信途科技今天給各位分享電商平臺招商推廣方案的知識，其中也會對電商平臺建設(shè)推廣方案免費進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求一份獨立電商網(wǎng)站推廣運(yùn)營方案

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。由于電子商務(wù)B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時候應(yīng)該把“客戶體驗”放在第一位，在進(jìn)行頁面布局的時候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。這一步相當(dāng)于實體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了。　

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準(zhǔn)營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導(dǎo)購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進(jìn)行投遞。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統(tǒng)計

1.市場需求分析

2.用戶結(jié)構(gòu)分析

3.市場競爭分析

4.購買行為分析

5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析

第二：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案

1.目標(biāo)的制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性。

E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣：

A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識度，以提高客戶認(rèn)可。

C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

D、會員制營銷，對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點進(jìn)行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。

E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動進(jìn)行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預(yù)期收益與效果評估

對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進(jìn)行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。

B2C平臺推廣是一個長期積累的過程，前期都是一個投入的過程，前期的投入會大于推廣帶來的銷售業(yè)績，很多企業(yè)于是認(rèn)為推廣沒有效果，放棄推廣，

電子商務(wù)如何推廣

第一、上游推廣。電子商務(wù)作為終端銷售，主要服務(wù)于供應(yīng)商。也就是說你的電子商務(wù)方案必須能夠說服供應(yīng)商，獲取他們的支持。俗話說巧婦難為無米之炊，網(wǎng)站的“內(nèi)容”主要源自供應(yīng)商，供應(yīng)商對網(wǎng)站的支持力度在很大程度上將會影響電子商務(wù)網(wǎng)站對網(wǎng)民的印象。產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、照片質(zhì)量、更新頻率、重視程度、扶持時間等。要想取得供應(yīng)商的支持，電子商務(wù)要做的工作有很多，因為電子商務(wù)網(wǎng)站需要的支持屬于事前支持，也就是在產(chǎn)生效果之前要爭取到供應(yīng)商最大限度的支持。這是你向供應(yīng)商推銷的是什么呢？是希望！向他們講解電子商務(wù)能夠給他們帶來的利益。同時加強(qiáng)恐嚇，如果不利用電子商務(wù)這種手段將會給他們帶來什么樣的損失。在精明而又保守的供應(yīng)商面前，除了給他們分析局勢外，還要動之以理，曉之以情，尤其重要的是給他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬，投入與產(chǎn)出的比例等。當(dāng)然你不可能對每個供應(yīng)商都采取一對一的講解。這是我們就要采取一些辦法，如會議、DM、電話說服等手段。在這過程當(dāng)中，對供應(yīng)商我們也是要區(qū)分對待的，游說順序一般是品牌從大到小，從易到難。因為大品牌的網(wǎng)絡(luò)意識強(qiáng)烈，說服起來相對比較容易，而且在大品牌的召喚之下中小品牌容易采取跟隨戰(zhàn)略，這樣就會形成一個連鎖反應(yīng)，從而使網(wǎng)站的供應(yīng)商數(shù)量增加。

個人如何做社交電商？有人能分享一下經(jīng)驗嗎？

社交電商的生命周期分為三個階段：起盤期（1-3個月）、增盤期（3-6個月）、鞏盤期（6-10個月）。

起盤期：最佳起盤時期在每年3-4月，因為新年過后許多人都有新的投資計劃或者創(chuàng)業(yè)計劃，代理團(tuán)長的招募會相對簡單。

需要準(zhǔn)備招商工具體系（招商方案、品牌IP、營銷話術(shù)、發(fā)圈素材等）、設(shè)計頂層模式（代理、分傭及裂變機(jī)制）、選擇系統(tǒng)服務(wù)商和供應(yīng)鏈合作方、組建核心團(tuán)隊（包括合伙人和種子用戶）。

增盤期：這一階段主要方向是進(jìn)一步拓展市場占有份額，核心在于引流推廣、培訓(xùn)商學(xué)院、流量轉(zhuǎn)化。

引流推廣常用方式是線上+線下雙管齊下，線下地推，地點可選擇在社區(qū)、商場；線上可舉辦公開課、培訓(xùn)會，或者借助抖音、微信公眾號、微信小程序植入社群二維碼及個人微信號，最后導(dǎo)流至社群中，進(jìn)入社群運(yùn)營環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)商學(xué)院是站在團(tuán)隊角度，幫助團(tuán)隊成員快速成長，助力平臺快速裂變。

流量轉(zhuǎn)化可借力營銷活動、直播等方式。

鞏盤期：平臺需要做好品控、風(fēng)控、團(tuán)隊管理、品牌造勢。

品控：持續(xù)保持高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

風(fēng)控：注意模式是否違規(guī)，宣傳文案是否違反廣告法，稅務(wù)上規(guī)避“二清”風(fēng)險。

團(tuán)隊管理：防止團(tuán)長跳槽帶走客戶資源影響平臺GMV。

品牌造勢：可以從品牌IP和代理IP兩個角度塑造，強(qiáng)大的品牌影響力能讓代理團(tuán)長在市場推廣中獲得更多青睞。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣有哪些方式

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

電商怎么做營銷推廣

電商推廣的幾種方法（主要是線上）：

1、打造有關(guān)注的原創(chuàng)文章；

2、網(wǎng)站平臺合作：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲守信息的機(jī)遇實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

3、活動營銷：跟隨潮流做活動也是一個辦法，例如將近的新年大促，平臺就應(yīng)該提前策劃當(dāng)日的優(yōu)惠活動，在這個時間前做預(yù)熱推廣，為用戶提供價值、節(jié)約成本是一個很好的吸引點，甚至做一些免費送某項服務(wù)、產(chǎn)品，都會幫助你的平臺得到宣傳。

4、論壇推廣：首先個人信息要寫清楚，或者個人擅長的領(lǐng)域要完整；其次，多進(jìn)行回答，幫助解決疑問，在論壇里贏得好感；最后，可以偶爾發(fā)布文章，宣傳一下網(wǎng)平臺品牌，適當(dāng)露出，甚至引流。

5、社群推廣：多加入微信群、QQ群，甚至是微博粉絲群等。

想要獲取更多辦法，我們可以找一下單仁資訊，單仁電商團(tuán)隊系統(tǒng)輸出班專注電商團(tuán)隊培訓(xùn)，由央視財經(jīng)評論員、國內(nèi)著名電子商務(wù)戰(zhàn)略專家、單仁資訊董事長單仁博士創(chuàng)辦于2013年并擔(dān)任院長，單仁資訊集團(tuán)賈鹛副總裁擔(dān)任執(zhí)行院長。6年來，已成功幫助近千家企業(yè)打造電商核心團(tuán)隊，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷輕松盈利被廣大學(xué)員譽(yù)為“中國電商培訓(xùn)領(lǐng)域的黃埔軍?！?。

公司建立一個電子商務(wù)的平臺，但是不知道如何進(jìn)行市場招商，如何讓商家入住我們

電子商務(wù)平臺搭建好之后，是為了給人使用，因此能夠聚集人氣，留住用戶，這是很重要的。要想招商，首先需要考慮的，平臺有哪些賣點，有沒有人氣，現(xiàn)在的注冊用戶是多少，日瀏覽量是多少等。商家入駐平臺，也是為了賺錢，提高知名度的，不可沒有原因的。所以可以以下幾點去入手：

第一：首先要展示本電商平臺的競爭力。通過本電商平臺與其他電商平臺不一樣的競爭力，并且這種競爭力可以為企業(yè)獲取更大的利益等。

第二，樹立樣板招商企業(yè)的典范，通過企業(yè)成功的案例，給更多加盟入駐企業(yè)一種信心。比如給出加盟入駐本平臺一些大型成功的入駐企業(yè)的點擊數(shù)據(jù)對比、利潤率等關(guān)鍵數(shù)字，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

第三，給出一套可執(zhí)行可操作的本平臺經(jīng)營模式方案，包括本平臺的營銷推廣方式、每季度促銷方案、每年的平臺購物節(jié)等，另外在入駐時廣告費等推廣費用以及可以獲取企業(yè)效益的對比數(shù)據(jù)等，簡單明了，抓住企業(yè)的眼球。

第四，將企業(yè)的規(guī)劃與發(fā)展前景向需要加盟入駐的企業(yè)介紹，并且將企業(yè)的最新合作動態(tài)、啟動的大項目等向企業(yè)推廣，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。

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