本篇文章信途科技給大家談?wù)勂放撇邉澗W(wǎng)絡(luò)推廣方案，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌策劃推廣有哪些方法

眾所周知，品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)溢價(jià)，從而使產(chǎn)品也隨之增值，是一種無(wú)形的資產(chǎn)，蘋(píng)果就是最好的證明。在iPhone發(fā)布十周年之際，蘋(píng)果更是曾一度突破萬(wàn)億市值，每一個(gè)系列的產(chǎn)品在上市之初可謂是貨源短缺，基本上很難買(mǎi)到貨，這就是品牌帶來(lái)的價(jià)值。

但是現(xiàn)在很多中小企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于品牌策劃怎么做，產(chǎn)生了疑惑。下面鳳美策劃就一些常用的品牌策劃方法進(jìn)行了整理匯總，可供參考～

1.確保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

產(chǎn)品是品牌生存之本，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，品牌策劃也就失去了意義，即便是采取公關(guān)手段也只會(huì)于事無(wú)補(bǔ)。所以，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，才是品牌策劃的第一前提，否則其他都是徒勞。

2.品牌診斷

品牌診斷即品牌定位，這是所有品牌策劃工作開(kāi)始的基礎(chǔ)，也是一種戰(zhàn)略能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。比如品牌是準(zhǔn)備走高端，中高端，還是走經(jīng)濟(jì)質(zhì)優(yōu)型路線等等。其次就是清晰的品牌定位有助于分析自身品牌與其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，從而探索出與其他品牌與眾不同的差異化定位。

3.行業(yè)分析

行業(yè)分析包括，對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局等進(jìn)行分析。目的之一是做到知己知彼，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品的對(duì)比管理分析，為企業(yè)自身品牌策劃工作提供科學(xué)決策依據(jù)。其次是了解行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、法律法規(guī)、行業(yè)政策、競(jìng)品境況等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

4.品牌形象維護(hù)

當(dāng)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐漸完善，一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象就成為了品牌策劃致勝的關(guān)鍵。對(duì)于任何有損企業(yè)品牌形象的輿情信息，都需要企業(yè)加以引導(dǎo)，避免造成危機(jī)。

品牌推廣策略方案有哪些？

一、新聞宣傳

通過(guò)大型門(mén)戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站可以讓律師個(gè)人履歷、案件、獲獎(jiǎng)情況等，以新聞的形式出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大媒體網(wǎng)站。

二、通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，但律師的經(jīng)紀(jì)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)可能會(huì)感到陌生。

各渠道的百科、自媒體平臺(tái)。

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營(yíng)銷(xiāo)包括微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)包括論壇營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，通過(guò)各渠道營(yíng)銷(xiāo)讓人想起做這件事就得找你。

制定完美品牌推廣策略

1.布局。網(wǎng)絡(luò)名片布局，比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來(lái)提供了用戶了解品牌的入口，二來(lái)有了品牌規(guī)范度的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。

以前，企業(yè)官網(wǎng)是一個(gè)品牌觸網(wǎng)的標(biāo)配，現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標(biāo)配，甚至社交平臺(tái)上的入口重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了官網(wǎng)。因?yàn)樯缃黄脚_(tái)賬號(hào)承擔(dān)的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。權(quán)威報(bào)道，比如行業(yè)地位、公關(guān)活動(dòng)等正面積極地公開(kāi)亮相報(bào)道。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是側(cè)重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語(yǔ)叫做包裝，通俗的說(shuō)法可以理解為貼金。

3.口碑。來(lái)自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語(yǔ)。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，第一印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺(tái)與其他渠道進(jìn)行話題營(yíng)銷(xiāo)，引爆品牌。這一階段最為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術(shù)缺一不可。

企業(yè)的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)需要注意這幾個(gè)方面，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)應(yīng)該綜合考量各個(gè)方面的實(shí)際情況在結(jié)合產(chǎn)品的定位以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，這樣才能有所收獲。

網(wǎng)站品牌推廣方案

一、按范圍分

1、對(duì)外的推廣顧名思義，對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在用戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。

2、對(duì)內(nèi)的推廣和上面相反，對(duì)內(nèi)推廣是專門(mén)針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。舉例，其旗下有幾個(gè)不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動(dòng)，這些都是對(duì)內(nèi)推廣的重點(diǎn)。很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性，其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng)，效果不比對(duì)外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，要比開(kāi)發(fā)新用戶容易的多，投入也會(huì)少很多。

二、按投入分：

1、付費(fèi)的推廣就是需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價(jià)比，即使有錢(qián)也不能亂花，要讓錢(qián)花出效果。

2、免費(fèi)的推廣這里說(shuō)的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開(kāi)始傾向于此種方式了。

三、按渠道分

1、線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等?，F(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。

2、線下的推廣指通過(guò)非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹(shù)立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。

四、按手段分

1、常規(guī)手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式的效果越來(lái)越不明顯了，通常需要開(kāi)發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。

2、非常規(guī)手段就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響，所以使用時(shí)，要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的，盡量不要用。

品牌推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1. SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而獲得更多免費(fèi)流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準(zhǔn)確，成本低，缺點(diǎn)是時(shí)效慢，需要一定的優(yōu)化技巧，或者投入一定的費(fèi)用。

2. SEM

SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，即競(jìng)價(jià)排名，一種付費(fèi)推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標(biāo)有“廣告”字樣，就是客戶在百度等平臺(tái)開(kāi)戶的信息。這種方式是技術(shù)門(mén)檻低，可以實(shí)現(xiàn)快速排名和很不錯(cuò)的曝光效果，缺點(diǎn)是需要投入大量資金！

3. B2B推廣

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機(jī)械網(wǎng)等，我們只需要在各個(gè)B2B平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺(tái)多，權(quán)重好，發(fā)布效果好。

4.博客和微博推廣

主要是利用新浪微博這個(gè)博客，將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺(tái)上，發(fā)布限制少，見(jiàn)效快，可自由更改的推廣方式。

5. 社交平臺(tái)推廣

比如微信、QQ群推廣，這種推廣方式成本低，但需要有很多群，頻繁操作容易封號(hào)，注意節(jié)奏。

6.自媒體推廣

比如百家號(hào)、熊掌、今日頭條、大魚(yú)、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺(tái)都屬于自媒體的形式。

包括圖文+視頻形式，多種多樣。

7.問(wèn)答推廣

比如知乎、百度知道、360問(wèn)答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好，投放成本低。

8.社區(qū)推廣

比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低，但容易被系統(tǒng)刪帖，現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動(dòng)識(shí)別廣告的功能，投放這些平臺(tái)需要在文章上下點(diǎn)功夫，一定要足夠軟，保證存活。

9. 軟文推廣

這個(gè)基本是企業(yè)必做的項(xiàng)目，主要是把公司的軟文、經(jīng)營(yíng)信息通過(guò)媒體傳遞出去，優(yōu)點(diǎn)是權(quán)威度高、成本低、曝光高、存活時(shí)間長(zhǎng)、收錄好。缺點(diǎn)是不能與讀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，轉(zhuǎn)化很難監(jiān)控。

10. 視頻營(yíng)銷(xiāo)

包括優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、土豆等長(zhǎng)視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式，靈活方便，容易在上面積累客戶，但不容易吸粉，需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣怎么做？

第一點(diǎn)、品牌推廣的背景

運(yùn)營(yíng)人員首先要明白做品牌策劃的背景，一是自身品牌的背景，二是目標(biāo)人群的背景。

在了解背景的同時(shí)也是對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有品牌的分析，分析品牌的優(yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)人群的特征，只有在充分的了解背景之后，我們才能夠更好地做好品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的定位。

第二點(diǎn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的

在做任何一件事情之前，我們也要弄清楚目的，比如，此次品牌策劃推廣是為了達(dá)到引流的效果還是需要樹(shù)立品牌口碑和提高知名度，還是說(shuō)兩種都需要去做。

第三點(diǎn)、確定品牌推廣的形式

在了解了背景和目的之后，我們要思考應(yīng)該如何以恰當(dāng)?shù)男问饺プ銎放仆茝V，是軟文、還是地鐵廣告，亦或是視頻營(yíng)銷(xiāo)、還是通過(guò)打造頭部大號(hào)來(lái)拉動(dòng)品牌的推廣。

第四點(diǎn)、品牌推廣的渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣的渠道有很多，比如微信QQ微博這種社交渠道，亦或是今日頭條、百家號(hào)這種自媒體渠道，還有天涯、貼吧等社區(qū)渠道，還有抖音、騰訊視頻等視頻渠道，我們下面以微博推廣為例，來(lái)給大家分享下如何做微博營(yíng)銷(xiāo)的渠道推廣。

第一、使用微博粉絲關(guān)注量來(lái)吸粉

如何能在短期內(nèi)就能獲得幾千粉絲的關(guān)注量呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，去某寶搜索“微博加粉”等，幾塊錢(qián)幾千的粉，一天就搞定了！

買(mǎi)來(lái)的僵尸粉絲有什么用？

舉個(gè)案例：我們?nèi)ベI(mǎi)東西，是不是都愿意去人多的地方買(mǎi)，兩家超市，一家服務(wù)員比顧客多，一家服務(wù)員都忙不過(guò)來(lái)，你會(huì)選擇哪家呢，肯定會(huì)選擇人多的去；

因?yàn)槿诵跃褪牵捍蠹叶荚谫I(mǎi)的東西，一定不會(huì)太差！

同理，你想想看，在微博上，任何人都是可以看你的粉絲量的，如果你給自己定位的是什么導(dǎo)師或者什么創(chuàng)始人，結(jié)果粉絲數(shù)很少，只有幾個(gè)或者幾十個(gè)粉絲，那么你覺(jué)得別人會(huì)相信你嗎？

反之，如果你的粉絲有幾千或者更多，別人是不是更愿意關(guān)注你了呢？因?yàn)槟阌羞@么多粉絲，別人肯定會(huì)覺(jué)得你很有實(shí)力。

另外購(gòu)買(mǎi)僵尸粉還有一個(gè)好處，就是你粉絲越多，微博就越會(huì)推薦你的微博，讓更多的人看到你，從而吸引更多粉絲，這樣粉絲就像滾雪球一樣越滾越多，越來(lái)越有質(zhì)量。

2、每天至少發(fā)5條博文，贈(zèng)熱點(diǎn)、贈(zèng)名人

我們?cè)诎l(fā)微博的時(shí)候，加#，也就是插入一些熱門(mén)話題，就可以贈(zèng)熱門(mén)話題的熱度。

因?yàn)闊衢T(mén)話題是有很多人在搜索的，所以你發(fā)布的內(nèi)容很有可能會(huì)被用戶搜索到。

3、@或者轉(zhuǎn)發(fā)一些微博大V的微博，在大V賬號(hào)下面留下走心的、精彩的評(píng)論，你評(píng)論的好，大V有可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，而大V的粉絲也有可能會(huì)關(guān)注你，這樣慢慢的你也會(huì)漲粉絲。

除此以外，我們還應(yīng)該從品牌推廣的時(shí)間，比如周末，節(jié)假日，推廣預(yù)算等方面，這些都需要運(yùn)營(yíng)人員全方位的考慮。

新品牌如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

1、確定目標(biāo)人群畫(huà)像

無(wú)論是新品牌還是新產(chǎn)品，其推廣的目的都是為了解決用戶與產(chǎn)品的鏈接。因此，要想做好新品牌、新產(chǎn)品的推廣，首要前提就是確定好目標(biāo)人群畫(huà)像。具體來(lái)說(shuō)就是回答好以下幾個(gè)問(wèn)題：

a. 你的產(chǎn)品是什么?核心賣(mài)點(diǎn)是什么?競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

b. 你的產(chǎn)品受眾是誰(shuí)?他們?cè)谀睦?他們對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么?

c 受眾所在的平臺(tái)的規(guī)則是什么樣?有哪些可應(yīng)用的推廣方式?

分析清楚以上幾個(gè)問(wèn)題，那么你目標(biāo)人群畫(huà)像基本也就確定了，接下來(lái)就是結(jié)合目標(biāo)人群畫(huà)像，做好推廣的整體方案，策劃好傳播的內(nèi)容及渠道，最后按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好落地執(zhí)行。

2、結(jié)合人群畫(huà)像，制定推廣方案

在確定好目標(biāo)人群畫(huà)像后，企業(yè)需要結(jié)合目標(biāo)人群畫(huà)像以及企業(yè)預(yù)算制定具體的推廣方案。在制定推廣方案時(shí)，企業(yè)要結(jié)合自身預(yù)算情況制定不同的推廣方案。對(duì)于費(fèi)用預(yù)算充裕的企業(yè)，可以去做競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告，以及KOL合作等渠道。通過(guò)多渠道的推廣覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品信息全網(wǎng)覆蓋，進(jìn)而將產(chǎn)品及品牌信息快速觸達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

3、維護(hù)首批用戶，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)

品牌在實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)推廣之后，就會(huì)為品牌及產(chǎn)品帶來(lái)首批用戶。在這階段企業(yè)需要做好首批用戶的維護(hù)工作，通過(guò)收集首批用戶對(duì)產(chǎn)品的使用感受，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)通過(guò)用戶調(diào)研，給用戶帶來(lái)良好的體驗(yàn)，進(jìn)而給產(chǎn)品留下良好的口碑，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

關(guān)于新品牌如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，環(huán)球青藤小編今天就和您暫時(shí)分享到這里了。如果您對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、頁(yè)面排版、圖像處理方面比較感興趣，希望分享的這篇文章可以給您的學(xué)習(xí)或工作提供幫助。如若您還想了解更多關(guān)于平面設(shè)計(jì)的素材及技巧等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

品牌推廣策劃方案怎么寫(xiě)？

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo) 做什么事情之前都要知道自己會(huì)什么?自己在行業(yè)中的位 置?同理就要對(duì)企業(yè)目前所處在市場(chǎng)有大致的了解。比如：在 整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量排名第幾?還是市場(chǎng)占有率的排名前三?企業(yè) 的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對(duì)企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對(duì)所做出的判斷對(duì)企業(yè)合理的定下一個(gè)目標(biāo)。有了 目標(biāo)才不會(huì)說(shuō)走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會(huì)容易被實(shí)現(xiàn)。

2、市場(chǎng)基本情況的了解 首先從行業(yè)開(kāi)始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來(lái)的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場(chǎng)的飽和度。其中市場(chǎng)的容量和飽和度最為重要。最后對(duì)市場(chǎng) 行業(yè)的了解情況做出一個(gè)總結(jié)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況 在做之前就要對(duì)你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競(jìng)爭(zhēng)者、實(shí)力如何、銷(xiāo)售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。 做品牌推廣的目的就在于躲避競(jìng)爭(zhēng)者的所帶來(lái)打擊、強(qiáng)化 品牌推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要 了解。其中的銷(xiāo)售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一 找他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方，不足點(diǎn)有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo) 做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃對(duì)之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場(chǎng)的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位 不僅是一句口號(hào)，更是一個(gè)目標(biāo)、是一個(gè)方向。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略

一、明確目標(biāo)，拆分下行

1、首先要明確自己的推廣目標(biāo)

比如最終目的是希望增強(qiáng)品牌含金量、擴(kuò)大知名度，直接對(duì)應(yīng)的目標(biāo)就是曝光量或者瀏覽量；最終目標(biāo)是獲取多少潛在客戶，促成交易等直接對(duì)應(yīng)的目標(biāo)就是客戶量、交易額等；

2、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)化拆分

按照時(shí)間段和渠道等維度開(kāi)展，只有將推廣目標(biāo)落實(shí)到具體數(shù)據(jù)，才能使工作更加有條理；

二、深挖特性，測(cè)試分類

1、了解每條渠道特性

首先我們要了解的是，每條渠道有每條渠道的特性，不同行業(yè)在進(jìn)行不同目的推廣時(shí)要選擇不同的渠道來(lái)進(jìn)行。

2、根據(jù)測(cè)試結(jié)果分類

在正式推廣開(kāi)始前要進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行高頻低投入的測(cè)試來(lái)了解各個(gè)渠道的特性，再根據(jù)測(cè)試結(jié)果將之分類并做好成本預(yù)估，分類主要有：品牌類、效果類等。

三、優(yōu)選組合，合理分配

在充分了解自己手中有哪些資源以及這些渠道特性、效果、成本后，然后按照目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、以及之前測(cè)試出的效果數(shù)據(jù)將這些渠道進(jìn)行優(yōu)選和組合，然后在推廣過(guò)程中隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

這個(gè)過(guò)程就比如打牌，光有一手好牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果你不知道這些牌哪張?jiān)撈鹗裁醋饔?，用怎樣的策略出牌，最后結(jié)局也只會(huì)是輸。

四、市場(chǎng)導(dǎo)向，運(yùn)籌帷幄

推廣和市場(chǎng)是分不開(kāi)的，在推廣的過(guò)程中，我們要充分了解市場(chǎng)變化，才能運(yùn)籌帷幄。

市場(chǎng)分為兩個(gè)部分：

1、受眾市場(chǎng)

受眾市場(chǎng)主要是指目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣、關(guān)注點(diǎn)等，充分了解目標(biāo)用戶能更容易抓住用戶的眼球，對(duì)渠道選擇、創(chuàng)意制作都更有幫助，也才能站在用戶的角度去調(diào)整推廣、打動(dòng)用戶，進(jìn)而成交。想要更加了解受眾市場(chǎng)，要做好用戶調(diào)研和競(jìng)品分析，并且以較高頻率持續(xù)開(kāi)展。

2、推廣市場(chǎng)

推廣市場(chǎng)主要是指推廣渠道和平臺(tái)的變化，包括政策、規(guī)則、權(quán)重等內(nèi)容，這些都是能夠直接影響到推廣效果的因素，因此時(shí)刻注意市場(chǎng)最新變化并與媒體、渠道打好關(guān)系至關(guān)重要。

五、數(shù)據(jù)為王，謹(jǐn)慎調(diào)整

推廣是一個(gè)不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程，對(duì)于效果來(lái)說(shuō)沒(méi)有最好，只有更好，但是在做調(diào)整優(yōu)化時(shí)，也不能盲目進(jìn)行，不然只會(huì)做無(wú)用功甚至越來(lái)越糟。

1、以數(shù)據(jù)作為判定效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)

推廣數(shù)據(jù)一般有：曝光量、點(diǎn)擊率、填單率、成交率等，這些數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的是推廣中的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如曝光量對(duì)應(yīng)出價(jià)、賬戶權(quán)重、預(yù)算等，點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)廣告創(chuàng)意好壞，填單率對(duì)應(yīng)著陸頁(yè)內(nèi)容優(yōu)劣及目標(biāo)用戶匹配度，成交率對(duì)應(yīng)客服轉(zhuǎn)化能力等。

2、每次調(diào)整只針對(duì)一個(gè)環(huán)節(jié)

由于推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)于是互相咬合的幾個(gè)齒輪，牽一發(fā)則動(dòng)全身，因此在挑選數(shù)據(jù)較差的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，要保證僅有一個(gè)變量，也就是每次調(diào)整中只針對(duì)一個(gè)環(huán)節(jié)，不然很難判斷最終變化是由哪個(gè)動(dòng)作產(chǎn)生的。

調(diào)整后還要根據(jù)數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果，進(jìn)而決定下一步動(dòng)作。另外，要注意的是DSP等廣告的位置是由平臺(tái)根據(jù)賬戶權(quán)重以及消耗能力等因素進(jìn)行分配的，若調(diào)整太過(guò)頻繁的話會(huì)對(duì)推廣效果造成不利影響，所以推廣優(yōu)化一定要在頻率、尺度、維度上都謹(jǐn)慎而為。

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