本篇文章信途科技給大家談?wù)剎x品牌桶裝水推廣方案，以及高端桶裝水營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

高分懸賞?。。。。。。。?！桶裝水的銷售方案

你需要做以下幾件事情：

1. 定位。對(duì)你所在城市地區(qū)現(xiàn)有桶裝水進(jìn)行排列分析，排出名次。按照家庭、商務(wù)寫(xiě)字樓、工廠、商業(yè)店鋪、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、公共場(chǎng)所、事業(yè)單位、部隊(duì)等分類，調(diào)查現(xiàn)有桶裝水分別在這些客戶分類里的占有率。特別是找出你們這座城市排名第一第二的桶裝水主要的客戶特征。找出客戶分類里消費(fèi)桶裝水品牌比較混亂的那個(gè)客戶類別。比如商業(yè)店鋪中可能使用的桶裝水品牌比較雜亂。這樣你就找到了機(jī)會(huì)。針對(duì)這個(gè)客戶類別的特征，你就可以把你的“濱海生活”定義為“生意人專用的優(yōu)質(zhì)水”或者“工廠專用的優(yōu)質(zhì)水”“醫(yī)院專用的優(yōu)質(zhì)水”等等等等。一個(gè)目的，你的水決不是一般的水，而是針對(duì)特定人群開(kāi)發(fā)的水，一定要拋開(kāi)一種思想——你的水任何人都適合，因?yàn)槟愕乃畡偵鲜?，品牌知名度可能比較低，你去和桶裝水的第一名去競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)要吃虧，所有就采用攻其一處的方式來(lái)定位自己的桶裝水。

2. 推廣。有上邊的定位，你就針對(duì)性地向目標(biāo)客戶宣傳你的“****優(yōu)質(zhì)專用水”因?yàn)槟闶菍Ｓ玫?，所以別人的水就是普遍使用的，你的水就具有特殊性，滿足客戶心理需求。其二，對(duì)專用客戶設(shè)計(jì)你的專用服務(wù)，水其實(shí)沒(méi)有多大差別，就是不同的客戶對(duì)誰(shuí)的送貨方式可能會(huì)有差別，你定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)形成差異化的執(zhí)行，滿足并超越客戶的需求你就成功了。

3. 復(fù)制。第一種專用水成功后，你就可以如法炮制其他類別的客戶群體的“專用水”了。

要是僅僅賣幾車皮桶水，就沒(méi)比要這么干了，但是你要是想把水賣到數(shù)一數(shù)二久的這么干。

求桶裝純凈水銷售策略。

鄧郁的回答：

1、不知你是桶裝水廠家還是桶裝水經(jīng)銷店，這倆者是銷售策略是不同的。

2、先簡(jiǎn)單說(shuō)桶裝水廠家：銷售策略是根據(jù)自身特點(diǎn)（SWOT分析）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)情況和目標(biāo)消費(fèi)者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、消費(fèi)者定位六大方面。推薦網(wǎng)上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計(jì)》目錄。

3、再簡(jiǎn)單說(shuō)水店：桶裝水水店最大的無(wú)形資產(chǎn)就是客戶數(shù)，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個(gè)：一是開(kāi)發(fā)新客戶，二是維護(hù)老客戶；

4、開(kāi)發(fā)新客戶中有開(kāi)發(fā)原來(lái)沒(méi)有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過(guò)來(lái)；

6、開(kāi)發(fā)客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽(yù)度、提升服務(wù)、優(yōu)惠套餐、促銷活動(dòng)、關(guān)系營(yíng)銷、贈(zèng)試飲、小禮品、廠家協(xié)助、直接上門(mén)拜訪等等；

7、桶裝水水店?duì)I銷管理請(qǐng)網(wǎng)上查閱《桶裝水營(yíng)銷管理寶典》六大手冊(cè)之《桶裝水水店管理手冊(cè)》和《桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)》目錄。

如何推銷桶裝水

1、高中低檔價(jià)位的水都備好，前期先將量做起來(lái)積累客戶。

2、可以策劃買水贈(zèng)機(jī)、或者水機(jī)混賣的活動(dòng)。

3、面對(duì)家庭客戶，可以適當(dāng)開(kāi)放借桶服務(wù)。

4、面對(duì)單位客戶，可以造當(dāng)開(kāi)放借飲水機(jī)的服務(wù)。

5、多賣水票，量多價(jià)低，將服務(wù)線拉長(zhǎng)。

桶裝水價(jià)格策略：

1、先做市場(chǎng)調(diào)研，再確定桶裝水價(jià)格。

在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤(rùn)才是有效的經(jīng)營(yíng)策略。一定不能不通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研就盲目定價(jià)，只有做到對(duì)市場(chǎng)的形式了如指掌，才不至于出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高滯銷或者定價(jià)過(guò)低虧損的現(xiàn)象。

2、根據(jù)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來(lái)給桶裝水定價(jià)。

只有把競(jìng)爭(zhēng)看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

3、新開(kāi)張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格。

對(duì)于新開(kāi)張的水站，在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格，來(lái)吸引更多的顧客紛紛購(gòu)買。從而擴(kuò)大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過(guò)不同的客戶群體來(lái)定價(jià)。

水站可以根據(jù)是公司購(gòu)買還是散客戶購(gòu)買桶裝水，來(lái)確定桶裝水的價(jià)格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優(yōu)惠，散客購(gòu)買量少，可以價(jià)格稍微高一點(diǎn)。

5、對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價(jià)格。

老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，所以，留住老客戶是細(xì)水長(zhǎng)流的銷售手段。給老客戶相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí)，會(huì)贏得老客戶的好口碑，口碑效應(yīng)不可小覷，它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件。

6、對(duì)于介紹新客戶來(lái)購(gòu)買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格。

這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷售的模式，從而也在不知不覺(jué)中提高了顧客的購(gòu)買積極性，也同時(shí)提高了桶裝水的銷售量。

桶裝水促銷方法有哪些

利用多種方式造勢(shì)，吸引人們的眼球，用免費(fèi)送水、免費(fèi)送桶、一對(duì)一溝通等促銷方法，營(yíng)造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷方法有多種，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開(kāi)始的時(shí)候，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過(guò)"衣、食、用"系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見(jiàn)的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。在中國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過(guò)這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來(lái)很熱門(mén)的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來(lái)促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

求桶裝水營(yíng)銷策劃方案

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機(jī)或者送水。新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)、潛在客戶都還處于未開(kāi)發(fā)階段，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會(huì)突出些。制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個(gè)銷售部門(mén)，以不同的公司面對(duì)客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認(rèn)為會(huì)我不錯(cuò)的收獲。

桶裝水營(yíng)銷方案

桶裝水銷售涉及到：定位、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、渠道開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品形象、廣告與促銷、合同與管理表格六個(gè)方面，每個(gè)方面又互相制約、互相支撐。推薦《桶裝水營(yíng)銷管理寶典》。

求采納為滿意回答。

關(guān)于xx品牌桶裝水推廣方案和高端桶裝水營(yíng)銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。