信途科技今天給各位分享旅游網(wǎng)絡(luò)推廣方案的知識，其中也會對旅游網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做好旅游網(wǎng)絡(luò)營銷?

近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷一直是旅游機(jī)構(gòu)的熱門話題，網(wǎng)絡(luò)作為一個重要載體也是各旅游機(jī)構(gòu)營銷方案中不可或缺的一部分。 一、確認(rèn)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾

旅游營銷中關(guān)鍵的一環(huán)是目標(biāo)市場的定位和細(xì)分，只有對客源市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，才能保證營銷創(chuàng)意進(jìn)行精準(zhǔn)、有效的傳播，如果目標(biāo)市場人群分布面很廣，也應(yīng)該進(jìn)行區(qū)域劃分或人群細(xì)分，保證每一個營銷方案精準(zhǔn)主打受眾目標(biāo)，當(dāng)然，如果有一些邊際收益會更好，但目標(biāo)受眾必須保證效果。

在確認(rèn)目標(biāo)市場時，容易犯的錯誤就是希望一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案對全部出發(fā)地網(wǎng)友群體的全覆蓋，這樣的結(jié)局容易是廣種薄收、撒大網(wǎng)撈小魚。

二、做好自身現(xiàn)狀的SWOT分析

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，精確的知道目標(biāo)受眾人群和全面的了解自己，才是真正的知己知彼。對于了解自己，SWOT是一個不錯的分析工具。在SWOT分析中主要了解：

1、整體分析：行業(yè)分析、市場特征、消費趨勢分析、

2、優(yōu)勢：資源特色、基礎(chǔ)條件、經(jīng)濟(jì)、政策等方面的優(yōu)勢力。

3、劣勢：資源特色、基礎(chǔ)條件、經(jīng)濟(jì)、政策等方面的劣勢力。

4、機(jī)會：市場機(jī)率與把握情況。

5、威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

三、尋找最適合的渠道與創(chuàng)意

要根據(jù)目標(biāo)受眾找渠道，不應(yīng)按照具體渠道類型來分類，也不要一味的追最新、最潮的網(wǎng)絡(luò)媒體形式。在尋找適合的渠道時，需要注意以下幾點：

1、營銷策略：

以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項營銷活動，目前各城市旅游營銷方案中，可謂百花齊放，各類的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或多或少都有涉獵。有針對性地選擇渠道才能有效地將旅游產(chǎn)品信息投放到目標(biāo)市場，因此結(jié)合各個細(xì)分市場攝取信息的偏好，在渠道選擇中不僅要考慮成本，更要考慮不同市場的信息社區(qū)渠道偏好，特別要充分認(rèn)識到微博、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)媒體形式，其投放成本低，產(chǎn)生的效果比傳統(tǒng)媒體好。

2、品牌定位：

基于資源產(chǎn)品特色，針對目標(biāo)市場，塑造以利于大眾旅游消費者的正確認(rèn)知的品牌，但在差異化特點方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的品牌定位不突出的特點正在逐步改善。

3、市場策略：

依照目標(biāo)客源市場，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等市場策略。目前由于網(wǎng)絡(luò)的IP定位的特點，可以直接通過IP定位、喜好特征為參數(shù)定制精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，選擇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體及強(qiáng)勢資源頻道針對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷。

例如：青島市的《2011“歡行青島”主題網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方案》針對客源出發(fā)地和人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，鎖定地域人群，準(zhǔn)確定位高端人群，同時，通過網(wǎng)絡(luò)注冊會員個人通行證中的旅游喜好進(jìn)行篩選，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，產(chǎn)生最直接、最大化推介效果。

4、創(chuàng)意主題：

營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新理念，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等多維度的市場引爆點。切忌宣傳語空洞，沒有考慮到游客需求，宣傳語喜歡用大而全的排比句，例如“養(yǎng)心清心悅心”、“春之**夏之**秋之**冬之**”之類的口號，太唯美太詩意，80年代文藝青年的痕跡太重，可惜現(xiàn)在是一個快餐大信息的時代，沒跟上時代步伐。

5、多種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意形式共用：

無論是公關(guān)傳播還是人際傳播，多種網(wǎng)絡(luò)媒體形式是可以共用的。

例如：“2012南通網(wǎng)上開年會”營銷方案中，在南通網(wǎng)上開年會的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，視頻直播、微博訪談、游戲互動、搶票活動等多種新媒體形式參雜組合，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點形成了立體的營銷模式。 四、行動方案與執(zhí)行

包括“網(wǎng)媒采風(fēng)、論壇互動、網(wǎng)絡(luò)媒體炒作、口碑傳播、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)征文、視頻直播、游戲植入、微視頻營銷”等多種網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行方案，各具特色。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié)

是否達(dá)到所預(yù)期的KPI數(shù)據(jù)：旅游總收入、同比增長率和接待國內(nèi)外游客人次、同比增長率在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期可量化指標(biāo)。

看到一些網(wǎng)絡(luò)營銷方案對于結(jié)果的數(shù)據(jù)化分析不夠，往往看重頁面是否漂亮，至于流量數(shù)據(jù)是多少，精準(zhǔn)游客有多少之類的數(shù)據(jù)也不關(guān)注，然后寫一個截圖漂亮的總結(jié)報告，這種形式大于內(nèi)容的做法還是存在的。

旅游景區(qū)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做

其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息；訂購、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù)；利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷個人覺得這樣做：

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍?；ヂ?lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

國際上90%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán)，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標(biāo)用戶集中；二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地?？诒塾诳诒慕?，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是口碑的傳播，可為旅游企業(yè)找到消費者中的意見領(lǐng)袖，并通過這些引爆點將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張，并且形成流行

博客營銷策略

博客互動性強(qiáng)，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

第一、博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的頁面瀏覽或隨意的廣告點擊，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到接觸，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體（如電視）的依賴，從而為游客降低了成本。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機(jī)。

第四、博客文章形式正式，可信度高。

旅游網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做？

　第一，旅游行業(yè)競價不要盲目選擇廣泛匹配。盡量使用短語匹配和精準(zhǔn)匹配，在推廣過程中要結(jié)合利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把投入低、轉(zhuǎn)化高的的詞語篩選出來，加大投入。

第二，競價推廣單元要細(xì)致，創(chuàng)意要有特色，盡量不要牛頭不對馬嘴，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量。

第三，如果發(fā)現(xiàn)你競價展現(xiàn)量和點擊量都比較高，錢花出去了 但是沒什么人咨詢。不要盲目擴(kuò)大競價范圍和投入。先找原因看看用戶搜索的關(guān)鍵詞，和到達(dá)的頁面核心是不是不一致（期待搜索結(jié)果和到達(dá)頁面的內(nèi)容不相關(guān)），這是旅游企業(yè)競價最愛范的錯誤，導(dǎo)致跳出過高，客戶流失。

第四，排名推廣要結(jié)合網(wǎng)盟推廣，才能保證盡量不流失客戶。

第五，有條件的旅行社，最好建立移動手機(jī)網(wǎng)站，進(jìn)行移動推廣業(yè)務(wù)，讓移動和PC推廣結(jié)合，把握好這兩種平臺使用高峰時間互補(bǔ)的特點，合理競價推廣獲取最大的客戶量。

如何在競爭中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?需要精心的策劃和設(shè)計，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。

品牌調(diào)研

一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。

品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾品牌營銷從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些好的策略呢？

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷策略不是用一兩句話能夠概括的，唐宋中國在這里做下簡單的敘述，如果想要了解更多關(guān)于旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容可以百度我們的官網(wǎng)進(jìn)行了解。

1.策略的制定：首先要分析旅游業(yè)的大環(huán)境，看看目前旅游業(yè)的狀況如何，有什么有利的因素，有什么不利的因素；然后在分析自己目前的狀況。交通、價格、適合的年齡層等等。

2.推廣策略：根據(jù)目標(biāo)消費者的分析，了解他們的日常行為是怎么樣的，第二步和第一步是相銜接的，只有做好第一步才能進(jìn)行更精確的推廣。在推廣策略中，一定要樹立品牌意識，做好自己的品牌，這樣才能在之后和同行的競爭中奪得頭籌。

3.大數(shù)據(jù)營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷更注重對大數(shù)據(jù)的參考和倚重。景點在運(yùn)營一段時間以后就會發(fā)現(xiàn)，擁有了一批粉絲，那如何將這些粉絲細(xì)分，如何了解其行為特點，如何通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的營銷活動，就需要大數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。

旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？

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一、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略

1、努力寫原創(chuàng)文章，提高網(wǎng)站的權(quán)重。

成都網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名低，尤其一個新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關(guān)的原創(chuàng)文章，不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度，排名是遲早的事情。

2、去增加網(wǎng)站外鏈。

互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于“網(wǎng)”字，你做的網(wǎng)站不能成為一個孤島，一個網(wǎng)站外鏈的廣泛度也是影響網(wǎng)站排名中一個重要的因素。關(guān)于增加網(wǎng)站的外鏈，我有兩篇文章《關(guān)于網(wǎng)站外鏈的一些想法》和《增加旅游網(wǎng)站外鏈的10個方法》中都提到過，其中在我的博客推廣的過程中，我運(yùn)用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)表文章，贏得諸多站長的轉(zhuǎn)載，在轉(zhuǎn)載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)外鏈。

3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人

在一些熱門的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章，包含網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞錨文本，鏈接向自己的網(wǎng)站，吸引蜘蛛和機(jī)器人到自己的網(wǎng)站訪問，錨文本的作用很是強(qiáng)大。

4、訪問獨立博客，留下鏈接錨文本

又是錨文本，獨立博客的權(quán)重比較高，而且成都網(wǎng)絡(luò)營銷站長基本不會像商業(yè)站那么吝嗇，會使用nofollow語言。成都網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為獨立博客以后會成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。

二、旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的7大模式

1、建立網(wǎng)站。

網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線上渠道。網(wǎng)站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內(nèi)容;營銷型是除了展示外，還有產(chǎn)品的在線預(yù)訂，在線支付等功能，像青島旅游SEO目前為青島海之戀旅行社所建立的網(wǎng)站：http://xintu.***.com都是營銷型網(wǎng)站，同時兼顧網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化功能，是功能相對比較齊全的旅行社網(wǎng)站。

2、開設(shè)淘寶店

淘寶網(wǎng)是目前在購物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，賣門票、酒店、旅游線路、機(jī)票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費等，相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。

3、微博營銷

微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設(shè)賬號，加V。在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品，搞獲得，抽獎，來吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。

4、微信

微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設(shè)立微信號，把微信號告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。

5、各大社交媒體

像國內(nèi)有名的各大論壇、社交門戶網(wǎng)站上注冊賬號，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶等

6、SEM推廣

SEM也就是在各大搜索引擎上的付費廣告，按照點擊來收費。目前百度開戶費為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術(shù)服務(wù)費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣，效果也不錯，關(guān)鍵是看怎么運(yùn)營了。

7、手機(jī)端和app客戶端

移動營銷進(jìn)入到了火熱階段，作為一個網(wǎng)站，能夠讓客戶在手機(jī)上打開瀏覽，已經(jīng)成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。

三、旅行網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么做？

旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是營造旅游經(jīng)營環(huán)境的活動,還是旅游業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,中國在線旅游市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴(yán)重制約了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。因此在做旅行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候需要注意以下幾點。

1、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，2011年4月，國務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個標(biāo)簽。

2、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點

（1）跨時空營銷

（2）互動營銷

（3）異質(zhì)化營銷

3、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。

來源：凡一諾競價托管競價外包網(wǎng)

來源地址：http://xintu.fyntg.com/news/yxzs/315.html

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