本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V活動(dòng)好方案,以及推廣營銷活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
推廣方案怎么寫?
想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,咱們要分幾步走:
一、明確目標(biāo),并拆解目標(biāo);
二、制定推廣主題
三、確認(rèn)推廣渠道
四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式
五、安排推廣時(shí)間
六、計(jì)算預(yù)算分布
七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估
八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人
九、其他
十、總結(jié)與結(jié)果反饋
水果店促銷活動(dòng)方案和推廣
水果店促銷活動(dòng)方案和推廣
水果店促銷活動(dòng)方案和推廣,想要打造品牌,吸引顧客進(jìn)來購買水果,要選擇自己適合的水果店的促銷活動(dòng)和推廣,那么有什么好的促銷方法吸引顧客?下面是我精心準(zhǔn)備的水果店促銷活動(dòng)方案和推廣,一起來看看吧,希望對(duì)大家有所幫助。
水果店促銷活動(dòng)方案和推廣1
水果店開業(yè)有什么好的促銷方法吸引顧客?
一、水果店開業(yè)如何宣傳?
提到水果店開業(yè)宣傳,一般促銷的手法多樣,通常要控制在水果店承受的范圍之內(nèi)。
1、直接將水果店開業(yè)促銷活動(dòng)作為微頭條發(fā)在自己微信朋友圈,讓同學(xué),朋友,親人直接復(fù)制粘貼并轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈。
2、線下的宣傳,主要是在水果店3公里內(nèi)社區(qū)和路邊派發(fā)DM宣傳單頁,傳單上要重點(diǎn)呈現(xiàn)水果店開業(yè)時(shí)間、門店位置、開業(yè)水果促銷力度和品種。若是水果店開業(yè)傳單發(fā)得好,客流量的增長至少是10%。
二、水果店開業(yè)活動(dòng)策劃
1、消費(fèi)者到店有禮。
比如先到先得的一些福利:開業(yè)三天每天前100名到店下單滿39元就送價(jià)值29元的XXX東西。這個(gè)可以印制三百張傳單,開業(yè)的`時(shí)候?qū)iT給那些進(jìn)店的人。到時(shí)候憑借傳單和收銀小票即可領(lǐng)取福利。
2、給開業(yè)宣傳造勢,讓更多的人排隊(duì)購買,只是宣傳還不行,還要有誘餌,比如凡滿65歲以上老年人憑身份證到店可以免費(fèi)領(lǐng)取1斤香蕉等。
3、水果店開業(yè)低價(jià)
水果店開業(yè)低價(jià)一般建議做有2種類型,全場8.8折扣和特價(jià)水果1元購專區(qū)(一塊錢一斤)。全場8.8折根據(jù)各水果店實(shí)際財(cái)力情況而定,資金充足的店家可以半價(jià)。重點(diǎn)說一下,做特價(jià)水果1元購專區(qū),一般選擇1—3個(gè)水果品種,適合選擇銷量高、覆蓋人群廣、價(jià)格波動(dòng)易于感知的商品,比如紅富士蘋果、菠蘿、西瓜等,具體還要看水果店是在幾月份開業(yè),可以根據(jù)當(dāng)季實(shí)際的水果選擇特價(jià)開業(yè)。
4、消費(fèi)滿贈(zèng)促銷
做水果開業(yè)促銷活動(dòng),當(dāng)然希望快速帶來更多資金回籠,那么能夠支撐開業(yè)大資金回籠的方式可以是,刺激消費(fèi)者提高消費(fèi)額。那么可以開展只要進(jìn)店購物就送福利的活動(dòng),或者根據(jù)消費(fèi)額度不同給予不同價(jià)值的福利。買的越多,送的福利價(jià)值越大(比如:消費(fèi)滿200元送進(jìn)口鳳梨1個(gè);消費(fèi)滿300元送進(jìn)口金果5個(gè);消費(fèi)滿500元送車?yán)遄?斤等)。
5、抽獎(jiǎng)
開業(yè)當(dāng)天還可以搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。不過前提是滿足消費(fèi)條件,比如到本店一次性消費(fèi)滿68元,可參加抽獎(jiǎng)一次,136元可抽獎(jiǎng)2次,以此類推都可以。獎(jiǎng)品可以是一等獎(jiǎng):水果榨汁機(jī);二等獎(jiǎng):買菜小拉車;三等獎(jiǎng):定制保溫杯;四等獎(jiǎng):特價(jià)水果一斤;五等獎(jiǎng):5元代金券等等。獎(jiǎng)品可以隨便設(shè)置,根據(jù)自己的財(cái)力來。
6、加微信有好禮
一般來說,小水果店建議加老板的個(gè)人的微信號(hào)就行了。買水果加微信就送東西,比如說可以送一些小的日常用品,比如水果刀,杯子,成本控制在3元左右。具體的可以去阿里巴巴采購。
開業(yè)活動(dòng)只是賺錢的開始,想要把水果店長期做好,那么后期還需要自己不斷提高經(jīng)營能力,不可以守株待兔,那樣才能讓自己開的水果店越開越紅火。
水果店促銷活動(dòng)方案和推廣2
今天給大家分享的是一家水果店如何通過平常和客戶交流小技巧,達(dá)到火爆方圓幾里的。
作為水果銷售,我們首先要選擇的是固定的客源與優(yōu)質(zhì)的客戶,主要針對(duì)附近的小區(qū)學(xué)校與工廠。
在選好這些優(yōu)質(zhì)客戶,我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>
當(dāng)客戶來店消費(fèi)時(shí),我們一定要注意,在稱水果的時(shí)候,水果要從少加到多,而不是稱多了再從中往出去。
舉個(gè)例子,如果客戶要3斤蘋果,你從2斤8兩加到3斤2兩,而不是從3斤5兩取到3斤,一定要讓客戶覺得你稱的水果不但足,而且多,他是占了便宜的。
這時(shí)候我會(huì)說,3斤多點(diǎn),就算3斤吧。讓客戶感覺到再一次占了便宜的。
然后就是收錢了,比如時(shí)9.3元。你一定要提前說,給9元就行了,而不是讓客戶說出,讓客戶感覺到是你的再一次優(yōu)惠,而不是他爭取到的。
營銷界的法則,你的老客戶一定是你的新客戶改變而成的,只有你讓新客戶滿意,才會(huì)和你繼續(xù)成交。
對(duì)于小區(qū)的客戶,有些人就有疑問了,如果說你連續(xù)這么做了兩次,但下一次你確是看見他從別的店買水果了,怎么辦?
于是我們要這么做:
遇見老客戶,我們首先要做的就是打招呼,比如李阿姨、張大媽今天穿的衣服很精神啊等等,
還有就是,王大姐,下班了,今天有新水果,味道非常甜,來,嘗一個(gè),不收你錢。
對(duì)于一般人來說,一是拒絕,而是進(jìn)店看看,可能會(huì)買一些水果,這樣你的目的就達(dá)到了。
然后,下一次,你可以繼續(xù)這樣做,如果他不買你水果,你會(huì)發(fā)現(xiàn),小區(qū)就會(huì)自然而然地傳出一些風(fēng)言風(fēng)語,而他本人,也會(huì)產(chǎn)生一種愧疚感,不買你水果,不敢見你。
那么,如果他買了,你也可以發(fā)現(xiàn),小區(qū)里的人就會(huì)說,這家水果店老板會(huì)怎么好,會(huì)做人,為你免費(fèi)做宣傳!
再然后,如何高質(zhì)量地保證小區(qū)客戶在你店消費(fèi)呢?
可以做微信號(hào)與名片,再開通免費(fèi)配送,每天可以再朋友圈發(fā)現(xiàn)新水果動(dòng)態(tài),水果沙拉制作方法,吃水果地好處等等,這樣才能更徹底地綁定忠實(shí)客戶。
促銷活動(dòng)方案怎么寫
促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的,那么怎么寫促銷活動(dòng)方案呢?銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分: 一、活動(dòng)目的:對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題: 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費(fèi)信用\還是其它促銷工具\(yùn)選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊, 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
問答推廣活動(dòng)方案?
一、活動(dòng)目的及意義
1. 在校學(xué)員:續(xù)班、多報(bào)班、預(yù)存學(xué)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣渠道維護(hù);
2. 潛在學(xué)員:宣傳推廣、活動(dòng)互動(dòng)、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報(bào)名/成交、宣傳推廣渠道拓展;
3. 利用微信及周邊產(chǎn)品的“熟人社交”屬性,結(jié)合老師宣傳推廣渠道,建立學(xué)校的生源蓄水池,將更多的潛在客戶引入生源蓄水池;
4. 提高學(xué)員與學(xué)校間的互動(dòng),增進(jìn)學(xué)員對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感,增強(qiáng)師生情感聯(lián)系,激發(fā)老生轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣的熱情;
5. 打通老學(xué)員為學(xué)校營銷宣傳的渠道(針對(duì)初次開展線上營銷宣傳的學(xué)校)。
二、活動(dòng)基礎(chǔ)
1. 已建立線上宣傳推廣渠道:微信公眾平臺(tái)、微信群、微博、QQ群、個(gè)人微信、個(gè)人QQ等;
2. 打通在線報(bào)名、在線成交平臺(tái);
3. 學(xué)校具備活動(dòng)組織及實(shí)施能力(人力、財(cái)力、執(zhí)行能力等);
4. 已經(jīng)實(shí)施學(xué)生積分激勵(lì)制度;
5. 活動(dòng)暫定1月1日開展;
6. 擁有合適的場地開展活動(dòng);
7. 具備活動(dòng)控場能力,可以確?;顒?dòng)期間人員、物品的安全。
三、活動(dòng)流程
1:線上+線下營銷宣傳及在線推廣
12月26日——12月31日,通過學(xué)校自有線上+線下營銷宣傳渠道,老學(xué)員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)及線下地推,蓄積生源蓄水池的潛在客戶數(shù)量;生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在xx機(jī)構(gòu)未分班學(xué)生或者專為活動(dòng)建立的微信群,以便于參與前期活動(dòng)互動(dòng)、活動(dòng)當(dāng)日互動(dòng)、活動(dòng)后續(xù)新消息的傳遞及活動(dòng)指引;
2:線上+線下互動(dòng)
12月26日——12月31日,通過線上+線下互動(dòng)活動(dòng),開展隱形課程宣傳,為狂歡日當(dāng)天引爆收割積累潛在客戶數(shù)量(注:此環(huán)節(jié)可以開展的活動(dòng)內(nèi)容詳見下面的活動(dòng)形式部分);
3:活動(dòng)開始邀請(qǐng)及通知
在活動(dòng)舉辦前兩天集中、反復(fù)以多渠道通知活動(dòng)開始時(shí)間、參與方式,確保活動(dòng)宣傳期積累的潛在客戶獲知具體的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、準(zhǔn)備事宜;
4:元旦狂歡當(dāng)日
活動(dòng)日以各種形式開展互動(dòng)活動(dòng)、課程推薦、現(xiàn)場咨詢、線上線下報(bào)名、線上線下成交(注:此環(huán)節(jié)可以開展的活動(dòng)內(nèi)容詳見下面的活動(dòng)形式部分);
5:活動(dòng)后總結(jié)及活動(dòng)后的營銷宣傳
雖然元旦活動(dòng)結(jié)束了,但是需要馬上著手展開活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)活動(dòng)總結(jié)報(bào)道。利用活動(dòng)造就的節(jié)日氛圍,再一次展開學(xué)校營銷宣傳,將宣傳推上高點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大生源蓄水池,跟進(jìn)未成交的單子,提高招新、續(xù)班成交量。
四、活動(dòng)形式
元旦前期準(zhǔn)備
1:元旦小天使選拔(活動(dòng)前開展)
結(jié)合線上、線下宣傳渠道的優(yōu)勢,發(fā)起活動(dòng)日元旦小天使投票選舉活動(dòng)。此形式最容易激活老學(xué)員周邊潛在客戶的參加,擴(kuò)大學(xué)校宣傳面,引入潛在客戶至生源蓄水;
2:狂歡日小童星征召(活動(dòng)前開展)
發(fā)起狂歡日小童星征召令,凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長的小朋友,無論老學(xué)員還是潛在學(xué)員,均可報(bào)名參加元旦的狂歡日表演活動(dòng),使得學(xué)生得到鍛煉;另外,還可以贏取精美紀(jì)念品一份(實(shí)物、代金券、課程體驗(yàn)卡、禮品兌換卡、學(xué)校積分等);
一般培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好。
a. 可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;
b. 保障節(jié)目質(zhì)量;
c. 使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。另外,如有可以合作的藝術(shù)類學(xué)校(書法、音樂、舞蹈等),還可以聯(lián)合舉辦狂歡日活動(dòng);
3:天天抽大獎(jiǎng)(活動(dòng)前開展)
狂歡活動(dòng)開始前的每一天,開展天天抽大獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可以是各類卡券(代金券、體驗(yàn)卡、抽獎(jiǎng)卡、禮品兌換卡、學(xué)生積分等)、拼手氣紅包(建議盡量不要發(fā)現(xiàn)金紅包)、實(shí)物(文化衫、圣誕服飾、書本、學(xué)習(xí)用品等),塑造節(jié)日氛圍,推動(dòng)客戶對(duì)狂歡日的期待及關(guān)注,誘發(fā)這部分人群推動(dòng)活動(dòng)宣傳的轉(zhuǎn)發(fā)、投票等;
4:有獎(jiǎng)問答(活動(dòng)前開展)
開展有獎(jiǎng)問答互動(dòng)活動(dòng),推送有獎(jiǎng)問答題目在微信群,形成隱形課程推薦?;卮鹫_或達(dá)到一定數(shù)量,可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡或禮品兌換卡(注:有獎(jiǎng)問答的題庫及答案一定要簡單容易記憶,盡量降低參與難度,題庫可以是親子教育、學(xué)校信息、課程信息等多方面的內(nèi)容);
5:禮品兌換(活動(dòng)當(dāng)天開展)
在活動(dòng)開始前設(shè)置禮品兌換處,專門兌換活動(dòng)前期互動(dòng)環(huán)節(jié)獲得禮品兌換卡的對(duì)應(yīng)禮物,憑禮物兌換卡的數(shù)量兌換各種新年飾品或文化衫、書本、學(xué)習(xí)用品等;
元旦當(dāng)天活動(dòng)開展
6:課程秒殺/倒價(jià)拍(活動(dòng)當(dāng)天開展)
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺,秒殺的形式最容易營造活動(dòng)氛圍,可以設(shè)置在開場及活動(dòng)高潮時(shí)舉行(僅限狂歡日當(dāng)天)。如:X點(diǎn)整開放XX課程8個(gè)5折秒殺名額,Y點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)7折秒殺名額,Z點(diǎn)整開放XZ課程20個(gè)8折秒殺名額;
7:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)(活動(dòng)當(dāng)天開展)
在狂歡日活動(dòng)開始前向每一位學(xué)生發(fā)放抽獎(jiǎng)卡,結(jié)合活動(dòng)前期開展的互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡,抽取當(dāng)日的紀(jì)念獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)形式可以是盒子抽卡號(hào),也可以是有抽獎(jiǎng)卡的學(xué)生轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)和秒殺活動(dòng)可以配合舉行;
前期互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡讓前期參與互動(dòng)的人獲獎(jiǎng)幾率變大,可以促進(jìn)和帶動(dòng)下次活動(dòng)的參與程度及宣傳推廣;
8:節(jié)目表演(活動(dòng)當(dāng)天開展)
利用前期選拔、征召的小童星預(yù)備的節(jié)目、學(xué)校教師節(jié)目、在校學(xué)生節(jié)目開展節(jié)目表演,這是比較常見的活動(dòng)形式,此處不再細(xì)表。
需注意的是:節(jié)目表演可以組織評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)等,以激勵(lì)學(xué)生及老師的參與;該形式一定要注意節(jié)目質(zhì)量,尤其在校學(xué)生及教師表演,這是學(xué)校展示最直接的一種方式,你的節(jié)目質(zhì)量就可以代表校長的組織能力、教師水平、學(xué)校實(shí)力。
如若節(jié)目表演是你們學(xué)校的弱項(xiàng),可以參考征召小童星及聯(lián)合其他藝術(shù)學(xué)校共同舉辦的建議;
9:現(xiàn)場尋寶(活動(dòng)當(dāng)天開展)
在活動(dòng)場地提前放置一些寶貝(或藏有某卡片的物品),現(xiàn)場公布寶貝(或藏有某卡片的物品)的特征,誰找到就是誰的;注意此環(huán)節(jié)的安全及紀(jì)律問題,若人數(shù)太多可不取用此形式,或者以前期發(fā)放的禮品兌換卡換取尋寶機(jī)會(huì)。
五、活動(dòng)期間教師安排
1. 利用班級(jí)微信群、個(gè)人微信、QQ、QQ群分發(fā)活動(dòng)宣傳至各班級(jí)微信群;
2. 跟進(jìn)推動(dòng)學(xué)生積分任務(wù)的完成,保證活動(dòng)前的營銷宣傳力度;
3. 收集整理參加活動(dòng)的學(xué)生信息,建立生源蓄水池;
4. 統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的小朋友參加活動(dòng)名單;
5. 活動(dòng)前幾天分發(fā)活動(dòng)通知,確保所有學(xué)生及邀請(qǐng)的小朋友和家長到位;
6. 組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作;
7. 做好活動(dòng)前教師的培訓(xùn),明確活動(dòng)流程及活動(dòng)細(xì)節(jié),確保能夠指引目標(biāo)人群報(bào)名參加活動(dòng)、在線成交等;
8. 提前準(zhǔn)備好教師展示及課程展示,備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品;
9. 還要做好對(duì)每個(gè)學(xué)生的學(xué)情分析,隨時(shí)能夠和家長溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,這是續(xù)班成交非常重要的工作。
六、注意事項(xiàng)
1. 氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;活動(dòng)現(xiàn)場總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍;設(shè)置各種引導(dǎo)標(biāo)志,方便來賓快速適應(yīng)活動(dòng)場地及環(huán)境;
2. 全部老師統(tǒng)一著裝,對(duì)參加活動(dòng)者做到熱情服務(wù),部分或全部老師建議穿著新年的服裝,派發(fā)禮物的時(shí)候由選拔的家長或男教師背著大口袋出場,極力營造元旦的氣氛;
學(xué)生可以每人發(fā)一頂漂亮的帽子(在進(jìn)場前提前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生);
3. 活動(dòng)場地要做好宣傳展板、視頻及橫幅(展板以展示學(xué)校形象、課程介紹等為主,視頻播放往期學(xué)校活動(dòng)、教學(xué)過程、作品展示等內(nèi)容,橫幅內(nèi)容為元旦狂歡標(biāo)語,如:快樂元旦,狂歡一夜);在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn),安排專人負(fù)責(zé),最好是非常熟悉學(xué)校整體課程的咨詢老師;
4. 提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù),盡量保證每個(gè)參加的人都能得到禮品,無論大小貴賤,包括家長以及非本校學(xué)生;
5. 提前準(zhǔn)備好背景音樂,比如元旦主題音樂;活動(dòng)開始前,循環(huán)播放主題音樂,等候區(qū)放置糖果烘托節(jié)日氛圍;
6. 場地準(zhǔn)備:活動(dòng)舞臺(tái)要做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好并測試過所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒);所有節(jié)目服飾、所需道具全部到位齊全;
燈光、音響等器械設(shè)立由專人負(fù)責(zé),在活動(dòng)開始前一兩個(gè)小時(shí)必須將設(shè)備布置并調(diào)試好,整個(gè)活動(dòng)期間還需設(shè)置專人負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械回收或送還;
提前購買準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的各種物料及道具,在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場布置;
7. 提前制作好課程介紹宣傳材料及價(jià)格單,供參加活動(dòng)的家長查看及了解;
8. 活動(dòng)結(jié)束后邀請(qǐng)未成交、獲得代金券的家長及學(xué)生參加學(xué)校舉辦的試聽課、體驗(yàn)課等;
切忌目的性太強(qiáng),應(yīng)該要做到讓其逐漸了解學(xué)校情況,喜歡老師,進(jìn)而報(bào)讀,起到一個(gè)春風(fēng)化雨,潤物無聲的作用。
本文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)。有修改,文內(nèi)有改動(dòng),我們尊重原創(chuàng),如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系,我們將在24小時(shí)內(nèi)刪除。
END
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一個(gè)好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容?
一個(gè)比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,通過利用各方資源,來進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營銷活動(dòng)。主要包括市場調(diào)查、政策制定、人員培訓(xùn)、終端整改、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。
一個(gè)好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn):
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題;主推產(chǎn)品;
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),不能回避或模糊,要符合SMART原則,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外,最好制定分級(jí)目標(biāo),即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控。
競爭因素分析:包括方案提出背景,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,賣點(diǎn)分析,優(yōu)劣勢分析等。
營銷策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),價(jià)格策略,促銷策略,渠道策略,宣傳策略,銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析,成功關(guān)鍵因素等。
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等。
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?!?/p>
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等。
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。
網(wǎng)銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我精心整理的網(wǎng)銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)銷活動(dòng)方案1
根據(jù)公司的需要,目前我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣一職,負(fù)責(zé)在一些權(quán)重較高,收錄率相對(duì)比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。
我自20xx年4月以來,一直從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作,從一開始無從下手的情況漸漸轉(zhuǎn)入到現(xiàn)在可以掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的各個(gè)流程。
平時(shí)工作平臺(tái)有固定的和非固定的。固定的平臺(tái)有公司的新浪微博,百度空間,新浪博客,百度百科,百度文庫,知道貼吧,慧聰網(wǎng),QQ群發(fā)以及優(yōu)酷騰訊視頻的更新。非固定的平臺(tái)就是一些電商平臺(tái),黃頁平臺(tái),建材供求網(wǎng)和分類信息網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào),發(fā)表公司或行業(yè)相關(guān)的文章,發(fā)布公司產(chǎn)品。以上是我這三個(gè)多月工作的簡述,雖然有一些詢盤,但是成交率寥寥無幾,我相信這與公司的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)。
生活中苦辣香甜才有滋味,當(dāng)然工作中也會(huì)遇到一些問題。每天工作都很多,合理的計(jì)劃是高效高質(zhì)完成工作的前提,但是我的工作有時(shí)會(huì)很缺乏條理,雖然每天會(huì)為自己定計(jì)劃,但有時(shí)執(zhí)行起來還是會(huì)很混亂,一會(huì)做這個(gè)一會(huì)做那個(gè),忙了半天卻沒有完成多少工作。在沒有擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣這項(xiàng)工作前,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的了解只是停留在網(wǎng)上沖浪階段,不明白如何去操作。所以說網(wǎng)絡(luò)推廣這項(xiàng)工作對(duì)我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),但同時(shí)也給我提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì),讓我能隨時(shí)關(guān)注最新的技術(shù)和信息,不但促使我提高了專業(yè)技能,更讓我開拓了眼界,為了能夠勝任這份工作,我也有去學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。對(duì)于剛踏入網(wǎng)絡(luò)推廣的我來說,各個(gè)方面的素質(zhì)都差很遠(yuǎn),從思維、態(tài)度、處事、等等。這些也是我今后最需要學(xué)習(xí)的地方。
個(gè)人認(rèn)為沒有一件事和人是完美的,有喜怒哀樂才是一個(gè)完整的人。要說完全不帶一點(diǎn)情緒上班,如今的世界很難做到了,但是我們每個(gè)人在工作的時(shí)間都應(yīng)該有義務(wù)的去做到盡量不帶情緒。工作中也常常碰到一些不愉快,或是一些問題,雖說有問題找領(lǐng)導(dǎo),個(gè)人也覺得一個(gè)部門,領(lǐng)導(dǎo)也是很關(guān)鍵的。在這方面領(lǐng)導(dǎo)做的不是夠好,對(duì)于我們下面員工提出的問題很多時(shí)候都是一拖再拖,最后不了了之,從而對(duì)我們下面的員工也養(yǎng)成了有事自己想辦法,不再向領(lǐng)導(dǎo)提出的不好習(xí)慣了。
我認(rèn)為,在推外鏈的的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該開闊些。有些BBS是很好的,百度收錄率也很好。我們主要是讓客戶搜索到我們,個(gè)人覺得網(wǎng)站不用太多限制。辦公室進(jìn)出人比較頻繁,我想不會(huì)影響到同事的做事效率是假的,如果幾句話能說明的事情,在辦公室說下可以,如果需要長時(shí)間討論的事件,我覺得在會(huì)議室聊會(huì)比較好些。以上是我自身體會(huì)到的一些不足,也正是我以后努力的方向。
孟子也有說無規(guī)矩不成方圓。以后的工作中我個(gè)人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)推廣這一職位中本人還需要提升專業(yè)技能,在這個(gè)崗位上工作了3個(gè)多月,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷也有了更深的了解。但并沒有掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的應(yīng)用,不能真正地當(dāng)任營銷人員的職責(zé),所以日后的工作還需多學(xué)習(xí)營銷方面的知識(shí),并多與同事討教。個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣只是營銷的一個(gè)小部分,要想真正在營銷上取得的成績,還必須深入地去了解營銷的方方面面,小到一個(gè)關(guān)鍵字如何使用,大到一個(gè)營銷方案如何策劃,學(xué)習(xí)各種營銷之道,為公司和自己獲得更多的機(jī)會(huì)。
曾根如
20xx.07.15
網(wǎng)銷活動(dòng)方案2
網(wǎng)銷工作流程:
1、網(wǎng)絡(luò)投放:
現(xiàn)有公司投放汽車網(wǎng)站(汽車之家,太平洋汽車網(wǎng),易車網(wǎng))
2、網(wǎng)絡(luò)客戶投放網(wǎng)站留言咨詢:
每日及時(shí)回復(fù)各網(wǎng)站留言咨詢,及時(shí)處理客戶疑問及客戶問價(jià),接聽客戶標(biāo)準(zhǔn)語術(shù),詳細(xì)告知客戶本店現(xiàn)有活動(dòng),車輛優(yōu)惠;
3、及時(shí)回復(fù);跟進(jìn)
及時(shí)更進(jìn)網(wǎng)站意向客戶,跟進(jìn)訂單客戶或是有意向客戶,完成客戶的信息收集及認(rèn)真歸檔(客戶信息收集表附件1);
4、網(wǎng)絡(luò)客戶訂單
網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)站獲取訂單及時(shí)處理,電話邀約客戶;
5、邀約進(jìn)店
網(wǎng)絡(luò)訂單,客戶信息收集后的邀約客戶,特有接送服務(wù),用車取決于客戶意向車型;
6、邀約成功
電話與客戶取得聯(lián)系,與客戶落實(shí)位置,時(shí)間,專人專車接送,路程當(dāng)中在保證安全及手續(xù)齊全的情況下可以讓客戶試乘試駕意向車型;
7、邀約成功(后與客戶失去聯(lián)系)
電話與客戶取得聯(lián)系,與客戶落實(shí)位置,時(shí)間,專人專車接送,但出發(fā)后與客戶失去聯(lián)系,應(yīng)耐心等待客戶30分鐘,與客戶再次取得聯(lián)系,爭取客戶信任度;
8、客戶進(jìn)店
客戶邀約進(jìn)店后,銷售顧問做到展廳銷售流程,完成與客戶定車至交車手續(xù);
9、邀約失敗—再次邀約
在與客戶聯(lián)系當(dāng)中,客戶感覺到服務(wù)或是路程的問題,如沒有邀約成功,應(yīng)把客戶邀約失敗原因歸檔,制定1:1的邀約計(jì)劃,2—3天后再次進(jìn)行邀約,取得客戶信任度,爭取完成客戶二次邀約進(jìn)店,將客戶細(xì)化分級(jí),按級(jí)別進(jìn)行跟進(jìn)及歸檔;
網(wǎng)銷工作職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷及推廣;包括銷售平臺(tái)、論壇、微信、QQ等手段;
2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各平臺(tái)促銷信息的發(fā)布及推送;收集歸檔客戶資料(重要);
3、積極拓展和開發(fā)客戶,維護(hù)、跟蹤、反饋客戶需求,并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照公司計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)邀約網(wǎng)上收集的客戶到店促進(jìn)成交;接合店內(nèi)活動(dòng),主動(dòng)接送客戶進(jìn)店交談,完成禮品發(fā)放;
5、負(fù)責(zé)邀約網(wǎng)上客戶參與店內(nèi)組織的店頭活動(dòng)及其他戶外活動(dòng);
6、月放送新聞、促銷、活動(dòng)等信息不得低于60篇,月推送量不得低于200次;
7、論壇及自媒體的運(yùn)用,月發(fā)送論壇稿件不得低于20篇,并及時(shí)跟進(jìn)回復(fù)網(wǎng)絡(luò)留言。每日在微信內(nèi)發(fā)送品牌相關(guān)新聞;
8、訂單邀約率
訂單邀約到店率不得低于15%。每日工作結(jié)束前由網(wǎng)銷部至銷售部統(tǒng)計(jì)每日邀約率,每周匯總上報(bào);
9、訂單跟進(jìn)
訂單每天由網(wǎng)銷部統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)后,給出處理意見,及時(shí)跟進(jìn)訂單及意向客戶后期歸檔維護(hù),再次制定邀約計(jì)劃,再次邀約進(jìn)店;
10、跟進(jìn)戰(zhàn)果
凍結(jié)客戶及戰(zhàn)敗客戶分析原因,及時(shí)反顧歸檔整理;
網(wǎng)銷活動(dòng)方案3
一、前言
從20xx年我部門組建網(wǎng)銷小組以來,從4人增至10人,網(wǎng)絡(luò)信息由起初的500余組提升至現(xiàn)再的20xx余組,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有成熟穩(wěn)健提升,銷售臺(tái)次也相應(yīng)增加。也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息的逐步增加,相應(yīng)的問題逐步顯現(xiàn),導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息不同程度的遺漏、忽略、流失等現(xiàn)象,在一定程度上影響了銷售量,20xx年通過不同的小范圍整改并未取得完全有效的解決。并且20xx年廠家對(duì)MS神訪中電話部分流程也有網(wǎng)絡(luò)留檔2小時(shí)回訪的要求,這對(duì)我小組的網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)回訪的要求提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)?,F(xiàn)為了提升銷售量達(dá)成更好、更有效的回訪,做到及時(shí)有效回訪,特向公司申請(qǐng)改變網(wǎng)銷現(xiàn)狀及銷售模式。主要模式為細(xì)化銷售回訪、邀約流程責(zé)任及工作分工明確以達(dá)到及時(shí)邀約回訪,做到不遺漏、不流失、不忽略網(wǎng)絡(luò)客戶信息。改制方案如下:
二、人員架構(gòu):
三、銷售流程:
流程說明:
1、潛客量預(yù)估:按現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)1200組/月(有效信息)做基礎(chǔ),前期1—3個(gè)月每人建卡400組,三個(gè)月1200組潛客,日均回訪量預(yù)估100組(含當(dāng)日新潛客),持續(xù)6個(gè)月潛客量會(huì)增加到20xx組/人(除去15%戰(zhàn)敗延期),日均回訪量再150個(gè)電話左右。建議由銷售顧問自己再新建卡前2個(gè)月期間至少跟進(jìn)2次客戶。6個(gè)月后都未邀約成功的客戶可直接戰(zhàn)敗/延期,或由銷售顧問自行跟進(jìn)。電話專員沒有戰(zhàn)敗/延期客戶的權(quán)利。只有自行轉(zhuǎn)給銷售顧問后由銷售顧問至少跟進(jìn)一次方可戰(zhàn)敗/延期。
2、由其他渠道收集的客戶信息,都由電話專員首次回訪邀約。(例如:市場部收集微信后臺(tái)客戶、廠家分配客戶、金融部后臺(tái)分配客戶信息等)
四、銷售細(xì)則:
1、招聘電話專員3名(前期,后期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息及基盤客戶量確定人員數(shù))。由專人作電話呼出、接入的工作。主要是為了提升邀約及時(shí)性及到店率。做到當(dāng)日信息及時(shí)回復(fù),特別是再大型活動(dòng)日網(wǎng)絡(luò)信息由網(wǎng)銷經(jīng)理根據(jù)不同市場行情及當(dāng)月銷售活動(dòng)情況制定有針對(duì)性的邀約話術(shù)。
2、電話專員在首次致電客戶后建立客戶檔案歸屬銷售顧問(由網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)分配),在客戶未到店前都由電話專員回訪,再此期間銷售顧問可對(duì)客戶進(jìn)行邀約回訪。這種方式的主要目的是起到加大回訪力度提升到店率的同時(shí)也起到一定制約,由銷售顧問監(jiān)督電話專員的回訪質(zhì)量及情況確保客戶不流失。待電話專員邀約客戶到店時(shí)由專屬銷售顧問接待洽談。后期跟進(jìn)由銷售顧問自己完成。
3、銷售顧問工作內(nèi)容,跟進(jìn)現(xiàn)有持續(xù)跟進(jìn)客戶做到原有客戶的深挖及購車需求引導(dǎo),做好保有客戶的.關(guān)系維護(hù)提升轉(zhuǎn)介紹客戶量。由網(wǎng)銷經(jīng)理固定時(shí)間將銷售顧問前三個(gè)月的保有客戶導(dǎo)出明細(xì),由各自銷售顧問自行回訪。主要回訪內(nèi)容可設(shè)置為:客戶關(guān)愛、轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)活動(dòng)介紹、精品業(yè)務(wù)活動(dòng)介紹等。同時(shí)還可以回訪上年度銷售的客戶做續(xù)保業(yè)務(wù)提升。
4、網(wǎng)銷經(jīng)理主要管理方式:電話專員——每日對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息做監(jiān)控,監(jiān)控回訪情況、回訪話術(shù)運(yùn)用情況。抽查回訪質(zhì)量,在既定時(shí)間內(nèi)回訪完成當(dāng)日的網(wǎng)絡(luò)信息并做保有客戶有效跟進(jìn)的抽查。制定預(yù)計(jì)邀約到店表、首次到店轉(zhuǎn)交表。監(jiān)督抽查銷售顧問持續(xù)跟進(jìn)客戶情況,保有客戶回訪表。制定電話專員、銷售顧問回訪話術(shù)等。
五、待遇組成
1、待遇:
電話專員:底薪1600績效:邀約到店10元/組,成功交付60—80元/臺(tái)績效核算方式:(實(shí)際邀約數(shù)=Y)網(wǎng)銷經(jīng)理制定月度邀約目標(biāo)Y≤100%時(shí),按60元/組核算;100%
淘寶新品推廣活動(dòng)方案有哪些?
在淘寶上開新店,如果你想讓更多的買家知道并達(dá)成交易,那么做活動(dòng)促銷是一種很好的推廣方法。淘寶網(wǎng)平臺(tái)沒有活動(dòng),賣家自己給新款做活動(dòng),那淘寶網(wǎng)新款推廣活動(dòng)計(jì)劃都有哪些?
其一:限時(shí)折扣。
限定折扣形式是商店最常用的促銷方式,主要是以一口價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)置折扣或減價(jià),將折扣價(jià)格直接顯示在寶貝主圖左邊的價(jià)目表上。
當(dāng)用戶看到商品時(shí),就可以第一時(shí)間關(guān)注寶貝的促銷價(jià)格。當(dāng)促銷價(jià)格設(shè)定好后,相關(guān)接接功能,可以不用過度促銷。
新款淘寶店促銷,新款活動(dòng)策劃。
二:全送/包郵。
設(shè)滿就送/包郵活動(dòng),可設(shè)好不同的購買金額或商品數(shù)量后,享受不同的優(yōu)惠,以刺激買家主動(dòng)湊單,提高客源單價(jià)。由于這類滿減、滿包郵、滿贈(zèng)的活動(dòng)不能很直觀地在商品上顯示價(jià)格。
所以在設(shè)置了促銷信息之后,需要在商店和商品詳情頁等用戶能看到的地方盡可能地進(jìn)行宣傳活動(dòng),以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。
三:首件特價(jià)。
第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的展示位置和限時(shí)折扣一樣,在寶貝主圖的左邊,淘寶上的價(jià)格顯示,相對(duì)價(jià)格展示比較直觀,但過了第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)就不能再展示了,所以為了讓用戶知道買第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)脑陧撁鎯r(jià)格標(biāo)簽后面注明;第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng);同時(shí)在詳情頁上有一個(gè)有意識(shí)地渲染活動(dòng)內(nèi)容。此活動(dòng)適合新產(chǎn)品使用,以優(yōu)惠價(jià)格來打動(dòng)買家下訂單,達(dá)到單品破零的效果。
需要注意什么?
關(guān)注促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
希望通過促銷取得良好的效果,那么大家就得注意每一個(gè)細(xì)節(jié)了,不管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)如何,網(wǎng)店的裝修如何,產(chǎn)品的質(zhì)量如何,促銷活動(dòng)如何等等,這些都需要多加關(guān)注。
二是促銷方式的創(chuàng)新。
許多促銷手段千篇一律,頂多也就是大同小異,不免讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,要能讓各位消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的樂趣,那就要讓促銷活動(dòng)有創(chuàng)新點(diǎn),這樣才能更快地吸引更多的顧客,進(jìn)而促進(jìn)點(diǎn)擊和成交。
三是把握好促銷時(shí)機(jī)。
究竟時(shí)間能不能提前或落后都與各位商家制定活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間有關(guān),而且促銷活動(dòng)一般都是制定3-10天,而不是一天完成,所以效果也不會(huì)特別好,而且促銷的時(shí)段仍然需要集中,促銷點(diǎn)要符合大眾的需求。
實(shí)際上,要做好上新式促銷活動(dòng)并不難,大家首先要根據(jù)店內(nèi)現(xiàn)有情況選擇一些合適的新式產(chǎn)品,然后再制定相關(guān)上新式促銷活動(dòng)的計(jì)劃,最好是有一組備用計(jì)劃,在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)要多角度關(guān)注活動(dòng)反饋,及時(shí)調(diào)整。
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