本篇文章信途科技給大家談談尾盤的推廣方案，以及尾盤的推廣方案是什么對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

1300多戶的大社區(qū)，尾盤戶型怎么推廣才好

必殺技壹：隱性降價

招式全攻略：降價，幾乎是每一位受訪者都談及的方案，也是業(yè)內(nèi)所通行的辦法。錦月房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義就指出，

尾盤的銷售過程中，價格應該合理實在。從目前的情況來看，佛山大多數(shù)尾盤銷售幾乎都離不開降價這兩個字。但是，降價也有許多技巧。如果只一味降低單位售價，有可能會適得其反。因此，

尾盤降價策略應當采取更巧妙的方式，即所謂隱性降價?？梢圆扇∪缃档褪灼诳睢⑺秃廊A裝修、送全屋電器、送管理費、送家具等等。

優(yōu)劣勢分析：該招式具有很強的誘惑力，能夠在較短時間內(nèi)擊中消費者的眼球，鼓舞其購買欲。但是，降價也是一面雙刃劍，不僅使發(fā)展商的利潤受到損失，而且損害前期購買者利益，進而傷害了發(fā)展商品牌形象。

殺傷力指數(shù)：★★★★☆

必殺技貳：產(chǎn)品改進

招式全攻略：對于一些戶型結(jié)構(gòu)有問題的尾盤

，可以找出其問題點，再有針對性地尋找解決方法。怡景麗苑項目經(jīng)理彭海峰就建議，個別單位可迎合有需求的置業(yè)者的喜好，進行重新改建。比如復式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽臺改為空中花園。

優(yōu)劣勢分析：這種方式，能夠起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅產(chǎn)品特別是現(xiàn)樓階段進行改動的困難程度很高，而且需要追加投入，發(fā)展商的利潤空間將受到一定影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技叁：定點促銷

招式全攻略：雖然尾盤的廣告推廣已不被諸多發(fā)展商所采納，但是也有業(yè)內(nèi)人士認為，個別貨量相對較大的尾盤

，后期適當?shù)膹V告促銷也有必要。華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理張鑫就建議，可以根據(jù)尾盤的性質(zhì)和銷售進度以及市場形勢，采取有針對性的推廣手法。比如，可以認真分析各個不同單位的潛在客戶群體，采用路牌、橫幅等方式等進行針對性的推廣，或者在一些目標客戶群經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，以吸引他們的注意力。

優(yōu)劣勢分析：該招式可用最低的廣告費，換取最大效果的銷售業(yè)績。但是任何一種廣告促銷都需要一定投入，而且小面積推廣的整體效應難免會打折扣。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技肆：重新包裝

招式全攻略：個別樓盤在尾盤推廣時，仍沿用前期抽象的概念進行宣傳，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。因此，御景城市花園策劃經(jīng)理何磊認為，應該區(qū)別各個階段情況的不同，對尾盤進行重新包裝上市。比如結(jié)合尾盤的現(xiàn)樓特性，突出家的主題；或者結(jié)合周邊日益完善的配套打出相應的配套牌和投資牌；或者結(jié)合市場需求的轉(zhuǎn)變，尋求符合市場的賣點進行包裝?？傊?，就是要找到一個新的訴求點。

優(yōu)劣勢分析：該招式能讓消費者產(chǎn)生新鮮感，給予樓盤新的生機和活力。不過，由于佛山市場同質(zhì)化傾向愈發(fā)嚴重，新的賣點勢必難尋。而且包裝不恰當，也難免產(chǎn)生負面影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技伍：傳播效應

招式全攻略：作為現(xiàn)樓，可以通過親切的生活畫面和高質(zhì)量的服務來增強與客戶溝通的親和力。比如更多地向客戶提供質(zhì)量保證書，使其產(chǎn)生親切感和信任感。佛山資深地產(chǎn)人駱儀克還建議，通過為已入住的業(yè)主提供全方位高質(zhì)量的服務，經(jīng)常舉辦一些社區(qū)活動等形式，加強情感的溝通，從而達到口碑傳播的目的，收獲也會不小。

優(yōu)劣勢分析：該招式適合佛山市場的特點，實用性比較強，對于發(fā)展商品牌推廣也有明顯的作用。不過，需要投入太多的精力，時間會拉得較長。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技陸：引導消費據(jù)了解，

尾盤在佛山市場的認可認知度不高，項目本身并不是主要原因，置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏則是其中的關(guān)鍵。因此，發(fā)展商有必要借助中介、媒體等各方面的力量，對尾房信息進行整合利用，從而全面引導消費，避免資源浪費。這其中，可以為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息。此外，還可以開展一些諸如房展的集中展示活動，使消費者能通過對比選擇到中意的單位。

優(yōu)劣勢分析：該招式對于尾盤市場的長遠發(fā)展具有重要的促動作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費習慣。但是，這是一項系統(tǒng)性的工程，而且花費的時間和精力過大。

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

尾盤該如何寫廣告推廣詞

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如何銷售尾盤商鋪方案

尾盤銷售如果一如既往的走降價、打折的老套路，是很難去化的。2021年，有一種全新的尾盤營銷方案：佑商爆銷模式，專業(yè)處理各種尾盤項目，包括但不限于，房產(chǎn)、車位、商鋪、公寓。

具體模式簡介如下：

佑商爆銷模式是國內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運用五項權(quán)益，讓消費者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項權(quán)益：

讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實打?qū)嵉母＠?，看得見的?yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走；

②送10萬汽車 現(xiàn)場開走；

③返10萬禮券 現(xiàn)場充值；

④得10萬車位 現(xiàn)場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應商，實現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨。

開發(fā)商的尾盤怎么處理

對于地產(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個項目的點睛之筆，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。

一、沉下心來搞客戶，逐一擊破

在項目沒有后期開盤的營銷依托下，最好的辦法是重新熟悉本地市場，制定認準目標各個擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對每一套剩下的房子都進行仔細研究

其次尋找相匹配的消費，用不同 的銷售方式、策劃、優(yōu)惠政策來吸引消費者，這樣銷售人員在介紹事，優(yōu)缺點清楚，成功率大幅提高

二、快速、直接、有效

在尾盤階段，花費大量營銷費用是不劃算的，而且前期的市場認知已形成，因此不宜把希望寄托在項目形象提升、新價值點挖掘、新客戶群形成等復雜的營銷目標上，最有效的往往是直接針對目標的營銷手段

1、不追求超額利潤，迅速出清尾盤，實現(xiàn)快速走量，出貨為量

2、不通過大規(guī)模的推廣來實現(xiàn)銷售，精細化、定向化的渠道銷售為尾貨的主要銷售途徑

三、促銷策略：小優(yōu)惠，大逼定

尾盤銷售，優(yōu)惠促銷必不可少，項目需根據(jù)自身實際情況制定相對應的促銷策略，促銷額度不一定大，關(guān)鍵在于如何逼定

四、活動策略：高頻次，折騰客戶不要停

針對目標客戶群，舉辦貼合項目的活動，反復折騰市場和老業(yè)主，撬動客戶上門

另一方面增加客戶到訪次數(shù)，有助于深入了解客戶需求，同時還能增加新客戶來訪

五、尾盤銷售原則

方案一：降價的技巧

其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣價格太高，讓消費者望而卻步，從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，降價也有許多技巧，采取與開發(fā)商老總打配合隱形降價。

方案二：改良產(chǎn)品

由一貫的高品位、高質(zhì)量、高價位，還要轉(zhuǎn)為賣生活，賣實質(zhì)、賣功能，并請教專業(yè)程度較高的人士請教，對剩下房子都進行仔細研究的使用性，優(yōu)缺點清楚，成功率大幅提高。

方案三：口碑傳播

金碑銀碑，不如老業(yè)主的口碑

用適當?shù)男问阶尷蠘I(yè)主感受相應的售后服務，不用吝嗇公司的禮品拉進老業(yè)主關(guān)系,在尾盤階段可以反映以下重要意義：產(chǎn)品的 客戶群在那里及產(chǎn)品的缺陷在那、口碑傳播、最簡單和最有效的推廣途徑.因此一般的做法有跟蹤、訪談、調(diào)查、忠誠客戶可以送購物卡。

銷售尾盤的售樓要做什么活動吸引人氣

能讓顧客的預期心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是10元的產(chǎn)品在到現(xiàn)場觀察和服務員的演示,指導下對產(chǎn)品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現(xiàn)場促銷要熱鬧,促銷人員要善于與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往里擠!那么做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!

尾盤的推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于尾盤的推廣方案是什么、尾盤的推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。