信途科技今天給各位分享輝瑞鐘表品牌推廣方案的知識，其中也會對輝瑞鐘表品牌推廣方案圖片進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌推廣的策略都有哪些？

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌。那么我們研究下品牌推廣的策略：

1. 圍繞品牌定位

品牌推廣執(zhí)行不應(yīng)與品牌定位存在含糊和脫節(jié)地方。

2. 波浪推廣策略

品牌傳播時要“一浪接一浪”。

3. 寬度與深度兼顧

品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命力；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。

4. 注重客戶需求

客戶購買養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品的唯一原因是有需求，而且是剛需，因此，在推廣中要深挖客戶需求。

5. 客戶關(guān)注點策略

客戶最關(guān)心的成本其實就兩個，一個是消費成本，一個是風(fēng)險成本。

6. 溝通策略

7. 便利性策略

8. 關(guān)系營銷、轉(zhuǎn)介紹策略

主要指通過熟悉我們的品牌的人進行口碑傳播，轉(zhuǎn)介紹，一傳十，十傳百，最終達到提高品牌知名度的效果。

9. 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

通過門戶網(wǎng)站、搜索引擎、微博、微信、博客等推廣。

鐘表品牌推廣前應(yīng)該做什么的調(diào)研和準備？

產(chǎn)品上市前應(yīng)該做哪些市場調(diào)研？

提示點擊“快速消費品經(jīng)銷商專業(yè)咨詢”，了解更多營銷和經(jīng)銷商內(nèi)部管理信息。

產(chǎn)品上市是許多企業(yè)獲取利潤、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迎接競爭的重要途徑。但我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有點快拳，動作匆忙，沒有計劃，沒有建立完善的產(chǎn)品上市機制，更不用說上市前進行細致的調(diào)研，導(dǎo)致產(chǎn)品上市前就埋下失敗的伏筆。

除了邀請市場調(diào)研公司進行調(diào)研，除了市場部門，其實業(yè)務(wù)部門也要做大量的走訪調(diào)研。方便產(chǎn)品快速有效上市。

引子：一家啤酒公司在東北某地區(qū)上市了一款新產(chǎn)品。

上市的目的是在保證整體預(yù)算的基礎(chǔ)上增加銷量，從而增加公司的邊際效益。

上市區(qū)域：城市周邊市場。

上市原因：城市周邊地區(qū)市場消費水平較低，低價產(chǎn)品相對被認可。但公司將原來的低價產(chǎn)品提價后，這個檔次的產(chǎn)品在市場上處于空置狀態(tài)。

品牌：XX八度。

掛牌價格：Y元。

包裝：一般包裝。

市場規(guī)格：通用規(guī)格。

營銷策略：50盒一張有獎卡。有獎卡中包含的獎品有五盒、兩盒、一盒、無。。

這是該產(chǎn)品整個上市案例的一部分。雖然很多都是基于原來的上市策略，也就是說還是“有章可循”。但總的來說，這是一次毫無準備、漫無目的、基本沒有根據(jù)的上市活動。

而所有的活動，沒有機制，沒有調(diào)查！這款產(chǎn)品上市的原因完全是想當然的：“消費水平低，對低價產(chǎn)品的認可?！睕]想到消費者調(diào)查，渠道分析，競爭分析等等。

顯然，這是一個業(yè)務(wù)部門脫離市場部門的主導(dǎo)和指導(dǎo)，共同制定上市方案的上市方案，至少缺乏對市場的了解。

對于上市的新產(chǎn)品，尤其是以多業(yè)務(wù)系統(tǒng)為主導(dǎo)的企業(yè)(或業(yè)務(wù)部門有較大的權(quán)力提出新產(chǎn)品上市，而不像國外企業(yè)那樣由強大的市場部門運作)，首先要做好新產(chǎn)品上市調(diào)查。

那么，應(yīng)該對上市的新產(chǎn)品進行哪些調(diào)查呢？

首先，產(chǎn)品是賣給消費者的，所以毫無疑問，對消費者的調(diào)查是必要的。這種消費者調(diào)查力求全面客觀。很多時候，一線員工覺得自己比市場部的人更了解消費者(因為他們一直在市場上跑，這是市場一線最真實的信息)。其實往往是片面的。

如果想讓業(yè)務(wù)員調(diào)查消費者信息，最好采用這種方式：由營銷人員設(shè)計問卷(或內(nèi)容)，并在接受營銷部門的專門培訓(xùn)后，在正常的業(yè)務(wù)走訪過程中(盡可能不影響工作)，對自己區(qū)域內(nèi)的所有銷售點或樣本點進行詳細的店內(nèi)走訪調(diào)查。這樣，在所有銷售人員都知道銷售點的所有消費者信息后，才是最真實、最全面的。一線員工往往不相信市場部的一些調(diào)查結(jié)果，有時甚至相反。因此，一些大企業(yè)開始讓一線業(yè)務(wù)人員充當市場調(diào)查員。事實上，如果調(diào)查控制得好，可能比市場部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果更準確，因為市場部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司的樣本點決定了調(diào)查結(jié)果，而業(yè)務(wù)人員是調(diào)查的100%，樣本量最大。如果調(diào)查過程是科學(xué)的，它可能比那些數(shù)據(jù)更準確。

調(diào)查消費者有幾個方面。第一，消費者要細分。消費者細分的指標包括四個因素，我們通常稱之為人文因素、地理因素、心理特征和消費行為。我們可以列舉出這個市場消費者的一些關(guān)鍵因素，比如經(jīng)濟條件、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、謀求利益、購買頻率、性格、喜好等。最后找出消費者想要什么。消費者想要什么——我們能為他們提供什么？這是新產(chǎn)品上市調(diào)查中的鐵律！

在上述案例中，企業(yè)顯然犯了一個錯誤，即認為消費者會理所當然地繼續(xù)使用以前產(chǎn)品的消費方式，他們肯定會接受新產(chǎn)品。并認為經(jīng)濟水平是唯一的決定性因素。其實在這個時候，產(chǎn)品變了(從原來的十度變成了八度)，品牌也變了(從原來的主品牌變成了副品牌)，這些變化都不是基于消費者的認知。

市場調(diào)查往往是為了市場細分，市場細分的目的是為了滿足銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，選擇一個基于多樣化消費需求，有不同定性要求的具有發(fā)展價值的細分市場。

其次要考察市場環(huán)境，比如各個品牌的市場份額，市場容量。

在市場容量方面，很多企業(yè)還是很碎片化的，往往依靠“估算”，每個人的估算結(jié)果可能會有很大的不同；有些企業(yè)只知道當前的總銷量，卻不知道市場中的銷售空間(即市場潛力)。盲目進入最終導(dǎo)致沒有回報。

我在企業(yè)培訓(xùn)的時候，講到市場容量的時候，經(jīng)常來一個實地測試。結(jié)果顯示，幾乎沒有人敢保證我曾經(jīng)“估算”過的市場容量——保證數(shù)字真實可靠！

為什么呢？從來沒有人真正調(diào)查過市場容量，所以沒有人知道這個市場有多少銷量！市場雖大但基本飽和，或者你現(xiàn)在只知道賣多少，不知道能賣多少，有什么用？不知道市場容量，就沒有目標！

至于每個品牌的市場份額，是市場戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)信息。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能在真空中實施。在競爭領(lǐng)先的時代，我們必須為競爭付出代價。市場份額是競爭力和競爭地位的體現(xiàn)。這也可以用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”來解釋，但如果不了解每個品牌的市場份額，就會漫無目的！現(xiàn)在很多企業(yè)在實施深度分銷或直銷后，每周甚至每天都可以分析市場份額，但可能不知道其他廠商的市場份額。因此，在新產(chǎn)品上市之前，在分銷商或終端進行全面的市場份額調(diào)查是一個基本步驟。

第三，要對競爭對手進行調(diào)查，如競爭對手的企業(yè)、市場運作、市場表現(xiàn)等。

在許多情況下，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查非常分散?？疾旄偁帉κ肿钪匾氖桥c自身考察的相關(guān)項目相匹配，最有利于對比分析，從而獲得有針對性的決策方向和問題解決方案。

競爭對手的調(diào)查不在于多，而在于能夠比較。競爭對手調(diào)查，其實也體現(xiàn)了一種市場分析的方法——比較法。這是避免產(chǎn)品上市后被動反應(yīng)和跟進的重要方式。很多時候，對業(yè)務(wù)一線競爭對手的調(diào)查只是表面的，而不管背后競爭對手采取的動機，或者競爭對手成功的真正因素。

當然，如果你想謹慎，可以對以下幾個因素做一些詳細的調(diào)查，比如渠道調(diào)查、推廣和推廣調(diào)查，甚至銷售組織團隊、內(nèi)部執(zhí)行、市場監(jiān)測等等。在這些方面，有必要對企業(yè)與其競爭對手進行比較調(diào)查。

一線員工不僅是訂單的締結(jié)者，也是市場服務(wù)的提供者和信息的收集者。因此，新產(chǎn)品上市需要一線最直接的調(diào)研配合市場部門的調(diào)研，共同將新產(chǎn)品上市推向更完善的層面。

相反，一些國內(nèi)企業(yè)主要是在新產(chǎn)品上市前做一些調(diào)查。總體調(diào)查情況如何？

一是碎片化，沒有統(tǒng)一的報告標準。所以不能全面分析?？磫栴}解決問題，“不如看下面”。且不說“拍腦袋”作為選擇，完全沒有市場調(diào)研。

第二，主要是競爭對手在做什么推廣。這似乎是我們上市的最大分析依據(jù)！這里存在一些問題，比如以競爭為導(dǎo)向卻不被消費者認可；成為惡性競爭。

第三，市場與銷售脫節(jié)。其實在這個時候，營銷和銷售應(yīng)該是一個項目團隊，他們應(yīng)該每天一起工作或者見面。然而，我們大多數(shù)還是做自己的事情。

新產(chǎn)品的成功上市，一定會為銷售人員實現(xiàn)更高的銷量提供最有效的途徑。但是現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)很多銷售人員害怕新產(chǎn)品上市，一個銷售目標提高了，但是新產(chǎn)品的銷量跟不上。第二款新產(chǎn)品上市不成功，會給他們帶來很多“后遺癥”需要解決；第三，新產(chǎn)品上市不成功也可能影響經(jīng)銷商的信心，甚至影響老產(chǎn)品的銷售。其中許多是由于新產(chǎn)品上市前缺乏市場研究造成的。

年度品牌推廣方案怎么做？

一、精準的目標人群定位；

1、依據(jù)產(chǎn)品的特點及賣點，明確需要培育的目標群體（以快消品為例）；

2、一般嬰幼兒類食物，群體則針對的是媽媽及兒童雙人群；

3、功能性飲料，群體聚焦大學(xué)生、駕車、加班等中青年群體；

4、以時尚為定位產(chǎn)品，則會聚焦大學(xué)生、白領(lǐng)等年輕群體.

二、梳理出產(chǎn)品要銷售的渠道；

1、依據(jù)目標人群的活動軌跡，梳理出產(chǎn)品鋪市的渠道；

2、而且前期資源有限，依據(jù)二八法則精選出重點銷售的渠道；

3、一般新品，建議先以賣場、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮；

三、完整的產(chǎn)品價格體系制定；

1、依據(jù)產(chǎn)品通路搭建的策略，設(shè)置出一級客戶、二級客戶、三級客戶價格，保證每一層級的合理利潤；

2、針對不用的渠道，進貨價及零售指導(dǎo)價也不盡相同；

3、建議設(shè)置出現(xiàn)渠、特渠、傳統(tǒng)渠道、電商渠道各類渠道的出貨價、進貨價及零售價；

四、適宜的產(chǎn)品促銷方案設(shè)計；

1、新品初上，建議遞進式開展人群試飲推廣，首先讓目標消費群體品嘗到產(chǎn)品及了解產(chǎn)品的品牌特性；

2、可以同步開展新品嘗鮮價促銷；

3、另外常規(guī)的如新品買贈、套餐優(yōu)惠、加價換購等；

五、規(guī)范產(chǎn)品不同渠道的陳列標準；

1、不同渠道的陳列標準應(yīng)該一致，為了反復(fù)強化消費者視覺印象；

2、陳列應(yīng)該著重創(chuàng)新、新穎，爭取在眾多的產(chǎn)品中一下吸引消費者；

3、可以輔助以生動化工具，如插卡、地貼、海報等；

六、良好健全的產(chǎn)品服務(wù)；

1、定期做好各個渠道、不同客戶的拜訪服務(wù)；

2、針對消費者的需求，盡量以滿足為先；

品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時間點；

4、明確你們的目標人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準備，執(zhí)行；

7、效果評估，更新方式，總結(jié)

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

品牌推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

企業(yè)的品牌推廣和宣傳怎么做

品牌推廣和宣傳方法

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。

除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

品牌推廣三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。

概念

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。

內(nèi)容

一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。

操作

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化，實行顧客互動。

具體操作：　企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。

具體操作：　每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的高度之后，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個更好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

手表網(wǎng)絡(luò)推廣方案：如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷開

一、品牌營銷

深挖品牌價值，用差異化的定位，來創(chuàng)造在線營銷的不同。

平臺搭建

微信/微博賬號注冊、微商城、官網(wǎng)、微官網(wǎng)、自定義菜單、素材庫填充、微客服

平臺代運營

微信代運營

賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業(yè)分析、SWOT分析）

內(nèi)容運營——圖文創(chuàng)意、文案撰寫、H5頁面設(shè)計、排版優(yōu)化、圖片優(yōu)化

粉絲運營——后臺留言回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù)、會員系統(tǒng)打造

數(shù)據(jù)運營

圖文閱讀數(shù)據(jù)分析（圖文打開渠道、各篇圖文閱讀數(shù)對比、閱讀轉(zhuǎn)發(fā)率、閱讀收藏率）

粉絲數(shù)據(jù)分析（粉絲訂閱數(shù)、粉絲閱讀與非粉絲閱讀率、粉絲來源數(shù)據(jù)分析）

后臺留言數(shù)據(jù)分析（回復(fù)關(guān)鍵詞觸發(fā)數(shù)、自動回復(fù)有效性）

微博代運營

賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業(yè)分析、SWOT分析）

內(nèi)容運營——博文創(chuàng)意、博文發(fā)布

粉絲運營——評論回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù)

數(shù)據(jù)運營——數(shù)據(jù)分析

博文數(shù)據(jù)分析（評論數(shù)、曝光量、點贊數(shù)）

粉絲數(shù)據(jù)分析（粉絲數(shù)、粉絲活躍度）

后臺留言數(shù)據(jù)分析（回復(fù)關(guān)鍵詞觸發(fā)數(shù)、自動回復(fù)有效性）

網(wǎng)站代運營

網(wǎng)站頁面優(yōu)化、圖片設(shè)計優(yōu)化、站內(nèi)圖片的美觀、布局合理，交互自然新意、頁面技術(shù)優(yōu)化

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容布局優(yōu)化、代碼優(yōu)化

站內(nèi)seo

主要關(guān)鍵詞維護

關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站內(nèi)的關(guān)鍵詞分布、關(guān)鍵詞選取

百度百科：

代做企業(yè)品牌、人物、網(wǎng)站、產(chǎn)品、項目、集團等各類百科，幫助您更好地展示您的品牌。

百度地圖：

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百度400客服電話：

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新聞營銷

新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等門戶新聞網(wǎng)站

各類中小型分類專業(yè)、收錄效果良好的網(wǎng)站

二、效果營銷

1、高曝光效果：

百度信息流

展示在百度首頁（手機百度APP+百度首頁WAP端）

百度貼吧（APP+WAP+PC）

百度瀏覽器（APP）

展現(xiàn)樣式為單圖、三圖、大圖、視頻等

百度sem

代運營百度sem賬戶

關(guān)鍵詞布局、添減創(chuàng)意

百度知道：微享專業(yè)問答團隊，科學(xué)設(shè)置問答，使問答營銷真正能體現(xiàn)效果，帶來流量和曝光。

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騰訊社交廣告

朋友圈品牌廣告：品牌名片廣告、視頻廣告、大圖廣告、多圖廣告等

2、吸引粉絲效果

微信創(chuàng)意活動

微砍價、微拼團、微表單、助力/投票類、答題類、展示類

大號推廣

豐富的大號資源

行業(yè)+地區(qū)定向匹配大號投放

直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)等方式

新浪粉絲通

微博號推廣、博文推廣、活動推廣

騰訊社交廣告

公眾號廣告展示位有圖文底部、中部、小程序列表，可推廣公眾號、圖文、卡券

朋友圈本地廣告

論壇營銷

熱門論壇；隨機論壇

陌陌

開屏廣告、信息流廣告以及短視頻專題推廣、紅人原創(chuàng)視頻推廣、表情商城等

快手

快手信息流廣告、視頻貼片廣告，網(wǎng)紅視頻推廣服務(wù)

論壇營銷

以故事軟文發(fā)布熱門論壇，引出產(chǎn)品或活動；

以產(chǎn)品名、活動概則發(fā)布隨機論壇

3、促進銷售

朋友圈卡券廣告

卡券廣告內(nèi)外頁設(shè)計

微信卡券設(shè)計

微信卡券發(fā)放

微信創(chuàng)意活動

微砍價、微拼團、微表單

百度信息流LBS門店定向

精確到門牌號

網(wǎng)站銷售功能搭建

在線訂單

在線支付

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