信途科技今天給各位分享酸奶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)酸奶的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣才能做好縣級(jí)低溫酸奶的推銷(xiāo)？

1.選址分析 學(xué)校附近商業(yè)區(qū)

由于位置好，旺季周末能賣(mài)到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。

2.宣傳方案成本

也就是開(kāi)業(yè)時(shí)發(fā)放宣傳彩頁(yè)或代金券，打折銷(xiāo)售等

沒(méi)什么新招

現(xiàn)在酸奶吧利潤(rùn)空間在縮小

07年夏生牛奶1.2元500ml

做成純酸奶3.5元250ml，4.5元350ml

加水果的5到10元不等

08年在臨沂生牛奶1.7元500ml

現(xiàn)在生牛奶2.4元500ml

生牛奶價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，酸奶價(jià)格卻不能如此漲

所以利潤(rùn)空間在縮小

怎樣對(duì)酸奶進(jìn)行促銷(xiāo)

雖然我只是一個(gè)小孩子,我不懂什么生意上的東西,但我只知道酸奶這個(gè)東西小孩字大部分喜歡,而大人就會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi),你可以在酸奶上面貼上小女生喜歡的卡子,頭花,小玩意之類(lèi)的.男孩喜歡的玩具,這樣又能喝又能玩,而且服務(wù)時(shí)態(tài)度一定要好,要懂得主動(dòng)去跟小朋友說(shuō)話,問(wèn)一些你幾歲了的話語(yǔ),問(wèn)的時(shí)候要輕切,和小朋友搞好關(guān)系,就會(huì)有希望的.

誰(shuí)做過(guò)酸奶的促銷(xiāo)．．傳授下經(jīng)驗(yàn)．急～～

首先你要確定酸奶的品牌在市場(chǎng)的占有率，以及它的生產(chǎn)廠家、品種、口感、適宜人群等基本信息，其次針對(duì)不同品種的酸奶要在促銷(xiāo)時(shí)強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)點(diǎn)，如果能品嘗最好，開(kāi)展一些讓利活動(dòng)如贈(zèng)送禮品，然后是從營(yíng)養(yǎng)、保健等方面找一些資料，給顧客講解酸奶的知識(shí)，說(shuō)明你的產(chǎn)品好在什么地方。切記不要過(guò)于夸大，而且你要有耐心熱情對(duì)待顧客像親人一樣，這樣顧客首先接受了你，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。促銷(xiāo)實(shí)際方法很多的，比如類(lèi)比法、分析法、預(yù)測(cè)法等，要靈活運(yùn)用。最后祝你成功

促銷(xiāo)蒙牛酸奶該怎樣做到最好?

1、競(jìng)品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂(lè)包為最好。但整體來(lái)看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒(méi)有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過(guò)對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠(chéng)度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤(rùn)低，容易造成損失。但整體來(lái)看，他們排斥新品，由于天滋在市場(chǎng)上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷(xiāo)的方式嘗試銷(xiāo)售。

同時(shí)，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對(duì)天滋印象不深，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷(xiāo)

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷(xiāo)活動(dòng)不間斷，大部分是買(mǎi)贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競(jìng)品三晶和好友卻沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)活動(dòng)。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類(lèi)低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。

劣勢(shì)：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)管理而沒(méi)落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同城的競(jìng)品沒(méi)有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營(yíng)銷(xiāo)上突破傳統(tǒng)，擊敗對(duì)手。

威脅：是在夾縫中求機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂(lè)包間斷性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長(zhǎng)（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷(xiāo)力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過(guò)調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對(duì)手沒(méi)有覺(jué)醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對(duì)手沒(méi)有做到的地方，我們做的更好，只有在營(yíng)銷(xiāo)策略上比對(duì)手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對(duì)手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成功上市。

營(yíng)銷(xiāo)策略先人一步

戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場(chǎng)的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營(yíng)銷(xiāo)策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。天滋如何上市，突出重圍，樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，我們采取了一系列的步驟：

一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場(chǎng)

在天滋再次上市之初，我們就意識(shí)到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對(duì)終端來(lái)說(shuō)，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢(shì)終端，讓天滋成為經(jīng)銷(xiāo)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷(xiāo)售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風(fēng)的心理，對(duì)于大部分經(jīng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)銷(xiāo)售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷(xiāo)者追逐的對(duì)象？

通過(guò)建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場(chǎng)推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。

每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣(mài)貨呢？

A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒(méi)有賣(mài)完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。

C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。

通過(guò)第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒(méi)有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營(yíng)銷(xiāo)工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。

我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場(chǎng)推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣(mài)三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡(jiǎn)介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識(shí)和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷(xiāo)。我們對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺(tái)擺放的位置等，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無(wú)關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語(yǔ)等都有詳細(xì)的規(guī)定。

通過(guò)這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷(xiāo)售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷(xiāo)售額，最高的700多元，這對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤(rùn)50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣(mài)店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。

隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷(xiāo)售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有搞促銷(xiāo)推廣，品牌店里的銷(xiāo)量將會(huì)降低1/3，甚至更多。經(jīng)過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會(huì)簡(jiǎn)單的布置現(xiàn)場(chǎng)，不能烘托出氣氛。

凍酸奶在冬季時(shí)應(yīng)該如何做好營(yíng)銷(xiāo)？

凍酸奶的營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞著一個(gè)主題，比如說(shuō)冬天在暖呼呼的房子里看著電視，吃著冰涼涼的酸奶，就是一種非常好的享受。

如何推廣酸奶 舉4個(gè)例說(shuō)明

要推廣某產(chǎn)品，先要知道此產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)人群。酸奶，一般大家的購(gòu)買(mǎi)方式為商店，超市。購(gòu)買(mǎi)人群為女性為多。那么簡(jiǎn)單假設(shè)四種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。1，推廣品牌，電視上做廣告或贊助某熱門(mén)節(jié)目。2，新產(chǎn)品一般采用的價(jià)格戰(zhàn)，就是說(shuō)，采用比大品牌價(jià)格稍低的價(jià)位銷(xiāo)售，同時(shí)使用一些抽獎(jiǎng)，送贈(zèng)品等方式。3，去大超市推廣，品嘗，贈(zèng)品等方式。4，上街搞活動(dòng)，一些大商場(chǎng)超市門(mén)口一般都留有此類(lèi)活動(dòng)空間，成本不高，效果也還不錯(cuò)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析:問(wèn)蒙牛使用了哪些促銷(xiāo)溝通手段

蒙牛的成功是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的典范。不管是“借雞下蛋”還是“廣告牌事件”，“申奧”“超級(jí)女聲”，“航天員”----處處都是經(jīng)典之作。

蒙牛IMC的策略和分析

1、系列特色產(chǎn)品的推出——準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和定位市場(chǎng)細(xì)分，就是要讓消費(fèi)者感到營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)的“特別關(guān)注”；定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心智中的特定位置而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。蒙牛品牌副產(chǎn)品酸酸乳選定12～24歲的年輕女性作為目標(biāo)消費(fèi)者。她們消費(fèi)各種飲料，同時(shí)追求時(shí)尚，享受青春、自我、張揚(yáng)也有點(diǎn)點(diǎn)羞澀，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分調(diào)動(dòng)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望，并使她們成為堅(jiān)定的追隨者、參與者。2005年，蒙牛針對(duì)消費(fèi)者早晚飲奶的不同，分別推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功開(kāi)拓了早晚飲奶這兩個(gè)市場(chǎng)，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。此外，蒙牛還推出了蛋白質(zhì)高于普通牛奶的特侖蘇“0MP牛奶”。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產(chǎn)品，是蒙牛在2006年3月成功完成國(guó)家營(yíng)養(yǎng)中心委托的“0MP造骨牛奶”科研課題的基礎(chǔ)上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白對(duì)肌體骨密度提高和促進(jìn)骨量增加具有獨(dú)特作用。根據(jù)這樣的特性，蒙牛將其定位于高端品牌，以產(chǎn)品差異化避開(kāi)低水平價(jià)格戰(zhàn)，全力進(jìn)軍高端液體奶市場(chǎng)，充分挖掘了市場(chǎng)的細(xì)分潛能。

2、事件營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫(xiě)“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)”，“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛”；在產(chǎn)品包裝上又打出了“為民族企業(yè)爭(zhēng)氣，向伊力學(xué)習(xí)”的口號(hào)……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。而且，蒙牛這種“謙遜的態(tài)度”，獲得了各方贊譽(yù)的口碑。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)是商機(jī)無(wú)限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時(shí)機(jī)，打算借助“申奧”的東風(fēng)為“奧組委”捐助1000萬(wàn)，打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮。 2003年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，這在我國(guó)發(fā)展史上是開(kāi)天辟地的大事，是中國(guó)期盼已久的事情，國(guó)內(nèi)外的媒體都在競(jìng)相關(guān)注著“神五”。如果將“神五”與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷，無(wú)疑是一次空前絕后的機(jī)會(huì)。蒙牛又抓住了這次機(jī)會(huì)，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號(hào)的發(fā)射成功，蒙牛也一飛沖天，“蒙?！e起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的口號(hào)，通過(guò)電視、平面、戶外等各種廣告出現(xiàn)在全國(guó)人民的面前。這個(gè)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負(fù)著中國(guó)人健康的使命，背負(fù)中華民族興旺的責(zé)任……蒙牛代表著健康、代表著責(zé)任、代表著中國(guó)……　 2005年夏天，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)酸酸乳與《超級(jí)女聲》的完美合作引發(fā)了強(qiáng)烈的公共關(guān)注，其創(chuàng)造的“注意力經(jīng)濟(jì)”成為業(yè)界的熱點(diǎn)。 “酸酸乳”是蒙牛的一個(gè)副品牌，屬中高檔奶產(chǎn)品系列。但在蒙牛進(jìn)入乳酸菌飲料市場(chǎng)之前，伊利和太子奶已經(jīng)在此市場(chǎng)上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上“超級(jí)女聲”。根據(jù)蒙牛的市場(chǎng)分析，酸酸乳的主力消費(fèi)群體定位為年輕女孩，這恰好與“超女”的內(nèi)在女性底蘊(yùn)和受眾群體重合，二者一拍即合。于是，蒙牛大手筆地以2800萬(wàn)買(mǎi)斷了《超級(jí)女聲》節(jié)目冠名權(quán)，并投資近8000萬(wàn)元用于公交車(chē)、戶外燈箱和廣告牌、各類(lèi)媒體廣告等，充分利用“超女”在國(guó)內(nèi)日益瘋狂的影響力。同時(shí)，在《超級(jí)女聲》的主賽區(qū)長(zhǎng)沙等地，蒙牛還策劃了多場(chǎng)大型義演活動(dòng)。尤其在大型廣場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等活動(dòng)，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級(jí)女聲》一起成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。蒙牛上億元的“超女”系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產(chǎn)品2005年1到6月在全國(guó)的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了3倍。更為重要的是，伴隨著超級(jí)女聲的熱播，酸酸乳已經(jīng)成為了“蒙?！庇忠粋€(gè)響亮招牌，提升了蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的整體企業(yè)形象、品牌認(rèn)知度和影響力。

3、迅速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)非典初期，面對(duì)全社會(huì)的搶購(gòu)風(fēng)潮，蒙牛嚴(yán)禁分公司與經(jīng)銷(xiāo)商漲價(jià)，同時(shí)加大重疫區(qū)牛奶供給量，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。非典中后期，根據(jù)乳品市場(chǎng)蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門(mén)，同時(shí)加大廣告播出密度，伴隨消費(fèi)者共度難關(guān)。同時(shí)，蒙牛還及時(shí)推出適銷(xiāo)商品，由于當(dāng)時(shí)水果進(jìn)京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷(xiāo)量大增。針對(duì)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的恐慌心理。蒙牛重視提高產(chǎn)品品質(zhì)可信度，確保產(chǎn)品安全，強(qiáng)化產(chǎn)品安全生產(chǎn)措施，工業(yè)園區(qū)實(shí)行全封閉管理，業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)自我防護(hù)，確保了蒙牛員工“無(wú)感染、無(wú)疑似”。2004年底，有媒體文章報(bào)道，經(jīng)采訪 Snap檢測(cè)儀器及試劑盒 中國(guó)代理公司得知，各乳制品企業(yè)購(gòu)進(jìn) Snap系統(tǒng) (抗生素檢測(cè)設(shè)備之一)的情況如下：光明購(gòu)進(jìn)32套，伊利購(gòu)進(jìn)18套??蒙牛購(gòu)進(jìn)2套。該新聞對(duì)蒙牛影響較大。事實(shí)上。國(guó)內(nèi)乳業(yè)企業(yè)使用的抗生素檢測(cè)設(shè)備多種多樣，Snap系統(tǒng)只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測(cè)系統(tǒng)有幾百套。危機(jī)時(shí)刻，蒙牛及時(shí)做出反應(yīng)，邀請(qǐng)了1O多家媒體的記者見(jiàn)證了蒙牛從奶源到工廠的無(wú)抗奶控制系統(tǒng)，有效遏止了這一新聞的負(fù)面影響。

4、營(yíng)造長(zhǎng)期客戶關(guān)系蒙牛深知“如果廠商沒(méi)有與顧客達(dá)成雙向的溝通，消費(fèi)者就會(huì)拂袖而去，而一旦關(guān)系成立，雙方的持續(xù)溝通便會(huì)水到渠成”。真正的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與顧客互動(dòng)溝通，并達(dá)到雙贏的境界。蒙牛在企業(yè)的每一次戰(zhàn)略指定與傳播活動(dòng)中，都考慮到消費(fèi)者的回應(yīng)，并從中尋找有用的信息，再根據(jù)受眾的需求與潛在的欲望及時(shí)修正調(diào)整溝通計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)信息的有效表達(dá)。蒙牛酸酸乳的推廣中，蒙牛通過(guò)超級(jí)女生這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性與場(chǎng)外觀眾進(jìn)行時(shí)時(shí)的溝通，及時(shí)的將信息進(jìn)行反饋，體現(xiàn)了觀眾的意愿，觀眾感覺(jué)節(jié)目有互動(dòng)性，有親和力。蒙牛酸酸乳冠名后產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，很容易使廣告的受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親切感。在宣傳創(chuàng)新方面，蒙牛推出互動(dòng)游戲“蒙牛連連看和 超級(jí)FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網(wǎng)站及相關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站都提供下載。它們不僅使消費(fèi)者在娛樂(lè)中感受到休閑的滋味，同時(shí)還加深了對(duì)蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級(jí)女生評(píng)選活動(dòng)成功化解了冠名宣傳的生硬性，營(yíng)造了一個(gè)與消費(fèi)者友好關(guān)系的氛圍，還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長(zhǎng)期的鏈接，使顧客開(kāi)始積極關(guān)注蒙牛的相關(guān)的信息，形成了企業(yè)與顧客之間的良性溝通循環(huán)．成功的企業(yè)產(chǎn)品要成為培訓(xùn)消費(fèi)者的載體，成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，乃至放在產(chǎn)品箱里的贈(zèng)品及溝通信件，都可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。為了做大市場(chǎng)，蒙牛人提出：“提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。為了引導(dǎo)消費(fèi)者飲奶，蒙牛在奶箱里贈(zèng)送草原歌碟。歌碟中包括幾分鐘的牛奶生產(chǎn)線及牛奶知識(shí)的介紹。當(dāng)然，提倡全民喝奶對(duì)消費(fèi)者是有利的，而這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)蒙牛更加有利，形成雙贏。

蒙牛IMC策略的啟示

1、加大產(chǎn)品創(chuàng)新保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要優(yōu)秀產(chǎn)品的支持，產(chǎn)品是企業(yè)獲得消費(fèi)者青睞的基礎(chǔ)，離開(kāi)了卓越的產(chǎn)品，企業(yè)再完美的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也只能是無(wú)本之木、無(wú)源之水。企業(yè)應(yīng)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，用創(chuàng)新的觀念引領(lǐng)創(chuàng)新的思維，再用創(chuàng)新的思維創(chuàng)造出創(chuàng)新的產(chǎn)品，從而努力培育自己的核心能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化。

2 、借勢(shì)謀勢(shì)提高品牌知名度借勢(shì)指的是企業(yè)及時(shí)抓住廣受關(guān)注的事件，如社會(huì)新聞、明星、體育事件等，進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃，將自己的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)與熱門(mén)事件聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果，使自己的產(chǎn)品或服務(wù)被廣為傳播，從而迅速提高知名度。謀勢(shì)指的是企業(yè)有計(jì)劃地策劃、組織和實(shí)施具有新聞價(jià)值的事件來(lái)吸引媒體，公眾和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，擴(kuò)大自身影響。企業(yè)利用借勢(shì)、謀勢(shì)的手法，來(lái)吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)。這種方式不但成本低、影響大、見(jiàn)效快，還可以“花小錢(qián)辦大事”，甚至能夠產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，為提高品牌知名度做出巨大的貢獻(xiàn)。

3、建立良好的公共關(guān)系企業(yè)要運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，搞好與消費(fèi)者、政府、社區(qū)、投資者、媒體等等的關(guān)系，注重營(yíng)銷(xiāo)的各關(guān)系方利益，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重視公共關(guān)系，政治權(quán)力，忠誠(chéng)地履行自己對(duì)各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客滿意度，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。這樣不但有利于企業(yè)不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠跟隨市場(chǎng)變化，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客需求，還能使企業(yè)樹(shù)立良好的形象，培養(yǎng)顧客和關(guān)系各方的忠誠(chéng)與信賴，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

4、創(chuàng)造持久的整合優(yōu)勢(shì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期成功取決于持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它可以在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和市場(chǎng)方面具有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，但要保持這種優(yōu)勢(shì)并不是容易的事情，因?yàn)檫@種優(yōu)勢(shì)會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿而減弱。企業(yè)要把優(yōu)勢(shì)持久地保持下去，就需要對(duì)其加以整合。整合優(yōu)勢(shì)能否持久取決于兩個(gè)方面：一是企業(yè)有能力以低成本將其保持下去；二是消費(fèi)者愿意并樂(lè)于接受這些優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的利益。因此要做到優(yōu)勢(shì)的持久化，企業(yè)必須將優(yōu)勢(shì)整合以防止資源的浪費(fèi)，獲得成本的最低化。另外，企業(yè)要樹(shù)立這樣一種觀點(diǎn)，那就是創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要，消費(fèi)者的“接受”價(jià)格比廠商的“指示”價(jià)格更能推進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，給消費(fèi)者提供便利比營(yíng)銷(xiāo)渠道更讓消費(fèi)者滿意。只有這樣，才能真正創(chuàng)造持久性的整合優(yōu)勢(shì)。如前面所討論的，蒙牛之所以能在奶產(chǎn)品行業(yè)以迅猛的速度發(fā)展壯大，最值得一提地就是它很清楚自己的優(yōu)勢(shì)所在，也很明智地在保持這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)不斷加以創(chuàng)新和改革，提升這些優(yōu)勢(shì)的力度，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以模仿但無(wú)法超越。

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