本篇文章信途科技給大家談?wù)劮N子用戶推廣方案，以及種子新產(chǎn)品營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何進(jìn)行“種子營(yíng)銷”？

最近“種子營(yíng)銷”逐漸在運(yùn)營(yíng)商的新產(chǎn)品推廣中升溫起來(lái)了。我們可以從一個(gè)案例入手，139郵箱的推廣。

一、種子的核心

首先通過(guò)搶訂限量種子的營(yíng)銷活動(dòng)建立起第一批基礎(chǔ)傳播點(diǎn)，然后激勵(lì)種子用戶不斷傳播活動(dòng)并發(fā)展更多群組成員，成員人數(shù)越多則群組積分越高，達(dá)到某一特定積分值即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，積分值越高獎(jiǎng)品越豐厚。

目標(biāo)定位：大、中學(xué)生群體、剛剛參加工作的白領(lǐng)、需要移動(dòng)辦公的商務(wù)人士

要達(dá)到怎樣的營(yíng)銷傳播效果：傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)模式，線上推廣、線下傳播、頁(yè)面露出宣傳告知，而“種子營(yíng)銷”希望通

過(guò)新媒體事件營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，提高用戶的自傳播性，要達(dá)到這樣的效果！ 活動(dòng)目標(biāo)：增加用戶對(duì)PushEmail的認(rèn)知度，促進(jìn)PushEmail注冊(cè)用戶數(shù)的大幅提升。

活動(dòng)立意：活動(dòng)創(chuàng)意貼合傳播主題，通過(guò)競(jìng)賽式營(yíng)銷及分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)策略，促進(jìn)客戶參與活動(dòng)并進(jìn)行自傳播，推廣PushEmail服務(wù)。

廣告語(yǔ)：有“種”你就來(lái) 一起拿大獎(jiǎng)；比一比誰(shuí)的人緣更好，哪個(gè)的影響力更大?看一看誰(shuí)的朋友圈子更廣泛，哪個(gè)群組發(fā)展更迅速...

二、關(guān)鍵詞：

“種子認(rèn)領(lǐng)”：首先設(shè)定2009個(gè)可區(qū)分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的“種子”，面向客戶開展限時(shí)搶先認(rèn)領(lǐng)，每個(gè)種子地址唯一且所有由這個(gè)地址發(fā)展來(lái)的PE用戶都屬于同一群組。

“種子選手”：客戶登錄活動(dòng)網(wǎng)站，完成注冊(cè)后點(diǎn)擊相應(yīng)的“搶種子”鏈接即為認(rèn)領(lǐng)成功，搶到種子的客戶稱為“種子選手”，共2009個(gè)名額。種子選手不強(qiáng)制要求必須為PE用戶。

“種子群組”：每個(gè)種子選手所發(fā)展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個(gè)客戶只能加入一個(gè)種子群組，不能重復(fù)參與。每個(gè)種子群組內(nèi)的成員數(shù)不設(shè)上限。

“播種競(jìng)賽”：每發(fā)展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數(shù)越多則相應(yīng)積分越高。當(dāng)成員數(shù)達(dá)到一定數(shù)量則可為群組全體成員贏得獎(jiǎng)品；積分達(dá)到一定數(shù)量則可獲得相應(yīng)級(jí)別的抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

特別積分項(xiàng): 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分

三、活動(dòng)細(xì)則

1、客戶登錄活動(dòng)專區(qū)并獲得種子后方可成為種子選手。

2、通過(guò)特定的種子地址下載并成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。

3、積分規(guī)則：種子群組原始積分均為零，群組內(nèi)每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以邀請(qǐng)激活PushEmail客戶數(shù)為主要積分計(jì)算規(guī)則。群組發(fā)展人數(shù)越多，積分越高，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，獎(jiǎng)項(xiàng)也越大。

5、在同一級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，種子選手所獲得的權(quán)益比普通的群內(nèi)成員更大，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)更多。

6、獲獎(jiǎng)群組不能在同一級(jí)別重復(fù)得獎(jiǎng)。

7、客戶搶到種子后，如7天內(nèi)不能發(fā)展超過(guò)10個(gè)成員，則自動(dòng)喪失種子選手資格，同時(shí)該種子將被釋放，供其他參與活動(dòng)的客戶重新?lián)層啞ＴN子群組內(nèi)成員的訂購(gòu)關(guān)系不變。

四、“種子營(yíng)銷”就是“病式營(yíng)銷”？

網(wǎng)上有營(yíng)銷界的朋友認(rèn)為“種子營(yíng)銷”就是將病式營(yíng)銷工具和傳統(tǒng)的大眾媒介結(jié)合運(yùn)用，其效果要比標(biāo)準(zhǔn)的病式營(yíng)銷（如口碑營(yíng)銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業(yè)以較低的代價(jià)提高廣告效果，這一點(diǎn)和那些請(qǐng)明星拍廣告依靠名人效應(yīng)來(lái)達(dá)到推廣目的來(lái)的似乎更有可行性。

筆者認(rèn)為這個(gè)是有偏差，“種子營(yíng)銷”相對(duì)“病式營(yíng)銷”是一個(gè)褒義和貶義的區(qū)別，“種子營(yíng)銷”是一種正向的營(yíng)銷，一種發(fā)自用戶積極主動(dòng)的營(yíng)銷傳播模式，而“病式營(yíng)銷”而傾向于一種被動(dòng)的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟件插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等?！胺N子營(yíng)銷” 是可控制的，而“病式營(yíng)銷”而是不可控的傳播。

盛博情報(bào)中心電信專家胡權(quán)深入研究種子營(yíng)銷之后總結(jié)的種子營(yíng)銷主要特點(diǎn)有三個(gè)：一是必須是具有網(wǎng)絡(luò)外部性的產(chǎn)品或者服務(wù)，也就是隨著使用人數(shù)增加，大家都能夠以較低的成本獲得價(jià)值；二是營(yíng)銷種子能夠獲得，不能獲得營(yíng)銷種子不具有管理特性，不適合采用種子營(yíng)銷模式；三是產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)品牌依賴性大，因?yàn)槠放撇攀欠N子營(yíng)銷的關(guān)鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營(yíng)銷持續(xù)開展。

他在“種子營(yíng)銷”構(gòu)建分為幾個(gè)環(huán)節(jié)“尋找種子”（員工、學(xué)校等資源）、“培養(yǎng)種子”（網(wǎng)盟、學(xué)校等資源）、“包裝種子”（名人資源、意見領(lǐng)袖、靈通人士、亞運(yùn)說(shuō)客）、“普及種子”（荔枝說(shuō)客、百客說(shuō)客等）

“種子營(yíng)銷”的特征：精準(zhǔn)定位、自由生長(zhǎng)、牽連推廣、互動(dòng)傳播。

那么“種子營(yíng)銷”在營(yíng)銷中的應(yīng)用需要注意哪幾點(diǎn)呢？

定位的人群是否適合應(yīng)用“種子營(yíng)銷”？

活動(dòng)策劃是否有新意？

“種子”用戶的激勵(lì)是否到位，獎(jiǎng)品后者觸發(fā)種子用戶是否足夠？

“種子營(yíng)銷”的營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)是否到位，能否及時(shí)調(diào)整部分環(huán)節(jié)？

如何 挑選 種子用戶 病毒營(yíng)銷

你所說(shuō)的種子用戶，應(yīng)該是目標(biāo)客戶的意思。

篩選目標(biāo)客戶的方法很多，要素也很多，關(guān)鍵要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位。

你的問(wèn)題還是太籠統(tǒng)了，比如減肥產(chǎn)品，有的定位在年輕女性，有的定位在中年婦女。

有的定位在校學(xué)生，有的定位工作白領(lǐng)。

所以要根據(jù)自身產(chǎn)品定位來(lái)定位你的種子用戶。

病毒營(yíng)銷，最關(guān)鍵的核心點(diǎn)是顧客的傳播行為。一般情況下用“誘之以利”的方法。

就好像，經(jīng)典的那句話“轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可得到……”

設(shè)計(jì)的越簡(jiǎn)單越好。

如何獲取種子用戶，做出更有效的營(yíng)銷方案

最近“種子營(yíng)銷”逐漸在運(yùn)營(yíng)商的新產(chǎn)品推廣中升溫起來(lái)了。我們可以從一個(gè)案例入手，139郵箱的推廣。

一、種子的核心

首先通過(guò)搶訂限量種子的營(yíng)銷活動(dòng)建立起第一批基礎(chǔ)傳播點(diǎn)，然后激勵(lì)種子用戶不斷傳播活動(dòng)并發(fā)展更多群組成員，成員人數(shù)越多則群組積分越高，達(dá)到某一特定積分值即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，積分值越高獎(jiǎng)品越豐厚。

目標(biāo)定位：大、中學(xué)生群體、剛剛參加工作的白領(lǐng)、需要移動(dòng)辦公的商務(wù)人士

要達(dá)到怎樣的營(yíng)銷傳播效果：傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)模式，線上推廣、線下傳播、頁(yè)面露出宣傳告知，而“種子營(yíng)銷”希望通

過(guò)新媒體事件營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，提高用戶的自傳播性，要達(dá)到這樣的效果！ 活動(dòng)目標(biāo)：增加用戶對(duì)PushEmail的認(rèn)知度，促進(jìn)PushEmail注冊(cè)用戶數(shù)的大幅提升。

活動(dòng)立意：活動(dòng)創(chuàng)意貼合傳播主題，通過(guò)競(jìng)賽式營(yíng)銷及分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)策略，促進(jìn)客戶參與活動(dòng)并進(jìn)行自傳播，推廣PushEmail服務(wù)。

廣告語(yǔ)：有“種”你就來(lái) 一起拿大獎(jiǎng)；比一比誰(shuí)的人緣更好，哪個(gè)的影響力更大?看一看誰(shuí)的朋友圈子更廣泛，哪個(gè)群組發(fā)展更迅速...

二、關(guān)鍵詞：

“種子認(rèn)領(lǐng)”：首先設(shè)定2009個(gè)可區(qū)分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的“種子”，面向客戶開展限時(shí)搶先認(rèn)領(lǐng)，每個(gè)種子地址唯一且所有由這個(gè)地址發(fā)展來(lái)的PE用戶都屬于同一群組。

“種子選手”：客戶登錄活動(dòng)網(wǎng)站，完成注冊(cè)后點(diǎn)擊相應(yīng)的“搶種子”鏈接即為認(rèn)領(lǐng)成功，搶到種子的客戶稱為“種子選手”，共2009個(gè)名額。種子選手不強(qiáng)制要求必須為PE用戶。

“種子群組”：每個(gè)種子選手所發(fā)展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個(gè)客戶只能加入一個(gè)種子群組，不能重復(fù)參與。每個(gè)種子群組內(nèi)的成員數(shù)不設(shè)上限。

“播種競(jìng)賽”：每發(fā)展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數(shù)越多則相應(yīng)積分越高。當(dāng)成員數(shù)達(dá)到一定數(shù)量則可為群組全體成員贏得獎(jiǎng)品；積分達(dá)到一定數(shù)量則可獲得相應(yīng)級(jí)別的抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

特別積分項(xiàng): 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分

三、活動(dòng)細(xì)則

1、客戶登錄活動(dòng)專區(qū)并獲得種子后方可成為種子選手。

2、通過(guò)特定的種子地址下載并成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。

3、積分規(guī)則：種子群組原始積分均為零，群組內(nèi)每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以邀請(qǐng)激活PushEmail客戶數(shù)為主要積分計(jì)算規(guī)則。群組發(fā)展人數(shù)越多，積分越高，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，獎(jiǎng)項(xiàng)也越大。

5、在同一級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，種子選手所獲得的權(quán)益比普通的群內(nèi)成員更大，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)更多。

6、獲獎(jiǎng)群組不能在同一級(jí)別重復(fù)得獎(jiǎng)。

7、客戶搶到種子后，如7天內(nèi)不能發(fā)展超過(guò)10個(gè)成員，則自動(dòng)喪失種子選手資格，同時(shí)該種子將被釋放，供其他參與活動(dòng)的客戶重新?lián)層?。原種子群組內(nèi)成員的訂購(gòu)關(guān)系不變。

四、“種子營(yíng)銷”就是“病式營(yíng)銷”？

網(wǎng)上有營(yíng)銷界的朋友認(rèn)為“種子營(yíng)銷”就是將病式營(yíng)銷工具和傳統(tǒng)的大眾媒介結(jié)合運(yùn)用，其效果要比標(biāo)準(zhǔn)的病式營(yíng)銷（如口碑營(yíng)銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業(yè)以較低的代價(jià)提高廣告效果，這一點(diǎn)和那些請(qǐng)明星拍廣告依靠名人效應(yīng)來(lái)達(dá)到推廣目的來(lái)的似乎更有可行性。

筆者認(rèn)為這個(gè)是有偏差，“種子營(yíng)銷”相對(duì)“病式營(yíng)銷”是一個(gè)褒義和貶義的區(qū)別，“種子營(yíng)銷”是一種正向的營(yíng)銷，一種發(fā)自用戶積極主動(dòng)的營(yíng)銷傳播模式，而“病式營(yíng)銷”而傾向于一種被動(dòng)的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟件插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等?！胺N子營(yíng)銷” 是可控制的，而“病式營(yíng)銷”而是不可控的傳播。

盛博情報(bào)中心電信專家胡權(quán)深入研究種子營(yíng)銷之后總結(jié)的種子營(yíng)銷主要特點(diǎn)有三個(gè)：一是必須是具有網(wǎng)絡(luò)外部性的產(chǎn)品或者服務(wù)，也就是隨著使用人數(shù)增加，大家都能夠以較低的成本獲得價(jià)值；二是營(yíng)銷種子能夠獲得，不能獲得營(yíng)銷種子不具有管理特性，不適合采用種子營(yíng)銷模式；三是產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)品牌依賴性大，因?yàn)槠放撇攀欠N子營(yíng)銷的關(guān)鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營(yíng)銷持續(xù)開展。

他在“種子營(yíng)銷”構(gòu)建分為幾個(gè)環(huán)節(jié)“尋找種子”（員工、學(xué)校等資源）、“培養(yǎng)種子”（網(wǎng)盟、學(xué)校等資源）、“包裝種子”（名人資源、意見領(lǐng)袖、靈通人士、亞運(yùn)說(shuō)客）、“普及種子”（荔枝說(shuō)客、百客說(shuō)客等）

“種子營(yíng)銷”的特征：精準(zhǔn)定位、自由生長(zhǎng)、牽連推廣、互動(dòng)傳播。

那么“種子營(yíng)銷”在營(yíng)銷中的應(yīng)用需要注意哪幾點(diǎn)呢？

定位的人群是否適合應(yīng)用“種子營(yíng)銷”？

活動(dòng)策劃是否有新意？

“種子”用戶的激勵(lì)是否到位，獎(jiǎng)品后者觸發(fā)種子用戶是否足夠？

“種子營(yíng)銷”的營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)是否到位，能否及時(shí)調(diào)整部分環(huán)節(jié)？

如何運(yùn)營(yíng)第一批種子用戶

樓主你好

運(yùn)營(yíng)第一批種子用戶一定要做到精細(xì)，因?yàn)榉N子用戶是忠實(shí)的用戶，是可以長(zhǎng)久跟著你的用戶，我們做用戶，做運(yùn)營(yíng)都是為了盈利，但是我們不能過(guò)度消費(fèi)用戶，可以給第一批種子用戶一些實(shí)際的利益，讓種子用戶帶來(lái)更多大量的用戶，這樣平臺(tái)就起來(lái)了，用戶也積累起來(lái)了。

產(chǎn)品上線前后如何進(jìn)行種子用戶運(yùn)營(yíng)？

邏輯：認(rèn)清用戶在哪里——利用適合的成本獲取用戶，并參與到產(chǎn)品使用中——用戶持續(xù)不斷地使用產(chǎn)品——跟用戶在不同產(chǎn)品時(shí)候保持聯(lián)系

首先，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，認(rèn)清產(chǎn)品存在的社會(huì)價(jià)值，以及若是展開運(yùn)營(yíng)，其邏輯應(yīng)如何，持續(xù)不斷地去分析周期內(nèi)用戶的使用情況，去進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策劃。

一個(gè)產(chǎn)品邏輯背后必定存在其運(yùn)營(yíng)邏輯，舉例子說(shuō)，暴走漫畫早些時(shí)候上線的暴走漫畫表情制作器，主觀評(píng)價(jià)：界面很LOW，但同時(shí)具有暴走的產(chǎn)品特性，深刻感受產(chǎn)品的文化，其第一波核心用戶，可以是熱愛(ài)暴走文化、喜愛(ài)暴走表情包的那部分，其次用戶是對(duì)于FUNNY表情有著高度熱愛(ài)，樂(lè)于制作表情，再來(lái)就是愿意嘗試制作表情包。（找出了用戶在不同產(chǎn)品周期的屬性了，但是分析已經(jīng)主觀，所以還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，用戶是否準(zhǔn)確，是否存在用戶遺漏。）

第二部分，獲取用戶和產(chǎn)品使用情況。常見的0成本推廣渠道，我認(rèn)為有以下這些，創(chuàng)業(yè)媒體，應(yīng)用商店首發(fā)，知識(shí)營(yíng)銷SEO，熟人傳播，垂直社群，干貨分享，社交媒體，資源置換。而低成本的推廣渠道，主要有在線微課、微信紅包、垂直論壇、類積分墻、用戶邀請(qǐng)、發(fā)布會(huì)、粉絲通|廣點(diǎn)通，意見領(lǐng)袖推薦。所以獲取用戶方式主要有這些，但作為運(yùn)營(yíng)，獲取用戶和產(chǎn)品使用應(yīng)該是同步進(jìn)行的，避免用戶進(jìn)入產(chǎn)品走偏。我認(rèn)為應(yīng)該參與通過(guò)對(duì)于用戶的需求分析，以及渠道分析手段，深刻了解用戶，并提供用戶的真實(shí)情況反映給產(chǎn)品，也是個(gè)切實(shí)的可執(zhí)行方案。

第三部分，用戶持續(xù)不斷的使用產(chǎn)品。這里有可能大部分會(huì)去進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，了解用戶的需求，去形成用戶粘性，但是首先作為運(yùn)營(yíng)應(yīng)該有個(gè)認(rèn)知，建立社群你的用戶應(yīng)該有哪些，這部分用戶你應(yīng)該去展開運(yùn)營(yíng)，這其實(shí)就涉及到了社群運(yùn)營(yíng)，而我認(rèn)為社群運(yùn)營(yíng)我們?cè)谝胗脩舻耐瑫r(shí)，其實(shí)可以適當(dāng)?shù)匾胄┐怪鳖I(lǐng)域下，對(duì)于產(chǎn)品的有需求有意愿的專業(yè)人士和朋友，這部分的用戶主要對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生積極意義下的促進(jìn)作用；而社群運(yùn)營(yíng)到了后期可以展開些活動(dòng)，沒(méi)有溫度的社群運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得是空口說(shuō)大話，一開始可以組織線上的交流，節(jié)日語(yǔ)音聊天、游戲、抽獎(jiǎng)問(wèn)答，到了后期可以組織波群年會(huì)；而線下，可以是社群用戶集中的區(qū)域，組織波線下的交流，或者是線下的有意思的活動(dòng)，反饋給用戶，比如群內(nèi)用戶，在同個(gè)地方的可以一起看波電影，維持用戶關(guān)系。這也是前面的第四部分。

上面或多或少地寫了我對(duì)新上線產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的一些意見，但是也可以認(rèn)為是產(chǎn)品中的運(yùn)營(yíng)展開，歡迎大家的意見

種子用戶推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于種子新產(chǎn)品營(yíng)銷方案、種子用戶推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。