信途科技今天給各位分享豬肉銷售推廣方案范文的知識(shí)，其中也會(huì)對特色豬肉品牌營銷推廣策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

土豬肉超市營銷方案

超市營銷主要就是個(gè)噱頭，現(xiàn)在人們的生活越來越好 了，見什么都不新鮮了 。所以要吸引人們的注意力就是利用產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓人們來關(guān)注，所以下面給出了一點(diǎn)建議，請笑納~

要做好超市的生意，關(guān)鍵是要了解超市的經(jīng)營特點(diǎn)，并能找出相應(yīng)的對策。本文總結(jié)了超市的八大特點(diǎn)和超市經(jīng)營管理的二十四條對策。

特點(diǎn)1：價(jià)格是超市渠道的敏感話題，消費(fèi)者來這里期望能低價(jià)購物，超市之間的競爭焦點(diǎn)也是價(jià)格。

超市經(jīng)營管理對策：

（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)；

（2）特價(jià)促銷；

（3）加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值；

（4）合理降低經(jīng)營費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢。

特點(diǎn)2：自選式購物，場地大、陳列面大。

對策：

（1）許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化（陳列、店頭廣宣）是業(yè)務(wù)要點(diǎn)；

（2）盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列；

（3）陳列模范店；

（4）生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）。

特點(diǎn)3：超市管理正規(guī)，倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、店面營運(yùn)、產(chǎn)品定價(jià)均為分部門、分權(quán)執(zhí)行。且絕大多數(shù)超市對供應(yīng)商實(shí)行月結(jié)政策，大賣場霸氣十足，隨時(shí)可找個(gè)理由（如節(jié)日、店慶等）要求供應(yīng)商贊助。

對策：

（1）倉儲(chǔ)經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長、庫管、財(cái)務(wù)出納是超市運(yùn)作的關(guān)鍵人物，跑超市的業(yè)務(wù)代表應(yīng)具備相當(dāng)?shù)墓P(guān)、人際協(xié)調(diào)能力，受過專門業(yè)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練，技能良好；

（2）多與超市搞聯(lián)合SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系（促銷應(yīng)注意考慮雙方利益）；

（3）在連鎖超市評(píng)選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹、燈塔、拱門等飾物；

（5）消費(fèi)者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份；

（6）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等；

（7）盡供應(yīng)商本分，做好售后服務(wù)；

（8）合同簽訂要專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)；

（9）吸納超市運(yùn)作的專業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)；

（10）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止；B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。

（11）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。

特點(diǎn)4：超市多有相對較大的庫存面積，存貨品種多、數(shù)量大，容易混亂，超市送貨接貨的時(shí)效性很強(qiáng)，入庫手續(xù)較正規(guī)、較復(fù)雜。

對策：

（1）與庫管、倉儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最外邊——最容易拿到的地方，請倉儲(chǔ)人員多加關(guān)照；

（2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲(chǔ)人員對本公司產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注；

（3）與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門調(diào)貨并上貨，保證貨架的安全庫存；

（4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)。

特點(diǎn)5：到超市購物時(shí)消費(fèi)者90%以上是準(zhǔn)備買回去作家庭消費(fèi)（或店外；未來消費(fèi)），多為定期采購生活用品。

對策：

（1）既然是家庭消費(fèi)——我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享；

（2）既然是計(jì)劃性定期購買——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多）；

（3）制訂多包裝的促銷價(jià)——鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購買多一點(diǎn)。

特點(diǎn)6：采購者多以女性、主婦、家屬為主。

對策：

POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符（如卡通式POP、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)的對比等）。

特點(diǎn)7：超市對產(chǎn)品期望的不僅是利潤，更重要的是對店內(nèi)客流量的帶動(dòng)，以及本超市低價(jià)形象的樹立。超市周末人流量是平時(shí)的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促銷期”。

對策：

與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動(dòng)排期表。

促銷主題與促銷費(fèi)用控制

（1）、新品推廣——作為廣告、市場費(fèi)用的一種投入方式，AP比在15%—30%之間；

（2）、成熟品牌推廣——依據(jù)預(yù)估銷量列支促銷費(fèi)用（以5%—15%為界）。

（3）、例：預(yù)估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料（每箱45元）。

特點(diǎn)8：每個(gè)超市都有他自己或多或少的特點(diǎn)。

對策：

對重點(diǎn)超市投入更多關(guān)注，設(shè)立具體的營銷策略，包括內(nèi)容如下：

（1）配送體制：根據(jù)該超市的倉儲(chǔ)、流速、收貨習(xí)慣等決定該超市的個(gè)案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨（經(jīng)銷商與該超市采購經(jīng)里有良好關(guān)系，無帳款風(fēng)險(xiǎn)）

（2）設(shè)備計(jì)劃：根據(jù)該超市具體情況決定設(shè)備投入計(jì)劃。如：某超市地處大學(xué)區(qū)，且店內(nèi)快餐區(qū)較大，則應(yīng)重點(diǎn)投入立式展柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備。

（3）產(chǎn)品與包裝計(jì)劃：如：某超市地處鬧市，60%以上的購買者是步行的，我們供的包裝就應(yīng)該方便他們步行攜帶。

（4）其他：包括定價(jià)、促銷品、廣宣品投入計(jì)劃。

求一個(gè)市場推廣方案

不成熟的幾點(diǎn)思考

1、你的豬肉不是按斤賣的，是按只賣的。什么意思，比如你找到中南海國賓館，跟他說，我這豬有各種優(yōu)勢（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時(shí)間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒有競爭力。運(yùn)作模式可以通過先定豬，商定大致價(jià)格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價(jià)格匹配。減少先期投入風(fēng)險(xiǎn)。

3、你的消費(fèi)群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準(zhǔn)個(gè)體，有人會(huì)一次買一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準(zhǔn)：1、大公司。（貌似他們不差錢，對了，他們不差錢，差的缺偏偏是你這有錢也買不到的好東西，他們會(huì)訂來給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)福利、送客戶等，當(dāng)然，需要一定的聲勢支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項(xiàng)目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢，只買最貴，也許就能買到最好）

因此，你在運(yùn)作時(shí)，四點(diǎn)核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒必要！

3、切割市場的工具，主要是通過對政府、商務(wù)高端接待場所的試吃、試用滲透。比如你可以約請這些飯店、會(huì)所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對他的客人而言，價(jià)格不是問題，東西好才是硬道理！接下來，設(shè)定一個(gè)有趣的步驟，就是可以規(guī)定時(shí)間退貨，不要怕，要對自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢，他們會(huì)比你更賣力的推銷新菜品！萬一真退貨，你無非是自己吃掉而已！通過這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因?yàn)闆]有人敢說，你賣不掉可以退貨的，當(dāng)然，你設(shè)定好風(fēng)險(xiǎn)值，不要一次給他們送太多從而提高風(fēng)險(xiǎn)。

4、當(dāng)客人開始關(guān)注你的豬肉時(shí)，你繼續(xù)推進(jìn)銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動(dòng)為主動(dòng)，開始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費(fèi)品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進(jìn)冷柜，后者成為禮品，這個(gè)要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費(fèi)者在飯店消費(fèi)時(shí)，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來！

最后，以上簡單提供一些思路，具體細(xì)節(jié)還有很多，建議你謀定而后動(dòng)！不可匆忙上馬！

祝成功！

怎樣提高豬肉銷量

菜市場賣豬肉的商販應(yīng)該如何提高銷量？

在市場上賣豬肉是一種很辛苦的行業(yè)，那么菜市場賣豬肉的商販如何提高銷量呢？一起來看看吧。

01

注重豬肉的質(zhì)量。賣豬肉如果不注重豬肉的質(zhì)量，把不好的豬肉賣給顧客，銷量就會(huì)越來越低，所以一定要保證豬肉的質(zhì)量。

02

價(jià)格合理。一樣的豬肉如果你的豬肉賣得比別家的貴，那顧客哪里還會(huì)愿意來買，所以不要為了多賺錢就把價(jià)格抬太高，合理的價(jià)格才能保證銷量。

03

服務(wù)態(tài)度好。顧客來消費(fèi)就要買得開心，所以服務(wù)態(tài)度一定要好，這樣顧客才會(huì)愿意來買肉。

04

發(fā)展回頭客。賣肉時(shí)可以和顧客聊聊天，給顧客留下好印象，以后顧客還會(huì)帶著朋友來買肉的。

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如何做好肉制品銷售?!

貨的質(zhì)量好,價(jià)格有優(yōu)勢,找人幫你去推應(yīng)該會(huì)容易很多!如果價(jià)格在行業(yè)之間沒有優(yōu)勢,那拿什麼去說服別人購買?還是你有充足的資金可以去做推廣?或是去打價(jià)格戰(zhàn),先把競爭對首弄垮,自己再來慢慢把整各市場吃下?

1. 讓消費(fèi)者相信你賣的豬肉是高端的

那么什么是高端？正常情況下口味大眾消費(fèi)者很難有效區(qū)隔，核心在你的故事，如你題目中的養(yǎng)殖方式，10個(gè)月可以理解成自然成長的，轉(zhuǎn)化一下就是足足張夠300天的豬肉，時(shí)間價(jià)值售賣，或者，無抗生素等，這些從產(chǎn)品本身出發(fā)

2. 給消費(fèi)者一個(gè)必須買的理由

為什么要買高端豬肉，目標(biāo)消費(fèi)人群是誰，誰是使用者，例如給孩子吃的一定要是好豬肉，例如送禮的豬肉，例如這是高端家庭都在吃的豬肉，例如這是為家人健康著想的健康豬肉

3. 給消費(fèi)者一個(gè)評(píng)價(jià)或者對比標(biāo)準(zhǔn)

25-35的豬肉和15-18的豬肉之間差了10-17塊，這樣的投入帶來了什么，比如每天多花10塊錢遠(yuǎn)離早熟之類

4. 講一個(gè)故事給消費(fèi)者一個(gè)榜樣

為什么會(huì)有這樣的豬肉，哪些區(qū)域內(nèi)的名人在吃等等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的改變，也推動(dòng)著食品飲料行業(yè)的轉(zhuǎn)變。回望2019，“人造肉”、“植物基”成為食品飲料行業(yè)熱詞，同時(shí)也在一定程度上也揭示了2020年替代類食品將繼續(xù)加速增長。

求策劃賣豬肉方案

衛(wèi)生的方面要特別重視，包括肉桌，肉墊等等，都要清理干凈，工具擺放要整潔，給客戶一個(gè)好的形象。產(chǎn)品一定要提供優(yōu)質(zhì)的上等豬肉，堅(jiān)決不賣劣質(zhì)的豬肉，要有良好的服務(wù)，價(jià)格一定要公道，不缺斤短兩，要與回頭客和附近的飯店保持好良好的關(guān)系。利用微信開個(gè)微店加上人宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，做好保鮮，保證質(zhì)量，包裝好給他們寄過去，可以采取團(tuán)購模式，兩人能優(yōu)惠多少，三個(gè)人優(yōu)惠多少，每一組的團(tuán)購買的越多給的優(yōu)惠力度越大，具體需要你根據(jù)實(shí)際情況來定量。算賬的時(shí)候要學(xué)會(huì)取整數(shù)，零頭幾分錢就免了，可以送對方些小碎肉，多和客戶聊天，套近乎，人熟了可以多稱些肉，也可以準(zhǔn)備些蔥姜，必要時(shí)送一點(diǎn)。

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