本篇文章信途科技給大家談?wù)剋ish平臺(tái)推廣方案，以及wish平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

wish網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些

一般就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化，關(guān)鍵詞推廣，論壇社區(qū)推廣等

Wish郵件營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定

選擇對(duì)的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下

1，無(wú)需vpn獲取國(guó)外站點(diǎn)

一米獨(dú)有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國(guó)外任意站點(diǎn)如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。

2，全球海量精準(zhǔn)客戶(hù)信息提取

可根據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞及郵箱類(lèi)型及公司后綴自動(dòng)組合提取全球多個(gè)主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。

3，深度分析提取客戶(hù)郵箱

智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁(yè)，獲取真實(shí)有效的客戶(hù)郵箱、電話等信息。

4，實(shí)用的有效性過(guò)濾

可以對(duì)獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無(wú)效郵箱造成的損失，并可自動(dòng)過(guò)濾去重。

5，批量郵件發(fā)送

內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺(tái)，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。

6，批量小語(yǔ)種翻譯

自帶谷歌翻譯接口，可一鍵翻譯多個(gè)國(guó)家小語(yǔ)種。

wish跨境電商電商第三方在網(wǎng)站特點(diǎn),服務(wù)專(zhuān)注點(diǎn)及服務(wù)類(lèi)型上有什么區(qū)別

區(qū)別如下：

Wish移動(dòng)端平臺(tái)，目前的主要市場(chǎng)還以美國(guó)為主，所以消費(fèi)人群也是相對(duì)比較集中，消費(fèi)習(xí)性也比較相似，也降低了市場(chǎng)調(diào)研和選品的難度。

Wish平臺(tái)算法會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的喜好操作，推送相關(guān)度高的產(chǎn)品，這樣是更利于賣(mài)家做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

目前美國(guó)方面的電商平臺(tái)還是主要以PC端為主，而Wish作為移動(dòng)端平臺(tái)，發(fā)展趨勢(shì)是還是比較大的，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也比較小，也非常適合小賣(mài)家進(jìn)行入駐。

做wish怎么樣引流？做了一段時(shí)間了，但是單量不是很滿(mǎn)意

做wish有2種引流方式：站外引流和站內(nèi)引流。

站外獲得流量的辦法很多，比如通過(guò)社交平臺(tái)引流、網(wǎng)紅推廣、獨(dú)立站引流等，與其他電商平臺(tái)的做法一樣，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，這里就不細(xì)說(shuō)了。站內(nèi)獲取流量的辦法包括優(yōu)化產(chǎn)品的tags及屬性、減少產(chǎn)品1、2星評(píng)價(jià)等把產(chǎn)品listing的優(yōu)化做到極致，從而獲得更多自然流量，或者通過(guò)PB推廣獲得廣告流量。

wish在PB推出之前是一直使用自動(dòng)配送流量模式的，我也是wish的老賣(mài)家了，這個(gè)模式比較被動(dòng)，遠(yuǎn)不如PB的主動(dòng)出擊好；不過(guò)做PB引流還是要技巧的，下面把我學(xué)到的給你簡(jiǎn)單說(shuō)下，

（1）現(xiàn)在PB是有分常規(guī)版和簡(jiǎn)易版的，如果你開(kāi)店時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)wish的流量工具不熟，但又想讓產(chǎn)品獲得更多曝光和出單，用對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品或新品，選擇簡(jiǎn)易版比較合適好；但是如果你對(duì)于常規(guī)版PB工具更很熟悉練，也擅長(zhǎng)設(shè)置關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的，用常規(guī)版就行了。而且轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò)，可以繼續(xù)保持之前的方式；

（2）剛開(kāi)始做PB時(shí),可以選擇多樣不同的產(chǎn)品進(jìn)行一到三個(gè)星期的PB測(cè)試，然后選擇反映好的有潛力的產(chǎn)品和方案，長(zhǎng)期在上面做引流提高出單機(jī)會(huì)。；

（3）做PB引流也會(huì)存在遇到有流量沒(méi)單的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，遇到收藏高購(gòu)買(mǎi)率卻低的情況，應(yīng)該從消費(fèi)者先看角度出發(fā)考慮是否是不是產(chǎn)品的尺碼不合適、價(jià)格太高或是、組合售賣(mài)的數(shù)量太多的等問(wèn)題讓顧客光收藏不下單，二也要看是不是你的產(chǎn)品被平臺(tái)上再考慮新老同類(lèi)產(chǎn)品給淹沒(méi)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，流量轉(zhuǎn)化給了被人，那就需要再開(kāi)發(fā)新品去做PB的問(wèn)題；。

（4）PB引流的算法會(huì)偏向更有潛力的產(chǎn)品，和活動(dòng)的數(shù)量是無(wú)關(guān)的，和產(chǎn)品自身的綜合表現(xiàn)與平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)不同品類(lèi)類(lèi)目的流量分配算法有關(guān)，所以更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品自身。

如何優(yōu)化wish上的產(chǎn)品

主流平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化注重于產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，但是wish恰恰反其道而行之，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題權(quán)重很低。下邊我們來(lái)列舉幾條常用的優(yōu)化推廣方法以供參考：

1：產(chǎn)品Listing優(yōu)化：既然標(biāo)題權(quán)重低，那我們就按部就班的簡(jiǎn)潔寫(xiě)標(biāo)題，針對(duì)產(chǎn)品詳情描述，我們要嚴(yán)格按照SEO抓取規(guī)則來(lái)寫(xiě)，這樣才能被搜索引擎以及平臺(tái)偏序機(jī)制抓取。

2：產(chǎn)品圖片：wish是瀑布流的形式展示，也正因?yàn)榇?，我們一定要花時(shí)間制作相對(duì)精美的圖片進(jìn)行展示，吸引眼球最終要。

3：免運(yùn)費(fèi)：不止于wish平臺(tái)，其他跨境電商平臺(tái)對(duì)免運(yùn)費(fèi)的扶持力度都相對(duì)較大，一定要善于抓住這部分流量。

4：頻繁的更迭產(chǎn)品：嚴(yán)格按照wish產(chǎn)品更新的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布上新產(chǎn)品，迎合系統(tǒng)排名，爭(zhēng)取靠前展示。

5：做好站外推廣：FB,TWITTER,瀑布流這些主流高流量網(wǎng)站進(jìn)行引流。

6：視頻引流：利用YOUTU等視頻網(wǎng)站進(jìn)行引流，制作產(chǎn)品視頻發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站。

7：郵件營(yíng)銷(xiāo)：借助三毛學(xué)員郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，日發(fā)30000封郵件，自動(dòng)采集全球客戶(hù)郵箱數(shù)據(jù)，然后針對(duì)性群發(fā)。高校引流。

引流推廣的方法很多，找到適合自己的方法，然后孜孜不倦的去推廣，效果很快就會(huì)顯現(xiàn)。

wish平臺(tái)走鋪貨模式和走精品模式的優(yōu)劣勢(shì)

這個(gè)沒(méi)有優(yōu)劣勢(shì)的，主要看你怎么選。

首先我們先捋一捋精品與鋪貨之間的差別和對(duì)于資源的請(qǐng)求。

精品模式是指將產(chǎn)品細(xì)分，優(yōu)化。也就是需要外貿(mào)人自己搜索和收集好wish電商平臺(tái)或者其他的電商平臺(tái)上在最近一段時(shí)期的誕生出的爆款產(chǎn)品，并且再對(duì)采集到的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)后再篩選，選擇后對(duì)已經(jīng)選好的產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品分析，分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和特點(diǎn)。

然后再收集我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，分析采集到的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和特點(diǎn)，再把國(guó)外的爆款產(chǎn)品和我們國(guó)內(nèi)的其他產(chǎn)品相比較，最后選出能成為爆款的產(chǎn)品就可以了。用一句話概括就是把國(guó)外電商平臺(tái)的爆款作為例子，挑出我們國(guó)內(nèi)和它類(lèi)似的商品來(lái)推做爆款商品。

貨鋪模式：以wish貨鋪為工作經(jīng)營(yíng)模式的賣(mài)家，他的重點(diǎn)工作在于鋪貨選品，放棄精品模式的廣告引流和精確選品，做大量鋪貨。用鋪天蓋地般龐大的商品數(shù)量來(lái)?yè)屨茧娚唐脚_(tái)的產(chǎn)品展示頁(yè)面。

哪種模式利潤(rùn)高?

關(guān)于利潤(rùn)的對(duì)比，二者沒(méi)有高低之分，只有“適不適合”這種說(shuō)法。

我們外貿(mào)人在做生意時(shí)肯定也會(huì)更傾向于選擇能夠賺大錢(qián)的那一種模式。由前文我們對(duì)這兩大模式的介紹，我們的讀者朋友可以知道，精品在于精準(zhǔn)對(duì)口，而鋪貨的關(guān)鍵點(diǎn)是數(shù)量。

如果是實(shí)力非常龐大的外貿(mào)電商，精品模式是利潤(rùn)更高的，也是更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)方式。但如果是新人小賣(mài)家，鋪貨模式能夠?yàn)榈赇伔e累原始的流量，而且，wish現(xiàn)在的大鋪貨模式也是大賣(mài)訂單的主要來(lái)源。

所以以上兩種模式無(wú)絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于那種模式更適合自己當(dāng)下的資源配比，因?yàn)橛娩佖浤Ｊ阶鲎园l(fā)貨滋潤(rùn)出單還是精品走fba的，照樣大有人在。

兩種模式各有各自的好處，主要還是需要結(jié)合自身情況去選擇，如果你是實(shí)力非常龐大的外貿(mào)電商，精品模式可能會(huì)更適合你，如果你是一個(gè)新手賣(mài)家，可以選擇貨鋪模式，積累原始的流量哦!

然后我給你對(duì)比一下

一、 鋪貨模式店鋪運(yùn)營(yíng)成本低，以及風(fēng)險(xiǎn)較低，對(duì)比精品模式鋪貨模式是不需要囤貨的，大大減少資金壓力、減少物流成本和人力成本，并且不需要租賃倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有貨物積壓以及損耗風(fēng)險(xiǎn)。

而精品模式需要我們把商品入庫(kù)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)之中也就是FBA模式，有了訂單可以直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，物流效率提升很多，但是也正是因?yàn)槎谪浰圆旁黾恿宋覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)，打比方你囤了貨但是卻沒(méi)有訂單，那豈不是就不好了。

二、操作運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，鋪貨走的是上新率，不需要推廣獲取自然流量提高轉(zhuǎn)化率?？偟脕?lái)說(shuō)自然流量是帶動(dòng)銷(xiāo)量的關(guān)鍵之一。

而精品模式是打造單一爆品，運(yùn)營(yíng)過(guò)程除了掌握運(yùn)營(yíng)技巧之外還需宣傳手段。以及數(shù)據(jù)信息分析比較，對(duì)于產(chǎn)品更多方面的把控和篩選等等。篩選出有可能成為爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，上傳相關(guān)的產(chǎn)品， 使其成為亞馬遜平臺(tái)的爆款產(chǎn)品，其中要掌握的技巧和細(xì)節(jié)有很多。同時(shí)做亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)需要投入大量的資金去進(jìn)行上貨。

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)前期鋪貨模式更適合。在操作方面相較于精品模式也簡(jiǎn)單很多。鋪貨模式店鋪運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后就知道哪款產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好，然后當(dāng)做爆品去著重打造，進(jìn)行包裝吸引更多的人。穩(wěn)定熟悉運(yùn)營(yíng)以后，可以轉(zhuǎn)為精品模式。

想做跨境電商，但是不知道該如何進(jìn)行引流？

很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒(méi)底摸不著頭腦問(wèn)題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！

一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去

首先不要奢望來(lái)一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒(méi)辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對(duì)方靠不靠譜。

很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來(lái)缺哪塊補(bǔ)哪塊。

創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來(lái)的人，看到空蕩蕩的寫(xiě)字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來(lái)上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國(guó)內(nèi)電商從崗位上講，沒(méi)有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒(méi)賺到錢(qián)之前，先自己兼任吧。

二、選品：永遠(yuǎn)是展開(kāi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步

選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的方法相互借鑒。

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣(mài)家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的路線只有“跟賣(mài)LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。

那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？

跟賣(mài)的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類(lèi)、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類(lèi)品類(lèi)的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來(lái)確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品做測(cè)試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷(xiāo)售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。

自建類(lèi)產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售容量，這類(lèi)產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的基礎(chǔ)上面，對(duì)于特定的用戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷(xiāo)售出去！

2、速賣(mài)通的選品

速賣(mài)通目前主要是以直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣(mài)家自己去提升時(shí)效和客戶(hù)體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對(duì)這些沒(méi)有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣(mài)通的品牌比較多的是時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品。所以，賣(mài)家做速賣(mài)通選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等等是必須要做好的，性?xún)r(jià)比要求更加突出。主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的第三方國(guó)家市場(chǎng)，選品時(shí)要考慮到銷(xiāo)售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫(kù)存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫(kù)存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣(mài)家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無(wú)需投資太大的庫(kù)存資金就可以事半功倍。

當(dāng)然，有心的賣(mài)家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣(mài)家品牌(偽品牌)思路利用起來(lái)，重點(diǎn)利用速賣(mài)通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做 (目前速賣(mài)通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的選品

ebay放到第三點(diǎn)說(shuō)是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷(xiāo)售的品牌和專(zhuān)營(yíng)店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來(lái)區(qū)分。

“海外倉(cāng)派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣(mài)”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣(mài)家自身的不同而不同。

“中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣(mài)通的選品思維”操作?？梢哉f(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的考核和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度。

4、Wish的選品

Wish賣(mài)家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣(mài)通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶(hù)界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛(ài)好推薦，了解ebay的賣(mài)家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁(yè)面、整體單品顯示的不同之外，用速賣(mài)通的選品思維做WISH基本是可行的。不過(guò)，要注意WISH的類(lèi)似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說(shuō)：2016年的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣(mài)家對(duì)于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷(xiāo)模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉(cāng)，賣(mài)家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷(xiāo)售后，再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨并支付采購(gòu)貨款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類(lèi)，0庫(kù)存和貨款壓力擴(kuò)張生意。

三、倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)

這里從倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。

1、倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范

貨架位信息是指對(duì)庫(kù)存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上序號(hào)，并作出明顯標(biāo)志?？茖W(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫(xiě)，應(yīng)確保一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。

2、商品信息規(guī)范

此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫(kù)存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品SKU作為商品最小的庫(kù)存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣(mài)家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設(shè)計(jì)

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣(mài)家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷(xiāo)存管理過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。

簡(jiǎn)單而言跨境電商賣(mài)家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫(kù)存維護(hù)。

訂單獲?。和ㄟ^(guò)eBay、Amazon、速賣(mài)通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；

訂單分配：接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過(guò)用戶(hù)自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)配貨，對(duì)應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào)；

打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印。對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

庫(kù)存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫(kù)存，并根據(jù)庫(kù)存存量以及臨近日期的日均銷(xiāo)量結(jié)合采購(gòu)周期自動(dòng)生成采購(gòu)建議。

采購(gòu)回來(lái)就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。

海外倉(cāng)適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉(cāng)需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來(lái)難。回來(lái)的貨算進(jìn)口，很多時(shí)候回來(lái)的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣(mài)，但也不一定能賣(mài)完，剩下的就變成了庫(kù)存損耗。

小易有話說(shuō)：倉(cāng)庫(kù)管理是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，如何確保倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來(lái)協(xié)助，將倉(cāng)庫(kù)管理的入庫(kù)、核重、裝箱、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫(kù)核驗(yàn)等。總的來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣(mài)家沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。

四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買(mǎi)家們的利益，然后最大程度保持公平。

對(duì)賣(mài)家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢(qián)，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。

不過(guò)，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放?。自建商城的意義絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種：

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、coupon及deal誘惑營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類(lèi)合適的方式。

六、物流：選擇合適的物流公司主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。

首先，看公司的歷史。

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。

物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣(mài)家的利潤(rùn)，所以?xún)r(jià)格是賣(mài)家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶(hù)體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣(mài)家只有在這方面吃過(guò)虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。

最后，看公司的整體實(shí)力。

例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。

小易有話說(shuō)：推薦出口易公司，跨境物流專(zhuān)家，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣(mài)家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專(zhuān)線、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，覆蓋歐美主流跨境電商市場(chǎng)。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為跨境電商賣(mài)家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢(qián)越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開(kāi)戶(hù)費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。

不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。用戶(hù)提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)份額是有利的。

跨境電商運(yùn)營(yíng)怎么推廣宣傳策略技巧是什么

我也來(lái)看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問(wèn)題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒(méi)底摸不著頭腦問(wèn)題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去 首先不要奢望來(lái)一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒(méi)辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對(duì)方靠不靠譜。 很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來(lái)缺哪塊補(bǔ)哪塊。 創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來(lái)的人，看到空蕩蕩的寫(xiě)字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來(lái)上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國(guó)內(nèi)電商從崗位上講，沒(méi)有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒(méi)賺到錢(qián)之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠(yuǎn)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步 選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣(mài)家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的路線只有“跟賣(mài)LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。 那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？ 跟賣(mài)的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類(lèi)、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類(lèi)品類(lèi)的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來(lái)確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品做測(cè)試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷(xiāo)售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。 自建類(lèi)產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售容量，這類(lèi)產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的基礎(chǔ)上面，對(duì)于特定的用戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷(xiāo)售出去！ 2、速賣(mài)通的選品 速賣(mài)通目前主要是以直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣(mài)家自己去提升時(shí)效和客戶(hù)體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對(duì)這些沒(méi)有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣(mài)通的品牌比較多的是時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品。所以，賣(mài)家做速賣(mài)通選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等等是必須要做好的，性?xún)r(jià)比要求更加突出。主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的第三方國(guó)家市場(chǎng)，選品時(shí)要考慮到銷(xiāo)售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫(kù)存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫(kù)存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣(mài)家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無(wú)需投資太大的庫(kù)存資金就可以事半功倍。 當(dāng)然，有心的賣(mài)家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣(mài)家品牌(偽品牌)思路利用起來(lái)，重點(diǎn)利用速賣(mài)通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做 (目前速賣(mài)通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點(diǎn)說(shuō)是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷(xiāo)售的品牌和專(zhuān)營(yíng)店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來(lái)區(qū)分。 “海外倉(cāng)派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣(mài)”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣(mài)家自身的不同而不同。 “中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣(mài)通的選品思維”操作?？梢哉f(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的考核和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣(mài)家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣(mài)通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶(hù)界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛(ài)好推薦，了解ebay的賣(mài)家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁(yè)面、整體單品顯示的不同之外，用速賣(mài)通的選品思維做WISH基本是可行的。不過(guò)，要注意WISH的類(lèi)似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說(shuō)：2016年的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣(mài)家對(duì)于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷(xiāo)模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉(cāng)，賣(mài)家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷(xiāo)售后，再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨并支付采購(gòu)貨款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類(lèi)，0庫(kù)存和貨款壓力擴(kuò)張生意。 三、倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn) 這里從倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。 1、倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范 貨架位信息是指對(duì)庫(kù)存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上序號(hào)，并作出明顯標(biāo)志?？茖W(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫(xiě)，應(yīng)確保一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。 2、商品信息規(guī)范 此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫(kù)存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫(kù)存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣(mài)家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設(shè)計(jì) 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣(mài)家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷(xiāo)存管理過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。 簡(jiǎn)單而言跨境電商賣(mài)家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫(kù)存維護(hù)。 訂單獲取：通過(guò)eBay、Amazon、速賣(mài)通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)； 訂單分配：接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過(guò)用戶(hù)自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)配貨，對(duì)應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào)； 打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印。對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫(kù)存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫(kù)存，并根據(jù)庫(kù)存存量以及臨近日期的日均銷(xiāo)量結(jié)合采購(gòu)周期自動(dòng)生成采購(gòu)建議。 采購(gòu)回來(lái)就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。 海外倉(cāng)適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉(cāng)需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來(lái)難?；貋?lái)的貨算進(jìn)口，很多時(shí)候回來(lái)的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣(mài)，但也不一定能賣(mài)完，剩下的就變成了庫(kù)存損耗。 小易有話說(shuō)：倉(cāng)庫(kù)管理是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，如何確保倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來(lái)協(xié)助，將倉(cāng)庫(kù)管理的入庫(kù)、核重、裝箱、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫(kù)核驗(yàn)等?？偟膩?lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣(mài)家沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。 四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合 對(duì)剛涉足跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買(mǎi)家們的利益，然后最大程度保持公平。 對(duì)賣(mài)家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢(qián)，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。 不過(guò)，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放?。自建商城的意義絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。 五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣主要有以下5種： 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、coupon及deal誘惑營(yíng)銷(xiāo)。 對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類(lèi)合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。 再者，看價(jià)格。 物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣(mài)家的利潤(rùn)，所以?xún)r(jià)格是賣(mài)家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶(hù)體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣(mài)家只有在這方面吃過(guò)虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。 最后，看公司的整體實(shí)力。 例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。 小易有話說(shuō)：推薦出口易公司，跨境物流專(zhuān)家，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣(mài)家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專(zhuān)線、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，覆蓋歐美主流跨境電商市場(chǎng)。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為跨境電商賣(mài)家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。 七、收款：把好最后一關(guān) 資金的安全是首位，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢(qián)越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開(kāi)戶(hù)費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。 不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。用戶(hù)提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)份額是有利的。（來(lái)源自搜狐）

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