本篇文章信途科技給大家談?wù)勲娮赢a(chǎn)品推廣方案模板,以及公司產(chǎn)品推廣方案演示文檔對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
關(guān)于淘寶數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案.
關(guān)于Ecshop的優(yōu)化方案:
Shopex網(wǎng)店系統(tǒng)的官方網(wǎng)站:
一般通過(guò)Shopex系統(tǒng)構(gòu)建的網(wǎng)站
假設(shè)我們確定的網(wǎng)站名是:韓風(fēng)無(wú)阻
假設(shè)我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析確定下來(lái)的目標(biāo)關(guān)鍵詞是:韓國(guó)服裝批發(fā) 韓服批發(fā) 批發(fā)韓服 (關(guān)于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)性分析:
以下優(yōu)化方案,主要分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。
站內(nèi)優(yōu)化:
首頁(yè)優(yōu)化目標(biāo)關(guān)鍵詞:
1、首頁(yè)標(biāo)題title:韓國(guó)服裝批發(fā)_韓服批發(fā)_批發(fā)韓服-韓風(fēng)無(wú)阻。
2、關(guān)鍵詞標(biāo)簽meta name = "keywords":韓國(guó)服裝批發(fā),韓服批發(fā),批發(fā)韓服。
3、描述標(biāo)簽meta name = "description":韓國(guó)服裝批發(fā)、韓服批發(fā)、批發(fā)韓服選擇韓風(fēng)無(wú)阻,我們提供最全的韓國(guó)服裝批發(fā)、韓服批發(fā),款式新潮,價(jià)格低潮。咨詢(xún)電話(huà):138******** 韓風(fēng)無(wú)阻韓國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)竭誠(chéng)為您服務(wù)。
4、次導(dǎo)航:頁(yè)腳添加次導(dǎo)航,為了更自然,采用描述性文字:韓風(fēng)無(wú)阻,值得信任的網(wǎng)上韓國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)。我們專(zhuān)業(yè)提供韓服批發(fā),款式新潮,價(jià)格低潮,是批發(fā)韓服首選網(wǎng)站。并把這些關(guān)鍵詞鏈接指向首頁(yè):韓國(guó)服裝批發(fā)、韓服批發(fā)、批發(fā)韓服、韓風(fēng)無(wú)阻。
5、關(guān)鍵詞密度:把首頁(yè)出現(xiàn)的“商品”,修改為“韓服”。比如:左側(cè)的“商品分類(lèi)”,修改為“韓服分類(lèi)”;“熱賣(mài)商品”,修改為“熱賣(mài)韓服”。
6、Alt標(biāo)簽:給logo添加alt標(biāo)簽。alt="韓風(fēng)無(wú)阻:專(zhuān)業(yè)韓國(guó)服裝批發(fā)"。首頁(yè)上部分圖片,也添加alt,但不要疊加過(guò)多,而是選擇“韓國(guó)服裝批發(fā)_韓服批發(fā)_批發(fā)韓服”中的一個(gè)進(jìn)行說(shuō)明性描述。
7、標(biāo)準(zhǔn)化:首頁(yè)頂部的Logo和“首頁(yè)”所指向的鏈接,使用, 而不是目前的“/index.html”。設(shè)置之后,點(diǎn)擊顯示的是 。未設(shè)置之前包含了index.html后綴,。設(shè)置后不含URL后綴。
盡可能把首頁(yè)采用帶xintu的絕對(duì)地址,至少幾個(gè)導(dǎo)航可以采用絕對(duì)地址。通過(guò)修改模板代碼。
8、位置導(dǎo)航:內(nèi)容頁(yè)面,首頁(yè)種類(lèi)內(nèi)容 修改為 韓國(guó)服裝批發(fā)種類(lèi)內(nèi)容 其中,“韓國(guó)服裝批發(fā)”指向
9、添加404頁(yè)面。可以在ftp后臺(tái)上傳一個(gè)404頁(yè)面,然后在虛擬主機(jī)后臺(tái),設(shè)置一下。注意404頁(yè)面上不要有直接跳轉(zhuǎn)。
10、給頁(yè)腳“聯(lián)系我們”、“關(guān)于我們”、“常見(jiàn)問(wèn)題”、“安全交易”、“購(gòu)買(mǎi)流程”、“如何付款”、“備案號(hào)”等添加nofollow標(biāo)簽。
內(nèi)容頁(yè)面優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:
1、在產(chǎn)品列表頁(yè)面,標(biāo)題中可以不包含網(wǎng)站名稱(chēng)。即,只需產(chǎn)品類(lèi)別名稱(chēng)即可。如果系統(tǒng)所限,修改代碼有困難,可以不修改此項(xiàng)。
2、產(chǎn)品列表頁(yè)面的關(guān)鍵詞標(biāo)簽中寫(xiě)2個(gè),這兩個(gè)都必須與產(chǎn)品類(lèi)別名稱(chēng)相同或延伸。比如:類(lèi)別名稱(chēng)為韓服女裝,則關(guān)鍵詞可以寫(xiě)“韓服女裝批發(fā),批發(fā)韓服女裝”。
3、產(chǎn)品列表頁(yè)面的描述標(biāo)簽需認(rèn)真對(duì)待。如首頁(yè)的描述標(biāo)簽一樣,針對(duì)列表的關(guān)鍵詞標(biāo)簽展開(kāi)敘述。字?jǐn)?shù)在50-80個(gè)字。
4、在產(chǎn)品具體頁(yè)面,它的標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、描述標(biāo)簽,與列表頁(yè)面一樣的思路和操作。
5、每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的介紹都要添加新的文字內(nèi)容,文字內(nèi)容比如:本店友情提示、批發(fā)須知、韓服的一些吸引性廣告語(yǔ)或其他可以添加的內(nèi)容。在內(nèi)容中特意出現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞,并把這些目標(biāo)關(guān)鍵詞指向到首頁(yè)。
6、每個(gè)頁(yè)面,文字內(nèi)容越豐富越好。
7、內(nèi)容添加和更新不宜一次性過(guò)多,而是循序漸進(jìn)。每?jī)商旄乱恍┳罴选?/p>
8、在新聞板塊,添加更多內(nèi)容,這些內(nèi)容中出現(xiàn)“韓服”和網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞、附帶關(guān)鍵詞時(shí),指向首頁(yè)。每個(gè)頁(yè)面沒(méi)有必要做過(guò)多鏈接,2-3個(gè)。
9、請(qǐng)準(zhǔn)備內(nèi)容,在60天內(nèi)完善網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品頁(yè)面不低于500個(gè)。但不能一次性發(fā)這么多,而是持續(xù)。記住。
站外優(yōu)化:
1、在自己的其他網(wǎng)站上,為當(dāng)前網(wǎng)站添加鏈接。
2、在自己的其他網(wǎng)站上添加鏈接時(shí),把以上3個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞都加上。建議在頁(yè)腳加鏈接,使得每個(gè)頁(yè)面都可以鏈接到當(dāng)前網(wǎng)站
3、友鏈時(shí),盡量采用目標(biāo)關(guān)鍵詞做錨文本,而不是采用網(wǎng)站名稱(chēng)。
4、在自建博客為自己添加站外錨文本。
5、在自己使用過(guò)的論壇添加簽名,并以“韓國(guó)服裝批發(fā)”指向你的首頁(yè)。
6、添加鏈接時(shí),都要指向的是務(wù)必檢查連接正常指向。
推廣方案怎么寫(xiě)?
推廣方案應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)寫(xiě):
首先是背景分析,根據(jù)產(chǎn)品的的特性,簡(jiǎn)單概述改產(chǎn)品目前面臨的問(wèn)題;
行業(yè)分析;
企業(yè)的現(xiàn)狀;
選擇目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng);
推廣方式;
宣傳方法;
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控;
資金預(yù)算。
延展閱讀:
網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案,而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等,推廣方案可以是百度推廣等。
廣義上講,企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線(xiàn)開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。
在網(wǎng)上平臺(tái)售賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品有什么好的推廣方案?
網(wǎng)上售賣(mài)電子產(chǎn)品的話(huà),還是有很多推銷(xiāo)官方法的因?yàn)閷?duì)方如果說(shuō)需要的話(huà),肯定是會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些好的。
推廣方案怎么寫(xiě)
第一:各階段目標(biāo)設(shè)置明確。
1、訪(fǎng)問(wèn)量目標(biāo)。
2、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。
3、品牌要達(dá)到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二:目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三:了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。
第四:推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果,確定推廣的策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五:時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái),安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六:預(yù)算投入
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算,要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃,讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七:效果監(jiān)測(cè)。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè),對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
第八:預(yù)備策略。
市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變,除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案,最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。
最后:真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案,讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已,好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。
求電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
電子產(chǎn)品如今在我們的生活中可謂是隨處可見(jiàn),也對(duì)我們的生活帶來(lái)了很多的便利,這也給經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的企業(yè)帶來(lái)了很多的商機(jī),但是企業(yè)要想打造屬于自己的品牌,在同類(lèi)型產(chǎn)品領(lǐng)域中突出品牌優(yōu)勢(shì),那么需要多與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司溝通做好電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,這樣才能提升品牌的影響力和知名度,那么具體應(yīng)該怎么做呢?
1、要堅(jiān)持邏輯思維理念貫穿與策劃始終。分析通信電子產(chǎn)品市場(chǎng)形態(tài),再對(duì)擬推產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉,并結(jié)合企業(yè)文化內(nèi)涵加以包裝,使其以更加完整、成熟的形象呈現(xiàn)在市場(chǎng)中,呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
2、要具備樸素、直接、簡(jiǎn)練的問(wèn)題分析能力。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否切實(shí)有效,就要從其可操作性開(kāi)始入手,創(chuàng)意再好、設(shè)計(jì)再出彩,卻不能應(yīng)用于市場(chǎng)環(huán)境中,不能成為最終面向消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,是不具有任何價(jià)值的。而方案具備可操作性,但落地成本較高,預(yù)期收益無(wú)法估算的方案也是不妥的。
4、新鮮的創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的中心外沿。要根據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心理念的定位,而在策劃內(nèi)容與格局規(guī)劃相應(yīng)。
5、要對(duì)電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達(dá)達(dá)成的目標(biāo)、主旨有明確的認(rèn)知理解,要能夠擴(kuò)展產(chǎn)品知名度,作為策劃執(zhí)行的意義所在,盡力保障所策劃產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在分的營(yíng)銷(xiāo)方案上,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特性和行情變更,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
6、對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、合作狀況及微觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。為指定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采用準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)手腕。
對(duì)于電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)可以起到很好的宣傳、推廣作用,但是要想達(dá)到更好的策劃效果,那么企業(yè)就需要多思考一下策劃細(xì)節(jié),使策劃活動(dòng)更有創(chuàng)意和特色,這樣才能吸引更多人的關(guān)注,從而使電子產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的影響力得到提高。
新產(chǎn)品如何推廣 電子產(chǎn)品
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn):
1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙,調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想,提供切實(shí)可行的方案。
怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率?
第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市,季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。
第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng),即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛,同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告??梢允瓜M(fèi)者看得到,想得到,買(mǎi)得到。
第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度,第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng),第二階段減少促銷(xiāo)力度,回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng),第三階段再次加大促銷(xiāo)力度,進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),鞏固提升銷(xiāo)量;最終把新產(chǎn)品推向成功。
新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷(xiāo)量,而且新產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量,然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品,如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量,非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量,我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)量剛開(kāi)始就要達(dá)到1 1>2的效果,可以達(dá)到1 1>1的效果就可以了,還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng),達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售總量的提升,從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板
第一部分 前言
策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國(guó)家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì)環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平
3. 員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)
4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。
3. 員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(獨(dú)家、總代理…)
2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤(rùn)比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況:購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購(gòu)買(mǎi)角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))
1. 產(chǎn)品。
1) 品項(xiàng):市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))
2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資)
2) 符合產(chǎn)品定位?
① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。
4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,如經(jīng)銷(xiāo)商的流失,直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5) 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷(xiāo)。
1) 廣告:訴求點(diǎn)
2) 人員推銷(xiāo):
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵(lì)
3) 營(yíng)業(yè)推廣
a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù),銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng),一方面會(huì)破壞市場(chǎng),影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo):把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。
四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。
五. 銷(xiāo)售管理
第五部分 結(jié)束語(yǔ)
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