本篇文章信途科技給大家談?wù)剬W(xué)校網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案，以及校園網(wǎng)站推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

關(guān)于學(xué)校的推廣計(jì)劃書該怎么寫？

網(wǎng)站運(yùn)營中與線下結(jié)合進(jìn)行營銷產(chǎn)生的價(jià)值絕對(duì)是非常大的。網(wǎng)站盈利大多依靠傳統(tǒng)行業(yè)，線下運(yùn)營就是組織

策劃與現(xiàn)實(shí)中傳統(tǒng)行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)。

一.先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)上的推廣：

最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了：各大搜索引擎提交入口提交

1.論壇推廣

不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾

率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客

戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2.寫博客

注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入

你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你

的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。

勞動(dòng)量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個(gè)。

3.到百度知道回答問題

注冊百度賬號(hào)，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對(duì)本地站點(diǎn)的推廣效果如何，

看你的答案的相關(guān)性了。

4.交換友情鏈接

本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接。這個(gè)的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點(diǎn)擊量。

還有利于提高搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的認(rèn)可度。

5.加入社區(qū)圈子

這招對(duì)地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的

博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。

6.發(fā)軟文

如果你寫的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反

向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。

7.下面就是一些下三爛手段了

郵件群發(fā)，Qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。

效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你

的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大

。

8.網(wǎng)站優(yōu)化，即seo技術(shù)

什么是seo呢?這個(gè)我也是研究不久，大家還是google或者百度搜一下吧。seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)

鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是

柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引

擎放在了第一頁了。

網(wǎng)上推廣我覺得這些效果應(yīng)該不錯(cuò)的，先小結(jié)了一下，完了有更好的，會(huì)給再給大家推薦的。

二，再說說網(wǎng)下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想

做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉?/p>

視，電臺(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

3.搞怪宣傳

鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站LOGO，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他

們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。

4.印份傳單

印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)

多了。

塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人

能力了。

7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>

為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳

開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動(dòng)了

當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一

下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。

其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。

教育類網(wǎng)站如何推廣

第一：提供用戶充足的、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資源

用戶為什么要來教育類論壇?答案很簡單，就是為了學(xué)習(xí)。我們運(yùn)營教育類論壇，一定要與運(yùn)營其他論壇相區(qū)分開來，我們能夠吸引用戶的地方就是論壇能夠 提供用戶充足的、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資源。因此，站長在運(yùn)營教育論壇的時(shí)候，一定要注重論壇學(xué)習(xí)資源的建設(shè)，可以通過其他論壇或者教育網(wǎng)，來挖掘一些比較符合時(shí) 代主流的、具備真正價(jià)值的學(xué)習(xí)資料，并且盡量做到全面，針對(duì)不同類型的用戶(新人，老手等)的學(xué)習(xí)程度和需求來選擇學(xué)習(xí)資源，這樣才能真正吸引到更多的用 戶。

第二：論壇前期要把內(nèi)容建設(shè)搞好

在論壇前期，即使你的論壇界面做的多么優(yōu)秀，如果論壇沒有什么內(nèi)容，也是不會(huì)有人來訪問你的論壇的，因此，在前期進(jìn)行論壇內(nèi)容建設(shè)就顯得相當(dāng)重要 了。在建設(shè)教育論壇的內(nèi)容時(shí)候，應(yīng)該盡可能做到原創(chuàng)或者深度偽原創(chuàng)，這個(gè)時(shí)候可以到一些大型教育論壇上參考一些優(yōu)秀的精華帖子，然后用自己的語言來編輯到 我們自己的論壇上。還要做到每天用不同的賬號(hào)來定時(shí)更新或者置頂自己的帖子，這樣能讓你的論壇看起來越來越活躍，用戶才會(huì)愿意在你的論壇上進(jìn)行發(fā)帖回帖等 活動(dòng)。

第三：利用軟文加大論壇推廣力度

一個(gè)論壇光有內(nèi)容也是不行的，如果推廣力度不夠，這個(gè)論壇還是會(huì)面臨無人問津的尷尬局面。說到推廣，相信在座的各位能夠列舉出一大堆的推廣方式，但 是在這里筆者只推薦一種，就是軟文推廣。軟文是推廣教育類論壇的一把利劍，對(duì)樹立論壇品牌也能起一個(gè)很好的促進(jìn)作用。要用軟文推廣教育論壇，一定要選對(duì)軟 文的發(fā)布平臺(tái)，可以選擇一些允許投稿大型教育網(wǎng)，當(dāng)然如果有資金，也建議到一些新聞網(wǎng)站的教育頻道上發(fā)布軟文，這是一個(gè)非常合理、明智的投資。

第四：利用QQ群把用戶留住

很多論壇站長不注意留住用戶，因此導(dǎo)致很多用戶在訪問過一次論壇后就不再回來，這是一件非?？上У氖虑?。如果你的論壇知名度還不夠，品牌還沒能建立 起來，那么使用QQ群把用戶留住就顯得更加重要了。我們可以在論壇專門開設(shè)一個(gè)版塊，或者在論壇頂部或其他醒目的地方提供我們自己創(chuàng)建好的qq群，如果用 戶喜歡我們的論壇，他們是愿意加入我們qq群的，這樣就能很好地留住用戶，同時(shí)我們也可以利用qq群，定時(shí)群發(fā)一下郵件，郵件內(nèi)容可以是論壇最新的學(xué)習(xí)資 源或者其他內(nèi)容，這樣更能促進(jìn)與用戶的交流，增強(qiáng)用戶對(duì) 我們論壇的歸屬感。

參考資料：http://xintu.3lian.com/edu/2013/02-20/57343.html

如何運(yùn)營在線教育網(wǎng)站

第一、領(lǐng)先、全球等等字眼充斥在市場，在線教育行業(yè)進(jìn)行用戶心智的爭奪，從外語行業(yè)的滬江網(wǎng)的發(fā)力，VIPABC與51talk的撕逼，100教育的落地等等，并非簡單的一次戰(zhàn)略或者撕逼行為，而是一次布局未來的舉動(dòng)。入侵用戶心智與潛入用戶心智是同等的效用，前者強(qiáng)勢后者潤物細(xì)無聲，不過還是以維護(hù)為根本。在無數(shù)的在線教育平臺(tái)里面，運(yùn)營出色的寥寥無幾，從早期的一批在線教育平臺(tái)，到如今變成中堅(jiān)力量，而如今新一批的在線教育平臺(tái)，遺憾的說尚未能夠接力，歸根的原因是浮躁與搖擺不定的運(yùn)營導(dǎo)致。比如看到一些平臺(tái)的加盟模式好，就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做加盟模式;看到一些平臺(tái)的媒體曝光好，就像同樣的復(fù)制;看到一些平臺(tái)撕逼，就打算繼續(xù)撕逼，但是這些都是快餐的行為，均未能得到持久的效果，就像服用偉哥一樣，爽是一時(shí)，要想繼續(xù)爽就不得不繼續(xù)下去，坑就是如此被挖的，一些平臺(tái)或者教育機(jī)構(gòu)的行為并不值得參考，有些是誤導(dǎo)式的戰(zhàn)略。而嘉榔寫給運(yùn)營者的這份方案，希望對(duì)運(yùn)營者有所幫忙。

立足產(chǎn)品，內(nèi)容為基

無論作為哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)，切忌要把握好產(chǎn)品與內(nèi)容。作為教育產(chǎn)品，技術(shù)的革新帶來學(xué)習(xí)效果的提升，以及加快教育體制的改革，但是產(chǎn)品與內(nèi)容才是用戶最真實(shí)的感受。從這點(diǎn)上面，小米的產(chǎn)品就是值得學(xué)習(xí)，暫且不論它的戰(zhàn)略如何，起碼作為一款被定性為屌絲級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，就足以證明它的成功了。而作為平臺(tái)或者APP等運(yùn)營者們，不要推崇媒體式的平臺(tái)推廣，與新媒體式差之一字，差之千里。媒體追求曝光，追求覆蓋，但是作為教育產(chǎn)品而言，這些并不能覆蓋到使用人群身上。而新媒體式的運(yùn)營才是深入到用戶的心，服務(wù)好用戶，真心把用戶當(dāng)成朋友。

除去一些加盟的在線教育平臺(tái)，以及一些入駐式的平臺(tái)外，產(chǎn)品就是平臺(tái)，內(nèi)容就是課程。因此，做好產(chǎn)品各個(gè)點(diǎn)的特性是重中之重，說個(gè)比較深刻的東西，滬江的核心是論壇，優(yōu)米網(wǎng)的核心是人脈，邢帥的核心人群，鄭仁強(qiáng)的核心是內(nèi)容等等，因此每個(gè)平臺(tái)都應(yīng)該挖掘出屬于自己平臺(tái)的一個(gè)特性，并且無限的放大，而一味相似式的平臺(tái)，只會(huì)慢慢走向死胡同，和走向沒落的路上。

如果嘉榔只說這個(gè)大家都知道的道理的話，那么這個(gè)內(nèi)容就不值得看，所以嘉榔說下怎么做好產(chǎn)品與內(nèi)容吧。

(1) 產(chǎn)品經(jīng)理與運(yùn)營經(jīng)理要成為一對(duì)好基友，這樣子是能夠最大限度的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，以及改進(jìn)產(chǎn)品。

(2) 產(chǎn)品要立足于現(xiàn)有用戶需求，或者創(chuàng)造用戶需求，而對(duì)于前者就需要對(duì)用戶需求的調(diào)查，嘉榔建議使用第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)或者自己調(diào)查，不過有個(gè)值得注意的是數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)會(huì)是你想看到的樣子，所以這里就需要自我的判斷力，畢竟數(shù)據(jù)總是有用，而對(duì)于后者而言，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造需求就需要與運(yùn)營結(jié)合，因此回到第一點(diǎn)，創(chuàng)造用戶需要就是回答用戶為什么用?有什么價(jià)值的問題?不要虛構(gòu)用戶，妄想是做在線教育產(chǎn)品的一大敗筆。

(3) 一產(chǎn)品為主，或者多產(chǎn)品為主，是做主流，或者做長尾流，亦或者從邊緣市場出發(fā)，嘉榔曾經(jīng)看過一部足球小說提到的一個(gè)概念：現(xiàn)在的突破巨頭圍堵而出頭的巨頭，其實(shí)都是從別人不至于的邊緣市場出發(fā)，因此一些熱門的教育領(lǐng)域反而是沒有可能成為巨頭，而唯有一部分垂直化的領(lǐng)域才有可能成為一大巨頭，只供參考。

(4) 要么做爆品，要么就做分類產(chǎn)品。爆品策略可以參考小米的產(chǎn)品，而分類產(chǎn)品就是每個(gè)類目去做，但是如果是垂直化的產(chǎn)品就只有一種產(chǎn)品，那么能否把產(chǎn)品再做細(xì)分，從功能，考試內(nèi)容，亦或者人群上面，分化后的特征就有很多可操作的空間。

運(yùn)營的思路：你有我有，你無我有

看了不少幾百個(gè)在線教育平臺(tái)，總結(jié)出一句話：最簡單，最具執(zhí)行力的運(yùn)營反而是最有效用。越來越多的人標(biāo)榜戰(zhàn)略，標(biāo)榜高位，其實(shí)就是不愿意落實(shí)到落地層面，不愿意做一些看似無用的行為。一些平臺(tái)的運(yùn)營者看不慣論壇的狂刷帖子，看不慣群發(fā)廣告，看不慣這些皮條式的推廣，其實(shí)都是心態(tài)的問題，而往往這些反而是最有效。另外就是不愿意維護(hù)用戶，總把自己位置擺得高高在上，其實(shí)就是端著，去中介化的互聯(lián)網(wǎng)帶來就是淘汰這批人，連帶著平臺(tái)都會(huì)被淘汰，如果有這種情況，請(qǐng)自我調(diào)整吧。

在線教育平臺(tái)運(yùn)營用最簡單的方法，或者就能夠做到效果。

(1)以競價(jià)為開，社交渠道為外圍

教育機(jī)構(gòu)最有效的方法并不是所謂品牌，而且投放前。在一個(gè)付費(fèi)平臺(tái)上面，那么狂燒錢，買來流量是最快捷的方法，不要希望口碑等帶動(dòng)，那是最后一切基礎(chǔ)工作的前期。

在龐大的流露攻占下，不只是帶來平臺(tái)課程的銷售，更加要帶來用戶的積累，運(yùn)營適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，通過微博、微信、QQ、陌陌等手段來圈住用戶，這就是一個(gè)流量重復(fù)利用。

(2)新媒體渠道沉淀

以新媒體渠道開始運(yùn)營的時(shí)候，就必然要有一批忠實(shí)用戶，因此就是第一個(gè)燒錢的目的。如果沒有做到小米的引爆，不花錢的行為，那么就踏踏實(shí)實(shí)用引導(dǎo)的方式來做。掌握新媒體渠道，把它們作為主要的渠道來運(yùn)作，就會(huì)收到意想不到的效果。

(3)APP合作

搜狐新聞客戶端、今日頭條、界面等渠道，從外語平臺(tái)上面都基本入駐這些新聞或者娛樂APP的背后，就能夠花最少的錢覆蓋最多的移動(dòng)端用戶，并且借此收集到一批用戶數(shù)據(jù)，這是移動(dòng)端的一個(gè)作用，而借鑒于外語平臺(tái)的操作，然后就是一大批電銷的行為，因此沒有好的客戶團(tuán)隊(duì)是沒必要操作這些渠道，否則只是品牌宣傳與資訊宣傳的結(jié)果。

上面三個(gè)基本都是以花錢為主，而后面幾個(gè)是免費(fèi)為主。

(1) 百度相關(guān)產(chǎn)品的布局。從百度知道、百度文庫、論壇等渠道，全部去鋪設(shè)產(chǎn)品相關(guān)信息，做好品牌與產(chǎn)品最大的覆蓋。

(2) 分類信息。做好分類信息的合作與攻陷，這部分能夠很好彌補(bǔ)平臺(tái)的不足，不用多說大部分的在線教育平臺(tái)基本沒有做好SEO等相關(guān)的建設(shè)，而分類信息等高權(quán)重以及人群能夠做好彌補(bǔ)的作用。

(3) QQ推廣。這個(gè)推廣技巧嘉榔就不說了，基本都懂。

　幾個(gè)渠道，但是并都不涉及具體的運(yùn)營思路。因?yàn)榧卫埔胝f之前就說下在線教育平臺(tái)的運(yùn)營其實(shí)就是營銷，而營銷唯有這些渠道才是最快，以及嘉榔從事互聯(lián)網(wǎng)營銷兩年多年總結(jié)出來，到現(xiàn)今效果依然最好的渠道。當(dāng)然每塊怎么去打造嘉榔就沒有細(xì)說，因?yàn)槎际且粋€(gè)龐大的工程，不是簡單的說投競價(jià)，充錢然后搞定，還有很多后臺(tái)賬號(hào)與關(guān)鍵詞，質(zhì)量度，創(chuàng)意等等的一些操作，就如新媒體的運(yùn)營，如果只是簡單的幾個(gè)字就能夠做好，就好了，但是一個(gè)在線教育平臺(tái)真能能夠做好新媒體運(yùn)營就已經(jīng)是特色，但是遺憾的是就嘉榔關(guān)注的不下十幾個(gè)在線教育平臺(tái)的新媒體渠道，基本上都是走偏了，連用戶是誰，用戶需要什么都沒有搞清楚，因此能夠做好就奇怪了。

如堅(jiān)持一個(gè)：產(chǎn)品與執(zhí)行力就夠了。不需要太過花哨的行為，不要太過高調(diào)的行為，一切都落實(shí)到平凡就行了。我自己做過幾個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營，就知道往往堅(jiān)持才是一個(gè)運(yùn)營最核心的技能，不是所謂的戰(zhàn)略等等。找到一個(gè)點(diǎn)，往下打到極致就能夠看到另外一番天地了，祝各大平臺(tái)運(yùn)營者好好走。

百度：新鄉(xiāng)王家興

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級(jí)課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡單。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會(huì)過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺(tái)，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級(jí)；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣如何運(yùn)營?

1、網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營

既然網(wǎng)站建立好后，那就要上心對(duì)內(nèi)容進(jìn)行打造，首先是要充實(shí)的網(wǎng)站內(nèi)容，至少讓整個(gè)站點(diǎn)給人的感覺是有人在運(yùn)營，正常營業(yè)中;其次是需要提高內(nèi)容質(zhì)量，而并不是草草了事，做這些工作的原因是站點(diǎn)的質(zhì)量決定了用戶初次了解對(duì)站點(diǎn)背后公司的好感和信任度，這是一部很好的營銷。

2、網(wǎng)站推廣引流

對(duì)于網(wǎng)站推廣引流常規(guī)必須做的工作是SEO和SEM;并且最好的是兩者相互配合，根據(jù)公司的支出情況來規(guī)劃每天的SEM投放費(fèi)用，至于SEO方面就如老酒一樣，越久越香醇，效果越好;雖然自媒體等興起對(duì)于傳統(tǒng)搜索引擎獲取信息的效果有所影響，但是未來很長的一段時(shí)間，搜索引擎依然是信息獲取的主要渠道，所以SEO繼續(xù)堅(jiān)持做的必要性很大，SEO+SEM配合是很多普通公司流量的主要來源。

3、用戶留存與轉(zhuǎn)化

這個(gè)層面有一定的運(yùn)營深度在里面，有流量進(jìn)入網(wǎng)站之后，我們首先要做的就是用戶的留存與轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，節(jié)假日等方面做各種相應(yīng)的活動(dòng)，來增加用戶的留存與轉(zhuǎn)化率。

在大學(xué)如何推廣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)站推廣的六種基本方法（常規(guī)網(wǎng)站推廣方法）簡介

1. 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。　

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

3. 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。

5. 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。

新競爭力認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用，新競爭力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。

關(guān)于學(xué)校網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案和校園網(wǎng)站推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。