現(xiàn)當(dāng)下世界，殘疾人和大多數(shù)正常人一樣工作生活，他們也有自己的追求和向往。

通往成功的道路永遠(yuǎn)是漫長(zhǎng)的。身體殘意志，練習(xí)龜兔賽跑。你總是低調(diào)，你從不驕傲，你見(jiàn)人笑，你的心就像桃子，甜美而美麗。國(guó)際殘疾人日，無(wú)視殘疾，關(guān)愛(ài)殘疾人，尊重殘疾人權(quán)利，彰顯生命的意義。

身體上的殘疾不能將其致殘，世界上充滿(mǎn)了愛(ài)。以寬廣的視野相互幫助，以寬廣的道路團(tuán)結(jié)友愛(ài)。殘友志遠(yuǎn)，貢獻(xiàn)社會(huì)也爭(zhēng)第一。國(guó)慶節(jié)要幫助殘疾人，我們要關(guān)愛(ài)和幫助殘疾人，讓社會(huì)更加美好和諧！

時(shí)間使你學(xué)會(huì)面對(duì)，挫折使你迅速成長(zhǎng)，沒(méi)有什么是不可能的，除非你為自己找各種借口，身體殘疾，只要志堅(jiān)一定會(huì)成功。世界殘疾人日，祝你早日實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

不需要驚天動(dòng)地的壯舉，沒(méi)有需要咆哮，只需要舉起一只手，讓他們通過(guò)甘蔗，通過(guò)他們的真誠(chéng)，讓他們失去了一個(gè)關(guān)心，給他們一只手，給他們一點(diǎn)信任，國(guó)際殘疾人日，用他們的能力幫助他們，溫暖他們。

身體殘疾，大腦活躍。他比諸葛亮更好。安靜還太虛，淡泊才能明志。做了自己的事就得守信用?；钪臍埣玻肋h(yuǎn)不死。國(guó)際殘疾人日，社會(huì)承諾，自強(qiáng)不息！

我想賺錢(qián)

網(wǎng)上開(kāi)店的流程

第一步，開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的店。在這點(diǎn)上，開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

第二步，選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。

大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛

和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)

可以為您省下了不少金子。

第三步，向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類(lèi)在“珠寶首

飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目標(biāo)用戶(hù)可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自

己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的

網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

第四步，進(jìn)貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。這里你可以選擇另外的銷(xiāo)售

方式比如說(shuō)你可以選擇代銷(xiāo)的方式，這個(gè)主要是針對(duì)那些啟動(dòng)資金較少的網(wǎng)店店主。還有其

他的銷(xiāo)售模式還有待我們?cè)偃パ芯亢吞接懀?

第五步，登錄產(chǎn)呂

你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息

填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商

品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡

量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等

項(xiàng)目由賣(mài)家設(shè)置。假設(shè)賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳

統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不

同，賣(mài)家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的

賣(mài)家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣(mài)家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元

為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很

低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太

長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都

有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

第六步，營(yíng)銷(xiāo)推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，

要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將

商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與

其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

第七步，售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，

你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費(fèi)用，

會(huì)禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。

第八步，交易

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可

以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服

務(wù)，也視雙方的事先約定。

第九步，評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給與對(duì)方好

評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，

以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

第十步，售后服務(wù)

這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與

客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。

網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式：

如果你正在考慮網(wǎng)上開(kāi)店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上

開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種：

1）網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)

位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。

2）全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全

部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。

3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)

間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，增加收入來(lái)源。

產(chǎn)品篇

選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合

個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然到處都能買(mǎi)到，

買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣(mài)出去，也賺不了

錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化

的競(jìng)爭(zhēng)策略。

其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類(lèi)，

廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽(yáng)）又比沿海便

宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才

能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng)

造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西

少，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店

鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題，

提供會(huì)員你售賣(mài)商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就

會(huì)首先想到你。總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)

很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專(zhuān)業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備

下面的特點(diǎn)：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?

2）附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。

3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。

5）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

6）網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類(lèi)或是數(shù)類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱(chēng)的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，我們提供一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查方法：

1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)親戚或是周?chē)笥训囊庖?jiàn)，因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?hù)，也可以請(qǐng)教一些行業(yè)人士與專(zhuān)家，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。這調(diào)查過(guò)程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會(huì)上網(wǎng)，那他就不是我的客戶(hù)，我就不用調(diào)查他，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店只是一種營(yíng)銷(xiāo)的渠道，并不是說(shuō)沒(méi)有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性?xún)r(jià)比好才會(huì)賣(mài)得出去。

2、 你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說(shuō)明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。如果沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候你就要做線(xiàn)下的調(diào)查，如果能形成一定的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開(kāi)店就具備了人無(wú)你有的好東東，這就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？赡軆r(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)有人趨之若騖。

同時(shí)網(wǎng)上開(kāi)店要也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī)，不要銷(xiāo)售

1）法律法規(guī)禁止或限制銷(xiāo)售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。

2）假冒偽劣商品。

3）其他不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來(lái)源獲得的商品。

4）用戶(hù)不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。

如何尋找到貨源

怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣(mài)家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

2、廠(chǎng)家貨源：

正規(guī)的廠(chǎng)家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話(huà)，一般都能爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款。但是一般而言，廠(chǎng)家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠(chǎng)家進(jìn)貨吧。

3、大批發(fā)商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶(hù)，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問(wèn)題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。

4、剛剛起步的批發(fā)商：

這類(lèi)批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶(hù)，沒(méi)有知名度。為了爭(zhēng)取客戶(hù)，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。他們不同意你的條件也沒(méi)關(guān)系，但說(shuō)不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠(chéng)信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。

5、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。

目前許多工廠(chǎng)在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

6、買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。

因?yàn)榧庇谔幚?，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

7、尋找特別的進(jìn)貨渠道。

比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門(mén)進(jìn)貨。

在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣(mài)家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。網(wǎng)上開(kāi)店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

開(kāi)業(yè)篇

如何選擇平臺(tái)

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行，作為網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇什么樣的平臺(tái)，與自己的開(kāi)業(yè)成本有關(guān)，同時(shí)也對(duì)自己的銷(xiāo)售結(jié)果產(chǎn)生一定的影響，如果選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)店，要取決于當(dāng)前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段，同時(shí)你要對(duì)各種方式網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)行性?xún)r(jià)比的分析與比較，這樣才會(huì)選擇出適合你的平臺(tái)。筆者將對(duì)主要三種網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)形式進(jìn)行比較分析：

大型網(wǎng)站上開(kāi)店

1）專(zhuān)業(yè)的C2C拍賣(mài)類(lèi)網(wǎng)站。

2）可以注冊(cè)個(gè)人賣(mài)家會(huì)員的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站。

3）可以注冊(cè)個(gè)人賣(mài)家會(huì)員的單項(xiàng)購(gòu)物網(wǎng)站。

目前中國(guó)提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個(gè)主要的相關(guān)網(wǎng)站：易趣網(wǎng)(xintu.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供C2C（個(gè)人—個(gè)人）與B2C（商家—個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬(wàn)美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。

易趣網(wǎng)(xintu.ebay.com.cn)是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店收費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。

淘寶網(wǎng)（xintu.taobao.com）：是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。

淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)。

一拍網(wǎng)(xintu.1pai.com.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司——北京新雅在線(xiàn)信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)社區(qū)，將為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。

一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)。

8848網(wǎng)(xintu.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開(kāi)始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)業(yè)購(gòu)物搜索引擎——8848購(gòu)物引擎，服務(wù)于中小商戶(hù)的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶(hù)拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對(duì)外發(fā)布。

8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)。

更多提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的網(wǎng)站可以登陸這個(gè)網(wǎng)址

個(gè)性化網(wǎng)上商店的開(kāi)辦：

建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購(gòu)物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷(xiāo)售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類(lèi)型。

完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開(kāi)辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，通過(guò)包括五個(gè)方面，域名注冊(cè)、空前租用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣等。因?yàn)槭峭耆?dú)立開(kāi)發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的思路來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營(yíng)完全由經(jīng)營(yíng)都自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然，個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過(guò)其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣(mài)家自己的信用，往往無(wú)法立即取得瀏覽者在信任。

自助式網(wǎng)上商店的開(kāi)辦：

自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無(wú)法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。

自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類(lèi)公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。

dly烘焙手工坊策劃案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

烘培DIY（Do It Yourself）意為自己親自動(dòng)手烘培美食。

DIY親手制作美食，越來(lái)越受到人們的青睞，在烘培DIY坊里消費(fèi)者們可以在烘培師父的一對(duì)一指導(dǎo)下制作蛋糕、巧克力、比薩、泡芙、蘋(píng)果派等十幾種烘焙美食。我們的烘培DIY項(xiàng)目定位于中高端，所以提供的所有原料都將采用品牌產(chǎn)品，保證安全、健康、衛(wèi)生，所有的用料，消費(fèi)者都是看得見(jiàn)的，使得大家在食用的過(guò)程中能夠吃得放心。為了使烘焙知識(shí)零基礎(chǔ)的消費(fèi)者也能做美味的烘焙食品，我們特別將為消費(fèi)者提供了經(jīng)過(guò)步驟簡(jiǎn)化的操作指南，并精心按比例搭配好了烘焙各種食物的原料，十余種關(guān)于烘焙方面的書(shū)籍，也將為消費(fèi)者提供參考。

一般來(lái)說(shuō)烘焙一款蛋糕所需時(shí)間在2個(gè)小時(shí)左右，餅干1個(gè)小時(shí)左右，比薩大約90分鐘。如果消費(fèi)者是和朋友一起來(lái)的，那么在等候的時(shí)間里，可以品品店里的特色咖啡、奶茶，還可以免費(fèi)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，玩玩五子棋、國(guó)際象棋、跳棋等棋類(lèi)游戲，或是讀讀書(shū)、看看雜志消磨時(shí)間。對(duì)于獨(dú)自來(lái)店的消費(fèi)者，我們還將提供免費(fèi)的數(shù)碼拍照服務(wù)，為消費(fèi)者留住美好回憶。

二、項(xiàng)目可行性分析

烘培DIY的行業(yè)特征：甜品糕點(diǎn)是一種休閑食品，附帶很強(qiáng)的時(shí)尚流行氣息，可定位為一種中高檔食品，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是時(shí)尚青年。烘培DIY不僅能讓消費(fèi)者享受到美食，更讓消費(fèi)者享受到勞動(dòng)的樂(lè)趣、成功的愉悅。

目前在市面上提供DIY蛋糕制作的小店也有一些，但大部分店家都是向消費(fèi)者提供制作好的蛋糕坯，再由消費(fèi)者根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行裱花加工等DIY過(guò)程最終完成。而在我們這里，從烘焙的最基礎(chǔ)步驟“和面”開(kāi)始，烘焙、裱花、造型??每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己親自去完成，可以體驗(yàn)真正意義上的烘焙DIY。

烘培業(yè)DIY的機(jī)會(huì)：社會(huì)政治環(huán)境安全穩(wěn)定，人均收入增加，消費(fèi)者的生活水平提高，重視休閑生活（消費(fèi)觀念發(fā)生變化），使得市場(chǎng)極為廣闊，同時(shí)本區(qū)域還沒(méi)有同類(lèi)的烘培DIY項(xiàng)目，不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)目實(shí)施極為安全；

當(dāng)下科學(xué)技術(shù)更新較快，更多先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備投入生產(chǎn)，更加營(yíng)養(yǎng)廉價(jià)的原材料融于產(chǎn)品之中，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)成本較低。

經(jīng)過(guò)上述分析，烘培DIY特別受年輕人的喜愛(ài)，在我們烘培DIY坊，消費(fèi)者們不僅能品嘗到烘培的美食，同時(shí)還能享受勞動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣，團(tuán)體DIY還能增進(jìn)消費(fèi)者間的友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，所以本項(xiàng)目是非常受消費(fèi)者歡迎的。

由于本項(xiàng)目在本區(qū)域甚至在全市都鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的安全系數(shù)非常的高，成功是可以預(yù)期的。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、 烘培DIY追求一種純天然的享受，提倡健康綠色食品，我們提供的所有原料是品牌產(chǎn)品，保證安全、健康、衛(wèi)生，拒絕添加劑與色素的加入，所有的用料消費(fèi)者都是看得見(jiàn)的，來(lái)店的消費(fèi)者自己動(dòng)手，全程參與，玩得開(kāi)心，吃得放心。

2、 幾個(gè)朋友有時(shí)間就聚到一起，來(lái)DIY烘焙店，一邊揉著面團(tuán)一邊聊些話(huà)題，不知不覺(jué)中作品出來(lái)了，增強(qiáng)了消費(fèi)者間的感情和團(tuán)結(jié)精神，更讓消費(fèi)者們享受到勞動(dòng)的樂(lè)趣、成功的愉悅。

3、 本店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，因此我們的店員（2－3人）可以全部招聘大學(xué)生勤工儉學(xué)，提供學(xué)生一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，本店店員采用學(xué)年輪換制，保證給更多的大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的好機(jī)會(huì)。

四．消費(fèi)人群

青年人，兒童，家庭主婦，白領(lǐng)。

五．市場(chǎng)調(diào)查

1.調(diào)查問(wèn)卷

2.網(wǎng)上調(diào)查

六．盈利情況預(yù)測(cè)

本烘培DIY項(xiàng)目屬于新型項(xiàng)目，其項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和稀少性注定了它對(duì)消費(fèi)者的吸引

力。所以，這個(gè)項(xiàng)目的輻射范圍非常廣，市場(chǎng)前景非常好。

我們保守預(yù)算，每天有30位消費(fèi)者進(jìn)來(lái)消費(fèi)，每位最低40元，每天營(yíng)業(yè)額1200元左右，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額36000元左右，再除掉人員、水電、房租與原材料等成本，每月純利約25000元以上。

另外如果是有大節(jié)，像情人節(jié)，圣誕節(jié)，之類(lèi)的，每天營(yíng)業(yè)額可以到3000以上。 所以此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，輻射面積大、盈利能力強(qiáng)，是我們創(chuàng)業(yè)者最好的選擇項(xiàng)目。

七、成功案例

某烘培DIY店面位于廣州一小區(qū)內(nèi)，小區(qū)有一兩千住戶(hù)，小區(qū)附件有一所3000人左右的中等職業(yè)學(xué)校，這個(gè)地方個(gè)人的消費(fèi)能力也不高。小店二三十多平方，初始投資＝裝修1.5萬(wàn)＋設(shè)備1萬(wàn)＋流動(dòng)資金0.5萬(wàn)＝3萬(wàn)，因?yàn)閯傞_(kāi)始還不敢確定市場(chǎng)的反映，不敢投太多錢(qián)到這個(gè)項(xiàng)目上，店主本身會(huì)烘培制作，另外還聘請(qǐng)了一名小工。

開(kāi)店至今一年，其推出的DIY項(xiàng)目普遍受到市場(chǎng)的認(rèn)可，主要客戶(hù)來(lái)自小區(qū)住戶(hù)和旁邊的學(xué)校的中學(xué)生，現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額平均每天500元，大節(jié)的時(shí)候每天有一兩千多，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10000-15000，再除掉人員、水電與房租和原材料等成本，每月純利6000－8000以上。經(jīng)過(guò)這一年的市場(chǎng)探索，該店主已經(jīng)了解了烘培DIY這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)反映情況，已經(jīng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常有信心，正在計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模做更大更好的DIY烘培店。

由此可見(jiàn)，相對(duì)于我校周邊良好的市場(chǎng)環(huán)境，只要我們用心去經(jīng)營(yíng)，相信我們的營(yíng)業(yè)額一定會(huì)成倍的超過(guò)該廣州DIY小店。

八、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、公交廣告宣傳

乘客乘坐公交車(chē)的過(guò)程當(dāng)中，由于處于相對(duì)封閉的環(huán)境中，公交內(nèi)部廣告（包括座椅靠背廣告和車(chē)內(nèi)掛牌廣告）信息很容易進(jìn)入乘客的視野，廣告內(nèi)容和廣告信息在乘客的心目中留下的印象會(huì)更加深刻。

本店周邊的公交車(chē)線(xiàn)路有17、51和567，覆蓋的人群廣，廣告效益非常大，對(duì)于本項(xiàng)目的推廣非常重要。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

隨著信息化建設(shè)的飛速發(fā)展，本地城市辦公和家庭上網(wǎng)率為100％，在信息化廣泛普及的今天，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的非常快，網(wǎng)絡(luò)廣告異軍突起，成為21世紀(jì)最有希望、最具活力的新興廣告形式。

前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

后期：伴隨著發(fā)展，后期會(huì)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳

3、傳單宣傳

傳單式廣告起效快，范圍較小，隨意性大。但因所需費(fèi)用少，是現(xiàn)在較為流行的一種宣傳方式。

我們將傳單設(shè)計(jì)成精美的書(shū)簽樣式，這樣不僅不會(huì)被消費(fèi)者隨手扔掉，而會(huì)被消費(fèi)者珍藏使用。

4、贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)

本校大大小小社團(tuán)有幾十個(gè)，每年從一開(kāi)學(xué)到期末都有數(shù)不清的活動(dòng)，我們將甄選一些大社團(tuán)的一些有意義的活動(dòng)進(jìn)行贊助，這樣不僅能起到廣告宣傳推廣的效果，提升品牌知名度，還能拉近和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)我們的親和力。

5、實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)最主要的優(yōu)點(diǎn)是為商戶(hù)培養(yǎng)眾多忠實(shí)的消費(fèi)者，建立起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，加強(qiáng)商戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)員制不但可以穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，還可以開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者。由于實(shí)施會(huì)員制能享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，因此其對(duì)新消費(fèi)者的吸引力較大。

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期套牢客戶(hù)，在會(huì)員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費(fèi)。小幅度降低利潤(rùn)，大幅度提高銷(xiāo)售量。

我們的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案初步實(shí)施方案：

a) 一次性消費(fèi)滿(mǎn)100元，免費(fèi)成為會(huì)員，以后享受8.8折扣的優(yōu)惠

b) 會(huì)員每次消費(fèi)滿(mǎn)50元獲得一次積分，滿(mǎn)十分可以免費(fèi)享受一次50元左右的DIY

項(xiàng)目

c) 老會(huì)員推薦新的消費(fèi)者入會(huì)，免費(fèi)享受一次50元左右的DIY項(xiàng)目

d) 定期和不定期的舉辦會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)日，給會(huì)員提供更大的折扣

e) 每次有新的產(chǎn)品推出，第一時(shí)間通知會(huì)員，并享受新產(chǎn)品推廣折扣

6活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

定期舉辦各種客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)、免費(fèi)感受活動(dòng)邀請(qǐng)老客戶(hù)及重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)參加；與重點(diǎn)學(xué)?；蛘呱鐓^(qū)聯(lián)合開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員借機(jī)可派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行客戶(hù)登記?；顒?dòng)的舉辦，是提高知名度和美譽(yù)度的重要手段，為品牌的建立奠定了良好的基礎(chǔ)。各種活動(dòng)的執(zhí)行，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度的不同進(jìn)行精心策劃。

現(xiàn)在做什么生意最好賺錢(qián)

分析一下，什么生意你最適合做。你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專(zhuān)著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。 要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒(méi)有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂(lè)、生產(chǎn)等行業(yè)。 如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見(jiàn)效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。資金小的話(huà)夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y。當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店. 實(shí)說(shuō)真的 要做生意賺錢(qián)，先去多多磨練，實(shí)踐工作，或是去幫別人打打工什么的，這樣自己有了經(jīng)驗(yàn)，有了信心你就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力了！那時(shí) 船到了橋頭 就會(huì)直的。 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的生意之道也必須隨著時(shí)代的變化而改變： 以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。 所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做，因?yàn)槲覀兪切”緞?chuàng)業(yè)，經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了再也爬不起來(lái)，無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體，否則只能是紙上談兵，出師未捷身先死。 在我們選項(xiàng)前，下列的幾點(diǎn)是我選擇行業(yè)的若干原則： 1、 必須是喜歡的產(chǎn)品，能夠不斷保持激情；產(chǎn)品及所在行業(yè) 有廣闊的前景，產(chǎn)品是不斷增值的 2、 所選行業(yè)及產(chǎn)品要有個(gè)性，只與一部分人群做生意即可；可以復(fù)制并可以做大 3、 能發(fā)揮自己的天賦和特長(zhǎng) 4、 現(xiàn)款交易 5、 少和政府部門(mén)打交道，少接觸飯局、歌舞廳 6、 穿休閑裝的時(shí)間更多 7. 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高 ，能長(zhǎng)期發(fā)展 8．受人尊敬，有行業(yè)成就感 9．有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤(pán)我做主，避免低層次的競(jìng)爭(zhēng) 10．苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但投資不能太大，滾動(dòng)發(fā)展 以上所列的條件未免太過(guò)完美，但我們要知道，老板是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè)，如果你要選擇這個(gè)職業(yè)，一定要先由己出發(fā)，縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大。活下來(lái)才有可能贏，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力、前進(jìn)。 兄弟，你這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，。一個(gè)會(huì)賺錢(qián)，聰明的人，吃過(guò)苦的人不會(huì)在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢(qián)好。其實(shí)嘛。行行出狀元。這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門(mén)，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！ 中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)。很多食品需要加工，如果你有錢(qián)，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。再次強(qiáng)調(diào)不要違法。```` 這些都是我個(gè)人的想法，最吃香的行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

你好，我想開(kāi)個(gè)服裝店，不是加盟的那種，希望的就是用自己的品牌，然后去進(jìn)貨，貼牌。怎么操作，

先找好廠(chǎng)家?guī)湍闵a(chǎn)商標(biāo)，拿到服裝廠(chǎng)，讓他們?cè)诩庸ひ路臅r(shí)候把你的商標(biāo)弄在你要的貨上。要的量大還好辦，量小會(huì)很麻煩。

兄弟姐妹們求助，老板讓寫(xiě)一份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)……

參照一下我寫(xiě)的吧

北京南星行貿(mào)易有限公司推廣計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)推廣

1.論壇推廣

發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比單純的發(fā)廣告效果要好的多，而且被刪帖的幾率也要小許多。這個(gè)相比而言比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇

2.寫(xiě)博客

注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。勞動(dòng)量少，收獲多。

3.到百度知道回答問(wèn)題

注冊(cè)百度賬號(hào)，回答上面的問(wèn)題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案。對(duì)本地站點(diǎn)的推廣效果如何，要看答案的相關(guān)性。

4.加入社區(qū)圈子

讓朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)公司網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入網(wǎng)站的超鏈接，向他們的圈子宣傳網(wǎng)站。

5.發(fā)軟文

如果寫(xiě)的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家網(wǎng)站的關(guān)注度。

軟文的幾種形式

軟文之所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

5、促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠(chǎng)家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

6、新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

上述五類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了

6.E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認(rèn)郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關(guān)企業(yè)及客戶(hù)的電郵資料，以及把既有客戶(hù)的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動(dòng)態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，也潛意識(shí)中增加他們關(guān)注公司網(wǎng)站的內(nèi)容，提高知名度。 例如可以建立郵件列表，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件（電子雜志），與客戶(hù)建立良好的關(guān)系

7. 鏈接

鏈接策略其實(shí)已經(jīng)結(jié)合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱(chēng)及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪(fǎng)問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。建立公司博客，附上鏈接（例如知名度高的新浪網(wǎng)）

http://blog.sina.com.cn/bjjkc

8．搜索引擎優(yōu)化。

即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點(diǎn)：

（1）適當(dāng)使用關(guān)鍵詞

網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路。核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個(gè)以?xún)?nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)。

（2）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作：

　網(wǎng)絡(luò)上知名的網(wǎng)站是我們的主要的合作伙伴。包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)、與文化類(lèi) 網(wǎng)站。全國(guó)知名的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)目前有，新浪，搜狐，網(wǎng)易，tom，21cn世紀(jì)龍，騰訊、中 華網(wǎng)等，鑒于各網(wǎng)站定位與發(fā)展不同，選擇性地尋找比較理想的長(zhǎng)期合作伙伴，達(dá)成戰(zhàn) 略性合作。未達(dá)成戰(zhàn)略性合作，取得聯(lián)系與溝通，在商務(wù)比較成熟的時(shí)候共同推廣。 地方門(mén)戶(hù)的合作選擇性逐步建立。

提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應(yīng)用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名

例如：

a.百度，當(dāng)用戶(hù)在百度中搜索注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，具體排名位置自己可設(shè)置，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.30元/次。

b.google,通過(guò) Google AdWords，您可以自行制作廣告，當(dāng)用戶(hù)在Google 中搜索公司注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.15元/次。

c.搜狐目前有三種服務(wù)：固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類(lèi)目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類(lèi)目錄，不保證在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排序位置）。

d.sina目前有固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類(lèi)目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類(lèi)目錄）。

9．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。

（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。

（3）小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)。

10、 桌面壁紙

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

11、聊天工具及其他推廣

聊天工具名字是公司名稱(chēng)或“進(jìn)口車(chē)”字樣，然后加入有關(guān)于車(chē)的聊天工具群，在群里改名字為“公司和車(chē)型的，關(guān)鍵字，在群的個(gè)人名片修改里+上公司網(wǎng)址及車(chē)型介紹，讓更多的人能看到，也可以在群里發(fā)廣告發(fā)圖片。聊天工具空間多發(fā)布轉(zhuǎn)載有關(guān)車(chē)型的文章，附上公司鏈接或者是所有文字鏈接公司網(wǎng)址。

12、回應(yīng)推廣

有很多買(mǎi)車(chē)的人會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖子問(wèn)哪種車(chē)較好，或是問(wèn)某種型號(hào)的，抓住顧客心理，以給他介紹的名義，或者其它方式告訴他，咱們公司的車(chē)的性?xún)r(jià)比，以及其他介紹，以達(dá)到他想要的，我們要推廣的目的，也是對(duì)買(mǎi)家的幫助，或者在價(jià)位等方面做出調(diào)整，讓他更有購(gòu)買(mǎi)的欲望。如果他真的想買(mǎi)這種車(chē)，就會(huì)尋根到底。

13、通訊工具群發(fā)

現(xiàn)在不少的廣告通過(guò)通訊工具群發(fā)，阿里旺旺，手機(jī)等，有的是利用軟件群發(fā)，也可以對(duì)老顧客進(jìn)行群發(fā)，讓他們了解公司最新的車(chē)型，如果他對(duì)公司的服務(wù)滿(mǎn)意，肯定愿意繼續(xù)和公司合作下去，利用老顧客的這種喜歡去熟悉的賣(mài)家手里買(mǎi)東西的心理，給他一點(diǎn)優(yōu)惠或者贈(zèng)點(diǎn)東西，都有可能做成生意。根據(jù)一些調(diào)查顯示，向老顧客推廣東西比找新顧客更加有效。如果通過(guò)手機(jī)群發(fā)，可以讓想買(mǎi)車(chē)的人買(mǎi)上中意的車(chē)，讓沒(méi)有目的性買(mǎi)車(chē)的人得到更好的選擇，現(xiàn)在都流行DIY，每個(gè)人也都想有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的車(chē)，也可以提供一些噴繪服務(wù)或者改裝外觀，改裝配置等讓顧客滿(mǎn)意。

14、利用搜索關(guān)鍵詞

“美女，帥哥”是大家經(jīng)常搜索的詞，一般人都會(huì)登陸百度，然后點(diǎn)一下圖片，然后在欄里輸入“美女”倆字，接著就出現(xiàn)一大堆關(guān)于美女的圖片，當(dāng)然其中也有男人，也有其他的圖片，可以利用這些大家常用的詞上傳這種關(guān)鍵詞的圖片。

15．利用明星的最新爆熱話(huà)題炒作。

例如：某明星緋聞，近期參加什么活動(dòng)之類(lèi)的。大家比較關(guān)心的事情，在里面加入公司的資料或者圖片。

線(xiàn)下推廣

1．名片、信紙、宣傳冊(cè)

傳統(tǒng)方法推廣策略,在公司的各類(lèi)媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊(cè)等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對(duì)潛在客戶(hù)產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

2．戶(hù)外廣告

3．VIP卡

做一些VIP卡，實(shí)行優(yōu)惠政策，其實(shí)所謂的優(yōu)惠，也就是原價(jià)，例如：某車(chē)對(duì)外售價(jià)200萬(wàn)，可以告訴VIP會(huì)員：210萬(wàn)，對(duì)他說(shuō)，只要使用咱們的VIP卡就會(huì)省十萬(wàn)，就像一些超市賣(mài)東西一樣，其實(shí)打折只是一種促銷(xiāo)手段，并沒(méi)有真正的降價(jià)。這種VIP卡可以發(fā)給老顧客，也可以發(fā)給要買(mǎi)車(chē)的人。也可以實(shí)行“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”，如果幾個(gè)人一起買(mǎi)，就相對(duì)的給便宜點(diǎn)，當(dāng)然是在他們不知道其他賣(mài)家的價(jià)位的時(shí)候。

按照以上列舉的線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣的方法即日起開(kāi)始執(zhí)行進(jìn)行推廣計(jì)劃。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有什么好項(xiàng)目

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是比較多的，比如開(kāi)網(wǎng)店、做自媒體等等，都是比較熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方式，與實(shí)體店相比，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投入資金通常會(huì)少一些。

如果您正在創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金不足，那么可以嘗試申請(qǐng)借款?，F(xiàn)在有很多助力小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的信貸平臺(tái)，記得一定要選擇正規(guī)平臺(tái)，比如度小滿(mǎn)金融，額度高利率低，據(jù)了解度小滿(mǎn)金融的信貸用戶(hù)中，有七成是小微企業(yè)主，大品牌更安心。對(duì)于小微企業(yè)家庭，2021年5月21日，度小滿(mǎn)金融推出以“家和萬(wàn)業(yè)興”為主題的助力小微活動(dòng)，提供10萬(wàn)份“日息萬(wàn)一+百萬(wàn)保險(xiǎn)”禮包。數(shù)量有限，先到先得，具體活動(dòng)詳情請(qǐng)以度小滿(mǎn)金融APP頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

此回答由康波財(cái)經(jīng)提供，康波財(cái)經(jīng)專(zhuān)注于財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件解讀、財(cái)經(jīng)知識(shí)科普，奉守專(zhuān)業(yè)、追求有趣，做百姓看得懂的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，用生動(dòng)多樣的方式傳遞財(cái)經(jīng)價(jià)值。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

一室一廳小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)方案 誰(shuí)有??？急需

小戶(hù)型全程推廣方案

城市星座”營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理競(jìng)標(biāo)方案

第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

一、 關(guān)于本策劃推廣方案的說(shuō)明

二、 項(xiàng)目自身特性分析

三、 項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

四、 項(xiàng)目核心推廣理念

五、 項(xiàng)目廣宣策略綱要

六、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)綱要

七、 項(xiàng)目整合推廣概述

八、 結(jié)束語(yǔ)

第二篇：銷(xiāo)售代理工作安排

一、 不同階段銷(xiāo)售任務(wù)預(yù)測(cè)

二、 銷(xiāo)售價(jià)格承諾

三、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)架及人員配置

四、 銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

五、 銷(xiāo)售作業(yè)流程

第三篇：雙方合作綱要：

第四篇：公司業(yè)績(jī)手冊(cè)

“城市星座”營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理競(jìng)標(biāo)方案

第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

一、關(guān)于本策劃推廣方案的說(shuō)明

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣作為專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專(zhuān)業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略、項(xiàng)目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項(xiàng)目的策劃、包裝、推廣、銷(xiāo)售落實(shí)到實(shí)處。

作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競(jìng)標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過(guò)本方案?jìng)鬟f兩個(gè)層面的意義：

首先，公司對(duì)于本項(xiàng)目——城市星座的重視程度。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的實(shí)力對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時(shí)，公司對(duì)于項(xiàng)目的重視程度、公司在項(xiàng)目上投入的人力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷(xiāo)售人員全面介入項(xiàng)目的運(yùn)作，力爭(zhēng)以最短的時(shí)間、最低的投入是先開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司策劃的價(jià)值。

其次，公司對(duì)于本項(xiàng)目——城市星座的思考和把握。思考，源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)消費(fèi)者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤(pán)理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)，形成相對(duì)系統(tǒng)的操作方案。

在本報(bào)告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細(xì)則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。

二、項(xiàng)目自身特性分析

對(duì)項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對(duì)性策劃方案。對(duì)項(xiàng)目特性的分析，我們項(xiàng)目分別從項(xiàng)目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶(hù)型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項(xiàng)目所獨(dú)有的最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，作為項(xiàng)目未來(lái)推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。

第一，“比鄰財(cái)富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

優(yōu)越的地理位置，是項(xiàng)目成功的先天因素。本項(xiàng)目位于長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，武漢圖書(shū)大世界隔壁。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設(shè)大道，全長(zhǎng)僅2000多米；

“比鄰財(cái)富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”是對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的最好概括，也決定了在未來(lái)的推廣過(guò)程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)。

第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線(xiàn)：

交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對(duì)交通條件的描述，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線(xiàn)的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì)16條公交線(xiàn)路足以保障小區(qū)未來(lái)的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。

具體公交線(xiàn)路收發(fā)班時(shí)間及起止線(xiàn)路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門(mén)口的線(xiàn)路單獨(dú)列出）：

第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：

環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。對(duì)于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重要的方面：

首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)（銀行、證券）、文化產(chǎn)業(yè)（報(bào)社、雜志、廣播電視）、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴；

其次，百分百享受：享受，是生活的樂(lè)趣。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路等歷來(lái)是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂(lè)廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語(yǔ)茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所密集，生活享受自在其中。

第四，戶(hù)型與面積比例分析：

小戶(hù)型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說(shuō)明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)必須鎖定在年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專(zhuān)以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購(gòu)買(mǎi)目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

在后面的市場(chǎng)定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過(guò)程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。

三、項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，確切說(shuō)，應(yīng)該是市場(chǎng)定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的地位，在市場(chǎng)推廣中如何通過(guò)明晰的市場(chǎng)定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中如何通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)定位打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，在選購(gòu)的過(guò)程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。

基于市場(chǎng)定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行描述：

第一種方向：財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間

財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建設(shè)大道是武漢市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國(guó)信合武漢分行、中國(guó)人民銀行武漢分行、建設(shè)銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱(chēng)武漢市的“財(cái)富新干線(xiàn)”。在市場(chǎng)定位的描述中，提出“財(cái)富新干線(xiàn)”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置；

自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群——青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。項(xiàng)目在無(wú)論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶(hù)型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場(chǎng)定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶(hù)的心理。

第二種方向：武漢第一小資生活空間。

小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿(mǎn)激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。

明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。

四、項(xiàng)目核心推廣理念

項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過(guò)市場(chǎng)化的語(yǔ)言，傳遞給消費(fèi)者。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”；又可以是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里?嘉園的“洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對(duì)項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。

推廣過(guò)程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。對(duì)于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場(chǎng)定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念：

（1）城市星座?夢(mèng)想天空

項(xiàng)目的名稱(chēng)——城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢(mèng)想。

以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義：

首先，保持與項(xiàng)目的名稱(chēng)相一致。在推廣的過(guò)程中，保持名稱(chēng)與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象；

其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間?！皦?mèng)想”的內(nèi)涵豐富，可以無(wú)限發(fā)散，事業(yè)的夢(mèng)想、愛(ài)情的夢(mèng)想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢(mèng)想。在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，以“夢(mèng)想”作為對(duì)象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對(duì)于簡(jiǎn)單的對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶(hù)。

（2）純粹精英部落

提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：

第一，“物以類(lèi)聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（80平方米）戶(hù)型占到42。86%，一室一廳（43平方米）、三室兩廳（100平方米）分別占到28。57%，戶(hù)型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；

第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?hù)加入到項(xiàng)目消費(fèi)群中。

五、項(xiàng)目廣宣策略綱要

在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場(chǎng)定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過(guò)程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。

在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間”為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以“城市星座?夢(mèng)想天空”作為核心推廣理念，對(duì)項(xiàng)目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。

1、廣宣策略的構(gòu)成

簡(jiǎn)單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過(guò)什么渠道，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么”的問(wèn)題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略?xún)纱蠓矫妗Ｍㄟ^(guò)下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成：

(表格無(wú)法粘貼，：（)

2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

對(duì)于城市星座，266套房子，近7，000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，以總銷(xiāo)售金額的1。5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì)100萬(wàn)元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬(wàn)元的廣告投入、一年的銷(xiāo)售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅5萬(wàn)元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒(méi)有勝算。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過(guò)程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說(shuō)：

點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場(chǎng)，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象——夢(mèng)想的天空，塑造項(xiàng)目的品牌；以窄眾廣告為目，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。如此，雙管齊下，品牌與銷(xiāo)售共同得以提升。

（1）報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬(wàn)元。以《武漢晨報(bào)?武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：

① 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)；

② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

③ 有關(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。

注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類(lèi)，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。

（2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類(lèi)，主要是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶(hù)群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。

對(duì)于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過(guò)定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營(yíng)銷(xiāo)中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，達(dá)到與潛在客戶(hù)溝通、交流，促進(jìn)了解，爭(zhēng)取認(rèn)同、促進(jìn)銷(xiāo)售。

操作綱要：

① 名稱(chēng)：星座聯(lián)盟?城市生活讀本

② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類(lèi)似于《萬(wàn)客會(huì)》、《經(jīng)典會(huì)》

③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶(hù)的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提

升項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到積極的促進(jìn)作用?？镌趦?nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性?；究蚣芸梢院?jiǎn)單的描述：

A、 星座運(yùn)辰：對(duì)項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述；

B、 江城30日：

C、 傳奇世界：

D、 大話(huà)美食：

E、 靚點(diǎn)論壇：

F、 四海一家：

G、 讀書(shū)時(shí)間：

H、 小資城市：

I、 。。。。。。

④ 組稿：太閣公司

⑤ 設(shè)計(jì)：太閣公司

⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

第一， 周邊高檔寫(xiě)字樓定向免費(fèi)投放：

第二， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱；

第三， 招募固定會(huì)員，定期免費(fèi)郵寄；同時(shí)，供客戶(hù)在售樓部可以取閱。

⑦ 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會(huì)的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為：

a、 組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。

b、 印刷費(fèi)用： 以9元/本 1，000本計(jì)， 9，000元/期（月）

c、 發(fā)行費(fèi)用： 3，000元/期（月）

d、 其他不可預(yù)計(jì)： 2，000元/期（月）

e、 總計(jì)： 20，000元/期（月）

以一年的銷(xiāo)售周期計(jì)，12期共計(jì)240，000元。

（3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制60，000元。

策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過(guò)程中，通過(guò)富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。

3、“兜售生活夢(mèng)想”的廣告表現(xiàn)策略

（1）、廣告策劃表現(xiàn)的原則：

廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢(mèng)想。

選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶(hù)是購(gòu)買(mǎi)的生活的夢(mèng)想。尤其對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，年輕、時(shí)尚、自由、獨(dú)立，感性多于理性，對(duì)生活的夢(mèng)想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢(mèng)想”為宗旨，引起潛在客戶(hù)群的共鳴，與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)生活的夢(mèng)想。如此，就是廣告的成功。

（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：

有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對(duì)廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢(mèng)想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過(guò)程中，我們力求從目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過(guò)感性的、富有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言和畫(huà)面，描繪其生活的憧憬，生活的夢(mèng)想，打動(dòng)消費(fèi)者。

在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢(mèng)想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。

①“戀愛(ài)的城市”系列廣告

愛(ài)情，是人類(lèi)永遠(yuǎn)主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛(ài)的城市”為主題，通過(guò)愛(ài)情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。

Ⅰ、2003，愛(ài)上城市的天空

Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

Ⅲ、城市星座，愛(ài)情港灣

Ⅳ、2003，我們結(jié)婚吧

②“觀念改變生活”系列廣告

選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)。

Ⅰ、出行篇：

Ⅱ、休閑篇：

Ⅲ、事業(yè)篇：

Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：

Ⅴ、讀書(shū)篇：

Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主義/主張”系列廣告

從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀念和生活方式。

Ⅰ、獨(dú)立主義宣言：

Ⅱ、享受主義宣言：

Ⅲ、投資主義宣言：

有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中，將分階段提供。

六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)綱要

如果說(shuō)，廣告對(duì)于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動(dòng)，則可以稱(chēng)之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過(guò)兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的作用。

結(jié)合項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶(hù)群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來(lái)推廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向：

1、 主題（一）：武漢小資LOGO選拔賽

概 述：21世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會(huì)新興階層，并沒(méi)有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱(chēng)之為：小資LOGO。與媒體合作，開(kāi)展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢(shì)。

2、 主題（二）：“武漢小資之最”評(píng)選：

概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出“武漢小資之最”的十大場(chǎng)所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會(huì)接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。

3、主題（三）：游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國(guó)已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值；國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來(lái)的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國(guó)游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群，極富號(hào)召力。

4、主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：

概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽；

5、主題（五）：自助式旅游：

概 述：旅游，或者野營(yíng)，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最?lèi)?ài)，成為他們的必修課。選擇合適

的目的地，以自助的方式開(kāi)展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開(kāi)辟專(zhuān)欄，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。

6、主題（六）：家居（。。。。。。）DIY：

概 述:DIY已經(jīng)成為時(shí)尚人士的一種生活方式。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過(guò)程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。

七、項(xiàng)目整合推廣概述

項(xiàng)目的整合推廣包括了“定位——包裝——推廣——銷(xiāo)售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下面，就項(xiàng)目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。

1、綱舉目張——項(xiàng)目整合推廣主線(xiàn)

“綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線(xiàn)，才能在實(shí)際操作過(guò)程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線(xiàn)，可以概括為：

以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，全面闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)；以活動(dòng)聚集人氣，傳遞項(xiàng)目信息；所有廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推廣的核心——現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展開(kāi)。

2、張弛有度——項(xiàng)目全程整合推廣操作綱要

（1） 項(xiàng)目整合推廣階段劃分

(表格無(wú)法粘貼 )

（2） 不同階段整合推廣綜述

在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對(duì)不同推廣階段的工作，對(duì)不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場(chǎng)推廣階段，面向市場(chǎng)的總體推廣實(shí)施方案（綱要）為：

第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2月14日——4月26日（周六）

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間開(kāi)始于2003年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開(kāi)始，每個(gè)人，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開(kāi)始；而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會(huì)的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。

同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為項(xiàng)目的正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，進(jìn)行蓄勢(shì)。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分預(yù)熱，以在市場(chǎng)上提高知名度，蓄積人氣，為開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

① 廣告造勢(shì)：

主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咨詢(xún)、預(yù)定登記。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》即將登場(chǎng)，招募會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)登記。

時(shí)間：2月13日 武漢晨報(bào)。武漢星期五

版面：1/2版（整版） 版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。

說(shuō)明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛(ài)情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶(hù)流失，以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢(xún)登記客戶(hù)，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。

主題（二）：2003，戀上城市的天空

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)空前熱烈，開(kāi)盤(pán)前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。

武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開(kāi)賽，詳情請(qǐng)見(jiàn)。。。。以及《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開(kāi)，親臨現(xiàn)場(chǎng)有意外喜悅。會(huì)員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：3月14日 （周五）

版面：1/2 武漢晨報(bào)?武漢星期五

說(shuō)明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開(kāi)賽、《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢(shì)，聚集客戶(hù)資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈剩３謨?nèi)部認(rèn)購(gòu)期市場(chǎng)的恒溫效應(yīng)。

② 活動(dòng)推廣：

主題：城市星座?武漢小資LOGO選拔賽

時(shí)間：3月14日——4月26日

說(shuō)明：與媒體（建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站）合作，以“小資”這一時(shí)尚的話(huà)題引起社會(huì)的關(guān)注。實(shí)施方案略。

③ 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：

任務(wù)：接受電話(huà)咨詢(xún)登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)登記；接受《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員磨合與提高性培訓(xùn)；

第二階段：開(kāi)盤(pán)期 4月26日——5月8日

項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開(kāi)始銷(xiāo)售。

① 廣告造勢(shì)

開(kāi)盤(pán)廣告（一）：城市生活宣言

傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期圓滿(mǎn)結(jié)束，4月26日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可獲超值大獎(jiǎng)；

“城市星座開(kāi)盤(pán)典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會(huì)員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：4月25日（周五）

版面：整版 武漢晨報(bào)

開(kāi)盤(pán)廣告（二）：生活主義宣言

傳遞信息：城市星座熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦；

“神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》商家招募中，會(huì)員招募中。

② 活動(dòng)推廣

主題（一）：城市星座開(kāi)盤(pán)典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：4月26日

說(shuō)明：吸引受眾前往開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀。實(shí)施方案略。

主題（二）：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存

時(shí)間：5月2日——5月5日

說(shuō)明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)中抽取15——20人左右組團(tuán)?；顒?dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開(kāi)發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開(kāi)支。

③ 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

接待客戶(hù)咨詢(xún)、認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期下定客戶(hù)改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶(hù)追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。

第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 5月8日——7月

為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷(xiāo)期，在開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售全面配合，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

① 廣告造勢(shì)：

“觀念改變生活”系列廣告

從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來(lái)的改變。

傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷(xiāo)售情況、價(jià)格走勢(shì)；

活動(dòng)信息；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。

時(shí)間：待定

② 活動(dòng)推廣：

主題（一）：“城市星座?武漢小資之最”評(píng)選

主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽

主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽

強(qiáng)銷(xiāo)期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會(huì)的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行修正。

③ 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：

同開(kāi)盤(pán)期。

在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷(xiāo)期以及清盤(pán)階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。

另外，在活動(dòng)的策劃過(guò)程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無(wú)法提供此類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過(guò)程中，將得到充實(shí)完善。

八、結(jié)束語(yǔ)

作為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了公司對(duì)于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見(jiàn)諒。

對(duì)于類(lèi)似于城市星座：體量不大、以小戶(hù)型為主的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在2003年，會(huì)有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。公司希望憑借專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷(xiāo)售而盡力。

關(guān)于diy服裝項(xiàng)目推廣方案和diy服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。