本篇文章信途科技給大家談談o2o地面推廣方案，以及地面推廣計劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

O2O推廣方案主要從哪些方向入手？

一個O2O推廣方案，想要快速的達到效果，那么就是競價廣告開始了，很多中小企業(yè)想要做大但是又不懂競價，競價的模式比線下打廣告來的要方便得多，而且效果明顯，其次就是搜索引擎推廣，競價是推廣的一種手段，但是這需要花錢，而搜索引擎是免費的，而且信譽度更高，還有一種比較常用的就是論壇、博客等發(fā)軟文，而且這些普通推廣帶來的客戶大多是目標客戶，這部分的流量非常的大，如果營銷的好，那么轉化率也會高。

據說招商快車是這方面的專家，如果外包出去給招商快車可以用最低的價格獲得最大的利潤招商快車還幫助了很多企業(yè)成功了轉型O2O模式，并且取得了很好的成績

O2O模式的營銷策略是怎樣的

不知何時開始，O2O行業(yè)越來越講究“燒錢”這兩個字。不管誰做O2O，都立下“不賺錢”的宣言，號稱要培育市場、提高用戶粘性。

前幾天，筆者走在中關村創(chuàng)業(yè)大街上，聽到一位草根創(chuàng)業(yè)者搭臺站在3W門口慷慨激昂地宣講：

補貼、地推這些營銷方式似乎是一個無底洞，不斷有資源投入，卻難見用戶轉化率以及用戶粘性提升。源源不斷的燒錢大戰(zhàn)的背后，我們看到的只是“并沒有什么X用”的結果。一個又一個創(chuàng)業(yè)項目死去，面對前赴后繼的死亡懸崖，創(chuàng)業(yè)者們似乎還是沒有尋找到所謂“正確的推廣姿勢”。

草根創(chuàng)業(yè)者都知道如此，已經覺醒的創(chuàng)業(yè)者更是如此，在他們看來，補貼、地推這些營銷方式實際上都要講究策略和方法。在大環(huán)境中，不燒錢推廣已經不現實，所以推廣一定要講究時機、地點、場景這些因素。除此之外，通過B端渠道掌握C端、善用媒體構建品牌吸引力也是擺脫地推等低端營銷方式也是有效做法

如何做好O2O活動的線下推廣

做社區(qū)O2O相關的平臺，用戶是比較明確和精準的，商務資源也有了的話，地推是肯定要做的。從我的個人經驗來看，可以從以下幾方面來進行推廣。

1、跟物業(yè)打好關系

要進社區(qū)做地推的話，物業(yè)這關是必須過的；特別是中高檔小區(qū)，不會隨意讓外人進出的。所以，除了繳納相應的場地費用外，還可以聯合物業(yè)一起來搞活動。因為物業(yè)對小區(qū)的情況很了解，小區(qū)的住戶也比較信任物業(yè)，跟物業(yè)一起進行地推活動的話，效率會很高。

現在，很多物業(yè)公司都會組織各種各樣的社區(qū)活動，尤其是大的物業(yè)公司，會專門有人員負責這塊的招商，對于這樣的活動可以積極的參與；場地費用一般是可以免費的，前提是提供一些針對居民的福利活動，推廣即是福利。因此，在進社區(qū)推廣的時候，還是要準備一些小禮品，用來吸引人氣。小禮品不一定要要多貴重，實用就好。例如洗衣液、牙膏之類的。

2、找到適合的用戶群體

很多公司在做地推活動的時候，都會遇到一個比較尷尬的問題。場地找好了，組織了一幫人，易拉寶放好，禮品擺上，掃碼關注/注冊就送小禮品，本想著吸引一批精準用戶來著。結果，來的都是沖著小禮品來的，白忙活了半天。

所以，推廣需要結合你自身的產品和發(fā)展的不同階段，選擇不同的針對用戶。很多人覺得用戶不喜歡我們的產品，是不是自己的產品服務不夠好。其實不一定，只是不同層次的客戶有不同的需求罷了。搞地推活動的時候，是會有部分用戶只是沖著獎品來的，根本不管你這個東西對他們有沒有用。但是，對于忠實用戶而言，他們更看重的是你這個產品能給他們帶來什么，想要的是更好的服務和更完善的用戶體驗。這類用戶要重點培養(yǎng)，用這些種子用戶，制造口碑傳播，吸引更多的用戶，擴大產品知名度。

3、地推人員的現場管控

地推活動正式開始的時候，地推人員整體精神面貌一定要好，要看上去比較有精神。衣著打扮方面最好要穿統(tǒng)一，不能穿過于休閑的服裝，最好有專用的馬夾、胸卡、工作證等，讓用戶看上去就覺得是專業(yè)的團隊，對你們的信任感會加強很多。

地推人員要對產品的操作流程要相當熟練。不然，地推人員連自己要推廣的產品要怎么操作都不知道的話，執(zhí)行效果肯定會很差。

最有效的O2O推廣方法是什么？

O2O這種模式很多公司都在做，但因為它是一種尚待成熟的營銷模式，做不好是很正常的，我們當務之急是對O2O的具體運作模式有更深刻的認識，視野開闊了，才能玩得輕車就熟。

1丶 線上交易到線下體驗（online to offline）

對于第一種模式，用團購去理解這種方式就沒錯了，團購成功的本質就是實現了薄利多銷，從產業(yè)鏈的角度去思考就是通過節(jié)省運營成本實現盈利，通常用于消費淡季，單品爆破丶品牌宣傳等。不過值得注意的一點就是，團購不是誰都適合去搞，縱觀所有做的好的團購，其品牌知名度都足夠好，或者消費者對其產品的認知度已經足夠高，這俗稱“占便宜”，但也有一種例外就叫做“降低試錯成本”。這種消費模式，從心理學的角度來看，是非常適合像本人這種沒錢又想裝逼的青年，打個比方：哥在七夕約了一個陌生妹子去看電影，由于對妹子的辨識度不是很有把握，那我可以選擇團購兩張（5星級商場）正佳廣場的“夜”場電影票（共56塊），為什么要選擇夜場，屌絲們就不用意淫了，關鍵是可以降低試錯成本，假如我像個傻絲一樣，裝著高富帥，去到正佳電影院門前就買票，估計我的成本就要200塊了，花費不要緊，怕就是遇上鳳姐版的夢中情人，試錯成本可不是單純的金錢那么簡單了，還有那顆曾經滿懷期待的心與傷不起的節(jié)操。

2丶 線下營銷到線上交易（offline to online）

第二種模式被廣泛應用在知名的互聯網企業(yè)，如淘寶丶凡客等，看起來非常簡單，但非內行人士還真看不出水深，其實這種手段風險很大，因為這種做法是反互聯網企業(yè)基因的行為。為什么這樣說呢？拿淘寶來開涮，淘寶能發(fā)展起來靠的是什么？靠馬云？靠團隊？靠營銷手段？通通放屁，靠的是我們這群“敢試錯”的屌絲客戶群體，但也沒辦法，誰叫我們是愛貪便宜的主，阿里在做淘寶之前，干的是外貿B2B平臺，無非就是把我們中國的制造產品放去外國換一個馬甲貼上一個“NIKE”標簽，于是有一個人主動提議，為何不偷偷把這些代工產品上網上賣給消費者呢，俗稱“串貨”，這樣淘寶就有了一個賣家了，接下來，我這種經常活躍在互聯網的屌絲不經意發(fā)現，哎呦媽呀，NIKE原價360，現在只賣60（這就是偉大經濟學里面提到的6+1微笑曲線理論），我摸一摸口袋只有100塊，預算買電影票約妹子的56塊，只剩下44塊，不夠支付60怎么辦，接下來偉大的阿里旺旺救了我，經過我的三寸不爛之舌，成功說服賣家44塊把NIKE賣了給我，于是我馬不停蹄地趕去郵政付款（估計90后沒經歷過淘寶前期孩子們不知道當時的支付寶就是需要郵政的淘寶卡的），其實當時也是很疑慮的，假如這個支付體系出錯怎么辦呢？豈不是我剩下的44塊都會沒，好在當時淘寶找到偉大中國郵政銀行幫他們做了一個信任品牌背書，我這個屌絲才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服裝，去和妹子啪啪去了。第一個難點：有些企業(yè)沒有把線上交易的支付信任體系做好，就貿然進入O2O，就算線下營銷做得再好，也沒人敢在線上消費；第二個難點，線下營銷的成本就是空間資源，如地鐵廣告位丶店面等，由于資源稀缺，成本極高，假如沒有足夠的錢，你怎么玩？為什么互聯網公司要找風投就是這個原因了，現在你去看看，“夢芭x”電商品牌廣告，你還能在地鐵上看見嗎？微信公眾平臺“藍桉微點子”（ID號lananwdz）上就有很多這種案例分析。

3丶 線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

對于第三種模式一般是中介操作為主，以蘇寧丶國美為代表（某些知名的團購品牌也是，這里就不展開講了），它們走的就是電商領域最流行的一個詞：平臺戰(zhàn)略。但其平臺戰(zhàn)略跟阿里騰訊的不一樣，阿里騰訊注重的是到手產品性價比，而這種模式更注重的是線下服務體驗，因此像不花公子這種比較懶的宅男屌絲群體來講，不太適合，因為這種模式客企雙方既要消耗時間成本，又要損耗空間成本，普遍來講毛利都相對較高。講到這里，有一些屌絲們跟我抗議說：有些品牌的客單價不高的，比如說電影票。我答：這就對了，他們這樣做無非就是讓你這個屌絲做一下“托”，賺點口碑費而已。做這種服務體驗的目標客群精準地分為幾種：1丶愛裝逼的屌絲；2丶二十四k純高富帥；3丶被逼的屌絲（被白富美逼的，被老婆逼的，被壓力逼的等），因此在這奉勸那些剛開打或準備打“平臺戰(zhàn)略”的高富帥們要注意，別以為他人啪啪都很爽，假如你的目標客群不夠精準，毛利不夠高的話，勸你還是嚓嚓比較合適。

4丶 線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

對于第四種模式，本人在上面兩次提到了“消費體驗”。這里我在強化一下“消費體驗”的定義，是指一個在使用產品或享受服務時體驗到的感覺及認識。我搜尋了腦海里認識的所有品牌，也很難找到一個合適的案例去剖析它，唯一想起一個就是可口可樂，但這個案例一點都不成功。原因一：可樂更多是靠線下推起來的；原因二：可樂的消費體驗更多在于味覺的感受上，對周圍的環(huán)境講究不高；原因三：他們通過把可樂賣出去，然后給消費者一個登錄碼，讓消費者進入可口可樂自建的虛擬世界進行角色扮演游戲，但這種游戲一點都不成功。不花公子認為這種模式更適用于“異業(yè)聯盟”合作中使用，把線下體驗和線上體驗的工序分開，線下體驗的部分交給傳統(tǒng)企業(yè)，而線上體驗部分交給網商，我非常期待能有一個企業(yè)能夠把線上和線下打通起來，把虛擬世界實體化，把實體世界虛擬化，這樣的話，美眉的世界誰都能懂！

o2o營銷策劃方案

O2O營銷活動策劃需要注意的三大核心要點

1、線上營銷

首先要建設自己的網站，通過PC端、移動端、媒體等進行覆蓋，進行推廣，讓消費者可以快速的知道葡萄酒在搞活動，在百度、360、搜搜等上通過消費者對葡萄酒的搜索習慣進行覆蓋，讓消費者可以輕松的找到微信開發(fā)商(pigcms)的網站。

建立微信公眾號，推出一系列關于微信二次開發(fā)的信息，讓消費者主動關注你，之后推出打折、搞活動等一些信息，吸引更多的潛在用戶

2、線下營銷方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對人群年齡在25—40歲之間的白領以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來有經濟實力的者，節(jié)假日營銷，搞一些促銷活動等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個企業(yè)可以強大發(fā)展，就必須有一個精英團隊，及時的給人員進行培訓等，合理的給人員一個鼓勵“(加工資、獎金、晉升)，同時也要的懲罰機制，平時的言行舉止、顧客至上對員工進行培訓等。

關于O2O營銷活動策劃方案云微客總結了三大核心要點，以線上為核心主導進行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準營銷，培養(yǎng)營銷精英團隊不在獨立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營銷活動方案。

關于o2o地面推廣方案和地面推廣計劃的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。