本篇文章信途科技給大家談?wù)劤叨水a(chǎn)品推廣方案，以及高端產(chǎn)品的銷售及推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

高端產(chǎn)品如何引流

塑造品牌創(chuàng)始人傳奇

每一個(gè)高端品牌都會(huì)有他創(chuàng)始人的傳奇故事蘊(yùn)含其中，塑造品牌創(chuàng)始人傳奇可以讓品牌的產(chǎn)生經(jīng)歷更深入人心，讓大家更容易記住你的品牌。塑造品牌創(chuàng)始人的傳奇還可以在無形中提高品牌的形象。

品牌故事的打造

高端品牌都不是無端產(chǎn)生的，首先我們要為高端品牌的產(chǎn)生打造一個(gè)經(jīng)典的品牌故事。經(jīng)典的品牌故事、經(jīng)典的品牌口號(hào)等等可以迅速吸引消費(fèi)者并取得消費(fèi)者的信任。這樣就獲得了一群忠實(shí)的客戶。

高端品牌的品牌產(chǎn)品的推廣

尋找精準(zhǔn)客戶群體

高端品牌的精準(zhǔn)客戶群體肯定是高端消費(fèi)人群階層。我們要有針對(duì)性的去了解這些高端消費(fèi)人群階層的生活習(xí)慣、愛好，以及在生活尺度、生活方式等方面的差異，最重要的是了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。了解了高端消費(fèi)人群階層，我們就可以制定相對(duì)應(yīng)的推廣策略來吸引他們的購(gòu)買欲望。

品牌代言人的選擇

作為高端品牌，一定要有自己的品牌代言人。品牌代言人可以是名氣很大的明星，但是最好是在你的品牌所屬領(lǐng)域具有權(quán)威的重量級(jí)人物，并且這個(gè)人有著良好的口碑，知名度高。這種人做代言，將會(huì)具有很強(qiáng)的號(hào)召力，他的言行舉止都會(huì)具有帶動(dòng)作用，可以在很大程度上提高高端品牌的影響力。

高質(zhì)量產(chǎn)品的打造

再好的宣傳頁比不上產(chǎn)品本身的質(zhì)量好帶動(dòng)的品牌效應(yīng)。生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品一定要對(duì)的起自己的品牌。利用產(chǎn)品本身的高質(zhì)量，樹立起高端品牌形象，提升品牌的價(jià)值，促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷售。

促銷活動(dòng)與產(chǎn)品宣傳

可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動(dòng)，讓利客戶，吸引目標(biāo)群體的購(gòu)買欲望。促銷活動(dòng)在一定程度上也是可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的的。高端品牌還可以在網(wǎng)絡(luò)上和線下搞一些對(duì)應(yīng)的品牌活動(dòng)，主要目的就是宣傳產(chǎn)品。

高端品牌的創(chuàng)新意識(shí)

作為高端品牌，一定要具有創(chuàng)新意識(shí)，只有不斷的創(chuàng)新才可以走在品牌的前列，才可以滿足更多的客戶群體的不同需求。創(chuàng)新是一個(gè)品牌不斷進(jìn)步的動(dòng)力。

高端品牌的客戶群的維護(hù)

高端品牌的會(huì)員制度

作為高端的品牌產(chǎn)品，我們一定要建立完善的會(huì)員制度，讓購(gòu)買產(chǎn)品多的忠實(shí)的客戶群體獲得更多的優(yōu)惠，這樣才能維護(hù)老客戶的同時(shí)不斷的發(fā)展新的客戶群體。

高端品牌的售后服務(wù)

高端品牌只有靠不斷的付出才能維護(hù)，如果僅僅因?yàn)橥其N自己的產(chǎn)品，一時(shí)搞很多活動(dòng)，而之后就悄無聲息，就會(huì)失去主動(dòng)，不能更好的維護(hù)品牌的內(nèi)聚力。

請(qǐng)問如何進(jìn)行高端品牌的營(yíng)銷策劃？

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：“高端營(yíng)銷策劃是干什么的？有什么作用？”

因?yàn)樗莻€(gè)律師，不太了解市場(chǎng)營(yíng)銷，但是接觸過營(yíng)銷活動(dòng)。

就此想簡(jiǎn)單闡述一下高端營(yíng)銷策劃可能會(huì)做些什么。

1.首先要明確企業(yè)想要做什么，達(dá)到什么目的。

比如銷售型企業(yè)，想在明年銷量增長(zhǎng)2倍，或者我的某款產(chǎn)品，想從地級(jí)市發(fā)展到國(guó)內(nèi)省會(huì)城市，覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等。

2.其次要進(jìn)行商業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。

企業(yè)的產(chǎn)品分析和品牌定位，企業(yè)的銷售模式和政策，這是內(nèi)部需要梳理的。外部方面包括競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品分析和營(yíng)銷政策和手段分析，潛在其他行業(yè)競(jìng)品分析。所有這些需要數(shù)據(jù)支持和科學(xué)合理的分類統(tǒng)計(jì)，為下一步?jīng)Q策提供有力支撐。

3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷策略，以及執(zhí)行流程+若干表格。

4.執(zhí)行，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷結(jié)果與執(zhí)行密不可分，甚至執(zhí)行大于策劃。策劃方案中有推動(dòng)執(zhí)行的方法和手段，與執(zhí)行相輔相成。執(zhí)行中還包括各種推廣方案，和應(yīng)用模塊開發(fā)。

5.跟蹤服務(wù)，根據(jù)方案的執(zhí)行情況和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理化調(diào)整，這也是高端營(yíng)銷必備而且非常有價(jià)值有效的環(huán)節(jié)。相當(dāng)于再策劃，這是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的根本。

6.數(shù)據(jù)匯總，根據(jù)企業(yè)各種流和軟件實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析，找出優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)避開短板。

7.實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

以上為高端營(yíng)銷策劃的一個(gè)簡(jiǎn)述，一根煙的時(shí)間，并不全面，區(qū)中的工作量是非常巨大的，而且溝通時(shí)間比較長(zhǎng)，畢竟軍事化高端營(yíng)銷策劃要全面于整合營(yíng)銷策劃，更高于普通項(xiàng)目策劃，大局觀和落地性是好的高端營(yíng)銷策劃必備元素。

唐山 天啦嚕，高老師。

高端產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣主要有哪些渠道

1、廣告營(yíng)銷：電視廣告，網(wǎng)站前期（前2個(gè)月）結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動(dòng)作，達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果，增強(qiáng)記憶，范例：有問題，找百度。中期（3-5個(gè)月）采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響，在體驗(yàn)中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個(gè)月后，必將引起同行業(yè)的關(guān)注，勢(shì)必有所活動(dòng)，借以此拉開與行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到鞏固的作用，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。）后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略（上線1年以后）傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體（報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；在報(bào)紙廣告位置以報(bào)道的形式出現(xiàn)，達(dá)到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發(fā)放活動(dòng)宣傳單，引導(dǎo)體驗(yàn)，此類營(yíng)銷手段成本低，但是有效性也低，因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容，而且需要前往參與方可，具有滯后性，不過確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。

2、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個(gè)廠家，在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告，在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本，本廣告形式成本低級(jí)、覆蓋廣。

3、特價(jià)活動(dòng)：產(chǎn)品促銷形式的一種，采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線初期，前1W為會(huì)員享受高級(jí)會(huì)員待遇/前1W為會(huì)員享受折扣價(jià)格等，以吸引更多的用戶來爭(zhēng)強(qiáng)有限名額。

4、免費(fèi)體驗(yàn)：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā)，這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能，同時(shí)設(shè)立反饋機(jī)制，能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。也是留住用戶的可靠手段，使用這一營(yíng)銷方式一般游戲采用比較多。前提：在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時(shí)間段后將進(jìn)行收費(fèi)。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng)，會(huì)有部分客戶流失。

5、有獎(jiǎng)活動(dòng)：定時(shí)抽獎(jiǎng)和線下抽獎(jiǎng)，“蓋樓”抽獎(jiǎng)，回答問題有獎(jiǎng)等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營(yíng)銷方式配合使用。

6、展會(huì)營(yíng)銷：行業(yè)展會(huì)是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會(huì)，一種是自己組織展會(huì)，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會(huì)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對(duì)接機(jī)會(huì)，以鞏固企業(yè)用戶，亦可兩者結(jié)合退出，

7、產(chǎn)品推介會(huì)：行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一，在活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等交流機(jī)會(huì)上以向主辦方出資的方式購(gòu)買推介機(jī)會(huì)，造成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)的印象。

8、 ABC口頭營(yíng)銷：A=B=C=……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內(nèi)網(wǎng)初期

9、群發(fā)推廣：通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶，比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報(bào)群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等

10 、彩鈴營(yíng)銷：通過征集等形式鼓勵(lì)專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站，供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴，達(dá)到品牌傳播的目的。

11 、業(yè)務(wù)捆綁：簡(jiǎn)單的手就是提供A服務(wù)的同時(shí)，贈(zèng)送B服務(wù)，實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時(shí)已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。

12 、電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷和推廣是近期偶然興起的一種營(yíng)銷方式，前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上，采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌，也有反其道而行之的方式。

13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營(yíng)銷的工具，也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一，同時(shí)通過博客寫手發(fā)表有針對(duì)的博客，或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。

14、網(wǎng)絡(luò)推手：采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具或者人群，在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼，達(dá)到社會(huì)影響力可信息鋪蓋度。

15、關(guān)鍵詞營(yíng)銷：通過國(guó)脈搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷通過購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%（內(nèi)地，尤其是北方地區(qū)）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū)；GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國(guó)各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。對(duì)用戶所需要的便民信息，人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測(cè)，而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數(shù)為前五頁，一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會(huì)再關(guān)注第二頁和后面的頁面。

16、短片（含系列）營(yíng)銷：一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢(shì)和氣氛感染。案例：百事可樂系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動(dòng)畫短片營(yíng)銷：用吉祥物為核心形象，展開系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)打造動(dòng)畫形象，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列

17、 電影、電視贊助營(yíng)銷：贊助形式有多種，一種是在電影、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對(duì)熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。

18、 內(nèi)部系統(tǒng)間營(yíng)銷：內(nèi)部各公司網(wǎng)站、功能之間穿插營(yíng)銷，根據(jù)具體情況和活動(dòng)而定。最有效的營(yíng)銷方式之一。

如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認(rèn)知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項(xiàng)品牌延伸是否可行，成功的機(jī)率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴(kuò)張力，使品牌能有效地帶動(dòng)延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個(gè)性鮮明的核心價(jià)值、核心價(jià)值對(duì)各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個(gè)高知名度、高威望的大品牌。做到這一點(diǎn)就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營(yíng)銷廣告策略與科學(xué)的營(yíng)銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略 其中最重要的是采取差異化策略。因?yàn)槠放蒲由爝M(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)有實(shí)力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價(jià)值的包容力是難以延伸成功的。 采用差異化策略，進(jìn)行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對(duì)手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)，切入點(diǎn)非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機(jī)，這在中國(guó)是第一臺(tái)，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機(jī)，那么海爾延伸到洗衣機(jī)市場(chǎng)上的成功率就會(huì)小很多。 康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國(guó)市場(chǎng)的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因?yàn)榇饲皧A心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場(chǎng)的極大關(guān)注。 索芙特從減肥香皂做成功后進(jìn)軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營(yíng)銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微?；钅w、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個(gè)新品，每個(gè)產(chǎn)品都針對(duì)不同的護(hù)膚美容功能而設(shè)計(jì)，滿足了個(gè)性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強(qiáng)調(diào)“深入去污、滋潤(rùn)、對(duì)皮膚較少刺激”的賣點(diǎn)形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號(hào)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗面奶的需求上升到功能化、個(gè)性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國(guó)產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國(guó)50家大型超市和商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)。）索膚特延伸進(jìn)軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場(chǎng)也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對(duì)“營(yíng)養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)各有強(qiáng)勢(shì)品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機(jī)會(huì)點(diǎn)思路。調(diào)研表明，消費(fèi)者對(duì)洗水的要求在提高，去屑與營(yíng)養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認(rèn)為是十分平常的利益，在消費(fèi)者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費(fèi)者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費(fèi)，聚集國(guó)內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負(fù)離子洗發(fā)露”，博得“時(shí)尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費(fèi)者對(duì)品牌麾下產(chǎn)品的認(rèn)知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時(shí)，結(jié)果投放了不少?gòu)V告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費(fèi)者提及空調(diào)時(shí)能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費(fèi)者列入購(gòu)買的候選名單（至少在進(jìn)商場(chǎng)前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。 娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購(gòu)買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢(shì)“大話西游”，使消費(fèi)者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實(shí)力保證了在中央臺(tái)A特段等強(qiáng)勢(shì)媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價(jià)”打了一個(gè)大翻身仗，“工薪變頻降價(jià)”與其說是靠降價(jià)吸引了消費(fèi)者，不如說是藉此吸引了公眾對(duì)海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個(gè)小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢(shì)，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作 有時(shí)可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實(shí)存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費(fèi)用太高，如媒介成本居高不下。從機(jī)會(huì)成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因?yàn)橐粋€(gè)延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進(jìn)入零售終端之前不會(huì)被消費(fèi)者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動(dòng)化工作做得十分到位。那么，消費(fèi)者進(jìn)入零售點(diǎn)后，就會(huì)開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認(rèn)同的，就會(huì)有較高的選中幾率。

怎樣推廣高端產(chǎn)品

一、進(jìn)行消費(fèi)者定位

高端消費(fèi)人群階層才是高端品牌的精準(zhǔn)客戶群，了解了高端消費(fèi)人群階層，我們就能夠根據(jù)他們的喜好來制定適合的推廣策略，以此吸引他們的購(gòu)買欲望。我們應(yīng)該有針對(duì)的了解他們的愛好、消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣，以及在生活方式等方面的習(xí)性。

二、打造品牌故事

高端品牌都不是憑空產(chǎn)生的，我們要給品牌的產(chǎn)生打造出一個(gè)經(jīng)典的品牌故事。這樣就可以迅速吸引消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，并獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)忠誠(chéng)度。

三、選擇品牌代言人

作為一款高端品牌，一定得有屬于自己的品牌代言人。品牌代言人必須知名度高且口碑好。這樣的人為品牌做代言，會(huì)有很強(qiáng)的號(hào)召力，能夠很大程度上提高高端品牌的市場(chǎng)占有率。

雖然高端品牌做推廣最重要的就是定位主要消費(fèi)群體，但是要想做好推廣的話，以上三點(diǎn)都很必要。

高端產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣主要有哪些渠道？

“高端產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣主要有哪些渠道？除了網(wǎng)絡(luò)還有什么方法能提高精準(zhǔn)度？”關(guān)于這一問題，熱心網(wǎng)友是這么回答的?

網(wǎng)友“凌軒”說：

高端產(chǎn)品之所以被稱之為高端產(chǎn)品，就是其產(chǎn)品定位導(dǎo)致的。針對(duì)高端產(chǎn)品的特點(diǎn)，它的營(yíng)銷推廣也是需要仔細(xì)斟酌的。高端產(chǎn)品想要做好營(yíng)銷推廣，更好的提高精準(zhǔn)度，我覺得可以采取以下的措施：所謂4P，我想很多人都不陌生。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面。京東商城自營(yíng)的蘭蔻的大粉水因?yàn)榘b問題，成為詬病，雖然是正品，但是好評(píng)率很低，甚至被一些消費(fèi)者認(rèn)成假貨。從這一案例可以看出，高端產(chǎn)品的包裝很重要，不容忽視！最后，就是促銷。作為高端產(chǎn)品，我們完全可以建立屬于自己的紀(jì)念日，而不是隨波逐流，每年依靠天貓的雙十一和京東的618來做促銷活動(dòng)。我們可以將品牌的成立之日定位品牌的促銷日，進(jìn)行一定的促銷。就像那句我們耳熟能詳?shù)膹V告語“好空調(diào)，格力造”。

網(wǎng)友“Muriel么么噠”這么說：

這些呢，可以找一些其他領(lǐng)域，但是同樣服務(wù)高端人群的公司做商務(wù)合作。廣告營(yíng)銷：電視廣告：網(wǎng)站前期結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動(dòng)作，達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果，增強(qiáng)記憶，范例：有問題，找百度。）后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；特價(jià)活動(dòng)：產(chǎn)品促銷形式的一種，采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線初期，前1W為會(huì)員享受高級(jí)會(huì)員待遇/前1W為會(huì)員享受折扣價(jià)格等，以吸引更多的用戶來爭(zhēng)強(qiáng)有限名額。

網(wǎng)友“李超”則這么回答：

我們對(duì)高端商品一般都占有非常好的態(tài)度，都認(rèn)為他們的營(yíng)銷非常的到位，下面讓我們來認(rèn)識(shí)一下他們的營(yíng)銷推廣渠道有哪些呢，讓我來介紹一下。產(chǎn)品線和價(jià)格定位，需不斷調(diào)整，才能找到比較好的方向，找準(zhǔn)了價(jià)格切入空間和競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)，管理者緊接著要做的，就是用最好的產(chǎn)品款式和包材視覺設(shè)計(jì)來表現(xiàn)賣點(diǎn)在推廣方式上制造足夠的性價(jià)比差異，一推出就能讓消費(fèi)者驚嘆，毫不猶豫的促成購(gòu)買。只要這個(gè)切入點(diǎn)能讓企業(yè)生存下來，順利產(chǎn)生現(xiàn)金流，企業(yè)便有足夠的精力以此為根據(jù)地，向價(jià)格區(qū)間以上或以下來拓展產(chǎn)品線?，F(xiàn)在必須整到好的營(yíng)銷才能有好的銷量，就比如說我們的萬達(dá)廣場(chǎng)，他有個(gè)很好的廣告讓我們?yōu)橹膭?dòng)，比較可行的是針對(duì)市場(chǎng)的走量區(qū)間先切入，哪怕不賺錢

以上這些網(wǎng)友的回答，你還滿意嗎？

求一個(gè)高端的市場(chǎng)推廣方案

前面的兄弟說得好！我補(bǔ)充一點(diǎn)。

1、你的豬肉不是按斤賣的，是按只賣的。什么意思，比如你找到中南海國(guó)賓館，跟他說，我這豬有各種優(yōu)勢(shì)（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時(shí)間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對(duì)于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)作模式可以通過先定豬，商定大致價(jià)格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價(jià)格匹配。減少先期投入風(fēng)險(xiǎn)。

3、你的消費(fèi)群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準(zhǔn)個(gè)體，有人會(huì)一次買一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準(zhǔn)：1、大公司。（貌似他們不差錢，對(duì)了，他們不差錢，差的缺偏偏是你這有錢也買不到的好東西，他們會(huì)訂來給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)福利、送客戶等，當(dāng)然，需要一定的聲勢(shì)支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭(zhēng)取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項(xiàng)目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢，只買最貴，也許就能買到最好）

因此，你在運(yùn)作時(shí)，四點(diǎn)核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對(duì)大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒必要！

3、切割市場(chǎng)的工具，主要是通過對(duì)政府、商務(wù)高端接待場(chǎng)所的試吃、試用滲透。比如你可以約請(qǐng)這些飯店、會(huì)所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請(qǐng)他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對(duì)他的客人而言，價(jià)格不是問題，東西好才是硬道理！接下來，設(shè)定一個(gè)有趣的步驟，就是可以規(guī)定時(shí)間退貨，不要怕，要對(duì)自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢，他們會(huì)比你更賣力的推銷新菜品！萬一真退貨，你無非是自己吃掉而已！通過這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因?yàn)闆]有人敢說，你賣不掉可以退貨的，當(dāng)然，你設(shè)定好風(fēng)險(xiǎn)值，不要一次給他們送太多從而提高風(fēng)險(xiǎn)。

4、當(dāng)客人開始關(guān)注你的豬肉時(shí)，你繼續(xù)推進(jìn)銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動(dòng)為主動(dòng)，開始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費(fèi)品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進(jìn)冷柜，后者成為禮品，這個(gè)要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費(fèi)者在飯店消費(fèi)時(shí)，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來！

最后，以上簡(jiǎn)單提供一些思路，具體細(xì)節(jié)還有很多，建議你謀定而后動(dòng)！不可匆忙上馬！

祝成功！

應(yīng)該如何對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？

首先，我們要把我們的產(chǎn)品的各項(xiàng)功能以及各項(xiàng)的注意事項(xiàng)一定要做得特別清晰，產(chǎn)品的功能方面我們一定要在給客戶講的時(shí)候要提前咨詢一下，他的需求點(diǎn)是什么，如果我們把我們的產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)，以及所有的賣點(diǎn)全都講了以后他還沒有選購(gòu)，那么證明我們的產(chǎn)品的需求點(diǎn)，并沒有符合他的心意。我們應(yīng)該做到的，就是提前做好我們產(chǎn)品的各項(xiàng)功能的分析，然后再去了解顧客的需求，有針對(duì)于他的需求來我們給他定制一些專屬的產(chǎn)品。當(dāng)然，這些產(chǎn)品已經(jīng)是我們生產(chǎn)好了。我們說，定制和專屬定制這個(gè)是為了抬高我們自己顧客的身價(jià)，讓他們覺得我們更加重視他，那么其次第二個(gè)我們?cè)谕扑]高價(jià)位的時(shí)候有一些話術(shù)一定要特別強(qiáng)勢(shì)的表達(dá)出來，這樣才能夠使我們的顧客更加的認(rèn)可我們。第三個(gè)就是要做好的是后期的售后服務(wù)，越來越多的一些產(chǎn)品在銷售以后，有的時(shí)候后期會(huì)出現(xiàn)一些比較小的一些質(zhì)量問題，那么到底什么樣的質(zhì)量問題，能夠在我們處理的范圍之內(nèi)，這個(gè)一定要提前晉級(jí)跟他講好，而且一旦出現(xiàn)一些大的事故的時(shí)候，我們應(yīng)該怎樣處理，才能夠更加讓我們的客戶進(jìn)行滿意，有的時(shí)候一個(gè)品牌。他的后期的服務(wù)是能夠讓顧客來進(jìn)行選購(gòu)的一個(gè)主要原因，只有強(qiáng)大的售后服務(wù)的能力，才能夠確保我們的品牌質(zhì)量以及產(chǎn)品的推廣的效果，所以適當(dāng)?shù)奶岣?，我們的售后服?wù)是非常有必要的一項(xiàng)。

綜合以上的這三點(diǎn)來說，我們要想讓我們的產(chǎn)品快速的推廣出去減少老百姓的后顧之憂，我們需要做的這幾點(diǎn)是必不可少的，那么，越來越多的企業(yè)老板并沒有注意到，希望給大家以后我們一定要注意，這一項(xiàng)才能夠使我們的生意越做越紅火。

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