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公司要做網(wǎng)絡推廣，從哪方面開始

千駿傳媒總結了7種網(wǎng)絡推廣方式：

第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷，可bai以利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產品和服務，最終達到宣傳公司效應、產品和服務，加深市場認知度的效果。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網(wǎng)整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯(lián)網(wǎng)到來，自媒體營銷，越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平臺，進行推廣自己的品牌、公司及產品，徽商運用例子、 運用知識、興趣和生活體驗等傳播產品的理念和產品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一，營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣，并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享，是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營銷推廣方式之一。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快，應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡營銷的目的。

互聯(lián)網(wǎng)各平臺是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行，譬如問答營銷、內容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜搜引擎優(yōu)化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。

第六種模式：視頻營銷

視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡平臺，以內容為核心、創(chuàng)意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現(xiàn)產品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結合，具備二者的優(yōu)點；具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發(fā)掘營銷內容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷，軟：便是更讓人接受；文：文章，通過各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺進行傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

銷售工作感悟及心得3篇

銷售工作感悟及心得 范文 1： 本人是一名電話銷售員，在工作中 總結 了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。

1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

2、做電話銷售，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和 蛋糕 卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送 其它 二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!

銷售工作感悟及心得范文2：

回憶起我10年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的 工作總結 以及來日的 工作計劃 ，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等 渠道 找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

銷售工作感悟及心得范文3：

來xxx電器公司 入職 已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、 企業(yè) 文化 、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、 規(guī)章制度 、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備--執(zhí)行--后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕 廣告 制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作 市場調查 及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的"全新形象、全新定位、全心服務"的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

活動個人總結反思

不經(jīng)意間,一個活動就結束了,我相信大家都是有收獲的,現(xiàn)在這個時候,你會有怎樣的 總結 呢?一起來學習 活動總結 是如何寫的吧,下面是我為大家整理的關于活動 個人總結 反思 ，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

活動個人總結反思1

一、本次大賽存在的問題與差距主要有以下幾個方面：

1、選手的技能水平與操作速度需要進一步提高。

從本次比賽情況來看，我們有的選手在規(guī)定的時間內無法完成任務，技能水平，特別是操作速度有待進一步提高。

2、參賽選手的心理素質和應變能力等方面有待進一步提高。

這次比賽有一名學生機器有點故障，學生沒有提出來浪費了很多時間。

3、既重操作技能，又抓專業(yè)基礎。

沒有扎實的專業(yè)基礎做后盾，技能達到一定水平后就再也難以提高;沒有扎實的專業(yè)基礎做后盾，也就沒有良好的心理素質與應變能力。雖然中職學生在校時間短，難以求得兩全其美，但我們在今后的實習與培訓過程中一定要認識到專業(yè)基礎的重要性。

4、加強與與其他學校的交流與學習。本次影視大賽內容變化較大，平時我們只練習了AE部分，而比賽增加了PR和AE樣片模仿的題型，而且題量增加，學生幾乎沒有時間做AE部分的題目。如果交流到位，準備工作會更加充分。

二、下一步的建議

1、建立大賽長效機制，理順大賽工作程序

我們必須建立大賽長效機制，這是今后大賽工作首要解決的問題。保障選手選拔的科學性、培訓工作的長期性、選手培訓的長效性、大賽指導教師的穩(wěn)定性、課時申報的簡化性、宣傳報道的高效性、獎勵兌現(xiàn)的及時性、分配方案的合理性、選手留校的保障性等。

2、優(yōu)化培訓方案，建立統(tǒng)一培訓模式

在今后的大賽的培訓工作中，我們必須按照優(yōu)化后的培訓方案，建立統(tǒng)一模式，按照統(tǒng)一要求，實行統(tǒng)一步調，根據(jù)每一培訓階段時間的要求如期完成培訓任務。既要保證整體項目培訓的統(tǒng)一性，還要保證個別項目培訓的靈活性，同時避免培訓工作的隨意性，做到培訓工作的科學性。

加強對實踐教學的研究，加強學校之間的溝通，搭建教師交流的平臺，讓教師們盡可能多的了解教學的新信息、新技術、新 方法 。同時作為專業(yè)教師我們應該加強對技術的標準化、規(guī)范化的學習，注重調查研究，了解企業(yè)的需求。

希望通過認真總結，積累大賽 經(jīng)驗 ，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!

活動個人總結反思2

今天，從早上6點起床到現(xiàn)在一點都沒閑過?，F(xiàn)在腦袋還異常清醒。公司活動是以"周年慶"為主題，但是效果并不如人意。也真的意識到一些問題，混社會還是得靠真本事的啊。努力是必須的，但是必須以結果為導向?，F(xiàn)分析情況如下：

1、到場客戶數(shù)：

前期邀約截止到4月20預計到場(五組)：62人4月21活動當天實際到場：20人

客流量明顯比預計少太多，估計只完成了目標業(yè)績的一小半。公司導購員在說詞上面也準備嚴重不足，針對新老客戶都是統(tǒng)一說詞，其實這是完全不可取的。應當在事前進行演習，后經(jīng)常練習，以達到預期效果

結論：前期邀約對象邀約緣由必須要明確。邀約的說詞必須說動對方為目的，達到人人一致。在過程中必須步步進確認客戶是否能到場，到場人數(shù)進一步明確。在活動前，要有專門的確認人員以公司名義再次確認到場。并友情提醒到場時間和地點以及細節(jié)。

2、活動策劃：

明確知道活動是因為什么而做，怎么做邀約對象活動的流程。人員分工，并且考慮突發(fā)事件解決等

活動從計劃到活動當天是因為 營銷策劃 方面的不足，直到活動現(xiàn)場還是顯得混亂而沒有條理性。針對突發(fā)事情，所有人都不知如何處理。這個可以多關注一下同行業(yè)的，比如蘇寧，國美的活動。多汲取一些經(jīng)驗。

結論：活動策劃人員做活動前，最好公司主管和管理層開會探討。主負責人要理出程序。并安排任務執(zhí)行。

3、活動現(xiàn)場和活動主題：

活動的目的是什么，是銷售，還是新品發(fā)布，說明，還是總結，活動現(xiàn)場氛圍營造，人員分工

因為公司所有部門都以銷售為主，但是整個量上并沒有明顯的提升。其實在活動當天應當除了必備的人員外， 其它 后勤部門應當各就各位。該送貨還得送貨，也可顯示出本司的效率。

結論：針對活動目的采取不同的方式促進目的達成。如做銷售，要能說明客戶為什么要購買我們的產品我們的優(yōu)勢，給的資源。(現(xiàn)場的促進)?，F(xiàn)場人員的分工明確，各司其職，能協(xié)助，不能搶出風頭。隨時維護公司形象和活動主題。

4、活動總結

活動結束后，召集所有參與者，總結并分析問題。提出好的建議，策劃人詳細記錄以備下次活動參考。認識到下一次永遠比這一次好的道理。

5、管理的問題總結

從老板到管理策劃人。要站在一起分析公司活動投入，盈收狀況總結。問題分析及解決方案等。培養(yǎng)活動策劃和管理人營銷式管理的理念。和作為老板投資和回報比的概念。

活動個人總結反思3

一、活動背景

為了響應學校 文化 建設的號召，促進校園文化的發(fā)展和凝聚班級向心力，在班長和團支書的全權組織下，我們班在教2-608召開了以“班級文化建設”為主題的班會活動。

二、活動目的

一方面搞好班級文化建設，促進班級內部和諧，增強班級凝聚力;另一方面，通過召開班會來提高同學們的自我意識和班級一家親的團結意識。

三、級活動前的準備

1、班干部對此次聯(lián)班級建設活動高度重視，進行精心的策劃和準備，并且形成了書面形式和PPT形式，與此同時號召全體學生積極參與本次班會，這是這次活動成功的保證。

2、團支書提前一周向各個宿舍的寢室長傳達這次活動需要的相關準備活動。

3、各個宿舍的寢室長積極地發(fā)動宿舍各個成員的合力為班會的開展做努力。

4、提前向學校申請活動教室，并在活動之前布置好會場，并準備好活動需要的物品。

5、提前向全體學生通知活動的時間和地點。

四、活動流程

1、主持人即團支書宣布活動開始;

2、展示各個宿舍的自主設計的班徽;

3、展示各個宿舍提議的的班歌;

4、各個宿舍構想的班訓展示;

5、展示各個宿舍設計的班服;

6、對班徽、班歌、班訓、班服進行投票選舉;

7、宣布各項投票結果;

8、由團支書和班長進行班會總結;

9、主持人宣布活動結束。

五、活動的效果

(一)、通過PPT形式，把同學們自主設計的班徽、班服展示給同學們一起欣賞、選擇，讓大家切實感受到自己的重要，同時感受到自己的努力得到大家的認同的歸屬感，這樣的方式讓同學們積極踴躍參加，給出自己的建議與最真實的感受。

(二)、為大家提供了思考與選擇的空間，讓同學們感受到自己在班級建設中的作用，讓自主性得到充分發(fā)揮，使得同學們更能理解班級活動建設的意義和重要性。

(三)、以宿舍為單位的展示成果，一定程度上保證了這次活動的秩序，也使各個宿舍的榮譽感和成就感得以增強，這無疑也是增強班級文化凝聚力的途徑。

(四)、讓各個宿舍長講解其舍友們的創(chuàng)意以及創(chuàng)作過程，從而增加活動在同學們心中的認同感。

(五)、投票選舉的方式讓同學們的自主意識得到慰藉，從而間接增強班級的凝聚力，與此同時也是這次班級活動中的強大潤滑劑。

(六)、這次班級建設活動準備的充分，使得各個環(huán)節(jié)緊緊相扣，環(huán)環(huán)相連，極大的提高了同學們的參與熱情，使得這次活動的意義得以完美詮釋。

六、存在的問題和建議

(一)、問題

1、時間不夠充沛，活動進行的速度比較快;

2、有些圖片沒有通過PPT展示，出現(xiàn)環(huán)節(jié)中中斷的現(xiàn)象;

3、有同學中途退場，使現(xiàn)場氣氛有些冷卻。

(二)、建議

1、計劃好時間的安排和利用，使各個環(huán)節(jié)相得益彰;

2、注重細節(jié)的完善;

3、提高同學們的熱情，盡最大努力保證現(xiàn)場的氣氛。

這次活動意義深遠，不僅僅能夠促進班級同學之間的感情交流，同時能夠增強班級的凝聚力和向心力。通過這樣的班級建設方式給予同學們對未來班級形象的構思和向往，讓同學們感受到班級力量的強大和班級文化的內涵美。

總之，這次活動順利的進行，不是班級文化建設的結束，而是開始。班級文化建設活動是提高班級凝聚力和向心力的階梯，同時，也是校園文化建設的重要組成部分。言而總之，希望班級文化建設為同學們提供一個更好的學習家園!

活動個人總結反思4

為了樹立人水和諧的節(jié)水理念，積極開展節(jié)水型城市，推動節(jié)水型經(jīng)濟發(fā)展，資源合理配置的方針。積極響應上級號召，努力提高全校師生節(jié)水意識和學校用水管理，開展了一系列的節(jié)水宣傳工作。進一步增強全民節(jié)約用水意識，提高用水效率和效益。現(xiàn)將具體情況總結如下：

一、領導重視，精心準備。

為切實抓好今年的節(jié)水宣傳活動，成立以校長為組長，以副校長為副組長、各班主任為成員的宣傳活動領導小組，負責整個宣傳活動的組織領導，并由各中隊輔導員落實專人具體負責宣傳活動的計劃、安排、組織和實施。

二、采取多種 措施 ，切實抓好宣傳、落實。

根據(jù)實際，我校從以下幾個方面采取措施，抓好宣傳，切實提高全校師生的節(jié)水意識，使其真正關心并積極支持節(jié)水工作。

(一)、組織成立校園小小節(jié)水宣傳員，在校內樓梯走道、水房等地張貼 標語 和節(jié)水宣傳畫，發(fā)放倡議，利用紅領巾廣播的時間對全校師生進行節(jié)水宣傳;鼓勵學生把校園節(jié)水宣傳活動帶進家庭、走向社會，同學們就如何進行水的循環(huán)使用、避免浪費水資源等小知識對家長等社會的各個層面進行了宣傳;各班設立了紅領巾節(jié)水崗，每天有專門的小隊員進行監(jiān)督、檢查和記錄。周末，學校將總結各班節(jié)水情況，并對節(jié)水優(yōu)勝班級頒獎。切實營造了節(jié)水宣傳的良好氛圍。

(二)、各中隊組織開展了主題 教育 活動。師生們共同查找有關節(jié)水

的資料。在班隊會上，同學們相互交流了很多有關節(jié)水的好方法，還通過少先隊活動、繪畫等形式宣傳節(jié)水的重要性。同學們將自己學到的節(jié)水知識向家人、朋友進行宣傳，很多同學糾正了父母錯誤的用水習慣。通過這次活動，同學們懂得了惜水、愛水、節(jié)水的重要性，都表示要從自我做起，節(jié)約水資源，用實際行動做惜水、愛水、節(jié)水的好學生。為了使教育活動取得良好效果，各班還組織主辦了以節(jié)水為主題的 黑板報 ，以宣傳我國水資源狀況以及家鄉(xiāng)水資源現(xiàn)狀等有關知識，讓學生進一步認識節(jié)水行動勢在必行。

(三)、少先隊大隊部組織開展了一次以節(jié)水為主題的少先隊主題隊會。

(四)、高年級學生舉辦了多期以節(jié)水為主要內容的 手抄報 、板報。每期手抄報均很有特色，集中反映了學生們對節(jié)水的認識和積極參與節(jié)水活動決心?，F(xiàn)收集的比較有特色手抄報共五十多份。

(五)、針對學校宣傳情況以及教育教學的特點，學校組織學生開展了為期一周的節(jié)水活動調查。每班學生分小組、分項目進行。在調查過程中，學生參與面廣，積極性高，他們從自己家庭用水情況出發(fā)，做到了深入細致，學生還能根據(jù)家庭用水情況提出了許多有價值的節(jié)水意見和建議。

通過這些實實在在的活動，使學生知道了世界以及我國水資源的現(xiàn)狀，認識了節(jié)水的重要意義，提高了節(jié)水意識，并把自己了解的節(jié)水知識拓展到家庭及社會的各個層面。

三、組織力量對學校內部的用水設備、管道器具進行仔細清查、維修。

我們堅決做到隨時檢查節(jié)水器具，更換陳舊及不合格節(jié)水產品，爭取做到隨壞隨換，堅決杜絕跑冒滴漏，并認真貫徹國家有關節(jié)水標準和政策，對全校不符合節(jié)水標準的設施和器具堅決淘汰，更換節(jié)水型用具。

通過以上工作，我校節(jié)水活動已取得了明顯的好轉，學生的節(jié)水意識大大加強，都能從自身做起，從小事做起，為創(chuàng)建節(jié)水型校園做出了貢獻，同時，還帶動家庭積極投身節(jié)水行動，真正起到教育一個學生，帶動一個家庭輻射整個社會的作用。

活動個人總結反思5

此次活動以“----酒中經(jīng)典”為主題，增強市場對“----”品牌的認知度，增強企業(yè)員工的向心力，增強總公司與分公司之間的多部門協(xié)作能力，彰顯--酒業(yè)直接面對市場的良好開端。

一、活動自我評估

總體來說，我們這次開業(yè)慶典活動，各個階段都較為成功，成功的原因我們總結為以下幾點：

1、準備較充分

我們聯(lián)合多個部門協(xié)調相關 工作計劃 和人員配置，以有周全的計劃和充分的準備，這就成了本

次活動成功的前提。

2、密切配合

多部門的積極協(xié)助和努力，是活動得以順利完成的保證。所有參與活動的工作人員和配合本次活動的職能部門都極積主動配合工作，使活動更容易進行。

二、在成功的背后，我們思考了我們的不足。

1、----現(xiàn)有資料欠缺。由于--酒業(yè)現(xiàn)存檔的相關----的資料極少，造成活動的物料準備未能還到最佳姿態(tài)。對于“----”資料的收集將作為--酒業(yè)后期工作的重點。

2、預見性的不足。在活動準備過程中未能對各個環(huán)節(jié)可能會出現(xiàn)的特殊狀況做好充分的預案，造成活動行進過程中稍顯匆忙。

3、--與--企劃間對接工作。雖然在極力配合但由于產品本質區(qū)別和新進公司員工對產品的了解不足，造成前期準備時對資料稀缺沒有足夠的心理準備。

4、時間控制。前期準備工作中，部分時間對應的工作事項未如期達成。

三、活動的意義和結果

1、小投入大效果，雖然此次活動的場地及資金投入量有限，但到場的眾多尊貴嘉賓將活動提升到了更高的層次，充分體現(xiàn)了集團公司的實力與資源。

2、這次活動可視為--酒業(yè)進軍白酒市場的一個良好開端，從昆山作為起點向周邊城市覆蓋，由點到面讓受眾了解--酒業(yè)，認知----。

3、這次活動整個流程經(jīng)過前期多次分析演練使得活動進行過程中各個環(huán)節(jié)得以順利進行，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的`。

4、這次活動也充分鍛煉了--酒業(yè)全體同仁的協(xié)作能力，以及與集團公司各部門的互相配合。

這次活動我們以低費用高質量完成了具有重要意義的開業(yè)盛典。

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做信用卡業(yè)務心得

信用卡作為一種現(xiàn)代化的金融工具，它便捷、時尚、安全的特點正逐步被越來越多人所接受，隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，用卡環(huán)境的不斷改善，信用卡市場蘊含著廣闊地發(fā)展空間，但隨著各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們中信信用卡在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們信用卡營銷人員所迫切關注的問題，以下是我在兩個月信用卡營銷工作中的一些心得體會。

作為一名信用卡營銷人員，就一定要具備信心、耐心、恒心，掌握系列營銷技巧，樹立“服務營銷”的意識，有計劃，有步驟地走向市場。

一、 首先是對產品的把握，熟悉信用卡的各項功能，站在客戶角度分析，他辦了我們中信信用卡能給他帶來什么？以我們中信信用卡目前的推廣政策，在沒有給客戶增加任何經(jīng)濟負擔情況下，我們?yōu)樗谌粘Ｉ钐峁┮粋€購物、消費的便利，同時又能享受我們中信實業(yè)銀行高效、優(yōu)質的服務，再加用我們信用卡附加贈送的兩份免費保險，我想只要我們耐心引導，大部分客戶是不會拒絕的，只有充分地理解把握信用卡專業(yè)知識，才能讓自己有信心走向市場推廣。

二、 目標客戶的定位：因前期中信信用卡委外代理商的一些違規(guī)操作，造成目前福州市場（特別是A類客戶）對我們中信卡一些負面影響，所以目前我主要帶是針對B類客戶（本地的大型國企）進行團辦開發(fā)，同時積極向A類客戶推廣。

三、 與客戶面對面的營銷：這時就需要一定的營銷技巧，營銷技巧是我們在工作不斷總結，完善出來的。首先在拜訪客戶時，就需要一個有吸引力、誘惑力的開場白，一個能讓客戶愿意與你溝通的理由，當然針對不同類型的客戶，不同的場合就要有不同的開場白，當客戶愿意同你座下溝通時，最好在該單位（有人緣，有一定權力）的人中找到一個突破口（這種人通常都是辦我們中信信用卡金卡潛在客戶，跟他聲明目前我們中信信用卡政策，只要該單位首次進件達到30件以上，就可以把該單位申請金卡，白金卡首年年費免掉），希望能借用他的影響力來幫我們營銷，達到事半功倍的營銷效率，當然也不能全指望他幫你推廣信用卡，當突破口打開后，還要善于分析客戶心理，利用好整體效應，跟風效應，普遍客戶都有一種心理，當某個客戶先辦下信用卡時，他的心理還是有些疑問“到底辦了中信卡能有這么多好處嗎？會不會只是我一時沖動”，這時他通常會鼓動其它同事辦卡，因為他會覺得，只有辦卡的人越多，才能證明他的選擇是對的，當這種辦卡氣氛挑起時，一定要捉住機會，速戰(zhàn)速決，縮短客戶考慮期，爭取該單位大面積辦卡，當該單位推廣工作結束時，順便向他們索取轉介紹，這樣可以使我們客戶資源不會枯竭，一個客戶營銷工作的結束，也是另一個客戶營銷工作的開始，多走些捷徑，少走些彎路。

四、 在營銷過程中，我們經(jīng)常碰到一些客戶不同的拒絕，這時需要我們對客戶的拒絕做出最敏捷的反應，要在日常工作中不斷總結，做到成竹在胸，從容應對，做出有效拒絕處理。以下舉一些常見的客戶拒絕及應對方式：

（1） “我身上有好幾張銀行信用卡，我不想再辦信用卡了”這種類型客戶通常收入高，工作穩(wěn)定，是各家銀行所爭取的目標，同時也比較了解信用卡的一些實用性。

應對：應重點突出我們中信卡與他行信用卡對比優(yōu)勢，如我們免息期是最長的，我們積分最優(yōu)惠，生日當月是雙倍積分，我們可在國美免息分期購物，我們辦卡成功有送兩份保險，同時我們申辦簡便，效率高，服務好，“在不增加您任何負擔下，我們免費幫你辦一張中信信用卡，讓你多一份用卡的選擇不是很好嗎？”

網(wǎng)絡推廣銷售心得？

我說一下我網(wǎng)絡營銷的心得體會

初次接觸網(wǎng)絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。

沒學之前，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關重要的要素，試問，買家在網(wǎng)上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢？

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢？其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網(wǎng)絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡的真真假假，也是網(wǎng)絡營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網(wǎng)絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網(wǎng)絡銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。曾深刻地領悟過一句關于網(wǎng)絡營銷中的一句話：“網(wǎng)絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達到最好的效果。

廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

廣告主題： 水資源的保護與節(jié)約

廣告目的：

1.引起社會對中國水問題和水危機的關注；

2.提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識；

3.倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。

宣傳重點：

1．呈現(xiàn)水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉

大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

廣告目標對象：

1.廣大公眾；

2.污染水資源的廠商、企業(yè)；

3.對于水資源改善具有影響力的政府部門；

使用場合：

1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡傳播

3．戶外傳播

廣告活動策劃 篇2

一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環(huán)境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。

二、活動主題

文明校園，你我同行

三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

四、活動時間

20xx年5月10日

五、活動地點

咸寧學院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道

六、活動對象

基礎醫(yī)學院10臨床本二班全體成員

七、活動流程

一活動前準備工作階段

1、安排兩到三名同學到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；

3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。

二活動進行階段

1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負責人強調有關注意事項和紀律；

2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理；

3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。

三活動后期階段

1、負責人為此次活動寫活動總結；

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。

八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備；

3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全；

5、活動的過程中所有的成員要注意自己的`形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。

活動預算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告活動策劃 篇3

一、公司的宣傳推廣

作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。

1、根據(jù)公司的業(yè)務定位，配備一些行內有經(jīng)驗的業(yè)務員，他們會給公司帶來一定的業(yè)務關系。

2、定位公司的主流客戶。可以從當?shù)氐膱蠹埫襟w中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產、學校、政企單位、裝飾裝修公司、醫(yī)藥等，把這些公司盡數(shù)掌握，根據(jù)他們的心理特點制作一份公司的業(yè)務宣傳單或名片，形式可以適當創(chuàng)新。優(yōu)質大公司，業(yè)務經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負責人，進行溝通，體現(xiàn)公司的專業(yè)性和價格競爭力。

3、建議在辦公室里面做一個有特色的業(yè)務，要求價格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復印等。

4、制造新聞亮點、話題。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。

5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。

6、關注報紙，了解市內的大型活動，及時找到相關主辦單位進行拜訪和宣傳單的發(fā)放，比如房車節(jié)、集體裝修展示、博覽會等。

7、很多小業(yè)務可以去商業(yè)密集的市場和商場店鋪散發(fā)一些名片，并

在那些市場醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機電、建材、家具、食品等市場里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。

8、利用報紙做宣傳。在公司現(xiàn)有的報紙資源中做廣告，持續(xù)跟進公司的品牌建設。

9、網(wǎng)絡推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動自主性、靈活性強，而且覆蓋率大。網(wǎng)絡推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統(tǒng)的，操作性強的網(wǎng)絡推廣方案很重要。

二、公司內部的運作流程

1、專業(yè)的廣告公司給客戶提供“廣告”產品，它的服務一般包括以下五個部分：

（1）行銷研究（主要是市場調研和營銷分析）

（2）創(chuàng)意

（3）制作廣告

（4）業(yè)務溝通（與客戶、制作公司、調查公司等）

（5）媒體購買

2、廣告作品的出籠要經(jīng)過如下幾個環(huán)節(jié)：

（1）廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃

（2）廣告代理公司按其需求制作廣告

（3）通過媒體傳達給消費者

（4）使消費者購買或形成某種認知

3、廣告公司的服務流程：

（1）AE（客戶服務人員）通過對市場、廣告主的了解，將廣告主想

做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔業(yè)務的訊息傳達給廣告主，廣告公司經(jīng)過廣告策劃會議、廣告表現(xiàn)會議、制作會議形成營銷、創(chuàng)意策略，與廣告主溝通并獲得認可，然后制作廣告，購買媒體。

（2）客戶說明會 客戶說明會參與人員有：客戶服務人員、市場調研人員、創(chuàng)意人員，總經(jīng)理或業(yè)務副總經(jīng)理應出席說明會。

（3）廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內

（4）通過策略發(fā)展過程，公司逐漸形成對客戶所委托產品或服務的廣告策略。廣告策略包括：目標對象、創(chuàng)意策略、媒體策略、執(zhí)行計劃、進度表和廣告預算。

廣告公司的策略委員會審核其策略。策略審核委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。

審核的目的是確保策略的精確性及可執(zhí)行性，從而保證廣告公司產品的質量。廣告公司最重要的產品是創(chuàng)意。

（5）正式提案會上，廣告公司就客戶委托的廣告業(yè)務提出相關計劃，并征得廣告客戶的同意。提案可分為年度計劃或單一活動計劃。

廣告公司的提案是提案會前一切活動的總結，以示對客戶業(yè)務的重視。提案獲得客戶的認可，還要對其策略和創(chuàng)意進行溝通性調查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。

廣告公司的目的不是為了通過提案，而是保證服務的質量，贏得客戶長期的信任。

（6）最后一個階段是廣告的執(zhí)行階段。？

廣告活動所要進行的還有：媒介的投放、廣告效果監(jiān)測、消費者的反饋等。

廣告活動策劃 篇4

一、公司簡介：

陽江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產營銷推廣、網(wǎng)絡營銷廣告、廠家產品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎上，利用優(yōu)勢資源，為政府機關、公益機構、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質的宣傳推廣的廣告服務。

二、公司優(yōu)勢

1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。

2、精準高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標。

3、資源網(wǎng)絡：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務體系。

4、一站式廣告服務：將應用于房地產、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領域，通過科學縝密的服務體系從市場分析、產品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務層面，全方位定制“產品完全解決方案”。

三、長期合作客戶：

地產開發(fā)商：恒大地產、保利地產、萬科地產、雅居樂地產、越秀星匯文華等。

家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。

快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。

數(shù)碼產品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。

大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。

教育培訓：中小學培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語培訓、一對一家教等。

生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。

網(wǎng)絡游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡、完美時空、摩力游等。

金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農商行等。

汽車4S店：大眾、東風日產、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風起亞等。

四、廣告合作聯(lián)系

聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理

公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）

廣告活動策劃 篇5

廣告主題： 保護環(huán)境

廣告目的：

1、引起社會對環(huán)境保護的關注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2、廣告以大學生經(jīng)歷為主線，以大學校園環(huán)境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：

1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。

2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門。

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。

廣告創(chuàng)意： 一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

廣告活動策劃 篇6

“美化校園”活動

青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊

20xx年10月7日

一、 活動背景

近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴重影響了校園環(huán)境。為了增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學習生活環(huán)境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”說不。

二、 活動主題

“愛我西工，美化校園”

三、 活動時間

20xx年10月13日（周日）

四、 活動地點

西安工業(yè)大學未央校區(qū)

五、 活動參與者

青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊成員30人

六、 前期策劃

1、 活動前五天，通知各小組負責人，商討活動計劃并交換意見

2、 活動前兩天召開內部會議，討論活動計劃，確定活動人數(shù)、活動內容

和活動分工

3、活動前一天各小組負責人到活動地點了解小廣告主要位置

七、 活動內容

1、 清理取款機、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告

2、 請學校廣播站對活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境

八、 活動流程

1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人

數(shù)，并發(fā)放工具

2、 活動負責人講話，通告注意事項

3、 根據(jù)之前分工，分為四組，分別去教學樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、

宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動進行約2小時

4、 各個隊伍負責人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，

負責人進行簡單活動總結，活動至此結束

5、 活動過程中，由宣傳部采集照片，為活動總結做好準備

九、 注意事項

1、 參加活動的志愿者須遵守活動紀律，確?；顒佑行蜻M行

2、 注意個人行為，注意維護志愿者形象，應穿戴志愿者衣帽

3、 注意強調持“刀、鏟”的隊員的安全問題

4、 凡報名者無特殊情況一定準時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲

到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅持到活動結束

5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統(tǒng)一調度，積極配合活動組

織者的工作

6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產生的垃圾遺留現(xiàn)場，退場時

必須清理干凈；

7、 為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，

并配備創(chuàng)可貼

8、 由于是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗

寒保暖工作

十、活動預算

鋼絲球（10個） 10元

小鏟子（20個） 60元

手套（15個）15元

創(chuàng)可貼（10個） 5元

抹布（5個） 10元

總計：100元

十一、意外事件處理方案：

（1）須有后備替補人員，他們應了解明晰本次活動的各個環(huán)節(jié)，當遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。

（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行

附：各組負責人及各組人名單

注：加粗的即為各組負責人

青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊

20xx年10月7日

廣告活動策劃 篇7

西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費者的第一選擇！

一、廣告目標

本策劃的目的是通過20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術計劃的實施, 進一步提高西域春公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡, 形成穩(wěn)固的市場。

1、企業(yè)提出的目標

（1）通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。

（2）使西域春飲料知名度再次居領先水平

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、企業(yè)、市場情況分析

(一)可口可樂公司概況

西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設在新疆昌吉。

西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地

（二）主要產品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

（三）企業(yè)優(yōu)勢

中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色，產品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產生之陰霾。

〔四〕面臨威脅

⒈目前市場上牛奶等飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.

⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當中西域春業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西域春要爭取的廣大消費群體。

（五） 消費者及市場分析

許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。

1、 商品定位

商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于營養(yǎng)型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）

消費特點 初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。

2、 市場分析

區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調機或配備冷凍展示柜等等。

3、 市場細分

潛力與現(xiàn)實 根據(jù)目標市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示；現(xiàn)將已占領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區(qū)域都一目了然。

幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展。

三、廣告對象

一產品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。

二潛在消費者分析

現(xiàn)階段應以下述對象為主：

⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生

⑵有部分收入的大學生

⑶年輕業(yè)務人員

⑷高級職員

⑸從事公關工作人員

⑹城市個體戶

⑺其他有收入，追求時尚的人

⑻來華旅游、出差的人

四、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使西域春，成為人們夏日首選飲品。

五、廣告戰(zhàn)略

六、廣告戰(zhàn)術

七、廣告主題，

主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應符合主題的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎, 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎, 創(chuàng)意就是構思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

西域春擁有十幾年的歷史，它進入市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象征意義進行宣傳。 由于西域春的口味清爽，有營養(yǎng)，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。

另外，西域春的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。

總之，廣告創(chuàng)作的總原則應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。

八、廣告預算和廣告設計制作

(一)廣告預算表

本表為廣告預算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結算。

（二）廣告設計制作項目表

九、廣告效果監(jiān)測

如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術施行 , 預計可達到 一項內所規(guī)定的任務與目標。

以下幾個問題必須按計劃落實 :

(1) 廣告效果監(jiān)督 ;

(2) 廣告反饋的管理 ;

(3) 廣告 ' 計劃要因情況變化而合理調整 ;

(4) 定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。

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