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促銷活動(dòng)方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動(dòng)方案呢？銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費(fèi)信用\還是其它促銷工具\(yùn)選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

活動(dòng)策劃書范文

誰(shuí)有公關(guān)活動(dòng)策劃書的范文

一、營(yíng)銷策劃書的格式一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

公關(guān)活動(dòng)策劃書（一）

當(dāng)前資料：公關(guān)活動(dòng)策劃書（一）是普通資料需要點(diǎn)數(shù)10點(diǎn)(vip會(huì)員不扣點(diǎn)) 流程,規(guī)定,報(bào)告,講座,技巧,案例,手冊(cè),范文,總結(jié),范本,鑒定,范例,表格,例文,圖片,投標(biāo)書,

公共關(guān)系公關(guān)活動(dòng)策劃書范文系活動(dòng)策劃書- 瞧這!點(diǎn)子創(chuàng)意薈萃

公共關(guān)系活動(dòng)策劃書活動(dòng)策劃書 相關(guān)閱讀：活動(dòng)策劃書 主題：為了豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，同時(shí)為了增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，建設(shè)和諧西安，創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市貢獻(xiàn)

公關(guān)活動(dòng)策劃書

秋游策劃書 運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書 大學(xué)活動(dòng)策劃書 學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部活動(dòng)策劃書 團(tuán)日活動(dòng)策劃書2 贊助策劃書書寫方式 晚會(huì)策劃書 生產(chǎn)管理培訓(xùn)策劃書 策劃書范文 ~

怎么寫推廣方案?。?/h2>

大體的步驟是這樣的：

一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。

二、合理安排推廣時(shí)間。

三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。

四、確定推廣的方法。

1、產(chǎn)品推介會(huì)，比如路演。

2、特殊手段推廣法，比如參與大型活動(dòng)。

3、有力人士的介紹，比如名人。

4、直銷法。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制好。

六、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合。包括現(xiàn)場(chǎng)布置、推廣內(nèi)容、贈(zèng)品、一系列抽獎(jiǎng)。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。

八、備好推廣活動(dòng)得道具。包括活動(dòng)舞臺(tái)、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺(tái)、宣傳資料、工具包等。

九、活動(dòng)的監(jiān)管與控制。

把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。

給你一篇范文

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

影樓營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案，如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) (2)

魚爪網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)完全融入到了大眾生活的現(xiàn)狀中，寫真行業(yè)也開始將營(yíng)銷做到了線上來(lái)。而對(duì)于寫真行業(yè)來(lái)說在線上獲取客源與流量也沒有那么容易，畢竟寫真行業(yè)可以使用的渠道其實(shí)同市場(chǎng)上其他行業(yè)的并無(wú)太多的不同。

頭條、搜狐、網(wǎng)易、百度和公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)、小紅書等都以推薦種草為主的內(nèi)容型平臺(tái)；以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)都是常規(guī)、免費(fèi)的推廣和流量獲取的渠道，大部分的商家都可自行進(jìn)行創(chuàng)作并且發(fā)布內(nèi)容，一些商家也會(huì)去尋找一些創(chuàng)作者進(jìn)行合作，并在同時(shí)進(jìn)行一系列的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

但是魚爪網(wǎng)認(rèn)為，僅從廣告內(nèi)容來(lái)看的話，寫真行業(yè)的廣告是有“套路”的。首先是以定向的文案精準(zhǔn)的推送給所在對(duì)應(yīng)的、對(duì)應(yīng)的星座或者對(duì)應(yīng)的生日等的一些潛在客戶，并且同時(shí)在公開的平臺(tái)上投放，將其選擇定位到女性群體，抓住并且鎖定高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳；其次是強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”、“抽獎(jiǎng)”、“專享”等一些針對(duì)性強(qiáng)讓消費(fèi)者覺得“獲得了小便宜的”詞語(yǔ)，以此來(lái)吸引潛在的客戶。當(dāng)然魚爪網(wǎng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除以上這些通用方式，一些頭部玩家還有不少愿意加大投資來(lái)體現(xiàn)其獨(dú)特性，并且保證營(yíng)銷的效果更加明顯的玩法。例如，運(yùn)用影視IP打造同款就是其中之一。

魚爪網(wǎng)認(rèn)為，沒有哪個(gè)行業(yè)、商家愿意一個(gè)勁兒地花錢，花大力氣做營(yíng)銷，其實(shí)在一定程度上是由寫真行業(yè)自身特性和目前的發(fā)展?fàn)顩r所決定的。

首先，寫真行業(yè)本身是個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)的行業(yè)，從了解、下單到拍攝、出片整個(gè)周期非常長(zhǎng)。一筆生意完成得慢，勢(shì)必就得盡可能提升生意的數(shù)量，也就是得找到大量的新客戶。

其次，寫真行業(yè)的門檻較低，老板大多是從影樓的學(xué)徒做起，幾個(gè)攝影師也能夠組成一個(gè)中小型的攝影工作室。技術(shù)、產(chǎn)品、風(fēng)格甚至是定位都相差無(wú)幾，這就使得品牌很難找到競(jìng)爭(zhēng)壁壘，只能是看誰(shuí)的吆喝聲音夠大，觸及到了更多目標(biāo)客戶。

事實(shí)上根據(jù)魚爪網(wǎng)了解到的內(nèi)容，寫真行業(yè)還有一些特性是會(huì)決定其對(duì)于營(yíng)銷渠道和內(nèi)容形式的偏好。

由于寫真拍攝是客戶必須要在線下完成，客戶從線上的了解到有意向走進(jìn)線下門店需要全程由銷售人員推動(dòng)，才會(huì)盡可能加快成交速度和最終的轉(zhuǎn)化率。因此，設(shè)置讓客戶留下資料的落地頁(yè)、讓銷售添加客戶聯(lián)系方式就成為了從營(yíng)銷到轉(zhuǎn)化整個(gè)鏈路中的關(guān)鍵一環(huán)。而現(xiàn)在如果銷售想要隨時(shí)、一對(duì)一的跟進(jìn)，微信就會(huì)是必需的溝通工具。另外，消費(fèi)者的一系列消費(fèi)習(xí)慣也影響著寫真行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

魚爪網(wǎng)認(rèn)為，盡管寫真行業(yè)被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“非常傳統(tǒng)”，但其市場(chǎng)依然能夠稱得上是一片藍(lán)海。以營(yíng)銷來(lái)最大程度、高效觸達(dá)消費(fèi)者，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里也依然會(huì)是各品牌搶占市場(chǎng)的核心手段。

活動(dòng)策劃方案范文

市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？

一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； ~

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