信途科技今天給各位分享營銷推廣獎項設(shè)置方案的知識，其中也會對營銷獎品設(shè)置方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

親們，銷售員 除了銷售冠軍、亞軍、季軍之外，還有哪些獎項可以設(shè)置？

銷售員 除了銷售冠軍、亞軍、季軍之外

1.還有金牌、銀牌銷售員；

鉆石級、寶石級銷售員；

明星銷售員；新星銷售員等

2010營銷獎項有哪些？

★2010創(chuàng)新營銷案例獎與創(chuàng)新營銷特別大獎

創(chuàng)意表達(dá)與技術(shù)：20%

創(chuàng)新值：創(chuàng)意表現(xiàn)和技術(shù)的應(yīng)用是否創(chuàng)新；

準(zhǔn)確度：創(chuàng)意形式準(zhǔn)確表達(dá)客戶的營銷訴求；

媒介策略與執(zhí)行：30%

覆蓋率：借由媒介實現(xiàn)了目標(biāo)人群的最大覆蓋；

精準(zhǔn)度：品牌信息實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的有效到達(dá)率；

整合度：強效整合了媒體、技術(shù)、平臺等資源，為營銷創(chuàng)新服務(wù)；

營銷效果：40%

ROI：最大程度地利用營銷投入，獲得目標(biāo)成果最大化；

客戶滿意度：能可持續(xù)為客戶品牌提供價值，獲得客戶認(rèn)可；

傳播與影響：10%

影響力：案例對廣告主所在行業(yè)，對營銷學(xué)界等產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響；

社會輿論口碑：在營銷圈和媒體所獲得的評價和口碑。

★2010創(chuàng)新營銷平臺獎

受眾精準(zhǔn)度：25％

用戶影響力：用戶的規(guī)模和價值；

有效轉(zhuǎn)化率：用戶轉(zhuǎn)化為營銷、品牌活動參與者的占比；

策劃創(chuàng)意：20％

創(chuàng)造性：策劃思路和創(chuàng)意表達(dá)的創(chuàng)新性；

結(jié)合度：與客戶目標(biāo)的強效關(guān)聯(lián)；

資源整合：25％

配合度：與其他媒介、平臺資源的配合度；

整合度：本平臺資源最大化整合；

投資回報：30％

營銷效果：客戶預(yù)期各項指標(biāo)是否達(dá)成；

可持續(xù)性：能否為客戶提供可持續(xù)性的價值；

★2010創(chuàng)新營銷服務(wù)機構(gòu)獎

方案策劃：25％

創(chuàng)造性：策劃思路和創(chuàng)意表達(dá)的創(chuàng)新性；

結(jié)合度：與客戶目標(biāo)的強效關(guān)聯(lián)；

方案執(zhí)行：25％

增值性：媒介策略和執(zhí)行服務(wù)于營銷策略并帶來增值價值；

一致性：圍繞客戶營銷目標(biāo)，每一環(huán)節(jié)緊扣主題與核心訴求；

客戶反饋：25％

滿意度：基于營銷目標(biāo)的實現(xiàn)程度，對營銷服務(wù)機構(gòu)的滿意程度；

信賴度：第三方衡量機制的健全；

投資回報：25％

營銷效果：客戶預(yù)期各項指標(biāo)是否達(dá)成；

可持續(xù)性：能否為客戶提供可持續(xù)性的價值；

銷售部的獎項有哪些

第獎項設(shè)置分為年度獎勵和月度獎勵二類：

年度獎勵：優(yōu)秀團隊獎、優(yōu)秀經(jīng)理人、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀員工獎、優(yōu)秀新人獎總經(jīng)理提名獎；

月度獎勵：最佳團隊業(yè)績獎 個人銷售獎。

銷售獎項名稱設(shè)置

任務(wù)獎（哨兵：堅守崗位，完成任務(wù)）績優(yōu)獎（突擊手：超額完成任務(wù)）優(yōu)秀獎（班長：能帶領(lǐng)大家完成任務(wù)）精英獎（尖兵：完成任務(wù)且特別突出）突破獎（爆破手：善于攻堅，無堅不摧）慶功獎（狙擊手：每擊必中，所向披靡）

元旦節(jié)如何更好做好微信活動推廣策劃呢？

元旦節(jié)活動推廣攻略，主要分為前中后三個階段：

活動前：活動預(yù)熱

活動前期的預(yù)熱期首先就是引流，引流方法很多也不難，可以選擇線下的幾個平臺比如說yy平臺，SNS引流，可以用話題炒作的方式。另外很重要的一點就是要做好頁面宣傳工作，寶貝詳情頁或者店鋪首頁都可以宣傳起來，展出活動的時間，優(yōu)惠力度等等。

活動中：搶占先機

活動中：活動開始之后，當(dāng)天為產(chǎn)品爆發(fā)期，這個時候客服就起到了一個很重要的作用，他們是直接和客戶對接的，所以要做好引導(dǎo)工作，而且寶貝詳情頁還要做好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營銷提升客單價，直通車這塊的話對一些熱詞可以進(jìn)行卡位搶排名，搶排名的話光靠手動可能就會比較麻煩一點，最好是借助淘寶服務(wù)市場的推廣工具，可以提高效率，直通車軟件還是不錯的，有些有搶排名功能比較精準(zhǔn)，基本都能搶到想要的名次。

活動后：跟進(jìn)服務(wù)

活動結(jié)束，我們還得繼續(xù)，活動結(jié)束后十天之內(nèi)還是可以借助活動得噱頭繼續(xù)造勢的，活動期間得到的報酬也很不錯，可以說是滿載而歸了但是大家想想活動結(jié)束后，流量會一下子降下來，熱度也會急劇下降，這個時候如果不守住，那真可能一瀉千里，所以必須做一些延續(xù)工作。

一般活動結(jié)束后的10天時間為延續(xù)期，后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，完善服務(wù)體系，提高用戶粘性，促使二次成交。

怎樣設(shè)立銷售獎勵制度？采納獎勵500分?。?！

附3：銷售人員績效獎金管理辦法(示例)

第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。

第三條 獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。

第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。

1.計算公式。

①銷售達(dá)成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 × 100%

說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂

過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。

②收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑〔實際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）〕／∑實際收款額×40% 。

說明事項：

a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。

③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／250×50%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)×a

說明事項：

a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）

b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。

c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；

總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；

總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；

總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；

總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；

總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）

2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

1.計算公式：

產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

2.獎勵金額(如下表)。

產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎金(元)

121～150 500×達(dá)成率/120

100～120 5000

90～99 3500

80～89 2000

79 0

第六條 獎金的核算單位。

由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。

1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。

附4：銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。

第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計算方法為：

1.收益率得分。

① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

② 盈虧率=實際盈余（或虧損）／實際銷售額×100%

③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

2.銷售完成率得分。

① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率

② 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標(biāo)銷售額×100%

③ 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標(biāo)。

④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。

3.貨款回收天期得分。

① 貸款回收天期項目基準(zhǔn)分為30分。

② 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

4.呆賬率得分。

① 呆賬率＝呆賬額／實際銷售額×100%

② 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

5.事務(wù)管理得分。

① 事務(wù)管理項目滿分為5分。

② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。

6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項各分?jǐn)?shù)的加總。

第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：

1.銷售完成率得分。

① 銷售完成率得分=50分×銷售完成率

② 銷售完成率=實際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%

③ 如有個別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。

2.貨款回收天期得分。

① 本項目基本分?jǐn)?shù)為30分。

② 貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

3.客戶普銷度得分。

① 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率

② 客戶交易率=實際交易客戶數(shù)180戶×100%

③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。

④ 本項最后得分最高以14分為限。

4.呆賬率得分。

① 呆賬率=呆賬額實際銷售額× 100%

② 無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

第五條 獲得獎金的基本條件要求：

1.營業(yè)所銷售人員（整體）：

① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

② 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。

2.外部銷售人員：

① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計算）。

第六條 獎金計發(fā)方式。

每月計分一次，每3個月累計分?jǐn)?shù)計發(fā)獎金一次。

第七條 獎金金額與分配辦法：

1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：

① 根據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。

② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。

③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實施再分配。

第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。

第九條 如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴(yán)加懲處。

第十條 本辦法自××年××月×日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。

活動設(shè)置的獎項有哪些?

活動設(shè)置積分排名獎、鼓勵獎、風(fēng)暴獎和圈子獎獎勵共四種獎項，其中積分排名獎從省公司營銷費用成本中支出，鼓勵獎、風(fēng)暴獎和圈子獎從獎池中支出，各占獎池的30%、30%、40%。謝謝您對電信產(chǎn)品的關(guān)注，祝您生活愉快。 如果以上信息沒有解決您的問題，也可登錄廣東電信手機商城（http://m.gd.189.cn），向在線客服求助，7X24小時在線喔！

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