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如何經(jīng)營(yíng)乒乓球館

? ——回復(fù)CQ——乒乒乓乓球友

CQ——乒乒乓乓兄弟：你好！

? ?? ?首先你對(duì)我“關(guān)于如何辦好《民間體育賽事》的思考”一文中的一些粗劣觀點(diǎn)表示贊同，雪松深致謝意！

? ?? ?應(yīng)你之邀，和你共同探討關(guān)于經(jīng)營(yíng)球館的一些理念和精神，要回答你所提出的相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的，雪松恐難勝任、誠(chéng)惶誠(chéng)恐、不甚顫栗......

? ?? ?關(guān)于經(jīng)營(yíng)球館的一些設(shè)想（在此只能說(shuō)設(shè)想，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)盈利性的球館。我所經(jīng)營(yíng)的是公益性的球館，我自己目前經(jīng)營(yíng)的大英乒協(xié)球館也是出于完全個(gè)人自愿，不計(jì)任何報(bào)酬、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、一心一意做事——那是必須的?。┡c你談?wù)勛约旱囊恍┐至酉敕ê偷挠^點(diǎn)。

? ?? ?如果文中給你帶來(lái)了什么懊惱和不便，雪松在此說(shuō)聲抱歉！如果能給兄弟你起到一定的參考作用或者具有一定的參考價(jià)值，再或能給魚(yú)友們帶來(lái)某種啟示，那就權(quán)當(dāng)我和魚(yú)友們共同分享這份快樂(lè)吧！雪松將不甚榮幸、無(wú)比喜悅、引以為幸！

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???一、樹(shù)球館形象

? ?? ?一個(gè)球館形象的好與壞將直接關(guān)乎到這個(gè)球館生命力的健與衰。因此，重視球館的形象就如同珍惜自己的生命一樣。說(shuō)到底，球館是人去經(jīng)營(yíng)和打造的，一定要有一班人去維護(hù)和修繕球館的形象，這班人就是要隨時(shí)具有健康、向上、積極、進(jìn)步、團(tuán)結(jié)、和諧、為公、無(wú)私、合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、良好的場(chǎng)館設(shè)施的配套和群體性氛圍。就必須要具備凝聚一定范圍和周邊球友的向心力，球館就像自己的孩子一樣，需要你的仔細(xì)觀察、適時(shí)調(diào)整、宏觀控制、關(guān)心、培養(yǎng)與呵護(hù)！做到球友（會(huì)員）們個(gè)個(gè)都是球館的形象大使，人人都具愛(ài)館之心！

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?二、善交流、思進(jìn)取、擴(kuò)大影響力

? ?? ?組織和發(fā)展有影響力（如：政界、商界、社會(huì)賢達(dá)人士）的人員入會(huì)，球友（會(huì)員）中要互幫互學(xué)，來(lái)不得半點(diǎn)的歧視和厭惡之心，達(dá)到共創(chuàng)和諧、共同進(jìn)步的目的分外重要。組織核心球友（或會(huì)員）定期或不定期的對(duì)外交流，一是提高所在球館球友（或會(huì)員）們的競(jìng)技水平，二是增進(jìn)多邊友誼，三是組織賽事活動(dòng)，四是招攬、承辦中型、大型（視自己各方面能力而定）賽事。說(shuō)到底，文無(wú)定法，理有千辯，膏藥一張，熬煉在己。用智慧去經(jīng)營(yíng)，用心去經(jīng)營(yíng)，走正道經(jīng)營(yíng)的路子，一個(gè)陽(yáng)光燦爛的球館、一個(gè)具有生機(jī)的球館就會(huì)出現(xiàn)在我們的前頭！

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???三、細(xì)組織、善協(xié)調(diào)、齊努力是成功之保障

? ?? ?建立健全球館的管理層領(lǐng)導(dǎo)班子，直接參與球館建設(shè)的建言獻(xiàn)策、決策管理。如果參加本球館的球友（會(huì)員）上規(guī)模，假以成百上千，建議建立“愛(ài)心球友會(huì)”，他的職能近乎于企業(yè)里的“工會(huì)”。他可以非常廣泛地聽(tīng)取到球友（會(huì)員）們的所思、所想、所喜、所憂、所惡。他們可以上傳下達(dá)，他們是凝聚球友（會(huì)員）至關(guān)重要的精神紐帶和橋梁。

? ?? ?發(fā)展一定年齡梯度、適當(dāng)性別比例、一定文化層次、頗具教練水平的球友（會(huì)員）入會(huì)至關(guān)重要。因?yàn)?，一個(gè)球館，就是一個(gè)社會(huì)細(xì)胞。使得每個(gè)來(lái)到這里的球友（會(huì)員）們不僅能夠開(kāi)心的打球、練球、學(xué)球、交心、交友，還可以學(xué)到做人的知識(shí)、生存的本領(lǐng)，感受到在這個(gè)氛圍中的另一番追求和樂(lè)趣……

? ?? ?球館的管理層領(lǐng)導(dǎo)班子必須與球友（會(huì)員）做經(jīng)常性、定期或不定期的交流與溝通，隨時(shí)與他們保持緊密的聯(lián)系，適時(shí)協(xié)調(diào)和處理球館運(yùn)行中所發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題，解決人與人之間的凝難雜癥至關(guān)重要。因?yàn)椋蚯蚴侨松械囊徊糠?，而不是人生的全部。更多的人生世事難免不參差其中。

? ?? ?保持積極向上的心態(tài)，打造團(tuán)結(jié)、和諧、健康的球館領(lǐng)導(dǎo)班子，用創(chuàng)新的思維去分析問(wèn)題、看待問(wèn)題、處理問(wèn)題。可以適當(dāng)組織球友（會(huì)員）定期或不定期的，根據(jù)你所在隊(duì)伍中，各種不同愛(ài)好的人們，除打球以外的、形式多樣的、趣味性的活動(dòng)。如郊游、唱歌、聯(lián)誼，如此等等。

? ?? ?總之，要把你的球館一定要辦得有聲有色、健康向上、和諧進(jìn)步，辦法是多樣的。一定要審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)把握，全在球館的管理層領(lǐng)導(dǎo)班子身上，不能不說(shuō)至關(guān)重要。只要有足夠的智慧，只要有開(kāi)拓進(jìn)取精神，只要不棄不離，就一定能夠讓你的球館達(dá)到你所需要的效果！

其實(shí)，上次看到昆侖老師的文章，之所以產(chǎn)生傾述想法的念頭，皆是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)普通球友，到一個(gè)陌生球館打球之后結(jié)合自己親身經(jīng)歷而后產(chǎn)生的一些若有所思跟突發(fā)奇想。昆侖老師的文章便是那個(gè)引子，激發(fā)了我想跟昆侖老師交流的沖動(dòng)。這是其一；其二，前段時(shí)間光顧在群里面瞎聊，很少上魚(yú)網(wǎng)安靜的坐下來(lái)看什么帖子。而真正的去感受了每張?zhí)幼髡叩南敕ǜ牡弥螅氨娙耸安窕鹧娓摺钡臒崆?，也讓我覺(jué)得，將自己的想法傾注在自己喜歡的乒乓球愛(ài)好上，也是每支魚(yú)苗應(yīng)盡的責(zé)任。

? ? ? ? 其實(shí)，我的職業(yè)跟乒乓球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)毫不沾邊。對(duì)于乒乓球館的經(jīng)營(yíng)，我是八竿子達(dá)不到的那么遠(yuǎn)。自己唐突的想法，也僅僅是希望我們球館的館主真正的能夠蹲下來(lái)，仔細(xì)檢審自己的場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的思想跟服務(wù)意識(shí)。球館的服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了，球友打球收獲的便不僅僅是乒乓球技術(shù)提高本身。以乒乓球館為平臺(tái)結(jié)交更多的朋友，充實(shí)工作之余的生活，是件其樂(lè)融融的事情。我也好從中去收拾自己的乒乓球快樂(lè)。

? ? ? ? 跟完昆侖老師的帖子，我也把自己的觀點(diǎn)跟群里面的朋友做了一個(gè)簡(jiǎn)單的交流?；窗病獰o(wú)可奈何給到我的意見(jiàn)讓我發(fā)現(xiàn)了自己眼光的淺薄，也讓狂熱的思想瞬時(shí)冷靜下來(lái)。搞好一個(gè)乒乓球場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)，絕非精神、理念上面的叫喊，期間確實(shí)有很多實(shí)踐性、現(xiàn)實(shí)性的東西需要共同探討交流。

? ? ? ? 就以昆侖老師本文為例，在“樹(shù)球館形象”章節(jié)、“細(xì)組織、善協(xié)調(diào)、齊努力是成功之保障”章節(jié)里面，昆侖老師兩次提到關(guān)于球館管理層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的話題。我覺(jué)得這個(gè)就是現(xiàn)在很多球館對(duì)乒乓球館規(guī)范經(jīng)營(yíng)缺乏足夠認(rèn)識(shí)的一個(gè)癥結(jié)。

? ? ? ? 在我所看到的某些球館中，球館經(jīng)營(yíng)者自身對(duì)于球館規(guī)范性經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，不客氣的講，不是不足。是根本就沒(méi)有。團(tuán)隊(duì)管理細(xì)節(jié)是體現(xiàn)在具體的實(shí)施者個(gè)人身上，球友到球館是沒(méi)辦法看到“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念性的實(shí)體的。但是，球友能夠切身的感悟到屬于這家球館的各崗位工作人員所體現(xiàn)出來(lái)的球館經(jīng)營(yíng)的整體理念。昆侖老師在文中所提到的球館內(nèi)部管理精神融入細(xì)節(jié)的做法，我是非常非常贊同的。不管是以盈利為目的，還是以公益為目的，還是球館背后有什么政府、機(jī)構(gòu)、財(cái)團(tuán)支持，形式大可不一，但是整個(gè)球館是否能給球友提供賓至如歸的感覺(jué)，我喜歡把這個(gè)叫做：“對(duì)球館的歸宿感”。則一定是具體到理念指導(dǎo)下的工作細(xì)節(jié)中的。對(duì)于球館建設(shè)之一、二、三?？赐曛?，我能夠有的，就只剩為在昆侖老師主持的球館打球的朋友感到羨慕之心了。我不太喜歡乒乓球館里面的“江湖”味道。

? ? ? ? 那么，如果各地球館經(jīng)營(yíng)都能誠(chéng)如昆侖老師“大英乒協(xié)球館”一樣，魚(yú)網(wǎng)的全國(guó)推廣工作一定就能夠順風(fēng)順?biāo)牧恕Ｋ茉斓湫偷淖罱K目的，一定是希望獲得群體效仿的作用。我之所以一直強(qiáng)烈的建議魚(yú)網(wǎng)利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)地區(qū)球館經(jīng)營(yíng)狀況的改善，目的也是想，讓更廣大的魚(yú)友能夠感受到如“大英乒協(xié)球館”一般舒適的乒乓球快樂(lè)。

? ? ? ? 和淮安——無(wú)可奈何聊過(guò)之后，對(duì)于各地球館的運(yùn)行形式才有了一些認(rèn)識(shí)，汗顏不止。

? ? ? ? 對(duì)于我所倉(cāng)促之提議，權(quán)作“頭腦風(fēng)暴”吧——集中一部分人針對(duì)某一專題，各抒己見(jiàn)，不反駁、不批評(píng)、不分上下等級(jí)，自由奔放地思考，提出一些平常想不到的、打破常規(guī)的方案，一律記錄下來(lái)，之后，再研究有哪些切實(shí)可行的新建議。這樣的方式，也是中國(guó)乒乓球創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新精神始終讓中國(guó)乒乓球水平引領(lǐng)世界的根本方法之一。也跟昆侖老師對(duì)于球館經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新探討思路想吻合的。

? ? ? ? 現(xiàn)在看來(lái)，真正著手在經(jīng)營(yíng)各自球館的館主們，應(yīng)該過(guò)來(lái)仔細(xì)的研讀昆侖老師的這篇文章。業(yè)界交流總是一定能碰出更切合球館實(shí)際經(jīng)營(yíng)之路的思想跟方法的。

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怎樣運(yùn)營(yíng)體育場(chǎng)館？？

一、努力實(shí)現(xiàn)大型體育場(chǎng)館設(shè)施所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離

隨著體制轉(zhuǎn)軌，國(guó)家對(duì)行政事業(yè)型資產(chǎn)管理提出新辦法：有條件實(shí)行企業(yè)化管理的事業(yè)單位要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的需求進(jìn)行改革，實(shí)行經(jīng)營(yíng)性管理。根據(jù)這一思路并隨著我國(guó)體育由事業(yè)型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)型。而這一轉(zhuǎn)變的核心問(wèn)題是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)是一種關(guān)于資產(chǎn)權(quán)利的社會(huì)分工，目的在于提高資產(chǎn)權(quán)利運(yùn)用的效率。體育局作為政府體育行政部門(mén)，長(zhǎng)期以來(lái)承擔(dān)著大型體育場(chǎng)館所有者的職能，各場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)權(quán)雖然源于所有權(quán)，但法人產(chǎn)權(quán)一旦形成，所有者便不能再直接參與產(chǎn)業(yè)實(shí)體，干預(yù)各場(chǎng)館的活動(dòng)。目前不少場(chǎng)館雖已實(shí)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，但所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)并不明晰，難免出現(xiàn)權(quán)力的虛置和錯(cuò)位。

“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)沒(méi)有分離”仍是當(dāng)今我國(guó)大型競(jìng)賽體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)存在的一個(gè)主要問(wèn)題之一。大型體育場(chǎng)館在大型賽事結(jié)束后，政府要將眼光從賽前的“為賽事本身服務(wù)”轉(zhuǎn)向賽后市場(chǎng)運(yùn)作上來(lái)，而這一轉(zhuǎn)變的核心問(wèn)題是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)行分離，具體又體現(xiàn)在大型體育場(chǎng)館的不同經(jīng)營(yíng)管理模式的采用上。

二、大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理的選擇模式

對(duì)于大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理模式的選擇，應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)在配置資源中的基礎(chǔ)作用，要堅(jiān)定企業(yè)化改制的改革方向，選擇適合的改革方式，以創(chuàng)造更多更好的綜合效益。

1.承包經(jīng)營(yíng)管理

在不改變所有制性質(zhì)的前提下，按照體育場(chǎng)館所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)完全分離的原則，以承包經(jīng)營(yíng)合同形式確定所有者與經(jīng)營(yíng)者間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系和承包年限，使承包人能根據(jù)公共體育場(chǎng)館的自身?xiàng)l件和體育健身市場(chǎng)發(fā)展的基本規(guī)律，做到自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。承包人按合同書(shū)規(guī)定，每年向所有者交納一定的租金，并負(fù)責(zé)大型體育場(chǎng)館日常管理和設(shè)備維護(hù)、維修。而大型的設(shè)備更新、維修則仍由所有者投資。

對(duì)于承包后的大型體育場(chǎng)館，要求不能改變其為大眾提供體育健身服務(wù)的性質(zhì)，必須保證為全民健身和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練提供場(chǎng)地服務(wù)，但對(duì)所提供的各種服務(wù)都要收費(fèi)，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由場(chǎng)館主管部門(mén)會(huì)同物價(jià)管理部門(mén)共同制定，并在合同書(shū)中標(biāo)明，承包人必須嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)場(chǎng)館原有職工，承包人有選擇是否留用的權(quán)力。這種經(jīng)營(yíng)管理方式，雖然減輕了所有者的負(fù)擔(dān)，也提高了場(chǎng)館的使用率，但承包經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)改變大型體育場(chǎng)館的用途，如用它演馬戲、搞大型活動(dòng)等。

2.租賃經(jīng)營(yíng)管理

實(shí)行大型體育場(chǎng)館所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的租賃經(jīng)營(yíng)方式，是指產(chǎn)權(quán)人授權(quán)給承租方，將體育場(chǎng)館有期限地交給承租人經(jīng)營(yíng)，承租方向出租方交付租金，并依據(jù)合同規(guī)定對(duì)場(chǎng)館實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)。也可以采取合作的形式，即所有者以場(chǎng)館資產(chǎn)入股并控股(股權(quán)高于50%)，租賃經(jīng)營(yíng)者(經(jīng)營(yíng)公司)投資參股49%，并與所有者簽訂經(jīng)營(yíng)協(xié)議。經(jīng)營(yíng)收入除日常支出和負(fù)擔(dān)小型維修外，盈余由所有者與經(jīng)營(yíng)者按股份分成。顯然，這種經(jīng)營(yíng)管理方式，不僅使所有者具有控股的權(quán)力，而且降低了經(jīng)營(yíng)成本，提高了經(jīng)營(yíng)效益。既擴(kuò)大了大型體育場(chǎng)館的對(duì)外開(kāi)放，滿足了廣大居民日益增長(zhǎng)的體育健身需要，也提高了職工的待遇和積極性。

3.委托經(jīng)營(yíng)管理

這是大型體育場(chǎng)館所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離程度較小的一種經(jīng)營(yíng)方式，即場(chǎng)館所有者，通過(guò)一定的方式選派經(jīng)營(yíng)者作為大型體育場(chǎng)館的負(fù)責(zé)人，代理所有者經(jīng)營(yíng)大型體育場(chǎng)館，所有者不直接參與經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家較多地采用這種經(jīng)營(yíng)方式管理大型體育場(chǎng)館。

在經(jīng)費(fèi)管理上，經(jīng)營(yíng)者與所有者簽訂合同協(xié)議，規(guī)定全部收入要上交，經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有支出經(jīng)費(fèi)的權(quán)力。所有者不僅核定場(chǎng)館的年度支出預(yù)算，也下達(dá)收入預(yù)算項(xiàng)目和收入指標(biāo)，以加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理的計(jì)劃性和約束力。

委托管理方式并不改變大型體育場(chǎng)館為大眾體育健身和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、競(jìng)賽提供場(chǎng)地服務(wù)的性質(zhì)，僅是變換了大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)主體，其結(jié)果是把新的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式帶進(jìn)體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，提高了管理效率，也提高了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。委托經(jīng)營(yíng)管理是目前大型體育場(chǎng)館管理體制改革較為現(xiàn)實(shí)的選擇方式，寧波市游泳健身中心的委托管理具有典型意義和一定的代表性。

4.企業(yè)化管理模式

不具備建立現(xiàn)代企業(yè)制度條件的大型體育場(chǎng)館，作為過(guò)渡性措施，也應(yīng)采用事業(yè)單位企業(yè)化管理的方式，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，盡力提高經(jīng)濟(jì)效益。

大型體育場(chǎng)館實(shí)行企業(yè)化管理，有以下幾個(gè)層面的問(wèn)題需要解決。首先，理順大型體育場(chǎng)館管理的體制，給予場(chǎng)館更大的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)，為今后整體的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，明確國(guó)有資產(chǎn)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)責(zé)任。可采取對(duì)原有非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)進(jìn)行清產(chǎn)核資，按規(guī)定和程序轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。確定投資方式與投資程序，明確場(chǎng)館對(duì)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)處置的權(quán)限，對(duì)國(guó)有資產(chǎn)變更和增值、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和收益、利潤(rùn)如何分配，以及分配方案，都須按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理程序依法進(jìn)行財(cái)務(wù)管 理等措施進(jìn)行控制。其三，參照企業(yè)法對(duì)企業(yè)化場(chǎng)館實(shí)行規(guī)范化管理。

5.公司治理模式

公司治理模式實(shí)際是選擇建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司治理模式是指由企業(yè)的所有者、董事會(huì)和高級(jí)管理人員組成的一種組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)這一結(jié)構(gòu)，所有者將自己的資產(chǎn)交董事會(huì)托管，董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，擁有對(duì)高級(jí)管理人員的聘用、獎(jiǎng)懲，以及解雇的權(quán)利。將企業(yè)改組為公司，可達(dá)到幾個(gè)目的：籌集資金；通過(guò)分權(quán)制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)民主管理；理順政企關(guān)系，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制；降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

將大型體育場(chǎng)館以公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，特別是進(jìn)行股份制改造，是徹底的改革模式。雖然目前我國(guó)大型體育場(chǎng)館的公司化改造還處于探索階段，但部分社會(huì)投資興建的體育場(chǎng)館，如長(zhǎng)春五環(huán)體育館、成都龍泉陽(yáng)光體育城等由上市企業(yè)或房產(chǎn)公司所建大型體育場(chǎng)館基本是按此方式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的，這可為大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理向公司治理轉(zhuǎn)化提供一些有價(jià)值的、可借鑒的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。盡管公司治理模式在許多地方顯示了其合理性，反映了社會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，但目前將其應(yīng)用于大型體育場(chǎng)館的管理體制改革仍然有一定的困難和局限性，需要從理論到實(shí)踐進(jìn)行積極的探索。

6.BOT和TOT模式

BOT為建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)交的英文縮寫(xiě)，即在一定期的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，將基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目(主要是市政設(shè)施項(xiàng)目)交由國(guó)內(nèi)或國(guó)外承包者建設(shè)、經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)期結(jié)束后，此項(xiàng)目設(shè)施完整地轉(zhuǎn)交給國(guó)有部門(mén)單位管理經(jīng)營(yíng)。這對(duì)于解決基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸矛盾、緩解資金緊張，以及加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了一定的作用。BOT模式的運(yùn)用主要是針對(duì)新建大型體育場(chǎng)館而言。該模式雖可在一定程度上緩解國(guó)家在大型體育場(chǎng)館投資上的資金不足，但在操作上仍存在項(xiàng)目投資量大，周期長(zhǎng)，有較高的多種風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。

TOT即轉(zhuǎn)讓—運(yùn)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓。TOT投資模式是指由政府部門(mén)融資建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施，建成后政府將經(jīng)營(yíng)權(quán)出售給民間投資者，投資者在約定時(shí)間內(nèi)通過(guò)經(jīng)營(yíng)收回投資并取得回報(bào)后，再將經(jīng)營(yíng)權(quán)無(wú)償交給原產(chǎn)權(quán)所有人的經(jīng)營(yíng)方式。對(duì)政府來(lái)講，通過(guò)TOT方式出讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以最大限度地籌集相關(guān)建設(shè)所需資金，而對(duì)于投資者來(lái)講，由于其受讓的是已建成且正常運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，建設(shè)期的風(fēng)險(xiǎn)完全不用承擔(dān)。對(duì)已建成的大型體育場(chǎng)館而言，TOT模式對(duì)那些體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)發(fā)育程度較高的城市來(lái)講，是一種較佳的選擇。以合同的方式將現(xiàn)有大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)權(quán)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)讓給競(jìng)技項(xiàng)目俱樂(lè)部，既可減輕政府部門(mén)直接管理的壓力，又可節(jié)省場(chǎng)館維修保養(yǎng)方面的開(kāi)支，還可保證其用之于體。

當(dāng)前，我國(guó)大型體育場(chǎng)館在拓展投融資渠道過(guò)程中，更多的專家和學(xué)者提倡采用新型融資方式BOT，以未來(lái)經(jīng)營(yíng)權(quán)作為投資回報(bào)，來(lái)籌集建設(shè)資金，是緩解當(dāng)前國(guó)家投資不足的一種有效補(bǔ)充。

7.星級(jí)酒店式經(jīng)營(yíng)管理

星級(jí)酒店式管理模式是指體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該像星級(jí)酒店一樣，運(yùn)營(yíng)程序涉及到選址、設(shè)施規(guī)劃、投資結(jié)構(gòu)、后期的商務(wù)管理、行銷(xiāo)計(jì)劃、人才資源計(jì)劃、項(xiàng)目創(chuàng)新，以及公共安全等問(wèn)題，整個(gè)運(yùn)營(yíng)程序全是由專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)的一種管理模式。

星級(jí)酒店式經(jīng)營(yíng)管理模式并不僅僅指場(chǎng)館建成后的酒店管理，還包括改變投資結(jié)構(gòu)，通過(guò)市場(chǎng)手段多渠道籌資、融資；以項(xiàng)目法人招標(biāo)等方式，甚至政府以其投資作為股份，吸引社會(huì)(國(guó)內(nèi)外)資金融資控股，從而使大型體育場(chǎng)館在可行性研究階段就基本確定了產(chǎn)權(quán)多元化方向，扭轉(zhuǎn)了以前場(chǎng)館建設(shè)資金投入單一化的局面。大型體育場(chǎng)館實(shí)行星級(jí)酒店式經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)是：其一，投資結(jié)構(gòu)多元化；其二，滿足體育場(chǎng)館功能的多元化需求，突出“以人為本”的人性化理念；其三，培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念；其四，有利于把握市場(chǎng)定位，發(fā)展項(xiàng)目創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)專業(yè)化；其五，采用品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，并利用品牌延伸產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。大型體育場(chǎng)館實(shí)施星級(jí)酒店式經(jīng)營(yíng)管理，將真正實(shí)現(xiàn)從制度型經(jīng)營(yíng)管理向人本型經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變，以財(cái)務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)管理向以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)為核心經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。

三、影響我國(guó)大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理模式選擇的主要因素

體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式的選擇對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況的改善具有重要的意義，今后大型體育場(chǎng)館如何根據(jù)其自身的特點(diǎn)選擇科學(xué)的、適宜的經(jīng)營(yíng)模式，是目前亟待解決的一道難題，影響我國(guó)大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式選擇的因素是多方面的，主要有以下幾個(gè)方面的因素。

1.大型體育場(chǎng)館自身的狀況(免費(fèi)論文網(wǎng) xintu.mianfeilunwen.com )

體育場(chǎng)館自身的狀況是影響其經(jīng)營(yíng)模式選擇的主要因素。大型體育場(chǎng)館自身的狀況包括體育場(chǎng)館的功能、規(guī)模，可以開(kāi)展的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，可供開(kāi)發(fā)的場(chǎng)館面積和室內(nèi)面積，配套的淋浴室和更衣室等方面是否完備。

2.大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)定位與潛在服務(wù)對(duì)象

大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)定位對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式的選擇也有較大的影響。大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)定位主要是通過(guò)其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)反映，是以競(jìng)賽表演業(yè)為主要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，還是以全民健身為主要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容；是以提供健身場(chǎng)所為主，還是以提供體育培訓(xùn)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，對(duì)體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式的選擇都有一定程度的影響。此外，大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的潛在目標(biāo)即顧客的選擇，對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式也有較大的影響，如體育場(chǎng)館的目標(biāo)顧客定位在高收入階層，那么對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式的選擇也有較高的要求。

3.大型體育場(chǎng)館的地理位置

在國(guó)外，體育場(chǎng)館的地理位置是影響其經(jīng)營(yíng)模式選擇的主要因素，在我國(guó)也不例外。大型體育場(chǎng)館分布在繁華的市區(qū)還是在偏僻的郊區(qū)，其經(jīng)營(yíng)模式一般都會(huì)有所不同，如分布在社區(qū)和住宅區(qū)附近的體育場(chǎng)館一般應(yīng)交由社區(qū)自主經(jīng)營(yíng)。此外，大型體育場(chǎng)館所在地附近的配套設(shè)施是否完備對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式的選擇也會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響。

4.大型體育場(chǎng)館所在城市或地區(qū)大眾的消費(fèi)水平

大型體育場(chǎng)館所在地的大眾的生活水平和消費(fèi)能力是影響體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)狀況的重要因素，對(duì)體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)模式也會(huì)產(chǎn)生重大的影響。如果大眾的消費(fèi)能力非常有限，體育有效消費(fèi)需求不足，即使采用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式也是徒勞。

今后我國(guó)大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式的選擇可以根據(jù)上述影響因素，并結(jié)合具體的改革目標(biāo)進(jìn)行綜合全面的可行性分析和論證，選擇適宜的經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷提高其經(jīng)營(yíng)管理的綜合效益

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找與羽毛球館合作的最佳方案？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找與羽毛球館合作的最佳方案咱們就來(lái)了了如何運(yùn)營(yíng)和盈利的部分，也有熱心的粉絲提出，羽毛球館的盈利主要靠的是青訓(xùn)，但是如何靠？又如何去運(yùn)作或者是建立口碑及品牌又是另一門(mén)學(xué)問(wèn)了，很多同行都知道，培訓(xùn)是一個(gè)羽毛球館盈利的重點(diǎn)，但是當(dāng)自己去開(kāi)展培訓(xùn)的同時(shí)，無(wú)論是合作的模式還是自營(yíng)的模式，都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，那么以什么樣的方式去運(yùn)作，遇到了困難該如何解決，才是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者遇到的首要難題。

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一、羽毛球館的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)

一般情況羽毛球的客戶群體相對(duì)于其他的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，一個(gè)球群的每周活動(dòng)時(shí)間大部分都是固定的，群友的覆蓋范圍長(zhǎng)期也是固定人群，所以球館日常的收入大部分來(lái)自于這些穩(wěn)定的球群。第二就是如果球館周邊有一定數(shù)量的國(guó)企或者事業(yè)單位，其中領(lǐng)導(dǎo)如果愛(ài)好此類(lèi)項(xiàng)目，單位里面會(huì)經(jīng)常舉辦羽毛球的賽事，各部門(mén)定期訓(xùn)練的需求就會(huì)上升，很多地方的羽毛球館被一兩個(gè)單位給養(yǎng)起來(lái)的案例也不少見(jiàn)。第三學(xué)生人群，目前國(guó)內(nèi)擁有專業(yè)羽毛球館的大學(xué)或者高職還是占少一部分，除了985/211這類(lèi)的重點(diǎn)大學(xué)肯定會(huì)有羽毛球館以外，一般大學(xué)的羽毛球館要不就是室外的要不就是用籃球場(chǎng)臨時(shí)搭建的，所以很多大學(xué)內(nèi)的羽毛球社團(tuán)為了尋找活動(dòng)地點(diǎn)，通常都會(huì)來(lái)到羽毛球館里面進(jìn)行組織活動(dòng)，雖然消費(fèi)能力有限，但是還是對(duì)生意有一部分貢獻(xiàn)。

最后一部分就是退休職工，在工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，退休員工是很大一部分人群，并且大多注意身體鍛煉，但因?yàn)樽陨砭哂袝r(shí)間分配的優(yōu)勢(shì)，所以大部分是選擇在晨練時(shí)間段進(jìn)行鍛煉，雖然晨練的價(jià)格相對(duì)于黃金時(shí)間段要少很多，但是在羽毛球的整個(gè)收入占比里面還是起到了不小的作用。

羽毛球館固定打球客戶份額占比：球群40%，單位30%，學(xué)生20%，晨練10%

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二、羽毛球館的培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)

目前市場(chǎng)上大部分的球館開(kāi)展的培訓(xùn)一般是以三種形式進(jìn)行開(kāi)展，第一單純充卡賣(mài)場(chǎng)地給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者培訓(xùn)教練的形式，這種形式比較單一，方便操作管理，但是無(wú)法達(dá)到盈利最大化的效果。第二尋找合適的羽毛球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)合作分成的形式開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與羽毛球館聯(lián)合招生并且分潤(rùn)，一般情況下球館4成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)6成，根據(jù)球館的定價(jià)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌分成比例可能還有調(diào)整。這種合作方式有個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題就是在于現(xiàn)金流的問(wèn)題，如果招生的現(xiàn)金流在球館手上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會(huì)有意見(jiàn)，反之亦然。并且現(xiàn)金流在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手上還有一個(gè)問(wèn)題就是俗稱的上“黑課”，在合作的過(guò)程中球館無(wú)法及時(shí)地掌握培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)收，所以在長(zhǎng)期合作上存在很大的信任問(wèn)題。第三種模式就是自營(yíng)培訓(xùn)，自營(yíng)培訓(xùn)是利潤(rùn)最大化的體現(xiàn)，相對(duì)的問(wèn)題就是如果進(jìn)行教練的管理，如果打造品牌，如果在當(dāng)?shù)匾延衅渌嘤?xùn)的情況下打開(kāi)市場(chǎng)，自營(yíng)培訓(xùn)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。

客戶的維護(hù)、教練的教案、課程的設(shè)計(jì)、價(jià)格的制定、續(xù)課的比率都是決定是否能繼續(xù)生存的關(guān)鍵問(wèn)題，所以一般情況下新開(kāi)的球館除非在有專業(yè)背景的基礎(chǔ)下，不要輕易嘗試自營(yíng)培訓(xùn)。？

健身房開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案

為了確保活動(dòng)科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是我精心整理的健身房開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案范文，希望能夠幫助到大家。

健身房開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案1

一、背景分析

烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風(fēng)度，窈窕身材，似乎對(duì)于每個(gè)男人和女人來(lái)說(shuō)都想擁有。歲月有痕，不覺(jué)間容顏蒼老，身材走形，每晚應(yīng)酬的啤酒肚，快節(jié)奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來(lái)，讓我們的身體走出亞健康的誤區(qū)，健身會(huì)為您科學(xué)系統(tǒng)地鑄就美麗人生。

二十一世紀(jì)是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強(qiáng)勁的世紀(jì)您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放松，于是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式，科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。

健身俱樂(lè)部不但是科學(xué)的代表，也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運(yùn)動(dòng)成為人們的一種主體意識(shí)?怎樣才能使廣大消費(fèi)者參與到健身會(huì)中來(lái)?這已是現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問(wèn)題也是健身運(yùn)動(dòng)能否以一個(gè)好的勢(shì)頭向前發(fā)展的'保障，雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人都已經(jīng)意識(shí)到了健身的重要性，開(kāi)始紛紛加入到健身行列中。我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒(méi)有加入到健身行列里來(lái)，根據(jù)人們的消費(fèi)水平低及消費(fèi)觀念，和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運(yùn)動(dòng)成為人們?nèi)粘５谋匦拚n，就在于大力的.宣傳，所以 我認(rèn)為借x周年慶典之機(jī)，深化我們的主題，擴(kuò)大健身的知名度勢(shì)在必行。

二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)主要是為了慶祝健 身俱樂(lè)部x周年慶典及重新命名定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)看，意在增強(qiáng)健身俱樂(lè)部的知名度和美譽(yù)度，使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去，增強(qiáng)人們的健身意識(shí)，對(duì)健身俱樂(lè)部更加了解 和認(rèn)可，為周年慶典晚會(huì)做一個(gè)非常好的宣傳;另為，文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng)，為以后健身走進(jìn)小區(qū)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并能更好的實(shí)施健身俱樂(lè)部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，已達(dá)到健身俱樂(lè)部增加會(huì)員、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。

三、活動(dòng)流程安排

1、20 x x年7月17日、18日兩天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門(mén)前進(jìn)行待金券的發(fā)放(帶金券面額待定)，持帶金券可在中心店慶期間 免費(fèi)健身一次，同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝慶典的活動(dòng)宣傳單頁(yè)。(地點(diǎn)：)

2、凡在健身俱 樂(lè)部成立x周年慶典期間加入健身俱樂(lè)部的，即成為健身俱樂(lè)部正式成員的，可以給您八折優(yōu)惠，并可與現(xiàn)有會(huì)員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定);如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠。

3、在晚會(huì)期間，向大家贈(zèng)送帶有“健 身俱樂(lè)部x周年慶典”字樣的紀(jì)念品。

四、《健身從現(xiàn)在開(kāi)始、健身與你相約》系列活動(dòng)

1、時(shí)間：20 x x年7月17~18日早：7:00——9：00

2、地點(diǎn)：

3、人員安排：健身俱樂(lè)部出教練和部分會(huì)員參加

4、活動(dòng)安排：

1)向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí)，向大家灌輸健身理念

2)宣傳 健身俱樂(lè)部周年慶典的活動(dòng)安排

(備注：如有可能，此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行，以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門(mén)口，將健身俱樂(lè)部做到小區(qū)里，以推廣健身會(huì)的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來(lái)，以達(dá)到健身俱樂(lè)部向小區(qū)發(fā)展的目的)

五、《激情歲月.娛樂(lè)我心》

主題文藝慶典

1、時(shí)間：20 x x年7月18日15：00——21：00

2、地點(diǎn)：

3、晚會(huì)安排：

1)大型的節(jié)目表演

2)俱樂(lè)部代表 講話

3)歌曲演藝(歌手?jǐn)?shù)目待定)表演節(jié)目待定

4)動(dòng)感的舞蹈，體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。

5)精彩的游戲環(huán)節(jié)(學(xué)做健美操，贈(zèng)送精美禮品)

6)精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(新加入健身俱樂(lè)部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加)

7)主持人在精彩的演藝過(guò)程中向大家推介健身俱樂(lè)部，以及健身的科學(xué)知識(shí)

8)制作一些宣傳健 身俱樂(lè)部x周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.

六、活動(dòng)切入點(diǎn)

1、要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現(xiàn)，或者說(shuō)是亞健康的表現(xiàn)，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因?yàn)槲覀冎协h(huán)健身使用最科學(xué)的方法來(lái)教你健身。

2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門(mén)口，以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù)，以達(dá)到健身俱樂(lè)部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，也是更好的抓住消費(fèi)群體。

3、一定要以公益性的形式出現(xiàn)，以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)，以公益的 角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費(fèi)者接受中環(huán)健身俱樂(lè)部，加入到中環(huán)健身俱樂(lè)部中來(lái)！

健身房開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題

激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）情歌對(duì)唱真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側(cè)開(kāi)辟出專門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（x.x）

x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái) 免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

四、費(fèi)用支出

1、展板2塊：xxxx元

2、門(mén)楣2塊：xxxx元

3、平面廣告：xxxx元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xxxxx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xxxx元

合計(jì)：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月（店慶月）

20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會(huì)

二、主題： 感恩十年，有您陪伴！

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、入門(mén)有禮：贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張

入會(huì)有禮：贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返（運(yùn)動(dòng)時(shí)間）

主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員，返現(xiàn)100%。（僅限本月辦卡會(huì)員）

2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選（暫定）

活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日

活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、健身的次數(shù)

3、積分返現(xiàn)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7月25日（20天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現(xiàn)十元（抵扣劵）最高返現(xiàn)200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費(fèi)用）

4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹（新會(huì)員）積分雙倍返

卡型價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)

半年卡700元每介紹一人，贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

普通年卡988元每介紹一人，贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

兩年卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

親情卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

注：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過(guò)來(lái)，否則無(wú)雙倍返

5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)

卡型價(jià)格

普通年卡988元

積分抵現(xiàn)+2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個(gè)月 免費(fèi)?？?運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

兩年卡1688元

積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月 免費(fèi)?？?8G優(yōu)盤(pán)+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

親情卡1688元

積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月 免費(fèi)停卡+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

6、新辦卡會(huì)員

卡型價(jià)格

普通年卡988元

2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月 免費(fèi)停卡

+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

兩年卡1688元

4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月 免費(fèi)?？?

+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

親情卡1688元

4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月 免費(fèi)停卡

+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：

辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈(zèng)2節(jié)課

辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈(zèng)4節(jié)課

辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈(zèng)6節(jié)課

辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈(zèng)8節(jié)課

辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈(zèng)10節(jié)課

辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈(zèng)12節(jié)課

辦理年私教144節(jié)（原價(jià)28800），活動(dòng)價(jià)：23040元（贈(zèng)價(jià)值1500山地車(chē)一臺(tái)）僅限一名，先到先得。

8、明星會(huì)員評(píng)選

通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員（ 提供兩張鍛煉前后對(duì)比照）

9、會(huì)員競(jìng)技比賽（策劃中）

10、20xx年7月25日

頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立貝亞克專賣(mài)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗

“門(mén)前設(shè)置升空氣球

”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門(mén)口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆 ： 登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

?（基本內(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））

?慶典活動(dòng)程序：

?開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣(mài)店舉行。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）

?——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

?——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；

?——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；（店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）

?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

? ——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；

?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）；

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

?——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

?——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

?——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開(kāi)始）

?——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

?------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，

?——慶典結(jié)束。

五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

回答的好，請(qǐng)加分！

臺(tái)球廳剛開(kāi)業(yè)搞什么優(yōu)惠活動(dòng)比較好

1.打滿一定的分?jǐn)?shù) 送現(xiàn)金或者會(huì)員卡 2.會(huì)員優(yōu)惠 然后給會(huì)員提供一些免費(fèi)飲品 3.經(jīng)常弄個(gè)小比賽之類(lèi)的 第1、2、3名發(fā)放獎(jiǎng)金或者球桿 獎(jiǎng)金的數(shù)量和球桿的質(zhì)量根據(jù)臺(tái)球廳的實(shí)力而定 4.每天前十或者前二十名顧客 打折或者免費(fèi) 當(dāng)然 上述條件根據(jù)店面的大小 適合的做就行了。生意不好的原因是什么，你有沒(méi)有細(xì)心的列出問(wèn)題所在。

如果這些問(wèn)題，可以改善，那么一定要改善這些問(wèn)題。

第一，要保證你臺(tái)球廳硬件、人員服務(wù)上沒(méi)有問(wèn)題，而且做到出色。

第二，你的地理位置是怎么樣，在市中心，還是比較偏僻的地方

第三，你的價(jià)位怎么樣，相比周邊其他臺(tái)球廳，是否過(guò)高，是否有劣勢(shì)！

保證你臺(tái)球廳自身不出現(xiàn)問(wèn)題后，那么你可以開(kāi)始推廣市場(chǎng)了。

制定會(huì)員充值卡，相比零售價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，第二，定位人群，來(lái)你臺(tái)球廳一般是什么人，抓到這些人經(jīng)常活動(dòng)的地方，貼海報(bào)也好，發(fā)傳單也好，都是你可以簡(jiǎn)單去做的。

第三，你可以利用本地互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣，微信附近的人這些去定位人群做宣傳

第四，剛開(kāi)業(yè)熟悉的人還不多，利用宣傳的時(shí)間，在慢慢的等待一下 生意應(yīng)該可以好轉(zhuǎn)。目前很多開(kāi)球房的朋友不知球房如何管理，只知道按照臺(tái)球計(jì)費(fèi)系統(tǒng)固定的計(jì)時(shí)收費(fèi)，會(huì)員打打折扣，卻不知球房適當(dāng)搞搞活動(dòng)提升球房人氣。會(huì)搞活動(dòng)才能更好的帶動(dòng)客人打球的氛圍，才能長(zhǎng)期的留住客人，吸引客人辦理會(huì)員卡。服務(wù)人人都做，如果您的服務(wù)不具有點(diǎn)特色怎么才能打動(dòng)客人辦卡呢？下面我來(lái)介紹一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)您有所幫助。

活動(dòng)一：生日當(dāng)月半價(jià)活動(dòng)

凡本月生日的朋友到店消費(fèi)一律半價(jià)優(yōu)惠。此活動(dòng)為期一年。

活動(dòng)二：換卡活動(dòng)

凡手中持有廢棄臺(tái)球俱樂(lè)部會(huì)員卡，均可持舊卡到本店兌換本球房百元會(huì)員儲(chǔ)值卡一張。此活動(dòng)為期一個(gè)月。

活動(dòng)三：春季消費(fèi)套餐

現(xiàn)球房推出100元消費(fèi)套餐。含3小時(shí)臺(tái)球娛樂(lè)，另含價(jià)值28元鐵觀音茶一壺及糖果一盤(pán)。此活動(dòng)為期兩個(gè)月。

活動(dòng)四：開(kāi)球比賽

凡會(huì)員參加，報(bào)名費(fèi)5元/人，免收活動(dòng)臺(tái)費(fèi)。

開(kāi)球比賽規(guī)則為：每位選手各開(kāi)三次球，累計(jì)進(jìn)球數(shù)量最多的前三名將得到由球房準(zhǔn)備的精美獎(jiǎng)品。

冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：證書(shū)+200元儲(chǔ)值卡+臺(tái)球鑰匙鏈+球房特殊封號(hào)/獲得早上長(zhǎng)期免費(fèi)練球資格。

亞軍獎(jiǎng)勵(lì)：證書(shū)+100元儲(chǔ)值卡+臺(tái)球鑰匙鏈

季軍獎(jiǎng)勵(lì)：證書(shū)+50元儲(chǔ)值卡+臺(tái)球鑰匙鏈

活動(dòng)五：沖送會(huì)員卡，抽獎(jiǎng)

辦會(huì)員卡，沖100，送50！前100名并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)！一等獎(jiǎng)為幾百塊的球桿一支，后面的直接送消費(fèi)時(shí)間即可！

活動(dòng)六：開(kāi)臺(tái)多少分鐘免費(fèi)

剛開(kāi)業(yè)的朋友可以制定開(kāi)臺(tái)一個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，過(guò)了一個(gè)小時(shí)正常收費(fèi)。中科臺(tái)球計(jì)費(fèi)系統(tǒng)支持。

活動(dòng)七：打多少分鐘免費(fèi)多少分鐘

經(jīng)常搞半價(jià)活動(dòng)的朋友不如試試打一個(gè)小時(shí)免費(fèi)一個(gè)小時(shí)，這樣不至于半價(jià)之后恢復(fù)原價(jià)客人覺(jué)得你漲價(jià)了，反而反感。

活動(dòng)八：女生免費(fèi)

比如今日女生免費(fèi)，活動(dòng)時(shí)間11點(diǎn)到16點(diǎn)。球房美女多了，人氣就自然上來(lái)了。

活動(dòng)九：開(kāi)業(yè)三天免費(fèi)暢打

每天免費(fèi)贈(zèng)送三根高檔球桿，以抽獎(jiǎng)形式抽取

活動(dòng)十：送折扣券/代時(shí)券/代幣券

每打滿兩小時(shí)送一張_，可以抵現(xiàn)金用于下次來(lái)玩，或積多少?gòu)垞Q球桿等用品；辦理練球卡，一個(gè)人用閑臺(tái)練球打3折以下等等。

關(guān)于球館開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)方案和籃球場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。