本篇文章信途科技給大家談?wù)勓莩銎眲?wù)推廣方案，以及演出活動宣傳方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我是一名票務(wù)，手里有北京各種演出門票，誰能幫我做下推廣，賺錢7平分

樓主，你好！

你可以借助網(wǎng)媒，和你的自媒體來推廣，免費的，自媒體，就是你自己的平臺！

演出活動的票務(wù)銷售計劃書怎么寫？

做事之前首先要有目標(biāo)所以第一應(yīng)該是銷售的目標(biāo)然后是分析演出活動本身，它面向的什么觀眾人群，這樣就有銷售的對象了，并預(yù)想各類觀眾人群的比例之后是決定分銷渠道，在什么網(wǎng)站上銷售，實體銷售點又在哪里設(shè)，是不是可以找到集體購票單位然后演出是宣傳推廣，主要的宣傳點是什么，用什么媒介，時間怎么安排。

請問一般的演唱會是怎樣做宣傳推廣的?

主辦方通過報紙雜志、廣播電視、戶外廣告做傳統(tǒng)的宣傳推廣，現(xiàn)在還比較流行在微博上做宣傳，比較節(jié)約成本，票務(wù)公司也會幫忙宣傳。

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新一代票務(wù)系統(tǒng)解決方案，票池網(wǎng)為你提供

中國的旅行社為什么會選擇牛程 科技 提供的票務(wù)解決方案？牛程 科技 依托雄厚實力核心算法開發(fā)的票池網(wǎng)票務(wù)平臺一勞永逸的徹底的解決票務(wù)痛點！

我們都知道在傳統(tǒng)票務(wù)服務(wù)來說，有兩個痛點是無法忽視的，一，墊付票務(wù)資金，就目前整個國內(nèi)而言，就鐵路系統(tǒng)而言，不管你是一次性購買100張高鐵票還是一次性只買二十張，我們以某旅行社為例，某旅行社在攜程上發(fā)布的 旅游 產(chǎn)品是重慶到昆明五日游，每天出發(fā)一班需要20張高鐵票，那么該旅行社在得到旅客的信息后首先要去票務(wù)公司墊資購買這20張去昆明的來回高鐵票，通常來說這20張票的費用要差不多一個月不等的時間才能到該旅行社的賬戶上，就算一張票只需要300元人民幣，那么每一天就需要該旅行社拿出6000元錢，一個來回是不是就12000元了，并且旅行社不是只墊資一天的票款，因為每天都有新的旅行團出發(fā)，那么旅行社是不是每天都需要墊資12000元，那么一個月就是接近36萬，這筆錢說大不大說小不小，但足以壓垮一些小型的旅行社，針對這個最大的痛點牛程提供了自己的方案，只要是牛程 科技 票池系統(tǒng)的對接使用者，牛程 科技 將對使用票池系統(tǒng)訂票的旅行社金融賦能，采用0利息的方式將原本該由旅行社墊資全盤的轉(zhuǎn)移到牛程 科技 公司。也就是說以前需要旅行社墊資的資金全部0利息由牛程 科技 承擔(dān)。只要與“票池”平臺進行鏈接，那么“票池”不但能輕松定票，而且在提供高鐵票務(wù)解決方案的同時，就連原本該旅行社自己的票務(wù)資金墊付都一并解決了，這樣就大大的減輕了資金壓力，減少了工作流程，極大的節(jié)省了公司運營費用，我能肯定的說這種服務(wù)應(yīng)該說目前在國內(nèi)不會有，在國際上更不可能有，這才是真正的一攬子終極票務(wù)解決方案。

此外，凡是將自己的旅行社票務(wù)系統(tǒng)與票池對接的，不管你一次是20張票還是100張票，票池都能夠在第一時間出票，在高鐵票比較緊張的時段比如春運或者五一長假期間，高鐵票供不應(yīng)求的情況下，不但旅行社拿票緊張，而且更加重要的是突然來的人流導(dǎo)致很多旅行社根本就搶不到票，如果因為其他因素導(dǎo)致高鐵票供應(yīng)緊張，比如這次航空空難，就直接導(dǎo)致了很多原本打算做飛機出行的人改為高鐵出行，在這種大環(huán)境下，各大旅行社，各大長期有員工出差需求單位完全可以依靠目前牛程 科技 經(jīng)過三年多研發(fā)出來的“票池”系統(tǒng)所推出的高鐵票務(wù)解決方案來輕松購票，不管你是不是每天都需要批量購買高鐵的旅行社還是長期有出差需求的大公司大企業(yè)，“票池”依托核心算法將高鐵購票簡單化一鍵化，輕松的完成你的定票，完全的智能化訂票系統(tǒng)是目前為止在國內(nèi)甚至于國際上獨此一家，目前看來還沒有第二家公司能夠做到這一點，并且最重要的是“票池”高鐵票務(wù)解決方案還能夠大幅度的減輕你的資金壓力，還是以旅行社和大企業(yè)來打比方，比如某企業(yè)和某旅行社與傳統(tǒng)的票務(wù)公司簽訂合同進行票務(wù)服務(wù)，通常來說這些高鐵票務(wù)需求方每個月光是高鐵票款墊資就是很大一筆費用，但是如果依托“票池”那么就完全不存在墊資情況，“票池”的墊資解決方案就是將原本由旅行社還有出差需求的大企業(yè)所應(yīng)該承擔(dān)的墊資壓力轉(zhuǎn)到“票池”這個平臺上來，而且這部分票務(wù)墊資是免息的，也就是說因為全世界的高鐵加在一起里程都還不如國內(nèi)高鐵的一半，現(xiàn)在“票池”高鐵票務(wù)系統(tǒng)正在大步擴張階段，歡迎各個長期需要高鐵票務(wù)支持的旅行社，長期有員工出差的私企國企來對接我們的“票池”系統(tǒng)，相信只要你使用過一次，那么你就會徹底的改觀，原來購入高鐵票是如此簡單。

使用“票池”的第三個好處就是數(shù)據(jù)的留存，不管對接“票池”系統(tǒng)的是旅行社還是大企業(yè)，你每一次在“票池”上訂票都會將數(shù)據(jù)留存，然后形成大數(shù)據(jù)，依托這個系統(tǒng)你將會大大的降低工作量，并且牛程 科技 公司的票池票務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)與螞蟻金服對接，依托螞蟻鏈的金融數(shù)據(jù)鏈加速完成票務(wù)數(shù)據(jù)化金融化的賦能，將整個鏈上票務(wù)的關(guān)節(jié)打通，讓大家都能夠親身感受 科技 帶來的便捷是我們每個牛程 科技 人的夢想與不懈追求的目標(biāo)。

請相關(guān)從業(yè)人員隨時關(guān)注微信公眾號“票池網(wǎng)”，有“票池網(wǎng)”票務(wù)問題不迷路。

誰能幫我整一個票務(wù)推廣方案？！！分不是問題！?。?/h2>

在我作會長之前,我的老會長問我,一個會長的責(zé)任是什么.我覺得是協(xié)會的發(fā)展和進步,努力把協(xié)會發(fā)揚光大,讓大家覺得這是一個有實力有前途的社團。但是老會長告訴我，做好一個社團,最重要的就讓大家都開心。我很高興能在我一年的任期里，F(xiàn)TTA變成了這么一個溫暖的地方。沒有那么明顯的年級的界限，也沒有專業(yè)的束縛。除了擔(dān)任部長的04級干事，在成長的05級干事，還有協(xié)會的老一輩以及友人、隊員將FTTA的核心擴充了不少。對于任何一個協(xié)會來講，都會有兩種人的區(qū)別，常留協(xié)會的會員和匆匆過客。前者主要是管理層，相關(guān)的人員和友人；后者基本是絕大多數(shù)的會員。對于協(xié)會來講，最珍貴的當(dāng)然是常留協(xié)會的會員，他們也正是可以為協(xié)會的發(fā)展作出努力的人，協(xié)會日?；顒雍痛笮捅荣惖娜藲舛伎克麄儊碇?。對于后者，協(xié)會也有義務(wù)和責(zé)任為他們提供會員的服務(wù)。明確會員的分類，有助于制定活動的計劃和發(fā)展協(xié)會。協(xié)會每年的活動分為校內(nèi)和校外，校內(nèi)主要有新生杯、卿云杯和院系聯(lián)賽三大固定賽事。新生杯主要針對本碩博大一新生，舉行時間在招新結(jié)束兩周左右。卿云杯是面向全校學(xué)生開展的單打比賽，也是校內(nèi)乒乓水平的排名賽，一般在第二學(xué)期初舉行。（原來卿云杯是放在學(xué)期末的，組織部長建議將其作為院系聯(lián)賽的熱身，調(diào)整到學(xué)期初。個人認(rèn)為這個調(diào)整比較合理。）院系聯(lián)賽在第二學(xué)期中后期舉行，是校內(nèi)體育聯(lián)賽的一部分。校外的活動是不定期的，需要管理層自己主動聯(lián)系，認(rèn)真篩選。除了大型比賽，對協(xié)會來說最重要的事情就是招新。招新一般在開學(xué)舉行。原則上社工委會統(tǒng)一安排。乒協(xié)自2005年開始會費由四年10元變成一年10元，并訂立了新的會員卡制度。請參考有關(guān)資料。會員費是協(xié)會活動經(jīng)費的主要來源，因此做好招新工作關(guān)系到協(xié)會的發(fā)展。招新前的宣傳很重要，主要是在海報、橫幅、傳單的制作上。如何從紛繁的宣傳中脫穎而出，是每一年招新的難題。此外，招新還涉及到的程序是桌椅租借、報名表的制作、會員卡、經(jīng)費上繳。桌椅租借是每一個進入?yún)f(xié)會的干事必須了解的程序，需要根據(jù)社工委的規(guī)定提前獲得簽字批準(zhǔn)。報名表內(nèi)容應(yīng)包括姓名、性別、年級、專業(yè)、聯(lián)系方式?？筛鶕?jù)需要自行調(diào)整。會員卡需要提前一周準(zhǔn)備好，每一年的底色或設(shè)計應(yīng)該有所不同以示區(qū)別。新的會員卡實行編號便于統(tǒng)計。每一次招新要按照社工委規(guī)定上交一定比例的會費。在招新后要及時的整理出電子版的會員名單和干事名單并copy給幾位部長、社工委也要留一份。然后在兩周之內(nèi)召開會員大會，告知會員我們的活動安排和注意事項。乒協(xié)的日常活動我就不再多說了，希望會長和部長把好關(guān)，為會員提供一個舒適開心的環(huán)境。還有，如何處理好每日的人流量，尤其是在前期活動緊張、后其人員稀少的情況下，適當(dāng)?shù)陌才呕顒邮钦{(diào)節(jié)人氣的好辦法。此外就是關(guān)于大型比賽的舉辦。在05年第二學(xué)期的工作計劃里，我列舉了舉辦比賽的程序，需要的話可以去資料里查。這是我一年多總結(jié)的心得和經(jīng)驗。不過我是個比較懶，又效率低的人，所以其中有很多部分是根據(jù)個人的情況設(shè)計的，大家不必拘泥。但是，無論做什么比賽，目的如何，都要考慮到各方面的因素。其中，乒乓球房是我們社團活動的重要場地，在比賽時照顧好阿姨的情緒，維持現(xiàn)場紀(jì)律，在比賽出現(xiàn)拖延情況下及時與阿姨老師溝通是很重要的。此外，宣傳也很重要，既然身為一個學(xué)生社團，那么就要與同學(xué)產(chǎn)生互動，如果比賽只是局限于一些特定的人，那么也沒有太大的意義。除了日常活動和大型比賽之外，每年我們協(xié)會還有一個重要的活動，就是社團節(jié)。社團節(jié)是一個社團風(fēng)采的展示，也是對一年一度社團活動的總結(jié)。社團節(jié)一般為期一個月，然后會舉行精品社團的評比和頒獎。這項評比包括很多方面，對社團的發(fā)展是有比較大的影響的。其中涉及會刊的發(fā)行，這點上我們一直沒有實現(xiàn)過，希望以后的會長們能夠注意。社團每一年要上交年鑒，對本學(xué)年的活動進行總結(jié)，留存在學(xué)生會作為資料。也希望會長能重視這些東西。不要只把精力投入到比賽中。其他還有很多細節(jié)，關(guān)于贊助啊，活動計劃阿，我留了一定的資料，希望對你們的工作有點幫助。也不想贅述了。

票務(wù)業(yè)務(wù)員怎樣做業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)營銷模式 一、尋找票務(wù)銷售的二級代理機構(gòu) 前段時光看過一個報道，成都市具有合法資歷的航空票務(wù)代理機構(gòu)只有區(qū)區(qū)幾百家，而不具備資歷的航空公司卻有二千余家。合法的票務(wù)代理機構(gòu)營銷才能不足以發(fā)生足夠的票務(wù)銷售量，不具備資歷的公司卻苦于無法分享市場的蛋糕，當(dāng)然ta們的聯(lián)合就是資源的互補，ta們的聯(lián)合就是服務(wù)利潤的重新分配。對于合法票務(wù)代理機構(gòu)而言，這是銷售渠道的樹立及延長，許多不具備資質(zhì)的旅游票務(wù)、酒店票務(wù)也同屬于以上類型。 二、票務(wù)銷售的終端推廣 終端這個詞語只在快速花費操行業(yè)中流行甚廣，票務(wù)銷售的本質(zhì)是銷售一種服務(wù)，而已經(jīng)超越了機票本身。票務(wù)銷售的終端推廣重要是針對需要這種服務(wù)的企業(yè)及事業(yè)單位及自由出行的消耗個人。比如通過票務(wù)銷售業(yè)務(wù)人員與企業(yè)行政人員的接觸樹立友善的預(yù)期業(yè)務(wù)關(guān)系，在企業(yè)須要票務(wù)服務(wù)的時候達成銷售的目標(biāo)，這就是票務(wù)銷售的終端建設(shè)，毫無疑問，ni控制的終端越多，機票銷量就會越高，而談起終端的保護，只許只有大終端能力真正享受到一點點來自“空中的問候”。 三、服務(wù)的推廣本質(zhì)是機票銷售電話號碼的消耗記憶推廣。 不會有太多人是經(jīng)常行走在碧海藍天的，因此，在ni為消費者完成第一次服務(wù)的時候，ni“電話號碼”的可記憶性成了今后其是否繼續(xù)成為ni的客戶的要害。敬告要做生意的好友們，不要死守著ni那自認(rèn)為好得不了電話號碼苦苦掙扎，沒有特色的電話號碼，沒有人能真正記住的。 四、電子商務(wù) 隨著盤算機網(wǎng)絡(luò)在消費者中日漸普及，上網(wǎng)查詢旅行線路及在線預(yù)訂航空票務(wù)已經(jīng)成為了越來越便利的票務(wù)預(yù)訂道路了?？梢赃@樣勇敢以為，上網(wǎng)預(yù)訂的消費者一般為外出旅游顧客，而商務(wù)旅客占有較小的部分，旅行者更多拜訪的是旅游公司的網(wǎng)站，而絕非單獨的票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站，因為造訪旅游公司網(wǎng)站旅行者能獲得更多的旅游信息，這是一般票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站無法提供的。因此，過份強調(diào)網(wǎng)站的主要性不如強調(diào)與旅游企業(yè)合作的穩(wěn)固性。還有，大凡票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站都喜歡為自身取上一個非常大牌的名字，如“中國**網(wǎng)”、“西部**網(wǎng)”，試問，消費者在北京，ni的票務(wù)銷售地點在成都，消費者即使想要ni提供服務(wù)，ni怎么提供服務(wù)呢？wo感到電子商務(wù)網(wǎng)站票務(wù)銷售還是務(wù)實一點的好，“中國**網(wǎng)”不如“長春機票網(wǎng)”，省得消費者把網(wǎng)站看了半天，才發(fā)明“ni只有wo心中”、“ni離wo好遠好遠”。 一個市場的蛋糕是有限的，想要吃到更多的蛋糕只有三條道路：一是在人家嘴里去搶；其二就是讓更多邊沿消費者成為ni的忠誠顧客；其三就是吸引花費者把蛋糕做大。這第三條做為航空票務(wù)代理機構(gòu)沒有必要斟酌，那可是民航總局和航空公司的事。 解決航空票務(wù)銷售的理論問題 一、器重代理渠道建設(shè)，斟酌渠道創(chuàng)新。 不管是居無定所的“宣揚卡”還是裝潢一新的旅游企業(yè)都是航空票務(wù)銷售的代理機構(gòu)，渠道越寬，當(dāng)然銷量晉升的可能性就越大。但傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)把服務(wù)商禁錮在一個思維定勢的怪圈去了，試想，除了這些渠道，是否可以有新的渠道可以成為票務(wù)代理公司的二級機構(gòu)呢，勇敢假設(shè)，大型企業(yè)的行政部經(jīng)理就可以成為這樣的渠道。 二、細分傳播人群，擴展傳播深度。 營銷傳播必需考慮傳播的有效性。需要機票銷售服務(wù)的消費人群一般為企業(yè)行政人員（一般為女性）、企業(yè)中高等職員、商務(wù)人士、生涯程度較高的自然人，因此流傳的重點將是重要針對職業(yè)女性進行傳播，再逐步在消費者中進行傳布。 三、流傳內(nèi)容的重點是電話號碼的傳布。 前面已經(jīng)提到業(yè)務(wù)專用電話號碼的重點性，也此不再累述，要害是號碼容易記憶，有特色，四川航空公司用天價賣下的8個8的電話號碼就是一個先例，至少很多人出行前均會拔通此號碼進行咨詢，當(dāng)然包含川航還能提供其ta一些附加服務(wù)。 四、晉升服務(wù)質(zhì)量，增添服務(wù)內(nèi)容。 光有容易記憶的電話號碼還是不夠全面的，即然是服務(wù)就應(yīng)當(dāng)講求服務(wù)的質(zhì)量和內(nèi)容，如果在同行業(yè)中，ni具有突出的服務(wù)程度和多元化的服務(wù)內(nèi)容客觀上也將刺激消費者對電話號碼的記憶深度，最后形成特點號碼加品牌服務(wù)的資源整合。 實戰(zhàn)操作方式的胡思亂想 一、與關(guān)聯(lián)企業(yè)實現(xiàn)機票銷售全面聯(lián)營。 通過業(yè)務(wù)人員的推廣去“挖”、去“搶”找到更多的機票代理銷售機構(gòu)，做到最適合的利潤分配，從其ta航空票務(wù)公司手中劫走ta們賴以生存的銷售渠道，并與ta們簽定相干協(xié)定結(jié)成命運共同體。 二、與企業(yè)后勤主管及眾多愿意從事票務(wù)代理的自然人或法人結(jié)成合作伙伴。 企業(yè)的后勤或行政主管一般分管機票的購賣等行政事務(wù)，特殊是大的營銷型企業(yè),美女視頻聊天，每年的機票吞吐量不可小視。如果在每家航空票務(wù)中心所獲得的服務(wù)都是一樣的，只有ni能帶給她或她的企業(yè)更多的實惠，她為什么不選擇ni做為她的機票服務(wù)提供商呢？實踐證明，傳銷是讓全球很多企業(yè)吃到了甜頭的，雖在中國被明令制止，只是因為傳銷已經(jīng)變了味，即然渠道的樹立對票務(wù)銷售如此主要，為什么不把傳銷的一些理念精華融于其中呢，因此，只要是愿意從事票務(wù)代理的任何人均可成為票務(wù)公司的二級代理，也許這些人就是wo們所說的兼職業(yè)務(wù)員吧。 三、航空票務(wù)會員制推廣方法 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)低級的發(fā)卡方法，這樣的發(fā)卡方式傳播后果是非常之低的，百分之九十以上的是看都不看就直接扔進了垃圾桶，從有效性來斟酌這樣的傳布成本也是非常高的。如果能轉(zhuǎn)變發(fā)放卡片的質(zhì)量，并采取新鮮的設(shè)計，消耗者保存該卡片的可能性將大大進步。因此，可以設(shè)計一種優(yōu)美的卡片，其卡片相似于wo們經(jīng)?？吹降腅LONG卡,熱舞視頻，并且可恰當(dāng)考慮下降卡片制造成本，卡片只要設(shè)計新鮮、優(yōu)美就可以了。同時，在推廣會員制的同時，還必需明白會員將享有的權(quán)力和其ta處所無法實現(xiàn)或暫時未能提供的服務(wù)內(nèi)容，讓花費者感到成為本會員將物有所值。比如累計憑會員號購票五張/次后，可以贈送優(yōu)美禮品一份；又如憑會員號購票一張均成享受繞城高速公司公路內(nèi)一小時送票服務(wù)；又如憑會員號購票三次可免費費得麥當(dāng)勞小套餐一份或特價優(yōu)惠卷一份，此舉可以麥當(dāng)勞或肯德基等進行協(xié)商，以廣告流傳談合作；會員卡的發(fā)放也可以和大型商場、超市等公眾湊集機構(gòu)結(jié)合。 四、公交卡營銷推廣方式 就尤如好記性不如爛筆頭一樣，記住一個電話號碼很難。但一旦這個號碼就在ni身邊隨手可見的處所，這個號碼要找到它就不難了。成都現(xiàn)在推行持公交卡乘坐公交車，雖說不是所有人都持公交卡，但亦有相當(dāng)人群已在使用，特殊是女性人群居多。通過在公交卡上印制特點廣告，一方面宣揚發(fā)卡航空票務(wù)中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，另一方面讓這部分人群記住ni想要ta們記起的電話號碼，讓她們在須要這項服務(wù)的時候只須要從包里掏出每天都在使用的公交卡，這對她們來說太便利了。 五、設(shè)計絕對可愛、精致的粘貼畫贈予公司行政人員，并輔助其貼于辦公桌前。 六、全市報亭免費贈卡推廣方法。 在全市所有報亭設(shè)立名片盒，所有人員可自由領(lǐng)取名片。 七、與桶裝水配送公司合作，在其每一桶水上貼上印有本航空票務(wù)中心電話的不干膠，顏色必需鮮明，能讓在飲水機前的所有人都能明白的看到上面的電話號碼。 八、尋找桶裝水企業(yè)、名片印刷企業(yè)聯(lián)營，依附ta們的直銷業(yè)務(wù)人員輔助發(fā)放宣揚卡片，也可把本航空票務(wù)信息的信息直接印刷ta們業(yè)務(wù)員名片的背面，也可直接與這樣的企業(yè)合作開發(fā)票務(wù)市場，也不失一條渠道創(chuàng)新之路

關(guān)于話劇的營銷

歌劇藝術(shù)市場的商業(yè)鏈

作為一場商業(yè)演出，收回成本對承辦方至關(guān)重要。路健康告訴記者，“我們不僅要收回成本，而且爭取在經(jīng)濟上有所收益”。路健康精心設(shè)計了《阿依達》的盈利模式：70%票房+20%廣告贊助+10%轉(zhuǎn)播權(quán)。

探秘1：《阿依達》演給誰看？

一提歌劇往往使人們想到陽春白雪、曲高和寡。

路健康決心顛覆這些想法，“《阿依達》將賦予高雅歌劇以全新的時尚外表，跨越現(xiàn)代流行和古典高雅?！?/p>

為了尋找到《阿依達》最佳的市場定位，承辦方進行了細致的前期市場調(diào)查工作，并形成了長達20多頁的調(diào)查報告，調(diào)查報告最終得出的結(jié)論是：《阿依達》作為一臺用來“觀看”和“感受”的歌劇，要充分迎合中國老百姓“看熱鬧”和中青年高消費群體追求時尚的消費心理。

基于此，承辦方對北京《阿依達》的消費市場做了如下定位：

■年齡構(gòu)成：在25歲~55歲的中青年市場

■文化構(gòu)成：大專以上的高素質(zhì)文化人群

■職業(yè)構(gòu)成：外商投資企業(yè)、大中型企業(yè)中高層管理人員、各國大使館的工作人員、政府公務(wù)員、高級職員（截止到2001年底，北京市累計批準(zhǔn)外商投資企業(yè)15882家）

■收入構(gòu)成：中高收入階層，年收入5萬元以上

■消費偏好：追求時尚潮流，易于接受和嘗試新生事物

為了符合既定的定位，承辦方制定了新的設(shè)計方案。根據(jù)設(shè)計方案, 北京版的超大型景觀歌劇《阿依達》, 將動用上千噸鋼材，半透明的高科技新興材料，并運用激光、帕尼燈、LED等當(dāng)今最新穎、最現(xiàn)代燈光，搭建超過40米的世界上最高的演出金字塔和超過6000平方米的巨型舞臺，能承受數(shù)噸重的大象與雄獅猛虎列隊而過。

在經(jīng)典歌劇本身的音樂魅力之外又增加了這么多好看的噱頭，目的就是讓觀眾走近歌劇、了解歌劇，提供一種適合現(xiàn)代人口味的歌劇新形態(tài)。

“《阿依達》的整個舞臺將成為一個神秘莫測的迷宮，變幻著絢麗多彩的場景，交織著迷人的燈光。”

路健康充滿信心，“在演出高潮處，華燈盡亮，焰火綻放，讓所有人——不管是歌劇愛好者還是歌劇門外漢——都在這個夜晚為之陶醉?！?/p>

探秘2：高價票為何走俏北京市場？

1800元是《阿依達》的最高票價。據(jù)悉，本次廣場歌劇演出的門票價格將創(chuàng)這兩年售價之最。主承辦者表示，盡管多年來人們總是對高價票多有微詞，但如果有市場，無論票價多高，總是有其存在的道理和需求的觀眾群。

據(jù)透露，2003世界超大型景觀歌劇《阿依達》要在北京上演的消息，當(dāng)時剛剛在業(yè)內(nèi)“透了個口信”，便引起熱烈的關(guān)注，許多媒體紛紛打探消息，一些單位和個人紛紛向主承辦方要求訂票，旅游部門也表示這是一個開展業(yè)務(wù)、吸引游客的大好機遇，開始進行征訂。大量訂票的咨詢多是直取高價位層面。

為什么會這樣呢？

從分析中可以看出，雖然上海在GDP及人均GDP上高于北京，但是在人均可支配收入及人均消費性支出上與北京相差不多。同時，因為北京是外國大使館、外國企業(yè)代表處的聚集之地，高消費群體比上海更為集中。而且，北京一直以來比上海具有更濃的文化藝術(shù)氛圍，比較而言，對于《阿伊達》這種高雅歌劇，北京較之上海更有市場。

路健康介紹，針對演出的定位，在票價的制定上盡量做到拉開檔次，以滿足各層次觀眾的需求。其中場地票分1800元、1500元、1000元、800元四個檔次；看臺票分580元、380元、280元、180元、80元五個檔次。

演出票務(wù)工作在北京全面展開，四十多個售票處分布在全市各個相關(guān)站點上。同時為了方便觀眾，還設(shè)定了團體票、旅游套票、家庭套票。

另外，承辦方將票務(wù)總代理權(quán)進行了拍賣。各家票務(wù)公司熱烈關(guān)注，紛紛前去咨詢談判。最終，中文縱橫票務(wù)有限公司（簡稱中文票務(wù)）以每場500萬元的保底價格與承辦方正式簽約，從而成為此次票務(wù)銷售的總代理。

有評論稱，500萬元的價錢，對于歌劇活動的票務(wù)銷售來說，算得上是絕無僅有了。

對此，中文票務(wù)總經(jīng)理左葉表示，以北京有史以來最高數(shù)額的方式獲得此次票務(wù)的總代理權(quán)，這在中文票務(wù)所代理的數(shù)十次大型演出活動中也頗為罕見。但是中文票務(wù)有信心完成銷售目標(biāo)。

截止到9月12日記者采訪當(dāng)天，最高票價通過團體訂購、包銷等方式，除預(yù)留給市政府、主要贊助商的少量門票之外，最高價位票和最低價位票已經(jīng)所剩無幾。

為了刺激中間票價的銷售，中文票務(wù)還和聯(lián)通公司合作舉行促銷活動：凡購買超過280元的門票，贈送CDMA手機一部。

探秘3：還有誰是《阿依達》商業(yè)鏈上的獲利者？

2000年上海《阿依達》由上海農(nóng)業(yè)銀行贊助，定名為“農(nóng)行之夜——上海超大型景觀歌劇《阿依達》”。經(jīng)調(diào)研，在廣泛的社會宣傳下，廣告贊助商的品牌及《阿依達》的名字在上海達到95%的認(rèn)知率，迄今為止很多人對那次演出及其冠名贊助商仍記憶猶新。

9月上旬，當(dāng)《阿依達》在北京工人體育場熱火朝天地搭建金字塔時，北京現(xiàn)代汽車有限公司看好此次活動的定位和市場營銷前景，以200萬元的金額確認(rèn)為此次活動的冠名贊助商。此次演出冠名為“現(xiàn)代之夜——北京超大型景觀歌劇《阿依達》”。

北京現(xiàn)代汽車有限公司董事長徐和誼先生表示：超大型景觀歌劇《阿依達》無疑是時尚的、個性化的，作為首屆北京“國際戲劇演出季”的開幕式，無疑將使之成為今年文藝市場最閃亮的一幕，北京現(xiàn)代汽車希望通過此次活動，在目標(biāo)消費群中倡導(dǎo)一種新的生活方式：健康時尚、激情、催人向上。

權(quán)威調(diào)查機構(gòu)曾對全國7大城市喜歡歌劇、舞劇、時尚音樂等藝術(shù)的人群進行調(diào)查得出：理解、接受和熱衷高雅藝術(shù)的人士高度集中于中青年成熟者、高學(xué)歷、管理人員、社會精英、白領(lǐng)職員等階層。北京現(xiàn)代汽車的消費者與景觀歌劇、時尚音樂的愛好者、追隨者屬于同一個目標(biāo)市場。

考慮到目標(biāo)客戶的同質(zhì)性，北京現(xiàn)代汽車有限公司擬針對此次9萬景觀歌劇觀看者進行市場調(diào)研，在現(xiàn)場設(shè)調(diào)研表回收箱，并為此次市場調(diào)研活動設(shè)置了豐厚的獎品。

路健康表示：“我們完全有信心做一臺規(guī)?？涨暗摹本┈F(xiàn)代’精品版的《阿依達》，展示中國汽車工業(yè)的新星巨子與氣勢恢宏的《阿依達》的完美結(jié)合?！?/p>

北京現(xiàn)代汽車有限公司還向《阿依達》組委會贊助了一輛最新款的索納塔2.7V6，并提供此款車型作為《阿依達》藝術(shù)家的指定用車。

為了節(jié)約成本，《阿依達》的承辦方還將很多的業(yè)務(wù)外包給一些專業(yè)的制作公司。北京理想設(shè)計藝術(shù)公司就是其中一家。此次的演出，理想公司斥資200多萬元免費為節(jié)目設(shè)計制作節(jié)目冊、海報、宣傳單頁、請柬等平面宣傳品。

在8月末，理想公司的攝影、設(shè)計精英在總經(jīng)理、藝術(shù)總監(jiān)邵新先生的帶領(lǐng)下趕赴埃及、埃塞俄比亞，切身處地感悟《阿依達》的故鄉(xiāng)——尼羅河畔三千年悠久的歷史文化，攫取藝術(shù)創(chuàng)作靈感，以精美絕倫、極具收藏價值的藝術(shù)精品來體現(xiàn)中國的文化藝術(shù)水準(zhǔn)，同時也為北京《阿依達》錦上添花。

在追求平面宣傳品的藝術(shù)價值的同時，理想公司還充分挖掘其中潛在的商業(yè)價值。中國網(wǎng)通、中國普天、中國國際航空公司、藍天電信等著名企業(yè)成為《阿依達》平面宣傳品的廣告贊助商。理想公司總經(jīng)理邵新表示，收回成本應(yīng)該沒有問題。

此次《阿依達》演出團隊還一改常規(guī)，沒有將記者見面會和慶功酒會按慣例安排在五星級酒店，而是將其安排在和喬集團旗下一座新落成的豪華宅邸——“東方之子”。和喬集團還為《阿依達》8位主要演員及主創(chuàng)人員提供了下榻的豪宅。

《阿依達》的工作人員徐先生告訴記者，除了免費提供以上兩項服務(wù)，和喬集團還為《阿依達》贊助了四十多萬元。

“東方之子”的發(fā)展商向記者談起了“東方之子”協(xié)助阿劇上演的初衷：作為世界十大歌劇之一的《阿依達》，其國際一流的演出陣容、超大豪華舞臺制作堪稱世界頂級文化盛事，它的璀璨光華正好與“東方之子”所體現(xiàn)的內(nèi)斂的奢華交相輝映。

探秘4：邊際效益能否替代電視轉(zhuǎn)播權(quán)的難產(chǎn)？

在國外的大型演出中，電視轉(zhuǎn)播費一直是一筆不小的收益。但是對于中國的演出承辦者來說，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)卻并不是一件容易完成的任務(wù)。

路健康希望通過電視的同步直播，能使更多的觀眾欣賞到精彩的《阿依達》，不僅有國內(nèi)的，甚至還有國外的。

剛開始，國內(nèi)有一家電視臺愿意出200萬元的費用轉(zhuǎn)播《阿依達》，并向國外的觀眾傳送信號。但是由于非典，《阿依達》停辦了，這個計劃也擱淺了。等到《阿依達》重新操辦時，那家電視臺卻由于某些原因難以買下電視轉(zhuǎn)播權(quán)。盡管如此，路健康卻不輕言放棄。截止到記者采訪時，路健康和電視臺商談電視轉(zhuǎn)播權(quán)的工作仍然在進行著。

路向記者坦言，即使最后沒有談下《阿依達》的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，但是起碼為我們將來再操辦這樣大型的文藝演出提供了寶貴的經(jīng)驗。

路健康還告訴記者，開發(fā)《阿依達》所帶來的周邊效益也是收回投資的一個重要的途徑。

這些周邊效益包括了節(jié)目的音像制品的發(fā)行、金字塔布景的拍賣以及服裝道具的再租賃等等，它們都成為了承辦方獲取收益的新渠道。

同時，承辦方還開發(fā)了金字塔形狀的精美禮品，它將作為演出的衍生產(chǎn)品滿足觀眾的需要，同時為投資者帶來一筆不小的收入。

路告訴記者，他的下一個目標(biāo)就是要市場化運作一部真正屬于中國人的原創(chuàng)的本土歌劇。

原文發(fā)表于《成功營銷》

看了這個案例，希望對你有啟發(fā)！

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