信途科技今天給各位分享花卉行業(yè)推廣方案的知識，其中也會對花卉行業(yè)推廣方案怎么寫進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

求鮮花店的營銷手段，最好有完整方案

每個鮮花店安照自己的條件不同，可以做出不同的營銷方案，客戶心理最關心的鮮花質量，表面最關心的是價格，店面最好的營銷方案是制定自己的會員制，讓客戶買得放心，才可以下次繼續(xù)上門，而且從關心價格轉變?yōu)殛P心產品質量，按照客戶繼續(xù)進行定位營銷，能起到事半功倍的效果。更多咨詢麗漫福的韓維棟。

花卉的促銷策略

花卉營銷策劃方案

一、 前言

花卉是大自然給人類最美好的恩賜，可以美化環(huán)境，陶冶情趣，凈化心靈，增進身體健康、豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美得熏陶和美的享受。隨著中國國民經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷增長，花卉業(yè)在90年代已經快速發(fā)展階段，現今花卉業(yè)已成為綠化美化，改善生態(tài)環(huán)境的重要內容。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對花卉的需求也越來越大，然而云南的花卉營銷方面還存在很多弊端，急需一些切實可行的方案來調整，以便跟上潮流，立足本地市場，開拓外地市場。

二、 環(huán)境分析

隨著社會的進步，經濟的不斷發(fā)展，南斗花卉產業(yè)集團綠化中心已經成立多年，有著雄厚的綠化專業(yè)技術人員及其管理人員，已成為昆明周邊最具有活力的花卉產業(yè)之一。拓展優(yōu)勢，積極發(fā)展昆明市花卉事業(yè)，使南斗花卉集團綠化中心花卉事業(yè)成為昆明市經濟發(fā)展中的增長點。

（一）花卉行業(yè)分析

昆明市的花卉銷售主要表現為兩種渠道，一種是花卉市場，一種是零售市場，昆明批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數經營經營規(guī)模小，經濟實力弱。缺乏專門的營銷技能知識。

花卉銷售的五種現狀：

1、 花卉消費的觀念落后。 2、 花卉產品結構不合理。

新開花店如何推廣？

開花店是每個女孩都有的夢想，但是店開了，夢想僅僅算是實現了一半，另一半和盈利有關。辛辛苦苦積攢了幾年的收入，但是沒有經營好，創(chuàng)業(yè)失敗就會一朝回到解放前，所以在創(chuàng)業(yè)之前一定要深思熟慮做好各種準備。

準備開花店可以多關注：花店日記課堂

那么我們開花店后如何推廣和經營呢？這里總結幾種比較有效的推廣方法。

1、買贈活動或者花材大促銷

具體方法是針對剛開業(yè)的花店，我們剛開那么遠的生意不說，但是我們附近的生意還是要做到來的，比如靠近的小區(qū)。這種可以借助比較傳統(tǒng)的宣傳單去宣傳，我們可以到附近幾個小區(qū)去掃街，一個個小區(qū)去跑。如果自己做不了可以找?guī)讉€兼職去做，這樣花的時間也不多。

這樣的例子在我們這邊有一個，導致的結果是此家花店三公里內，其他花店再去開都要考慮下了。

2、線上平臺

比如轉單、外賣這些平臺，通過這線上平臺做的好可以讓一家花店過得很滋潤，前幾年抓住團購的商家都有不少的訂單，同時轉單的也一樣，剛開始接的價格都很高，現在雖然各平臺都有所下降，但是通過深耕都能分得一杯羹。

3、通過線下名片散發(fā)尋找客戶

一般的宣傳比如宣傳單現在都效果很明顯，但是我們可以用一些其他特別的宣傳單，這樣還是有些效果的。

4、通過朋友圈廣告

之前做了個朋友圈投放，1000不到的投入換來50000左右的曝光率，這樣的效果還是很好的，尤其對于一家小縣城來講，基本可以投放到每一個縣城人，快速的打開自己花店的知名度。這種操作針對客戶都可以的，會的可以自己做，操作也不是很難。

5、婚慶公司、主持人推廣

對于這種，一是自己去跑，二是通過分類信息收集信息，然后各種渠道聯系上，比如我們加上他后可以先推廣，然后通過朋友圈展示一些比較好看的照片，這樣當他們業(yè)務繁忙時可能我們就有機會上，借助一次機會，也許下次機會就隨之而來了。

更多花店知識、花藝視頻學習教程可以關注：花店日記課堂

花卉市場網絡推廣策劃

總感覺有點像花鳥魚蟲市場呵呵，

幾個意見，希望對你有幫助

1、老一輩是比較喜歡自己去逛逛的，他們主要的信息來源于“耳聞”，這個方面建議者就很重要，建議者就是他們的兒女了，尤其是工作不是特忙剛上班的白領和小夫妻，可以嘗試結合他們的宣傳渠道，比如說MSN、騰訊、甚至可以與生活類的論壇相結合，進行話題炒作或者是活動都可以

2、喜歡花的年輕群體，會選擇自己去花店挑選，或者順帶手去宜家小買一下盆栽，如果這樣你市場的打造方向就要偏溫馨、時尚化，比如說你可以做一個“小屋”的概念，可以采取博客、論壇兩種的推廣方式

資料太少了，僅供參考

如果有需要大家可以溝通一下，可百度M我

誰會關于花店的營銷策劃

1)營銷基本知識

經營一個花店會涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時間，商標注冊，CI系統(tǒng)和組織結構等，而營銷是指商品生產者與經營者圍繞市場銷售所從事的產品設計包裝，定價，分銷，促銷。銷售服務等一系列活動，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進購買行為。實現商品的最終銷售。推銷術。廣告術，及其學科成果結合而形成市場營銷學。企業(yè)要取得經營的成功，關鍵是市場營銷策略的運用，既產品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應對營銷所包括的內容做一大致的啦解。

1）要啦解市場的情況。市場上同等質量或價格相近的產品比比皆是。要想把握市場，先要通過市場調查來啦解市場。

①市場調查 市場調查是指為制定詳細的經營決策而對相關信息進行收集，分析和報告的進程。任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰(zhàn)略為導向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。而從市場信息的分類來看企業(yè)內部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調查來收集多元化的信息反饋。

a。市場調查的內容有下列一些地方：

首先是對國家宏觀經濟環(huán)境的調查。應主要啦解國家和當地政府所制定的經濟政策和經濟長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關的規(guī)定。此外，還應對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務，消費程度，購買力，客流量等內容的調查。宏觀經濟環(huán)境的調查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結構，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費用比率等。

其次是競爭狀況調查。競爭狀況調查主要啦解現階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應選定的競爭目標和競爭策略，確信是目標集中，差異化還是低成本領先，要啦解本地區(qū)競爭對手的產品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數量，人員數值狀況，技術優(yōu)勢，經營價格，宣傳，服務，競爭店的管理者素質，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數量，規(guī)模，發(fā)展變動方向等地方的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準確決策。

第三是客戶調查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。所以，要建立客戶檔案，檔案內容包含資信調查，盈利能力調查，抗風險能力調查，發(fā)展趨勢調查，客戶滿意度調查。

客戶調查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯系，開發(fā)新客戶。

第四是花卉交易場所的調查，通過對花卉市場，拍賣市場產地批發(fā)市場等適時的調查跟蹤，使經營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調整產品，市場價格等經營戰(zhàn)略。

b,市場調查的辦法市場調查的被訪者應選擇有代表性的，而不是只限于調查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。所以要面對消費者，經銷人員等做調查。但社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調查。通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經濟狀況的人群找出代表人物。市場調查的辦法有：詢問法，觀察法，體現感受法，問卷法，試銷法。

C 材料來源有下列幾種途徑：

一是通過企業(yè)內部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面

二是政府機構，學術研究機構，報紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數據，都能夠作為市場調查之用。獲得外部材料有好些種方式。

三是游覽行業(yè)專業(yè)網站，客戶或競爭對手企業(yè)網站等

四是行業(yè)展會。通過行業(yè)展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產品，市場，銷售網絡等地方的信息。

五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內專業(yè)人士的訪談，可及時地啦解到業(yè)內幾個前沿信息，甚至個別主要競爭對手的具體信息。

此外還有其他方式，如電話訪談，向專業(yè)的市場調查公司購買材料等。

總之，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎，企業(yè)只有通過多種調查途徑和才用不同的辦法，進行全面的市場調查，才干在風云變幻的市場環(huán)境里準確決策，順水行舟。

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應算典型的小本經營，有人認為開花店能賺大錢，見效快，無風險，殊不知花卉業(yè)是一個高投入，高風險的行業(yè)，盲目開花店會造成難以挽回的經濟損失。因此，投資者要在開花店前作深入細致的考察論證。隨時密切留意花卉行情，最大限度降低風險。

通過科學，準確的計算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢?？尚行匝芯糠治鰣蟾媸峭顿Y者投資的依據，是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風險和投資成本，增高決策的成功率。一個完美的，科學的可行性分析報告能夠找出風險主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風險。

可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學的依據，其內容主要涉及下列6個地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設，包含經濟，政治，技術，文化等地方二是宏觀與微觀的市場，用戶，競爭信息全部量化，并注明其出處；三是對結果做出三種預測和投資回報具體的分析，既最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況能夠接受，方能通過；四是有一個具體的實施方案，包含組織結構，人員配備，資金落實，設備計劃，工作流程及分階段檢查標準和時間表；五是對潛在市場變化，潛在用戶變化，潛在競爭對手變化，風險與現在風險，問題與潛在問題有一個詳細的分析和應變措施，把以外情況的影響掌握在最低程度；六是對執(zhí)行的形式，流程有一個明確的描述。

好的可行性分析因該有科學的根據來支持它的分析結論，既要有定性分析，又要有定量分析。

可行性分析報告的關鍵內容是確信項目投資的盈虧衡點，準確計算出投資回報率，內部收益率和投資回報年限。

2）插花技巧要高超，使花店的花卉在質量上，價格上要適應買方的價值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實用，外形美觀，資料豐富，方便運輸，攜帶等。

3）花店的命名及商標要有審美性，裝飾性，獨特性，易傳播，受保護，易書寫，易記憶，有內涵。企業(yè)命名的辦法好些，能夠用花朵名稱來命名。如郁金香花店，百合花屋等，這種開門見山的命名辦法迎合啦消費者追求商品實用價值的心理。加快啦對商品的認知進程，也能夠用花店的所在地命名，使消費者感到商品體現啦地域的文化性，從而產生親切感和偏好。如北京的崇文門花店，護國寺花店等，還能夠人名命名，這種辦法將特定的商品和特定的人物聯系起來，使顧客睹物思人，引起豐富的聯想，留下深刻的印象。還能夠用外來詞命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。

4）包裝應具有較高的審美性，方便運輸和攜帶。包裝設計的組成要素（標志，顏色，形狀，規(guī)格等）要有獨特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。

5)廣告內容要通俗易懂，準確得將信息傳遞給受眾

花卉網絡營銷的特點摘要

無論你是否承認，我們實際上已經進入了網絡化營銷時代，對于花卉花木企業(yè)來說，不僅僅要做好內部種植管理，更應該緊隨花卉花木網絡化營銷的需要，從互聯網上尋找市場商機。

從某些地區(qū)來看，不少花卉花木企業(yè)主把精力放在種植花木方面，對于花木銷售網絡化推廣經營還沒有引起足夠的興趣，主要反映在以下幾個方面：

一、花卉花木營銷以本地業(yè)務為主，缺乏外地市場拓展的張力。

對于不少企業(yè)，尤其是小型花卉花木業(yè)主來說，因為沒有達到花卉規(guī)?；洜I，要拓展外地市場似乎心有余而力不足，因而，各個花木業(yè)主都在本地推廣業(yè)務，大到聯系本地或地區(qū)附近的園林綠化單位、綠化企業(yè)，小到城市各個花店，基本能夠讓花木產品能夠順利銷售出去。雖然一朝能得溫飽，一旦發(fā)生意外事件，難以想象本地市場能夠為企業(yè)化解危機，而滿足小型化企業(yè)經營，無法獲得外部技術的支持?？梢哉f，這類情況仍然屬于小農意識的企業(yè)化管理；

二、花卉花木營銷人力推廣為重，較少實行虛擬網絡化營銷。

正如上所述，許多花木業(yè)主從農業(yè)轉行從事花木產業(yè)，對于花卉花木網絡化營銷經營沒有足夠的認識，在花卉花木營銷推廣方面，更重視個人市場實體渠道的建立，而忽視網絡化營銷市場的存在。雖然網絡化花木營銷仍然存在虛假信息、欺騙信息，但無法否認的是，花卉花木網絡化營銷推廣是企業(yè)能夠獲取更多訂單很好的方式。

三、花木企業(yè)網絡營銷載體選擇的缺失。

企業(yè)利用互聯網進行花卉花木銷售推廣，有很多方式方法，一般情況下，花木企業(yè)的網絡化銷售都會選擇垂直行業(yè)網站，就兩廣地區(qū)來說，也有不少花卉花木行業(yè)網站，譬如廣西花卉網、廣西花木根藝網、廣東花木網等行業(yè)站點，企業(yè)通過在行業(yè)網站上發(fā)布供求信息，能夠獲得不少市場需求者的關注。一般情況下，這些行業(yè)性網站都是免費發(fā)布信息，如果加入網站vip會員，會得到更多的推廣營銷服務，受到市場需求者的關注會更多。當然，也要視行業(yè)網站受關注程度而定。

另一種情況，企業(yè)可以建立自己的網站，通過網站來展示和宣傳自己的產品，從而獲得更多的訂單

四、花木網絡化營銷在企業(yè)網站推廣和管理中的不足

從企業(yè)建立花卉花木網站而言，不少建站企業(yè)認為建立了花卉花木網站就能夠為企業(yè)獲得源源不斷的訂單，實際上陷入了網站建設的誤區(qū)。從企業(yè)建站到網絡訂單的獲得，其實是一個網絡化營銷推廣的過程，需要做很多的工作，認為建立網站就能促進產品的銷售，絕對是建站企業(yè)為了推廣自己的產品而做的夸大宣傳。所以，花卉花木企業(yè)建站，需要尋求一系列可以促進花木網絡化營銷推廣的方法和建議，咨詢建站公司，如果能免費獲得一些網絡營銷的方案或方法，是一個不錯的選擇。

建站是網絡營銷推廣的第一步，重要的是如何進行網絡推廣。不少網站在建站過程中會免費提供不少推廣的建議，譬如廣西花木根藝網、廣東花木網都有企業(yè)建站的服務，可以提供網站推廣的建議。

五、地區(qū)不同，對花卉花木網絡化營銷推廣的認識也大不一樣。在一些僻遠的地區(qū)，商業(yè)化程度不夠發(fā)達，各類信息接觸較少，不少養(yǎng)花種植業(yè)主還停留在過去小農戶經營模式，顯然已經不能適應日趨發(fā)展的時代需要。 花卉消費觀念落后，阻礙消費行為

在許多人眼里，只有辦大事時才消費花卉，比如結婚、喪葬和重要會議等。由于地區(qū)的差異性，不同地區(qū)的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發(fā)達地區(qū)高于落后地區(qū)，高層知識分子的花卉消費明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心態(tài)難以促進花卉的發(fā)展。

花卉產品結構不合理

我國花卉業(yè)結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產品相對較少。同時，由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節(jié)性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的“一村一品牌”，導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，不利于花卉業(yè)的發(fā)展。

產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統(tǒng)小農種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少、缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在國際市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產品缺少技術含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區(qū)，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍?？梢娭挥懈咂焚|的產品才會賣高價。 檢舉 回答人的補充 2009-06-19 23:34 花卉消費渠道不流暢

我國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。我國批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數經營規(guī)模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由于宏觀調控和行業(yè)管理不力,造成運輸效率低,成本高?？梢哉f，我國花卉業(yè)的流通渠道缺乏現代批發(fā)市場應有的規(guī)范與效率。從實質上看，我國花卉批發(fā)市場處于由傳統(tǒng)市場向現代批發(fā)市場的過渡，有待于進一步發(fā)育成熟。

服務人員素質低下

我國花卉業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農自產自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。對此，我們必須培養(yǎng)具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。

花卉市場如何經營?

經營項目：可以包括花卉批發(fā)零售、花卉租擺，花卉售后包括花肥、花藥、花土，以及運輸和上門服務。

如果是大的場地建議劃分為小面積租售出去，分成多家經營，容易形成規(guī)模效益，這樣在做市場推廣時可以擴大聲勢，可以借助本市電視廣告、報紙、發(fā)放傳單以及各家運輸車輛的車體廣告進行宣傳，也可以進行廣告的軟植入，比如為媒體提供新聞線索說明你們那里的一種或幾種稀有花卉或最新品種，也可以為媒體提供行業(yè)調查信息，都會收到意想不到的宣傳效果，進而擴大知名度。

有誰可以給我寫份鮮花店的 廣告策劃書，廣告投放總額是10萬元

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學在校學生人數在10萬人左右，成都各大醫(yī)院上百家，酒吧數量是數不勝數等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風格（由Meng兒定奪）

五、進貨渠道（成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負責）

七、經營范圍（鮮花、干花的零售、批發(fā)，鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預計費用及費用規(guī)劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費用，減少固定的投資。

2、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

3、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強、做大、做連鎖、加強特色化、個性化服務）

十一、預計開業(yè)時間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報紙上刊登消息、網絡宣傳等...

（有待完善）

2011年4月14日

僅供參考；

關于花卉行業(yè)推廣方案和花卉行業(yè)推廣方案怎么寫的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。