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求樂器社團(tuán) 活動方案

搞演出:如果是多種器樂的,試著搞每種樂器一個專場,場面盡量大,加一點(diǎn)其他元素,如吉他的加一點(diǎn)滑板表演,獨(dú)奏二重奏的形式都要有.西洋樂器可以和中式聯(lián)奏

一個聯(lián)奏方案:土耳其進(jìn)行曲(高潮)

古箏一段,接琵琶彝族舞曲,然后是小提琴至少兩把匈牙利5號,黑管天鵝湖,手風(fēng)琴西班牙舞曲(4到5臺,最好加打擊樂)

培訓(xùn):對于零基礎(chǔ)的比較好培訓(xùn),容易出效果的是口琴,笛子,葫蘆絲,吉他,打擊樂,架子鼓,有一定基礎(chǔ)(尤其是鋼琴,小提琴的),多搞聯(lián)奏,鋼琴的四手聯(lián)彈,小提琴的二重奏.建議多搞民族樂器.

中國民族樂器的演奏形式

演奏形式與樂種

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民族器樂的演奏形式是多種而多樣的，有各種樂器的獨(dú)奏，有各種不同組合的合奏。不同的樂器組合，加上不同的曲目和演奏風(fēng)格，形成了多種多樣的器樂樂種。

民族器樂中有許多樂器可用以獨(dú)奏，不僅管弦樂器如此，打擊樂器也有被用來獨(dú)奏的。在唐代，羯鼓就曾經(jīng)是一種獨(dú)奏樂器，有高度發(fā)展的演奏技術(shù)。在近代，不僅在合奏曲中常有長段的板鼓或鼓的獨(dú)奏，也有鼓獨(dú)立演奏的，如新疆的手鼓獨(dú)奏，蘇南的同鼓和板鼓獨(dú)奏等。

藝術(shù)中國 http://xintu.artx.cn/

傳統(tǒng)的民族器樂合奏是極其多樣的。在各個不同地區(qū)流行著不同的樂種，在同一樂種中，由于演奏曲目不同，樂隊的組成也不相同。例如，蘇南吹打的班社，在演奏“吹打曲”時就不用鑼、鈸而只用板鼓和同鼓 ，在演奏“十番粗細(xì)絲竹鑼鼓”時就要用上多種打擊用器，在演奏“嗩吶曲”時便以兩個大嗩吶作為主奏了。以下則就吹、拉、彈、打幾類樂器的不同組合做簡略的介紹。

我國的民族樂器有著悠久的歷史傳統(tǒng),以豐富的種類和獨(dú)具的特色而聞名世界。這些民族樂器反映了億萬人民的思想感情、民族風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣,深受廣大人民群眾的喜愛。

早在原始社會時期,我們的祖先就已經(jīng)開始制造和使用樂器。他們利用手中的生產(chǎn)工具石塊、土塊和木塊,以及竹管、獸皮、獸骨等,作為最初的敲擊節(jié)奏的樂器。據(jù)考古和甲骨文記載, 當(dāng)時使用的已經(jīng)有鼓、鈴、鐘、磬、管、塤等樂器,以打擊器樂為主。隨著生產(chǎn)工具的不斷出現(xiàn),樂器得到極大的發(fā)展?？偟内呄蚴怯刹欢ㄐ偷蕉ㄐ?由不定音高到固定音高,由單音樂器到旋律樂器,由打擊樂器到吹管樂器,再到絲弦樂器,由單一到多樣。

奴隸制社會時期,樂器的制作更加精美豪華, 規(guī)模越來越大。打擊樂器的構(gòu)造已經(jīng)比較復(fù)雜了,有三個一組的編鐘和編磬,出現(xiàn)了笙、竽等較復(fù)雜的吹管器。到了周朝，彈撥樂器已經(jīng)出現(xiàn)，先秦時期，人們能夠按照樂器制造材料的不同,以金、石、土、革、絲、木 、匏、竹八種進(jìn)行分類,這就是我國最早的“八音”分類法。

秦漢隋唐時期,中央集權(quán)制度的形成及不斷鞏固,促進(jìn)了樂器的發(fā)展。漢以后, 我國與中亞、西亞各國建立聯(lián)系,吸收了不少外來的樂器。唐代末年出現(xiàn)了拉弦樂器奚琴(二胡的前身),宋代拉弦樂器得到較大發(fā)展。由此,民族樂器更加豐富和完整。

明清時期，各種器樂演奏形式遍布全國,種類很多,隨著說唱音樂和戲曲音樂的發(fā)展,產(chǎn)生了又一批新的弦樂器,如板胡、京胡等,弦樂器得到更大的發(fā)展。

五四新文化運(yùn)動時期,民族弦樂器經(jīng)過以劉天華為代表的革新者的發(fā)展,逐步走上了專業(yè)化道路。建國后,更多的樂器經(jīng)過改革,擴(kuò)大了音域,增加了音量,把民族樂器的質(zhì)量提到了一個新的水平,許多的民間樂器走上了舞臺。

我國目前使用的民族樂器已有200余種,按照它們的形制、演奏方式和性能、色彩,分為打擊樂器、吹管樂器、彈撥樂器和拉弦樂器四大類。

（一）打擊樂器

打擊樂器由敲擊而發(fā)出聲音。按照性能可分為旋律性(如編鐘、云鑼等)、色彩性(如排鼓、小鑼等) 和節(jié)奏性(如大鼓等)樂器。按照形制可分為鼓類(如堂鼓、板鼓、花盆鼓等)、鑼類(大鑼、小鑼、大鈸、乳鑼)、鐃鈸類(如大鈸、小釵、大鐃等)和板梆類(如木魚、竹板、梆子等)。按照制作材料可分為金屬類(如大鑼、小鑼、大鈸、小鈸等)、皮革類(如大鼓、小鼓、排鼓)和竹木類( 如拍板、木魚、梆子等)。還可按照音高分為定音(如云鑼、排鼓、定音鼓等)和不定音兩類。

打擊樂器歷史最長,演奏技巧豐富。常見的打擊樂器有:

1．大鼓

大鼓又稱堂鼓,用木制成桶形,上下兩面蒙牛皮。用木槌敲擊，一般有中心擊、中圈擊、外圈擊、鼓邊擊、由外到內(nèi)擊等。越到中心,發(fā)音越低沉、厚實,越到鼓邊, 發(fā)音越高, 越單薄。鼓槌的用法一般有單擊、雙擊、滾擊、悶擊、搖擊、頓音等。

大鼓是樂隊中節(jié)奏的核心。它的表現(xiàn)力較強(qiáng),既可表現(xiàn)威武的場面也可表現(xiàn)緊張的情緒。

2．小鼓

小鼓又稱小堂鼓, 戰(zhàn)鼓, 其形體與大鼓相同,只不過體積小得多。它的演奏方法與大鼓相似,但其發(fā)音比大鼓高,可表現(xiàn)歡快活潑的情緒。

3．排鼓

排鼓由一套可以定音的小鼓組成。其數(shù)量不定，一般有五個。排鼓定音后總音域可為f-d。可以演奏旋律音程、雙音、分解和弦。其演奏方法與大、小鼓基本相同。

4．定音鼓

定音鼓形似缸體,因此又稱定音缸鼓。由木或玻璃鋼制成,上大下小。一般由大、中、小三種配套使用。樂隊中一般用兩個定音鼓,大多定主音、屬音。它的音色渾厚,延音較長,尤其是力度變化比較大。

5．大鑼

大鑼用銅制成,鑼面較大。常用于戲曲伴奏和民間吹打。大鑼有三種:小光(高音)剛勁,中光(中音) 穩(wěn)健,大光(低音)堅實。其演奏方法有邊音、放音、悶音、震音、煞鑼等。

6．小鑼

小鑼也稱快鑼,用銅制成,鑼面較小。常與大鑼配合使用。同樣有高、中、低音三種。

7．云鑼

云鑼又名“云敖”或“九音鑼”，用銅制成，由若干面有固定音高的小鑼組合而 成。云鑼的演奏方法有單擊、雙擊、滾擊、輕擊、重?fù)舻?可以演奏琶音、和弦和旋律。

8．大鈸

大鈸也稱大镲，用銅制成圓形狀,中間有凸起部分,兩面為一副。用于戲曲、秧歌和樂隊之中。力度變化很大。演奏方法有撞擊、磨擊、撲擊、滾擊、閃擊、單擊等。

9．小鈸

小鈸也稱小镲,與大鈸相似, 形體較小些。常與小鑼、小鼓配合,表現(xiàn)較熱烈的情景。演奏方法與大鈸相同。

（二）吹管樂器

我國的吹管樂器發(fā)音體大部分為竹制或木制,色彩鮮明,聲音響亮,能夠演奏流暢的旋律。常見的吹管樂器有:

1．笛

古稱橫吹,竹制,有一個吹孔、一個膜孔和六個指孔。其高音區(qū)明亮, 中音區(qū)圓潤, 低音區(qū)渾厚。有較豐富的表現(xiàn)力。

笛子有兩種。一種是短膜笛,形體短小,流行于北方,常作梆子戲的伴奏樂器,所以又叫梆笛, 其音域為 d – a ;另一種是長膜笛，形體較長,流行于南方,常作昆曲的伴奏樂器,其音域為 a – b 。代表曲目有《揚(yáng)鞭催馬運(yùn)糧忙》、《中花六板》等。

2．簫

簫是竹制的豎式樂器,或稱洞簫。有一個吹孔,六個指孔。它的低音區(qū)深沉, 中音區(qū)優(yōu)美。其音域為 d – e 。

3．嗩吶

又稱喇叭。它的管身為木制的錐形管子,上開八孔(前七后一)。在木管上端裝一銅管, 銅管上端套一葦制哨子,木管下端接一銅質(zhì)的喇叭口。

嗩吶有三種。高音嗩吶音域為 f – d ，中音嗩吶的音域為 a – a ，低音嗩吶的音域為 A – d 。

嗩吶的音色高亢、明亮、熱烈粗獷。既能表現(xiàn)雄壯的場面，也能表現(xiàn)幽靜的情景。

著名的嗩吶曲有:《百鳥朝鳳》、《將軍令》等。

4．管子

在南北朝時期稱篳篥，現(xiàn)在民間稱為"管子"或"頭管",是雙簧豎吹的木制樂器。在樂隊中往往領(lǐng)奏。

目前在樂隊中使用的管子有三種:中音管音域為 f – d ,低音管音域為 A - d ，加鍵管音域為 A – a 。它的低音區(qū)寬廣,中音區(qū)高亢、明亮,高音區(qū)聲音緊張。既能演奏抒情的旋律, 也能演奏歡快的旋律。

著名的樂曲有《江河水》、《柳葉青》等。

5．笙

笙是古老的簧管樂器,甲骨文中的"和"即指笙。自從有了象形文字以來, 就有關(guān)于笙的記載。

笙的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,由銅制的斗子、竹制的簧管和銅制的吹管三部分組成。笙有很多種類,常見的有十三、十四、十七簧笙和經(jīng)過改革的二十一、二十四、二十五、二十六、三十二、三十六簧笙等。

笙的音域?qū)拸V,音量宏大。其高音區(qū)清脆,中音區(qū)柔和,低音區(qū)渾厚。它能吹奏單音旋律,但更多是吹奏雙音、三音或四音配合而成的和音。目前在樂隊中常用的都是經(jīng)過改革的十七簧笙,它分高音笙和中音笙兩種。高音笙音域為 a – d ,中音笙音域為 a – d 。

著名的樂曲有:《鳳凰展翅》、《草原巡邏兵》等。

（三）彈撥樂器

彈撥樂器是指用手指彈奏、用撥子撥奏和用琴釬擊弦演奏的弦樂器。彈撥樂器種類繁多, 風(fēng)格多樣, 演奏方法及符號有左手和右手兩類。

我國彈撥樂器可以分為三類:豎彈式,如琵琶、柳琴、阮、三弦、秦琴等; 橫彈式,如箏、古琴、朝鮮族的伽椰琴;打弦類,如揚(yáng)琴。

常見的彈撥樂器有:

1．琵琶

現(xiàn)代琵琶是隋唐時代,在我國原有的彈撥樂器的基礎(chǔ)上,吸收外來的曲項琵琶的特點(diǎn)逐漸發(fā)展形成的。

琵琶用木質(zhì)制成梨形音箱,以桐木板蒙面,頸部朝后稍彎。有四根弦,分別稱為子弦、中弦、老弦、纏弦,音域為 A – g ,有六相二十三品。

琵琶的演奏左手按弦,右手五指裝假指甲觸弦彈奏。其演奏技巧復(fù)雜,可稱世界彈撥樂器之王。

琵琶表現(xiàn)力很豐富。低音區(qū)聲音渾厚,中音區(qū)聲音柔美,高音區(qū)和極高音區(qū)清脆明亮。既可以演奏威武雄壯的武曲，又可以演奏抒情幽雅的文曲,其音域為 A – a 。

著名的琵琶曲有:《十面埋伏》、《大浪淘沙》等。

2．三弦

又名弦子。音箱為扁鼓形,兩面都蒙有蟒皮,琴桿較長。三根弦依次為子弦、中弦、老弦。一般按四、五度關(guān)系定弦。

三弦有兩種。大三弦流行于北方,是多種曲藝的主要伴奏樂器。小三弦流行于江南一帶,主要作為彈詞的伴奏樂器或在江南絲竹樂隊中應(yīng)用。

3．箏

也稱古箏、秦箏。它有一個長方形的木質(zhì)共鳴箱,面板呈弧形,上面張弦,弦數(shù)十二至二十五不等。一般按五聲音階定弦。二十五弦箏的音域為 A – g 。

箏的音色優(yōu)美,多用于獨(dú)奏或為歌伴奏。其低音區(qū)渾厚響亮,余音較長;中音區(qū)圓潤柔美; 高音區(qū)清脆纖細(xì)。它可演奏旋律、雙音和弦以及復(fù)調(diào)。

著名的樂曲有:《漁舟唱晚》、《鬧元宵》等。

4．揚(yáng)琴

也稱"洋琴"、"打琴"。它有一梯形的木質(zhì)音箱,上有三條或四條琴馬,兩側(cè)安有弦軸、弦釘,上張鋼絲弦。

揚(yáng)琴音色清脆、悠揚(yáng),表現(xiàn)力豐富。其低音區(qū)渾厚,中音區(qū)明亮圓潤,高音區(qū)清脆。音域為 G – g 。能獨(dú)奏,也能伴奏,應(yīng)用于多種曲藝形式之中。

代表樂曲有:《旱天雷》、《蘇武牧羊》、《五哥放羊》等。

（四）拉弦樂器

拉弦樂器都是在胡琴的基礎(chǔ)上發(fā)展而來。其音樂優(yōu)美柔和,最長于演奏歌唱性的旋律。表現(xiàn)力強(qiáng),是民族樂隊中的主要部分。常見的拉弦樂器有:

1．二胡

也稱胡琴、南胡。它由琴筒、琴桿、琴軸、琴馬、千斤、琴弦及琴弓組成。琴弦有內(nèi)、外兩根。外弦用鋼絲制成,內(nèi)弦用鋼絲或尼龍芯纏弦。一般采用五度關(guān)系定弦,有時也可采用四度或八度關(guān)系定弦。其音域為 d – e 。達(dá)三個多八度。

二胡具有復(fù)雜的演奏技術(shù)和豐富的表現(xiàn)力,廣泛應(yīng)用于獨(dú)奏、合奏和伴奏。其低音區(qū)厚實、飽滿;中音區(qū)圓潤、柔和;高音區(qū)較緊張。外弦明亮,內(nèi)弦豐滿。

我國著名音樂家劉天華對二胡藝術(shù)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。他創(chuàng)作了47首二胡練習(xí)曲和《病中吟》、《良宵》、《空山鳥語》、《光明行》、《獨(dú)弦操》等10首獨(dú)奏曲。民間音樂家華彥鈞(阿炳)也為我們留下了《二泉映月》、《聽松》和《寒春風(fēng)曲》三首獨(dú)奏曲。

建國后,作曲家創(chuàng)編了大量的二胡作品。如劉文金的《豫北敘事曲》、《長城隨想曲》和張小峰創(chuàng)作的《新婚別》等等。

2．高胡

又稱高音二胡。它的琴筒比二胡略小,定音比二胡高四五度。其音域為 g – d 。音色清澈、華美飄逸,聲音穿透力強(qiáng)。既能演奏抒情、華麗的旋律,也能演奏歡快、活潑的旋律,是民族樂隊中不可缺少的高音拉弦樂器。它在廣東音樂中起著很重要的作用,常作獨(dú)奏或領(lǐng)奏樂器。

著名的獨(dú)奏曲目有:《雨打芭蕉》、《漢宮秋月》等。

3．中胡

琴筒比二胡大,音色渾厚。其音域 f – g 。它是建國后在二胡的基礎(chǔ)上創(chuàng)制的,為樂隊中音聲部的拉弦樂器。主要用于合奏,較少用于獨(dú)奏。

中胡的代表曲目有劉明沅創(chuàng)作的《在草原上》。

4．京胡

是京劇、漢劇的主要伴奏樂器。它在胡琴的基礎(chǔ)上發(fā)展而成。琴筒、琴桿用竹制成,琴筒蒙以蛇皮。京胡音色剛勁尖亮,穿透力很強(qiáng)。其音域為 f – g ,按純五度關(guān)系定音,根據(jù)唱腔調(diào)式、內(nèi)容及演員嗓音條件決定定弦。一般有6-3西皮定弦法5-2二黃定弦法、1-5反二黃定弦法三種。伴奏時常將旋律提高八度或降低八度來高拉低唱或低拉高唱。

京胡代表性京劇曲牌有: 《夜深沉》、《柳搖金》等。

5．板胡

又稱梆胡、秦胡、胡呼等。是梆子戲系統(tǒng)的主要伴奏樂器。明末清初在胡琴的基礎(chǔ)上發(fā)展形成的。板胡琴筒用椰殼或硬木制成,呈碗形或扁鼓形,面板用薄桐木板制作。

板胡有高音、中音、次中音三種。按四度或五度關(guān)系定弦,定弦音高不固定。高音板胡一般用于樂隊中。中音板胡因其音色柔和，主要用于獨(dú)奏,音域 a – d 。其代表曲目有《紅軍哥哥回來了》等。

（五）民族樂隊的編制

民族樂隊可分為絲竹樂隊、彈撥樂隊、吹打樂隊及綜合性的民族樂隊等類型。此外還有一些地方色彩較濃厚的樂隊組合形式,如:江南絲竹、廣東音樂、河北吹歌、潮州大鑼鼓、福建南音、西安鼓樂、蘇南吹打等。

影響各民族音樂形態(tài)和特性的原因有哪些？

中國民族音樂風(fēng)格特征及其形成

王星南

摘要：中國民族音樂有著悠久的歷史，并且形成了自身獨(dú)特的風(fēng)格特征。中國民族音樂講究線條、和諧、意境，追求內(nèi)在思想上廣闊、自由、美的空間。其中，中國傳統(tǒng)文化中的語言方式、傳統(tǒng)記譜方式以及“寫意”式的美學(xué)表現(xiàn)思想都對中國民族音樂風(fēng)格特征的形成產(chǎn)生了較大影響。

關(guān)鍵詞：中國；民族音樂；文化；風(fēng)格特征；形成

中圖分類號：J63文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中國民族音樂有著數(shù)千年的歷史積累，是各民族共同創(chuàng)造的結(jié)果。在音樂的體裁和形式，音調(diào)和風(fēng)格等揮個方面都呈現(xiàn)著多彩的面貌。中國民族音樂風(fēng)格的形成受到各民族所處自然生態(tài)環(huán)境及其由此而形成的主要生產(chǎn)方式、生活習(xí)俗以及語言、宗教等諸多因素的綜合影響，反映了中華民族的審美標(biāo)準(zhǔn)、人生觀念以及思維方式等。中國傳統(tǒng)音樂中的歌曲、歌舞音樂、說唱音樂、戲曲和器樂等五大類，其風(fēng)格特征既有共性，也有個性。而且，它們共同形成了自身內(nèi)在的鮮明個性：講究氣韻與意境；強(qiáng)調(diào)風(fēng)骨與神貌；注重人與自然的和諧統(tǒng)一；追求表現(xiàn)中情感與倫理的結(jié)合、滲透；推崇蘊(yùn)蓄、婉曲；遵守諧調(diào)與中和、簡約與適度等。這些美學(xué)上獨(dú)特的追求，鑄成了中國民族文化藝術(shù)固有的風(fēng)格特征。

一、中國民族音樂的基本風(fēng)格特征

中國民族音樂盡管由于不同的民族、地區(qū)、體裁、品種、流派而各具特色，但它們都共同地蘊(yùn)藏著以上特征，并且體現(xiàn)在音樂形態(tài)的各個方面。中國民族音樂反映出自身的風(fēng)格與特征有別于西方音樂，其主要原因在于中國數(shù)千年來以傳統(tǒng)生產(chǎn)、生活方式為基礎(chǔ)的宗法社會決定著人們的社會意識形態(tài)、心理素質(zhì)。一方面“成教化、助人倫”，旨在維護(hù)種種關(guān)系；另一方面受莊禪影響，追求神化出世。勤勞質(zhì)樸，尊重傳統(tǒng)，自足自得，崇尚中庸等成為集體潛意識，滲透在社會文化的各個領(lǐng)域和各個方面.人們心理、生理、物質(zhì)和生存的文化根基使得人們在長期的藝術(shù)實踐中形成一種習(xí)慣，講究和諧、追求悟性等等，它包含在音樂的創(chuàng)作技巧，形式和心理需求。中國民族音樂的基本風(fēng)格特征表現(xiàn)在音樂的線條、和諧和意境三個方面。

1、線條

中國民族音樂是線狀為主的音樂思維方式，與西方音樂注重立體的聲響效果，通過和聲及多聲思維而構(gòu)成音樂的框架來表現(xiàn)一種哲理，音樂上有較豐富的邏輯性等特征有著明顯的區(qū)別。中國民族音樂以表現(xiàn)曲調(diào)為主，屬單音音樂體系，特別留意發(fā)揮旋律進(jìn)行時所能產(chǎn)生的各種變化以豐富單音的內(nèi)容，其旋律直接生成于詩、詞、曲聲韻的音響色彩，孕育于豐富的各地聲調(diào)、腔調(diào)、聲腔及方言音韻，多彩優(yōu)婉，會通于書法、繪畫、雕塑，舞蹈等藝術(shù)線條，通過樂音的線性表情顯現(xiàn)，在音樂中常運(yùn)用音量的控制，樂句的伸縮、樂段的轉(zhuǎn)換、音色的變化等來表現(xiàn)各種不同的情感與意境。它體現(xiàn)在線條上的美化處理中，一是對單音的處理；二是旋律進(jìn)行時的裝飾。

發(fā)音的過程是表現(xiàn)為聲的運(yùn)動過程。在這一過程中對單音加以藝術(shù)化處理，如音量、音色等就使得音樂的線條得以修飾，而成為民族音樂風(fēng)格的重要體現(xiàn)之一。中國民族音樂的音并不是演唱或演奏之后使其作直線的任意消失，而是當(dāng)音發(fā)出后，將其進(jìn)行修飾，以增加作品的深度和韻味。如民歌、戲曲、器樂曲中的滑音、倚音等各種裝飾，在樂器演奏中的吟、揉、推拉等技法，它產(chǎn)生于本位音與稍低或稍高的音迅速交替而產(chǎn)生的滑動式的演奏，是一種表現(xiàn)力豐富的演奏手法，使音呈波浪式的彎曲狀，形成來回往復(fù)的曲線，增加樂曲的韻味。

民族音樂的旋律多以五聲調(diào)式為基礎(chǔ)或以五聲為骨干的調(diào)式，在旋律的定向上，都較自然圓滑，在多數(shù)的拖音或長音上都不是一種音高的，它需要加花、變奏等手法來美化旋律，使得旋律進(jìn)行巾動靜結(jié)合、以靜帶動或以動帶靜，使音樂更加生動，旋律線條更加優(yōu)美。

2、和諧

“樂者，天地之和也”。從古代西周規(guī)模宏大用于祭祀天地神靈祖先的典禮音樂起，在長期實踐中而逐漸形成的“集體潛意識”，具有深遠(yuǎn)的歷史的延續(xù)性。由此，中國音樂千百年來根基于民族的土壤，始終保持著夭地之性情以及自然地域特點(diǎn)之神性。這是一種倫理型的、非邏輯性的。因此眾多的民族音樂作品，多運(yùn)用變奏、啟承轉(zhuǎn)合、再現(xiàn)等手法來表現(xiàn)音樂的緩神陳敘、忍耐、而不像西方音樂中講究矛盾沖突主題的對比抗?fàn)?。和諧美也就成為我國民族音樂中重要的特征之一。它具體表現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上和表演中。

在民族音樂中，結(jié)構(gòu)上講究均衡、對稱、平穩(wěn)。如《春江花月夜》全曲在眾多的段落中其結(jié)尾均運(yùn)用合尾的形式，聽起來十分和諧統(tǒng)一。在民歌中對稱結(jié)構(gòu)的也屢見不鮮。在音樂進(jìn)行中以五聲音階為基礎(chǔ)構(gòu)成音樂的相對穩(wěn)定性而達(dá)到一種音響上的統(tǒng)一，同時統(tǒng)一中又有變化等。另外以文武、陰陽、剛?cè)岫纬傻恼w動態(tài)平衡，也使人獲得一種寧靜心理并產(chǎn)生美的感受。

在我國民族音樂藝術(shù)表現(xiàn)中，演唱演奏中要達(dá)到情感的體現(xiàn)是“內(nèi)與外”的有機(jī)統(tǒng)一，音樂才能達(dá)到完美的境界。要有內(nèi)心感受、體驗，通過演唱（奏）來表達(dá)，求得情與氣、力與氣的和諧統(tǒng)一。只有注意保持氣與力的和諧通暢，才能有力地表達(dá)出多層的音樂情緒。

3、意境

千百年來，中國民歌、說唱、戲曲、器樂等音樂形式，其表現(xiàn)為對意境的追求。作為一件完成了的藝術(shù)品所呈現(xiàn)出來的美的境界，一般意境表現(xiàn)在虛和實、講究傳神和悟兩個方面。

虛與實是指作品中音響實體與所塑造的形象以及技術(shù)上所形成的虛與實。音樂不像繪畫、雕塑那祥直接描摹表現(xiàn)對象的實體，它要通過個人的技術(shù)、修養(yǎng)，對音樂的理解等來表現(xiàn)意境，這就體現(xiàn)出虛與實。在音樂中總包含著某種音樂音響之外的內(nèi)涵，既有實實在在的音響實體，又有人自身對音樂的感受，要通過聯(lián)想而達(dá)到的一種境界。如常說的“聲斷意連，聲斷意不斷，意到音不到”、“意在筆先，筆所未到氣已吞”等。意思是通過音樂中的空白和休止來表現(xiàn)”此處無聲勝有聲”。只有虛實結(jié)合，動靜相依，變在其中音樂才具有魅力。

中國民族音樂也非常注重音樂藝術(shù)的傳神作用。一場戲中在音樂的伴隨下，常?？梢钥吹交蚋惺艿礁鞣N場景，但這種傳神需要一定的條件，即“悟”。悟是指人的思維經(jīng)過緊張的運(yùn)動之后，能夠達(dá)到對事物本質(zhì)的有力把握。領(lǐng)悟需要堅實的基本功和廣泛的修養(yǎng)，要擺脫技術(shù)的困擾。中國民族音樂的文化傳播中主要是靠“口傳心授”，這種傳統(tǒng)的傳播方式也成為民族音樂中追求意境美的客觀條件。在民族音樂中，無論是創(chuàng)作、演唱、演奏、還是欣賞，在經(jīng)過“悟道”而對本質(zhì)的把握后，才能達(dá)到意境美的最高境界。

二、中國民族音樂基本風(fēng)格特征的形成

作為中華民族文化整體中一個不可或缺的組成部分，中國民族音樂經(jīng)過了數(shù)千年的傳承、發(fā)展、演變，形成了共同地美學(xué)基礎(chǔ)和藝術(shù)范式，包括以“線”狀為主的音樂思維方式，簡約相適、動靜相襯的音樂表達(dá)方法，勻稱平穩(wěn)的節(jié)奏安排，均衡對稱的結(jié)構(gòu)原則，逐層對稱的展開手法，以五聲為骨干的調(diào)式結(jié)構(gòu)，與文學(xué)、詩歌、語言、舞蹈、戲曲相結(jié)合的綜合表現(xiàn)形式等等。概括而言，語言方式、傳統(tǒng)記譜方式以及“寫意”式美學(xué)表現(xiàn)思想都對中國民族音樂風(fēng)格特征的形成產(chǎn)生了較大影響。

1、語言方式的影響

中西語言的差異，決定了中西方各自民族音樂藝術(shù)的特質(zhì)。在長期的發(fā)展過程中，中國的聲樂藝術(shù)形成的風(fēng)格特征主要表現(xiàn)在用嗓的方式、聲音的調(diào)節(jié)、發(fā)聲的技巧、語言的特征音樂的風(fēng)格和審美要求等方面。中國傳統(tǒng)歌曲的旋律走向總是與歌詞聲調(diào)走向大致吻合。在口傳文化占主導(dǎo)地位的農(nóng)耕文化中，人的生存知識、行為規(guī)范、審美意趣等精神文化主要依靠口頭語言傳承，而歌唱則是文化傳承的主要行為之一。聲音的優(yōu)美與旋律的動聽，成為中國民族聲樂藝術(shù)自古以來的審美理想。中國民族聲樂對音色的選擇，從根本上說也是以中國的語言語音為依據(jù)，形成了以漢語語音為基礎(chǔ)的中國民族唱法上的音色特征，并已積淀為一種穩(wěn)定的音色審美觀念。與情感表現(xiàn)直露、強(qiáng)調(diào)個性化的歐洲聲樂藝術(shù)不同，中國民族聲樂藝術(shù)更講究蓄、中庸和群體化?！皹范灰?，哀而不傷”，這一審美標(biāo)準(zhǔn)貫穿于兩千多年以來的中國音樂中。

中國民族聲樂藝術(shù)中所特有“潤腔”，也是中國民族聲樂中一個重要風(fēng)格特點(diǎn)。在民族歌唱審美活動中，“潤腔”則成為判斷聲樂作品及其表演是否具有審美價值的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。這一風(fēng)格在中國傳統(tǒng)美學(xué)理論中被稱為“韻味”。潤腔不僅可使歌唱富于韻味，彌補(bǔ)曲調(diào)表達(dá)情感的不足，達(dá)到深刻刻畫人物性格及意境的目的。同時，這些又不可避免地影響到民族器樂，由此產(chǎn)生了酷似人聲的管子、二胡，高亢明亮的嗩吶、笛子等樂器及其技法。

2、傳統(tǒng)記譜方式的影響

中國傳統(tǒng)的“框架式”記譜形式對中國民族音樂風(fēng)格的形成產(chǎn)生了重大影響。中國音樂文化擁有悠久的歷史，卻一直沿用著“不精確”的“框架式”的記譜形式。這是中華民族獨(dú)特的文化背景、人文價值觀、情感表達(dá)方式等諸多因素所決定的產(chǎn)物。中國民族音樂本體、人文的若干主要特征，都與它相關(guān)和互為因果，它是中國民族音樂獨(dú)特性思維方式的一種物化顯示。中國傳統(tǒng)的框架記譜法，僅僅是有關(guān)傳統(tǒng)樂曲或唱腔的基本音高和基本節(jié)奏的輪廓記錄，這樣，反而在音樂的傳承的過程中促使了民間藝人和表演藝術(shù)家在音樂形態(tài)結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新，并使他們的藝術(shù)表現(xiàn)發(fā)揮不出中國民族音樂所特有的跨時空的“一曲多變”和“一曲多用”的藝術(shù)功能。在中國民族音樂中，不同的民間藝術(shù)家根據(jù)同一首工尺譜來演奏或演唱曲目，常常會根據(jù)個人的心得體會和修養(yǎng)能力，奏（唱）出各種富有新意的不同版本的作品來。因而，同一首樂譜在不同的演奏家的“打譜”演奏下，可產(chǎn)生不同的作品版本和音樂風(fēng)格。正是由于這種不精確的記譜形式，才由此而產(chǎn)生了與中國傳統(tǒng)的美學(xué)思想相統(tǒng)一的即興式的演奏風(fēng)格。《樂記》中說：“樂者，天地之和?！蓖ㄟ^對樂音客觀化時值劃分的擯棄，去掉了束縛演奏（唱）的書面精確記譜，輔以口傳心授，從而使人在演奏（唱）音樂時，更容易通過“忘我”，從而“有感而發(fā)”、“自然流露”，進(jìn)入“天人合一”的最高境界。

3、“寫意”式美學(xué)表現(xiàn)思想的影響

中國民族音樂的表現(xiàn)手法與西洋管弦樂存在著明顯的差異。中國的民族音樂，意境幽遠(yuǎn)，與西方音樂完全不同。中國民族音樂的風(fēng)格特點(diǎn)與國畫、書法等中國藝術(shù)一樣，形成了獨(dú)樹一幟的“寫意”風(fēng)格，充滿感情的流露。如果把民族管弦樂曲《春江花月夜》看成是一幅水墨長卷的話，正是靠旋律自身的分支，并通過音色、音區(qū)、織體的變化來展開畫卷。中國的器樂作品受樂器特點(diǎn)限制，大多是以獨(dú)奏的形式出現(xiàn)。即使是大型的器樂作品，也是以齊奏為主。要取得樂曲豐富多彩的藝術(shù)效果，就需要通過樂器色彩的變化，旋律線條的起伏、樂句的抑揚(yáng)頓挫等來實現(xiàn)。旋律是中國民族音樂中幾千年來幾乎主宰一切的要素，與中國其他藝術(shù)形式一樣，共屬“寫意”風(fēng)格。

中國民族音樂大都是“寫意”的作品，往往用虛擬、含虛的手法表現(xiàn)對象，更注重“神似”。中國民族音樂善于以點(diǎn)代面，以一代十，擅長以象征性的手段表現(xiàn)樂曲內(nèi)容。雖不像西方管弦樂那樣豐滿厚重，但卻給人以豐富的想像空間。

中國民族樂器的特點(diǎn)是什么（多舉幾個例子）

我所說的是在民族管弦樂團(tuán)里的特點(diǎn)。

不同的樂器體現(xiàn)了不同的特點(diǎn)。

古箏，琵琶，中阮，揚(yáng)琴，柳琴，大阮，三弦、古琴等，因為是彈撥樂，所以有十分濃郁的古代基調(diào)。是添加色彩的。

梆笛，曲笛，新笛，無膜笛等各種笛子，還有高、中、低音笙，還有高、中、低音嗩吶，因為是吹管樂，所以聲音會比較濃厚，一種寬闊的感覺。也是添加色彩的，同時增加神秘感。

高、二、中胡以及在樂隊里的低音聲部，是弦樂，聽起來有時十分嘚揪心。就像二胡的《二泉映月》，潤滑的音樂，大段的長音會讓人聽了有種心曠神怡的感覺。

接下來就是龐大的打擊樂了，這個龐大的打擊樂有各種各樣不同作用的小樂器，主要特點(diǎn)就是為了調(diào)整氣氛，

中國民族音樂的發(fā)展手法 有哪些？

中國民族音樂一般分為五大類，即歌曲、歌舞音樂、說唱音樂、戲曲音樂和器樂。每類音樂又各有多種體裁、形式、樂種和作品，如歌曲又有古代歌曲和民間歌曲之分；民間歌曲中又分勞動號子、山歌、小調(diào)、長歌及多聲部歌曲等不同的體裁；同是山歌，又因地區(qū)、民族的不同而風(fēng)格迥異，各具特點(diǎn)。又如民族樂器，早在兩千多年的周代就有七十多種樂器了?，F(xiàn)在經(jīng)常使用的樂器已達(dá)兩百多種。按其演奏方法和性能，可分為吹管樂器、拉弦樂器、彈弦樂器和打擊樂器四類，這些樂器既能獨(dú)奏，又能組合成各種形式和樂隊進(jìn)行重奏和合奏，并具有獨(dú)特而豐富的藝術(shù)表現(xiàn)力,民族器樂有各種樂器的獨(dú)奏、各種不同樂器組合的重奏與合奏。不同樂器的組合，不同的曲目和演奏風(fēng)格，形成多種多樣的器樂樂種。各種樂器的獨(dú)奏樂是民族器樂的重要組成部分。

民族音樂的產(chǎn)生于發(fā)展

中國民族音樂產(chǎn)生與發(fā)展

遠(yuǎn)古、奴隸社會前期

中國是一個文明古國，音樂文化的歷史也非常久遠(yuǎn)。大約從五萬年前到五、六千。年前的新石器時期，我們的祖先就創(chuàng)造了簡單的樂器和樂舞。山西萬泉（現(xiàn)屬萬榮縣）荊村和浙江余姚河姆渡遺址出土的屬于這一時期的骨哨、陶塤，有的已可吹奏由兩、三個音構(gòu)成的簡單旋律，同時還有鼓、磬等打擊樂器和管樂器。

最初的音樂是人類勞動生活的再現(xiàn)，是從勞動中直接產(chǎn)生的。原始時期的音樂總是常常和詩歌、舞蹈結(jié)合在一起的。

原始音樂歌舞與勞動生活的關(guān)系如此密切，它的社會功用也是顯而易的。但當(dāng)社會不斷向前發(fā)展，社會生產(chǎn)關(guān)系日益復(fù)雜，音樂藝術(shù)的內(nèi)容和作用也隨著擴(kuò)大、而廣泛用于鍛煉身體、抒發(fā)感情、祀神祈年，以及娛樂、求愛等各種社會生活側(cè)面；美的因素增長了，音樂的形式也更為豐富多樣了。從此，音樂遂以一種獨(dú)立的藝術(shù)樣式，作為社會意識形之一，隨著社會的演進(jìn)而不斷地向前發(fā)展。

原始社會到夏禹的時候開始崩潰，奴隸社會逐漸形成、社會上有了階級的區(qū)分，音樂藝術(shù)了逐漸注入了階級的意識。如夏代的代表性樂舞《大廈》，是直接歌頌法代統(tǒng)治者本身的。與過去歌頌圖騰祖先的情況很不相同。傳說《大廈》是歌頌夏禹治水有功。音樂的階級分化，在樂器的應(yīng)用上也有所反映。奴隸社會創(chuàng)造了象編鐘、編磬之類的貴重樂器，這是音樂進(jìn)步的一種表現(xiàn)。但是這類樂器，從一開始就只能是貴族統(tǒng)治階級的專有物，奴隸不必說了，一般部落民也是根本不可能備置應(yīng)用的。他們最多只能奏弄塤一類比較簡單的樂器。古人常稱貴族家庭為“鐘鳴鼎食之家”，就是這種真實寫照。

從遠(yuǎn)古到奴隸社會前期，是我國音樂逐步成型和開始發(fā)展的時期。商代由于冶煉等工技的發(fā)展，促進(jìn)了樂器制造的進(jìn)步。出現(xiàn)了鐘、鐃等等銅制擊樂器、編管樂器也有發(fā)展。

西 周

西周是奴隸制度發(fā)展到鼎盛時期，它在殷商各種典章制度的基礎(chǔ)上，制定了一整套維護(hù)和鞏固封建統(tǒng)治的禮樂制度。西周統(tǒng)治者特別重視禮和樂的社會作用，認(rèn)為禮可以分別貴賤等級。樂可以使人互相和敬，兩者結(jié)合起來，就能夠維護(hù)貴族的等級秩序而有效地統(tǒng)治人民。

西周的宮庭音樂大體可分為六代之樂、雅樂、頌樂、房中樂和四夷之樂等幾種。六代之樂是指歷代傳下來的六部大型樂舞。這些樂舞主要用于祭祀天地、山川、祖宗，特點(diǎn)是規(guī)模宏大而聲調(diào)平淡、緩慢、給人以嚴(yán)肅靜穆之感。頌也是大典樂歌，用于天子祭祖、大射、視學(xué)以及兩君相見等重要典禮中，內(nèi)容大都是史詩性的，往往帶有一些神話色彩；音調(diào)也以緩慢為特色，但比六代之樂可能要清越一些，唱時用瑟伴奏。

雅有大雅、小雅之分。大雅的內(nèi)容與頌相似，所用場合亦大體相同；小雅比較接近于民歌或者根據(jù)民歌改編而成。常用于士大夫飲酒禮中，唱時用瑟或琴伴奏，稱為"弦歌"。房中樂是后妃們在宮內(nèi)侍宴時唱奏的樂歌，以周南、召南之類民歌為主，唱時不用鐘、磬，只用琴、瑟伴奏。四夷之樂是指來自秦、楚、吳、越等邊區(qū)各民族的音樂，多屬歌舞性質(zhì)，伴奏以吹奏樂器為主。

從遠(yuǎn)古到奴隸社會前期，是我國音樂逐步成型和開始發(fā)展的時期。商代由于冶煉等工技的發(fā)展，促進(jìn)了樂器制造的進(jìn)步。出現(xiàn)了鐘、鐃等等銅制擊樂器、編管樂器也有發(fā)展。

春秋戰(zhàn)國時代

西周以后的春秋戰(zhàn)國時代，中國社會經(jīng)歷了從奴隸制度到封建制度的轉(zhuǎn)變，社會思想活躍，出現(xiàn)了百家爭鳴的局面。在新思潮的影響下，舊的禮樂制度受到?jīng)_擊而瀕于崩潰，民間俗樂得到較大的發(fā)展，并受到一些傾向于政治革新的諸侯和士大夫們的重視。

民間俗樂首先是鄭、衛(wèi)、宋、齊等封建經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)繁榮起來的，所以后來士大夫們就用"鄭衛(wèi)之音"或"鄭聲"來作為俗樂的代稱。

俗樂中以民歌和民間歌舞為最重要，從現(xiàn)存《詩經(jīng)》所集的十五國風(fēng)，可以大體看到當(dāng)時民歌的豐富多采。內(nèi)容方面除一般勞動歌曲、愛情歌曲外、有傾訴農(nóng)民痛苦生活的，如《七月》；有詛咒封建強(qiáng)迫婚姻制度的，如召南《行露》；也有揭露統(tǒng)治階級不勞而獲的諷刺歌曲，如魏風(fēng)《代檀》等等。

歌詞大都是四言體，也有長短句或楚騷體的，音樂多采用分節(jié)歌形式，在屈原整理或仿作的民間歌舞《九歌》和《離騷》中，還有"少歌"和"亂"等結(jié)構(gòu)名稱。亂是音樂的高潮部分，說明當(dāng)時的大型音樂作品在結(jié)構(gòu)上已有新的發(fā)展。

所謂鄭衛(wèi)之音是民間俗樂、節(jié)奏活潑、表情豐富，與宮庭雅樂的"和平靜穆"形成鮮明的對比。因而受到一些開明政治家的重視，當(dāng)時如魏文侯、梁惠王以及后來的秦始皇等都很注意利用俗樂。對此，當(dāng)時在思想家中也有很大的爭論，以孔、孟為代表的儒家學(xué)派竭力主張維護(hù)舊的禮樂，認(rèn)為俗樂淫放，不利于鞏固封建統(tǒng)治；以墨子為代表的墨家則反對統(tǒng)治者搞任何音樂活動，說這是勞民傷財?shù)氖隆Ｓ捎谒麄兊囊庖姸疾环闲屡d統(tǒng)治者的意愿，所以都末得到采納。

俗樂的繁盛促進(jìn)了表演藝術(shù)的提高，出現(xiàn)了不少著名的歌手，相傳秦青的歌唱有"聲振林木"之勢，韓娥的歌唱能給人以"余音繞梁三日不絕"的印象。 從西周到春秋戰(zhàn)國，樂器方面也有很大發(fā)展，弦樂器有琴、瑟、箏、筑之分，吹樂器有管、笛、竽、笙之別，形制多種多樣；編鐘、編磬也日益完整。湖北隨縣出土的戰(zhàn)國曾侯乙編鐘，全套共六十四枚，每鐘能發(fā)兩音，在中心音域約三個八度內(nèi)能奏出完整的半音列，顯示了樂器制造的高度水平。

樂器演奏水平也有很大進(jìn)展，出現(xiàn)了琴、瑟、筑等樂器的獨(dú)奏家，如善鼓琴的師曠、伯牙；善擊筑的高漸離；善鼓瑟的瓠巴等都很著名。

隨著音樂的進(jìn)步，春秋戰(zhàn)國時代出現(xiàn)了關(guān)于音階、調(diào)式和轉(zhuǎn)調(diào)的理論，所謂"五聲、六律、十二管、旋相為宮也。"當(dāng)時的五聲音階由宮、商、角、徵、羽五個音組成；加變宮、變徵則成七聲音階，但與現(xiàn)代流行的七聲音階不同。

"六律"是指只用一個"變音"的六聲音階。十二管是指一組能奏出十二個不平均律半音列的律管。十二律的名稱初見于《國語》，它們是黃鐘、大呂、太簇、夾鐘、姑洗、仲呂、蕤賓、林鐘、夷則、南呂、無射、應(yīng)鐘。

所謂鄭衛(wèi)之音是民間俗樂、節(jié)奏活潑、表情豐富，與宮庭雅樂的"和平靜穆"形成鮮明的對比。因而受到一些開明政治家的重視，當(dāng)時如魏文侯、梁惠王以及后來的秦始皇等都很注意利用俗樂。對此，當(dāng)時在思想家中也有很大的爭論，以孔、孟為代表的儒家學(xué)派竭力主張維護(hù)舊的禮樂，認(rèn)為俗樂淫放，不利于鞏

固封建統(tǒng)治；以墨子為代表的墨家則反對統(tǒng)治者搞任何音樂活動，說這是勞民傷財?shù)氖?。由于他們的意見都不符合新興統(tǒng)治者的意愿，所以都末得到采納。

俗樂的繁盛促進(jìn)了表演藝術(shù)的提高，出現(xiàn)了不少著名的歌手，相傳秦青的歌唱有"聲振林木"之勢，韓娥的歌唱能給人以"余音繞梁三日不絕"的印象。 從西周到春秋戰(zhàn)國，樂器方面也有很大發(fā)展，弦樂器有琴、瑟、箏、筑之分，吹樂器有管、笛、竽、笙之別，形制多種多樣；編鐘、編磬也日益完整。湖北隨縣出土的戰(zhàn)國曾侯乙編鐘，全套共六十四枚，每鐘能發(fā)兩音，在中心音域約三個八度內(nèi)能奏出完整的半音列，顯示了樂器制造的高度水平。

樂器演奏水平也有很大進(jìn)展，出現(xiàn)了琴、瑟、筑等樂器的獨(dú)奏家，如善鼓琴的師曠、伯牙；善擊筑的高漸離；善鼓瑟的瓠巴等都很著名。

隨著音樂的進(jìn)步，春秋戰(zhàn)國時代出現(xiàn)了關(guān)于音階、調(diào)式和轉(zhuǎn)調(diào)的理論，所謂"五聲、六律、十二管、旋相為宮也。"當(dāng)時的五聲音階由宮、商、角、徵、羽五個音組成；加變宮、變徵則成七聲音階，但與現(xiàn)代流行的七聲音階不同。

"六律"是指只用一個"變音"的六聲音階。十二管是指一組能奏出十二個不平均律半音列的律管。十二律的名稱初見于《國語》，它們是黃鐘、大呂、太簇、夾鐘、姑洗、仲呂、蕤賓、林鐘、夷則、南呂、無射、應(yīng)鐘。

秦 漢

秦漢時開始出現(xiàn)"樂府"。它繼承了周代對采風(fēng)制度，搜集、整理改變民間音樂，業(yè)績終了大量樂工在宴享、郊祀、朝賀等場合演奏。這些用作演唱的歌詞，被稱為樂府詩。樂府，后來又被引申為泛指各種入樂或不入樂的歌詞，甚至一些戲曲和氣越也都稱之為樂府。

漢代主要的歌曲形式是相和歌。它從最初的"一人唱，三人和"的清唱，漸次發(fā)展為有絲、竹樂器伴奏的"相和大曲"，并且具"艷--趨--亂"的曲體結(jié)構(gòu)，它對隋唐時的歌舞大曲由著重要影響。漢代在西北邊疆興起了鼓吹樂。它以不同編制的吹管樂器和打擊樂器構(gòu)成多種鼓吹形式，如橫吹、騎吹、黃門鼓吹等等。它們或在馬上演奏，或在行進(jìn)中演奏，用于軍樂禮儀、宮廷宴飲以及民間娛樂。

今日尚存的民間吹打樂，當(dāng)有漢代鼓吹的遺緒。在漢代還有"百戲"出現(xiàn)，它是將歌舞、雜技、角抵（相撲）合在一起表演的節(jié)目。

漢代律學(xué)上的成就是京房以三分損益的方法將八度音程華劃為六十律。這種理論在音樂實踐上雖無意義，但體現(xiàn)了律學(xué)思維的精微性。從理論上達(dá)到了五十三平均律的效果。

三國、兩晉、南北朝

由相和歌發(fā)展起來的清商樂在北方得到曹魏政權(quán)的重視，設(shè)置清商署。兩晉之交的戰(zhàn)亂，使清商樂流入南方，與南方的吳歌、西曲融合。在北魏時，這種南北融合的清商樂又回到北方，從而成為流傳全國的重要樂種。漢代以來，隨著絲綢之路的暢通，西域諸國的歌曲以開始傳入內(nèi)地。北涼時呂光將在隋唐燕樂中占有重要位置的龜茲（今新疆庫車）樂帶到內(nèi)地。

這時，傳統(tǒng)音樂文化的代表性樂器古琴趨于成熟，這主要表現(xiàn)為：在漢代已經(jīng)出現(xiàn)了題解琴曲標(biāo)題的古琴專著《琴操》。三國時著名的琴家嵇康在其所著《琴操》一書中有"徽以中山之玉"的記載。這說明當(dāng)時的人們已經(jīng)知道古琴上徽位泛音的產(chǎn)生。當(dāng)時，出現(xiàn)了一大批文人琴家相繼出現(xiàn)，如嵇康、阮籍等，《廣陵散》（《聶政刺秦王》）、《猗蘭操》、《酒狂》等一批著名曲目問世。

南北朝末年還盛行一種有故事情節(jié)，有角色和化妝表演，載歌載舞，同時兼有伴唱和管弦伴奏的歌舞戲。這已經(jīng)是一種小型的雛形戲曲。

這一時期律學(xué)上的重要成就，包括晉代荀瑁找到管樂器的"管口校正數(shù)"。南朝宋何承天在三分損益法上，以等差迭加的辦法，創(chuàng)立了十分接近十二平均律的新律。他的努力初步解決了三分損益律黃鐘不能還原的難題。

隋、唐時期

隋唐兩代，政權(quán)統(tǒng)一。特別是唐代，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)興旺，統(tǒng)治者奉行開放政策，勇于吸收外城文化，加上魏晉以來已經(jīng)孕育著的各族音樂文化融合打基礎(chǔ)，終于萌發(fā)了以歌舞音樂為主要標(biāo)志的音樂藝術(shù)的全面發(fā)展的高峰。

唐代宮廷宴享的音樂，稱作"燕樂"。隋、唐時期的七步樂、九部樂就屬于燕樂。它們分別是各族以及部分外國的民間音樂，主要有清商樂（漢族）、西涼（今甘肅）樂、高昌（今吐魯番）樂、龜茲（今庫車）樂、康國（今俄國薩馬爾漢）樂、安國（今俄國布哈拉）樂、天（今印度）樂、高麗（今朝鮮）樂等。其中龜茲樂、西涼樂更為重要。燕樂還分為坐部伎和立部伎演奏，根據(jù)白居易的《立部伎》詩，坐部伎的演奏員水平高于立部伎。

風(fēng)靡一時的唐代歌舞大曲是燕樂中獨(dú)樹一幟的奇葩。它繼承了相和大曲的傳統(tǒng)，融會了九部樂中各族音樂的精華，形成了散序－－中序或拍序－－破或舞遍的結(jié)構(gòu)形式。見于《教坊錄》著錄的唐大曲曲名共有46個，其中《霓裳羽衣舞》以其為著名的皇帝音樂家唐玄宗所作，又兼有清雅的法曲風(fēng)格，為世所稱道。詩人白居易寫有描繪該大曲演出過程的詩篇《霓裳羽衣舞歌》。

唐代音樂文化的繁榮還表現(xiàn)為有一系列音樂教育的機(jī)構(gòu)，如教坊、梨園、大樂署、鼓吹署以及專門教習(xí)幼童的梨園別教園。這些機(jī)構(gòu)以嚴(yán)密的考績，造就著一批批才華出眾的音樂家。

文學(xué)史上堪稱一絕的唐詩在當(dāng)時是可以入樂歌唱的。當(dāng)時歌伎曾以能歌名家詩為快；詩人也以自己的詩作入樂后流傳之廣來衡量自己的寫作水平。

在唐代的樂隊中，琵琶是主要樂器之一。它已經(jīng)與今日的琵琶形制相差無幾?，F(xiàn)在福建南曲和日本的琵琶，在形制上和演奏方法上還保留著唐琵琶的某些特點(diǎn)。

受到龜茲音樂理論的影響，唐代出現(xiàn)了八十四調(diào)，燕樂二十八調(diào)的樂學(xué)理論。唐代曹柔還創(chuàng)立了減字譜的古琴記譜法，一直沿用至近代。

宋、金、元時期

宋、金、元時期音樂文化的發(fā)展以市民音樂的勃興為重要標(biāo)志，較隋唐音樂得到更為深入的發(fā)展。

隨著都市商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，適應(yīng)市民階層文化生活的游藝場"瓦舍"、"勾欄"應(yīng)運(yùn)而生。在"瓦舍"、"勾欄"中人們可以聽到叫聲、嘌唱、小唱、唱賺等藝術(shù)歌曲的演唱；也可以看到說唱類音樂種類崖詞、陶真、鼓子詞、諸宮調(diào)，以及雜劇、院本的表演；可謂爭奇斗艷、百花齊放。這當(dāng)中唱賺中的纏令、纏達(dá)兩種曲式結(jié)構(gòu)對后世戲曲以及器樂的曲式結(jié)構(gòu)有著一定的影響。而鼓子詞則影響到后世的說唱音樂鼓詞。諸宮調(diào)是這一時期成熟起來的大型說唱曲種。其中歌唱占了較重的分量。

承隋唐曲子詞發(fā)展的遺緒，宋代詞調(diào)音樂獲得了空前的發(fā)展。這種長短句的歌唱文學(xué)體裁可以分為引、慢、近、拍、令等等詞牌形式。在填詞的手法上已經(jīng)有了"攤破"、"減字"、"偷聲"等。南宋姜夔是既會作詞，有能依詞度曲的著名詞家、音樂家。他有十七首自度曲和一首減字譜的琴歌《古怨》傳世。這些作品多表達(dá)了作者關(guān)懷祖國人民的心情，描繪出清幽悲涼的意境，如《揚(yáng)州慢》、《鬲溪梅令》、《杏花天影》等等。

宋代的古琴音樂以郭楚望的代表作《瀟湘水云》開古琴流派之先河。作品表現(xiàn)了作者愛戀祖國山河的盎然意趣。在弓弦樂器的發(fā)展長河中，宋代出現(xiàn)了"馬尾胡琴"的記載。到了元代，民族樂器三弦的出現(xiàn)值得注意。

在樂學(xué)理論上宋代出現(xiàn)了燕樂音階的記載。同時，早期的工尺譜譜式也在張炎《詞源》和沈括的《夢溪筆談》中出現(xiàn)。近代通行的一種工尺譜直接導(dǎo)源于此時。 宋代還是我國戲曲趨于成熟的時代。它的標(biāo)志是南宋時南戲的出現(xiàn)。南戲又稱溫州雜劇、永嘉雜劇，其音樂豐富而自然。最初時一些民間小調(diào)，演唱時可以不受宮調(diào)的限制。后來發(fā)展為曲牌體戲曲音樂時，還出現(xiàn)了組織不同曲牌的若干樂句構(gòu)成一種新曲牌的"集曲"形式。南戲在演唱形式上已有獨(dú)唱、對唱、合唱等多種。傳世的三種南戲劇本《張協(xié)狀元》等見于《永樂大曲》。

戲曲藝術(shù)在元代出現(xiàn)了以元雜劇為代表的高峰。元雜劇的興盛最初在北方，漸次向南方發(fā)展，與南方戲曲發(fā)生交融。代表性的元雜劇作家有關(guān)漢卿、馬致遠(yuǎn)、鄭光祖、白樸，另外還有王實甫、喬吉甫，世稱六大家。典型作品如關(guān)漢卿的《竇娥冤》，《單刀會》，王實甫的《西廂記》。元雜劇有嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)，即每部作品由四折（幕）一楔子（序幕或者過場）構(gòu)成。一折內(nèi)限用同一宮調(diào)，一韻到底，常由一個角色（末或旦）主唱，這些規(guī)則，有時也有突破，如王實甫的《西廂記》達(dá)五本二十折。元雜劇對南方戲曲的影響，造成南戲（元明之際叫做傳奇）的進(jìn)一步成熟。出現(xiàn)了一系列典型劇作，如《拜月庭》、《琵琶記》等等。這些劇本經(jīng)歷代流傳，至今仍在上演。當(dāng)時南北曲的風(fēng)格已經(jīng)初步確立，以七聲音階為主的北曲沉雄；以五聲音階為主的南曲柔婉。

隨著元代戲曲藝術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了最早的總結(jié)戲曲演唱理論的專著，即燕南之庵的《唱論》，而周德清的《中原音韻》則是北曲最早的韻書，他把北方語言分為十九個韻部，并且把字調(diào)分為陰平、陽平、上聲、去聲四種。這對后世音韻學(xué)的研究以及戲曲說唱音樂的發(fā)展均有很大的影響。

明清時期

由于明清社會已經(jīng)具有資本主義經(jīng)濟(jì)因素的萌芽，市民階層日益壯大，音樂文化的發(fā)展更具有世俗化的特點(diǎn)明代的民間小曲內(nèi)容豐富，雖然良莠不齊，但其影響之廣，已經(jīng)達(dá)到"不問男女"，"人人習(xí)之"的程度。由此，私人收集編輯，刊刻小曲成風(fēng)，而且從民歌小曲到唱本，戲文，琴曲均有私人刊本問世。如馮夢龍編輯的《山歌》，朱權(quán)編輯的最早的琴曲《神奇秘譜》等。明清時期說唱音樂異彩紛呈。其中南方的彈詞，北方的鼓詞，以及牌子曲，琴書，道情類的說唱曲種更為重要。南方秀麗的彈詞以蘇州彈詞影響最大。

在清代，蘇州出現(xiàn)了以陳遇乾為代表的蒼涼雄勁的陳調(diào)；以馬如飛為代表的爽直酣暢的馬調(diào)；以俞秀山為代表的秀麗柔婉的俞調(diào)這三個重要流派。以后又繁衍出許多新的流派。北方的鼓詞以山東大鼓，冀中的木板大鼓、西河大鼓、京韻大鼓較為重要。而牌子曲類的說唱有單弦，河南大調(diào)曲子等；琴書類說唱有山東琴書，四川揚(yáng)琴等；道情類說唱有浙江道情，陜西道情，湖北漁鼓等，少數(shù)民族也出現(xiàn)了一些說唱曲如蒙古說書、白族的大本曲。 明清時期歌舞音樂在各族人民中有較大的發(fā)展，如漢族的各種秧歌，維吾爾族的木卡姆，藏族的囊瑪，壯族的銅鼓舞，傣族的孔雀舞，彝族的跳月，苗族的蘆笙舞等等。

以聲腔的流布為特點(diǎn)，明清戲曲音樂出現(xiàn)了新的發(fā)展高峰。明初四大聲腔有海鹽、余姚、弋陽、昆山諸腔，其中的昆山腔經(jīng)由江蘇太倉魏良甫等人的改革，以曲調(diào)細(xì)膩流暢，發(fā)音講究字頭、字腹、字尾而贏得人們的喜愛。昆山腔又經(jīng)過南北曲的匯流，形成了一時為戲曲之冠的昆劇。最早的昆劇劇目是明梁辰魚的《浣紗記》，其余重要的劇目如明湯顯祖的《牡丹亭》、清洪升的《長生殿》等。弋陽腔以其靈活多變的特點(diǎn)對各地的方言小戲發(fā)生重要影響，使得各地小戲日益增多，如各種高腔戲。明末清初，北方以陜西西秦腔為代表的梆子腔得到很快的發(fā)展，它影響到山西的蒲州梆子、陜西的同州梆子、河北梆子、河南梆子。這種高亢、豪爽的梆子腔在北方各省經(jīng)久不衰。晚清，由西皮和二黃兩種基本曲調(diào)構(gòu)成的皮黃腔，在北京初步形成，由此，產(chǎn)生了影響遍及全國的京劇。

明清時期，器樂的發(fā)展表現(xiàn)為民間出現(xiàn)了多種器樂合奏的形式。如北京的智化寺管樂，河北吹歌，江南絲竹，十番鑼鼓等等。明代的《平沙落雁》、清代的《流水》等琴曲以及一批豐富的琴歌《陽關(guān)三疊》、《胡茄十八拍》等廣為流傳。琵琶樂曲自元末明初有《海青拿天鵝》以及《十面埋伏》等名曲問世，至清代還出現(xiàn)了華秋萍編輯的最早的《琵琶譜》。明代末葉，著名的樂律學(xué)家朱載育計算出十二平均律的相鄰兩個律（半音）間的長度比值，精確到二十五位數(shù)字，這一律學(xué)上的成就在世界上是首創(chuàng)。

近現(xiàn)代時期

這一時期始自清代末葉的鴉片戰(zhàn)爭，在歷經(jīng)一系列反帝反封建的農(nóng)民革命，戊戌變法、辛亥革命、"五四運(yùn)動"，以及中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新民主主義革命，這一百多年來，音樂文化的發(fā)展交織著傳統(tǒng)音樂和歐洲傳入的西洋音樂，但音樂文化的發(fā)展是以民主，科學(xué)為主要潮流的。傳統(tǒng)音樂首先以革命民歌的發(fā)展為以熱潮，如反映太平

天國革命的《洪秀全起義》，抗議沙俄入侵的《迫遷歌》，"五四"時期痛斥軍閥出賣祖國鎮(zhèn)壓百姓的城市小調(diào)《堅持到底》，《苦百姓》等，在紅色根據(jù)地，邊區(qū)，解放區(qū)，革命歌曲更具有優(yōu)秀的傳統(tǒng)，如《天心順》，《繡金匾》等。戲曲音樂中京劇的形成影響及于全國，出現(xiàn)了程長庚、譚鑫培以及后來的梅蘭芳、程硯秋、周信芳等一代名優(yōu)。 各種地方小戲、評劇、越劇、楚劇等也獲得了較快的發(fā)展，民族器樂則以民間出現(xiàn)各種器樂演奏的社團(tuán)為特點(diǎn)，如"天韻社"，"大同樂會"等等。這反映出民族器樂的發(fā)展有著深厚的民間活動基礎(chǔ)。這種民族音樂民間活動的特點(diǎn)造就出許多卓越的民間藝人，其中華彥鈞（瞎子阿炳）就是杰出的代表。

此外，各種琴譜、琵琶譜的編定、出版也多了起來。西洋音樂的傳入中國雖可以上溯到元、明時期，但作為一種文化形態(tài)影響于中國應(yīng)當(dāng)是清末民初的學(xué)堂民歌運(yùn)動。

當(dāng)時一些要求效法歐美，富國強(qiáng)兵的維新派知識分子倡導(dǎo)了這一運(yùn)動，如梁啟超、沈心工、李書同等。學(xué)堂樂歌作為學(xué)生音樂教材，以宣傳愛國反帝，擁護(hù)共和，以及學(xué)習(xí)歐美科學(xué)文明為內(nèi)容，如《中國男兒》，《體操－兵操》等，這些樂歌又不僅流傳于學(xué)校，而且廣泛影響到社會各界。這些樂歌多借用外來曲調(diào)填詞，也有少數(shù)根據(jù)本國曲調(diào)填詞，還有少數(shù)創(chuàng)作曲調(diào)。在"五四"新文化運(yùn)動的影響下，我國開始興起了傳播西洋音樂，改進(jìn)國樂的音樂活動，并建立了一些音樂社團(tuán)，如"北大音樂研究社"、"中華美育社"、"國樂改進(jìn)社"。

而專業(yè)音樂教育最初就是在這些音樂社團(tuán)的基礎(chǔ)上建立的。二十世紀(jì)二十年代，肖友梅又在上海創(chuàng)建國立音樂院，這是正規(guī)專業(yè)音樂教育的開始。肖友梅嘔心嚦血，畢生獻(xiàn)給了我國早期專業(yè)音樂教育事業(yè)。

"五四"時期，著名的語言學(xué)家、作曲家趙元任是我國早期專業(yè)音樂創(chuàng)作的代表人物之一，他注意民族語言音調(diào)同歌曲音調(diào)的結(jié)合，善于吸收傳統(tǒng)音樂中的營養(yǎng)，寫出了《賣布謠》，《教我如何不想他》等流傳至今的作。

民族音樂家劉天華則從學(xué)習(xí)西洋音樂中探索改進(jìn)國樂的道路，創(chuàng)辦了"國樂改進(jìn)社"，寫出了《光明行》、《空山鳥語》、《病中吟》等二胡獨(dú)奏曲，并且把二胡納入專業(yè)音樂教育課程。

黎錦暉創(chuàng)作了大量的兒童歌舞劇，如《小小畫家》、《麻雀與小孩》以及歌舞表演劇《可憐的秋香》等，這些作品也是我國新歌劇創(chuàng)作的的早期探索。

王光祈作為我國第一代音樂學(xué)家，在中國音樂史學(xué)以及比較音樂學(xué)上具有開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。

三十年代著名的音樂教育家，作曲家黃自對專業(yè)音樂教育的鞏固和提高做了大量工作。他培養(yǎng)出一批專業(yè)音樂工作者如劉雪庵，江定仙，賀綠汀等，他創(chuàng)作的《玫瑰三愿》、《南鄉(xiāng)子》等藝術(shù)歌曲仍然回響在今天的音樂會舞臺上。他還寫出了我國第一部清唱劇《長恨歌》。

這一時期，專業(yè)音樂的發(fā)展以歌曲為主要體裁，器樂曲相對來說較為薄弱。但在器樂作品民族化方面也出現(xiàn)了一些較好的作品，如賀綠汀的鋼琴曲《牧童短笛》，瞿維的鋼琴曲《花鼓》，馬思聰?shù)男√崆偾秲?nèi)蒙組曲》，馬可的管弦樂曲《陜北組曲》，民族器樂曲如《春江花月夜》，以及華彥鈞的《二泉映月》。

參考資料：http://xintu.china001.com/show_hdr.php?xname=PPDDMV0dname=H563D01xpos=2

福建省級民族樂器大賽,怎么拉贊助??

什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進(jìn)行操作的商業(yè)行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？欤窟@行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關(guān)的也很多。因為這個行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費(fèi)自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認(rèn)同概念。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)?？梢哉f，學(xué)會了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。

不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備

（一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。

拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準(zhǔn)備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準(zhǔn)備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練?？梢哉f，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？

（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄

作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢唷６鹋茦I(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？

一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？

1. 你的客戶在哪里?

首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點(diǎn)的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業(yè)出版物。

上網(wǎng)查找。

互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊"北京廣告公司"，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了?！缓笪野焉厦娴拿Q、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。

一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。

對這點(diǎn)，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到專門賣名錄的機(jī)構(gòu)去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會?？傊?，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機(jī)會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識。這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機(jī)會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。

有一點(diǎn)要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做："聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了"戲"；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機(jī)號，搬了工作地點(diǎn)，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什么？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業(yè)的情況。比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點(diǎn)和缺點(diǎn)，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點(diǎn)是什么？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽(yù)、獎?wù)碌鹊取?

為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點(diǎn)，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認(rèn)為這個活動應(yīng)該……；

每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報道等。

還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準(zhǔn)備一套最得體的臺詞

最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：

見面的臺詞--開場白；

介紹項目的臺詞；

反對問題的應(yīng)對臺詞；

對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞？

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補(bǔ)充，或發(fā)展哪些新的賣點(diǎn)？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認(rèn)為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍(lán)本，必須先模仿。熟了，你才能發(fā)揮。這樣做，是對你負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）準(zhǔn)備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設(shè)計制作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當(dāng)年，我在某報當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚(yáng)社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當(dāng)站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

然而，當(dāng)你經(jīng)過包裝以后，當(dāng)你的名字后面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點(diǎn)道理。因此：

根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。

比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。

比如有些報社業(yè)務(wù)員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他并沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。有沒有"經(jīng)理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內(nèi)容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己（公司）或突出個人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一臺筆記本電腦。

有條件的話，你一定要準(zhǔn)備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風(fēng)景了。根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠(yuǎn)；先親后疏；先重點(diǎn)后一般；先大后小；先團(tuán)體后個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團(tuán)隊中所有的業(yè)務(wù)員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點(diǎn)碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準(zhǔn)，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費(fèi)，走路、擠公交車，為了那點(diǎn)車費(fèi)，時間浪費(fèi)了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費(fèi)了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機(jī)會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。

小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會越好。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。請記住這句話：好的準(zhǔn)備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運(yùn)動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運(yùn)用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。

就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器？現(xiàn)代化武器？核武器？什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；"發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)"這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。這里，側(cè)重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。

短信--

發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發(fā)短信時，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。你可以這樣說："詳情請點(diǎn)擊：3W什么什么。"就可以了。不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。

利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是："電話+電子郵件+網(wǎng)站"最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網(wǎng)--跟進(jìn)--確認(rèn)

撒網(wǎng)--

什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場大面積地發(fā)貼子。

撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。

要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪里，所以，要把"魚"一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

誰有關(guān)于民族樂器的活動方案

活動目的：通過本次隊會，學(xué)習(xí)安全知識，掌握一些安全常識，增強(qiáng)學(xué)生安全意識，逐步提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。

活動形式：小品、比賽、小快板、游戲等。

活動過程：

一、隊會儀式：（略）

二、隊會內(nèi)容：

（男、女主持人上場）

主持人（合）：老師們、同學(xué)們，你們好！XX小學(xué)XX班“時時處處注意安全”主題隊會現(xiàn)在開始。

男：我們是21世紀(jì)的主人、是祖國的未來、民族的希望。

女：我們愛學(xué)習(xí)、愛勞動，是充滿生機(jī)的新一代。

男：我們在黨的溫暖的陽光下成長，在老師的悉心哺育下一天天成熟。

女：我們是肩負(fù)重任、跨世紀(jì)的新苗。

男：可是，我們卻經(jīng)常聽到一些無端橫禍向我們小學(xué)生飛來的噩耗；

女：看到一些觸目驚心、慘不忍睹的災(zāi)難在我們身邊發(fā)生，請看小品《踢球》——

劇1

（人物：A、B。時間：放學(xué)路上。準(zhǔn)備：足球、書包、劃分路界線。B走在前面，A走在后面）

A：哇，好漂亮的球，啥時候買的

B：前天，是爸爸給我的生日禮物。

A： 借給我跟踢吧，只要十分鐘。

B：現(xiàn)在

A：對呀，怎么樣，舍不得你的心肝寶貝

B：這可是在公路邊，不行呀。

A：沒關(guān)系，我只在這路邊踢，不往路中間踢。

B：好吧！（A、B踢球兩個來回）

A：看球?。ㄇ虮惶叩焦分虚g）

B：怎么辦我的球——

A：沒關(guān)系，我去撿。

B：算了吧，那么多車，來來往往，我怕……

A：怕什么，你等著（翻越欄桿，向公路沖去，恰好一輛車路過……）

（男、女主持人上場）

男：瞧，這多危險?。榱诵⌒〉淖闱?，送上一條腿，落個終身遺憾，真可 惜！

女：交通安全，我們可得隨時注意。

男：在學(xué)校里，我們應(yīng)該怎樣注意安全呢

女：下面我們來進(jìn)行選擇題比賽，答對了的一組可豎一面小旗。

1．下課了，不能干什么①打球②追趕打鬧③跳繩

2．哪些東西不準(zhǔn)帶進(jìn)校門①皮球②三角尺③利器、易燃物品

3．哪種行為不對①跳高、跳遠(yuǎn)②攀越圍墻、滑樓梯③翻單杠、蕩秋千

4．上下樓梯怎樣行①靠右行②靠左行③左右行都可以

女：獨(dú)自在家的時候，安全知識不能少，請看《家庭AB劇》——

劇2

C1：（唱）好大一個家，我獨(dú)自一個人，爸爸媽媽都上班，我可自由啦?。ǜ吲d地跳）我打開電視機(jī)，唉，都不好看——（這時，傳來敲門聲）誰呀

D：我，你李叔叔。

C1：李叔叔，怎么沒聽爸爸說過呀！

D：噢，我是新來的，時間不長，是你爸爸讓我來拿東西的。

C1：（開門，讓D進(jìn)來）

D：（左看右看）小朋友，你一個人在家呀

C1：（倒茶）叔叔請喝茶，我爸爸讓你來拿什么東西

D：（嘿嘿一笑）來……拿——錢。

C1：（大吃一驚）

D：（拿出小刀，恐嚇道）不準(zhǔn)喊叫，不然的話，我要你的小命，動作快點(diǎn)。

C1：（乖乖地到抽屜去拿錢給D）

（女主持人上場）

女：獨(dú)自在家時，生人敲門別理他，是熟人敲門還要多答答話，剛才A劇中的小朋友就吃了這個虧。下面，我們來看看B劇中另外一個同學(xué)是怎樣做的。

劇3

C2：（唱）多么快樂的星期天，我獨(dú)自一個人在家，所有作業(yè)已做完，這可真開心呀。（打開電視機(jī)）唉，都不好看——（這時，傳來敲門聲）誰呀

D：我，你李叔叔。

C2：李叔叔，怎么沒聽爸爸說過呀

D：噢，我是新來的，時間不長，是你爸爸讓我來東西的。

C2：（動腦筋想）既然是我爸爸讓你來的，那你說我爸爸是什么樣兒。

D：嗯，嘴巴大大的，眼睛圓圓的，鼻子高高的，這樣。

C2：有絡(luò)腮胡子嗎

D：沒有。

C2：戴眼鏡了嗎

D：戴了。

C2：哦，你是來拿公文包的吧

D：是的。

C2：那你等著，我去拿。

D：哎，你開門呀！

C2：（走到一邊）哼，肯定是個冒牌的，我爸爸從不戴眼鏡，而且，今天早晨我明明看見他拿著公文包上門的，讓他等著吧，他要是再叫呀，我就撥110。

（男、女主持人上場）

男：冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高興，這樣的喜事，真該放串鞭炮，慶賀慶賀。

女：放鞭炮，也要注意安全，請聽快板——

劇4

（人物：E、F）

合：節(jié)日到，真熱鬧，小朋友，放鞭炮；

E：柴草旁，屋前后，嚴(yán)格禁止放鞭炮；

F：點(diǎn)炮引，要用香，別用火柴打火機(jī)；

E：啞炮未響別去拿，傷了自己損失大；

F：沖天炮，危險大，引起火災(zāi)害人家；

E：別拿拉炮對著人，免得炸己又傷人；

F：放鞭炮，害處大，最好自己別放它；

E：有的城市已嚴(yán)禁，我們帶頭來執(zhí)行；

合：來執(zhí)行！

（男、女主持人上場）

男：我們小學(xué)生，也應(yīng)知道一些消防知識，下面我們就來進(jìn)行消防知識搶答賽。

女：答對了，可豎起一面小旗。

男：室內(nèi)裝修裝飾不宜采用什么材料（易燃、可燃材料）

女：電器線路破舊應(yīng)該怎樣（及時修理更換）

男：電路保險絲燒斷，用銅線代替對嗎（不對）

女：發(fā)現(xiàn)火災(zāi)怎么辦（趕快撥打火警119）

男：下面是判斷題，分組回答。

女：在任何情況下都要保持疏散道暢通（對）

男：攜帶易燃物品乘公共汽車（錯）

女：消防栓豎在路邊礙腳，埋在地下行嗎（不行）

男：我們小學(xué)生能去救火嗎（不能）

女：現(xiàn)在是安全知識問答題，必答題。

男：火災(zāi)襲來時，應(yīng)該怎樣做（迅速疏散、逃生）

女：乘坐汽車時，手和頭能往外伸嗎（不能）

男：外出野炊，怎樣做才能離開（撲滅明火）

女：發(fā)現(xiàn)有人煤氣中毒，我們應(yīng)該怎樣做（關(guān)閥、開窗、將病人移到室外）

男：小孩外出游泳時，要不要大人帶（要）

女：萬一身上著火了，該怎么辦（就地打滾或用厚重衣物覆蓋，壓滅火苗）

男：跳高跳遠(yuǎn)時，在什么地方跳安全（沙坑里）

女：假如發(fā)了洪水，該往什么地方逃（高處）

男：剛才大家回答了問題，現(xiàn)在我們來看看各組得旗情況。

女：XX組得旗最多，得第一名……

男：那邊來了幾個小朋友，他們在干什么（打量一番）你們這是——

4男（身帶標(biāo)志牌）齊答：我們找不到家了。

男：家（仔細(xì)瞧瞧）原來這是一些安全標(biāo)志。

齊：你能幫我們找到嗎

男：在坐的同學(xué)，誰能幫他們找到家（點(diǎn)一名學(xué)生找）

男：找得很對。下面請你們幾位總結(jié)一下安全小知識，看看掌握了哪些安全知識（9人站成圓弧形）

劇5

（每人一句）

(1)小學(xué)生，上學(xué)校，走路要走人行道，過馬路別亂跑，十字路口看信號。

(2)上下樓梯不擁擠，集體活動守紀(jì)律。

(3)家用電器和煤氣，使用時要注意，閱讀說明再開啟。

(4)發(fā)生火災(zāi)不要慌，快叫大人來幫忙。

(5)放學(xué)回家快快走，回家晚了爸媽愁。

(6)遇上騙子多琢磨，抓住機(jī)會趕快溜。

(7)一人在家關(guān)好門，與人說話要謹(jǐn)慎。

(8)發(fā)現(xiàn)壞人來撬門，趕快撥打110。

(9)狗咬貓抓毒蛇咬，

齊：快快快，送醫(yī)院，醫(yī)生處理才安全。

女：學(xué)校安全人人講，安全學(xué)校個個贊。

男：安全知識時時記，注意安全處處提。

女：愿同學(xué)們乘上安全之舟，揚(yáng)起生命之帆，

（合）：在知識的海洋里乘風(fēng)破浪

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