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產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何做好一個(gè)：＂策劃編輯＂

三把鑰匙開(kāi)啟策劃師之門(mén)第一把鑰匙：創(chuàng)新思維激情碰撞策劃師。

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有思維不斷創(chuàng)新，才能加快商務(wù)策劃師創(chuàng)新理念的形成，才能學(xué)以致用，才能使商務(wù)策劃師的潛能得以最大發(fā)揮，才能使商務(wù)策劃師在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于導(dǎo)引潮流，洞察先機(jī)的領(lǐng)先地位。按照商務(wù)策劃師教學(xué)大綱的要求，商務(wù)策劃師的創(chuàng)新思維主要從創(chuàng)新的四點(diǎn)線索入手，即政治線索、經(jīng)濟(jì)線索、科技線索、文化線索；創(chuàng)新主要有四點(diǎn)切入：功能性創(chuàng)新、信息性創(chuàng)新、時(shí)間性創(chuàng)新、利益性創(chuàng)新。2003年在南寧機(jī)構(gòu)培訓(xùn)認(rèn)證的高級(jí)商務(wù)策劃師金濤在陽(yáng)光100房地產(chǎn)公司任推廣部經(jīng)理時(shí)，為了銷售陽(yáng)光100的樓盤(pán)，他對(duì)樓盤(pán)提出了信息性的創(chuàng)新理念：50年代的商業(yè)街在火車站周圍，八九十年代的商業(yè)街在百貨大樓周圍；21世紀(jì)商業(yè)街就在陽(yáng)光100周圍。此信息性創(chuàng)新一提出，就受到了消費(fèi)者的搶購(gòu)，樓盤(pán)剛完工就銷售一空。2005年11月，金濤高級(jí)商務(wù)策劃師獲國(guó)家人事部頒發(fā)的《中國(guó)十大房地產(chǎn)策劃專家》。

第二把鑰匙：妙筆文案快意暢寫(xiě)策劃師。

商務(wù)策劃師文字表達(dá)能力要達(dá)到熟悉主要的商務(wù)文書(shū)、文件格式、熟練掌握可靠性分析報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、市場(chǎng)分析報(bào)告、上報(bào)策劃方案等典型、常用的與策劃工作相關(guān)的文本和文件格式。把握基本寫(xiě)作技巧，做到能夠快速進(jìn)入寫(xiě)作狀態(tài)，并且達(dá)到“完整”、“明確”、“規(guī)范”的基本標(biāo)準(zhǔn)。方少華，湖南商學(xué)院大二的學(xué)生。2004年在南寧機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，完成了《海南儋州優(yōu)質(zhì)木薯種苗繁育推廣策劃案》、《陽(yáng)光早餐營(yíng)銷策劃案》、《土地估價(jià)策劃案》、《武漢“蘇菲”衛(wèi)生巾促銷策劃案》、《第34屆環(huán)球洲際小姐大賽廣西賽區(qū)戰(zhàn)略策劃案》、《“耐克”中國(guó)地區(qū)宣傳促銷案》6篇案例。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，思維得到了升華，信心得到了增強(qiáng)，眼界得到了拓寬。回校后的他，加入到了社會(huì)工作當(dāng)中，以實(shí)踐檢驗(yàn)自己。在此之間，他參與策劃了首屆湖南花鼓戲精品演唱會(huì)，主持策劃了湖南出版物交易中心開(kāi)業(yè)盛典、湖南千禧木業(yè)有限公司產(chǎn)品——金典地板宣傳推廣策劃等在湖南本地有較大影響力的策劃活動(dòng)，并獲得在校年薪八萬(wàn)元的收入。

第三把鑰匙：語(yǔ)言風(fēng)采魅力蕩漾策劃師。

商務(wù)策劃師出口成章，妙語(yǔ)驚人，像磁針一樣吸引著周圍的人，令人欽佩不已。這種魅力，這種風(fēng)采源于一定的策劃語(yǔ)言修養(yǎng)?！靶?、達(dá)、雅”是策劃口頭表達(dá)能力的基本構(gòu)成要素，也是提高口頭表達(dá)能力的基本程序。所謂“信”就是要表達(dá)自己的真實(shí)觀點(diǎn)，目標(biāo)是要保證表達(dá)思想正確；所謂“達(dá)”就是要使聽(tīng)眾理解自己的真實(shí)想法，目標(biāo)是保證對(duì)方聽(tīng)懂；所謂“雅”就是要使自己的思想表達(dá)方式完美，目標(biāo)是使對(duì)方懷著濃厚興趣聽(tīng)取自己的觀點(diǎn)?！八既缛俊本褪呛芎玫摹靶蚯薄ⅰ扒白唷?。如高級(jí)商務(wù)策劃師劉學(xué)進(jìn)，以前從事銀行會(huì)計(jì)工作， 2005年參加南寧商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)，他對(duì)教材大綱中的戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、管理策劃、營(yíng)銷策劃五大策劃領(lǐng)域理論融會(huì)貫通，活學(xué)活用。在應(yīng)聘廣東省廣州市本田汽車銷售公司策劃經(jīng)理時(shí)，憑著自己豐富的策劃理論知識(shí)和出色的口頭表達(dá)能力，過(guò)三關(guān)斬六將，先是經(jīng)過(guò)人事部的考核，再通過(guò)了本公司總經(jīng)理的考核，最后又通過(guò)了華南地區(qū)副總裁的面試，最后被錄用為該企業(yè)的策劃部經(jīng)理。

產(chǎn)品推廣的主要方法是怎樣的形式呈現(xiàn)的

產(chǎn)品推廣是每個(gè)企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)過(guò)程之后，需要著重考慮的問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣意味著產(chǎn)品被大眾所接受的程度，以及產(chǎn)品所能夠帶來(lái)的盈利。

產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）問(wèn)世后進(jìn)入市場(chǎng)所經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)之一。目前產(chǎn)品推廣有許多方法如信息發(fā)布推廣方法，搜索引擎推廣方法，電子郵件推廣方法，資源合作推廣方法等。目前，主要的產(chǎn)品推廣方法是搜索引擎推廣方法。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。

研究結(jié)果顯示超過(guò) 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)，您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中，那對(duì)您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪問(wèn)者首先訪問(wèn)的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪問(wèn)者對(duì)您對(duì)手的信息滿意，就不再訪問(wèn)您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來(lái)說(shuō)。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案

我們真知碼平臺(tái)的功能可做到下面的功能

1.閃媒 消費(fèi)者通過(guò)啟動(dòng)閃購(gòu)手機(jī)端軟件，即可查看各種廣告資訊信息，包括圖片、文字、視頻等。

2. 見(jiàn)圖購(gòu)物 消費(fèi)者通過(guò)閃購(gòu)手機(jī)端軟件，掃描雜志、報(bào)紙、DM、海報(bào)等紙質(zhì)媒體上的真知碼，即可完成查詢商品信息、直接下單購(gòu)物。（可做到視頻購(gòu)物）

3.見(jiàn)物購(gòu)物 消費(fèi)者通過(guò)閃購(gòu)手機(jī)端軟件，掃描商品上的條形碼或者真知碼，即可完成查詢商品信息、直接下單購(gòu)物。（可杜絕假貨）

4.手機(jī)商城 消費(fèi)者啟動(dòng)閃購(gòu)手機(jī)端軟件，在閃購(gòu)手機(jī)商城查找商品，并直接下單購(gòu)物。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一?wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤(pán)后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤(pán)或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤(pán)的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤(pán)的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問(wèn)到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤(pán)，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP(pán)但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶成功，或者正在尋盤(pán)中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤(pán)或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤(pán)后又不了了之的客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

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