本篇文章信途科技給大家談?wù)剠^(qū)域推廣宣傳方案，以及宣傳活動推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。
如何有效制定區(qū)域市場推廣方案
制定區(qū)域市場推廣方案主要包含以下幾個部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
四、推廣預(yù)算
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
五、團隊構(gòu)架
這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構(gòu)及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構(gòu)大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。
七、團隊管理
這個篇幅側(cè)重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人經(jīng)驗分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應(yīng)重點關(guān)注三方面：
執(zhí)行力，目標管理，團隊凝聚力。
營銷推廣策劃方案怎么寫？
營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃
封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 〖JP2〗
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺！糐P〗
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗
六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
如何做好區(qū)域推廣會
推廣師作為產(chǎn)品的推廣者，主要職能就是通過精準的市場調(diào)研，建立并逐步完善所負責區(qū)域的作物種植檔案；通過熟悉掌握區(qū)域作物病蟲草害發(fā)生規(guī)律，結(jié)合公司產(chǎn)品計劃和化合物的發(fā)展趨勢，為向區(qū)域投放合適產(chǎn)品或市場培育提供精確的依據(jù)；通過會議，技術(shù)咨詢，農(nóng)民會，觀摩會、示范試驗等基層推廣手段服務(wù)批發(fā)商和重點的零售商，以達到強化公司品牌、擴大公司產(chǎn)品銷量、提高公司產(chǎn)品知名度、幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收的目的。同時通過領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)推廣人員，向公司銷售部、市場部輸出培養(yǎng)人才。
推廣師主要是為銷售人員提供服務(wù)和引導(dǎo)；為產(chǎn)品策劃部門提供依據(jù)。也是基層推廣人才培養(yǎng)的教練。專業(yè)、敬業(yè)、腳踏實地、吃苦耐勞、精益求精是推廣師身上最明顯的印記。推廣師在產(chǎn)品快速上量和品牌樹立方面作用甚大，但推廣師要做好推廣工作，首先要認識到推廣師的參謀或政委職能。
在農(nóng)藥制劑營銷系統(tǒng)，銷售是主力軍，是區(qū)域的司令員。推廣師是政委，主要是密切配合銷售做服務(wù)。只要是合作肯定不可能不出現(xiàn)問題，關(guān)鍵是如何來妥協(xié)或協(xié)調(diào)以解決問題，使合作進行下去并產(chǎn)生合力，才是最好的解決辦法。
首先，推廣師要依托區(qū)域經(jīng)理。要和區(qū)域經(jīng)理溝通銷售部在該區(qū)域的工作思路和主攻方向，通過了解區(qū)域經(jīng)理的思路，再結(jié)合談自己的思路和主攻方向。把公司的發(fā)展方向及重點產(chǎn)品的重要性，把自已的市場操作思路完全的和區(qū)域經(jīng)理進行溝通，以便取得信任，這首先要求推廣師要深入基層，了解渠道最需要的東西。
往往很多公司的推廣師和區(qū)域經(jīng)理搞不好關(guān)系，關(guān)鍵在于缺乏溝通。常見矛盾就是各搞各的，根本原因在于公司考核的目標不一致；當然，側(cè)重點不一樣導(dǎo)致互不理解。如推廣師重于技術(shù)，而區(qū)域經(jīng)理側(cè)重于關(guān)系。
第二、時刻把公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和產(chǎn)品方向的推廣記在心頭，放在口頭。要立足本職工作，把公司的產(chǎn)品發(fā)展方向和重點產(chǎn)品對應(yīng)作物病蟲草害，介紹給區(qū)域經(jīng)理，引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理向公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向靠攏。公司有公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但區(qū)域也有自己區(qū)域重點的產(chǎn)品，一般而言，多是歷史遺留問題，區(qū)域可以做好區(qū)域重點產(chǎn)品，但公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品肯定是重點之重點，除非不適合區(qū)域。
第三、推廣師實地調(diào)研當?shù)厥袌?，根?jù)不同的客戶及作物的病蟲草害發(fā)生情況、農(nóng)民的用藥水平和用藥意識，制定出該客戶的產(chǎn)品套餐和套餐應(yīng)用技術(shù)；然后按照時間為主線，根據(jù)作物的每個物候期病蟲害發(fā)生情況不同，制定出區(qū)域推廣計劃。這要和銷售充分溝通。不少公司的銷售人員很少深入基層，了解的比推廣師要少，這時候應(yīng)主動聽聽推廣師的意見，結(jié)合自己對產(chǎn)品的思考，協(xié)助制定。
第四、積極向銷售人員獻計，篩選并確立重點經(jīng)銷商及潛力經(jīng)銷商。推廣師也應(yīng)跟經(jīng)銷商溝通很重要，最主要的目地是把我們的公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通好，讓經(jīng)銷商能夠跟我們同步發(fā)展，并把我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品當做長線產(chǎn)品來運作。一旦溝通后確立，立即和區(qū)域經(jīng)理溝通，把區(qū)域內(nèi)的操作方案用書面的形式給客戶進行直接的交流。并馬上申請、按步驟造勢執(zhí)行。關(guān)系好的經(jīng)銷商不一定能夠成為重點經(jīng)銷商。但重點經(jīng)銷商肯定要和公司關(guān)系良好。也就是有共同的價值觀，認同公司文化、認同公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，這樣的客戶合作起來更能長遠規(guī)劃。
第五、執(zhí)行的關(guān)鍵是銷售和推廣結(jié)合，互相借勢，掀起造勢高潮。如果銷售是一場攻占城堡的戰(zhàn)役的話，我認為有兩個執(zhí)行關(guān)鍵，一是經(jīng)銷商會議，我稱為“插紅旗”，就是搶占撕破城墻口子，搶占城堡制高點，把紅旗插上城頭，告訴所有人，這城戰(zhàn)役我勝利拿下。二是推廣活動，我稱為“大清城”，就是把大街小巷全面消滅殘敵，推廣就是通過地毯式轟炸般的活動，吸引農(nóng)民零售商眼球，橫掃競品，打壓的競品無法抬頭，從而引發(fā)銷售的高潮。
從心理學的角度看，產(chǎn)品銷售和推廣本質(zhì)就是信心的傳遞，信心的造勢。沒有信心造勢就沒有買賣。因此信心的傳遞和造勢是銷售和推廣成功的關(guān)鍵。信心傳遞主要通過以上幾步的調(diào)研、溝通，擬訂推廣方案，然后執(zhí)行。推廣方案是以會議營銷為基礎(chǔ)的推廣銷售合力過程方案。
大家可以從一個縣級市場運作案例來感受執(zhí)行的節(jié)奏。
首先插紅旗，組織重點零售商會議。就是在年后3月初組織召開重點零售商會議。會議目的：以會議的形式，對公司背景文化、新產(chǎn)品、市場推廣思路、產(chǎn)品套餐、客戶政策進行宣貫，造勢。
會前準備一：批發(fā)商的員工培訓(xùn)：開會前首先要組織給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進行一次產(chǎn)品知識和植保知識、技能知識的培訓(xùn)。（目的：可以資源最大化，合理的利用經(jīng)銷商的人員，讓他們對公司的產(chǎn)品能夠有更深的了解，以便協(xié)助推廣）
會前準備二、通過會前基層走訪調(diào)研，迅速的抓住5-7個重點零售商典型代表，以便開會典型發(fā)言和推廣工作開展。
會前準備三：通過開會，督促客戶進貨。但不要強力壓貨。
會中宣貫，有獎訂貨：零售商來到后，利用經(jīng)銷商的員工，全員啟動，精心布置會場、制造氛圍、激情演講、熱情宣貫、勾人促銷、全方位宣傳公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品優(yōu)勢，鼓動零售商訂貨。徹底搞定零售商，把紅旗插到城頭。
其次是“大清城”。就是會后采用密集式的推廣“大掃蕩”。
一、有條件的就大幅廣告跟進。同時一定要督促二次進貨。根據(jù)經(jīng)銷商投放的產(chǎn)品情況，制定產(chǎn)品組合套餐，進行電視廣告的投放。（目的一是給農(nóng)民推廣；二是給經(jīng)銷商、零售商信心；三是消化庫存或督促二次進貨。
二、會后科技下鄉(xiāng)。每個縣圍繞3-5個重點零售商，每個零售商組織5場以上的大型農(nóng)民培訓(xùn)。會上結(jié)合發(fā)放防治手冊、產(chǎn)品宣傳物料、代金券等工作，趁用藥時大造聲勢，主要目的就是給農(nóng)戶、零售商、經(jīng)銷商信心，吸引購買。
三、同時結(jié)合大量的實驗示范。找種植大戶、科技帶頭戶、村干部等有影響力的人建設(shè)示范田。果樹以一畝為宜，水稻以三畝地為宜，制定全年的病蟲草害的用藥方案。建示范園的目的還是最大化的給種植大戶、經(jīng)銷商、零售商一個信心，利用示范園的樣板，讓農(nóng)民去宣傳農(nóng)民。
四、大搞農(nóng)民促銷會。根據(jù)不同的物候期的病蟲害發(fā)生情況，在用藥高峰開展促銷會十分有效，以站店促銷、大集促銷等方式為主，可以結(jié)合發(fā)放代金券、抽獎等活動，轟動造勢，引發(fā)農(nóng)民關(guān)注，激發(fā)農(nóng)民購買產(chǎn)品的欲望。
這樣，一波又一波的造勢宣傳推廣，協(xié)助銷售把產(chǎn)品推廣開來。
銷售人員如何做好區(qū)域市場推廣
說到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費者活動、廣告、公關(guān)活動等，另外，在意識上也認為“推廣”也是市場部的問題。經(jīng)常聽到銷售人員說：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成了一個銷售人員應(yīng)該做的事情，至于產(chǎn)品能不能賣掉，這是產(chǎn)品的問題或者是推廣的問題” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年終或者年初的總結(jié)會上，總會出現(xiàn)銷售部和市場部的相互指責、推卸責任、互不相讓。 我始終認為，一個銷售人員，就應(yīng)該是他所在區(qū)域的第一責任人，在產(chǎn)品、價格既定的情況下，就應(yīng)想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營銷目標，這才是合格的銷售人員?，F(xiàn)在的市場，不像以往只要有產(chǎn)品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費者購買，達成你的銷售目標，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實還有很多事情可以做。如怎么鋪貨（已有專文進行分析）、怎么生動化、怎么動銷、怎么讓渠道和終端進行推薦等等。 本文分為兩個部分來講推廣的內(nèi)容。 第一是銷售促進。 第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷和傳播和消費者公關(guān)分開是為了便于闡述和分析，實際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費者對產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時候促銷效果更好？如新產(chǎn)品上市過了一定時間之后效果不好，老產(chǎn)品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動去帶動；再有，對于渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產(chǎn)品銷售不暢，很多時候是渠道的利潤下滑，并不是產(chǎn)品本身出了問題。這個時候，我們就要有針對性的做一些渠道的促銷和推廣。對于我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開展協(xié)銷，提供車輛、人員和活動支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產(chǎn)品上市，建議還是不好做通路的促銷活動，以免分銷商為了上量和應(yīng)對競爭，降價銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價值感問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，一定要做嘗試和體驗的活動，盡快讓消費者知道產(chǎn)品和品牌的價值感。否則，你做特價只能是白白浪費時間，甚至是傷害品牌的行動。 促銷活動要怎么做？如果你是小企業(yè)的銷售人員，而你又總要等著市場部門或者公司的推廣計劃和促銷計劃，那你不用賣貨了，有時候，我們需要自己主導(dǎo)促銷和推廣活動。如一個市場：主要以經(jīng)銷商操作為主，公司對市場的支持基本是高舉高打的常規(guī)推廣，如店招、廣告、大活動等支持。實際上，對市場的幫助不大，因為這些斷斷續(xù)續(xù)的推廣，對終端銷售的拉動是很小的。那么，有的時候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會更好。實現(xiàn)了進貨，客情的維護，而且這些物料是實實在在的幫助市場達成銷售的。 如果是超市、賣場的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內(nèi)的陳列，要盡量說服賣場提供額外的獨立陳列，提供店外的場地進行宣傳，而且還可以擴大排面和堆頭，至少活動期間可以做到；最關(guān)鍵的是宣傳和銷售要相結(jié)合，很多時候店外的銷售比店內(nèi)更好，特別是對于整箱銷售的產(chǎn)品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈，不要一開始做特價，道理很簡單，新品沒有形成一定的知名度，做特價的價值感很低，或者消費者感受不到這個價值，特價效果就不好，而且價格一旦降下來，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費者公關(guān) 一般來說，品牌傳播、消費者公關(guān)和一些路演活動基本是公司層面完成和主導(dǎo)，但對于很多小公司而言，區(qū)域銷售人員要承擔很多市場人員的角色和工作。營銷， 首先要營造出銷售的氣氛和氛圍，然后才能實現(xiàn)銷售，達成銷售目標。 區(qū)域市場的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報、POP，陳列面和位置，生動化等方面，要體現(xiàn)出來品牌的氣氛；很多時候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什么意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標準化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點做得很到位，這都能讓終端和消費者產(chǎn)生深刻的認知，對品牌的傳播、客情的維護也產(chǎn)生正面的聯(lián)想。 消費者活動除了再來一瓶，路演的活動，還可以針對超市或者餐飲等渠道開展。有重點、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動市場的方式。如：很多香煙新品上市，開始做口碑、作勢頭和小眾高端人群，造勢形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之后，就開始做消費者層面的推廣，如品吸活動。為什么要做一些諸如餐館、出租車司機等場所的消費者活動呢？其實就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點場所，做到一定的參與人數(shù)和影響力，其他渠道的開發(fā)和維護難度會降低。對區(qū)域市場的消費者活動而言，抓住重點的場所，帶動消費和口碑才是重中之重，而要上量，最后還是需要普通終端和流通的參與。 最后要想說，區(qū)域市場的銷售人員，要樹立我是市場第一責任人的認識，要從市場的全方位來考量區(qū)域市場的發(fā)展，銷量和品牌以及市場的關(guān)系是怎樣的。鋪貨只是產(chǎn)品到達了渠道，而沒有完成交換，沒有被消費掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產(chǎn)品賣出去，當然他可以提出產(chǎn)品和價格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達成銷售。 每個市場的環(huán)境和競爭情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對性的推廣方案。如高舉高打不行，那么，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動就想消費者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區(qū)域銷售人員要改變這種看法，從細微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動力量和推廣活動形成合力，完成產(chǎn)品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，蔣軍－－營銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰(zhàn)和品牌顧問經(jīng)驗，精通快速消費品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場開發(fā)、終端建設(shè)、維護和團隊管理。 長期專注于將先進的營銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長企業(yè)實戰(zhàn)營銷和 營銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營銷力、達成營銷目標。）進入蔣軍文章列表
教育行業(yè)地推宣傳方案
說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓(xùn)，分為四類：
1、課程培訓(xùn)，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓(xùn)等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓(xùn)，如國學，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。
二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：
1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學習，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。
三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類
1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。
2、學習班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。
3、認證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓(xùn)，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣范式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。
推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準投放。
社群運營，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
區(qū)域營銷方案
分析：獸藥@地市級行政市場開發(fā)，部分人士熟悉該企業(yè)老產(chǎn)品（信息真少）
建議開展路線：地市級走行政路線，廣告費不用太多，建議去到地市之后先進行當?shù)氐男姓f(xié)會，沒有協(xié)會則與行政部組織一個以該獸藥企業(yè)為牽頭的協(xié)會組織（也是市場推廣建設(shè)的一種）。然后由當?shù)厝藥ь^走訪市場，簽定區(qū)域保護。
建議營銷內(nèi)容：1.區(qū)域保護內(nèi)容要與目標客戶協(xié)議簽定，穩(wěn)定合作；2.走訪當?shù)厥袌龊蟠_定該地市級的推廣方案，與該區(qū)域代理協(xié)商共同出資，增加合作信心與責任心；3.組織營銷體驗活動，以老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品新技術(shù)新賣點。
至于后續(xù)合作跟進與服務(wù)，建議全國建立網(wǎng)點達15到25家時，次年擇期舉辦會議營銷（年會）。
這位先生 OR 女士，是什么獸藥都不寫清，我只好大范圍寫個籠統(tǒng)，但基線都差不多，其中由當?shù)厝藸烤€走訪區(qū)域市場，這點很重要，有老客戶的話，則建議從老客戶的人脈處下手，開展路線。有全國類型的專業(yè)媒體平臺為你們在行業(yè)內(nèi)針對區(qū)域代理來宣傳鋪點的話，建議先在全國性的專業(yè)渠道媒體上做宣傳，你提到了行政，這類的媒體更多，市政沒事就搞搞文化建設(shè)，廣告費非常低，只要能帶動起市場經(jīng)濟，政府是很愿意協(xié)助的。