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思米文化傳媒(深圳)有限公司怎么樣？

思米文化傳媒(深圳)有限公司是2018-04-18在廣東省深圳市龍崗區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位于深圳市龍崗區(qū)南灣街道康樂社區(qū)康橋花園20棟108。

思米文化傳媒(深圳)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91440300MA5F39C58H，企業(yè)法人張鵬，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

思米文化傳媒(深圳)有限公司的經(jīng)營范圍是：一般經(jīng)營項目是：影視文化項目的投資（具體項目另行申報）；文化活動策劃；體育活動策劃；文化項目投資（具體項目另行申報）；商務信息咨詢（不含限制項目）；電腦圖文設計；廣告設計；舞臺藝術造型策劃；企業(yè)形象策劃；市場營銷策劃；企業(yè)管理咨詢；禮儀策劃；攝影服務；會務策劃；展覽展示策劃；文化用品（不含出版物）、工藝美術品（象牙及其制品除外）、電子產(chǎn)品的銷售；國內(nèi)貿(mào)易；裝潢設計；美術設計、電腦動畫設計。（法律、行政法規(guī)禁止的項目除外；法律、行政法規(guī)限制的項目須取得許可后方可經(jīng)營），許可經(jīng)營項目是：影視制作；演出與經(jīng)紀業(yè)務；旅游咨詢。

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小米的市場定位是什么？

智能手機市場競爭日趨激烈，這個市場不斷創(chuàng)造出商業(yè)競爭中教科書式的案例。尤其應該關注的是，目前，5G時代幾大手機品牌的競爭序幕已經(jīng)拉開！

2019年2月25日，西班牙巴塞羅那國際會展中心，一年一度的世界移動通信大會（MWC）拉開帷幕，華為發(fā)布全球首款5G折疊屏手機。這款手機擁有自主麒麟980+巴龍5000 5G基帶芯片，力助華為在5G競爭中拔得頭籌！

對華為而言，MateX具有深遠的戰(zhàn)略意義，折疊屏手機的高價位令消費者嘆為觀止，MateX是華為樹立高端旗幟的標志，依托自身高端品牌占據(jù)市場地位，高端形象得到消費者認可與信任。vivo同期在1月24日發(fā)布了新一代2019APEX概念機，展示了基于高通驍龍855的5G成熟設計方案；OPPO于1月16日在北京推出10倍混合光學變焦技術，“超廣角+超清主攝+長焦”的“三攝”解決方案，在手機攝影方面持續(xù)給市場更多的期待。

小米則在近期推出小米9。雷軍親自出馬，在營銷、品牌推廣和公關方面，投入了巨大資源。坊間有說：一直打性價比的小米，終于開始做品牌了！其實，小米科技公司歷經(jīng)9年發(fā)展，創(chuàng)造市場輝煌的同時，也打造出全球范圍知名品牌“小米”。顯然，作為小米科技公司整體戰(zhàn)略的核心，其品牌戰(zhàn)略一直發(fā)揮著重要作用，并在國內(nèi)、國際市場得到不斷提升和發(fā)展。

小米品牌戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)

小米品牌戰(zhàn)略的演繹充滿了辯證性。它以互聯(lián)網(wǎng)的感性方式，演繹了技術的理性內(nèi)涵；以產(chǎn)品多樣性的高選擇，覆蓋了年輕用戶多情感的高想象。其戰(zhàn)略下的整體結(jié)構(gòu)組合，含品牌命名、品牌定位、品牌產(chǎn)品架構(gòu)和IP建設四大策略。試分解之—

1.小米的命名策略

關于小米名稱由來，有個很有意思的趣聞。說公司創(chuàng)立時，員工熬夜加班晚起，吃不上早餐，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的父親給大家送來了一鍋小米粥。雷軍靈機一動，提議將公司取名為“小米”，大家一拍即合。其實，小米團隊在公司初建時討論過很多個名字，如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等，來自于各種聯(lián)想啟發(fā)。

雷軍曾經(jīng)在自己的騰訊微博上詮釋名稱背后的故事：“小米這兩個字，大家第一時間想到的是小米加步槍，小米要發(fā)揚艱苦奮斗的精神，靠這種精神揚帆起航，征戰(zhàn)世界?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境品牌策略除了商標，另一個品牌競爭策略就是注冊相關域名。小米2013年開啟域名升級戰(zhàn)略，11月推出小米路由器，同時以2萬美元收購miwifi.com域名；12月，小米花費360萬美元，收購域名“米”mi.com。啟用mi.com不久，當月小米完成11億美元融資，小米公司被估值達450億美元。

雷軍在一次演講中表示，也許叫“紫米”更加好些，因為“ZiMi”只有四個字母，更容易教外國消費者發(fā)音。由此看，小米團隊一開始就自帶有很強的品牌意識，品牌命名策略具備國際視野，mi.com在域名命名上屬頂級域名，在國際市場品牌推廣方面具備先天優(yōu)勢。

2．小米的定位策略

小米創(chuàng)業(yè)初期恰逢中國智能手機市場換機潮，市場出現(xiàn)巨大空白機會，這也是雷軍經(jīng)常說的風口，小米把市場目標定位于年輕、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大學生是小米品牌主力消費人群。

小米瞄準的消費人群習慣通過網(wǎng)絡獲取信息、喜歡網(wǎng)絡購物、易接受新鮮事物，同時對手機價格較為敏感。小米設計出針對這個市場的精準策略，成功吸引了這一龐大的消費群體。以小米首發(fā)產(chǎn)品為例，高通驍龍芯片，雙核1.5G、Adreno220圖形處理器、1GB內(nèi)存、夏普四寸大屏、800萬像攝像頭，很高的產(chǎn)品配置，售價1999元，一經(jīng)推出立即引發(fā)市場轟動。小米通過走大眾產(chǎn)品高品質(zhì)定位策略，直接滿足目標市場群體的消費需求，一舉取得第一次市場戰(zhàn)役的勝利！

小米消費群體具備一個特點，對科技好奇心強烈，是電子產(chǎn)品的高頻消費者。小米把手機產(chǎn)品作為橋梁，向這個群體銷售大量周邊產(chǎn)品。實際這個群體購買產(chǎn)品的總體費用并不低，這為后來小米的IOT、生態(tài)鏈戰(zhàn)略打下深厚的用戶基礎。

3．小米的產(chǎn)品架構(gòu)策略

以下六大產(chǎn)品系列，組成了小米整體品牌產(chǎn)品架構(gòu)。

（1）小米MIX

小米MIX系列是小米品牌架構(gòu)中的最高端系列，消費者是一二線城市商務白領、對黑科技要求高的年輕鐵桿米粉。MIX是小米手機價格區(qū)間的最高一級。MIX陶瓷機身是小米的重要標簽，滑蓋全面屏成為手機屏占比的最強解決方案。小米MIX3配置較為強大，采用驍龍845處理器，三星AMOLED屏幕，擁有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作為小米的高端系列，推廣方式也獨具一格，MIX3特選擇在故宮召開新品發(fā)布會。小米對MIX系列定位是“一面科技，一面藝術”。作為小米的高端品牌，MIX系列承擔拉升整體小米品牌形象的責任，但目前與中端系列并沒有拉開間距，高端形象還需要繼續(xù)強化。

（2）小米系列

小米曾以1999的價格攜手雙核的小米M1震撼性地向市場發(fā)布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架構(gòu)中屬于中端，僅次于最高端的MIX系列。其目標用戶是對性價比較為敏感同時又對性能和外觀有一定要求的青年群體。以最新推出的機型小米9為例，采用最前沿的驍龍855處理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586鏡頭和Adreno 640 GPU，具備旗艦機型法人高配置，外觀設計華麗，宣傳主打“至今為止最好看的小米手機”，由在青年群體中具備高人氣的高顏值偶像王源代言，對于目標用戶有很強的吸引力。

雷軍表示，小米9搭載了驍龍855芯片，具備強悍的性能，要做手機中的“戰(zhàn)斗天使”。小米9通過IP進行傳播，以“好看又能打”為主題，巧妙利用王源、《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》兩個IP進行聯(lián)動，強調(diào)外觀和性能兩個核心賣點。通過IP與產(chǎn)品特色結(jié)合緊密，使得產(chǎn)品定位更加清晰明確。

（3）紅米系列

紅米手機主打低端手機市場，產(chǎn)品定位追求體驗、高性價比，定價千元，能夠讓更多人擁有智能手機。紅米采用低利潤、高銷量的營銷策略，超高性價比為紅米建立了清晰的品牌形象和穩(wěn)定的用戶群體。紅米推廣采用過有名的饑餓營銷，曾與QQ空間聯(lián)動，發(fā)動熟人社交，紅米曾在QQ空間推出“F碼”，用戶通過向親友分享鏈接獲得F碼的抽獎機會，而使用F碼可以免排隊購買新機型，對于一些爆款機型有極強的吸引力。

紅米系列手機在小米品牌架構(gòu)下已經(jīng)獨立，升級成為獨立品牌，面向海外市場的全球品牌是“紅米Redmi”。紅米Redmi作為海外市場主要品牌，目前已經(jīng)進軍印度、巴西以及歐洲市場。特別是在印度市場，在2016年四季度奪得了印度智能手機市場份額第三名，2017年四季度在印度智能手機市場奪得市場份額第一名。

（4）美圖手機

美圖手機是美圖公司和小米合作的智能手機。消費者是年輕、注重顏值、消費能力高的一二線城市女性細分市場。美圖采用明星代言和跨界動漫吸引年輕女性消費者的推廣方式，同時在天貓、淘寶等女性消費者活躍度較高的平臺進行營銷，并結(jié)合重點節(jié)日創(chuàng)造熱點話題。同時，美圖手機也較早地打開了海外市場，拓展市場空間。

美圖手機價格區(qū)間為999—6999元。作為主打拍照的新產(chǎn)品線，價格基本覆蓋了較低端的紅米手機到最高端的手機范圍，且最高價格高于MIX系列。目前最新款為美圖T9，擁有自研發(fā)的MT-AI圖像處理芯片，保留了上下“雙V”式的設計，配備了6.01英寸三星AMOLED屏幕，流行的外觀設計和強大的拍照功能，能夠較強滿足目標消費群體的需求。

（5）POCO手機

POCO是小米2018年8月正式推出的海外中高端手機品牌，目標用戶為歐美印等地注重手機性能和性價比的中高端手機使用者。POCO主打海外市場，印度售價約合人民幣2000—3000元，歐美市場定價3000元以上，是價格較低但裝配驍龍845處理器、主打賣點為高性能和高性價比的中高端手機。

小米希望通過POCO和REDMI聯(lián)合，實現(xiàn)海外的雙品牌運作戰(zhàn)略，將紅米與POCO作為海外產(chǎn)品線，參與世界的中低端和高端市場競爭。POCO推廣上采用獨立的海外發(fā)布會，與POCO相關的第三方測評文章和視頻在國外的手機測評網(wǎng)站、推特、YouTube上廣泛傳播。目前YouTube上一支題為“Pocophone F1-How Is This Smartphone Possible?”的第三方開箱測評視頻已獲得653萬播放和12萬贊，取得了良好的營銷效果。

（6）黑鯊手機

黑鯊手機是小米科技投資研發(fā)的主打游戲的電競手機，目標消費者是對手游接受程度高又擁有足夠消費能力的“80后”“90后”用戶。作為電競功能手機，黑鯊手機擁有強大的CPU冷卻功能。黑鯊游戲手機智能游戲DOCK不僅可以防誤觸，也方便玩家在游戲空間里對手機的功能設置。其賣點很好地與其手機定位相結(jié)合，符合游戲玩家的需求，也是細分市場中十分突出的鮮明特色，能在消費者心中留下印象。

黑鯊手機價格區(qū)間為2299—3988元，在小米的手機產(chǎn)品系列中處于中高端的定價區(qū)間，黑鯊手機在小米整體架構(gòu)中獨立于小米其他產(chǎn)品線。目標消費者愿意為產(chǎn)品支付更高的溢價，因此黑鯊較高的定價不會對消費者造成太大影響，其配置、價格、外形均符合其定位要求，作為獨立產(chǎn)品線產(chǎn)品，很好地實現(xiàn)了小米產(chǎn)品線的橫向拓展。

4．小米的IP策略

小米目前采用IP建設方式，突出表現(xiàn)是投放市場預算采購明星IP和雷軍IP建設。

（1）明星IP建設

小米9的發(fā)布會上，小米官方宣布王源成為小米9和小米手機品牌的代言人。王源是人氣少年偶像組合TFBOYS的成員，顏值高、有天賦、勤奮努力、熱心公益，完美契合了小米9“好看又能打”的宣傳標語，實現(xiàn)了與小米的IP融合。2月20日一條“終于正式發(fā)布了！提前感受了‘戰(zhàn)斗天使’的實力，好看又能打，我很喜歡！Will you？”的微博獲得100萬+轉(zhuǎn)發(fā)、33.1萬點贊、24.5萬評論，在王源的粉絲群體中宣傳效果很好。小米9將電影《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》、王源、小米9的IP形象地聯(lián)系在一起，三方粉絲共同參與互動，微博#小米9#話題已獲得了驚人的22.7億次閱讀量和1282.4萬討論，宣傳效果驚人。

（2）雷軍IP建設

雷軍做小米公司的核心，本身就是IP。

○微博

雷軍于2010年注冊新浪微博，目前粉絲數(shù)量2112萬。雷軍曾經(jīng)在微博上曬出“我是手機控”，擺出曾經(jīng)使用的59部手機。小米隨后推廣成為“我的手機編年史”微博營銷活動，將近120萬人參與，獲得很好的傳播效果。雷軍在2015年5月7日發(fā)布微博內(nèi)容：小米創(chuàng)始人全是技術研發(fā)背景，我自己也是手機控，我們都希望做讓發(fā)燒友尖叫的產(chǎn)品。雖然小米用戶群越來越大，但發(fā)燒友始終是我們最核心的用戶群。這條微博獲得395次轉(zhuǎn)發(fā)，1294條評論和3480次點贊。引發(fā)廣泛關注和粉絲點贊。

○今日頭條

雷軍在今日頭條上的粉絲357萬。恰逢小米9上市，雷軍于2019年3月2日用小米9工程機拍攝照片并發(fā)布微頭條內(nèi)容：“這是用小米9工程機拍的一張4800萬像素照片放大后的效果。大家猜猜這是什么？”以此突出小米9杰出的拍照能力。這個微頭條獲得346.5萬閱讀、5502點贊、7118評論，取得了較好的互動和營銷宣傳效果。

○抖音

雷軍在2019年1月10日紅米Redmi×抖音首個快閃店亮相之際發(fā)布了自己的第一支抖音視頻，介紹了即將發(fā)布的紅米Redmi新機。視頻中雷軍說“第一次拍抖音，有點緊張”，營造了親切感，為各大網(wǎng)絡媒體津津樂道。這一視頻在抖音獲得了78萬點贊和4.1萬評論，取得了很好的營銷效果。小米手機也運營著自己的抖音官方賬號，該賬號已累計獲得1145萬點贊和336.6萬名粉絲。前不久的小米9發(fā)布會宣布“抖音成為小米獨家視頻體驗優(yōu)化合作伙伴”，在抖音掀起了一波關于小米9發(fā)布會的熱潮，而雷軍“diss華為”的行為也極大地提高了話題熱度。通過大量草根用戶的二次傳播，抖音的#小米9#話題已經(jīng)累計獲得4312.7萬次播放，產(chǎn)品營銷的效果極佳。

○綜藝

小米曾以1.4億元冠名大熱的脫口秀節(jié)目《奇葩說》第四季。在2017年5月小米6即將發(fā)布之際，金主雷軍作為嘉賓參與了第19期和20期的節(jié)目錄制，開足馬力來吸引青年群體的注意力?！袄总姽硇笙聘叱?，康永奇襲馬東”、“雷軍被玩壞，何炅喊干爹求表揚”等視頻標題十分吸引眼球，增加了視頻中小米廣告的播放量。節(jié)目結(jié)束后，雷軍在微博發(fā)表“前幾天參加了《奇葩說》節(jié)目錄制，領教了各位奇葩的口才。結(jié)束后，大家一起合影，何炅老師拿了部白色版小米MIX擺POSE，帥嗎？”，借節(jié)目熱度進一步宣傳產(chǎn)品，獲得了326次轉(zhuǎn)發(fā)、1147條評論和6148次點贊，宣傳效果很好。

小米品牌戰(zhàn)略的周期

小米品牌戰(zhàn)略的建設大致經(jīng)歷了粉絲、產(chǎn)品與IP三個階段：

1.粉絲階段。初期的小米因為缺少預算，選擇社會化營銷方式，小米通過基礎米粉群體、米粉節(jié)、科技發(fā)燒友、校園俱樂部、同城會五種不同形式的社群組織連接粉絲，打造了千萬級別的粉絲群體。小米粉絲階段策略的核心在于參與感。不論線上線下、何時何地都保證和用戶一起玩，通過社群和活動讓用戶參與進來，和小米官方團隊一起進行產(chǎn)品改進、品牌傳播。

2.產(chǎn)品階段。小米中期發(fā)展階段產(chǎn)品品類的外延不斷擴展，分布在居家、服飾、影音、飲食、洗護等十多個類別中的智能硬件和智能家居都陸續(xù)上線，2017年4月6日，小米上線了專注“精品生活”的電商平臺“米家有品”。產(chǎn)品階段小米從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣生活方式，立志做科技界的無印良品。為大眾提供一種消費得起的“精品生活”。小米發(fā)展中期組建了一個工程師團隊，啟動小米生態(tài)鏈計劃，同時建設小米IOT“All in IoT”。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，標志進入“小米2.0”時代。這個小米建設生態(tài)鏈，打造圍繞小米的產(chǎn)品群，對外傳播的核心是小米商業(yè)模式。依托小米生態(tài)鏈的多品類覆蓋，為用戶打造清晰可識別的“小米式”科技生活方式。

3.IP階段。小米品牌當下階段啟動IP建設。智能手機市場品牌激烈競爭環(huán)境，流量明星效果明顯，小米曾經(jīng)找過幾次代言人，和一些明星進行過嘗試性合作，小米8是吳亦凡代言，小米9開始與王源合作。小米9戰(zhàn)斗天使全面啟動IP模式，卡梅隆新片《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》、王源，三個IP聯(lián)合營銷，取得驚人的市場效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，人物是重要IP。雷軍作為企業(yè)家、天使投資人自然有足夠的IP流量加持。通過與董明珠的十億賭約出現(xiàn)在大眾視野，通過印度發(fā)布會一句“Are you OK”，在奇葩說擔任“男神”嘉賓。目前雷軍通過微博、直播、抖音、綜藝等方式打造IP。綜上所述，目前小米品牌模式是：企業(yè)IP+人物IP+明星IP。

小米品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與周期的小結(jié)

作者吳越舟：戰(zhàn)略營銷資深專家；趙桐：品牌營銷資深專家。編輯：雨田leixue0429 163.com

本文刊載于《銷售與市場》雜志營銷版(原渠道版)2019年04期,轉(zhuǎn)載請注明出處。

我是如何做線上線下推廣有機大米的

五常稻花香大米是東北米中的貴族，由于其產(chǎn)量低，營養(yǎng)價值突出而占有市場一席之地。稻花香大米屬于有機大米的一種，營養(yǎng)價值高，產(chǎn)率低，故其價格高于市場大米3倍左右。其外形晶瑩剔透，長粒，有一股特有的清香。煮飯時，清香四溢，口感俱佳，米飯不回生，無公害、綠色生態(tài)、安全、高營養(yǎng)就是其最主要的賣點。但如何將這些大米推廣出去，是一個難題。 一、定位分析 像背景里描述的一樣，這類大米并不是人人都有消費能力的，只有少數(shù)人群。這類人關心飲食健康，注重生活品質(zhì)或者對大米有獨特愛好者才會經(jīng)常使用。如何去定位這些人呢? 1、高端有錢人不僅僅需要消費高度差異的產(chǎn)品，也需要對自身的健康和心理進行有效的調(diào)節(jié)。 2、特殊人群：主要包括渴望長壽的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等群體，市場具有廣泛的成長空間和基礎。而有機產(chǎn)品，由于具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對于很多為安全而困擾的群體來說，是優(yōu)質(zhì)的解決方案，也正因為如此，這類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數(shù)極其的龐大，是一個隨時都可以爆發(fā)的群體。 3、送禮具有較大差異的市場，類似醫(yī)藥保健品的領域。 4、向往品質(zhì)生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識，他們向往品質(zhì)生活，對于如何體驗品質(zhì)生活是勇于花銷的。二、線上還是線下，這是個問題 對于一件產(chǎn)品來說，是走線上建立品牌還是走線下，建立品牌，做渠道，這都會困擾現(xiàn)在的消費者。如何去甄別，這要看每件產(chǎn)品的功能特性和消費人群?！€上考慮 現(xiàn)在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網(wǎng)站。比如順豐優(yōu)選、本來生活網(wǎng)、沱沱工社等。這幾家網(wǎng)站雖各有區(qū)別，但在本質(zhì)上都是一樣，定位健康、高端、營養(yǎng)。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方： 一是如何去和這些平臺進行利益分配; 二是這幾個網(wǎng)站都有自己的產(chǎn)品，有機大米同質(zhì)化嚴重，如何去讓自己的產(chǎn)品突出; 三是怎么樣來保證物流和自己產(chǎn)品在流通時的高品質(zhì)。 從成本分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產(chǎn)品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養(yǎng)價值、安全無公害的產(chǎn)品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。天貓是否可以考慮? 天貓的生鮮超市曾經(jīng)也在我們的考慮范圍之內(nèi)，但卻發(fā)覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然后是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平臺如京東、當當?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?最后，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，并不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今后也會出現(xiàn)實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經(jīng)營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面?！茝V問題 線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷(如地區(qū)局限性等)，我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。1、博客如何推廣自己的產(chǎn)品 我們在做博客推廣時，從來不說自己產(chǎn)品多牛B，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側(cè)重分析了為什么會發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產(chǎn)品。從讀者的評價里我們發(fā)現(xiàn)，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經(jīng)寫過一篇專門介紹自己產(chǎn)品的博客，最后發(fā)覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。2、微博推廣 雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什么意義。但是對于網(wǎng)絡推廣來說，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現(xiàn)在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發(fā)性，二是微信是一個強關系群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調(diào)口碑的。第一印象是吃的感覺，營養(yǎng)價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產(chǎn)品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質(zhì)的區(qū)別。微博更強調(diào)內(nèi)容有趣，由于字數(shù)限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。3、論壇 百度系 我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關于我們品牌的，關于我們產(chǎn)品的數(shù)十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關關鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然后百度知道就是我們先前準備了很多問題，提到百度上面，然后再用其他的一些賬號進行回答。最后百度審核后就可以顯示在百度里面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網(wǎng)友贅述了。三、如何做線下分析 一款產(chǎn)品，要想推出去，必須要有自己的渠道。由于自身產(chǎn)品組合還比較單一，在沒有豐富產(chǎn)品線時，不建議去開設實體店。更多的是合作關系。北京對食品安全以及有機的概念是完全領跑全國的。北京的有機食品小店以及特產(chǎn)店都比較多，我們以這個為切入點。去做線下渠道的拓展。合作的實質(zhì)就是利益和風險的分成。 對于有機食品店，只要能夠給他足夠的利潤點，那么合作是很好達成的。另外就是高檔社區(qū)的便利店，也是為了迎合我們的定位而設立的。從這兩個來看，渠道建設的問題還好解決，問題就是對于這些有機店的可控性和約束性不高。 可能很多人都說，為何不去商場做促銷啊，這種方式很常見啊。實驗是檢驗真理的唯一標準。我們連續(xù)做了三天的商場促銷，問題有幾個地方。 一是商場的進場費用高，時間越長越便宜，而我們準備試試，一天的進場成本(家樂福)600一天，再加上人員成本，最后一核算，發(fā)覺成本很高。二是定位不符合。大米本身特質(zhì)是高端大米，在價格上就有點偏高。而每個超市打出的口號都是天天平價等等。很多人去超市是為了圖便宜，那些我們定位的人群是不會往超市里跑的。最后，在綜合考量之后，放棄了做商場。除了渠道建設，我們最后在線下做的就是高檔社區(qū)的促銷活動。基本是每周一個社區(qū)去推廣宣傳我們的產(chǎn)品。當然，在做的時候是要經(jīng)過物業(yè)首肯的。

互聯(lián)網(wǎng)思維帶來了什么

一、“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞的起源：

“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞最早的提及者應該是李彥宏，在2011年，李彥宏在一些演講中，就曾偶爾提到這個概念，意思是指要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來思考，他的描述非常的碎片化，所以并沒有引起重視。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要的社區(qū)網(wǎng)站之一“知乎”上，最早關于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的提問，也要追溯到2011年，但當時幾乎無人應答。

2012年，雷軍開始頻繁提及一個相關詞匯——互聯(lián)網(wǎng)思想，幾年來，雷軍一直試圖總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的與眾不同，并進行結(jié)構(gòu)性的分析。從他的兩篇文章中，可以追溯他思路的變化：2008年的《關于互聯(lián)網(wǎng)的兩次長考》，以及2012年的《用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己》。在2012年的每一場公開演講中，雷軍都會使用這個詞，但起初小米影響力尚有限，除了眾多米粉十分推崇之外，并沒有引起其他人包括媒體的跟進。

2013年，隨著雷軍曝光度的不斷提高，一些如羅振宇等自媒體人士開始頻繁提及“互聯(lián)網(wǎng)思維”（好像是從羅振宇開始“思想”又變回了“思維”），一些TMT行業(yè)的記者也開始引用這個詞。

在2013年中，我們能看到“互聯(lián)網(wǎng)思維”有如下重要曝光：

——2013年11月3日，新聞聯(lián)播發(fā)布了專題報道：互聯(lián)網(wǎng)思維帶來了什么；

——2013年11月8日，小馬哥在一次發(fā)言中，以這個詞為結(jié)語：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了音樂、游戲、媒體、零售和金融等行業(yè)，未來互聯(lián)網(wǎng)精神將改變每一個行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)即使還想不出怎么去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，但一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維。（摘自馬化騰2013年“道農(nóng)沙龍”發(fā)言）

行業(yè)領軍人物和新聞聯(lián)播的連續(xù)引用，將這個詞迅速推上了風口浪尖。之后就像我們看到的那樣，各類媒體紛紛搖旗吶喊，各種解讀日益喧囂，一時好不熱鬧。

二、“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞為什么能夠攀上神壇

這個詞匯的走紅，直接原因是一些企業(yè)規(guī)模不斷壯大（騰訊1000億美元市值，小米估值100億美元），從業(yè)人士開始變得越發(fā)自信，他們需要一個詞匯來統(tǒng)一表達與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別，用來區(qū)隔他們的身份。

仔細研究現(xiàn)在各種跟這個詞匯有關的言論，無論是以用戶為中心，增強服務，數(shù)據(jù)管理等等，都不是什么新鮮的東西。在早些年，相關的表達都曾經(jīng)在一些行業(yè)，家電、快銷、零售、房地產(chǎn)……輪替出現(xiàn)過，沒有什么大的變化。但為什么又可以熱炒一次？這個就得說到互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展了，這個要分四個階段來說。

1、互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)是將信息電子化，并在這個基礎上完成存儲和傳輸。信息在變成“比特”之后，傳播的效率大大增強，這個變化是龜速和光速之間的差異，因此所帶給人類社會的變革也是顛覆性的。但這種變革是漸進的，因為人類對信息傳播效率的需求并不一致，科研機構(gòu)、軍事單位對信息溝通效率的需求最為迫切，因此他們成為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明者，在他們開始了二十多年之后，互聯(lián)網(wǎng)才真正進入民用階段。

2、既然互聯(lián)網(wǎng)主要是改變了信息傳輸?shù)男?，因此大部分互?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在對信息進行結(jié)構(gòu)性整理，并在這個基礎上提供服務。簡單分類一下，大概這么幾項：

A、信息交流：如通訊工具、郵箱、電子商務平臺、社區(qū)等；

B、信息娛樂：如互動游戲、音視頻網(wǎng)站等；

C、信息安全：如網(wǎng)盤、云盤或者殺毒工具等；

D、信息計算：云計算，數(shù)據(jù)挖掘等等……

無論這些企業(yè)的定位或者描述多么的復雜，所開展的業(yè)務多么的紛亂，撥開他們的外衣，你會發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)所提供的仍然是信息服務。

3、人類活動本質(zhì)上是由兩種交流構(gòu)成的，一種是信息流，一種是物流。當信息技術飛速發(fā)展，傳輸效率和安全性不斷提高，單位成本不斷降低，同時也就影響了物質(zhì)的流通。很多原本需要承載于實物上的信息交流便可以虛擬化了，膠片因為成本和實效性較差，很快就被完全整合，紙張則擁有一些先天的優(yōu)勢，暫時還在整合的過程中。

4、互聯(lián)網(wǎng)既然是針對于信息方面的革命，那么它必然會走向物聯(lián)網(wǎng)，也就是物體與物體間的無縫對接，以及人與物的整合，有幾則新聞可參考：“A、本田開發(fā)僅靠人腦思考即可操控機器人的BMI技術；B、首個思維操控飛行器曝光”。從Google的無人駕駛技術，再到法國的機器人NAO，以及可穿戴設備，還有遠程醫(yī)療，3D打印，智能家居……通過這些前沿技術的發(fā)展，我們可以預見基于信息控制方面的技術革新，會進一步改變整個世界的生產(chǎn)生活方式。

從中我們可以發(fā)現(xiàn)，未來將沒有“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”和“傳統(tǒng)企業(yè)”的區(qū)別，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

一些從業(yè)者正因為看明白了這一點，所以難免會急于表達內(nèi)心的激動。2013年又是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收獲頗豐的一年，電子商務、新媒體斬獲了諸多眼球，新一屆政府對創(chuàng)新型企業(yè)的重視更是催生了各種媒體的興趣。我們從百度指數(shù)中可以看到，新聞聯(lián)播無疑是點著這一簇火焰的關鍵火源。

三、“互聯(lián)網(wǎng)思維”要不要有？

互聯(lián)網(wǎng)技術既然正在改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)生活方式，如果對發(fā)展趨勢沒有一定的了解，企業(yè)的戰(zhàn)略決策上就有可能會存在非常大的風險。一些以信息服務為主的行業(yè)，正受到互聯(lián)網(wǎng)技術的沖擊，在重新構(gòu)建新的競爭形態(tài)。

媒體：我們經(jīng)常用傳統(tǒng)媒體和新媒體來做一些區(qū)分，事實上媒體提供的是圖文信息、影像信息編輯匯總整理發(fā)布的服務，至于到達用戶的載體是紙張還是智能手機，區(qū)別真的不大。

通信：這個不用說了，從字面上就可以理解它在這一百來年里的變化。

金融：也是一種信息服務，貨幣這種一般等價物本身就是很便于虛擬化的。

零售：基于信息不對稱，所形成的商品溢價空間，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)擠壓，目前線下的零售行業(yè)所提供的服務正在向體驗經(jīng)濟傾斜。

家電家居：之所以將這兩者放在一起，是因為未來它們都是屬于智能房屋的范疇內(nèi)，彼此之間應該會在企業(yè)層面出現(xiàn)大的整合，google收購Nest，應該可以昭示這個行業(yè)未來的趨勢。小米如果想真的想讓格力緊張一下，只要研發(fā)一個家庭信息控制系統(tǒng)，未來就可以將格力所提供的空氣調(diào)節(jié)服務整合在旗下了。

交通工具：在這個領域機械技術的發(fā)展已經(jīng)進入一個很平穩(wěn)的狀態(tài)，下一步的技術突破主要是在控制系統(tǒng)上，Tesla帶給汽車行業(yè)最大的沖擊并不是在能源方面，而是在控制技術上的思路。從汽車、船舶一直到飛機，多數(shù)企業(yè)在智能和安全之間一直難以平衡，所以在控制系統(tǒng)數(shù)字化上的發(fā)展非常緩慢，相信下一個十年這方面會出現(xiàn)大的變革。

工業(yè)生產(chǎn)：快速成型技術中的“3D打印”試圖民用之后，很快受到各種媒體的重視，實際上相關的技術已經(jīng)發(fā)展了好幾十年了。目前快速成型技術整體還很粗糙，不過大概能看出來，未來設計環(huán)節(jié)和制造環(huán)節(jié)之間的交流會越來越便捷，信息的損耗會越來越低，整體發(fā)展的趨勢正趨向于—設計即制造，也就是說全球的設計資源和制造資源因為互聯(lián)網(wǎng)將比現(xiàn)在結(jié)合的更緊密。

以上簡單舉了幾個例子，用來說明互聯(lián)網(wǎng)技術雖然只是簡單的加速了信息的傳遞，但所引發(fā)的聯(lián)動反應則是覆蓋到整個社會的方方面面。

四、“互聯(lián)網(wǎng)思維”究竟該是什么

至于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的真正要義其實就一條：在移動互聯(lián)的時代，任何環(huán)節(jié)的信息交流均會被加速，互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳輸?shù)男堋?/p>

至于企業(yè)的經(jīng)營策略究竟該做怎樣更具體的考量，大體上可以從戰(zhàn)略、營運、定位、渠道、定價五個方面來總結(jié)。

——從外至內(nèi)的資源組織，以及效率為中心的管理體系：

既然互聯(lián)網(wǎng)打通了全球的信息傳輸，那么企業(yè)的外部資源是可以在更大的范圍內(nèi)進行篩選的，從Nike在全球整合生產(chǎn)資源到ZARA在全球整合設計資源，從IBM當年因為外包而擊潰蘋果的硬件部門，再到google因為長尾而建立的廣告帝國。我們能看到不僅任何硬件資源都可以全球采購，信息資源同樣可以進行跨區(qū)域的組織，這就要求一家企業(yè)的管理不僅建構(gòu)于企業(yè)內(nèi)部，還要將標準化體系輸出至外部。

但是，面對寬廣的外部環(huán)境，需要整合多大范圍的資源？如何更有效率的進行整合？企業(yè)最核心的能力集中在怎樣的范圍內(nèi)？能夠回答這樣三個問題，才會弄明白企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。因為外部資源是開放的，任何商業(yè)模式在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時代將很快被復制，只有基于在同等商業(yè)模式上效率的競爭才會維持企業(yè)的發(fā)展。

——通過眾包進行創(chuàng)新管理，以及從用戶端建立糾錯機制：

BAT（百度，阿里，騰訊）同時都是風投公司，Google、蘋果也都在不斷通過并購收購來進行布局，可以理解為他們都是在通過外部的眾包來完成創(chuàng)新。人才資源是互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的生產(chǎn)資料，任何企業(yè)都不可能做到在這個層面的壟斷，因為人口基數(shù)十分龐大，人才的篩選機制不是以企業(yè)的力量就可以構(gòu)建的，但是信息如此發(fā)達，我們可以在全球適時跟進各項技術的發(fā)展，伺機獵食。

至于以用戶為中心，這本來就是任何企業(yè)的核心要義之一。隨著移動互聯(lián)技術的發(fā)展，用戶與企業(yè)之間溝通的渠道非常通暢，企業(yè)完全可以將用戶反饋囊括在糾錯機制之中，形成內(nèi)部創(chuàng)新的標準化體系，加快產(chǎn)品的更新周期。所以快速迭代不是制勝法寶，快速迭代背后的糾錯機制才是核心武器，如果你本來就是錯的，那么你迭代的越快，只會從行業(yè)里滾開的越快。

——精準的市場定位和可以延展的競爭能力，以及創(chuàng)新型品牌人格：

互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者，在任何產(chǎn)品上所面臨的選擇都變得空前繁雜。一個消費者可以在全球篩選商品，也可能接觸過全球各地的服務。大的企業(yè)往往通過用戶粘性和對信息資源的控制建立起一定的壁壘，對于一家新的企業(yè)來說，就需要通過在某個環(huán)節(jié)完成突破性的創(chuàng)新才能夠解決自身的生存問題，這個環(huán)節(jié)可能是一個非常細分和小眾的市場。

為了便于企業(yè)在細分市場突破之后經(jīng)營范圍的多元化調(diào)整，塑造以創(chuàng)新能力為主的人格化品牌形象將給企業(yè)的生長帶來便利。小米將針對年輕人的親民形象帶入家電領域，360從網(wǎng)絡安全進入家庭安全，黃太吉的勵志故事，雕爺?shù)耐昝阑珗?zhí)，阿里的顛覆者傳說，這些品牌人格最終都指向創(chuàng)新，但策略和方法各有不同。

——信息推廣渠道的多樣化，以及物流向集約化轉(zhuǎn)移：

當今消費者接觸信息的渠道非常的分散，傳統(tǒng)的硬廣+軟文+陳列的推廣模式需要按照傳播渠道進一步的細分。為了便于傳播，利用最有效率的口碑途徑，企業(yè)必須在形式感上有所突破，表現(xiàn)出一定的偏執(zhí)。無論是海底撈，或者是小米，還是黃太吉，或者雕爺，你可以選擇在產(chǎn)品、服務、商業(yè)模式、研發(fā)等任何環(huán)節(jié)來表現(xiàn)你的偏執(zhí)，體現(xiàn)你對用戶滿意度的重視。具體將哪個環(huán)節(jié)作為中心其實不重要，但只有做到形式感的絕對迥異，才具備口碑傳播的價值。

與信息傳播相對應的，是物流的集約化，在信息傳播受到地域限制的時代，物流和信息流是同步的，一家企業(yè)需要通過倉庫的層層轉(zhuǎn)移，才能接觸到顧客。隨著圖文音像信息傳播效率的提高，依靠信息便可以讓消費者對體驗產(chǎn)生期待，所以物流完全可以滯后于信息，進行更加系統(tǒng)的分發(fā)和管理。

——多層次的定價策略，將交易從基礎服務轉(zhuǎn)向溢價能力更高的增值服務：

免費的背后實質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)時代供應的充盈，如果世界上只有一個搜索引擎，只有一個通訊工具，那么他們都不會免費。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)免費如此豐富，和供應能力的充足息息相關，其他行業(yè)同樣，我們是一個全球消費一體化的時代，同時也是一個全球供應一體化的時代。

既然基礎服務難以產(chǎn)生很高的溢價，那么定價策略就必須要向增值服務轉(zhuǎn)移。QQ解決生存問題的收入是來自于移動QQ的流量收費；宜家銷售的也不是家具，而是簡潔、美觀以及高性價比的解決方案，所以在宜家不同商品的利潤差距非常明顯；麥當勞在中國從售賣合家歡的聚餐場所，再到銷售快餐中的“快”，賣的都不僅僅是漢堡；迪斯尼通過電影和樂園所提供的卡通形象，一年可以在全球賣掉300億美元以上零售額的授權商品；這些都是在互聯(lián)網(wǎng)時代供應非常充盈時，定價策略的成功案例。

五、結(jié)語

事實上因為全球各地通訊技術的發(fā)展情況不一，國內(nèi)各個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術應用的程度也各異，因此在各個領域所體現(xiàn)出的競爭形勢都不一樣。如果落到具體行業(yè)具體產(chǎn)品，還得具體分析，所謂包治百病拿來就用的策略肯定是沒有的。并且當一個行業(yè)里有人開始想給自己著書立傳時，也就代表著這個行業(yè)似乎泡沫有些嚴重了，我相信不久之后會看到很多打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”大旗的跟風者死在沙灘上。

小米營銷策略

小米的東西其實不好，質(zhì)量可以說賊差，我用過的手機不多，只有小米是只能用一年的，一年以后，就基本沒法用，我還是不怎么看視頻，從不打游戲的。

東西賣的好，就是他的營銷策略，每次上架一點點，甭管有沒有人買，搞得限時限購，然后自己找人去搶，消費者的從眾心理，就被當傻子耍了，當然我也做過傻子買過兩部，每部都沒超過一年，就特別不好用了。

經(jīng)驗買來的教訓，以后再也不會買小米了。換步步高 ，同檔次稍微比小米貴一點，目前已經(jīng)用了兩年了 還是賊順溜。

徐州思米文化傳媒有限公司怎么樣？

徐州思米文化傳媒有限公司是2018-04-17注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于徐州市云龍區(qū)尚仕名邸(D地塊)D2、D3、D5、商業(yè)裙房號樓4-102。

徐州思米文化傳媒有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91320303MA1WD8M782，企業(yè)法人范宇琪，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

徐州思米文化傳媒有限公司的經(jīng)營范圍是：一般項目：組織文化藝術交流活動；從事語言能力、藝術、體育、科技等培訓的營利性民辦培訓服務機構(gòu)（除面向中小學生開展的學科類、語言類文化教育培訓）；教育咨詢服務（不含涉許可審批的教育培訓活動）；廣告設計、代理；廣告制作；廣告發(fā)布（非廣播電臺、電視臺、報刊出版單位）；圖文設計制作；文藝創(chuàng)作；專業(yè)設計服務；體育賽事策劃；體育競賽組織；禮儀服務；商務代理代辦服務；會議及展覽服務；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃；家政服務；攝像及視頻制作服務；教學用模型及教具銷售；文具用品批發(fā)；文具用品零售；日用品銷售；辦公用品銷售；電子產(chǎn)品銷售；工藝美術品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；服裝服飾出租（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）。

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深圳市思米電子有限公司怎么樣？

深圳市思米電子有限公司是2013-07-16在廣東省深圳市龍華新區(qū)注冊成立的有限責任公司，注冊地址位于深圳市龍華新區(qū)龍華街道梅龍大道衛(wèi)東龍商務大廈A座412-415室。

深圳市思米電子有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91440300073382660U，企業(yè)法人周裕慶，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

深圳市思米電子有限公司的經(jīng)營范圍是：電子產(chǎn)品、手機、通信產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、儀器儀表、裝飾材料的銷售；化工產(chǎn)品（不含易燃易爆易制毒產(chǎn)品）、計算機軟硬件的技術開發(fā)及銷售；經(jīng)營進出口業(yè)務（法律、行政法規(guī)禁止的項目除外，法律、行政法規(guī)限制的項目須取得許可后方可經(jīng)營）；經(jīng)濟信息咨詢（不含人才中介、證券、保險、基金、金融業(yè)務及其他限制項目）。^電子產(chǎn)品、手機、通信產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、儀器儀表、裝飾材料的生產(chǎn)。在廣東省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為129588743萬元，主要資本集中在 5000萬以上 規(guī)模的企業(yè)中，共2494家。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于良好。

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