本篇文章信途科技給大家談談華與華推廣方案，以及華與華營銷對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

歐賽斯和華與華的服務模式和收費形式分別是什么？

歐賽斯的服務模式分兩種：1、專案項目制，服務周期3個月。完成歐賽斯品牌戰(zhàn)略定位方案及品牌核心記憶點塑造，交由企業(yè)自己去執(zhí)行。2、年度全案制，服務周期以年為單位，在完成五大方向、七大系統(tǒng)、三六個板塊服務后協(xié)同督導企業(yè)進行戰(zhàn)略落地執(zhí)行，強化出街，并對核心戰(zhàn)略和核心創(chuàng)進行動態(tài)的不斷修正和完善。 華與華只做全年全案的營銷咨詢服務，以一年為一個合作單位。收費形式是年服務費形式，分四個季度支付，并在每個季度開始前支付下一季度的服務費。

我們公司產品線寬度太寬，有些產品定位偏了，需要請外面的策劃公司幫忙。還有全年的營銷推廣合作。

想找名氣大的，有膽有識的，可以找葉茂中策劃公司；膽子小一點的，想求個中規(guī)中矩的，也可以找精銳縱橫公司，21世紀福來也可以考慮。當然還有路長全、李光斗、劉永炬等公司也可以找找。這些公司的最大共性就是都有一個在行業(yè)里比較有名氣的明星掌門人。

但如果想找有特色的，性價比好的，還是新銳一點的公司較好，比如虎躍策劃公司（創(chuàng)始人韓虎），很有沖勁；還有三人眾策劃公司（創(chuàng)始人大腳李天），有活力有特點也獨到，很叛逆很張揚很挑剔，是策劃行業(yè)里極具特色的海盜。

另外還有兩家非常有特點的公司，但不在北京，一家在上海，華與華公司（創(chuàng)始人華杉華楠兩兄弟），相當?shù)挠刑攸c，也做了好些個知名案例如小葵花和黃金酒等；另一家在廣州，尚道營銷咨詢（創(chuàng)始人張桓），也絕對是策劃行業(yè)里的新勢力，立志成為成功的保障，行業(yè)的標準，代表著策劃公司的未來。

建議最好在華與華、尚道、三人眾以及虎躍這幾家代表著營銷策劃行業(yè)新勢力的公司中選擇，這些新銳的公司更有可能給你帶來奇跡與幸運。

上海華與華營銷咨詢公司在業(yè)內地位及影響力如何？

中國最強的營銷策劃公司之一，中國營銷咨詢的新代表，所開創(chuàng)的“超級符號學”讓品牌策劃從原理上變簡單了，他們擅長從文化原型中尋找最有力的銷售基因，實現(xiàn)最佳傳播，成就了很多本土消費品牌。

最近要做品牌策劃，中國品牌策劃公司里行舟品牌管理與華與華哪個好一些？

行舟品牌管理的品牌策劃服務是通過專業(yè)的市場調研及分析，幫助公司明確品牌定位，做到有的放矢，打穿客戶心智，進行有效的品牌推廣和營銷，進而成為客戶首選。華與華采用“超級符號”的理念，用創(chuàng)意營銷的方式，降低客戶的營銷傳播成本，幫助企業(yè)建立并高效積累品牌資產，個人比較推薦行舟品牌管理。

關于品牌策劃，哪個公司的實力比較強？

作為一國經濟發(fā)展不可缺少的重要手段，品牌營銷對促進消費、拉動內需具有巨大作用，當今中國的營銷階段以良好的經濟環(huán)境、國際環(huán)境和政治環(huán)境為依托，正處于高速發(fā)展之中

以主、客觀數(shù)據(jù)相結合的評估模型，對中國地區(qū)超200家營銷策劃公司的服務客戶數(shù)量、品牌知名度、業(yè)績效果、顧客滿意度、社會影響力等五個方面，對中國地區(qū)超200家營銷策劃公司的競爭力進行專業(yè)測評，并最終評選出中國十大營銷策劃公司最新排名

第一名：華與華營銷咨詢

在中國，華與華的業(yè)務范圍涵蓋醫(yī)藥、日化、食品、文具、快消品、房地產、旅游、服裝、出版等多個行業(yè)，是中國領先的品牌戰(zhàn)略公司，業(yè)務涵蓋醫(yī)藥、日化、食品、文具、快消品、房地產、旅游、服裝、出版等行業(yè)

第二名：君明弘時

君明弘時北京君明弘時科技有限公司專注注于教育培訓行業(yè)信息化領域，是國內目前領先的教育培訓行業(yè)營銷策劃服務商。多年來，持續(xù)保持對“教育行業(yè)營銷解決方案”、“教育機構日常流程與品控管理”、“教育機構轉介紹與續(xù)課增長”等核心議題的研究。深耕美術教育行業(yè)，成功打造自營美術品牌“清央美術”，并與國內眾多一線教育品牌長期保持業(yè)務合作

第三名：采納品牌營銷

采納由朱玉童創(chuàng)辦，旗下?lián)碛邪ㄓ耙晜髅健⒕W(wǎng)絡營銷、智慧書院等在內的多家子公司。深圳采納以咨詢?yōu)楹诵?，著眼于品牌影響力的長遠發(fā)展，注重傳播效率，具有優(yōu)秀的品牌運作經驗

第四名： Interbrand

Interbrand 成立于1974年，致力于為全球大型品牌客戶提供全方位一站式的品牌咨詢服務。是全球廣告、營銷和公司傳播領域領導先驅——宏盟集團的成員企業(yè)。Interbrand目前在中國服務的客戶中超過70%是中國本土企業(yè)

第5位：邁迪品牌咨詢

麥迪以“打造5個世界百強品牌”為使命，致力于企業(yè)導向的品牌戰(zhàn)略顧問、顧問和品牌培訓。在品牌定位、多品牌布局、集團品牌架構、互聯(lián)網(wǎng)時代新零售新營銷等方面，邁迪成功服務過170多個行業(yè)的三甲品牌、上市公司和央企集團。創(chuàng)立于2000年，獨特的 VSHARE知識體系及15項版權專利品牌戰(zhàn)略模式

第6位：喜馬拉雅

喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢公司，專注于定位，立足企業(yè)經營的高度，以戰(zhàn)略定位為核心，制定商業(yè)模式戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等子戰(zhàn)略，創(chuàng)造領先的頂層設計，對企業(yè)經營產生決定性的引領作用

第7位：歐賽斯

Osses成立于2011年，是一家專業(yè)的企業(yè)品牌設計和品牌推廣服務公司，秉承新思維、新視覺、新媒體等品牌服務理念，以品牌全生命周期管理業(yè)務模式為企業(yè)提供設計類專業(yè)服務、網(wǎng)絡推廣類專業(yè)服務、系統(tǒng)整合類專業(yè)服務、品牌化服務、品牌化服務

第8位：特勞特

2002年，作為 Trout Partners LLC在中國成立的中國區(qū)分支機構，致力于將戰(zhàn)略定位實踐引入中國，幫助中國企業(yè)以定位引領戰(zhàn)略，實現(xiàn)更高效的經營，成為行業(yè)典范

第9名：中葉茂沖突戰(zhàn)略

高級營銷策劃及品牌管理專家葉茂中創(chuàng)立，是一家?guī)椭髽I(yè)家洞察沖突、制定策略、提升品牌與銷量的資深營銷策劃機構

第10位：君智

君智公司由戰(zhàn)略競爭實戰(zhàn)專家謝偉山、徐廉政、姚榮君聯(lián)合創(chuàng)立于2015年。君智咨詢競爭戰(zhàn)略服務體系，深入企業(yè)內部，動態(tài)地追蹤戰(zhàn)略實施的每一個環(huán)節(jié)，以戰(zhàn)略為核心，以企業(yè)業(yè)績?yōu)槲ㄒ粚?/p>

上海華與華廣告有限公司怎么樣？

上海華與華廣告有限公司是2005-02-04在上海市普陀區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于上海市金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)曹黎路38弄19號1748室。

上海華與華廣告有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91310116771820947C，企業(yè)法人華杉，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

上海華與華廣告有限公司的經營范圍是：設計、制作、代理、發(fā)布各類廣告，企業(yè)管理咨詢，商務咨詢（除經紀），企業(yè)形象策劃，市場營銷策劃，電腦圖文制作，展覽展示服務，美術設計?！疽婪毥浥鷾实捻椖浚浵嚓P部門批準后方可開展經營活動】。在上海市，相近經營范圍的公司總注冊資本為31055957萬元，主要資本集中在 5000萬以上 和 1000-5000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共12046家。本省范圍內，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

上海華與華廣告有限公司對外投資2家公司，具有0處分支機構。

通過百度企業(yè)信用查看上海華與華廣告有限公司更多信息和資訊。

華與華為什么是方法而不是理論

1、任何個事物都只有一個本質

我先講三個詞，本質、常識和本能。

華與華方法的核心應該就是這三個：抓住本質，依靠常識，發(fā)揮本能。

什么叫本質，我們說每一個事物都只有一個本質，你抓住了這個本質，你就能解決這個問題。

我先講一句話叫做“問題即答案”。

我們孜孜以求答案，是因為我們不知道問題在哪里，當你找到了這個問題的時候，答案就在這個問題的背面。

第二個，我為什么要強調常識，常識是最高的真理，你怎么樣去認識消費，怎么樣去認識這個人，怎么買東西，我還拿地產來講話，我做這個地產項目的時候，我們有一次取得了一個很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我們在每一期的報紙廣告上面，我們賣房子，我們都放上了那個房子的照片，并且標上了這個房子賣多少錢，大家說這是不是常識？這是常識，大家想想，我們看到的多數(shù)的房地產廣告，他都不放房子，都不寫那個房子賣多少錢，因為他覺得，如果這樣干了，就顯得太沒創(chuàng)意了，顯得我不是在做品牌。

從常識來看，我們每一個人現(xiàn)在可以想一想，你買房子，或者說你買車子，你第一個想的是什么？剛才誰說的是價格？不是性價比，第一個想的是價格，我要買一個200萬的房子，我要買一個30萬的車子，我們第一個想的是價格。但是，你看到有幾個房地產廣告把價格打在最主要的位置。所以說，抓住常識，常識是什么樣的，我們就怎么樣來，這樣我們的方法就輕松了。

第三，發(fā)揮本能，發(fā)揮什么本能，發(fā)揮人和事物的本能。什么叫做本能？或者說我們說它叫做直覺，本能這個詞，在工業(yè)設計里面是用得最多的，什么叫最好的產品設計，誰能回答？依靠人體工程學的，這個說得對，但是說得還不夠簡單，簡單的說法就是，不用說明書的設計就是最好的設計。我們誰愿意研究說明書，我家里電器只要用說明書的，全部讓我老婆管，我不管，不要說明書的設計，或者說我們設計網(wǎng)站，打開這個界面，自己就會進去，就能找，很多人批評我華與華的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站都不像一個搞品牌的公司的，我說什么叫搞品牌的公司？他說你一看某某公司的網(wǎng)站，那是最好的。我就上去看，因為它是國際廣告公司，看了它的這個網(wǎng)站。后來他們問我，我說那個網(wǎng)站是垃圾。為什么？因為它很多的創(chuàng)意是鉛筆，一直轉，你都不知道往哪兒點，確實做得很漂亮，而我們的網(wǎng)站進去，就是一張菜單，就像一個飯館的菜單一樣，一目了然，非常地清楚，所以我們能夠懂得發(fā)揮出本能，特別是按照搜索引擎來講，你如果在你的網(wǎng)站前面做了很多的動畫，這個效果，這個搜索引擎是搜索不到你這個網(wǎng)站里面的，所以說，永遠都要抓住本質，永遠不要離開常識，而且記住本能是最大的力量。你的產品，剛才大家問一個問題，想不想讓消費者買我的東西，大家說，想。你怎么樣能夠讓消費者都買你的東西，就是他本能就買你的東西，本能意味著什么，本能意味著成本最低，我要去讀說明書才能用這個東西，我的成本就很高的，如果我上去就會用，我的成本就降低了，這個成本這個詞，也是我們今天要講的一個關鍵詞。

2、理論的本質是人人能懂會用，而不是“正確而無用”

好了，我們講了本質，現(xiàn)在我們講幾個本質。第一個問題，品牌是什么？有人說品牌就是你的商品和消費者的關系，品牌是商品和消費者關系的總和，這個算是一個理論。也有人說，品牌是一個承諾，我想說我們平時大家學的絕大多數(shù)的東西都是屬于什么樣的東西呢？屬于正確而無用的東西，沒有用，你說得很對，但是沒有用。它沒有能夠成為方法，這就不是真正的理論。

有一句話我現(xiàn)在先給大家打一個預防針，如果一會有人沖上來，像我經常碰到的那樣說，華總，你是真正的實戰(zhàn)派，不像那些理論家，我就很討厭你了，因為這是對我最大的貶低，和對我理論成就的最大的否定，今天是專門來給大家講理論的，不是來講實戰(zhàn)的。

“正確而無用”是偽理論，不是真理論。我記得我原來的朋友他說過一句話，他說，你要說這個家伙沒用，你還真不敢說，人家整套理論都很完整，講得都挺好，你要說它有用，放哪兒用呢？放哪兒也用不上，我想大家平時一些學習都有這樣的感覺，所以說，我們做任何東西，包括你要做一個廣告的口號，都要人們隨時能想起，并且能運用的東西，這才是有價值的東西，話一說，人家隨時都能想到你這塊，而且馬上就能用上去。

3、品牌的本質是降低成本

好了，我們要講品牌的本質是什么。品牌的本質是什么？是成本。我想大家可能比較新鮮，從來沒有說過品牌的本質是成本，我們今天的一切，所有的一切，我們都要講成本，大家都是生意人，我最煩人家說我是文化人，或者說我是什么廣告人，我是生意人。做任何一個生意，如果成本不成立，這事你不能干。我就跟他說這個話，我常跟客戶說：你是做生意的，你知道一個東西它好到天上去，如果成本不成立，這事你干不了，這個廣告，這個創(chuàng)意，它的本質也是成本，傳播成本，有的創(chuàng)意成本低，有的創(chuàng)意成本高，但是這個成本你不懂算，我懂算，你看不出這個方案的成本的高低，我看得出這個方案的成本的高低。

品牌的本質是什么？就是為了降低成本。降低三個成本，第一個成本是什么，降低企業(yè)的營銷成本。第二個是什么，降低消費者的選擇成本。第三是什么，降低社會的監(jiān)督成本。

我為什么需要一個品牌，我是為了降低我們的成本，這時候大家經常會看到很多廣告做完是提高成本的，而不是把成本降低了，降低消費者的選擇成本，很容易理解，剛才大家都知道，“送長輩、黃金酒”，還有那個腦白金的“今年過年不送禮、送禮只送腦白金”，它降低了什么？降低了消費者的選擇成本。當然，每個人都有這個體會，我到走親訪友的時候，我去買了一個什么，大家買東西送禮的時候，你站在超市的時候你在想，我送他個什么，這個時候腦子里面想起了“送禮就送腦白金，送禮就送腦白金”，你想，腦白金天天的廣告，還有面子，這也就是十年長盛不衰的原因。

現(xiàn)在我有一個朋友，也是廣告公司里面做創(chuàng)意總監(jiān)，他很看不懂我們做的東西，他那天問我，他說你們那個黃金酒，消費人群到底是誰，誰買你們那個東西，我說就是你，你還以為是誰。他說你說別人，你可以有話語權，你說我，我自己有話語權，我到底買不買你的東西。我說今年過來回沒回家？他回家了，我說回家有沒有給親戚長輩送點東西？他說送了。我說你送了什么？他說送了酒。我說你送了什么酒？他說我告訴你，我是這么做的，我想著送酒送老人，然后，我就到了那個賣酒的店里面，就問那個店主，說咱們這兒什么酒最有名，然后我把我所有的20多家親戚朋友給了個清單、地址給他，然后你照這個地址，每家給我送兩瓶。我說那你買了什么酒？他說我真的忘了。我說那你有沒有可能買“黃金酒”，他說確實是有可能。也就是說，你不要以為這個東西跟你沒關系，當你進入那個場景的時候，你自然就會不假思索地來選擇，因為選擇這個，你的成本最低，否則你怎么給20家親戚，叔叔、伯伯、阿姨的去采購這20多個禮品，他作為一個在上海的廣告公司的總監(jiān)，中國最有品位的人，那么他付出的，他仍然是要選當?shù)刈钣忻倪@個東西，這才是真正的品味。

第三個，什么叫做降低的社會的監(jiān)督成本。這三個成本是相輔相成的，你有品牌，你出了事大家馬上就抓你，大家要監(jiān)督蒙牛不就很容易，就給它逮出來了，如果它沒有品牌，逮它就很難。由于社會監(jiān)督你的成本低，那么消費者更放心了，他更容易選擇你，他認為你是被監(jiān)督的。所以，你營銷的成本也低。所以，品牌的問題，是一個成本的問題。

有一次有一個學員問我，說華老師，你說單品牌戰(zhàn)略好，還是雙品牌戰(zhàn)略好。我說你怎么會提這個問題呢，他說你看，蒙牛，出事了，那如果我有兩個品牌的話，我馬上拿那個品牌還可以做，我就不怕這個品牌出事了。

你看這哥們他的腦子里面想的本質什么，他想提高社會的監(jiān)督成本！

你把那個給我逮住了，我拿這個還來，他想提高社會的監(jiān)督成本，這是他腦子里面的本質，還是個成本問題。

我反問一個問題，我說你說的那好像也是有道理的，我反問一個問題，是有一套房子好，還是有兩套房子好？當然是有兩套房子好，有十套才好呢！

但是兩套房子和一套房子有什么區(qū)別？區(qū)別是兩套房子要花兩套房子的錢去買。所以說，有兩套房子是最好的，但是，現(xiàn)在我們一套房子的首期都還沒湊夠，我怎么能有兩套房子，所以你說單品牌戰(zhàn)略好還是多品牌戰(zhàn)略好，你得付出那個成本，你得有那個錢，所以，我們盡量地都是單品牌，一般來說，我們盡量都單品牌。比如我以前看見娃哈哈的資料，它還有做方便面，娃哈哈也有方便面，叫什么牌子我忘了，他也沒有做成功。我就想，他如果不起那個新牌子，它就叫“娃哈哈方便面”，一分錢的廣告不用打，它不也能賣嗎。所以，我們更愿意一套房子，然后咱把陽臺封了，再住一個人，最好我再搭建，搭一個閣樓，再住一個人，盡量在這一個房子這邊解決更多的這個問題，這就是我說的，一切都是成本的問題。所以說，品牌的本質是什么？品牌是為了干什么的？馬克思說，自從資本來到世間，每一個毛孔都流著骯臟的血液。自從品牌來到世間，它的毛孔里面流的是什么血液？不是道德的血液，是成本的血液，它是為了降低成本，所以說，這個企業(yè)的成本降低了，消費者的成本也降低了，社會的成本也降低了，現(xiàn)在我們的iPad，成本就低了。原來說選三星，還是諾基亞，還是多普達，很多選擇，現(xiàn)在不用去討論，不用去看，iPad完事，iPhone4，降低了選擇的成本，也降低了監(jiān)督的成本。好了，這是品牌。

4、產品的本質是購買理由

那我們一個公司最核心的東西到底是什么？你可以沒有品牌，沒關系的，但是你不可以沒有產品，永遠的產品，產品才是我們真正的核心。

你說蘋果不就是靠品牌嗎，不是，品牌是第二位，它弄出了這個產品，產品才是核心。大家今天既然聽了我的課，回去每天都要學習華與華營銷博客。

前兩天我博客里面，我寫了一篇文章，寫這個沃爾沃的。怎么回事？李書福董事長跟沃爾沃的高層在來回斗爭里面他有點受不了了，他要把車加長，沃爾沃說我們安全環(huán)保，我們不能把車加長。他就在兩會期間，中央電視臺二套采訪他的時候，他說了這么一段話，大家在網(wǎng)上可以看到視頻。他說我認為中國消費者需要什么樣的車就造什么樣的車，但是沃爾沃的高層一定要堅持他們的安全與環(huán)保的理念，他說我說服不了他們，我尊重他們，但是這個事不能這么干，他也對他們表示尊敬。那么網(wǎng)上的評論什么，假定正方是沃爾沃的原來的高層，反方是李書福，我想請支持沃爾沃高層的同學請舉一下手，為什么支持？

答：安全還是最重要的。

華杉：：支持李書福的舉手？你回答一下為什么？

答：市場同樣也重要。

華杉：：她說安全重要，他說市場重要，還有別的意見嗎，還有誰要補充的？

答：沃爾沃的設計，因為技術和參數(shù)，安全的系數(shù)和運營系數(shù)是相結合，肯定是沃爾沃高層是對的。

華杉：還有誰認為對的？

答：我認為還是李書福是對的，國外很多品牌到中國過來以后是有加長的，有可能以后再回過去，但是現(xiàn)在目前這個市場就是這種需求，你還是要滿足一下，為什么沃爾沃賣得不好，賣得很少，你看奧迪到中國過來，然后還有奔馳跟寶馬加長以后，賣得很火的，其實都是這樣的。

答：因為我覺得汽車，我覺得高層對的，但是怎么做改善。因為沃爾沃就代表安全，在高檔車里沃爾沃跟安全是掛鉤的，這是它的品牌。

華杉：不用說了，我現(xiàn)在已經知道大家的意見，所以，我們今天非常非常非常非常非常重要的，大家今天這個會能夠記住本質這兩個字，我看我也不用著急那里什么時候講了，記住本質這兩個字，今天咱就算沒白來。李書福說了，我說中國消費者該造什么樣的車就造什么樣的車，但是他們要堅持安全和環(huán)保的這個理念又不肯放棄，他還說了一句話，可是中國消費者根本就不管那一套。這話什么意思呢，劃分了兩個陣營，沃爾沃要安全與環(huán)保，中國消費者根本不管那套，顯然李書福他也不想管那一套，誰會支持李書福呢。所以，我說叫做什么——

視線轉移了，本質不見了。

這回又說了，也不光是安全那派，所以我們要抓住本質是多么地重要，起碼在今天的這個屋子里面，沒有一位同志看到這個問題的本質，所以你要去讀華與華營銷博客，我寫了一篇文章，叫做“安全與環(huán)保正是沃爾沃失敗的最大的本質”。大家要說，原來華老師也是反對安全與環(huán)保的，這也不是什么好鳥。我們先要問一個問題，沃爾沃安全嗎？大家都認為它安全，真可笑！它安全什么？你們買的時候你們?yōu)槭裁床蝗ベI沃爾沃呢？如果你要打造安全這樣一個品牌的價值，必須做到兩條，第一，讓人相信你絕對安全，做到嗎，做不到。第二，讓人懷疑別人不安全，做得到嗎，更做不到。大家都說沃爾沃安全，今天能在這兒肯定說沃爾沃比奔馳安全？還是沃爾沃比奧迪安全，還是沃爾沃比寶馬安全？沒有。所以，當你去買奔馳的時候，人就說了，你說人家沃爾沃安全，奔馳安全嗎？奔馳人就會回答你，安全這是最起碼的，還用拿來說嗎，他們沒有別的說，他們才拿來說，這就是事實。如果別人都不安全，或者說你在安全上面真正做出了超越別人的，你拿來說可以。你沒有，這是失敗的本質，所以消費者，因為你老說安全，大家就覺得沃爾沃安全，但是當他買車的時候可就不那么回事了，因為他并不認為寶馬不安全，這是第一。第二，好了，我還是可以打安全牌，我就是比奔馳安全，那么怎么樣，我需要做出和奔馳、寶馬、奧迪一樣豪華，一樣酷、一樣有型，一樣吸引人的車，然后我再做到極致的安全，那我的定價應該怎么樣？我應該要比奔馳，我不說貴100萬，起碼加50萬。我們在座的每一個人想一想，假定沃爾沃做出這樣的車，在中國有沒有市場？有極大的市場，我起碼就買。我為了安全我多花50萬算什么，我都花150萬買車了，我花198萬，200萬，我買一個沃爾沃的，不要奔馳600，我要沃爾沃600。那里面安全嗎，難道一個更安全的車應該比一個不安全的車更便宜嗎，這不是滑天下之大稽嗎，大家說，沃爾沃的車策略錯了，它應該按華老師你這個策略來，不是策略錯了，它沒本事，它做不出奔馳、寶馬、奧迪這樣的車來，不是誰都能做出那樣的車來，就是水平比人家差一大截。

好了，我們再接著說“環(huán)?！?。如果說我要安全，我要極致安全，我的鋼板是不是要加厚，我的車身是不是要加重，起碼我撞的時候得把別人撞飛了，不能讓別人把我撞飛了，那么當我的鋼板加厚，車身加重的時候，我的油耗是不是要提高？所以安全和環(huán)保，它是很難捏到一塊的，這是一個巨大的謊言。

我們再把安全和環(huán)保拋開，我們只講環(huán)保，我現(xiàn)在不追求安全，我追求環(huán)保，贊成吧，我們每個人都贊成。什么叫環(huán)保？咱不要說那么多，說點具體的，什么叫環(huán)保？省油，同意吧，沒有消費者會為環(huán)保買單，很少，那是小眾，即使買普瑞斯的好萊塢的明星，他是買環(huán)保嗎，他是買一個環(huán)保形象。表明我是環(huán)保的，他還是一個符號性的，道具性的消費，真正說環(huán)保的人，人家說美國那個副總統(tǒng)叫什么，戈爾，到處講環(huán)保，他都坐私人飛機講，他家里那耗能大了去了。我知道好多老板，講環(huán)保，又說是我洗澡只用一份鐘的水，那他開的是GMC的房車，他才不會去說是開一個QQ那種環(huán)保，燒不了幾個油。那么我們就講省油，我們就看省油，省油肯定環(huán)保，省油是環(huán)保的一方面，省油我們每天都買單，買300萬車的人，你說這個車更省油，他也愿意，那么你沃爾沃能做出世界上最省油的車嗎，最出來你可以回家睡大覺躺著收錢了，所以它的安全是一個謊言，它的環(huán)保是第二個謊言，這幫大話王，神經病，王八蛋，他都做不到。所以我說，有人就說了，你說人家國際公司，人家是沃爾沃，也不至于像你說得那么差，我們又要講到這個本質，他們是什么人？我最看不上這些國際公司，為什么？沃爾沃的輝煌并不是今天這波人創(chuàng)造的，是他們的爹，他的爺爺創(chuàng)造的，所謂這些國際公司的人，無非是一群躺在父輩的輝煌下面裝模作樣的，有一個詞很適合他們，“富二代”，而且是不知道世道艱難的富二代，公司都搞成那個樣子了，他還把自己放在一個道德的高地，然后說他是安全、環(huán)保，中國消費者不理這套，有賣不了東西怪消費者的嗎！而我們這些人，也跟著像一群民粹分子憤青一樣，跟著去罵李書福，說是你看，我看那些名人，評論一邊倒地抨擊李書福，說劣幣驅逐良幣，壞的制度讓好人變成壞人，李書福成了千夫所指，我說那幾個大佬，你去當當沃爾沃的老板試試看。所以我在那篇文章最后，我說我懷著非常焦急的心情，呼吁李書福同志趕緊這幫富二代炒掉，一天都不要耽擱，有這幫人在，你的錢全被折進去，為什么？沒有抓住本質。

好了，那我們要說，產品的本質是什么，剛剛我們講了品牌的本質，是降低三個成本，營銷成本，選擇成本和社會監(jiān)督成本。產品的本質是什么，產品的本質就是一個購買理由。產品不是產品，是購買理由。黃金酒是什么？送長輩黃金酒，為什么要說送長輩黃金酒？送長輩，就是購買理由，我為什么要帶那個，送長輩，至于它是什么，那是第二位的，不重要。腦白金為什么要買？送禮就送腦白金，是一個購買理由。所以往往我們經常在包裝的設計上面，廣告的策劃上面，寫一個包裝的模樣是什么？我說——

營銷的工作是對產品進行再開發(fā)，相當于你要重新發(fā)明這個產品。

那么反過來我們做產品開發(fā)，我們是先策劃購買理由，然后再把這個產品做出來。

一會我會給大家講到我們一些產品開發(fā)的案例，我們是怎么開發(fā)產品的，是先把包裝、設計、廣告、創(chuàng)意全都做出來了，所有都做好了，然后給技術部門，你把這個東西給我做出來，你做出來，明天我就拿去賣，所以產品的本質，是一個購買理由。所以剛才在說沃爾沃那個問題，無論你說你怎么環(huán)保，怎么安全好，反正它沒有成為購買理由，人家說長十公分你就賣了，所以產品的本質是購買理由。

中國品牌策劃公司怎么選？華與華和行舟品牌管理如何選擇？

行舟品牌管理的“大定位”理論在品牌策劃方面，是通過專業(yè)的市場調研及分析，幫助公司明確品牌定位，沒有品牌定位，其他的一切策劃內容都是胡說八道，做到有的放矢，進行有效的品牌推廣和營銷，進而成為客戶首選，簡單的說就是，不浪費甲方爸爸的每一分錢。華與華采用“超級符號”的理念，用創(chuàng)意營銷的方式，降低客戶的營銷傳播成本，幫助企業(yè)建立并高效積累品牌資產。

簡單來說，行舟品牌管理和華與華都是行業(yè)內數(shù)一數(shù)二的大公司，專業(yè)性和服務質量有保證。還是要看你自己的需求。

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