信途科技今天給各位分享鄉(xiāng)村機械推廣方案的知識，其中也會對農業(yè)機械怎樣推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

機械設備的推廣技巧有哪些

從整個市場來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個月了，目前我們做的詞在首頁。

政府提倡農業(yè)機械化，但有些農村的土地不連片，該如何實現？

我認為可以多鼓勵農民去開墾荒地。另外可以派專門的部隊用機器給他們收割一些麥子。

全面提升農業(yè)機械化水平，基層農機推廣部門應該怎樣做

促進農業(yè)機械化發(fā)展，對于鞏固我國農業(yè)的基礎地位，堅持以人為本，推進農業(yè)和農村經濟全面、協調，可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用和意義。如何抓住機遇，充分發(fā)揮農業(yè)機械化作用，促進全縣農業(yè)和農村經濟結構調整，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是農機部門所面臨的新任務。要求農機部門緊緊圍繞農業(yè)結構調整這一主線，以科技為先，大力抓好農機科技創(chuàng)新和推廣應用，滿足結構調整對農機化的新需求。面對新形勢下農機工作出現的一些新情況和新問題，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，結合工作實際，就今后農機推廣工作的著力點提出一些粗淺見解。 一、建設多元化的農機技術推廣體系，健全網絡，夯實基礎 現在全國范圍內已初步建立了以國家推廣機構為主的專業(yè)推廣機構，與群眾性科技團體相結合的推廣服務體系。為完善市場經濟條件下的農機推廣體系，作為重要補充的民間科技性服務組織必須加快發(fā)展。因此要根據農機推廣機構六有建設標準，建立起省、地、縣、鄉(xiāng)農機推廣機構和村級技術服務組織，并按照“強化縣級、充實鄉(xiāng)級、發(fā)展村級”的總體思路，建立起上下相通、左右相連、設置合理、運轉高效的農機技術推廣網絡，從而保證能將農機新技術、新機現及時地引進、示范、推廣，迅速轉化為生產力。一是強化縣級要抓好縣級農機推廣機構建設，投入資金，加強裝備，建立起一支結構穩(wěn)定、素質高、戰(zhàn)斗力強的農機技術推廣隊伍，這對推廣工作的順利開展起著至關重要的作用。二是充實鄉(xiāng)級要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機管理服務站建設，通過建立健全農機管理制度，落實農機推廣責任，下移管理重心，提高技術和致富信息等服務，加強農機新技術的宣傳教育，營造一個人人熱衷于農機新技術推廣的良好氛圍。本著自愿、合作、平等的原則，發(fā)展由農民群眾自愿組織的民間科技服務組織，它最能直接代表群眾的切身利益，能最大限度地調動群眾參與的積極性。三是發(fā)展村級是指依托農機大戶，建立村級最基層的農機推廣網點。隨著市場經濟的發(fā)展許多農機大戶應運而生，他們是農機化服務的主力軍，也是農機服務體制創(chuàng)新方面最具活力的一個突破口，如農機種田大戶，購買先進適用機具進行適度規(guī)模經營，在農村起到了很好的帶頭作用。因此在全縣范圍內有條件地選擇10-15戶農機大戶，擔任鄉(xiāng)村農推廣員，利用他們的資金，場地和技術優(yōu)勢，實施農機推廣和經營服務相結合，使農機推廣工作上下連成線，網點帶動片，示范面對面，效果看得見，使推廣項目不斷增多，推廣領域日益擴大。 二、建設農機科技示范園區(qū)，把“號召農民干”變?yōu)椤案山o農民看” 創(chuàng)建農機科技示范園區(qū)，就是要給農民樹一個樣板，通過園區(qū)的建設，經營以及較高的效益，吸引農民照著學，跟著做，使高新技術盡快盡可能多地應用于農業(yè)生產。通過農機技術推廣工作人員自己干，讓農民親眼目睹示范效果，這種示范式的推廣模式大受農民歡迎。 三、搞好宣傳，廣造輿論，培養(yǎng)農民的推廣主體意識 一是政策的宣傳。農機推廣工作牽扯到千家萬戶農民的根本利益，要充分利用電視、廣播、宣傳車、印發(fā)宣傳材料和培訓等多種形式宣傳黨和國家對農機推廣方面的優(yōu)惠政策、法律、法規(guī)。近期，尤其要做好《農業(yè)機械化促進法》的宣傳貫徹工作，要做到家喻戶曉，人人明白。特別是國家購機補貼政策，更要廣泛宣傳，精心組織，提高工作的透明度，嚴禁任何形式的挪用、截留或者暗箱操作。要使農民群眾真正感受到黨和政府的溫暖。二是要做好對先進、適用的新機具的宣傳工作。先進、適用的新機具只有應用到農業(yè)生產當中去，才能發(fā)揮其應有的作用。農民對先進、適用的新機具了解很少，即使有了一定的了解，要應用到農業(yè)生產當中去，往往還要有一個逐漸認識的過程，這就要求我們農機推廣人員要深入基層，加大對先進、適用的新機具的宣傳力度，要充分利用送科技下村、進村入戶，趕科技大集、開農機現場會，甚至以多種形式宣傳、演示新機具，使農民對新機具逐漸了解和認識，進而大力推廣和應用。 四、加強培訓學習，更新思想觀念，提高隊伍素質 農機新技術能否順利的普及推廣，與是否擁有相應的技術人才密切相關?，F代化的技術，必須有掌握現代化知識的人來推廣。農機技術推廣隊伍建設要堅持政治思想與職業(yè)道德教育相結合，業(yè)務能力培養(yǎng)和綜合素質提高相結合。一是要強化思想政治和職業(yè)道德教育。要按照科學發(fā)展觀要求，提高廣大農機技術推廣人員思想政治素質，增強全局觀念和全心全意為“三農”服務的宗旨意識。二是要加強農機技術業(yè)務技能培訓學習，不斷提高綜合素質。 總之要通過專業(yè)培訓，崗位練兵，技術比武等多種形式，對農機推廣人員進行全員培訓，進行素質教育。要求人人懂技術、會操作、作風正、態(tài)度好，把農機推廣過程變成向農民傳授農機新技術，培訓農民科學種田新本領，帶領農民致富奔小康的大課堂。

機械營銷推廣有哪幾種形式

推廣，換句話就是做廣告。

把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網絡）廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

在互聯網上，我們往往采用seo的方式來推廣網站、店鋪等。

新農機 如何推廣

一、農機補貼政策帶動了農機推廣工作順利開展 （一）農機補貼政策的制定和出臺主要目的就是推廣先進的科學的農業(yè)機械。補貼目錄中的機具就是我們要推廣的機具和技術。如果我們把不做推廣的農機產品和技術，也做為補貼的對象，那就根本無意義可言。寧津縣的主要做法就是結合當地實際情況選擇要推廣什么樣的農機產品和技術，也就是說要因地制宜地推廣農機產品和技術，因地制宜地發(fā)展農機化。例如，在今年推廣玉米機收機具時，眾多農機手一致推薦兩行的背負式玉米收獲機，因為大多地塊面積小，不太適應大型機械作業(yè)。為此，農機推廣部門就帶領機手到福田、寧聯、“三豐”等農機生產廠家參觀學習，選擇本地適用的玉米收獲機械，取得了良好的效果。2011年，該縣玉米收獲機械得以順利推廣，主要是取決于農機補貼政策的順利實施和機具的選擇利用。 （二）農機補貼政策是農機推廣工作的一種措施和手段。農機補貼政策的實施有利于農機推廣工作的開展，有利于農機化水平的提高。但我們在實際工作中不能都依賴于農機補貼政策，不要認為有了農機補貼政策就萬事大吉了。作為農機推廣的一員，農機推廣工作還有很多事情要做，如新機具、新技術的引進、試驗等等。另外，我們還要加強政策的宣傳力度，還要抓緊政策的落實，使農機補貼政策真正落到實處。我們主要是看農機推廣工作的成效如何，看農機化水平是否真正提高，看是否真正做到了農業(yè)增效，農民增收。通過農機補貼的落實情況，分析一下各種機具受歡迎程度的原因，以便于下個年度制定和出臺更加合理、更加符合農業(yè)和農機發(fā)展需要的補貼政策。 （三）農機補貼政策也是農機推廣工作的主要內容之一。農機推廣部門是農機補貼政策的實施者和落實者，在農機補貼政策的實施和落實責任上，各級農機推廣部門責無旁貸。農機推廣部門要大力做好宣傳、資料匯總、驗收核實、發(fā)放機具、售后回訪等一系列工作。 二、農機補貼政策加快了新時期的農機推廣工作 （一）選擇農機補貼機具要因地制宜，符合本地實際。寧津縣農機局根據當地實際和農機推廣工作需要，借助于農機補貼政策的實施，大力推廣符合本地特色的農機具。要推廣什么、補貼什么都要由這個實際情況來確定。今年我們推廣的主要機具包括玉米聯合收獲機、大型拖拉機、免耕播種機、微耕機等機械，這些機具占全部補貼機具的80%以上。 （二）列入農機補貼目錄的機具都具有先進性和適用性。據本縣農機手反映，他們都強烈渴求高科技的、先進的、大型農業(yè)機械?，F代化農業(yè)機械帶來的可觀經濟回報，讓寧津縣老百姓的想法也發(fā)生了轉變，購買大型配套農機具的愿望日趨強烈。從今年農機補貼情況看，報名農戶申請先進的、大型農機具的有280個，占申請補貼農戶61.8%。所以，建議各農機管理部門和生產企業(yè)，研制、引進、推廣先進的農機新技術、新機具，力求符合農業(yè)生產需要及農機化發(fā)展的總體目標。 （三）農機補貼政策與時俱進之特性促進了農機推廣。不同時期農業(yè)產業(yè)規(guī)劃不同，農業(yè)發(fā)展的重點也不同，我們要推廣和補貼什么樣的農機產品和技術也要跟著農業(yè)產業(yè)規(guī)劃走，這樣，我們的農機補貼政策才適合時代的要求。我們應該把那些過時的農機產品和技術及時地從農機補貼中撤下來，而把那些更加先進適用的農機產品和技術放到新的農機補貼中來。 總之，一個地區(qū)有一個地區(qū)的實際，不同時期也會有不同的情況，農機要推廣什么，補貼什么，要適合當地農業(yè)產業(yè)結構，要符合當前農業(yè)產業(yè)規(guī)劃。農機的補多補少也要看農機產品和技術而定，要看該農機產品和技術所應用的農業(yè)在整個農業(yè)產業(yè)結構中的比重，盡量做到各類農機的均衡發(fā)展，充分發(fā)揮農機補貼政策在農機化發(fā)展中的導向作用，不僅使農民得到更多的實惠，也使農業(yè)產業(yè)更加地優(yōu)化、合理。

農業(yè)機械化技術推廣方式是什么？為何大多農村地區(qū)不能實現機械化生產？

加大農業(yè)機械化的發(fā)展，投入更多的農業(yè)機械，進行大規(guī)模的種植和收割；因為很多農村地區(qū)條件不便利，土地零散，不能為農業(yè)機械化提供足夠的條件，并且人們的農業(yè)發(fā)展意識較低，認為使用機械化操作會更浪費糧食，減少他們的收入。

如何做好新形勢下基層農機推廣工作

大力推廣應用農機新機具、新技術，充分發(fā)揮農機優(yōu)勢，不斷提高農機在農業(yè)生產中的科技含量和貢獻率，是新時期農機推廣工作的重中之重。做好新時期機推廣工作。必須正確認識和把握農機化所處的發(fā)展階段；必須理清農機推廣工作的思路必須把握市場規(guī)律找準切入點?，F就如何明確農機推廣工作的重點和難點，提高農機推廣的效果談點淺見：

一、正確認識當前我區(qū)農機化發(fā)展所處的發(fā)展階段

正確認識和把握當前我區(qū)農機化發(fā)展所處的歷史階段和不同地域農機化發(fā)展的不平衡性，是如何推進我區(qū)農業(yè)機械化，做好新時期農機推廣工作的首要問題。按通常的劃分標準，將農機化發(fā)展分為初級、中級和高級三個階段。以什么指標作為主要依據：一是農機裝備水平，百畝耕地農機保有量達到60至70千瓦為中級階段。二是農機化程度達到40至70%為中級階段；三是農業(yè)從業(yè)人員在全社會總從業(yè)人員中所占的比重為50至20%為中級階段。高于這幾個指標稱為農機化發(fā)展的高級階段，低于這個指標，表明農機化還處于初級階段。

從統(tǒng)計資料可以看出：武漢市新洲區(qū)的農機化發(fā)展正處于中等偏上階段。但要準確把握農機化發(fā)展所處的階段特點，必須從以下幾個方面全面分析和理解：

（一）從農機裝備水平的角度分析

截至2012年底，全區(qū)農機化總動力雖然達到了49萬多千瓦，百畝耕地農機保有量達到68千瓦?？偭坎坏?。但從農機具保有量的結構來看，仍然存在著諸多不合理的因素：一是傳統(tǒng)的運輸型機械偏多，用于耕、種、收等農田作業(yè)的機械保有量的比重偏少；二是小型農機具較多，大型多功能的機械偏少；三是為傳統(tǒng)種植業(yè)服務的機械較多，為新興產業(yè)服務的機械少；四是一家一戶小而全分散經營的較多，集中經營（合作社。農機專業(yè)戶）的偏少；五是平原發(fā)達地區(qū)農機裝備數較多，山區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)農機裝備數較少。從以上分析可以看出：我區(qū)農機化總體水平雖然已經處于中級偏上的發(fā)展階段；但由于結構不合理，既有農機化發(fā)展的空間，又給做好農機推廣工作提出來了新的課題。

（二）從農機化程度的角度分析

雖然我區(qū)2012年，耕種收綜合機械化水平為66。7%。高于全國57%的平均水平近10個百分點。但主要農作物生產全過程中的關鍵環(huán)節(jié)的機械化水平不高，特別是油菜全程機械化中的播種、收割還不足10%，水稻機插剛突破20%，烘干，桔桿還田還處于示范推廣階段。特別是經濟作物：蔬菜、棉花，茶葉等產業(yè)機械化水平仍然較低，有些環(huán)節(jié)甚至還處于空白。

（三）從農機裝備的結構分析

近幾年來，是我區(qū)農機發(fā)展發(fā)展最好、最快的時期。農機裝備水平快速提升，裝備結構不斷優(yōu)化。農機保有量由十一五未的36.2萬千瓦增加到49.1萬千瓦；農機裝備結構日趨合理，用于農田作業(yè)的機械成為發(fā)展主體，截至2012年，新增了大中型拖拉機253臺，插秧機335臺，聯合收割機290臺，大中型農業(yè)機械的配套比達到1:1.3，小型拖拉機配套比達到1:1.8。但從存量上看，依然存在著諸多不合理的現象，超期服役的老、舊、庋機具較多，亟待更新改造。地域分布不合理，存在著季節(jié)性供求矛盾。

（四）從農機市場需求情況分析

一是隨著農機推廣的領域不斷拓寬，服務的范圍不斷擴大。畜禽養(yǎng)殖，水產養(yǎng)殖，食用菌生產、茶葉生產等一大批新興產業(yè)要上檔升級需要農業(yè)機械作技術支撐。二是農機研發(fā)相對滯后，帶來農機與農藝脫節(jié)，新開發(fā)的農機具滿足不了農藝的要求。三是農機專業(yè)戶的規(guī)模與一家一戶小而全的生產方式脫節(jié)，存在著吃不飽的現象；

（五）從農機化發(fā)展的條件分析

一是農村經濟的發(fā)展，農民收入的增加，購買力增強。2012年我區(qū)農民純收入突破了萬元，基本上消除了無錢購機的的制約；二是農村勞動力轉移的步伐加快，目前我區(qū)的城鎮(zhèn)化率達到51%，農業(yè)從業(yè)人員不足50%，為農機推廣帶來的機遇；三是國家的購機補貼政策的力度不斷加大，其激勵、導向，幅射帶動作用日益顯現。

從以上的分析可以看出，當前我區(qū)農機化正處于中級偏上的發(fā)展階段；農機推廣面臨著前所未有的發(fā)展機遇，農機推廣工作仍然有著廣闊的空間，大有作為。

二、找準定位，明確現階段農機推廣工作的重點

摸清情況，找準定位，明確工作重點和難點，是提高推廣工作效果的有效途徑?，F階段農機推廣工作存在的主要問題集中反映在以下四個方面：農機推廣的體制不全，機制不活；農機推廣的經費不足，投入不多；農機推廣的合力不強，推力不夠；農機推廣的方向不明，效果不佳。為此我們要針對這些問題和不足，改進方式方法，主攻重點，化解難點。

（一）加強農機技術推廣體系建設，加大對農機科技創(chuàng)新的投入

爭取將區(qū)級農機推廣站納入財政全額預算單位，保證街鎮(zhèn)農機推廣人員的工作經費和工資福利；加大區(qū)級農機推廣綜合服務基地建設的力度，完善其功能；按照區(qū)域合理布局的原則，建設好街鎮(zhèn)農機推廣綜合服務站這個節(jié)點；解決好基層農機推廣部門功能不全的問題。

（二）加強與農業(yè)部門的協作與配合，加大農機與農藝結合的力度

農機技術與農藝技術的深度融合，是促進農業(yè)機械化技術的推廣和普及，提高應用效果的重要舉措。一是農機研發(fā)要適應農藝要求，滿足農藝要求；二是農藝技術要兼顧農機技術的滲透與應用；三是針對不同產業(yè)的特點，找準農機與農藝的結合點；四是集成農機與農藝技術，主攻薄弱環(huán)節(jié)和關鍵技術。解決好農機推廣合力不強的問題。

（三）加強農機推廣方式的創(chuàng)新，加大技術引進的力度

培育合作社和種植大戶，依法促進土地流轉。通過培育農機專業(yè)合作社以及種植大戶，推進土地適度規(guī)模經營，依法促進土地流轉到合作社和種植大戶手中，變農機大戶為種糧大戶，變合作社為家庭農場。推動農業(yè)生產科學化、機械化、規(guī)模化發(fā)展。解決好農機推廣效果不佳的問題

三、做好新時期農機推廣工作的幾點思考

（一）發(fā)展農機經濟，推進農機服務產業(yè)化經營

現在農民購買農業(yè)機械的目的，已經從單純農業(yè)生產轉向以經濟收益為主要目標。農業(yè)機械將成為農民投資的熱點。隨著農村經濟的發(fā)展與農村第二、三產業(yè)所占比重的擴大，農業(yè)機械的作用范圍越來越廣，農機經濟對農村經濟發(fā)展將產生重大影響?？梢哉f，農機經濟是繼‘打工經濟’后，農民致富奔小康的又一個亮點。因此，發(fā)展農機經濟，是發(fā)展農村經濟的重要途徑。

如何發(fā)展和壯大農機經濟，必須創(chuàng)新農機經營體制，將農機經營作為直接為農民、為農業(yè)服務的一個重要行業(yè)，逐步培育成一個產業(yè)。把農機化服務作為新形勢下的新興產業(yè)來辦，既是發(fā)展現代農業(yè)、振興農機的必由之路，也是今后農機化發(fā)展的方向和要求。通過產業(yè)化經營，將分散農機戶與農機作業(yè)市場緊密地聯系起來，把機械化生產與土地集約經營結合起來，通過農機服務市場將農機資源進行有效配置，降低生產成本，提高機具利用率，從而增加農民收入。如何推進農機服務產業(yè)化經營，應著力解決以下幾個方面的問題：

把農機服務當作產業(yè)辦，必須把農機經營與農業(yè)產業(yè)化經營有機結合起來，按照產業(yè)化經營的思路，實行專業(yè)化分工。一是要把握農業(yè)主導產業(yè)和特色產業(yè)生產全過程中有那些環(huán)節(jié)需要農機服務，在主攻全程機械化的過程中，把握重點，突破難點。一句話，就是農業(yè)產業(yè)經營中需要什么機械，我們就發(fā)展什么機械，經營什么機械。必須針對農業(yè)生產不同的經營模式，培育規(guī)模不同，形式多樣的農機服務組織和經營模式；一句話，農業(yè)生產需要什么樣的農機作業(yè)服務，我們就能提供什么樣的農機作業(yè)服務。必須按照農機發(fā)展的規(guī)律，完善產業(yè)鏈，要本著“增強實力、激發(fā)動力、熱情扶持、規(guī)范服務”的要求，推進街、村兩級農機經營體制的改革；加強農機供應、維修管理、教育培訓、科技推廣以及信息咨詢等服務網絡建設，按照服務組織實體化、服務實體企業(yè)化，企業(yè)群體產業(yè)化的要求，完善街、鎮(zhèn)級農機經營部門的服務功能。一句話，要把增強農機服務的功能，作為創(chuàng)新農機經營體制的出發(fā)點的落腳點。必須緊扣產業(yè)脈搏，加大農機新技術，新機具引進研發(fā)的力度，一句話，為提升農業(yè)產業(yè)的檔次提供先進適用的農機具。必須將推進農業(yè)機械化與社會化、專業(yè)化生產結合起來，一句話，把專業(yè)化分工與社會化大生產有機地統(tǒng)一起來。

（二）完善農機機推廣體系，創(chuàng)新農機推廣方式

探索和實踐新形勢下農機推廣的新模式，必須在體制和機制上提出思考。從我區(qū)農機推廣體系建設的實踐可以看出，新建農機推廣綜合服務基地，發(fā)展農機專業(yè)合作社，培育農機大戶、農機專業(yè)戶，是一條符合現代農業(yè)發(fā)展的新路子。

1、搭建農機推廣綜合服務平臺

新建集農機推廣，經營，技術培訓、維修服務，技術檢測，信息咨詢、新機具展示演示等多功能于一體的農機綜合示范基地。利用示范基地這個平臺，組建區(qū)級維修中心，為農民機手提供農機維修服務。利用示范基地這個平臺，為農民機手提供技術培訓。利用示范基地這個平臺，加大對農業(yè)機械實施安全監(jiān)管的力度。一方面加強安全教育和培訓，嚴格考核發(fā)證，提高機手的安全意識和操作水平；另一方面，加強對機車技術性能的檢測，保持機車處于良好的技術狀態(tài)。通過完善示范基地各種功能，從根本上消除農民“購機難、培訓難、維修難”的問題。

2、積極發(fā)展農機專業(yè)服務組織

事實證明，農機專業(yè)服務組織是服務農業(yè)產業(yè)化，現代化，推進農業(yè)機械化的最佳組織形式。

要大力彰顯農機合作社在提高了農民機手的組織化程度方面的優(yōu)勢，通過機具、資金、技術、人才等整合，合理調劑農機具的有償使用，實行組織化、集約化、規(guī)模化經營。充分發(fā)揮了農業(yè)機械的科技水平,充分挖掘了土地資源的潛力,使人、機、地有機的結合,實現農業(yè)生產要素的有機結合。

要充分發(fā)揮合作社在資源配置方面的優(yōu)勢。通過農機合作社，合理地購買和配置農業(yè)機械，靈活配備機具，從而優(yōu)化農機資源配置,提高農業(yè)機械利用率，提高合作社效益。

要充分發(fā)揮農業(yè)機械在繁榮農村經濟方面的作用。充分利用合作社農機具多、機動性強、生產規(guī)模大等優(yōu)勢，變社主為農場主。促進土地流轉，促進勞動力的轉移，帶動二、三產業(yè)的發(fā)展。

（三）找準農機推廣的切入點，提高推廣效果

1、因地制宜找準切入點

綜合考慮山區(qū)，平原湖區(qū)，丘陵崗地對農業(yè)機械的需求不同和機械的適應性，有針對性地引進推廣農業(yè)機械。在平原湖區(qū)、經濟發(fā)達地區(qū)，大力發(fā)展大中型多功能的農業(yè)機械；山區(qū)欠發(fā)達地區(qū)，繼續(xù)走循序漸進的推廣模式，積極發(fā)展小型多功能微耕機，以機代牛，代耕代種；

2、緊扣產業(yè)找準切入點

摸清不同產業(yè)對農機的需求的不同，主攻薄弱環(huán)節(jié)，突破重點環(huán)節(jié)，找準著力點；深入蔬菜產業(yè)，打造新亮點。大力發(fā)展設施農業(yè)，積極推廣節(jié)水灌溉技術，大棚耕整技術，生物防治技術，移栽和收獲技術；深入食用菌產業(yè)，提高科技含量，大力發(fā)展食用菌工廠化生產，解決常年種植的問題；深入糧食產業(yè)，提高產品產量，大力推進水稻生產全程機械化；深入畜禽產業(yè)，提高飼養(yǎng)水平；大力推廣全自動機械化養(yǎng)殖技術，積極引進推廣污染物處理技術，發(fā)展循環(huán)經濟。深入水產業(yè)，提高單位面積產量。大力推廣機械化增氧、投餌，清淤技術。

3、適應市場找準切入點

針對農業(yè)龍頭企業(yè)的需要，解決小生產能力與大市場需求對接的矛盾，積極發(fā)展大中型機械；針對農村勞動力轉移后季節(jié)性勞力緊張的實際，采取代耕代種等到方式，解決有機戶無事做，無機戶用機難的矛盾；針對農村土地流轉后種植規(guī)模擴大的實際，充分發(fā)揮機械的優(yōu)勢，解決種田能手經營效益不高的矛盾。針對新興產業(yè)發(fā)展與農機研發(fā)滯后的矛盾，加大引進示范推廣的力度。

綜上所述：做好新時期農機推廣工作，必須正確認識和把握農機化發(fā)展所處的階段，圍繞階段特點找準方向和重點。必須創(chuàng)新農機推廣的體制機制，圍繞提高效果改進方式方法；必須把握市場規(guī)律，找準切入點。只有這樣，才能創(chuàng)造出新時期農機推廣的新業(yè)績。

機械行業(yè)推廣計劃

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。 5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。 7、公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

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