信途科技今天給各位分享樓盤交房推廣方案的知識，其中也會對小區(qū)交房宣傳文案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

房地產(chǎn)開盤后推廣怎么做

項目的定位等在項目建設之前已經(jīng)確定，當開盤之后

首先要做的應當是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價值分析

接著要對客戶信息接收渠道進行分析。看他們都是用什么樣的媒體，或者如何傳播他們接受的信息量最大。

接著將項目的特點與傳播渠道進行對比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。

接著制定系統(tǒng)的整個營銷方案。

方案第一步：根據(jù)前面的分析和項目的分析確定廣告主體和廣告語。

接著要進行的是樓盤包裝包括CI設計、戶外廣告、建筑外墻體等廣告。

接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）

公關活動、數(shù)據(jù)庫直銷，DM等

在接下來還要做好現(xiàn)場操控。這個是很關鍵的。

在接下來的階段是強推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個階段需要配合價格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動調(diào)購房者的心理，并作心理底線的強攻。

到最后還要進行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過數(shù)據(jù)庫德營銷或者關系營銷的方式進行推廣和營銷。并配合一定的價格策略。

宣傳推廣配合營銷階段進行的，進度要和營銷進度保持一致。

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新樓盤的尾盤有什么好方法銷

樓主您好

尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數(shù)值時,所剩余單位的統(tǒng)稱。

對于開發(fā)商來說,絕大部分尾盤都是沉淀的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對于地產(chǎn)項目而言,真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規(guī)避問題并化解問題于無形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界

1、產(chǎn)品方面。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把尾盤消滅在圖紙上。

2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產(chǎn)品,在項目入市前做好應對策略,優(yōu)劣搭配、銷控嚴謹,將此部分產(chǎn)品逐批、堅決、混搭推出,通過價格的巧妙制定把此類產(chǎn)品消化在前期。

(二)中策:營銷診斷+精細營銷

雖然能夠認識錯誤、發(fā)現(xiàn)問題并不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發(fā)生,就必須從頭梳理整個項目的產(chǎn)品與營銷流程。營銷環(huán)節(jié)問題主要體現(xiàn)在:房源賣亂了、價格定位失誤了,沒有通過形成價格壁壘的手段留優(yōu)去劣。

1、分期開發(fā)的大盤,新房源帶動老房源,通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值洼地。

2、聚合資源,整體放盤。同期開發(fā)樓盤數(shù)量較多的大型開發(fā)商,每個盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市,將尾盤進行整體包裝與銷售。

3、根據(jù)產(chǎn)品狀況找出優(yōu)勢所在,重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對青年置業(yè)者大力促銷。

4、改進、優(yōu)化產(chǎn)品,包括硬件與軟件。要在軟件改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質(zhì),增加配套服務、入學指標、優(yōu)化景觀環(huán)境、物業(yè)提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告?zhèn)鞑ド洗笈e投入,但是充分發(fā)掘一些性價比高的小版面,其實是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關系營銷(俗稱“客帶客”)。任何一個樓盤到了交房入住期后,最不能忽略的就是已經(jīng)成交和入住的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯(lián)絡好感情的基礎上,通過各種獎勵措施,如送禮品、送現(xiàn)金、送管理費等,調(diào)動老業(yè)主的積極性,讓“客戶關系營銷”為樓盤掃尾做出貢獻。

7、相當部分存量尾盤都已是交房后成為現(xiàn)房的產(chǎn)品?，F(xiàn)房的一切優(yōu)勢就是尾盤的優(yōu)勢。①市場中總會有“急需”購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對是此時的第一賣點;②若對社區(qū)物業(yè)水平很有信心可以賣物業(yè)、賣體驗;③若社區(qū)中人群素質(zhì)較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認這個。

8、借助大勢,尋求新的增值性賣點。例如:市場宏觀供應量走低、城市規(guī)劃走向轉(zhuǎn)移、城市大型配套建設(公園)、干道開通等等,這些都將對樓盤銷售產(chǎn)生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素,適當?shù)某醋雠c跟風都將促進尾盤的順利消化。

(三)下策:價格戰(zhàn)

沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價格。

1、存量不多的、急于回款的,可以顯性降價、特價出擊；

2、大部分尾盤不宜采取整體降價打折的方式,必須針對不同產(chǎn)品制定差異明顯的折扣;

3、高價高折。按照操盤規(guī)律,一般正常操作的樓盤賣到后期,注定會產(chǎn)生部分高價單位。針對尾盤,我們可以比照高價單位甚至樓王來定價,然后推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質(zhì)樓盤中的大戶尾盤;

4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業(yè)費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創(chuàng)業(yè)基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開發(fā)商用得最多,好多賣不動的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現(xiàn)部分款項后用于其他項目周轉(zhuǎn)。

3、低價格團購形式轉(zhuǎn)銷給其它開發(fā)商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實在賣不出,不如先租著。

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請問交房儀式策劃怎么做，大家有什么好的建議嗎？

你好，很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時候業(yè)主們都會到現(xiàn)場，交房儀式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力，所以開發(fā)商都會很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺呢？那就需要安排一些節(jié)目了，下面我給大家介紹下怎么來策劃好了，希望對大家有幫助！ （你們樓盤名稱）交房活動策劃方案 一、活動的意義與目的 交房儀式，實質(zhì)上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。 交房儀式，根本的目的在于促進項目剩余產(chǎn)品的消化，實現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。 所以，我們可以明確本次（你們樓盤名稱）交房活動的目的： 通過能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強化項目（你們公司名稱）”的品牌形象，并通過業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。 為此，我們明確本次交房活動的主題： 歡迎進入尊貴領地（你們樓盤名稱）交房儀式暨客戶答謝紅酒會 二、活動的內(nèi)容組織 紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內(nèi)容，只有當形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可免費贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。 方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務 “金鑰匙”，國際星級酒店專業(yè)化服務代稱，是全球酒店業(yè)的最高服務標準，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務?？裳埿羌壘频辍敖痂€匙”與物業(yè)管理公司服務人員，共同就未來物業(yè)服務的有關內(nèi)容進行現(xiàn)場的表演。 （你們樓盤名稱）專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業(yè)主提供最佳服務，也是項目吸引人的亮點所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務，也能較好吸引業(yè)主參與。 三、活動的組織費用 明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成功的關鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請 人員的邀請，分為幾個方面。 第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。 第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預約；還可邀請省市有關領導。 第三，司儀邀請?；顒拥某晒M織，一個經(jīng)驗豐富的司儀，是最有效的?？裳?知名節(jié)目主持人主持。 人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成；其余由公司辦公室或者策劃部負責。 2、銷售配合 活動的根本目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關鍵的。 首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應的優(yōu)惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。 其次，人員的配合?；顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的，要求行銷對各自客戶進行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并適時與銷售相結(jié)合。 3、活動時間與地點 兩個看似不重要的小問題，卻關系到客戶是否有時間或者愿意參加活 動的關鍵。 （1）時間： 月 日 酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。 （2）地點：（可根據(jù)需要進行選擇） 四、其他 活動的成功與否，最根本在于活動的主題和組織。在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經(jīng)驗，相信有能力將活動成功舉行。 （你們公司名稱） 好了，以上就是我整理的交房儀式的策劃，你看看怎么樣，如果不錯的話可以采用哦，不妥的話就僅供參考吧，總之希望對你有幫助呢！另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話，最后更好的為業(yè)主服務，稱當好業(yè)主放心安心的管家的標題，要站在業(yè)主們的角度去想問題！

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點：

一、推廣目標

(確定推廣目的，推廣要達到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析

三、目標市場分析

(分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣

四、選擇媒介

(目標市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。

(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內(nèi)容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內(nèi)容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

樓盤交房推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于小區(qū)交房宣傳文案、樓盤交房推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。