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標書制作范本

投標書都包括哪些內(nèi)容？

商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對應(yīng)標書中的合同條款的應(yīng)答針對該項目

的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標書中要求的投標書的各項內(nèi)容一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。 ?

對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量

化，最好用數(shù)字表示。 ?

在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標準條款的內(nèi)容容

易產(chǎn)生附加的費用，這些都應(yīng)在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。

標書怎么寫,具體的格式是怎樣的?

標書的制作格式一般由招標文件給出，照著做即可。這里主要講講寫作格式。

一、投標書的寫作格式

投標書有表格式、說明式和綜合式等寫法。一般由以下幾個部分組成：

（一）標題

標題一般由投標方的名稱、投標項目和文種組成，如“××公司承包××學(xué)院新校區(qū)工程投標書”。也可由投標方的名稱與文種兩部分組成，如“××建筑工程公司投標書”。更多的是用文種直接作標題，如“投標書”。

（二）招標單位名稱

招標單位名稱，即投標書的主送機關(guān)。要頂格書寫招標單位的全稱，與書信的稱謂和寫法相同。

（三）正文

投標書的正文有的只需用簡潔的文字直接表明態(tài)度，寫明保證事項即可。有的也可根據(jù)需要介紹一下本單位的情況，或者寫明其他應(yīng)標條件及要求招標單位提供的配合條件等。必要時也可附上標價明細表。正文可分為前言、主體和結(jié)尾三部分。

1.前言。又稱引言．簡明扼要地說明投標方的名稱、投標的方針、目標以及中標后的承諾等內(nèi)容，開宗明義，提綱挈領(lǐng)。

2.主體。這是投標書的核心部分，要依照招標書的要求，認真細致地寫好以下內(nèi)容。

（l）投標的具體指標。不同類型標的的投標項目，需要寫明的指標是不同的，若為大宗貨物貿(mào)易投標，要寫明投標方對應(yīng)粗行的責(zé)任義務(wù)所做出的承諾；若為建筑丁程項目投標，要寫明工程的總報價及對價格組成的分析、計劃開工和竣工日期，主要材料指標，施工組織和進度安排，保證達到的工程質(zhì)量標準，以及擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等；若為承包企業(yè)投標，要寫明生產(chǎn)指標、稅金指標、費用率、利潤率、周轉(zhuǎn)資金等項經(jīng)濟指標。

(2）完成指標的措施。要寫明實現(xiàn)指標、完成任務(wù)的技術(shù)組織措施，這是具體指標和任務(wù)完成的保障。

(3）投標書的有效期限。投標方將按招標文件的要求交納銀行擔(dān)保書和履約保證金。

3.結(jié)尾。通常以提出建議結(jié)束，即對招標單位提出予以支持和配合的要求等，也可說明對招標單位不一定接受最低價和可能接受任何投標書表示理解。

（四）附件

投標書一般都有附件。以建筑工程投標書為例，附件包括工程量清單或單位工程主要部分的標價明細表，單位工程的主要材料、沒備標價明細表，重要的大型工程還要附上保證書。

（五）落款

投標書要寫明投標單位的名稱、地址、電話、電報掛號、傳真、郵編等，以便招標單位進行聯(lián)系，表格式投標書一般是由招標單位編制的，投標方只需按要求填具即可。

許多投標書都有封面，在封面上要填寫招標單位名稱、招標項目名稱、投標單位名稱和負責(zé)人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角寫明標書的投送日期。

二、投標書的寫作要求

（一）情況要了解清楚。起草投標書前一定要了解清楚各方面的情況：一是全面了解招標公告的內(nèi)容，特別是其所提供的招標項目的有關(guān)情況，如招標范圍、規(guī)定、招標方式等。二是全面了解招標項目的市場情況，要對招標項目進行周密的調(diào)查研究和準確分析，掌握市場信息，做到知己知彼。成本核算要合理，報價要適當(dāng)，這樣既能展示自身的競爭能力，又能在中標后獲得一定的經(jīng)濟效益。

（二）自我介紹要實在。投標者對自身條件和能力的介紹要實事求是，不虛夸，不溢美。投標書中提出的措施、辦法要切實可行。

（三）內(nèi)容表述要規(guī)范。投標書的內(nèi)容關(guān)系到中標機會，要注意與招標書相對應(yīng)，對招標條件和要求做出明確的回答和說明，數(shù)字要精確，單價、合計、總報價均應(yīng)仔細核對，投標書的體式也要完整無缺。

（四）要堵塞漏洞。要防止投標書中出現(xiàn)漏洞，比如未密封或未加蓋公章，或負責(zé)人未蓋印章，或保證完T的時間與招標的規(guī)定不符等問題，看似細枝末節(jié)，但若不注意，就可能成為無效投標書。

（五）要遵守法律法規(guī)。投標者不得相互串通投標報價，不得與招標者串通投標，也不得以低于成本的報價競標。

制作標書的格式是什么樣子？

標書規(guī)范：(如果客戶有要求嚴格按照要求編寫)

1字體與字號要求

標題部分字體字號要求

標題1：采用二號字，黑體，加粗，居中；間距：段前0 行，段后自動；特殊格式：懸掛縮進；度量值：0.25 厘米；行距：1.5 倍行距；大綱級別：1 級；換行和分頁：選擇段前分頁和段中不分頁。標題1 采用“第x 章 xxxxx”的格式，生成標題1 后在“項目符號和編號”中設(shè)置，選擇多級符號，在自定義中進行設(shè)置，編號樣式選擇“1,2,3”，在編號格式中出現(xiàn)的數(shù)字1 前后分別加入“第”和“章”。然后選擇左側(cè)級別2，在前一級別編號中選擇級別1，在編號格式中出現(xiàn)的數(shù)字1 后加“.”,編號樣式選擇“1,2,3”，生成二級目錄編號。依此類推可生成三級、四級等目錄，確定保存次編號格式，則在生成各級標題時編號自動生成。

標題2：采用小二號，黑體，加粗，居左；間距：段前自動，段后自動；特殊格式：懸掛縮進；度量值：0.5 厘米；行距：單倍行距；大綱級別：2 級；換行和分頁：選擇與下段同頁和段中不分頁。

標題3：采用三號，黑體，加粗，居左；間距：段前自動，段后自動；特殊格式：懸掛縮進；度量值：0.5 厘米；行距：單倍行距；大綱級別：3 級；換行和分頁：選擇與下段同頁和段中不分頁。

標題4：采用小三號，黑體，加粗，左對齊；間距：段前自動，段后自動；特殊格式：懸掛縮進；度量值：0.5 厘米；行距：單倍行距；大綱級別：4 級；換行和分頁：選擇與下段同頁和段中不分頁。l 正文部分字體字號要求正文用小四號宋體，特別部分可用加粗、下劃線或不同顏色等方式予以標注，行間距為 1.5 倍行距。每段首行縮進兩字符。對于需要說明的部分，可用“●”作為標識、“■”作為次一級標識。

3.7.2 頁面形式要求

封面頁不加頁眉/頁角。

目錄頁眉/頁角：頁眉部分左側(cè)放置中國移動logo，文字描述采用5 號宋體，文字內(nèi)容與本部分內(nèi)容一致；頁角部分左側(cè)為公司名稱，文字采用5 號宋體；右側(cè)插入頁碼，字體加粗，格式為“-x-”，頁碼數(shù)字格式選擇“i ii iii”。文字內(nèi)容上加l 正文頁眉/頁角：頁眉部分左側(cè)放置中國移動logo，文字描述采用5 號宋體，文字內(nèi)容與本部分內(nèi)容一致；頁角部分左側(cè)為公司名稱，文字采用5 號宋體；右側(cè)插入頁碼，字體加粗，格式為“-x-”，頁碼數(shù)字格式選擇“1，2，3”。注意調(diào)整頁碼（正文從“1”開始，目錄不計在頁碼之內(nèi)）

3.7.3 封面與目錄格式要求

封面格式要求

封面頁上部為“XXX 建議書”的名稱，要求“XXX 建議書”的名稱包括客戶稱呼、項目內(nèi)容信息，字體用一號黑體加粗,居中，行間距用1.5 倍行距，段前間距為自動、段后間距為自動。中間靠下為“中國移動集團公司”（或“XXX 移動公司”），用三號加粗黑體,中間對齊，行間距用1.5 倍行距。下方標明時間，用小三號加粗黑體,中間對齊，行間距用1.5 倍行距。l 目錄格式要求目錄頁面上方為“目錄”兩字，用二號加粗黑體，中間插入2 個空格，行間距用1.5 倍行間距，段前間距為自動、段后間距為自動。插入目錄格式選擇“正式”，插入級別選擇“4”，對于特殊情況可調(diào)整引入的級數(shù)。

3.7.4 印制裝訂

建議方案基本版采用普通 A4 復(fù)印紙黑白打印，封面采用彩色封面紙。裝訂方式采用硬夾條、膠圈或釘條方式，其中膠圈和釘條裝訂方式需要在所有方案文件左側(cè)打孔。

附件（模板，要根據(jù)具體情況具體調(diào)整）

投標書總目錄

第一分冊（商務(wù)）

感謝函

致客戶信

投標概要

一、投標承諾書

二、 開標一覽表

三、投標總報價表

四、 投標分項報價表

五、 商務(wù)偏離表

六、 技術(shù)和服務(wù)偏離表

七、 資格證明文件

八、 中標服務(wù)費承諾書

九、 招標文件點對點應(yīng)答

十、 附錄

第二分冊（技術(shù)）

一、項目需求分析

二、中國移動網(wǎng)絡(luò)支撐能力分析

三、中國移動整體（定制）解決方案

3.1 網(wǎng)絡(luò)通信解決方案

3.2 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案

3.3 網(wǎng)絡(luò)整體服務(wù)解決方案

四、項目實施保障

4.1 資源保障

4.2 項目管理保障

4.3 服務(wù)質(zhì)量保障

五、項目培訓(xùn)方案

六、 項目售后支持服務(wù)

七、 附錄

廣告制作投標書范本

一個簡單范本，供參考。

投標項目：項目廣告包裝

投標單位：有限公司

負 責(zé) 人：

聯(lián)系電話：

通訊地址：

郵政編碼：

一、 投標項目說明

在XX市民的熱切關(guān)注和期待下，XXXX項目即將面市，項目的企劃包裝也隨之進入關(guān)鍵時刻。如何利用完善的推廣計劃使XXXX項目擁有良好的入市形象，并逐步提升其在市場的占有率，使之成為XX樓市的新亮點，是我們XX將來工作的重點關(guān)注對象。

（一） 代理意向

XXXX有限公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽良好、實力雄厚，擁有完善的市內(nèi)、市外客戶網(wǎng)絡(luò)，有品牌、地產(chǎn)等廣告經(jīng)營經(jīng)驗，完全符合招標書中對項目整體企劃包裝代理公司的要求。XXXX有限公司分析自身的優(yōu)勢和實力，從服務(wù)項目、服務(wù)客戶、服務(wù)社會的角度出發(fā)，經(jīng)過綜合比較分析，決定投標成為XXXX項目整體廣告代理公司（即招標書中之廣告合作單位）。

（二） 代理期

以年為單位簽訂合同，至項目銷售結(jié)束止。

（三） 代理方案

XXXX屬于新生項目，理論上還需要有一個過渡期讓客戶和廣告受眾逐步接受并認同該項目，因此，XXXX有限公司提出如下方案，請大XXXX項目領(lǐng)導(dǎo)參考：

代理方案：XXXX項目整體廣告代理

1、XXXX有限公司針對XXXX項目做廣告企劃包裝，針對XXXX項目不同階段做出宣傳品以及其他銷售道具的設(shè)計，并完成甲方其他廣告方面的要求；

2、XXXX有限公司在代理期內(nèi)，每月收取服務(wù)費用人民幣X萬元；

3、XXXX有限公司有義務(wù)幫助甲方尋找廣告制作單位，相應(yīng)費用由甲方支付。

二、 公司簡介

XXXX有限公司是一家以品牌策劃和地產(chǎn)企劃包裝為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)性廣告公司。公司始終堅持“專業(yè)性”發(fā)展方向，專注經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品、品牌企劃包裝以及房地產(chǎn)項目平面廣告推廣。同時，公司在戶外廣告、房地產(chǎn)相關(guān)媒體方面也擁有豐富的經(jīng)驗和廣大的人脈關(guān)系。

公司獲得獎項：l XXXX l XXXX l XXXXl XXXX公司參加展覽：l XXXXl XXXX l XXXX三、 公司各項資質(zhì)證明

請參閱附件

四、 公司文化一瞥

XXXX五、 公司客戶網(wǎng)絡(luò)介紹

公司成立七年來銷售網(wǎng)絡(luò)擴張迅速，市場占有率優(yōu)勢明顯，連年在深圳業(yè)界位居前列，服務(wù)的主要客戶有：XXXX項目等等。

六、 公司業(yè)務(wù)團隊介紹

“團隊合作的精神；良好的專業(yè)素養(yǎng)；喜歡設(shè)計工作，愛學(xué)習(xí)”是企業(yè)的基本人才戰(zhàn)略，公司一向注重高素質(zhì)人才的吸納和培養(yǎng)，并不斷強化、提升各類專業(yè)隊伍的整體素質(zhì)，打造了一支過硬的工作團隊。公司現(xiàn)有員工20余人，本科學(xué)歷者100%，均受過優(yōu)秀而嚴格的專業(yè)訓(xùn)練，具備高水準的職業(yè)道德。針對XXXX目整體廣告代理工作，公司抽調(diào)以下精兵強將組成專門工作小組：

1、 專業(yè)咨詢策劃人員

高級策劃師：XXX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX大學(xué)。曾參與策劃XXXX等。

高級文案：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XXXX。文字功底強，文筆清新流暢，曾XXXX等職務(wù)，現(xiàn)為XXXX有限公司高級文案，操作XXXX項目。

2、 媒體顧問

高級媒體顧問：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX。對大眾媒體高度熟悉，擁有廣泛的房地產(chǎn)業(yè)界媒體關(guān)系。

3、 專業(yè)設(shè)計人員

主任設(shè)計師：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX。畢業(yè)后一直從事平面設(shè)計工作，設(shè)計創(chuàng)意突出，充滿時代感和國際感。代表作品有“XX”、“XX”、“XX”等。

主任設(shè)計師：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX。擅長手繪，畢業(yè)后從事平面設(shè)計工作至今，設(shè)計作品傳遞出濃濃的中國文化意味，代表作品有“XXX”、“XXX”等。

4、 專業(yè)客服

高級客服：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XXX。善長與客戶溝通交流，擁有豐富的客服技巧和經(jīng)驗。

投標人信息真實性聲明：本簽字人茲證明在資格文件中和所要求的表格中的聲明是真實的和準確無誤的。本簽字人對可能要求的進一步的資格資料表示理解和同意。并同意按招標人的要求提供任何這類資料。

投標人名稱和地址名稱：XX有限公司地址：XX簽署本資格文件的授權(quán)人簽字和職務(wù)

姓名：XX　 職務(wù)：XX有限公司總經(jīng)理　 電話：XX 投標書發(fā)出日期：授權(quán)人簽字：

公章

標書該怎么寫

標書的制作格式一般由招標文件給出，照著做即可。這里主要講講寫作格式。

一、投標書的寫作格式

投標書有表格式、說明式和綜合式等寫法。一般由以下幾個部分組成：

（一）標題

標題一般由投標方的名稱、投標項目和文種組成，如“××公司承包××學(xué)院新校區(qū)工程投標書”。也可由投標方的名稱與文種兩部分組成，如“××建筑工程公司投標書”。更多的是用文種直接作標題，如“投標書”。

（二）招標單位名稱

招標單位名稱，即投標書的主送機關(guān)。要頂格書寫招標單位的全稱，與書信的稱謂和寫法相同。

（三）正文

投標書的正文有的只需用簡潔的文字直接表明態(tài)度，寫明保證事項即可。有的也可根據(jù)需要介紹一下本單位的情況，或者寫明其他應(yīng)標條件及要求招標單位提供的配合條件等。必要時也可附上標價明細表。正文可分為前言、主體和結(jié)尾三部分。

1.前言。又稱引言．簡明扼要地說明投標方的名稱、投標的方針、目標以及中標后的承諾等內(nèi)容，開宗明義，提綱挈領(lǐng)。

2.主體。這是投標書的核心部分，要依照招標書的要求，認真細致地寫好以下內(nèi)容。

（l）投標的具體指標。不同類型標的的投標項目，需要寫明的指標是不同的，若為大宗貨物貿(mào)易投標，要寫明投標方對應(yīng)粗行的責(zé)任義務(wù)所做出的承諾；若為建筑丁程項目投標，要寫明工程的總報價及對價格組成的分析、計劃開工和竣工日期，主要材料指標，施工組織和進度安排，保證達到的工程質(zhì)量標準，以及擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等；若為承包企業(yè)投標，要寫明生產(chǎn)指標、稅金指標、費用率、利潤率、周轉(zhuǎn)資金等項經(jīng)濟指標。

(2）完成指標的措施。要寫明實現(xiàn)指標、完成任務(wù)的技術(shù)組織措施，這是具體指標和任務(wù)完成的保障。

(3）投標書的有效期限。投標方將按招標文件的要求交納銀行擔(dān)保書和履約保證金。

3.結(jié)尾。通常以提出建議結(jié)束，即對招標單位提出予以支持和配合的要求等，也可說明對招標單位不一定接受最低價和可能接受任何投標書表示理解。

（四）附件

投標書一般都有附件。以建筑工程投標書為例，附件包括工程量清單或單位工程主要部分的標價明細表，單位工程的主要材料、沒備標價明細表，重要的大型工程還要附上保證書。

（五）落款

投標書要寫明投標單位的名稱、地址、電話、電報掛號、傳真、郵編等，以便招標單位進行聯(lián)系，表格式投標書一般是由招標單位編制的，投標方只需按要求填具即可。

許多投標書都有封面，在封面上要填寫招標單位名稱、招標項目名稱、投標單位名稱和負責(zé)人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角寫明標書的投送日期。

二、投標書的寫作要求

（一）情況要了解清楚。起草投標書前一定要了解清楚各方面的情況：一是全面了解招標公告的內(nèi)容，特別是其所提供的招標項目的有關(guān)情況，如招標范圍、規(guī)定、招標方式等。二是全面了解招標項目的市場情況，要對招標項目進行周密的調(diào)查研究和準確分析，掌握市場信息，做到知己知彼。成本核算要合理，報價要適當(dāng)，這樣既能展示自身的競爭能力，又能在中標后獲得一定的經(jīng)濟效益。

（二）自我介紹要實在。投標者對自身條件和能力的介紹要實事求是，不虛夸，不溢美。投標書中提出的措施、辦法要切實可行。

（三）內(nèi)容表述要規(guī)范。投標書的內(nèi)容關(guān)系到中標機會，要注意與招標書相對應(yīng)，對招標條件和要求做出明確的回答和說明，數(shù)字要精確，單價、合計、總報價均應(yīng)仔細核對，投標書的體式也要完整無缺。

（四）要堵塞漏洞。要防止投標書中出現(xiàn)漏洞，比如未密封或未加蓋公章，或負責(zé)人未蓋印章，或保證完T的時間與招標的規(guī)定不符等問題，看似細枝末節(jié)，但若不注意，就可能成為無效投標書。

（五）要遵守法律法規(guī)。投標者不得相互串通投標報價，不得與招標者串通投標，也不得以低于成本的報價競標。

急求投標書模板 范文

第一、一般來說，投標書的主要內(nèi)容包括：投標書封面格式、投標書格式、開標一覽表、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投標企業(yè)資格報告、投標設(shè)備報告、法定代表人授權(quán)書等。

第二、關(guān)于投標書制作封面模板，您可以通過百度的搜索引擎查詢。具體方法是，在百度的搜索引擎的關(guān)鍵字段框內(nèi)輸入“投標書制作封面模板”，即可瀏覽大量的相關(guān)頁面，您可以根據(jù)自己的需要選擇和改編。

第三、為了您的使用方便，我在互聯(lián)網(wǎng)上為您查找了一份投標書封面的主要格式，供參考。

一、投標書封面的主要格式：

投 標 書

項 目 名 稱：

投 標 單 位：

投標單位全權(quán)代表：

投標單位： （公章）

年 月 日

第四、本條答復(fù)的部分內(nèi)容引用于互聯(lián)網(wǎng)，在此，我謹向相關(guān)著作權(quán)人深深致謝。

以上建議，僅供參考。

制作標書模板

制作投標書范本

?

用戶的招標書一般包括哪些內(nèi)容？

標準的國內(nèi)競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：投標須知、投標人資格、招標文件、投標文件、評標、授予合同、合同條款，但在有些地方項目中，招標書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。

? 投標須知都包含哪些內(nèi)容？

投標須知是向投標者告之關(guān)于投標的商務(wù)注意事項，是使投標商清楚了解投

標的注意事項，投標須知中包含以下內(nèi)容：項目名稱、用戶名稱、投標書數(shù)量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。

? 投標人資格都從哪些方面規(guī)定？

一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為

沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質(zhì)將在評標中將起到加分的作用。

? 在招標文件中，都要求了哪些內(nèi)容？

其中包括投標須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標書中會要求對

標書的技術(shù)規(guī)范要求進行逐條應(yīng)答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細閱讀并作出應(yīng)答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。

? 用戶對投標書的要求都有哪些？

對投標文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容： 投標文件的編制：格式和順序 投標報價的格式：報價表的格式 投標文件的遞交：遞交格式，密封形式 投標文件的費用：費用分擔(dān)的內(nèi)容 投標文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式

投標保證金：金額和形式 ?

在招標書中關(guān)于評標的描述包括什么內(nèi)容？

評標依據(jù)：說明對投標書進行評審的基本原則；評標小組構(gòu)成：形成評標小

組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標公司代表、專家代表等構(gòu)成；招標人澄清：關(guān)于中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低價中標，而且沒有義務(wù)解釋未中標原因。評標因素：聲明影響評標結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

? 授予合同時招標方和中標方的注意事項？

中標通知如何發(fā)送，合同的簽訂的生效，合同變更數(shù)量權(quán)利，拒絕投標的權(quán)

利增加訂貨的選擇權(quán)。

? 合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？

交貨時間、付款方式、交貨、運輸和驗收服務(wù)、保修、技術(shù)支持。

?

什么是投標保證金，如何操作？

招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投 標商的信譽保證，同

時防止投標后單方面撤銷投標形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標保證金保函 金額：投標總價格的2％遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效

? 標書密封一般有什么要求？

投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標書正、副本單

獨密封，并密封在標書中密封條上單獨注明項目名稱，投標商等內(nèi)容。

? 在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？

發(fā)/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止前都可以購買標

書，只有購買了標書的公司才有參與投標 的資格。

投標截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標書，遲到著將被拒絕投標，這是投標游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標項目截止時間是非常嚴肅的。

開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截 標后不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格的排名，讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。

投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執(zhí)行的，在這 個有效期內(nèi)，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn) 的。

投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截止后20天內(nèi)。

? 投標書都包括哪些內(nèi)容？

商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對應(yīng)標書中的合同條款的應(yīng)答針對該項目

的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標書中要求的投標書的各項內(nèi)容一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。 ?

對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量

化，最好用數(shù)字表示。 ?

在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標準條款的內(nèi)容容

易產(chǎn)生附加的費用，這些都應(yīng)在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。

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