信途科技今天給各位分享河南律師品牌推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)河南律師服務(wù)進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
律師事務(wù)所如何做品牌推廣
客戶營(yíng)銷策劃四部曲
1。調(diào)查市場(chǎng)
在做策劃之前,要了解市場(chǎng)的需求,這需要做些調(diào)查。因?yàn)槟愕牟邉澥轻槍?duì)一個(gè)具體方面的法律服務(wù),所以,你必須了解有多少客戶會(huì)對(duì)你的服務(wù)有興趣。市場(chǎng)調(diào)查可以通過(guò)設(shè)計(jì)投放調(diào)查問(wèn)卷,電話隨機(jī)拜訪,上門(mén)了解等形式進(jìn)行。當(dāng)然,如果你資金充足,你也可以委托專門(mén)的市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫你弄這些。
2。分析數(shù)據(jù)
你要做的是對(duì)所收集來(lái)的反饋信息進(jìn)行分析。有很多信息是公開(kāi)的,比如本地有多少律師事務(wù)所,有多少律師,從事刑事辯護(hù)的有多少,有多少在做法律顧問(wèn),多少律師是掛名而不從事這個(gè)行業(yè)的,律師的平均收入是多少,行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何,等等。再比如本地有多少人口,平均收入是多少,有多少企業(yè),企業(yè)家們的法律意識(shí)如何,本地的法律環(huán)境如何,每個(gè)區(qū)的法院每年受理多少案件,等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況,而不是盲目聽(tīng)從別人說(shuō)這里不好做,那里沒(méi)關(guān)系的。
3。設(shè)計(jì)方案
法律服務(wù)行業(yè)中的服務(wù)已經(jīng)很細(xì)分了,有的律師會(huì)在法院邊上設(shè)一個(gè)辦公室,承接文書(shū)代寫(xiě)和代理訴訟業(yè)務(wù);有的律師會(huì)專門(mén)在當(dāng)?shù)乜词厮簿?,交警?duì)附近開(kāi)設(shè)辦公室;也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么?因?yàn)槟抢飼?huì)有客戶出現(xiàn)。這些都是一些設(shè)計(jì)方案,其實(shí)你不要以為這樣做太低級(jí),這種做法雖然不是很含蓄,但是有效和管用。
方案的設(shè)計(jì)必須具有針對(duì)性,不能胡子眉毛都兼顧,你善于從事哪種服務(wù),你就偏重于哪種方式,不要因?yàn)槟姆N時(shí)髦就做哪種。
4。實(shí)施方案
再漂亮,理論再無(wú)懈可擊的方案,都需要細(xì)致的組織實(shí)施。你拿著個(gè)好的方案,就是不投入人力物力去實(shí)施,也不會(huì)有好的效果。實(shí)施方案比設(shè)計(jì)方案更加重要,這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實(shí)施劃分為幾個(gè)步驟,首先讓市場(chǎng)知曉你的服務(wù)(可以通過(guò)廣告,公益活動(dòng),促銷活動(dòng)等方式進(jìn)行);然后選擇你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶進(jìn)行初步接觸和積極跟進(jìn);最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實(shí)施過(guò)程中,你應(yīng)該及時(shí)收集反饋信息,調(diào)整和彌補(bǔ)方案中存在的不足。
具體的實(shí)例我就不寫(xiě)出來(lái)了。 祝你取得成功。
律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎樣做才有效果?
其實(shí)不然,有人說(shuō)律師又不是銷售不需要營(yíng)銷。律師銷售的正是自己的服務(wù),法律服務(wù)不像商品那樣便于劃分優(yōu)劣和等級(jí),因此律師必需懂得宣傳,酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。這種宣傳,不是花錢(qián)做廣告那么簡(jiǎn)單(當(dāng)然做廣告也是一種快速發(fā)生直接效果的方式)更是一種知識(shí)、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀,表示在網(wǎng)絡(luò)上,就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識(shí)發(fā)到網(wǎng)上去,以供當(dāng)事人搜尋。當(dāng)事人通過(guò)在百度、雅虎、googl等專業(yè)搜索引擎輸入他想要查詢的關(guān)鍵詞,并通過(guò)關(guān)鍵詞找到論壇或者博客的文章來(lái)了解律師,從而拉近距離,盡快達(dá)成委托。
其中有三種方式最主要:1搜索引擎做付費(fèi)推廣;2專業(yè)網(wǎng)站做付費(fèi)或免費(fèi)推廣;3商務(wù)網(wǎng)站做付費(fèi)或免費(fèi)推廣。律師開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多方式。
付費(fèi)推廣是有效果的此外,需要供認(rèn)。很多不付費(fèi)的東西,也引起了律師界的廣泛關(guān)注,其中利用論壇和個(gè)人博客進(jìn)行律師品牌宣傳和推廣,已經(jīng)成為越來(lái)越多律師的選擇。網(wǎng)絡(luò)資源是無(wú)限的隨著網(wǎng)絡(luò)的普及市場(chǎng)也是越來(lái)越廣闊,網(wǎng)絡(luò)的世界,地域和時(shí)間都不成為限制,一切皆有可能。
律師事務(wù)所如何做品牌推廣?
第一:精準(zhǔn)定位品類
定位四大要素:盯準(zhǔn)需求、盤(pán)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、高異對(duì)手、鑄造亮劍,定位于做企業(yè)還是做個(gè)人法律市場(chǎng),是專做婚姻還是專做拆遷。比如:北京家理律師事務(wù)所專做婚姻。第二:精研辦案品質(zhì)
把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來(lái),前期剛開(kāi)所,沒(méi)有很多案件,直接挖這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的律師加盟,牛逼律師辦過(guò)的案件,就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì),告訴我們辦案和別人怎么不一樣,形成差異化競(jìng)爭(zhēng);用大律師、大案件大幅度宣傳推廣,借力打牛。
第三:營(yíng)銷包裝品位
律所故事:律所名字挖掘其中的歷史故事(穿鑿附會(huì))形成自己自己品牌故事。還可以收購(gòu)一些名字比較好,成立時(shí)間長(zhǎng)的所,這樣可以說(shuō)我們幾十年歷史,幾十年都在堅(jiān)信品牌使命。形象設(shè)計(jì):律所的logo和辦公場(chǎng)地,參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計(jì),一定要高大上;還要在城市的CBD開(kāi)所,場(chǎng)地1000平米以上,員工都穿設(shè)計(jì)的工服,筆記本、寫(xiě)字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝:找一個(gè)有出版過(guò)書(shū)的教授或者律師作為顧問(wèn),或者直接加盟成為精英律師團(tuán),把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。
律師營(yíng)銷策略的律師營(yíng)銷理論
附件5-中國(guó)商事犯罪研究中心
品牌制造
《【韓冰】品牌推廣與營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》需要“而后持續(xù)的行動(dòng)”;《中國(guó)商事犯罪研究中心會(huì)員推廣計(jì)劃》強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)品牌內(nèi)容,強(qiáng)化【韓冰】品牌的權(quán)威性,并建議與大學(xué)社團(tuán)合作。
現(xiàn)就品牌制造與大學(xué)社團(tuán)合作的可能性和具體方法作以論述。
一、品牌制造的專業(yè)性
【韓冰】品牌是已有的成名品牌,描述成品牌包裝比品牌制造更符合現(xiàn)實(shí)。這里應(yīng)當(dāng)包裝的品牌內(nèi)容如前所述(附1)。
品牌包裝目的是品牌表現(xiàn),而品牌表現(xiàn)是顧客對(duì)于產(chǎn)品的聯(lián)想,是對(duì)于產(chǎn)品審美角度的考慮。是品牌推廣的頭等大事,不只做好而應(yīng)更好。品牌的風(fēng)格與樣式取決于顧客感知,但主要源于品牌包裝而成的風(fēng)格與樣式。
所以需要影相、宣傳、編輯、文字、廣告等方面的專業(yè)人員來(lái)完成品牌包裝。品牌制造的專業(yè)性需內(nèi)行人的專業(yè)結(jié)合外行人靈感,一定是靈光一現(xiàn)的專業(yè)展示。
二、研究中心與大學(xué)社團(tuán)各取所需
(一)研究中心需要專業(yè)人員
影相、宣傳、編輯、文字、廣告等大學(xué)社團(tuán),基于愛(ài)好所以較強(qiáng)專業(yè)性;基于年青所以較強(qiáng)實(shí)踐性;基于新潮所以較強(qiáng)創(chuàng)新性;基于成長(zhǎng)與表現(xiàn)所以低成本。
(二)社團(tuán)學(xué)生需要中心品牌
參與【韓冰】品牌制造是他們的榮幸,可以因此而對(duì)外宣傳炫耀;參與【韓冰】品牌制造是他們的機(jī)會(huì),是真正的工作真證的的實(shí)踐;參與【韓冰】品牌制造是他們的資歷,是以后找工作閱歷做生意的廣告;參與【韓冰】品牌制造是他們的愛(ài)好,所以更能全力以付、更能甘之若飴、更能精神抖擻,興趣高昂。
三、購(gòu)買(mǎi)方式及價(jià)格
(一)與社團(tuán)人員的合作方式
1、向社團(tuán)人員提供基本素材和底稿;
2、簡(jiǎn)單溝通、研究和表述靈感和意向;
3、社團(tuán)制造小的單獨(dú)的品牌產(chǎn)品;
4、中心挑選購(gòu)買(mǎi)認(rèn)可的品牌產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品價(jià)格和給付
研究中心可以與社團(tuán)個(gè)人簽訂保密合同,一方面鄭重其事再者也可以有實(shí)質(zhì)約束,如前所述其實(shí)研究中心的品牌是不怕被隨意擴(kuò)散的。
研究中心可以在幾個(gè)樣品中購(gòu)買(mǎi)一個(gè),也可以在幾十個(gè)樣品中購(gòu)買(mǎi)幾個(gè),做為品牌展示和展示備選。
另一種給付方式等于是品牌交換,即:制造品牌的人員可以在作品上署名并自我宣傳,因?yàn)椤卷n冰】品牌制造而可以因此而對(duì)外宣傳炫耀。
四、完成品牌購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程
(一)尋找聯(lián)絡(luò)人員
聯(lián)絡(luò)人員是可以與各社團(tuán)說(shuō)上話和搭上關(guān)系的學(xué)生或教師,聯(lián)絡(luò)人員可以起到召集社團(tuán)相關(guān)人員的作用。學(xué)校里熱心的學(xué)生、老師、輔導(dǎo)員都可以勝任。
(二)展示品牌和計(jì)劃
以視頻或PPT方式將《【韓冰】品牌推廣與營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》《中國(guó)商事犯罪研究中心會(huì)員推廣計(jì)劃》思想向社團(tuán)表述。
特別要展示和表現(xiàn)【韓冰】品牌的價(jià)值和意義,讓社團(tuán)人員有能為此工作而榮耀的內(nèi)心體會(huì)。
(四)商定購(gòu)買(mǎi)模式
(五)購(gòu)買(mǎi)成交
五、著手工作
1領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)計(jì)劃;2制作四(二)PPT或視頻3聯(lián)系學(xué)校聯(lián)絡(luò)人四(一)
北京市漢卓律師事務(wù)所
律師 董艷國(guó)
2015年12月8日
附1
【韓冰】傳奇照片;【韓冰】各種場(chǎng)合的現(xiàn)場(chǎng)照片;【韓冰】焦點(diǎn)訪談的視頻;法制進(jìn)行時(shí)的視頻;各種媒體場(chǎng)合的視頻錄相;傳說(shuō)故事;授課影相;全部著作;宣傳專著;宣傳影視資料;案例介紹專著;及其他研究員或研究室方面的品牌內(nèi)容。
律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣?
律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí),很多律所或律師80%的案源來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)推廣。
大品牌大律所都在做
北京十大律師事務(wù)所,其中盈科、京師長(zhǎng)期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣,盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣,京師和家理律師事務(wù)所同樣也長(zhǎng)期做推廣。
地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)
廣州國(guó)暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣?,紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。
個(gè)人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)
各地個(gè)人律師,也加入付費(fèi)推廣的行業(yè),還有律師建立網(wǎng)站,開(kāi)展SEO優(yōu)化,或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺(tái)合作獲取案源。
律所推廣大有可為
律師、律所和法務(wù)平臺(tái)紛紛入局,足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為,筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣,一天獲得的客戶最多有100多個(gè)電話,刑事、婚姻、交通、勞動(dòng)工傷案件都有。
律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右(付出1元廣告費(fèi),收款5元)。
渠道多,專業(yè)要求高
目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競(jìng)價(jià)、360、神馬和搜狗為主,頭條(含抖音)、淘寶天貓和美團(tuán)為輔,還有一些行業(yè)平臺(tái)如:百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。
輕資產(chǎn),投入回報(bào)率高
筆者經(jīng)過(guò)操盤(pán)測(cè)試,發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競(jìng)價(jià)推廣和頭條信息流推廣,百度可以做到1:5以上,頭條可以做到1:8左右的投資回報(bào)率。
推廣人才,是成功的關(guān)鍵
投入產(chǎn)出比,看推廣人的經(jīng)驗(yàn)和水平,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別吃香,如果沒(méi)有律所推廣經(jīng)驗(yàn)的,前期會(huì)走很多冤枉路,很有可能入坑,得到都是無(wú)價(jià)值雞毛蒜皮的咨詢。
總之,律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,找對(duì)專業(yè)的推廣人員,特別關(guān)鍵。
這個(gè)行業(yè)做到1:2.5就不會(huì)虧本,老手都可以做到1:5,本人的朋友,一個(gè)大神能做到1:10。
律師如何拓展案源,如何在匯法網(wǎng)律師律所平臺(tái)推廣自己?
師想拓展人脈尋客源,首先不能想一步登天成為大律師,想案源自己送上本基本是想太多,新手律師一步一腳印積累人脈,宣傳自己,才能越做越出名,下面推薦幾種找客戶的辦法:
首先,通過(guò)同學(xué)圈,朋友圈,親戚圈中宣傳自己,多參加他們的聚會(huì),必要時(shí)派發(fā)名片,這樣他們有法務(wù)需求時(shí)也會(huì)找到你。
運(yùn)營(yíng)各大自媒體賬號(hào)推廣宣傳自己,利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的紅利,推動(dòng)自己律師仕途的發(fā)展也是很重要的。
如果實(shí)在是人脈不夠,社交圈太窄,可以使用招投標(biāo)的方法,企業(yè)單位有法律訴訟問(wèn)題通常會(huì)外包給外部的律師解決,可以通過(guò)這種方法迅速獲得案源,并且隨著接手的案例越來(lái)越多,自身名氣也越大。找法律行業(yè)的招標(biāo)信息,推薦使用筑龍標(biāo)事通,更新快,內(nèi)容多,支持關(guān)鍵詞訂閱推送,不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)合適的案源。
律師該怎樣做自己的個(gè)人推廣?
1、大眾口碑律師推廣法:就是通過(guò)人們的口口相傳推廣自己,有人統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)人的背后有 200 多個(gè)潛在資源,相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。律師推廣通過(guò)口碑并不容易,不少人都說(shuō)現(xiàn)在律師只看錢(qián)不看人,要做到口碑推廣,律師們就要做些“好事”,就是讓人知道自己的真誠(chéng),人們自然回去給親朋好友介紹你,達(dá)到律師推廣的目的,當(dāng)然也要有過(guò)硬的專業(yè)技能。我認(rèn)為這個(gè)是律師推廣最有效的方法,不過(guò)還是要有好的機(jī)遇和案子。2、博客律師推廣法:這個(gè)是我最近才發(fā)現(xiàn)的,效果相當(dāng)?shù)暮?,有不少律師認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)推廣的強(qiáng)勢(shì),但對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的律師推廣還不是很了解,不少律師現(xiàn)在都到一些博客上建立個(gè)人空間展示自己,通過(guò)公眾博客做律師推廣我并不很贊同,公眾博客是一個(gè)太廣泛的圈子了,想新浪,搜狐的那些,而且經(jīng)常逛博客的人百分之 90 的都沒(méi)有法律需求,不會(huì)記住你的信息,即使有法律需求了無(wú)法從網(wǎng)絡(luò)中搜到你的博客,達(dá)不到律師推廣的效果,比如你搜索的博客是不會(huì)排在百度和 GOOGLE 前幾頁(yè)的,我的做法是在合適的網(wǎng)站上做博客,我在中律網(wǎng)上有做律師推廣的博客,每天更新一些自己原創(chuàng)的文章,還是有很多人來(lái)看的,當(dāng)然我也有許多其他博客,不少都是以中律網(wǎng)的名字建設(shè)的,占點(diǎn)大網(wǎng)站的名氣,讓別人更容易通過(guò)搜索看見(jiàn)我的文章,效果還有待考察,相信不會(huì)差。3、專業(yè)論壇律師推廣法:在大的論壇里發(fā)帖子,比如網(wǎng)易的法律頻道,天涯的法律論壇,等等,這些地方一般聚集的都是對(duì)法律有需求的人,是律師推廣的天堂,一篇深得人心的帖子很容易讓人記得你,我在中律網(wǎng)
以上是我網(wǎng)上抄錄的方法,如果對(duì)你有幫助,請(qǐng)給個(gè)采納,謝謝~
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