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商會年會活動的主題策劃方案

為了確?；顒佑行虻剡M(jìn)行，時常需要預(yù)先開展活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。我們該怎么去寫活動方案呢？下面是我精心整理的商會年會活動的主題策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

商會年會活動的主題策劃方案 篇1

一、招商會形式的設(shè)定

招商會時間：x日14：30——17：00（為時2.5小時）

招商會主題：xx汽車文化高端交流盛會，項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的`投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發(fā)布會根據(jù)項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談?wù)猩滩邉澐桨笗?。聚焦汽車文化，營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識，促進(jìn)合作。

招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽

取商家建議意見，尋求共同合作點。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準(zhǔn)備

（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）

三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點：xxx廳

2、場地費用：3萬元人民幣（以149人為準(zhǔn)的宴會廳）

3、布置場景：10萬元人民幣（含內(nèi)場和外場布置）

四、邀請人員名單

1、中國各類汽車行業(yè)協(xié)會和政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等

五、招商會人員準(zhǔn)備

1、主持人邀請

2、xx汽車廣場工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、集團(tuán)經(jīng)銷商代表發(fā)言人

商會年會活動的主題策劃方案 篇2

一、主題

xx總商會xx商會20xx年迎新春聯(lián)誼年會

二、地點

xx大酒店

三、時間

20xx年x月xx日下午17點整

四、人員

總商會領(lǐng)導(dǎo)和全體商會會員單位（xx人左右）

五、內(nèi)容

1、商會領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞。

2、文藝表演：要求商會領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個節(jié)目，各會員單位表演兩個節(jié)目。

3、抽獎：分設(shè)4個級別獎品，分別是紀(jì)念獎150個（每個40元左右）、幸運獎12個（價值300元左右）、幸運之星獎1——3個（每個價值500元左右）、大連海參杯特別獎1個（價值1000元左右）。

4、燈謎竟猜（紀(jì)念獎）。

六、費用預(yù)算

1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌xxx元，共x桌，計xxx元，酒水xx元；

（14道菜——精美六味涼碟；海參撈飯；清蒸鮑魚；蛋黃炬飛蟹；大蝦白菜；金牌炭燒肉；夷貝小炒黃；干椒玉女菇；紅燒豬手；白灼西生菜；魚頭泡餅；韭菜盒；美點雙輝；鴻運果盤）

2、獎池總金額為x萬元左右；

3、照相、攝像等機(jī)動資金：xxx元；多功能廳使用及音響師免費。

總費用預(yù)算合計：xxx元。

七、游戲規(guī)則

1、各獎項不兼得

2、每人發(fā)一個號碼（各單位司機(jī)除外）

3、抽到無效號碼和重號再重抓

4、紀(jì)念獎只發(fā)給表演者和燈謎猜中者

5、為了節(jié)省時間會后到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎（紀(jì)念獎除外）

八、聯(lián)誼年會運作步驟

1、秘書長宣讀xx總商會20xx年迎新春聯(lián)誼年會現(xiàn)在開始，并請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞；

2、酒過三巡后，主持人出場：宣布文藝演出開始；

3、第一個節(jié)目表演完后第一次抽獎開始并宣布抽獎規(guī)則，請6家會長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取幸運獎12個；

4、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，每個節(jié)目后加一個猜謎活動（2分鐘時間）；

5、第二次抽獎：請6家會長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取幸運獎12個；

6、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘；

7、第三次抽獎：請總商會領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運之星獎1——3個；

8、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘；

9、最后請會長抽取xx杯特別獎1個；

10、現(xiàn)場采訪獲獎?wù)撸?/p>

11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：（什么歌待定）

12、結(jié)束（時間在晚9點30分左右）

商會年會活動的主題策劃方案 篇3

一、活動目的：

(一)推廣商會價值和商會作用為中心，增強(qiáng)會員凝聚力;

(二)共謀發(fā)展大計，合作發(fā)展、互利共贏;

(三)表彰先進(jìn)，鼓勵會員企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展;

(四)加強(qiáng)年會宣傳、提高商會知名度;

二、活動主題： 增強(qiáng)凝聚、 合作共贏

三、活動口號： 以會員之所望，為商會之所向

四、活動內(nèi)容：

(一)會長作年度工作報告;

(二)常務(wù)副會長作商會財務(wù)工作報告;

(三)秘書長作秘書處工作述職報告;

(四)頒發(fā)年度優(yōu)秀工程獎;

(五)優(yōu)秀工程獎獲獎代表發(fā)表獲獎感言;

(六)表彰年度優(yōu)秀項目經(jīng)理獎;

(七)優(yōu)秀項目經(jīng)理代表發(fā)言;

(八)頒布會員證書;

(九)頒發(fā)理事單位證書;

(十)頒發(fā)會長、常務(wù)副會長、常務(wù)理事單位、副會長單位證書、證章;

五、同期活動 ：北京銀行貸款流程培訓(xùn)、招商銀行產(chǎn)品推介

六、活動時間 ：二O一x年元月十二日

七、活動地點 ：陜西體育賓館三層會議室

八、邀請嘉賓 ：省工商聯(lián)、省民管局、民政廳、省建設(shè)廳 (北京銀行、招商銀行客戶培訓(xùn))

健身房的活動方案

為保證活動高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是我收集整理的2021健身房的活動方案范文（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

健身房的活動方案1

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月xx日——x月xx日

三、策劃主旨

1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。

健身房的活動方案2

一、 活動主題

激情綻放，時代有愛

二、 活動時間

x月x日——x月x日

三、 活動內(nèi)容

（一）情歌對唱 真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（x.x）

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

四、 費用支出

1、 展板2塊：xxxx元

2、 門楣2塊：xxxx元

3、 平面廣告：xxxx元

4、 禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負(fù)責(zé)

5、 音響費用：xxxxx元

6、 其他雜項支出：xxxx元

合計：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

五、 提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房的活動方案3

為貫徹實施《全民健身計劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運動的深入開展，以弘揚(yáng)奧運精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運動員形象，增加團(tuán)隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

一、運動會主題

我健身、我快樂；好體魄、好生活。

二、活動時間、地點

時間：

地點：體育廣場

三、大會組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

四、比賽項目設(shè)置

本次運動會項目設(shè)臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協(xié)力競走。

五、報名方式

1、參賽單位到大會組委會報名

2、撥打熱線電話xx報名

六、競賽辦法

1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關(guān)規(guī)則（詳見項目具體說明）。

2、本次運動會個項目實行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次。

七、活動獎項設(shè)臵

1、各單項均取前8名（報名隊數(shù)不足8隊的減1錄取），頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團(tuán)隊積分。

2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。（如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推）

3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。

八、活動流程

1、前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動橫幅

（2）布臵現(xiàn)場

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2、中期安排

（1）運動會開幕式

（2）各代表隊入場儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）運動員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運動會開始

（7）各代表隊退場

（8）開幕式表演

（9）各項目比賽開始

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎團(tuán)隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品；

（11）運動會閉幕。

3、后期安排

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場

（3）體育器材展覽交流

九、物品清單及費用

費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用，詳情請參照附件2《費用清單》。

十、趣味運動會項目具體說明

1、財源滾滾

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。

2、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各半）

比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。

比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時間5秒）。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。

3、動感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：x名隊員立于比賽器材內(nèi)，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。

計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

4、毛毛蟲競速

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。

計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結(jié)束，用時少者名次列前。

5、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊x人（男x人女x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進(jìn)與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進(jìn)……依此類推。賽程為30米，

計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

6、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

7、快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊x人

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。

計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

8、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

健身房的活動方案4

一、活動主題

“心語星愿”借“心語”“心?！痹S下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動時間

2月10日----3月1日

三、活動細(xì)節(jié)

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”情侶卡

3399(長長久久)——家庭年卡 3344(生生世世)——200次卡

3213(相愛一生)——雙年卡 2014(愛你一世)——100次卡

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！弊８？?/p>

2475(愛是幸福)——情侶卡 1573(一往情深)——年卡

920 (鐘愛你)——60次卡 720 (親愛的)——季卡

520(我愛你)——30次卡(游泳)

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”幸運卡 258(愛我吧)——10次卡

驚喜：活動期間購卡者均可得精美禮品一份(先到先得，送完為止)。

健身房的活動方案5

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

（一） 合理的預(yù)售方案

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

（二） 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進(jìn)。

1、 推廣

包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的.服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進(jìn)

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預(yù)售管理

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

商場微信營銷推廣方案案例分析？

在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料，希望大家能夠喜歡。

微信購物營銷案例分析一

如何用微信賣出1000元一把的梳子?

“每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節(jié)日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店?！卑最I(lǐng)小倩是愛花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。

微信公號的商業(yè)價值正在體現(xiàn)。昨日，微信團(tuán)隊公開了微信運營3年多來的數(shù)據(jù)，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶，超過15萬家線下門店接入微信支付。

媒體電商訂閱號“最東西”成為微信青島公開課的明星案例?！白顤|西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登錄該公號發(fā)現(xiàn)，從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀，從人字拖到洗發(fā)水，商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接?！白顤|西”公號運營者透露，目前該公眾號用戶數(shù)超過25萬，發(fā)布單品數(shù)150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達(dá)千元梳子賣出了93把。

據(jù)“最東西”首席運營官張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動用戶的有用的內(nèi)容，以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”打開市場，是“最東西”在微信公共平臺上推開電商大門的兩大支點。

通過場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

在訂閱號的環(huán)境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試?！坝辛似放聘?，一定要做有用的內(nèi)容。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個產(chǎn)品都是有用的，對用戶而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享?！睆堊苛直硎?，“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化，如果不轉(zhuǎn)化，整個購買行為就沒有意義。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化?，F(xiàn)在場景化很熱，在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的，但是我們在移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，然后用戶會通過這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶，這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可，然后對購買的體驗再認(rèn)可的情況下，用戶自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化?！?/p>

張卓林認(rèn)為，在做媒體電商的環(huán)境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏氂械南阍恚?80元一塊，大概是3%的轉(zhuǎn)化率，這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的?！?/p>

社群化方式打通銷售渠道

“任何個體都離不開推廣，我們的經(jīng)驗就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與用戶做關(guān)系，最合適的就是君子之交，保持和用戶相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態(tài)環(huán)境，在這樣一個環(huán)境下，為媒體電商或更高級的電商提供了更廣的發(fā)展空間，場景化就成為我們在后期重要的轉(zhuǎn)化器?！?/p>

在這個鏈條當(dāng)中，場景化是轉(zhuǎn)化器，媒體化是平臺基礎(chǔ)，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺運營了一年，有25萬用戶，發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品，月均銷售額為30萬元，基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶如果感興趣，我會把所有的購買信息告訴他們，在什么地方買更便宜，用戶也可以在我們這里報團(tuán)，十個人、五個人、二十個人組成一個團(tuán)，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式?！?/p>

通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

對此，微信開發(fā)平臺產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為，“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品，這個模式是微信公眾平臺目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號變現(xiàn)的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn)，可以通過內(nèi)容帶來更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索，未來需要服務(wù)號做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系，更多的還是利用訂閱號與閱讀者進(jìn)行交流?！睆堊苛直硎?，“現(xiàn)在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和用戶來展開，我們也會圍繞著訂閱號和消費升級實現(xiàn)更大的突破?！?/p>

文章：

女神之選，最護(hù)發(fā)的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點?

“山眉水眼且休論，霧鬢風(fēng)鬟已無價”，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!

它的創(chuàng)始人Mason Pearson，這個不務(wù)正業(yè)的英國機(jī)械發(fā)明家，在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借公眾號比拼O2O

微信官方透露，為了鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺上形成良好生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)公眾號內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn)，微信還將推出付費閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制?！拔覀兿Ｍ杂脩?流量+收入的激勵機(jī)制，推動原創(chuàng)保護(hù)工作，讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺上成為更有價值的服務(wù)?！?/p>

蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后，騰訊意識到開放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺上擁有入口，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級入口的背后都有騰訊的身影。

今年以來，BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對接、會員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，二者結(jié)成緊密盟友，共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

微信購物營銷案例分析二

創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營，貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工，年銷售額近300萬。今年10月，他正式開啟拍拍微店，上線僅僅1個月，在光棍節(jié)當(dāng)天，貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬，其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

殊不知在這些成績背后，王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期，甚至遭到父母的嚴(yán)重反對，正是他的對夢想的堅持，讓他走到了今天。

從小王秀晨生活在一個富裕的家庭，父母擁有一個大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠，常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品，辛勞的工廠管理，讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年，王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院，他的同學(xué)非富即貴，每年2萬多的學(xué)費，不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費，讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法，利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期，他很快就取得月3000元，遠(yuǎn)超過城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作，毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路，但卻沒有得到家里的支持，家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師，盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作，但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

他毅然放棄了前景光明的2個好選擇，開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源，但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢，家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨，對做批發(fā)生意為主的父母來說，每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩，且一天也發(fā)不出幾十個，王秀晨咬緊牙關(guān)，多次做父母的思想工作，開始雇傭?qū)Ｈ舜虬?，甚至從其他供?yīng)商拿貨，漸漸地做出了起色，父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功，最重要的是他借助拍拍平臺實現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

在今年十月，他正式開啟了自己的拍拍微店，簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動，每次300多個貨品都在1小時內(nèi)搶購一空，公眾號新增粉絲達(dá)到50%，這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景，為此他開始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修，他充分考慮用戶的使用習(xí)慣，將拍拍微店裝飾到極致，每一張圖片都精挑細(xì)選，甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計師進(jìn)行手繪，以便適應(yīng)消費者移動端購物的需要。他希望每一個消費者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上，他也字斟句酌，言簡意賅，保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況，讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。

為了在今年12.12再攀新高，他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后，又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示：”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐，社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量，同時國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯，和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的人喜歡在這個節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達(dá)心意，預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年?！?/p>

“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗，王秀晨在今年12.12計劃從產(chǎn)品設(shè)計，包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計上他認(rèn)為“相比較以往，消費者對毛絨公仔類玩具設(shè)計、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升，除此之外更要有打動人們的內(nèi)涵?！盀榇?，王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12，他準(zhǔn)備了30多款新品，有帶著一群麋鹿的圣誕老人，有可愛的圣誕帽，活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等，最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費者的日常用品，節(jié)約環(huán)保。

此外，他計劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜，給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達(dá)，粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引，會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注，一旦有了更多的粉絲/，店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動，都可以在后臺一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲，形成良性循環(huán)，這就解決了微店中心化入口的流量問題，也可使整體拉新成本降低。同時他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實現(xiàn)流量的增長，希望在穩(wěn)定老客戶的前提下，拉新整體店鋪銷售額增長，創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段，既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計、學(xué)習(xí)廣告，還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品，聯(lián)系包裝公司設(shè)計和制作新包裝，聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價格，整理庫存以便實現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

貝克蜜雪超大的線下商店

之前，正是王秀晨的固執(zhí)，讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路，避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運?，F(xiàn)在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠，在拍拍微店實現(xiàn)“品牌化”，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，成為知名“微品牌”，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

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微信購物營銷案例分析

在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料，希望大家能夠喜歡。 微信購物營銷案例分析一 如何用微信賣出1000元一把的梳子? 每個月都能收到不同的鮮花

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廣告推廣企劃案

可以參考這個;

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡介

提案總綱

第一篇：市場研判

多元的上海---文化

上海，不過是開埠100年的中國城市，又是中國吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國式的歐洲化為自我認(rèn)同，形成其所獨有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬國風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來自世界各地的人誰都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國際地位的提高，國內(nèi)輻射作用的加強(qiáng)，使上海的地產(chǎn)市場，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點，而右城浦東以現(xiàn)代感和國際化為特點。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點是事物發(fā)展的動力基礎(chǔ)。俯瞰項目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚(yáng)路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動力原點。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀(jì)公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點。

交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

和聲思考：

城市：一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

項目本身所具有的先天優(yōu)勢，使廣洋?華景苑當(dāng)之無愧的稱為浦東“動力新坐標(biāo)”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場的絕對吸引力

獨樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語花香的中心花園

一個足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點：

目標(biāo)人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)，使項目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達(dá)至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們在哪里？

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯的，銀行卡是透支的；營養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標(biāo)客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過西方文化熏陶或留過學(xué)等，具有國際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達(dá)方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進(jìn)入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標(biāo)客戶未滿足需求？

1.遠(yuǎn)離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰?，郁悶及無聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠(yuǎn)了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們越來越虛偽，可以推心置腹的朋友越來越少，社交圈按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強(qiáng)度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來越多，身體素質(zhì)越來越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨立自主的空間，卻不愿固步自封

一個矛盾的集合體

一個需要顛覆的集合體

第四篇：項目定位

品牌目標(biāo)

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個具有國際化新都市背景下成長的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國際化新都市中的一個新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標(biāo)：

借項目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標(biāo)群體內(nèi)、清晰的、具有號召力和影響力的的品牌目標(biāo)，并高度整合旗下所有項目，使廣洋品牌上升一個高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點：

廣告不是給所有人看的，廣告語不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對某一類人群，某一部落，找準(zhǔn)這個目標(biāo)，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會有所諧和反應(yīng)了，也就是說廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細(xì)化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個社會現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國。隨著生活水平的提高，人們期望在購物時更自主一點、自由一點。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對windos的質(zhì)疑和爭論后，蓋茨開創(chuàng)了一個革命性的時代。

豪宅VS被動式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過就是關(guān)在房間里，其實有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動；這樣只會被動服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動是人最高一層需求和達(dá)成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃由畹臋?quán)利，我們都可以找到主動生活的秘方，高密度的快樂就在主動的感受中。。。。

所以，我認(rèn)為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動才能實現(xiàn)生活價值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時都處于一種主動的位置，支配自己的時間、空間、財富，從而最大程度的實現(xiàn)個人幸福空間的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動式”居住。買一個大面積的豪宅，其實房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動。通過主動式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動式居住”國際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強(qiáng)調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動度來突出強(qiáng)調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽臺德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚(yáng)的薩克斯又從鄰家琴房傳來，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬種”

周末的下午行約了幾個好友到世紀(jì)公園，這是每個周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進(jìn)來以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們在這里靜心享受生活的美麗，同時也讓自己在生活里美麗起來，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個下午。

我喜歡這里，因為我的生活是這樣的，因為我向往這樣的生活，因為我們可以享受這樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營銷思路

廣洋品牌營銷思路

項目線、品牌線的共同演繹

在營銷主線上，前期我們通過ACTLIVING概念---建立“自主生活、國際社區(qū)”項目品牌印象---通過活動吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強(qiáng)化項目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團(tuán)品牌相互配合，以達(dá)至廣洋品牌和項目品牌相互觸動，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項目推廣基本策略

概念的主動式策略

我們的目標(biāo)客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來，而通過ACTLIVLING的概念樹立，使項目氣質(zhì)本身對客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達(dá)至最終銷售和品牌雙贏目標(biāo)。

品牌整合策略

廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優(yōu)先廣洋各項目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

實效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會，行業(yè)精英聯(lián)誼會等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實客源，更可以建立較強(qiáng)的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強(qiáng)的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過形象代言人策略促使他們對項目的進(jìn)一步認(rèn)識和跟隨。然而，如果我們項目的形象代言人是他們自己，這樣就會更引起他們的瘋狂和對項目清晰的認(rèn)識。所以，我們建議在項目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動為前期活動等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強(qiáng)化和有一定支撐點的。我們把樓書制成有關(guān)項目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時發(fā)布樓盤和活動信息，以求得與客戶的直接互動。

社區(qū)生活提前策略

項目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來的生活方式搬到眼前，讓主動式生活“主動”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會說話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標(biāo)志、主形象、圍墻、報版

第六篇 推廣計劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實效客戶積累活動策略為主

內(nèi)容：

活動方面

1.校友會推廣會活動

目的：以校友線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會”的方式，有針對性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場開展慶?；顒?，如周末校友主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會活動

目的：以行業(yè)線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會”的方式，有針對性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場開展慶?；顒?，如各種主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動

目的：在承接前期活動基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動。可選取4個具有代表性且具有不同個性的白領(lǐng)，在獎勵上除購房折扣外，可作為項目主形象進(jìn)行推廣。

4.參展房展會

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來的）

軟文：計算你家的ALD主動度)

主動式居住：嶄新理念、革命方向

各界人士縱論主動式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標(biāo)

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動方面

1.成立廣洋客戶會活動

廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優(yōu)先廣洋各項目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

2.主動式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時，可以采取主動式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購房有獎旅游活動

境外旅游，對白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運家庭，可以免費參加旅游，其它人可獲得購房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀(jì)念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動人的房子---住小家SMALLEST

國際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來。

華景園，讓一部分生活先有主張起來。

強(qiáng)銷期：2005年9-12月

主題：將“主動式”居住進(jìn)行到底

活動方面：

1.交房活動

以園林落成，新老業(yè)主聚會的名義，舉辦一場自助餐會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，廣邀社會名流，現(xiàn)場更有樂隊演奏，星級酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項目推介會。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動式生活暢想競賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動式生活

公司陳總的主動式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費用：按銷售金額5億計算，計提1.2%，600萬

廣告費用階段分布表

媒體費用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方法是什么？

1、搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣法。如今的企業(yè)網(wǎng)站，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

2、軟文網(wǎng)絡(luò)推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

3、博客網(wǎng)絡(luò)推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

4、媒體網(wǎng)絡(luò)推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

5、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

6、網(wǎng)摘網(wǎng)絡(luò)推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

7、論壇網(wǎng)絡(luò)推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8、電子郵件網(wǎng)絡(luò)推廣方法：通過電子郵件模板制作相應(yīng)的主題推廣，短時間內(nèi)發(fā)送給成百上千的網(wǎng)友。只要主題清晰吸引人，還是會有不少人點擊閱讀的。

9、搜索引擎登錄：據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

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