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園林苗圃育苗規(guī)程

(Guidelines and rules for raising seedings in gardens and nurseries )

第一章 總則

1.0.1 為了加強城市園林苗圃技術管理，提高育苗技術水平，滿足城市園林對苗木、草坪的需要，特制定本規(guī)程。

1.0.2 本規(guī)程主要對北京地區(qū)園林綠化需要的喬木、灌木、攀緣植物、草坪繁育技術做出的規(guī)程。

1.0.3 園林苗圃要針對園林綠化需要，結合生產實際，開展科學試驗，推廣，采用新工藝，培育出品種純正的新優(yōu)、健壯苗木。

第二章 圃地的區(qū)劃

第一節(jié) 圃地應具備的條件

2.1.1 苗圃地的坡度以1－2‰為宜，坡度過大地段應整成梯田。

2.1.2 苗圃耕地應為壤土，PH值保持在微堿性，耕作層土壤有機質含量不低于2.0%。水解氮40－60PPM，有效磷20PPM，有效鉀60PPM。

2.1.3 圃地應水源充足，排灌方便，交通便利。

第二節(jié) 苗圃區(qū)劃

2.2.1根據育苗生產需要，苗圃應劃分為生產區(qū)，輔助區(qū)和管理區(qū)。

2.2.2生產區(qū)用地不得少于苗圃總面積的75％，一般可以分為以下幾個小區(qū)；

a)、繁殖區(qū)：包括有性繁殖區(qū)，無性繁殖區(qū)，保護地栽培區(qū)。占育苗面積8％。

b）、小苗移植區(qū)：占育苗面積10－15％。

c)、大苗培育區(qū)：占育苗面積75％。

d)、科學試驗區(qū)：占育苗面積2－3％。

e)、母本、新優(yōu)品種觀察展示區(qū)：占育苗面積2％。

2.2.3生產輔助區(qū)：包括防風林、圃路、排灌水渠道、積肥場、管理區(qū)等，占總面積20－25％。

第三章 育苗地的管理

第一節(jié) 整地

3.1.1種植前應先整地，并達到以下標準。

a)、耕地：耕深20－25cm。

b)、平地前先找出四邊，修筑排灌溝渠。

c)、作畦：根據生產和操作需要，設置長10－25m，寬1－1.5m的育苗床，床面左右平，坡降2－3‰左右。栽植大苗，栽后作灌水垅背。垅插及垅播均根據需要作垅。

d)、地下害蟲嚴重發(fā)生區(qū)：應抓住其薄弱時期施藥，或按植保技術規(guī)程處理。

e)、帶土球出圃的土地：應按苗木出圃帶走的土壤量分別返還壤土，而后粗整，耕地，細整。

第二節(jié) 管理

3.2.1土地休閑：繁殖苗區(qū)每十年休閑一年，種綠肥。帶大土球出圃的土地，回填土后應休閑一年，種綠肥，施積肥，恢復地力。

3.2.2輪作：繁殖苗區(qū)與小苗栽植區(qū)、落葉樹與常綠樹栽植區(qū)，應有計劃的輪作。

3.2.3土壤肥力：

a)、苗圃土壤宜每年測定一次，主要內容為：有機質含量、水解氮、有效磷、有效鉀的含量、PH值，個別苗圃要作土壤含鹽量。

b)、有機質含量：苗木繁殖區(qū)、小苗培育區(qū)、試驗區(qū)、母本區(qū)有機質含量不低于3.5％，大苗移栽區(qū)不低于2.5 ％

第四章 種條采集與貯藏

第一節(jié) 采種及貯藏

4.1.1苗圃要設有專職或兼職的采種、加工、貯藏人員。

4.1.2種子采集自生長健壯、抗性強、無病蟲的壯齡母株。

4.1.3采種前做好種源調查，適時采種，采集期超過30天的種子應分別加工，貯藏，嚴禁混雜。每批種子都必須有卡片，標明采集時間、地點、品種名。

4.1.4種子采后立即選種，風干。含水量達標后貯藏。含油量高的種子，如花椒。對怕失水的種子，如七葉樹、玉蘭、櫻桃、錦熟黃楊等應立即混沙貯藏。對易喪失發(fā)芽率的種子，可及時播種。

第二節(jié)根、條采集，加工及貯藏

4.2.1根、條要采集花色純正，生長健壯，無病蟲的壯齡母株。

4.2.2扦插

a)、硬枝插穗：落葉樹，楊樹插穗要選一年生，生長健壯，葉芽飽滿，時間從落葉后至1月底。柳樹插穗要選2－3年生，生長健壯無病蟲的枝條。采后假植，冬季斷條，貯藏，穗長14－16cm。常綠樹，在發(fā)芽前選一年生健壯，無病蟲害枝條。

b)、嫩枝扦插：主要指各種花灌木及常綠樹。采取當年生、半木質化，生長健壯，組織充實的帶葉枝條作插穗，采后，立即整理，扦插。帶踵能提高成活率。

c)、插根用的根：秋季樹落葉后，土壤凍結前。春季土壤解凍后，發(fā)芽前采集插根用的根。根據根的粗細，剪成10－15 cm，過數，打捆，假植。絕對注意上下方向，必要時作標記。

4.2.3分根用的蘗根：春季萌芽前，秋季落葉后將母樹根部萌發(fā)的蘗芽連根挖掘出來，分級，過數，打捆假植。

4.2.4埋條用條：秋季落葉后，從母樹根部采集由不定芽萌生的根蘗長枝(條)，或苗圃埋條區(qū)一年生蘗生條，采后假植，利用冬季將條基部沒有芽部分及尖稍剪除，分級，過數，打捆假植。

第五章 苗木繁殖

第一節(jié) 準備工作

5.1.1苗床：包括播種床、扦插床、垅、埋條床、陽畦。

5.1.2溫室及塑料棚育苗的增溫、降溫、噴霧、照明、遮光、通風、基質等設備及觀測、記錄的儀器設備，育苗容器，營養(yǎng)液以及相應的技術措施，人員培訓等。

5.1.3播種前制定出播種計劃；露天播種，溫室或塑料棚播種，大田播、床播、垅播，缽播。生產標準；當年生苗高(粗)，等級劃分，10平方米產苗量，用種量等。

第二節(jié) 播種繁殖

5.2.1促芽:除了夏播，秋播外，春播種子多數需經過長期(290天)，中期(130天)，短期的播前促芽處理。種子發(fā)芽30％以上即可播種。特殊種子，如皂角等得用濃硫酸浸種30分鐘，清洗后沙藏。沙藏時沙與種按容積2-3:1，播種時，沙隨種子撒入田間。

5.2.2種子帶芽播種；

a)、不論床播、垅播。條播(帶狀)、撒播、點播，均需座底水。

b)、帶芽播種有的要適當增加保護措施，如蓋塑料薄膜，葦簾等。水量不宜過多過大，

c)、覆土厚度可根據技術措施，土質，保護措施等而定。

5.2.4幼苗期間注意檢查，防治病害、蟲害、草害、鳥害。

5.2.5播種要早間苗，早定苗，最后留苗數為計劃產苗量的120%。

第三節(jié) 扦插繁殖

5.3.1硬枝扦插：大田扦插應于春分前后進行。垅插的插穗應全部插入土中；保護地扦插插穗插入土中2－5cm；常綠樹的扦插一般插入土中2－3cm。

5.3.2嫩枝扦插：全光霧插或保護地扦插(溫室、塑料棚、陽畦)，一般插入土中1.5－2.5cm。插穗要帶葉片。

5.3.3為提高扦插成活率，插穗可速蘸生根素500－1000PPM。

5.3.4插后要及時防治病、蟲、雜草。扦插區(qū)要設專人管理。

第四節(jié) 嫁接繁殖

5.4.1枝接：落葉樹枝接必須采用蠟封接穗，嫁接的具體方法，宜采用皮下扦接，嫁接時間在砧木萌動后，接穗長10－12cm，冬季用90℃以上蠟液封接穗，低溫貯藏。也可以因地，因人制宜的采用切接、腹接等方法。常綠樹嫁接，嫁接部位盡量貼近地表，采用腹接法。

5.4.2芽接：嫁接部位根據樹種需要，方法宜采用丁字形芽接，時間以7月下旬至8月下旬為宜。

5.4.3枝接與芽接的綁縛：均應使用聚氯乙烯膠條或塑料條。

第五節(jié) 分根繁殖

5.5.1將假植的根蘗苗，按規(guī)格、象栽植樹根一樣，根要舒展，踏實。必要時可2－3根栽一穴。栽后及時澆水。

第六節(jié) 埋條繁殖

5.6.1清明節(jié)(4月5日)前后埋條。用床埋法，行距60－70cm，開2.5-3cm深的溝，母條搭茬埋入溝內。點埋是指將留苗處的芽裸露，而將兩點之間埋一土堆。去蘗高度1.5-1.8m。養(yǎng)護期間隨時培土。養(yǎng)干苗蛀干害蟲不超過3％。

第六章 保護地栽培

第一節(jié) 溫室

6.1.1 溫室栽培宜利用育苗床、容器育苗、施用營養(yǎng)液。地栽，土壤有機質含量不應低于5％。

6.1.2 溫室應四季育苗，要有增溫、降溫、遮蔭、通風、噴霧等設備。夏季室內氣溫不得超過30℃，冬季溫度不得低于10℃。

6.1.3 溫室應有專項生產計劃，管理辦法，有專業(yè)技術人員管理。

第二節(jié) 塑料棚

6.2.1用于苗木繁殖及珍貴苗越冬，。冬季、春季注意防風，早春注意通風降溫，防止生理干旱。

第三節(jié) 陽畦

6.3.1 陽畦在苗圃多用于冬季苗木繁殖，也用于珍貴幼苗越冬，宜設專人管理。

6.3.2 用于繁殖要求表層鋪1厘米粗沙，下層插壤要求利于幼苗生長發(fā)育。冬季應充分利用晴天的太陽加溫，促進光合作用。基質要消毒。

第七章 苗木移植

第一節(jié) 小苗移植

7.1.1 繁殖苗經1－3年培育，必須自育苗床(垅)掘出移植。以春季移植為主。保護地繁殖苗，根據苗木生長情況隨時移植。

第二節(jié) 大苗移植

7.2.1 在苗圃需經2－3次移植，其中常綠樹第二次以后的移植，應帶土球移植。

7.2.2 苗木移植過程中應嚴加保護，以保證成活。

第八章 撫育管理

第一節(jié) 灌水與排水

8.1.1 灌水

a)、每年冬季必須有專業(yè)技術人員檢修灌溉設備，包括水井、水泵、噴灌設備、灌水渠(管)道。

b)、要根據苗木習性灌水，松樹要防止大水。早春對養(yǎng)護苗要澆返青水，移植苗要澆透頭水，五、六月要供足水，秋季干旱年份注意喜水苗木補水，入冬前灌足凍水。為越冬防寒的凍水宜稍晚。

8.1.2 排水

a)、每塊育苗地都必須與坡度在2－3‰的排水溝接通。

b)、每年六月底之前都要將排水溝清理疏通。

第二節(jié) 中耕除草

8.2.1 中耕除草的方式，要求人力、畜力、機械三種方式相結合。

8.2.2 中耕除草的時間：繁殖苗區(qū)、小苗區(qū)、4月、5月、6月不得有草。移植苗5月、6月要把草除凈。保養(yǎng)大苗區(qū)四周雜草要除凈，雨季要控制草荒，應采取人工除草和化學除草相結合的方法。

8.2.3 要逐步推行化學除草，尤其在小苗區(qū)及移植苗區(qū)。實行化學除草一定要有專職人員負責，并要不斷的試驗研究。用量要嚴格控制，未經試驗，不得擅自使用。

第三節(jié) 苗木修剪

8.3.1 冬季修剪：

a)、以整形為主。計劃出圃的楊、柳樹、碧桃，榆葉梅等應作短截修剪。其他落葉喬木，如中國槐、刺槐等，待掘后修剪。

b)、常綠樹中，松樹只對每輪超過4個側枝的疏剪。柏樹只對個別徒長側枝作抑制性修剪。常綠樹在苗圃培育期間均要求從地表分枝。力求養(yǎng)單干苗。

c)、傷流嚴重的樹種如核桃，發(fā)芽后修剪。8.3.2 夏季修剪的原則是勤管理量輕修剪；確保主尖高生長，抑制側枝超過主尖，平衡各側枝均衡生長，間疏過密枝條，及時去除、控制萌蘗芽及徒長枝。 第四節(jié) 施肥8.4.1 積肥：苗圃要有專業(yè)人員負責積肥，要有專業(yè)隊伍，專用積肥場地。年積肥任務為苗圃總面積每畝2立方米。8.4.2苗圃積肥應以鮮雜草、樹葉、秸稈、河泥、牛、羊、豬、雞糞為主，摻土堆積，經腐熟，翻倒后方可施用。其中有機質含量不應低于30％。

8.4.3施基肥 a)、每次換茬作業(yè)耕地前，每畝施積肥2.5噸(2.5立方米)。 b)、春耕地春施基肥，秋耕地(春季不再復耕)秋施基肥。 c)、苗木繁殖區(qū)，小苗培育區(qū)、試驗區(qū)，母本區(qū)有機質含量不低于3.5%.大苗移植區(qū)有機質含量不低于2.5％。

8.4.4施追肥 a)、播種區(qū)當年生小苗、移植苗的當年，一般不再施追肥，如秋后生長過旺或表現(xiàn)缺素，可適當由葉面補充磷，鉀或所缺元素，其濃度不超過2‰。 b)、苗圃施追肥的重點是養(yǎng)護苗。追肥的重點時期是三月下旬至六月下旬。 c)、苗木施追肥的比例是：落葉樹追肥的N、P、K的比例，可掌握在4:1:1。常綠樹追肥的N、P、K的比例，可掌握在2:1:1，盡量不施純氮肥。 d）、部分小、弱苗可葉面追施混合肥，總濃度不超出2‰。

第九章 草坪植物的繁殖與扶育

第一節(jié) 草坪植物的繁殖

9.1.1 草坪的播種繁殖；種子必須純正，經過催芽，每平方米在1000株以上。播種時間在八月為好。9.1.2草坪的營養(yǎng)繁殖；時間5－8月均可，蔓生性強的品種，行株距可大于20×20cm?？棵忍Y滋生，長勢較慢的品 種，行株距可小于20×20cm。

9.1.3 地毯式草坪規(guī)格，按訂戶需要繁殖。

第二節(jié) 草圃的撫育管理

9.2.1草坪品種必須純正，混播比例準確。

9.2.2草坪地無雙子葉雜草及茅草，其他一年生單子葉雜草不得超過草坪草的10％。

9.2.3生長勻稱，健壯，顏色正常。

9.2.4未出圃的草坪亦應定期修剪。

第三節(jié) 草坪出圃

9.3.1草根出圃；隨掘草，隨抖土，隨裝筐。一般根深7－10cm。

9.3.2草塊出圃；出圃草坪覆蓋率不低于90％，雜草不得超過草坪草的5％。草塊規(guī)格為30×20cm，厚度5－7cm。隨裝車隨起草。搬運草塊，應用木板托住，碼放整齊。

9.3.3地毯式草坪；覆蓋率要求達95％以上，卷成卷，隨時裝車。

第十章 掘苗、假植

第一節(jié) 掘苗

10.1.1掘苗時間；秋季落葉后。落葉晚的樹種則要求霜凍后，葉干枯。春季則在樹根開始萌動，但尚未發(fā)芽前。常綠樹帶土球掘苗也不宜在生長旺季進行。松樹必須在新稍生長前或停止生長以后。

10.1.2根系(土球)要求

a)、裸根苗根系直徑，按落葉喬木地徑的8－10倍，根不劈不裂。

b)、灌木按1米高根系直徑30cm，2m高根系直徑50cm，適當照顧冠幅大小。

c)、土球苗；土球直徑為地徑的8－10倍，豎與橫比，柏樹為5:4，松、杉為4:5。包要緊，草繩間隔8cm。70cm以上土球打雙花纏腰箍。直徑50cm以上土球封底。

10.1.3掘苗前土壤過干(含水量12％以下)需提前灌水。裸根苗掘苗應及時分級假植，土球苗掘后應及時分級，攢堆，培土。

第二節(jié) 假植

10.2.1臨時假植；苗木掘下后，凡不能立即移植，出圃或入溝的，均應按品種、分規(guī)格臨時假植。土壤要求潮濕，細碎。時間不得超過5天。

10.2.2越冬假植

a)、假植溝宜選擇在交通方便，排水良好，土壤濕度在15－18％的地方。溝深應根據苗木高矮，但假植溝最深不超過80cm。

b)、苗要散開假植，使細碎潮土滲入苗根空隙間，分兩次覆土，將苗干全部埋嚴。入溝苗不得帶有樹葉。

c)、每條溝假植一個品種。兩個品種或兩種規(guī)格，中間應留2－3m間隔。假植溝兩側每10m留檢查孔。

d)、假植溝要有專人負責，核對品種，規(guī)格、數量。封土前地面釘牌，繪圖。上大凍前(12月)和土壤解凍前(2月)應加強檢查。

10.2.3活窖假植

a)、用于珍貴苗及易爛、肉質根樹種，裸根苗用細碎潮土填實。土球苗應用土培1/2－1/3。

b)、活窖可用塑料薄膜封頂，上面再蓋草簾，也可用木料、秫秸、土封頂。但都需要注意控溫，通風。

第三節(jié) 防寒

10.3.1風障防寒：怕凍苗、怕風干的幼苗，在其西北方向架設風障，風障要高出防寒苗2m，風障間距不超過25m。珍貴、繁殖小苗區(qū)應在其西北風向，種植側柏作風障，效果好于人工搭設的風障。

10.3.2埋土防寒：小苗、干柔軟的苗木可臥倒全埋。大苗可于根部培土。

10.3.3灌凍水防寒：這是應用最廣的防寒措施，灌水時間越臨近結冰，效果越好。

10.3.4塑料薄膜防寒：可平鋪于苗床上，四周用土壓實，塑料薄膜下可插小弓子。也可支成塑料棚，棚內擺放或栽植苗木。使用塑料薄膜防寒，四周一定要壓實，有的冬季要適當遮光，防止棚內溫度過高而失水。

10.3.5其他方法防寒：

a)、涂白：重點是樹干西南方向。

b)、地面鋪馬糞。

c)、樹冠噴抑制蒸騰劑、反射太陽光物質等。

第十一章 苗木出圃

第一節(jié) 出圃計劃

11.1.1確定出圃的苗木，必須符合出圃苗、半成品苗標準。對待出圃苗必須逐棵進行調查，登記品種(有的包括雌雄株)、規(guī)格、數量、質量等統(tǒng)計造冊，由專人負責。

第二節(jié) 苗木規(guī)格標準

第三節(jié) 其它規(guī)定

11.3.1裸根苗起苗后，應立即用細潮土假植。假植期間要保證假植土不干。假植期不超過20天。

11.3.2帶土球苗的土球應用蒲包、草袋包裹，用草繩扎緊。雨季出圃應隨運隨掘。

11.3.3花灌木出圃要求掛牌，表明品種、花色。

11.3.4出圃前須對病、蟲枝，冗長枝、劈裂根，按出圃要求修剪。

第十二章 病蟲害防治

第一節(jié) 防治原則

12.1.1苗圃應設專人負責病蟲害防治工作，貫徹“預防為主，綜合防治”的方針，加強蟲情預測預報，建立重點地區(qū)，重點病、蟲、草的檔案。

12.1.2根據本苗圃主要培育樹種的病蟲嚴重發(fā)生高峰，制定防治計劃。創(chuàng)造有利于苗木生長，抑制病蟲發(fā)生的環(huán)境條件，利用耕作技術，栽培手段，因地制宜的應用生物的，物理的，化學的方法，進行綜合防治。

12.1.3執(zhí)行國家植物檢疫條例的規(guī)定，未經檢疫的種、苗、不得引進或輸出。

第二節(jié) 主要防治下列病蟲害

12.2.1根部病蟲害；立枯病、根腐病、根癌病。蠐螬、螻蛄、灰象、種蠅等。

12.2.2葉部病蟲害；銹病、白粉病。蚜蟲，紅蜘蛛等。

12.2.3枝干病蟲害；腐爛病。透翅蛾、蚧殼蟲等。

12.2.4幼苗區(qū)的雜草危害。

第三節(jié)嚴格執(zhí)行國家植物保護條例的有關規(guī)定

12.3.1 選擇藥劑，防止苗木發(fā)生藥害。

12.3.2 執(zhí)行植保操作規(guī)程，確保人身及樹苗安全。

第四節(jié) 病蟲害防治效果，應達到下列標準

12.4.1 地下害蟲危害率不超過5％。

12.4.2 毛白楊透翅蛾、枝天牛危害率不超過3％。

12.4.3 防治紅蜘蛛、蚜蟲第一次殺傷率不應小于90％，第二次不應小于95％。

第十三章 科研試驗

第一節(jié) 科研課題

13.1.1應設專職或兼職的育苗科研技術人員。

13.1.2科研試驗的內容；本著由淺入深，由簡單到復雜。由當前到長遠的原則。

13.1.3對下列內容進行研究；

a)、新品種引進、馴化，老品種的系列化、提純。

b)、對育苗新技術的研究，工廠化育苗，種子催芽技術，新的育苗技術。

c)、土壤改良，施肥技術，灌水方式，植物保護，田間除草，防寒措施等。

d)、一切節(jié)省開支，加速苗木生長，提高對城市綠化服務水平，降低職工勞動強度的措施，都是育苗科研試驗內容。

13.1.4課題的選定

a)、生產急需，解決了可以推進生產向前邁進一大步。

b)、主觀力量，社會條件可以解決的。

13.1.5做到四落實；即任務落實，措施落實，組織落實，經費落實。

13.1.6課題試驗結束或告一段落時，要達到四有：即有結果，有記載，有經驗，有專家評審意見。

第二節(jié) 新技術推廣

13.2.1社會上的新技術，苗圃的科研成果，都需要組織力量，大力推廣。

13.2.2科研工作必須持之以恒。

第十四章 技術檔案

第一節(jié) 建立完整的技術檔案

14.1.1由生產技術組負責，及時收集，系統(tǒng)積累，科學整理，分析，掌握育苗規(guī)律，總結經營管理的經驗。

14.1.2技術檔案主要內容有：

a)、育苗計劃，圃場情況。

氣候，物候，水文，土質，地形等自然條件及變化。

b)、苗圃發(fā)展歷史，重大事件，計劃等。

C）、苗圃設備發(fā)展，包括生產設施，機具車輛，電井，地下管道(電纜，電話線，噴灌，上下水等)，歷年增減。

第二節(jié) 育苗技術資料

14.2.1苗木繁殖方面的資料，包括苗圃有關樹種的種子、根、條的來源，種質鑒定，繁殖方法，成苗率，產苗量及技術管理措施等。

14.2.2苗木撫育，按苗圃地塊分區(qū)記載，包括苗木品種，栽植規(guī)格，日期，株行距，移植成活率，年生長量，苗木在圃量，苗木保存率。技術管理，苗木成本，出圃規(guī)格，數量，日期等。

14.2.3其它資料

a)、使用新技術，新工藝和新成果的單項技術資料。

b)、試驗區(qū)，母本區(qū)的技術資料。

14.2.4經營管理狀況

a)、苗圃各項生產計劃，育苗規(guī)劃，設備安裝運行狀況 等。

b)、職工組織，技術教育，考核，育苗水平發(fā)展變化。

c)、苗圃生產經營狀況，經濟效益分析。

第三節(jié) 統(tǒng)計資料

14.3.1 包括：各類統(tǒng)計報表。調查總結報告。各類鑒定書等。

14.3.2 各類資料由專人每年整理一次，編目錄，分類，存檔。

附錄一 注釋：

1、種子處理天數，指種子從浸種沙藏日期到種子出土的日期。

2、播種時種子發(fā)芽：指種芽(胚根)露白至胚根長不超過種子直徑的1/2，超過1/2為廢籽。

3、氣溫：指距地面1.5m高度的百葉箱中，溫室氣溫也指距地面1.5m高度。

4、座底水：種子經沙藏促芽后，嫩芽著干土影響成活，因此先澆水，待水似滲尚未滲完撒種，種子落地后一半沾在泥土，再覆土。

5、蠟封接穗：專用于落葉樹枝接，接穗斷成10－12cm，用90℃普通石蠟液速蘸，包嚴，用于枝接，多采用皮下扦接。

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(確定推廣目的，推廣要達到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析

三、目標市場分析

(分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣

四、選擇媒介

(目標市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。

(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網絡等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

如何做苗木推廣？

網上發(fā)布你們苗木信息這種是免費的比如到阿里巴巴、慧聰、綠化信息發(fā)布網，你也做百度推廣要錢費用比較高，沭陽遠通苗木、綠化苗木全，價格低廉。

花卉網絡營銷的特點摘要

無論你是否承認，我們實際上已經進入了網絡化營銷時代，對于花卉花木企業(yè)來說，不僅僅要做好內部種植管理，更應該緊隨花卉花木網絡化營銷的需要，從互聯(lián)網上尋找市場商機。

從某些地區(qū)來看，不少花卉花木企業(yè)主把精力放在種植花木方面，對于花木銷售網絡化推廣經營還沒有引起足夠的興趣，主要反映在以下幾個方面：

一、花卉花木營銷以本地業(yè)務為主，缺乏外地市場拓展的張力。

對于不少企業(yè)，尤其是小型花卉花木業(yè)主來說，因為沒有達到花卉規(guī)?；洜I，要拓展外地市場似乎心有余而力不足，因而，各個花木業(yè)主都在本地推廣業(yè)務，大到聯(lián)系本地或地區(qū)附近的園林綠化單位、綠化企業(yè)，小到城市各個花店，基本能夠讓花木產品能夠順利銷售出去。雖然一朝能得溫飽，一旦發(fā)生意外事件，難以想象本地市場能夠為企業(yè)化解危機，而滿足小型化企業(yè)經營，無法獲得外部技術的支持?？梢哉f，這類情況仍然屬于小農意識的企業(yè)化管理；

二、花卉花木營銷人力推廣為重，較少實行虛擬網絡化營銷。

正如上所述，許多花木業(yè)主從農業(yè)轉行從事花木產業(yè)，對于花卉花木網絡化營銷經營沒有足夠的認識，在花卉花木營銷推廣方面，更重視個人市場實體渠道的建立，而忽視網絡化營銷市場的存在。雖然網絡化花木營銷仍然存在虛假信息、欺騙信息，但無法否認的是，花卉花木網絡化營銷推廣是企業(yè)能夠獲取更多訂單很好的方式。

三、花木企業(yè)網絡營銷載體選擇的缺失。

企業(yè)利用互聯(lián)網進行花卉花木銷售推廣，有很多方式方法，一般情況下，花木企業(yè)的網絡化銷售都會選擇垂直行業(yè)網站，就兩廣地區(qū)來說，也有不少花卉花木行業(yè)網站，譬如廣西花卉網、廣西花木根藝網、廣東花木網等行業(yè)站點，企業(yè)通過在行業(yè)網站上發(fā)布供求信息，能夠獲得不少市場需求者的關注。一般情況下，這些行業(yè)性網站都是免費發(fā)布信息，如果加入網站vip會員，會得到更多的推廣營銷服務，受到市場需求者的關注會更多。當然，也要視行業(yè)網站受關注程度而定。

另一種情況，企業(yè)可以建立自己的網站，通過網站來展示和宣傳自己的產品，從而獲得更多的訂單

四、花木網絡化營銷在企業(yè)網站推廣和管理中的不足

從企業(yè)建立花卉花木網站而言，不少建站企業(yè)認為建立了花卉花木網站就能夠為企業(yè)獲得源源不斷的訂單，實際上陷入了網站建設的誤區(qū)。從企業(yè)建站到網絡訂單的獲得，其實是一個網絡化營銷推廣的過程，需要做很多的工作，認為建立網站就能促進產品的銷售，絕對是建站企業(yè)為了推廣自己的產品而做的夸大宣傳。所以，花卉花木企業(yè)建站，需要尋求一系列可以促進花木網絡化營銷推廣的方法和建議，咨詢建站公司，如果能免費獲得一些網絡營銷的方案或方法，是一個不錯的選擇。

建站是網絡營銷推廣的第一步，重要的是如何進行網絡推廣。不少網站在建站過程中會免費提供不少推廣的建議，譬如廣西花木根藝網、廣東花木網都有企業(yè)建站的服務，可以提供網站推廣的建議。

五、地區(qū)不同，對花卉花木網絡化營銷推廣的認識也大不一樣。在一些僻遠的地區(qū)，商業(yè)化程度不夠發(fā)達，各類信息接觸較少，不少養(yǎng)花種植業(yè)主還停留在過去小農戶經營模式，顯然已經不能適應日趨發(fā)展的時代需要。 花卉消費觀念落后，阻礙消費行為

在許多人眼里，只有辦大事時才消費花卉，比如結婚、喪葬和重要會議等。由于地區(qū)的差異性，不同地區(qū)的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發(fā)達地區(qū)高于落后地區(qū)，高層知識分子的花卉消費明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心態(tài)難以促進花卉的發(fā)展。

花卉產品結構不合理

我國花卉業(yè)結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產品相對較少。同時，由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節(jié)性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的“一村一品牌”，導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，不利于花卉業(yè)的發(fā)展。

產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統(tǒng)小農種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少、缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在國際市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產品缺少技術含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區(qū)，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍?？梢娭挥懈咂焚|的產品才會賣高價。 檢舉 回答人的補充 2009-06-19 23:34 花卉消費渠道不流暢

我國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。我國批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數經營規(guī)模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由于宏觀調控和行業(yè)管理不力,造成運輸效率低,成本高?？梢哉f，我國花卉業(yè)的流通渠道缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場應有的規(guī)范與效率。從實質上看，我國花卉批發(fā)市場處于由傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡，有待于進一步發(fā)育成熟。

服務人員素質低下

我國花卉業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農自產自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。對此，我們必須培養(yǎng)具有現(xiàn)代花卉知識的種植人員和銷售人員。

新開花店如何推廣？

開花店是每個女孩都有的夢想，但是店開了，夢想僅僅算是實現(xiàn)了一半，另一半和盈利有關。辛辛苦苦積攢了幾年的收入，但是沒有經營好，創(chuàng)業(yè)失敗就會一朝回到解放前，所以在創(chuàng)業(yè)之前一定要深思熟慮做好各種準備。

準備開花店可以多關注：花店日記課堂

那么我們開花店后如何推廣和經營呢？這里總結幾種比較有效的推廣方法。

1、買贈活動或者花材大促銷

具體方法是針對剛開業(yè)的花店，我們剛開那么遠的生意不說，但是我們附近的生意還是要做到來的，比如靠近的小區(qū)。這種可以借助比較傳統(tǒng)的宣傳單去宣傳，我們可以到附近幾個小區(qū)去掃街，一個個小區(qū)去跑。如果自己做不了可以找?guī)讉€兼職去做，這樣花的時間也不多。

這樣的例子在我們這邊有一個，導致的結果是此家花店三公里內，其他花店再去開都要考慮下了。

2、線上平臺

比如轉單、外賣這些平臺，通過這線上平臺做的好可以讓一家花店過得很滋潤，前幾年抓住團購的商家都有不少的訂單，同時轉單的也一樣，剛開始接的價格都很高，現(xiàn)在雖然各平臺都有所下降，但是通過深耕都能分得一杯羹。

3、通過線下名片散發(fā)尋找客戶

一般的宣傳比如宣傳單現(xiàn)在都效果很明顯，但是我們可以用一些其他特別的宣傳單，這樣還是有些效果的。

4、通過朋友圈廣告

之前做了個朋友圈投放，1000不到的投入換來50000左右的曝光率，這樣的效果還是很好的，尤其對于一家小縣城來講，基本可以投放到每一個縣城人，快速的打開自己花店的知名度。這種操作針對客戶都可以的，會的可以自己做，操作也不是很難。

5、婚慶公司、主持人推廣

對于這種，一是自己去跑，二是通過分類信息收集信息，然后各種渠道聯(lián)系上，比如我們加上他后可以先推廣，然后通過朋友圈展示一些比較好看的照片，這樣當他們業(yè)務繁忙時可能我們就有機會上，借助一次機會，也許下次機會就隨之而來了。

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