信途科技今天給各位分享耐克商標推廣方案策劃的知識，其中也會對耐克網(wǎng)絡營銷推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求一個關(guān)于耐克商標的介紹（調(diào)查報告）

耐克標志發(fā)展的全過程編輯本段NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響.耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。

耐克公司是世界運動和健康產(chǎn)品的領(lǐng)導者，1962年由田徑教練比爾·鮑爾曼和運動員菲爾·奈特創(chuàng)辦，前身是藍帶體育用品公司。藍帶體育用品公司有日本的虎牌運動鞋在美國的銷售代理權(quán)。不久，以希臘性利女神命名的耐克公司成立，并在1972年美國奧林匹克運動會選拔賽初次登臺，爾后，一名叫卡洛林·戴維森的學生設計了一個類似于飛動翅膀的Swoosl1標志，因此獲得了35美元的報酬。標志輪廓線作為背景，耐克則用小寫的斜體字表示。

公司的目標是成為運動鞋的領(lǐng)先者，開創(chuàng)了輕型設計的技術(shù)革新。美國航空航天局的前工程師弗蘭克·魯?shù)涎芯坎⒃O計出被稱為耐克空氣的氣墊鞋，這個技術(shù)革新帶給耐克世界范圍的成功。

傳播推廣活動樹立了耐克全新運動時尚的形象，在廣告中起用了像安德烈·阿加西、鮑·杰克遜和邁克爾·喬丹這樣的運動明星。1988年，針對巨大的消費群，耐克將英國的競爭精神轉(zhuǎn)化為易記的廣告語一一 just do it，還通過對新生代所崇尚的生活方式的表現(xiàn)成功地占領(lǐng)了市場，銷售額猛增。這個標志成為了一個時尚的流行符號而風靡全世界。 一、耐克標志發(fā)展的簡介編輯本段在一次觀看得克薩斯州達拉斯舉辦的足球賽，耐克的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的耐克標志無數(shù)次地出現(xiàn)在達拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機等許多地方。由此，戈登·湯普森認為:標志己到了泛濫的程度，應進行一定的規(guī)范。

耐克指派公司的設計部門制定完善系統(tǒng)的標志應用規(guī)范，每年標志都要被應用在網(wǎng)站、賣場、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強調(diào)標志的運用彈性。 二、方案編輯本段CI系統(tǒng)規(guī)定了耐克的名稱標準字和Swoosh標志的不同運用規(guī)范和之間的區(qū)別。

SWoosh標志是產(chǎn)品的標識，出現(xiàn)在所有產(chǎn)品上和廣告中，而耐克的名稱商標則經(jīng)歷了一次大的調(diào)整，原先斜體大寫的標準字與SwooSh標志組合的反差效果太過激烈，為了協(xié)調(diào)均衡感，公司重新起用了70年代的小寫字體，體現(xiàn)傳統(tǒng)歷史。它的力量在于它的歷史淵源，這不是懷舊，而是激情，是我們的標示和我們的聲音。耐克名稱的標準字作為品牌的標識，出現(xiàn)在公司、公眾服務、商場及形象推廣活動中。

新的策略，使得SW，oosh標志在CI系統(tǒng)中起到了更加恰當有效的識別作用。 三、標志的發(fā)展過程編輯本段 1.1971年，因為名叫耐克的勝利女神有一對舞動的翅膀，學生卡洛林。戴維森設計了第一個Swoosh標志，同時也是運動鞋的抽象表現(xiàn)。

2.1978年，耐克的Swoosh標志由框線變?yōu)閷嵭危霈F(xiàn)在標準字的下方，更加醒目突出。

3.1985年，標志組合在方形中，形成正負效果。

4.如今，Swoosh標志依據(jù)需要被單獨運用。

耐克對此的闡釋。

耐克公司發(fā)展歷程編輯本段●1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

●1973年，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里·方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

●1978年，NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

●1979年。第一款運用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。

●1980年，NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

●1996年，正式在中國成立了全資子公司??NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。

●2002年5月，NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

●2002年7月，NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

●2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

●2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。 2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

關(guān)于某一產(chǎn)品的廣告策劃書?

NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業(yè)公司的概況

公司簡介

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

1978 年

NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年

第一款運用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。

1980 年

NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。

2002年5月

NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年7月

NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

2002年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產(chǎn)品分析

（1） 品牌類型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質(zhì)橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術(shù)。

（2） 主要目標：為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個世界的運動界市場。

（3） 口號：“JUST DO IT”

三.市場分析

（一） 目標市場

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

（二） 競爭對手調(diào)查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：

品牌

簡介

市場占有率（百分比）

adidas

德國品牌，世界著名的運動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛

27.7%

reebok

英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力

20.5%

converse

美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力

13.6%

And1 美國街頭品牌，進入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等

10.5%

puma

大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

9.3%

李寧

中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者

8.4%

雙星

價格較低，屬普通大眾消費

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消費者分析

（一） 消費者總體態(tài)勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

（二） 消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

一. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。

二.消費市場策略

1. 看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。

隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視?！癗IKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2. 把產(chǎn)品價位更加清晰化。

產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

3. 保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4. 因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢赃m當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。

六.廣告設計

一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

1. 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網(wǎng)絡廣告和宣傳冊

1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

三.CM廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：（訓練館）Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架（音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息）

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)（音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促）

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸（鏡頭特寫其面部表情）（音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標志）

七.廣告實施計劃

1 時間：2002年6月1日——2003年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。

雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》

主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。

網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）

八.廣告費用預算

項 目 制 作 與 媒 介 金 額 （元）

總 策 劃 廣 告 整 體 策 劃 報 告 80 000

廣 告 制 作 電 視 25s 膠 片 200 000

報 紙 1/4 版 面 10 000

雜 志 彩 色 插 頁 5 000

因特網(wǎng) 網(wǎng) 站 首 頁 50 000

廣告發(fā)布費用 電 視 中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000

中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 000

中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000

報 紙 《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

《人民日報》 6次×50000元=300 000

雜 志 《當代體育》 25 次×10000元=250 000

《體育畫報》 25 次×10000元=250 000

《NBA時空》 25 次×10000元=250 000

因 特 網(wǎng) 雅 虎 中 國 60天×5000元=300 000

搜 狐 60天×5000元=300 000

新 浪 60天×5000元=300 000

網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

營 銷 活 動 500 000

機 動 費 用 100 000

總 計 4 175 000

NIKE市場問卷調(diào)查表

1. 您是否喜愛運動？

是 □ 否 □

2. 您是否經(jīng)常購買運動系列的用品？

是 □ 否 □

3. 您是否聽說過“NIKE”這個品牌？

是 □ 否 □

4. 您是否在觀賞過“NIKE”的廣告？

是 □ 否 □

5. 您對“NIKE”的了解有多少？

很少 □ 一般 □ 很多 □

6. 您對“NIKE”的印象如何？

不好 □ 一般 □ 好 □

7. 您覺得“NIKE”市場的主要競爭對手是：

彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □

8. 您是否購買過“NIKE”的商品？

沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

9. 您對“NIKE”商品的質(zhì)量是否感到滿意？

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

10. 您對“NIKE”的售后服務是否感到滿意？

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

11. 您對“NIKE”的價位有什么看法？

便宜 □ 一般 □ 太貴 □

12. 您大概覺得運動系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價位是多少才能接受？

100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □

13. 您對于國內(nèi)外品牌更鐘愛哪個？

國內(nèi) □ 國外 □

14. 您的性別是：

男 □ 女 □

15. 您的年齡：

少年 □ 中青年 □ 老年 □

16. 您的職業(yè)為：

學生 □ 工人 □ 老板 □ 其它 □

17. 您的月收入為：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □

18. 您對“NIKE”產(chǎn)品有什么看法？

產(chǎn)品的價位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應該加強 □

產(chǎn)品的售后服務應該加強 □ 產(chǎn)品的款式應該更加新穎 □

謝謝您的參與

(完)

耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的

美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略

“借雞下蛋”占市場――美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略

在世界經(jīng)濟日益一體化的現(xiàn)代社會，哪個企業(yè)占有廣闊的海外市場，它就能立于不敗之地。但是

，世界市場競爭日趨激烈，各國的貿(mào)易保護主義紛紛抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，使人寸步難行。然而，美國的“耐克公司”卻能打破森嚴壁壘，使自己的名牌產(chǎn)品暢銷到美、歐、亞、非、澳洲的各個角落，僅僅十年時間，這家默默無聞的小公司，就一躍成為了美國最大的鞋業(yè)公司?！澳涂斯尽眲倮M軍全世界，有什么秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰(zhàn)略。

捷足先登買專利，“耐克”風靡美國

耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業(yè)頭腦。1972年時，他得到一個消息：俄勒岡州立大學體育教授威廉·德爾曼設計了一種很有彈性而又能防潮的新型運動鞋。當時，知道此事并予關(guān)注的人并不多。耐克跑去一看，立刻就斷定了該項發(fā)明有遠大前程。因為根據(jù)他的調(diào)查，隨著人民生活水平的提高，健身活動必將越來越受重視，美國有一個收入較高的中產(chǎn)階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運動鞋消費市場的主力軍，他們不但要求鞋的質(zhì)量好，而且還要求鞋舒適、美觀。威廉·德爾曼教授所設計的新型運動鞋，正好適合這些中產(chǎn)階級的需要，肯定能暢銷于世

。于是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢買下了威廉·德爾曼的專利，并迅速組織生產(chǎn)，投放市場。由于新型運動鞋設計獨特，造型新穎，市場預測準確，所以，“耐克鞋”一推出，就大受歡迎

，簡直供不應求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴大戰(zhàn)果，很快推出“耐克系列產(chǎn)品”――耐克校友會球鞋、耐克網(wǎng)球鞋等等。耐克鞋既有設計創(chuàng)新的優(yōu)勢，又有善抓時機的高明推銷術(shù)，一時之間風靡美國，很快就戰(zhàn)勝對手，贏得了美國市場。

“借雞下蛋”巧運作，“耐克”占領(lǐng)全球

在本國站穩(wěn)了腳跟、積聚了相當資本之后，耐克開始向世界市場進軍。他認為，首先要打入歐洲市場、日本市場，然后逐步拓展到全球去。這兒有兩個難題：一是各國都有貿(mào)易保護措施，限制外國商品進口；二是各國經(jīng)濟發(fā)達程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當價位，該國需求者才承受得起。菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個“借雞下蛋”戰(zhàn)略，來解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國談判建廠，依托各國當?shù)氐牧畠r勞動力和材料物資，運用耐克的精美設計和先進技術(shù)，生產(chǎn)耐克鞋。這樣，一可以避開“進口商品”這一關(guān)，躲過高關(guān)稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠洋運輸?shù)馁M用，成本自然就降低了，價格便能適合該國人民的承受力。就是運用“借雞下蛋”法，耐克先在愛爾蘭建廠敲開歐洲市場大門；接著又在日本聯(lián)合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風行日本。80年代之后，為了更進一步降低成本，菲爾·耐克開始向工資水平低、原材料價格便宜、勞動力資源廣闊的發(fā)展中國家和地區(qū)進軍。他與韓國、臺灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負責設計，簽約廠商負責生產(chǎn)，產(chǎn)品貼上耐克公司商標，再銷往歐美各地

。到了80年代中期，他又把目標對準改革開放的中國以及印度，因為這些地方勞動力更廉價，利潤會更豐厚。進入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠，向這些地區(qū)推銷中等價格的運動鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”一步步地走向了全球各個角落。

商?？偛粫L平浪靜，處處有暗礁險灘。當市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，商品出現(xiàn)銷售危機時，耐克及時改變了經(jīng)營策略，提出“產(chǎn)品多樣化”的新思路。所謂“多樣化”，就是從原先只生產(chǎn)“運動鞋”這單一品種系列，改為同時生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動鞋等多個品種的系列產(chǎn)品，以適應不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛好的顧客的需求。此一舉反應熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次搶得了市場，銷售量直線飛升，當年銷售總額竟比上一年增加51％，純利潤猛增96

％。1980年，耐克公司的營業(yè)額超過了多年在美國領(lǐng)先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場中耐克公司的市場占有率到30％。

體育明星作廣告，“耐克”錦上添花

借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創(chuàng)新的推銷技巧和廣告藝術(shù)，把“蛋”賣出去。菲爾·耐克認為，“運動鞋”與“運動”分不開，而運動員又與運動鞋分不開，所以，耐克公司一定要與運動員交朋友，讓運動員為耐克公司服務。一是在產(chǎn)品設計上征求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來請他們試穿，成為耐克的“檢驗員”；三是請運動員作廣告宣傳。于是，公司不惜支出重金，免費贈送運動鞋給運動員，送鞋給名牌大學球隊，捐款給跑步講習班和組織職業(yè)球賽的團體等等。在奧運盛會上，耐克公司不僅設立廣告專欄，而且制定出獎勵措施，凡運動員穿耐克運動衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產(chǎn)品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷售非常紅火。1981年，耐克公司廣告費支出1800萬元，光喬丹一人，公司就付給了幾百萬美元。

耐克的銷售渠道策略是什么？

耐克營銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業(yè)，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業(yè)收益，當為直接銷售額的兩倍。

客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營銷效果將與日俱增。通過該網(wǎng)上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業(yè)，以明星化、個性化、交互化服務培養(yǎng)各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會

北京奧運會的贊助計劃由三級架構(gòu)組成：一級為“北京2008年奧運會合作伙伴”，二級為“北京2008年奧運會贊助商”，三級為“北京2008年奧運會供應商”。北京奧組委合作伙伴有：中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網(wǎng)。

品牌策劃步驟

品牌策劃與建立的十大步驟

品牌是一種錯綜復雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的方式的無形總合。品牌同時也因消費者對其使用者的印象。

建立品牌的十大步驟是根據(jù)我們對品牌的基本看法形成的。在七八年之內(nèi)，這幾個步驟經(jīng)常是我們面對國內(nèi)客戶會跟他們談的內(nèi)容，也覺得這是必要的幾大步驟。

步驟一：了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自己的強弱點，決定“核心”生意。經(jīng)過長時間的并購以及上市公司的并購，實際上造成一個情況，就是他們的產(chǎn)品太多了，不知道他們的核心利益在哪里，好像他們的核心利益是資產(chǎn)的運作。

步驟二：企業(yè)本身需要有一個目標，這個目標至少是五年到十年，或許在中國的市場至少要五年，這有一個前提就是目標必須是大膽的而且是成熟的。像迪 斯尼建立的時候就很清楚，就是要把歡樂帶給世界。索尼在早期剛開始時的目標非常清楚，它要把產(chǎn)品賣到世界各地去，改變西方對自己產(chǎn)品品質(zhì)的印象。這些都是 很大，比如說耐克，耐克剛開始時的目標非常清楚，我要打敗阿迪達斯，目標非常明確，實際上在十年之內(nèi)它真的超過了阿迪達斯。我認為在中國，企業(yè)需要迅速地 完成目標跟理念的共識。

步驟三：完整的企業(yè)識別形成維護管理系統(tǒng)。

一般來講需要面對CI改變的時候最主要是要問幾個問題，你現(xiàn)有的員工是否知道你企業(yè)長遠的目標？你的價值觀是什么？多少人講得出來？你的主管單位 是否知道你這個企業(yè)的企圖在哪里？你的供應商或經(jīng)銷商知道我們是什么樣的公司嗎？顧客怎么看你的企業(yè)形象？這些問題如果回答不出來，很可能需要做CI。

步驟四：確認品牌與消費者的關(guān)系。

如果企業(yè)本身面對很多消費者時，你的第三步驟可能要跟第四步驟對調(diào)，就是要先確認你的產(chǎn)品品牌跟消費者的關(guān)系。

步驟五：品牌策略／品牌識別。

這要從大平臺角度去看，你這個品牌是不是就是要走向全世界的品牌，還是全國性的品牌，還是地區(qū)性的品牌，這些都是策略性的問題，你了解你基本的品 牌策略是什么，是單一的品牌策略還是多元的品牌策略，是母體品牌或是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當你前面這些問題能夠回答清楚之后，品牌識別系統(tǒng)才 可以調(diào)整。

在品牌的架構(gòu)上實際上有幾種類型，統(tǒng)和式識別、關(guān)聯(lián)式識別、個別品牌的識別。統(tǒng)合式識別的優(yōu)點就是使用相同品牌，使用相同形象，但是他的缺點是 你能夠延伸的領(lǐng)域可能要受到限制。關(guān)聯(lián)式識別是所有事業(yè)群有一些共用商標之基本元素，但可做些微變化來區(qū)別彼此。但是比較少人這樣做。別品牌式識別是所有 的事業(yè)群各自依產(chǎn)業(yè)屬性不同而發(fā)展獨立的商標。優(yōu)點就是不同的公司不同的品牌能夠形成各自的定位，各自的走向，但是他的缺點就是在總的花費的資源上來講比 較高，而且很難提升到母品牌上。

步驟六：品牌責任歸屬與組織運作。

我們碰到的最大的問題就是組織的運作不清楚，到底品牌責任在哪里，很多公司的品牌責任放在新聞中心或者是廣告公司等等，我覺得這都是不合理的狀 況。另外一個比較大的問題就是行銷或者是業(yè)務跟傳播的功能在很多企業(yè)里是分開的，這實際上是很危險的，這是很困難的去維持一個品牌的威信的。很多決策的流 程不清楚，品牌在國外是公司的副總裁帶隊做最終的決策。在整個IT功能越來越強的階段，實際上可以扮演很好的角色實施系統(tǒng)培訓。

步驟七：360度整合行銷傳播計劃及執(zhí)行

一般整合行銷傳播比較偏向于四個方面：廣告、公共關(guān)系、促銷、直效行銷。在未來的企業(yè)，真正企業(yè)跟企業(yè)互相之間的競爭其中的關(guān)鍵就是你掌握了多少 有信譽度的顧客，這些顧客不止是光要有名單，而是要深入地了解，他的生活，他的價值觀，以及跟你品牌的關(guān)系是什么，這些都是未來的關(guān)鍵。

步驟八：直接接觸消費者，持續(xù)記錄，建立活的客戶資料庫，不斷建立成品牌忠誠度。

我相信大多數(shù)的產(chǎn)品類別是20％的顧客買80％的銷量，所以我們的挑戰(zhàn)就是你如何去取得這20％的顧客的資料庫，同時越來越多的數(shù)據(jù)證明取得新客 戶的成本比維持一個老客戶的成本高很多，當你去開發(fā)新客戶的時候，整個公司的營運利潤必然會下降，這些都是很重要的事實，所以一對一的傳播會越來越重要， 一對一的傳播實際上可以逐漸創(chuàng)造效果。

步驟九：建立評估系統(tǒng)，追蹤品牌資產(chǎn)。

去看不同品牌資產(chǎn)的不同項目，需要有一個經(jīng)常性的持續(xù)性的統(tǒng)一的調(diào)查方法，以這個評估基礎(chǔ)解釋整個計劃，做一些調(diào)整。

步驟十：投資品牌持續(xù)一致，不輕易改變。

建立品牌實際上是不容易的，是需要時間的，是需要很長時間的，在這個過程之中，你需要去堅持，不景氣的時候你還是必須要繼續(xù)投資，我覺得在中國最 嚴重的事情可能是換了一個領(lǐng)導人就換了一個品牌策略，就換了一個品牌走像，或者是換了一個廣告公司就換了一個品牌形象，這是很可惜的事情。

耐克商標推廣方案策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于耐克網(wǎng)絡營銷推廣方案、耐克商標推廣方案策劃的信息別忘了在本站信途科技進行查找。