本篇文章信途科技給大家談?wù)勑凶叩姆诰仆茝V方案，以及汾酒營銷戰(zhàn)略對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

汾酒必喝,喝酒必汾.是什么意思

字面上的意思是“喝酒，一定要喝汾酒；汾酒，您可一定要喝啊，那可是絕對好酒！”

是成語“分久必合合久必分”的改造，用諧音實現(xiàn)汾酒品牌的獨特推廣效果。

汾酒，我國清香型白酒的典型代表，1500年前的南北朝時期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入廿四史，使汾酒一舉成名；晚唐著名詩人杜牧一首《清明》詩吟出千古絕唱：“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村?！边@是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質(zhì)大獎?wù)隆?/p>

酒類營銷方案

無論是逢年過節(jié)還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對于酒企業(yè)來說是非常好的機會，企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那么將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那么下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎么寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川“文君”酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報國的良好風尚。山東“景陽春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅臺酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護結(jié)緣，實現(xiàn)文化酒的情感營銷。在中國傳統(tǒng)文化中，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門”酒的市場定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng)意是：開業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開“喜臨門”酒，都會看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時，挖掘當?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來，形成獨特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當?shù)剡h古之風貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果?！拔寮Z醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒。

(7)設(shè)計全新的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售策略，推出符合品牌運作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。

現(xiàn)在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那么很快就會被對手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

汾酒專賣店營銷企劃書怎么寫？

專賣店選擇；人員招聘和培訓；產(chǎn)品營銷推廣方案；團隊分工和合作；成本，時間控制；市場拓展方案；

求、山西的汾酒文化、山西的汾酒歷史、山西的汾酒現(xiàn)狀

汾酒歷史：

　汾酒是我國古老的歷史名酒，產(chǎn)于山西省汾陽市杏花村。汾酒的名字究竟起源于何時，還需要進一步考證，但早在一千四百多年前，此地已有“汾清“這個酒名。《北齊書》中記載，北齊武成帝高湛從晉陽寫給河南康舒王孝瑜的植中說：“吾飲汾清二杯。勸汝于鄴酌兩杯”，宋《北山酒經(jīng)》記載?！疤茣r汾州產(chǎn)干釀酒”，《酒名記》有“宋代汾州甘露堂最有名”，說的都是汾酒。當然一千四百多年前我國尚沒有蒸餾酒，史料所載的“汾清”、“干釀”等均系黃酒類。宋代以后，由于煉丹技術(shù)的進步，在我國首次發(fā)明了蒸餾設(shè)備。一九七五年從河北省青龍縣出土的金代蒸酒的鋼制燒鍋，可證明至少在宋代我國已有蒸餾酒。我國的白酒，包括汾酒等名優(yōu)白酒在內(nèi)，都是由黃酒演變和發(fā)展起來的。明清以后，北方的白酒發(fā)展很快，逐步代替了黃酒生產(chǎn)，此時杏花村汾酒即已是蒸餾酒，并蜚聲于世

汾酒文化

企業(yè)文化

縱觀中外所有成功企業(yè)的發(fā)展史，凡具有頑強生命力和非凡成長力的企業(yè)，無一不是在文化方面遙遙領(lǐng)先的。美國戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾曾經(jīng)說：“當我們以史無前例的速度增長時，怎樣來維持繼續(xù)挑戰(zhàn)的精神？目前來看，在管理上遇到的神秘層面并不是機制運作，而是文化?！痹谥腥A5000年悠久燦爛的歷史長河中，有這么一種文化，她融于華夏文明，而又能兼容并包，匯集了各個時期最先進的思想文化成果；她貫穿于一種文化的始終，影響并見證了中華文明的發(fā)展方向與歷程；她通達古今，在物質(zhì)與精神高度發(fā)達的今天，依然可以熠熠生輝，并不斷發(fā)展創(chuàng)新，在傳播先進的民族文化、推廣與建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化方面篳路藍縷、殫精竭慮。這就是汾酒的文化。

匯集酒文化

在匯集國內(nèi)優(yōu)秀思想文化成果的同時，我們也在逐漸考慮如何去匯集世界各地的酒文化。在企業(yè)“111343”中長期發(fā)展戰(zhàn)略中提出建設(shè)的三大基地(名白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地)之一的酒文化旅游基地，正在朝著世界級酒文化基地的方向而努力，內(nèi)容將更加豐富，視野將更加廣闊，目前已經(jīng)開始著手籌劃相關(guān)事宜，我相信，不久的將來，汾酒集團將再次帶給大家更多的驚喜！ 匯溪流成江海，壘塊石而至高峰。這是汾酒文化的精神，也是中華民族文明的傳統(tǒng)體現(xiàn)。

微信營銷方案：白酒怎么做微信營銷

近兩年來，我們無論是在家看電視、上網(wǎng)、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統(tǒng)的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，于是業(yè)界人士高呼：白酒行業(yè)的微信營銷開始了。

微信為什么在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身于手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統(tǒng)電信通信和移動互聯(lián)網(wǎng)的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶量已經(jīng)近8.7億；同時，我國網(wǎng)民規(guī)模已達10.57億，手機網(wǎng)民約為8億，智能終端和手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機上網(wǎng)的數(shù)量。

當前白酒借助微信營銷，具有非常大的優(yōu)勢：

第一，微信可以實現(xiàn)人與人之間的一對一溝通；

第二，消息傳播及時；

第三，廣告投放精準；

第四，費用低，性價比高；

第五，操作門檻低。

與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

那么，又該如何將微信營銷成功導入白酒企業(yè)呢？根據(jù)目前對于微信營銷的研究，白酒企業(yè)可以進行以下探索：

一、展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌

使用微信的人都知道，實時交流、消息發(fā)送和素材管理等是微信的主要功能。企業(yè)通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經(jīng)吸引了“茅臺”、“五糧液”、“洋河”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企業(yè)的高度關(guān)注，并都已開通了微信公眾賬號。更有“酒仙網(wǎng)”、“赤水坊”等白酒經(jīng)銷企業(yè)也先后開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

目前白酒企業(yè)微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信的白酒企業(yè)來看，他們通常是把經(jīng)銷商拉到微信陣營來，并讓企業(yè)的一些骨干員工參與，組建起了一支龐大的企業(yè)微信營銷大軍，如“瀘州老窖”在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發(fā)表講話或進行信息傳遞，給了行業(yè)調(diào)整期的合作伙伴莫大的信心；從這些企業(yè)微信發(fā)布的內(nèi)容來看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等為主，這樣看來，企業(yè)微信平臺的開通為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

二、發(fā)展白酒電子商務(wù)的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網(wǎng)上消費的80后、90后逐漸成為主力群體，未來電子商務(wù)肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業(yè)不但不會丟棄網(wǎng)絡(luò)這個市場，反而會在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機。

三、白酒企業(yè)新的管理工具

白酒企業(yè)還應(yīng)該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場部微信群”、“品牌策劃微信群”等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以“@”群內(nèi)的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經(jīng)出現(xiàn)TA的名字了。

白酒企業(yè)應(yīng)該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務(wù)。

四、實現(xiàn)精準營銷

微信還有一個關(guān)注朋友動態(tài)的功能，也就是所謂的“朋友圈”。該功能已經(jīng)成為了很多人分享生活的一個平臺。它不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關(guān)注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利于白酒開展精準營銷。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會很好

五、把握未來趨勢

任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，都是因為其堅持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統(tǒng)的白酒行業(yè)無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業(yè)在營銷推廣過程中，一定要從“盡可能使更多的人知道”，向“為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”轉(zhuǎn)變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業(yè)才能通過網(wǎng)絡(luò)方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現(xiàn)精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業(yè)的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業(yè)在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現(xiàn)之前，媒體限于電視、廣播、報紙、雜志、門戶網(wǎng)站等，一般企業(yè)重大營銷活動，只能通過以上傳統(tǒng)媒介平臺進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業(yè)躍躍欲試，但大部分還處在初步的應(yīng)用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性微信營銷將會在白酒行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。

白酒淡季促銷活動方案

白酒促銷，促銷策略很重要，可以參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業(yè)促銷運用方案》，對于白酒淡季促銷很有啟示意義。另外這里為你提供一個駱駝兌獎白酒合作經(jīng)典案例，以便你做數(shù)據(jù)分析。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎進行促銷，選擇在山西大同市試點。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元，中獎率設(shè)置為50%，即每2瓶即有10元話費，蘋果IPad

設(shè)置了12部。

相比過去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升，總結(jié)如下：

1、顯著的銷售拉升

消費者掃碼中獎后，話費2分鐘內(nèi)即充入消費者手機，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：

活動結(jié)束后，我們對后臺數(shù)據(jù)將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎消費者的平均消費瓶數(shù)為1.47瓶，相比未中獎的平均消費瓶數(shù)1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎后能夠刺激白酒的消費。

以1瓶單價100元為例，采用話費促銷，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經(jīng)濟的可持續(xù)的。

2、消費數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動結(jié)束后，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者），其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個，消費2瓶以上手機號5721個。

駱駝兌獎促銷沉淀留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間、消費區(qū)域，以及消費頻率的全面消費數(shù)據(jù)，以此可以掌握汾酒的重度消費群體，進行后續(xù)二次營銷和重點關(guān)注、消費調(diào)研。

而相比以往的促銷，促銷活動結(jié)果只是一堆賬單和無法核實的現(xiàn)場照片，駱駝兌獎的結(jié)果是無法想象的清晰的消費數(shù)據(jù)。

3、促銷費用結(jié)余

應(yīng)用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預(yù)算是21萬元，因為初次試點，宣傳推廣并不到位，因此，消費者參與率僅達到了61.2%，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼里面的促銷費，則沒有支出，為汾酒結(jié)余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端，沒有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽。

如果按照以往的促銷，費用不但沒有結(jié)余，而且80%無法達到真正的消費者和終端。

4、活動人力節(jié)約

促銷活動只是在出廠時酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均采用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機，如果中了蘋果IPad，廠商審核后，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領(lǐng)獎手續(xù)，而且節(jié)約了廠商大量用于采購禮品、倉儲禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

想要輕松搞定促銷，選擇駱駝兌獎，從此掌握數(shù)據(jù)，促銷不愁，動銷不難！

行走的汾酒推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于汾酒營銷戰(zhàn)略、行走的汾酒推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。