本篇文章信途科技給大家談談網(wǎng)絡推廣績效考核方案，以及網(wǎng)絡營銷績效考核對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡推廣人員工資績效計算方案

基本規(guī)范的公司都是有績效考核方案的，績效考核是需要跟工資掛鉤。

具體如何設計績效方案，針對網(wǎng)絡推廣職位，建議如下：

1、設置團隊效果目標，如果團隊效果目標達到拿全額績效，未達到進行第二項

2、沒達到效果目標，可根據(jù)工作任務完成情況設置績效。比如實際分配發(fā)布100條，但只完成80條，在效果目標未達的情況下，只能拿80%的績效工資。

網(wǎng)絡推廣如何安排實施？

工作進度?

第一季度?

本季度只剩下一個月的時間，以網(wǎng)絡營銷團隊建設、公司業(yè)務知識培訓、網(wǎng)站整體規(guī)劃為主。

目標：?

1. 完成營銷團隊組建，包括人員的招聘、定位和技能培養(yǎng)；

2. 按照公司業(yè)務和市場需求，對網(wǎng)站重新規(guī)劃設計，完成網(wǎng)站功能規(guī)劃和界面風格設計 ；

3. 微博、微信運營計劃的實施；

4. 每周請一位對公司業(yè)務和流程非常熟悉的老師上課培訓一次，營銷團隊全員集體參加；

5. 安排營銷團隊成員旁聽藝考專業(yè)老師的課程。

第二季度?

本季度以網(wǎng)站營銷平臺搭建、網(wǎng)站內(nèi)容的完善、搜索引擎營銷的實施準備、人員技能培訓為主，為下一步的網(wǎng)絡整合營銷打下堅實的基礎。

目標：?

完成網(wǎng)站營銷平臺的功能建設；

完成網(wǎng)站內(nèi)容的基本建設；

逐步上線搜索引擎付費推廣；

通過本季度的營銷推廣數(shù)據(jù)分析，完成客戶群體的精準定位；

完成網(wǎng)絡營銷團隊成員的專業(yè)技能培訓。

第三季度?

本季度開始實施全面的整合營銷工作，啟動和實施網(wǎng)絡營銷績效考核方案。

目標：?

整合網(wǎng)絡營銷渠道，全面開展網(wǎng)絡營銷工作。 2. 完善各個崗位的工作流程。

對各個崗位進行績效考核，完善員工激勵機制。

分析網(wǎng)絡營銷推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣方案，進一步提高網(wǎng)站質量、咨詢量和轉化率。

第四季度?

本季度將進一步優(yōu)化推廣方案，實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量、咨詢量、有效轉化量的穩(wěn)步上升，完成年度營銷推廣目標。

目標：?

實現(xiàn)網(wǎng)站日均訪問量1000人的目標；

實現(xiàn)網(wǎng)站日咨詢量50人的目標 ；

實現(xiàn)日有效轉化量20人的目標 。

網(wǎng)絡營銷如何進行績效考核管理？

SEM、SEO、網(wǎng)絡推廣等網(wǎng)絡營銷工作崗位，都是網(wǎng)絡營銷的重要環(huán)節(jié)，但畢竟不是銷售，一般不負責最后的成交環(huán)節(jié)。主要屬于銷售的前端，類似于市場宣傳和推廣。所以應當將宣傳效果、客戶的反響、泛義用戶到訪、有效用戶到訪等作為主要考核指標，同時將一些專業(yè)的技能和表現(xiàn)作為重要考核指標。

這里以百度競價推廣（SEM）為例的考核指標，應當主要包括：

1、點擊量——泛義客戶到訪。

一般而言，用戶只要愿意點擊鏈接，就是對產(chǎn)品和服務有一定興趣的人群，可以算作泛義客戶到訪。

2、咨詢量——反映有效客戶到訪的指標之一。

用戶愿意進行咨詢，一般意義而言，就是有一定的購買意愿，是有效的潛在客戶群體。

3、咨詢率——用戶反響。

影響咨詢率的因素很多，首先是泛義客戶群中有效客戶的比例，這跟營銷人員選擇關鍵詞、投放策略、頁面設計效果有關，也就是SEM人員自身專業(yè)水平的一個體現(xiàn)。

4、平均對話成本——反映有效客戶到訪的指標之一。

到訪的客戶質量越低，平均對話成本就相應的越高；到訪的客戶質量越高，平均對話成本就越低。但是這個指標不可能無限降低，還有可能因為競爭對手抬高出價而不斷升高。所以企業(yè)應該正確客觀的對待這一指標，根據(jù)實際情況調整考核指標的參照數(shù)值。建議采用不高于一定水平為主要考核指標，如果賬戶表現(xiàn)優(yōu)秀應該給予一定獎勵。

注：根據(jù)行業(yè)不同網(wǎng)絡營銷投入的成本可高可低，產(chǎn)品和服務的價格也可高可低，長期而言會伴隨這市場自身的規(guī)律在變化。所以可以作為一個硬性指標來考核網(wǎng)絡營銷工作人員。

有什么好辦法對公司的網(wǎng)絡推廣團隊進行績效考核，按效果支付薪酬，激勵員工敬業(yè)開拓？

兩種方法：1、電話量：做推廣肯定能引來客戶的電話咨詢，不論成交與否，按電話量給予一定獎勵。2、成交率：統(tǒng)計電話數(shù)據(jù)，并及時與銷售跟進是否成交，最終按成交額給予一定提成。

網(wǎng)絡營銷部門的績效考核方案

網(wǎng)絡營銷部經(jīng)理 業(yè)績

網(wǎng)絡推廣專員 網(wǎng)站的整體表現(xiàn)，關鍵詞排名情況，網(wǎng)站PR，流量等。

網(wǎng)站編輯專員 文章水平，有沒有出現(xiàn)錯別字，有沒有按時上文章等

網(wǎng)絡業(yè)務專員 訂單

網(wǎng)站客服代表 相應及時

網(wǎng)站程序員 按時完成程序設計

網(wǎng)站美工設計 高質按時完工

怎樣做網(wǎng)絡推廣的績效考核文案表格

制定網(wǎng)絡推廣的績效考核表格，需要遵循以下原則：

表格內(nèi)容涵蓋全部的網(wǎng)絡推廣崗位的績效考核項目；

表格內(nèi)容可執(zhí)行，具有實效性；

表格數(shù)據(jù)有實際的數(shù)據(jù)源做支持；

全面可理解，包括網(wǎng)絡推廣所有崗位的人員的績效考核，同時被考核人可以一目了然，明確考核目標；

關于網(wǎng)絡推廣績效考核方案和網(wǎng)絡營銷績效考核的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。