信途科技今天給各位分享電商推廣激勵方案的知識，其中也會對電商產品推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

電子商務薪酬激勵制度的方案怎么制定？

一.部門職能：

1.客服部：主要負責售前咨詢，售后服務及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數據分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負責倉儲管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產品部:主要負責產品整理，買手，配合市場部進行產品整理，配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售后處理，配合技術部進行產品編輯。

5.數據部：負責網站維護，產品編輯，美工;含有職位:產品攝影師，平面/網頁美工，文案編輯

6.運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運營總監(jiān)，運營助理

7.其他部門：人事部，財務部，行政部等等

二.薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎金

三.底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;

2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;

3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經理保底提成及普通員工保底提成;

4.產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

5.數據部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

6.運營部：運營總監(jiān)3500至50000元不等，運營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門：根據公司相關人事方案執(zhí)行。

四.福利待遇：

餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。

五.提成制度：

1.無指標銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數量定額提成：數據部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發(fā)放給數據部員工;

3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規(guī)定比例的提成。

六.獎金制度：

1.總指標優(yōu)秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數據，各個部門經理執(zhí)行;

2.總指標優(yōu)秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金數據并由運營部執(zhí)行;

3.總指標優(yōu)秀運營獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運營獎金，由運營部與人事部、財務處制定并共同執(zhí)行;

七.計算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產品成本價

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售后快遞費損失-其他運營成本

3.總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一，并且總指標應該大于或等于當前員工底薪總額，比如，當前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應為6萬或6萬以上)

4.單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

八.薪酬特點：

1.客服部是一個執(zhí)行部門，一個網站平臺的盈利與客服的工作息息相關，制定無指標銷售額提成，讓每個客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務態(tài)度與工作效率。

2.市場部是一個富有挑戰(zhàn)性的部門，公司制定有指標完成提成，類似于對賭協(xié)議，公司給你預算市場推廣費用及讓各個相關部門配合你的工作，并且根據市場推廣費用制定銷售目標，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個市場員工有目標性地更加細化市場推廣工作，提供銷售轉化率。當然，如果出現(xiàn)了市場部員工很難完成指標，就得好好分析其中的原因，是指標制定太高，還是市場人員的自身能力問題。

3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設計方法，并針對不同員工進行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業(yè)務員薪酬設計方法：快遞業(yè)務員沒有底薪，只有8%的快遞營業(yè)額的提成，新員工提成不足1800元發(fā)足1800元，老員工提成不足2500元發(fā)足2500元。這樣子以來，在保底提成保障下，公司發(fā)貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的，我們只是干苦力的份。

4.數據部采取底薪加訂單定額提成的設計方法，數據部的工作性質類此于外面的一些廣告企劃公司，但畢竟數據部是屬于公司內部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那么公司按照每個月訂單定額提成，讓數據部員工收入與訂單量化相關，這樣子有效促進數據部員工更加努力把公司的數據做到最好，最完善。

5.公司的總指標完成獎金，為公司銷售毛利的三分之一并且大于或等于公司當前員工底薪總和，當整個團隊完成總指標后以后按照總指標發(fā)放獎金。這樣子的計算方法相當于公司拿出銷售毛利的三分之一發(fā)放員工工資，三分之一用來發(fā)放獎金，三分之一用來公司自己留用作為發(fā)展資金及員工福利待遇。總指標制定，有效考核整個團隊的運營狀況及運營總監(jiān)的能力。

6.市場部與客服部都沒有制定經理級別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個部門的經理的職位是流動的，讓員工去競爭這個職位，比如這個月誰銷售量高，誰就當下個月的部門經理，享受部門經理的管理獎金。

7.產品部享受底薪與優(yōu)秀員工獎金及優(yōu)秀管理獎金。

網絡營銷推廣方案

太籠統(tǒng)了，你的問題。那我也給你個籠統(tǒng)的答案，希望對你有幫助~~

網絡推廣已經是時下最流行的推廣方式了，相對于傳統(tǒng)的推廣，網絡推廣更具有比傳統(tǒng)推廣無法比擬的特點。以下就是個人收集的各種推廣方法，希望對剛剛了解和學習的朋友們有一定的幫助。

1、SNS網店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網店非常流行，去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網店。

2、SNS網店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發(fā)一些和自己網店產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網店都去插下?，F(xiàn)在很多網店都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網店的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網店都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網店多了，再想插到SNS網店里去就難了。

3、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。

4、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網店帶去了3W多的IP點擊量。

5、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網店的一個鏈接，并且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。

6、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

7、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網店掛一中免費的游戲，但是是要和網店的主題相同，還要是有趣味性。。。

8、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網店******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

9、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網店的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網店內容，給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網店推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。

10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

11、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

12、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

13、手機推廣法：wap網店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

14、網摘推廣法：提高優(yōu)質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網店。如果被推薦，也能有不少流量。

15、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網店。發(fā)表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

16、第三極推廣法：在宣傳網店的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

17、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址。

18、郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網民發(fā)送電子雜志。

19、非預期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網店，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

20、口碑推廣法：好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網店。

21、限制訪問內容推廣法：給網店內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網店多用此方法，效果奇佳。

22、網店排名投票推廣法：加入其他的網店推出的網店排名，或者給其他站進行網店排名，都能有效地提高網店的展示率。

23、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內容聚合在一起，吸引網民。

24、BT電爐哇嘎資源推廣法：可以在音視頻文件里放入自己的網店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

25、圖片打水印推廣法：防止別的網店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網店也是自己網店的特殊網民。如果給網店打上水印，放上網店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

26、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網店，都提供外部的訪問接口。在別的網店、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網店，擴大了網店的影響力。

27、提交到網址站推廣法：網店導航站，網店目錄站。

28、電子郵件自動回復推廣法：就是在郵箱設置自動回復，把網店的地址和網店介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。

29、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網店做鏈接，既能豐富自己網店的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網頁結果。

30、網店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網店宣傳方法，如今存在的交換鏈網店很稀少了。

31、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網店到其他網店的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個ip.人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復性勞動。

32、網店推廣聯(lián)盟推廣法：單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候，順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

33、流量統(tǒng)計推廣法：在網店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網店的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網店就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網店訪問來路知道的。

34、互換頻道推廣法：和其他網店互相交換頻道。就是把對方網店當作自己的一個頻道在網店上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

35、免費資源推廣法：給其他網店提供免費的服務，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網店的標準配置。時間久了，流量自然有了。

36、內容聯(lián)盟推廣法：這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網店的域名，把網店的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網店加入。看似是為其他網店做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網店，擴大了網店知名度和影響力。網絡上流量最大的地方不是搜索網店，而是其他網店。搜索網店流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。

37、威逼強迫推廣法：比如網店**miibeian、各地公共安全局，都可以強迫網店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如黑客加鏈接法。

38、做大做強推廣法：比如門戶站。讓小網店以加自己網店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網店得到一星半點的好處，但是對強者天然的崇拜心理，仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接，并以此為光榮。至于人家是否留意和領情，則是另外一回事了。

39、客戶端軟件插件推廣法：有技術含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網店迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網店首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

電商的營銷策略有哪些？

電商的營銷策略有以下：

1、電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革、完善，特別是圍繞電子商務發(fā)展的要求從組織機構的設置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者。

2、電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發(fā)或者引進先進技術，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中爭取主動。

3、電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經營活動的影響，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得生存。

4、電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應從管理思想、管理組織、管理方法、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新，以適應電子商務發(fā)展的需要。

5、電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等、民主、學習、團隊合作、進取的文化氛圍，注重員工的利益，體現(xiàn)員工的價值。

電商網站有什么效果比較好的推廣方法呢？免費和付費的各有哪些？”

你好！很高興回答你問題

電商網站做推廣的方法很多，但是效果比較好的推廣方法是什么呢!我簡單的說一下：

免費的電子商務推廣方法：友情鏈接；免費搜索引擎推廣；博客推廣；微博推廣；qq群推廣；知道/貼吧推廣；SNS推廣中的門戶派推廣；許可郵件推廣。

付費的電子商務推廣方法：搜索引擎推廣；鏈接推廣；活動推廣；聯(lián)盟推廣；聯(lián)合推廣；捆綁推廣中的行為推廣；激勵推廣；多媒體營銷。

以上的就是電子商務推廣中效果比較好的。

希望可以幫助你

電商公司怎么激勵員工？

電商工資怎么激勵員工？要想激勵員工肯定是在收入方面的激勵，按勞所酬，或者是按照他的工作的績效發(fā)工資。

電商團隊如何做好激勵與獎勵？

每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負面的影響。所以，在制定和實施激勵政策時，一定要謹慎。比如可以使用日事清的日志管理功能，專門創(chuàng)建一個優(yōu)秀員工板塊，可以起到非常好的榜樣作用。

原則之一：激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。

在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

原則之二：獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望；獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

電商企業(yè)股權激勵該如何設計？

股權激勵講究“順勢而為”，就是在公司業(yè)務發(fā)展比較好的時候來做會事半功倍，目前的市場環(huán)境對咱公司來說比較有利，這個時候做比較有利，但估值太高，也并非是好事，不能盲目追求估值，主要還是要發(fā)展，做市場，提高盈利能力。

1、給員工的價格和投資人的價格相比，要有區(qū)別，低于投資人入股價格一定比例。給予員工期權是好事，但要考慮員工個人財務狀況，公司愿給也要員工有出錢購買的意向，同事也要有錢購買。對自己人和投資人要區(qū)分開，讓員工打心底里認可，比如投資人入股是20塊，自己人入股是6塊-10塊，即使員工的股權沒法流通，轉手就是2-3倍的價錢，激勵力度比較大；

2、在一定的時間段內，讓員工手上的部分股權有流動，真實體驗到股權所帶來的財富價值。電商行業(yè)一般經歷幾輪融資，投資人會倒逼公司尋求上市或被收購，員工的眼光畢竟沒有老板的長，市場是千變萬化的，比較看重眼前的利益，你告訴他5年后上市，上市后期權就能兌現(xiàn)，但員工可能等不到那個時候，不分錢也感覺不到股價增長帶來的效益，這個時候公司要考慮回購員工持有的部分股權，放回期權池給予符合條件的后進員工進行激勵；

3、期權激勵按照西方的慣例，員工是不用出資的，但在實際操作中，最好讓員工出部分錢來購買，效果會更好，好比男女雙方結婚是一個道理,如公司股份作價1元/股，讓員工0.1元/股或0.3元/股的價格來認購，行權的時候扣除本身的成本即可，既不影響員工生活，而且達到利益綁定的效果，一榮俱榮，一損俱損。

電商推廣激勵方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于電商產品推廣方案、電商推廣激勵方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。