本篇文章信途科技給大家談?wù)勔苿?dòng)營(yíng)銷推廣方案案例，以及中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷方案案例范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

移動(dòng)營(yíng)銷有哪些方式

第一種方式：即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的方法主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流，像一般中小企業(yè)都會(huì)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過(guò)發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西來(lái)吸引網(wǎng)友的眼球，當(dāng)然要加上企業(yè)的要宣傳的標(biāo)志從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

第二種方式：聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷算是即時(shí)通訊工具的一種延伸，具體是利用各種即時(shí)通訊軟件中的群功能來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷，目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類。聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)、成本低的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些圖片、文字等方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品的傳播信息和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果，加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第三種方式：搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是當(dāng)下最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分；分類目錄登錄、競(jìng)價(jià)排名、付費(fèi)搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營(yíng)銷的主要幾種方法。

第四種方式：BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，就是利用論壇這個(gè)交流平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果、加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 BBS營(yíng)銷就是利用論壇的高人氣，通過(guò)專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環(huán)帖、視頻帖、論戰(zhàn)帖、置頂帖等，然后利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)來(lái)達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

第五種方式：病毒式營(yíng)銷

所謂的病毒式營(yíng)銷，其實(shí)是一種較常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，一般用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等；病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。2008年的上半年，可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。

第六種方式：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，增進(jìn)、改善與公眾的關(guān)系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

第七種方式：網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷就是組織或企業(yè)把設(shè)計(jì)好的富有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)獲取，從而達(dá)到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。

第八種方式：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)信息的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻的形式類似于電視廣告短片，它具有電視廣告的種種特征，形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，同時(shí)又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，比如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、所需成本低等等；可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者優(yōu)點(diǎn)集于一身。

第九種方式：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，一般是借助網(wǎng)絡(luò)上的門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺(tái)來(lái)傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、案例分析等，把人物、企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞的方式，及時(shí)、有效、全面、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。

中小企業(yè)如何做好移動(dòng)營(yíng)銷？

在中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)每年增長(zhǎng)都超過(guò)200%，

eMarketer于2014年3月發(fā)布的報(bào)告，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告2015年的支出將達(dá)139.8億美元，是2014年73.8億的將近兩倍，而2019年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)將達(dá)487.2億美元。

這些數(shù)據(jù)正在說(shuō)明，企業(yè)對(duì)于今天的消費(fèi)者的移動(dòng)生活場(chǎng)景認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，這幾年，無(wú)論是從廣告技術(shù)成熟度，還是可用于移動(dòng)營(yíng)銷的傳播渠道(移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)量迅猛的增長(zhǎng))，都有了較大的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越成熟。但是，真正能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做得好的企業(yè)并不多，對(duì)于大部分企業(yè)而言，不甘于落后“嘗試”或許是當(dāng)下比較普遍的狀態(tài)。但是，一些甘于在營(yíng)銷突破上大膽整合的企業(yè)，卻已經(jīng)率先嘗到了移動(dòng)整合營(yíng)銷的甜頭。我們就以幾個(gè)案例分別來(lái)看看移動(dòng)營(yíng)銷如何做才能做到更好。

英菲尼迪：更懂朋友圈的廣告如何玩出花樣?

朋友圈廣告是2015年開(kāi)年的一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的熱點(diǎn)，可口可樂(lè)、寶馬、vivo手機(jī)第一輪就成為了朋友圈廣告的嘗鮮者，并引起了網(wǎng)友極大的討論和關(guān)注。

英菲尼迪是第二輪朋友圈廣告的代表,在舉辦了與好萊塢聯(lián)手打造的由周迅、高圣遠(yuǎn)夫婦主演的《完美出逃》的首映禮后，英菲尼迪緊接著就在朋友圈發(fā)布了配上周迅和新婚丈夫高圣遠(yuǎn)的倚車甜蜜照的廣告，“我想帶你去個(gè)地方”“現(xiàn)在嗎?”，網(wǎng)友們從微信廣告鏈接里看到的是1分30秒的《完美出逃》預(yù)告片。

這個(gè)廣告出臺(tái)后，引發(fā)了網(wǎng)友的激烈討論，有人認(rèn)為這是“至今為止最文藝”的微信廣告，還有網(wǎng)友創(chuàng)作了“去哪兒”體，并迅速在社交媒體上被擴(kuò)散，英菲尼迪官方微信的粉絲數(shù)一夜就激增了14萬(wàn)。

人們?yōu)槭裁磿?huì)討論英菲尼迪的朋友圈?因?yàn)槠渥プ×撕诵牡囊粋€(gè)元素——情感的場(chǎng)景。周迅、高圣遠(yuǎn)夫婦的感情本身就是網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)話題，而《完美出逃》也正好是當(dāng)時(shí)大家關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，因此，朋友圈廣告對(duì)于網(wǎng)友而言，已經(jīng)不再是一個(gè)展示的價(jià)值，而成為了一個(gè)與情感有關(guān)的適合社交溝通和分享的話題，而且這個(gè)話題和娛樂(lè)熱點(diǎn)高度相關(guān)，自然就可以引發(fā)用戶的傳播和延展。

從這個(gè)案例來(lái)看，立足于對(duì)話和溝通，易于分享的內(nèi)容，才是朋友圈廣告被關(guān)注的核心，如果僅僅是硬性的推送和展示，很難引發(fā)網(wǎng)友的共鳴，因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要思考如何找到“通往消費(fèi)者內(nèi)心的道路”，而不簡(jiǎn)單只是找到如何“到達(dá)”消費(fèi)者眼睛的“通路”。（摘自：中國(guó)客戶關(guān)系網(wǎng)）

移動(dòng)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,案例,優(yōu)缺點(diǎn)

移動(dòng)營(yíng)銷隨著智能手機(jī)的普及成為了一個(gè)必不可少的營(yíng)銷模式。這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，品牌主知道移動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于他們意味著什么，得手機(jī)用戶者得天下。于是，各大品牌開(kāi)始攻城略地，紛紛開(kāi)始布局移動(dòng)營(yíng)銷，大有逐鹿中原，誰(shuí)主沉浮的陣勢(shì)。從這樣一組數(shù)據(jù)可以看出端倪：截止2018年底，我國(guó)智能手機(jī)用戶已經(jīng)突破11.3億，手機(jī)APP數(shù)量已經(jīng)達(dá)到415萬(wàn)個(gè)左右。2018年移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞是增長(zhǎng)，裂變，新人類，邊界，下沉及粉絲經(jīng)濟(jì)。增長(zhǎng)方面體現(xiàn)在智能家居，生鮮O2O，即時(shí)應(yīng)用，短視頻，生活服務(wù)等；裂變主要體現(xiàn)在社交媒體的裂變營(yíng)銷；新人類體現(xiàn)在Z世代（95后及千禧一代）的崛起，已經(jīng)占到30%左右；下沉體現(xiàn)在手機(jī)APP下載量向三，四線城市下沉，已經(jīng)占到54.7%；粉絲經(jīng)濟(jì)成為了移動(dòng)營(yíng)銷中一個(gè)新崛起的經(jīng)濟(jì)體。

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移動(dòng)營(yíng)銷催生出新?tīng)I(yíng)銷模式，場(chǎng)景化，IP化，社群化及裂變傳播化的特征。O2O模式的實(shí)現(xiàn)；移動(dòng)支付改變了購(gòu)物場(chǎng)景，所見(jiàn)即所得；移動(dòng)搜索APP成為了快速查詢信息的好幫手，為用戶進(jìn)行購(gòu)物對(duì)比提高了便利性；社交APP成為了熟人，陌生人，圈層等具有社交屬性的即時(shí)通信，溝通，互動(dòng)及個(gè)性化的社群營(yíng)銷。一切的營(yíng)銷隨著智能手機(jī)的移動(dòng)呈現(xiàn)出流媒體的特征。由于移動(dòng)技術(shù)融合營(yíng)銷，移動(dòng)營(yíng)銷的SOLOMO特性，使得營(yíng)銷出現(xiàn)了大變革：產(chǎn)品即營(yíng)銷，營(yíng)銷即服務(wù)，廣告即銷售，服務(wù)即互動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例有哪些經(jīng)典的？

二維碼掃碼作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端入口，是最佳的移動(dòng)營(yíng)銷策略。駱駝兌獎(jiǎng)運(yùn)用可變二維碼實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化。此處提供駱駝兌獎(jiǎng)與山西汾酒合作的一份經(jīng)典案例。希望能夠幫助到你。

2014年汾酒針對(duì)零售價(jià)100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)進(jìn)行促銷，選擇在山西大同市試點(diǎn)。禮品選擇了10元話費(fèi)即時(shí)充值和蘋果IPad（京東采購(gòu)即時(shí)配送）。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元，中獎(jiǎng)率設(shè)置為50%，即每2瓶即有10元話費(fèi)，蘋果IPad 設(shè)置了12部。

相比過(guò)去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升，總結(jié)如下：

1、顯著的銷售拉升

消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)后，話費(fèi)2分鐘內(nèi)即充入消費(fèi)者手機(jī)，直接刺激飲酒的消費(fèi)氣氛，對(duì)酒的消費(fèi)有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：

活動(dòng)結(jié)束后，我們對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)將中獎(jiǎng)和未中獎(jiǎng)兩類消費(fèi)者的消費(fèi)量進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎(jiǎng)消費(fèi)者的平均消費(fèi)瓶數(shù)為1.47瓶，相比未中獎(jiǎng)的平均消費(fèi)瓶數(shù)1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎(jiǎng)后能夠刺激白酒的消費(fèi)。

以1瓶單價(jià)100元為例，采用話費(fèi)促銷，直接拉動(dòng)汾酒的消費(fèi)增長(zhǎng)了28.3元，相比5元的促銷投入，消費(fèi)增長(zhǎng)28.3元顯然是經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)的。

2、消費(fèi)數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動(dòng)結(jié)束后，掌握了6635個(gè)消費(fèi)者手機(jī)號(hào)（代表1個(gè)白酒消費(fèi)者），其中在活動(dòng)期間消費(fèi)10瓶以上的手機(jī)號(hào)312個(gè)，消費(fèi)5瓶以上手機(jī)號(hào)1210個(gè)，消費(fèi)3瓶以上手機(jī)號(hào)4216個(gè)，消費(fèi)2瓶以上手機(jī)號(hào)5721個(gè)。

駱駝兌獎(jiǎng)促銷沉淀留下了真實(shí)且清晰的消費(fèi)手機(jī)號(hào)、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)區(qū)域，以及消費(fèi)頻率的全面消費(fèi)數(shù)據(jù)，以此可以掌握汾酒的重度消費(fèi)群體，進(jìn)行后續(xù)二次營(yíng)銷和重點(diǎn)關(guān)注、消費(fèi)調(diào)研。

而相比以往的促銷，促銷活動(dòng)結(jié)果只是一堆賬單和無(wú)法核實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片，駱駝兌獎(jiǎng)的結(jié)果是無(wú)法想象的清晰的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

3、促銷費(fèi)用結(jié)余

應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)進(jìn)行促銷試點(diǎn)的活動(dòng)的計(jì)劃預(yù)算是21萬(wàn)元，因?yàn)槌醮卧圏c(diǎn)，宣傳推廣并不到位，因此，消費(fèi)者參與率僅達(dá)到了61.2%，實(shí)際促銷花費(fèi)14.21萬(wàn)，而未參與的二維兌獎(jiǎng)碼里面的促銷費(fèi)，則沒(méi)有支出，為汾酒結(jié)余近40%的費(fèi)用近7萬(wàn)的費(fèi)用，促銷費(fèi)用95%到達(dá)真正的消費(fèi)者或終端，沒(méi)有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽。

如果按照以往的促銷，費(fèi)用不但沒(méi)有結(jié)余，而且80%無(wú)法達(dá)到真正的消費(fèi)者和終端。

4、活動(dòng)人力節(jié)約

促銷活動(dòng)只是在出廠時(shí)酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個(gè)促銷活動(dòng)的話費(fèi)獎(jiǎng)品和蘋果IPad禮品均采用全自動(dòng)方式進(jìn)行，話費(fèi)即時(shí)充入消費(fèi)者指定的手機(jī)，如果中了蘋果IPad，廠商審核后，自動(dòng)由京東商城的快速物流到中獎(jiǎng)消費(fèi)者手上，不僅消費(fèi)者的中獎(jiǎng)體驗(yàn)好，無(wú)需過(guò)去繁瑣的領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，而且節(jié)約了廠商大量用于采購(gòu)禮品、倉(cāng)儲(chǔ)禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

有哪些著名的整合營(yíng)銷成功案例？

說(shuō)一下從小吃到大的衛(wèi)龍辣條

近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減，利潤(rùn)下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對(duì)于飲食健康的注重，對(duì)于食品的品質(zhì)要求也開(kāi)始越來(lái)越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩，就像是開(kāi)了掛一樣，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營(yíng)銷的成功，論壇上腦洞大開(kāi)的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無(wú)限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營(yíng)銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。并且平時(shí)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費(fèi)者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式有哪些?如果能有些案例就更好了，謝謝！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式

如今隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，手機(jī)基本上已經(jīng)人手一部。3G時(shí)代的來(lái)臨，智能手機(jī)也走進(jìn)了我們的視線，隨之而來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)成為了我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年6月底，我國(guó)4.2億網(wǎng)民中，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到了2.77億，在所有網(wǎng)民中的普及率達(dá)到了65.9%，中國(guó)新增網(wǎng)民62%來(lái)自手機(jī)，半年新增了4334萬(wàn)手機(jī)網(wǎng)民。這些數(shù)字足以說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)在中國(guó)發(fā)展的速度有多快。

而這塊“蛋糕”中最被人看好的就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)、手機(jī)軟件應(yīng)用服務(wù)。隨著3G的普及深入，后兩者對(duì)很多人而言已經(jīng)不再是陌生的概念，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，卻悄然開(kāi)始了顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和消費(fèi)模式營(yíng)銷之路。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)計(jì)，隨著智能手機(jī)的迅猛普及，今年全球移動(dòng)廣告規(guī)模預(yù)計(jì)為4.33億美元，2014年全球移動(dòng)廣告規(guī)模將達(dá)到18億美元，IDC分析師卡斯頓?韋德(KarstonWeide)稱：“毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)廣告是最熱門的在線廣告形式?！币子^預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)無(wú)線營(yíng)銷整體市場(chǎng)規(guī)模將增至12.77億元。

但究竟什么是移動(dòng)廣告?移動(dòng)廣告價(jià)值何在?移動(dòng)廣告如何應(yīng)用?接下來(lái)讓我們通過(guò)分享幾個(gè)應(yīng)用案例，來(lái)掀開(kāi)它依然略顯神秘的面紗：

(一)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，引爆新一輪汽車“體驗(yàn)營(yíng)銷”革命

眾所周知，汽車作為典型的復(fù)雜決策產(chǎn)品，其營(yíng)銷成敗不僅僅依托于品牌和產(chǎn)品形象的精準(zhǔn)管理，更依賴于消費(fèi)者的深入體驗(yàn)和口碑互動(dòng)。而傳統(tǒng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，僅僅體現(xiàn)在視覺(jué)體驗(yàn)(車展車模)、消費(fèi)體驗(yàn)(服務(wù)環(huán)境)、互動(dòng)體驗(yàn)(口碑管理)以及使用體驗(yàn)(試乘試駕)。而奧迪A5最新上市時(shí)，卻推出了一種全新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑匆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告。這是一款基于Iphone平臺(tái)的移動(dòng)廣告，用戶除了能在手機(jī)上觀賞奧迪A5精美的廣告宣傳片、查閱所有車型資料以及查詢經(jīng)銷商信息外，還可用手機(jī)360度近距離觀賞奧迪A5的每個(gè)細(xì)節(jié)，甚至還可根據(jù)自己的喜好隨意DIY顏色、輪轂等一切真實(shí)可選項(xiàng)目。

奧迪A5創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播模式的亮相，引爆了全球汽車廠商的關(guān)注和模仿浪潮。目前中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)廣告服務(wù)商百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司的執(zhí)行副總裁王毓對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)：奧迪A5的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，不僅充分體現(xiàn)了奧迪A5高貴、時(shí)尚、卓越的產(chǎn)品定位，也充分迎合了A5最大的潛在消費(fèi)群體——時(shí)尚新貴和年輕白領(lǐng)的信息獲取偏好，開(kāi)創(chuàng)了一種汽車體驗(yàn)營(yíng)銷的新模式，讓所有潛在客戶利用移動(dòng)終端即可實(shí)現(xiàn)絲毫不遜于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，以其無(wú)法比擬的移動(dòng)性、時(shí)效性及互動(dòng)性，可方便而有效地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，從“廣而告之”到“私人客服”

隨著國(guó)內(nèi)大多數(shù)快速消費(fèi)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益惡劣，對(duì)于大部分廠商來(lái)說(shuō)，要不進(jìn)入“品牌消費(fèi)”的天堂，要不進(jìn)入“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的地獄。而為了使自己完成從地獄到天堂的蛻變，都紛紛在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式上大下功夫。汰漬，作為國(guó)內(nèi)最著名的洗衣粉品牌之一，也在國(guó)內(nèi)率先推出了令人耳目一新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，而區(qū)別于奧迪A5等復(fù)雜決策產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷，汰漬選擇的是“貼心客服”策略，即強(qiáng)調(diào)廣告的互動(dòng)性和實(shí)用性。例如，本廣告中汰漬不再以品牌形象為主題，而是以人性化的“客服”為核心內(nèi)容，例如，你可以用手機(jī)查看汰漬提供的污漬分類圖文說(shuō)明，了解每一種污漬的清潔方案和注意事項(xiàng)，同時(shí)也可以將自己的潔凈心得分享給其他人，既用專業(yè)、溫馨、生動(dòng)的創(chuàng)新形式展現(xiàn)了汰漬作為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)巨頭的精英形象，同時(shí)讓每位消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者體驗(yàn)到來(lái)自汰漬的貼心關(guān)懷。

　評(píng)價(jià)到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用規(guī)律和使用群體特征，決定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告到達(dá)的精準(zhǔn)性和廣告受眾的高品質(zhì)，具有傳統(tǒng)廣告甚至是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)可比擬的真實(shí)有效性。相比之下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更像是用戶“主動(dòng)定制”或“個(gè)性化定制”的廣告，可有效規(guī)避傳統(tǒng)廣告受時(shí)間、空間或受眾偏差等因素所導(dǎo)致的無(wú)效投放，同時(shí)，手機(jī)所具有的獨(dú)特溝通功能和電子商務(wù)功能，也為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告主提供了無(wú)限的附加回報(bào)可能，從而使廣告信息實(shí)現(xiàn)單位價(jià)值最大化。

(三)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，解決了消費(fèi)者的購(gòu)買困惑，也就解決了自己的營(yíng)銷困惑

對(duì)于不少中國(guó)女性白領(lǐng)而言，對(duì)O.P.I.指甲油品牌可謂并不陌生甚至傾心有加，但卻常常因?yàn)椴恢肋x擇什么顏色的指甲油適合自己而苦惱，又沒(méi)有時(shí)間或無(wú)法親自去各大賣場(chǎng)逐瓶體驗(yàn)。聰明而細(xì)心的O.P.I.洞察了目標(biāo)客戶群的這一困惑，隨后正式推出針對(duì)其產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)式移動(dòng)廣告。在此廣告中，用戶可方便地通過(guò)手機(jī)任意調(diào)整手機(jī)廣告里“手?！钡哪w色，尋找到與自己膚色最接近的“模板”，然后即可通過(guò)廣告里提供的色盤或者指甲油的編號(hào)來(lái)選擇不同顏色的指甲油，直至達(dá)到自己最滿意的搭配效果。此廣告一經(jīng)推出，O.P.I.品牌好感度急速攀升，同時(shí)也樹(shù)立了在目標(biāo)受眾群體心目中的品牌領(lǐng)先形象。

　分析道：智能化、多媒體、大屏幕等手機(jī)終端功能的升級(jí)，使越來(lái)越多的手機(jī)或移動(dòng)終端具備了滿足消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)咨詢的需求，同時(shí)極大地提升了消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的樂(lè)趣，這也是為何諸多國(guó)際知名品牌廠商競(jìng)相開(kāi)發(fā)手機(jī)版“真人模擬式”銷售的原因所在，手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷需求的市場(chǎng)潛力巨大。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，提供一體化的服務(wù)

2009年，國(guó)際知名搜索引擎Google在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上嘗試開(kāi)展了一次有價(jià)值的“手機(jī)搜索運(yùn)動(dòng)”，顛覆原來(lái)在Wap網(wǎng)站上簡(jiǎn)單投放圖片及文字廣告的方式，分別匯集了知名的手機(jī)網(wǎng)址導(dǎo)航、精選的WAP站點(diǎn)、手機(jī)客戶端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要“陣地”，根據(jù)受眾的不同性別、不同年齡、不同喜好，展開(kāi)了個(gè)性化的搜索推廣及互動(dòng)營(yíng)銷。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候、恰當(dāng)?shù)奈恢?，方便的搜索就在你眼前。用戶可以?shí)現(xiàn)跨媒體互動(dòng)，通過(guò)發(fā)送短信互動(dòng)的方式，可直接在手機(jī)上點(diǎn)擊訪問(wèn)，方便快捷，很快成為各品牌、各商家爭(zhēng)相嘗試和合作的新?tīng)I(yíng)銷通路。據(jù)了解，作為此次推廣項(xiàng)目的幕后策劃和實(shí)施者——百分通聯(lián)是目前國(guó)內(nèi)唯一的全方案移動(dòng)廣告公司，針對(duì)各行業(yè)特色、針對(duì)企業(yè)會(huì)員及互動(dòng)需求，可以為廣告主提供“一體化”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)報(bào)刊廣告及手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷解決方案，從而解決了更多商家嘗試移動(dòng)營(yíng)銷推廣所面臨的專業(yè)性和技術(shù)門檻過(guò)高的問(wèn)題，逐漸成為廣告主移動(dòng)營(yíng)銷的第一選擇。

2015年最棒的九個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案案例，都有誰(shuí)

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕，那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng)打火，你一上車馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的

是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問(wèn)題，就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過(guò)上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會(huì)明白社會(huì)是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群

【5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無(wú)意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問(wèn)題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻。

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