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新餐廳怎樣做營銷推廣
首先得確定好產(chǎn)品定位
然后推薦的目標(biāo)人群
然后決定去什么地方做推廣
一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場
新產(chǎn)品銷售淡季不淡,因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后,需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響,而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。
同時(shí),新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以,淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好,五一期間,再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng),市場就能很快啟動(dòng);再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動(dòng),新產(chǎn)品市場就能全面啟動(dòng)。
二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷
俗話說,老虎也有打盹的時(shí)候,千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入,再縝密的企劃方案,再扎實(shí)的市場調(diào)研也難免有紕漏,因此新產(chǎn)品 全面上市前,一定要對某一個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行試銷,即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況,了解消費(fèi)者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見等等,并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題,為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。
三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃
根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,對每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂,直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化
一個(gè)巴掌怎么也拍不響,但十個(gè)巴掌一起拍,方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力,因此,立體化的強(qiáng)勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化,即整合一切營銷傳播手段,強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題,爭取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響;同時(shí),在媒體選擇上也要立體化,在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行,輪番轟炸,并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額,從而確定何種媒體為主媒體,在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告,而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。
五、新產(chǎn)品全面上市時(shí),要采用無差別廣告策略
無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念;“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻,怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意,或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí),就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭?qiáng)勢品牌之所以成功,秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖。
六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞
新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。
七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化
這樣做將保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買,如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。
那么,是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此,鋪貨既要注重廣度和適度,更要注 重選點(diǎn),使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”
只有將產(chǎn)品擺到終端,消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品,還是成熟產(chǎn)品,只有通過終端,讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售,所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。
產(chǎn)品擺到終端后,只有形成首次購買,并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才會(huì)有消費(fèi)者的二次購買,并形成持續(xù)的購買。否則,無論多么好的產(chǎn)品,消 費(fèi)者沒有形成首次購買,產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,但沒有消費(fèi)者購買,就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求,這是非常錯(cuò)誤的。因 此,如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購買,進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。
按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式:
1、先推廣,后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí),開始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng),刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后,消費(fèi)者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度很大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話,容易造成部 分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動(dòng),后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng),進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補(bǔ)貨如果跟不上,消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng),一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。
另外,推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的,如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后,才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶,形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。
無論采用哪種方法,都要充分結(jié)合市場實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。
九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保鋪市的有效性
1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道,并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道,接著開發(fā)哪個(gè)渠道,最后開發(fā)哪個(gè)渠道等,都要做到有的放矢。
如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí),根據(jù)市場實(shí)際情況對渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如,可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道,當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí),再對批市渠道進(jìn)行開發(fā)。
在鋪市操作中,要系統(tǒng)推進(jìn),做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對批市進(jìn)行鋪市時(shí),可組織鋪貨隊(duì)伍,分區(qū)分片按計(jì)劃對區(qū)域批發(fā)市場進(jìn)行分步開發(fā)。
2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員(促銷員)、終端商、消費(fèi)者的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“五級聯(lián)動(dòng)”,進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。
如,針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核;對鋪貨員(促銷員)提成;對終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,而且也容易形成新品銷售氛圍,使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。
十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍,配合鋪市活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平,以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷,需要我們大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外,必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大,終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外,做促銷宣傳活動(dòng)時(shí),盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體,如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動(dòng)化工具,確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。
十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品,而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度,也影響了市場的正常健康發(fā)展,給競爭對手留下可乘之機(jī)。其實(shí),只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場,就能解決各新品之間的沖突。
人員方面:相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制,而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé),這樣就能解決人員分工問題。
渠道方面:把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標(biāo)。
終端鋪市方面:由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度,所以,我們可采用拆配(要多少支配多少支)或組合配(幾個(gè)產(chǎn)品配一箱,哪個(gè)銷售的好,下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱,降低終端經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn))的方法解決這些問題,提高終端新產(chǎn)品接受度。
十二、企業(yè)要建立示范市場,復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式
企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場,這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心,而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外,充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子,組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí),復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn),這樣,不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn),還可以加快新品上市的步伐。
十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系
任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴,如包裝問題、質(zhì)量問題、價(jià)格問題等等,因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊:一是對經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等;二是對消費(fèi)者的服務(wù),設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。
目前,市場上對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴,改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。
十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素
新產(chǎn)品定型上市后,首先要快,即在競爭對手推出同類新品前,盡快造勢,做出形象,做出銷量,做成該類產(chǎn)品的第一品牌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對 手。其次,如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品,要與競爭對手拼速度,充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),盡快把產(chǎn)品鋪到終端,同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng),提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智,全面超越競爭對手。
因此,執(zhí)行力不但是按要求做工作,更是自覺自愿地、積極主動(dòng)地做工作,把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做,只有這樣,才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率,也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出,用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力!
新產(chǎn)品的初期市場開發(fā),可以采用以下多種營銷方式并進(jìn)的多渠道營銷方法,以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場;之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。
1、直銷渠道
A、網(wǎng)銷:在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái),如VIP采購、阿里巴巴出口通;在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商,讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新;建立自己的銷售網(wǎng)站。
B、電視購物:聯(lián)系比較知名的電視購物平臺(tái),爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過,這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。
2、批發(fā)渠道
通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式,找到可以開發(fā)和運(yùn)營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商,或直接找總代理,讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。
3、零售渠道
如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多,就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體,大家共同建立與運(yùn)營終端,也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品;如果產(chǎn)品項(xiàng)目多,完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟,老北京布鞋就是成功的先例。
餐飲行業(yè)要怎樣推廣呢?
首先像你說餐飲業(yè)的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法。
渠道方面 :各大搜索引擎的快照 ,視頻等。
方法和策略:
戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
推廣的日常工作:
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā)。
需要選擇主題,選擇平臺(tái),設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。
網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會(huì)做優(yōu)化。
最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅(jiān)持下去,效果是很明顯的,推廣是個(gè)長期的活,要重在堅(jiān)持。
新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行策劃
上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出,每一次的戰(zhàn)爭都必須“運(yùn)籌于帷幄之中,方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場也一樣,為了保持企業(yè)的市場活力、擴(kuò)大市場份額,很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動(dòng)企業(yè)銷售增長,單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂,品種上量難,品牌提升慢”的現(xiàn)象,打亂了整體市場的銷售布局。推出新產(chǎn)品的策略是對的,但沒有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功! 眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到:新品的上市,不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒有良好的PDCA循環(huán)能力的系統(tǒng)?我們的系統(tǒng)有沒有準(zhǔn)確的預(yù)測能力?我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)大的執(zhí)行能力?我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反饋能力?我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯(cuò)能力?我們的系統(tǒng)有沒有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救能力?…… 一、大量的市場調(diào)研與分析 任何一項(xiàng)產(chǎn)品,如果不能滿足消費(fèi)者的需求,如果沒有有別于其它對手的特性,如果沒有自己的實(shí)力支撐,如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn),很難在市場上一炮打響! 因此,一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性,就必須進(jìn)行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研,才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求,避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢,以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者。也就是說:只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人群。調(diào)研要?jiǎng)?wù)實(shí)、簡單、快速,切不可盲目照搬西方營銷學(xué)理論,一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合,如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。市場調(diào)研一般分為三個(gè)階段,一是產(chǎn)品調(diào)研,包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研,主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題,二是新產(chǎn)品上市前的市場測試調(diào)研,主要是針對消費(fèi)者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調(diào)研;三是對企化方案的調(diào)研;而此處針對主要是對產(chǎn)品商機(jī)的論證。總之,經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場空白,而不是填補(bǔ)企業(yè)空白。 二、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 包括產(chǎn)品的概念提煉,商品名稱,商品規(guī)格,內(nèi)、外包材的選擇,外包裝的設(shè)計(jì)。首先 產(chǎn)品命名是非常重要的一環(huán)。就像一個(gè)女孩子,叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語,直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處,還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。其次要有精美的包裝,一個(gè)新產(chǎn)品的包裝是很重要的,這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮的衣服,不但能吸引異性的眼球,最重要的是増加了自信。當(dāng)企業(yè)的新產(chǎn)品有著飄亮的包裝,和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)給你添加上你的底氣,我們知道在食品行業(yè),我們拿著新產(chǎn)品去找客戶的第一句話。往往是:您好,你看我們公司的新產(chǎn)品,你看這包裝是用…。,這多好看,美麗的外表是贏得別人好感的第一步。怎么樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的包裝呢? 1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌,比如我們看到很多紅色東西的視覺時(shí),首先想到是鮮血,要想到產(chǎn)品一定是可口可樂,這就是視覺給人的第一印象,藍(lán)色想到大海一樣,我想沒有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中,用黑色配白色,既是你的產(chǎn)品再好,白送都不會(huì)有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好,兒童需要的是五彩斑斕,年輕人則要浪漫,而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛,因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。 2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利,而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容,前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝,里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi),筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝,一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。 3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品,我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近,比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好,它的包裝盒象房子而酒的名字叫家,非常吻合。因此,上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵,意義是深遠(yuǎn)的。 外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體,一個(gè)醒目、視覺沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購買,如果再能在陳列時(shí)達(dá)到生動(dòng)化,它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會(huì)說話,要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來。 三、上市全方位評估 自身的產(chǎn)品評估,包括如下幾個(gè)方面:1、產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求,有沒有閉門造車的“嫌疑”。2、產(chǎn)品的定位是否合理。其戰(zhàn)略使命是什么?是形象產(chǎn)品,還是利潤產(chǎn)品,抑或是規(guī)模分?jǐn)偝杀井a(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色?3、產(chǎn)品的資源匹配度如何。即新產(chǎn)品推廣,資源配置是否到位?渠道是否匹配?推廣費(fèi)用、宣傳費(fèi)用是否充足或跟得上?在對以上幾點(diǎn)進(jìn)行了合理的評估和檢核后,新產(chǎn)品上市就有了基礎(chǔ)和相應(yīng)準(zhǔn)備,從而能夠讓企業(yè)一鼓作氣,讓新產(chǎn)品一下子火起來。比如,金星啤酒集團(tuán)咸陽分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤,這款產(chǎn)品介于啤酒與飲料之間,能夠滿足更多的消費(fèi)人群,把原來不適宜飲用啤酒的老人、孩子、婦女、司機(jī)、學(xué)生等人群也納入了產(chǎn)品消費(fèi)范圍。在渠道方面,除了在農(nóng)村流通市場大力推廣外,也在城市各類餐飲、酒店、零售、夜場等渠道進(jìn)行陳列與展示,最大限度地增加產(chǎn)品的能見度,同時(shí),還通過當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙等媒體進(jìn)行大力度的宣傳推廣,對市場及消費(fèi)者進(jìn)行培育及引導(dǎo),經(jīng)過2年多的市場運(yùn)作,目前該產(chǎn)品已經(jīng)占到了當(dāng)?shù)?0%左右的市場份額,該款產(chǎn)品獲得了極大的推廣成功。 市場評估。無論是多么完美的新產(chǎn)品,如果推到了一個(gè)功能缺失的“濫市場”,新產(chǎn)品推廣工作也難免會(huì)栽跟頭。有些企業(yè)的新產(chǎn)品在上市后,往往不顧市場實(shí)際,盲目進(jìn)行硬性推廣,最后帶來遺留問題一大串,讓企業(yè)很“受傷”。正確的做法應(yīng)該是對市場進(jìn)行客觀評估。1、評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產(chǎn)品推廣成功,那種人口基數(shù)小、經(jīng)濟(jì)水平低、消費(fèi)能力弱的市場,是很難讓一些高品質(zhì)、高價(jià)位的新產(chǎn)品順利推廣的。2、市場資源是否遭到破壞。市場基礎(chǔ)好的區(qū)域更容易成功推廣新產(chǎn)品,那種“夾生”市場,往往會(huì)讓新產(chǎn)品推廣“胎死腹中”,因此,在新產(chǎn)品推廣前,一定要“物色”那些成熟或相對成熟的市場,這樣的市場由于品牌認(rèn)知度高,網(wǎng)絡(luò)資源好,因此,更容易切入市場、融入市場。3、市場能否打造為樣板市場、明星市場。再也沒有比樣板市場的打造更有說服力的了,因此,在新產(chǎn)品上市前,一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區(qū)域進(jìn)行推廣,因?yàn)檫@樣的市場一旦成功啟動(dòng),往往就可以勢如破竹,快速讓新產(chǎn)品銷量獲得突破。比如,雪洋公司幾年前曾經(jīng)推出了一款“紅燜羊肉面”,在切入豫東市場時(shí),經(jīng)過一番調(diào)查研究,鎖定了有130多萬人口,擁有多座國家級煤礦、消費(fèi)水平較高的永城市場,由于永城地處三省交界,輻射和帶動(dòng)能力較強(qiáng),因此,該新產(chǎn)品在永城成功上市后,很快就帶動(dòng)了周邊市場的銷售,企業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 經(jīng)銷商評估。新產(chǎn)品能否得到順利而成功的推廣,經(jīng)銷商可以說是至關(guān)重要的一環(huán)。由于經(jīng)銷商的能力、觀念、經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)不同,所以,很多新產(chǎn)品推廣的失敗,往往不是由于產(chǎn)品原因“自殺”而亡的,更多的時(shí)候是被經(jīng)銷商“掐死”的。因此,作為廠家要想更好地推廣新產(chǎn)品,那么,有針對性地對經(jīng)銷商進(jìn)行有效評估和選擇必不可少。1、經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。有些經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品不是自己不積極,而很多情況下是“心有余而力不足”,他們也想更好地推廣新產(chǎn)品,但卻由于自己網(wǎng)絡(luò)資源、資金、運(yùn)輸、人力等不足,因此,不能為新產(chǎn)品上市更好地造勢、借勢,從而更好地予以推廣,因此,選擇有實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商對于新產(chǎn)品推廣尤其重要。2、經(jīng)銷商的經(jīng)營重點(diǎn)。即要評估經(jīng)銷商會(huì)把企業(yè)的新產(chǎn)品放在什么樣的市場地位,在其所代理的產(chǎn)品群里的占比情況。只有那些能夠把新產(chǎn)品推廣當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)的經(jīng)銷商,才能更好地把新產(chǎn)品推向市場,從而讓新產(chǎn)品“一鳴驚人”。3、經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。有一些經(jīng)銷商,尤其是一些從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走過來的經(jīng)銷商,由于殘存的陳舊的經(jīng)營理念,因此,抗拒新產(chǎn)品的思想尤其嚴(yán)重,所以,在選擇新產(chǎn)品經(jīng)銷商時(shí),就要避開這些保守的經(jīng)銷商,盡量去找思路超前,思想活躍的經(jīng)銷商,從而為新產(chǎn)品找到一個(gè)好的“婆家”,比如,河南的某一啤酒企業(yè),其推廣的箱裝酒近年來取得了不俗的業(yè)績,其成功的訣竅就是除了體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)事之外,最總要的就是為新產(chǎn)品找到了合適的經(jīng)銷商,其挑選經(jīng)銷商有如下條件:年齡原則上不能超過40歲,經(jīng)營思想超前,重視終端的運(yùn)作,有較好的服務(wù)意識(shí)等,通過這種近乎苛刻的挑選經(jīng)銷商,該廠家的新產(chǎn)品獲得了極大的提升,取得了銷量和效益的雙豐收。 營銷團(tuán)隊(duì)評估。新產(chǎn)品上市前需要做的最后一個(gè)評估,就是營銷團(tuán)隊(duì)的評估,很多新產(chǎn)品推廣的失敗,往往不是敗在競爭對手手上,而是死在了自己人手上,這個(gè)自己人,就是指企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)組成成員。因此,新產(chǎn)品推廣前,一定要對自己的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分評估。1、是否具備成功推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),是否具備新產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)略眼光,有沒有投機(jī)鉆營思想?推廣新產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富,做事有計(jì)劃、有步驟、有長遠(yuǎn)眼光的營銷團(tuán)隊(duì),可以讓新產(chǎn)品的推廣如虎添翼。2、營銷團(tuán)隊(duì)考核是否科學(xué)。新產(chǎn)品推廣是否納入薪酬或績效考核?在團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品激勵(lì)方面是否存在缺陷?在新產(chǎn)品推廣當(dāng)中,是否存在“軟抵抗”,是否存在出工不出力,出力沒效率現(xiàn)象?3、團(tuán)隊(duì)是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營銷團(tuán)隊(duì),可以讓新產(chǎn)品推廣銳不可擋,能夠快速讓新產(chǎn)品在市場上火起來。4、團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)勢互補(bǔ)情況。團(tuán)隊(duì)成員里面,是否有足夠多的善于開發(fā)市場的“騎手”,有沒有善于運(yùn)作市場的“操盤手”,一支有共同的遠(yuǎn)景,能力互補(bǔ)型的營銷團(tuán)隊(duì),更容易讓產(chǎn)品一馬當(dāng)先,獲得快速的推廣成功。比如,某方便面企業(yè)2005年推出了一款“棒骨拉面”產(chǎn)品,為了讓該產(chǎn)品能夠推廣成功,并獲得可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)豫北的大區(qū)經(jīng)理抽調(diào)相關(guān)的人員進(jìn)駐該區(qū)域市場,該團(tuán)隊(duì)組合中,有的善于開發(fā)新客戶,有的善于打策略戰(zhàn),有的長于客情維護(hù),因此,通過培訓(xùn)進(jìn)入市場后,很快這支隊(duì)伍就發(fā)揮了合力作用,新產(chǎn)品“棒骨拉面”不僅增量迅速,而且還成為了當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁鳟a(chǎn)品,企業(yè)獲得了新產(chǎn)品推廣的成功。 四、市場預(yù)測 1、概念預(yù)測 :我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致?我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費(fèi)者的需要結(jié)合在一起?我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費(fèi)者喜歡從而深入人心?我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨(dú)特的個(gè)性還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉?否則,我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì),永遠(yuǎn)就是兩張皮無法貼在一起!或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中! 2、銷量預(yù)測 :銷量預(yù)測,一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo),另一方面來源于市場容量和消費(fèi)需求的結(jié)合,再次是來源于競爭的激烈程度,最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。有了銷量預(yù)測,就可能比較合理地確定我們的資源跟進(jìn)力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務(wù)資源。如果沒有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測,我們就會(huì)跟著感覺走,滑西瓜皮!要么是產(chǎn)品滯銷,賣的比買的人多,而后又追加資源,不行再又跳樓大甩賣,新品還沒上市,就已開始準(zhǔn)備退出市場;要么是產(chǎn)品脫銷,各項(xiàng)后續(xù)資源跟不上,二次分配更不用談。 3、對手預(yù)測:對手預(yù)測,主要是預(yù)測其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。如果對手沒有反應(yīng),那當(dāng)然是最好不過的;如果對手反應(yīng)一般,我們也無所謂;如果對手反應(yīng)非??欤伊Χ确浅4?,那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng),使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動(dòng)地應(yīng)變,而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的,否則,最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了,那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了?。。?五、渠道的選擇產(chǎn)品通過渠道,產(chǎn)生銷售,才會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造利潤,現(xiàn)代通路中銷售渠道是多種渠道,企業(yè)要為新產(chǎn)品找到合適的渠道,因?yàn)榍啦贿m,新產(chǎn)品夭折的案例數(shù)不勝數(shù),那么如何為新產(chǎn)品找到合適渠到呢? 1:信用,:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件,了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道,不一定要看他的規(guī)模大不大,人員多不多,而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道,切記不要貪大,合適就好。 2。資金,你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說,如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上,那他定和你風(fēng)雨同舟。 3??刂?無論是傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場,特殊通路,如果有一項(xiàng)你有絕對控制權(quán),那將是新產(chǎn)品上市的保障。 六、新品上市計(jì)劃一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品上市一般都有個(gè)完整的上市計(jì)劃,及促銷,廣告方案,并且是兩至三套計(jì)劃,因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市有很多的不可估算因素,需有多種的營銷手段來為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。那么為什么要做這樣多計(jì)劃呢? 因?yàn)楹髞淼挠?jì)劃是前面的補(bǔ)充,在完整的計(jì)劃在營銷實(shí)踐中都有不足之處,后面能填前面的不足,我本人曾遇到一次錯(cuò)誤的理解而失去定單,一次美麗的誤會(huì)而喪失一個(gè)產(chǎn)品,這是何等的可惜。因此,兩至三套計(jì)劃非常有必要,也就是說有了預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),開起危機(jī)公關(guān)的按鈕。比方說,一個(gè)新產(chǎn)品上市,無論產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷都游刃有魚時(shí),一個(gè)突然的事件,可能就是至命的一擊,所以說,新產(chǎn)品上市時(shí)風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)和解決它們的方案并存,那么風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)就小很多了 七、決策決策,從其本質(zhì)來說,是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論,從兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇最優(yōu)的解決方案的過程。新品的上市也不例外。而且,這個(gè)決策的過程更是一種持續(xù)決策的過程,要隨著市場形勢的變化而變化,包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。從狹義上來說,產(chǎn)品上市一般是指產(chǎn)品的上柜和出貨這兩個(gè)階段和過程;但從廣義上來說,則是指從上市(渠道研究)——推市(媒介促銷研究)——穩(wěn)市(滿意度研究)——拓市(忠誠度研究)——提市(完全品牌研究)這一個(gè)完全完整的產(chǎn)品生命周期過程。各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機(jī)構(gòu)的案例發(fā)表,定將有所收獲。確定了新品上市的過程的決策研究后,針對每一個(gè)過程,我們都要有詳細(xì)的細(xì)分決策。上市階段之前的渠道決策?我們的渠道怎么定?是長線還是短線?是直營還是代銷或經(jīng)銷?是縱向經(jīng)營還是橫向發(fā)展?推市階段的媒介怎么組合?“高空部隊(duì)”與“地面部隊(duì)”如何結(jié)合?有了“正規(guī)軍”要不要“游擊隊(duì)”?有了“飛機(jī)”“大炮”的常規(guī)打擊還要不要“原子彈”和“中子彈”的非正常關(guān)鍵性打擊?還有將在外軍令有所不授的考驗(yàn)? 做好了上市和推市階段的決策后,其主要工作已基本完成。但一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)比較長的生命周期,絕對少不了穩(wěn)市、拓市和提市。否則,只會(huì)是“流星雨”和“曇花一現(xiàn)”。穩(wěn)市階段的產(chǎn)品滿意度決策和研究、服務(wù)滿意度的決策和研究,拓市階段的顧客忠誠度決策和研究(尤其是快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品)及提市階段的品牌決策研究都是非常重要的。 當(dāng)然,不同的階段,決策的重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容也不一樣。從側(cè)重點(diǎn)上來講,上市階段的主要內(nèi)容是整合傳播和形象占位,重在拉力的建設(shè);而推市階段的主要內(nèi)容便是互動(dòng)推廣和銷售促進(jìn),重在推力的建設(shè)。通過上市階段與推市階段的相輔相成,推拉結(jié)合,從而實(shí)現(xiàn)決策的環(huán)環(huán)相扣,層層遞進(jìn)。 八、執(zhí)行 “將在外,軍令有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確,再好的一個(gè)決策,如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行,絕對是一紙空文;但當(dāng)然,如果一個(gè)鱉腳甚至是錯(cuò)誤的決策,執(zhí)行力越強(qiáng),破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問題了! 市場就是戰(zhàn)場!軍令如山倒!一旦一項(xiàng)市場決策經(jīng)過討論,決定下來,所有的駐地營銷機(jī)構(gòu)就都要不折不扣地去執(zhí)行。否則,只會(huì)是自亂陣腳自取滅亡。從目前來看,國內(nèi)企業(yè)的營銷策劃大多數(shù)都很好,有創(chuàng)意,有思路,但最后的結(jié)果往往都不理想,為什么?就是因?yàn)槿狈?qiáng)有力的執(zhí)行。而國外的企業(yè)恰恰相反。我們也很少看到國外企業(yè)有什么比較新穎的策劃創(chuàng)意,但是往往最后了出業(yè)績了出成果就是他們。因?yàn)樗麄兡呐率窃僭趺戴M腳的策劃方案,他們都會(huì)不折不扣地執(zhí)行。水滴都會(huì)石穿!何況乎人?這就是執(zhí)行的力量。 從廚具行業(yè)來看,櫻花算是一個(gè)沒有什么創(chuàng)意的企業(yè)。熱水器就是“免費(fèi)安檢”,油煙機(jī)就是“免拆洗”和“免費(fèi)送油網(wǎng)”,從廣告到服務(wù),從安裝到維修,十幾年如一日,都是如此,但不知不覺地,也擠身行業(yè)前幾名。相反,國內(nèi)的企業(yè)不是今天說“投資幾千萬進(jìn)軍小家電”,就是明天說“我們半年就產(chǎn)銷一兩個(gè)億”,或者今天就說“雙油路”明天就說“雙層面板”再后天沒什么說的就編一個(gè)“自動(dòng)清洗”!不知道是中國企業(yè)太聰明了,還是外國企業(yè)太笨了!但往往“誰笑到最后誰就笑得最好!”櫻花重在執(zhí)行,一步一個(gè)腳印,進(jìn)入了前幾強(qiáng),而那些“雷聲大雨點(diǎn)小”的國內(nèi)企業(yè)卻總是不見走貨。 九、市場反饋 反饋是市場鏈中最重要的一環(huán),也是營銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)。沒有反饋,我們就無法判斷我們的決策力,也無法判斷我們的執(zhí)行力?有了反饋,我們就知道我們的決策是否可行?我們的執(zhí)行是否到位?我們的市場是否走在了銷售之前?我們的產(chǎn)品概念怎么樣?我們的銷售有沒有壓力?有沒有出問題?我們的推廣是否與銷售進(jìn)行很好地結(jié)合?是否避開了競爭對手的沖擊?我們的促銷是否獨(dú)樹一幟?我們的促銷物是否真正到達(dá)終端消費(fèi)者的手中?流失率多高?我們的發(fā)貨、出貨、回款三者的數(shù)字是否統(tǒng)一?我們價(jià)格體系是否混亂?我們最大的成績是什么?我們最大的不足又是什么?競爭對手的銷量怎么樣?我們能否在第一時(shí)間不僅拿到自己的分產(chǎn)品分區(qū)域分型號(hào)的分價(jià)位的準(zhǔn)確市場數(shù)據(jù),也能拿到對手的?等等,這些都需要我們厘清和反饋。 當(dāng)然,反饋不僅僅是從市場中來的數(shù)據(jù)和反饋,還包括到市場中去的反饋。 事中的反饋主要是為了解決問題,事后的反饋可能更大程度是為了維持和改善現(xiàn)狀,而不僅僅是問題的解決,可能很大程度是一個(gè)系統(tǒng)的改善或機(jī)構(gòu)的調(diào)整等等。 十、上市后市場評估 有了反饋的信息和數(shù)據(jù),我們就要進(jìn)行評估:從決策到管理到執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評估,到從成本到效益的每一個(gè)環(huán)節(jié)的評估及其結(jié)合的縱向的評估,到最后的系統(tǒng)的立體評估。這包括決策評估、管理評估、執(zhí)行評估、成本評估、效益評估、系統(tǒng)評估等幾方面。只有這樣,我們才能夠真正總結(jié)過去,面向未來;反思不足,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn);檢討失誤,走向成功。 系統(tǒng)有沒有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力?有沒有良好的PDCA循環(huán)能力?我們的系統(tǒng)有沒有準(zhǔn)確的預(yù)測能力?我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)大的執(zhí)行能力?我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反饋能力?我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯(cuò)能力?我們的系統(tǒng)有沒有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救能力?……單個(gè)系統(tǒng)的最優(yōu)化并不代表整個(gè)組織有系統(tǒng)會(huì)最優(yōu)化,只有當(dāng)各個(gè)子系統(tǒng)達(dá)一最佳組合時(shí),整個(gè)系統(tǒng)的力量才會(huì)達(dá)到最大。新產(chǎn)品的上市,表面上是營銷系統(tǒng)的事,而實(shí)際上是整個(gè)組織系統(tǒng)能力的最好檢閱。 總之,新產(chǎn)品推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要營銷價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)。其實(shí),作為廠家,只要做好了新產(chǎn)品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,并及時(shí)、認(rèn)真地做好產(chǎn)品、市場、經(jīng)銷商以及營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)評估,因地制宜的采取一些相關(guān)策略,實(shí)施資源聚焦,不盲目、不投機(jī),新產(chǎn)品的成功推廣并不是夢。
餐飲營銷推廣方案
餐飲營銷推廣方案
餐飲營銷推廣方案案例有什么?當(dāng)隨著人們消費(fèi)觀念及飲食觀念改變,對于餐飲的要求也越來越高,餐飲行業(yè)也需要一些新想法去變強(qiáng)來招攬顧客。當(dāng)你想要尋找餐飲營銷推廣方案時(shí),說明你想要改變,以下就是整理的營銷推廣方案案例。
餐飲營銷推廣方案1
餐飲營銷推廣方案:
一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。
淡季里,營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個(gè)階段應(yīng)相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
二、認(rèn)清市場變化,從容應(yīng)對
這需要根據(jù)酒樓的市場定位,從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。
對于中、高檔酒樓來說,春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期,餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春節(jié)后的餐飲淡季里,也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),比如3.8婦女節(jié),很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),比如3月份的2009春季糖酒會(huì)就在成都舉行,屆時(shí)數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,且一定會(huì)安排很多迎送往來的招待宴會(huì),短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案,有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,力爭在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動(dòng),保持適度的廣告宣傳
旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會(huì)更好,營銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓,一手抓市場,即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,關(guān)于練內(nèi)功,我有如下一些建議:
1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失,不斷改進(jìn)營銷的`思路和方法;
2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計(jì)劃重新檢討,進(jìn)行修正和完善;
3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷,所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下,開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn),不斷提高服務(wù)品質(zhì);
4.淘汰不合格的營銷人員,招募新的營銷人員,并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實(shí)品牌內(nèi)涵,努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻,因此要做好營銷管理的方案,這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
餐飲營銷推廣方案2
餐飲營銷推廣方案:
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,共計(jì)15天。
3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一)SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的.感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:
7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。
(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
二)內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動(dòng),對內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。
三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出?。。?/p>
四)文化營銷方案
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介??筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升營業(yè)額。日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。
(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
有關(guān)特色餐廳營銷,有什么好方案?
舉個(gè)例子,我所在的城市有一個(gè)藏族特色的餐廳,裝修格調(diào)菜品都是藏族風(fēng)格的。也有藏族歌舞表演,去過的朋友都跟我說,環(huán)境不錯(cuò),服務(wù)也熱情,問題是菜品太難吃了,去的時(shí)候就考慮過會(huì)不會(huì)難吃,但真沒想到這么難吃。還有一家江湖菜館,裝飾風(fēng)格照搬武俠風(fēng),簡單但是統(tǒng)一,菜品也是充斥武俠風(fēng)格,粗瓷大碗,木桌木凳,但是生意一直不錯(cuò),普遍的反映是價(jià)格便宜,有味道很不錯(cuò)的菜品,且有一定的情調(diào)。這點(diǎn)情況不知道貴餐廳有沒有遇到過,消費(fèi)者真正的需求是什么?格調(diào),異域風(fēng)情,歌舞表演,這都是基于“吃”之外的錦上添花的東西,所以吃才是重點(diǎn),要根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖蹲鞒鲞m當(dāng)?shù)母倪M(jìn),甚至可以引進(jìn)當(dāng)?shù)氐牟似芳右愿牧?,只要味道可以,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可。滿足消費(fèi)者新鮮感的同時(shí),一定要征服他們的胃。所以說餐飲行業(yè)不是游樂園,消費(fèi)者注重的是吃喝的質(zhì)量,即使重金打造了環(huán)境,玩的開心了,吃的卻不盡人意,沒有回頭客的餐廳會(huì)生意好嗎?菜品的口味不要成為餐廳的硬傷,即使很多顧客因?yàn)楹闷?,去體驗(yàn)過之后沒有好奇心的時(shí)候,拿什么產(chǎn)生二次消費(fèi)呢?還是菜品的質(zhì)量,我覺得這是最主要的。如果貴店做到這點(diǎn),那么簡單說一下關(guān)于特色餐廳營銷思路的想法,據(jù)我了解,一家有特色的餐廳,如果從沒有去過的人,會(huì)首先向朋友了解,或者是聽到朋友說好才會(huì)去,不會(huì)直接的去做嘗試,這個(gè)比例能夠占到80%,剩下20%的人是有冒險(xiǎn)精神樂于首先嘗試的。所以餐飲行業(yè)口碑式的營銷特點(diǎn)還是存在的,可以根據(jù)這點(diǎn),提升客流量不是難事。保證菜品質(zhì)量的前提下,切記。這個(gè)營銷周期可分三個(gè)階段,前期:配合一定的廣告,如報(bào)紙美食版,餐廳附近的戶外媒體,費(fèi)用夠多的可以選擇電視或者廣播。假如你是新疆特色,廣告語可以是:“新疆朋友喊你來家吃飯---亞克西!”這個(gè)廣告語各個(gè)民族都可以套用。須知餐廳消費(fèi)的主力還是年輕人,這個(gè)廣告語對于你的消費(fèi)群體來說再熟悉不過,且?guī)С鲎约旱拿褡逄厣? 前期主要以吸引眼球,擴(kuò)大知名度和傳播度為主。中期:開展互動(dòng)式的活動(dòng)。主題大概是:"美食評論家,評論享九折。"折扣肯定是按貴店的情況設(shè)定,菜品上齊后給顧客一個(gè)美食熱評單,讓顧客自己選擇最喜歡的菜品,然后參與的給予折扣,店內(nèi)顯著位置設(shè)置美食熱評榜,將顧客選擇最多的菜品置頂,依次往下。一定要定期的更新票數(shù),要讓顧客感到與餐廳有互動(dòng)的意義存在,才會(huì)增加第二次消費(fèi)的可能。如果條件允許可以設(shè)置會(huì)員制度,老顧客推薦新會(huì)員,桌桌送美酒。這可以做為補(bǔ)充,口碑式營銷的另一種方式。后期:真正開始民族概念牌的提升,主要以贈(zèng)送,促銷為主,例如:"新疆美酒,曼妙舞姿,異域美食,桌桌都有!"主要目的是維護(hù)中前期培養(yǎng)的客戶群體,目的營造的給新顧客的感覺是能吃好喝好玩好下次光顧還會(huì)有折扣,給老顧客的感覺是服務(wù)升級,折扣也升級,娛樂氛圍沒降低,介紹給別人不丟面子還有折扣。最后餐廳是送酒還是送舞蹈就無所謂了。簡單一談,望能支持原創(chuàng),對于網(wǎng)絡(luò)上COPY的文章,希望樓主SAY NO!
剛開始做餐飲行業(yè)需要推廣應(yīng)該怎么做?
1.樹立品牌形象
這里為什么要把樹立企業(yè)品牌形象放在第一位,是因?yàn)槭紫冗@是制定企業(yè)品牌推廣方案的目的之一,其次,一個(gè)良好的企業(yè)品牌形象是確保消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)新餐飲品牌的關(guān)鍵。建議可以餐飲品牌logo形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境維護(hù)、就餐體驗(yàn)的環(huán)境、餐飲品牌廣告宣傳海報(bào)等等方式著手,力求消費(fèi)者記住該品牌。
2.推廣定位
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,廣告泛濫是一個(gè)普遍現(xiàn)象,要想激發(fā)消費(fèi)者的欲望和好奇心,選擇目標(biāo)消費(fèi)群和進(jìn)行廣告宣傳定位至關(guān)重要。企業(yè)在實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略前,除了樹立品牌形象外,就是要明確廣告宣傳推廣定位,并與之配合制定相應(yīng)的營銷策略,這樣才是在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
3.品牌營銷
品牌營銷的目的在于迅速提升餐飲品牌知名度,樹立在同行業(yè)細(xì)分市場中的品牌影響力。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌營銷的渠道眾多,打響品牌的幾率也相對較大??梢酝ㄟ^一些新聞媒體、自媒體渠道、搜索引擎推廣、綜藝劇場欄目、地鐵廣告、電梯廣告等進(jìn)行多方面品牌傳播,提升品牌知名度。
4.宣傳媒介的選擇
挑選合適的媒介,對于新餐飲企業(yè)品牌而言同樣不容忽視,它能夠確保品牌推廣收到理想的效果,把企業(yè)自身的優(yōu)勢做到最大化,還能夠節(jié)約廣告開支,避免不必要的資源浪費(fèi)。
餐飲新品上市推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于餐飲新品推廣活動(dòng)方案、餐飲新品上市推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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