本篇文章信途科技給大家談?wù)匁r花渠道推廣方案，以及鮮花的銷售渠道對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

鮮花店怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣

用最流行的微博，微信系統(tǒng)，多多的加上當?shù)氐奈⒂?，多發(fā)最新產(chǎn)品信息，然后及時送貨，這就是網(wǎng)銷的特點；

可以到你所在城市的門戶論壇社區(qū)發(fā)貼子，到所在城市的百度貼吧發(fā)貼子；

哪位大佬能給我一份花店的營銷計劃。就是在大學(xué)附近開花店的，

花店的經(jīng)營，

足以讓所有的花店老板焦頭爛額，

從選址、品牌定位、logo設(shè)計、花店裝修、產(chǎn)品研發(fā)、櫥窗設(shè)計、人才培養(yǎng)···方方面面的事情，

所有細枝末節(jié)的東西都需要考慮~

能夠經(jīng)營好一家花店的花粉，

一定是長了三頭六臂的齊天大圣，

反正小編是這么覺得~

那作為一個花店老板，

你有考慮過花店的營銷并制定營銷方案嗎？

今天我就和花粉們聊聊花店營銷的那些事~

計劃與數(shù)據(jù)

制定計劃

對于一個花店來說，無論是采購、銷售、策劃活動事先制定好計劃，都會事半功倍，列一份清單列表，注明自己的目標，成本，預(yù)估收益，風(fēng)險等等。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是不會說謊的，每次活動后每個季度統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出下一步的計劃。

計劃和數(shù)據(jù)是一個花店的營銷的基礎(chǔ)，花粉們記得在銷售前做好計劃銷售后統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，才能對自己的經(jīng)營方法做出判斷，進而制定出下一步營銷計劃。

很多花店并沒有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，好點兒的會用EXCEL記錄，街邊花店甚至還有用手記臺賬，所以結(jié)果是：

1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何規(guī)劃采購？

2.銷售額目標是多少？

3.運營費用是多少？

沒有數(shù)據(jù)參照性的圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)就是一場亂戰(zhàn)，筋疲力盡之后，依然不知道有多少收入。

要經(jīng)營就要有數(shù)據(jù)，如果你希望你自己的店能一天天成長的話。

初級的數(shù)據(jù)：

每月固定的運營費用：租金、人員工資、水電、裝修均攤；

采購成本：每次采購花材的日期、品種、數(shù)量、金額；

銷售額：每日銷售的訂單、金額、成本（計算到單支）

這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

高級的數(shù)據(jù)：

花材的周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)：判斷如何科學(xué)制定采購計劃和營銷計劃；

員工下單數(shù)和客戶維護：制定員工考核和管理；

節(jié)假日的成本 銷售數(shù)據(jù)：制定節(jié)假日的銷售目標和采購計劃，控制成本；

全年銷售數(shù)據(jù)波動：判斷店面的淡\旺季，分時期制定促銷方案。

這樣你在任何時期都可以有備無患啦。

計劃與數(shù)據(jù)的作用

計劃是用來改的，那數(shù)據(jù)就是用來分析的，通過統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)，你可以明顯的看出什么樣的客戶最喜歡、什么樣的價格最合適、我下次哪個花材可以多進一些、哪個花材可以少進一些。制定計劃與統(tǒng)計數(shù)據(jù)就是在不斷完善、不斷改進。

好了，通過上面花粉們知道了營銷的基礎(chǔ)是什么？那下面小編就具體的分析一下花店該如何營銷~

熱點營銷

節(jié)日營銷

節(jié)日，可是花店每年的重頭戲，對于大部分花店來說一年的收益全靠節(jié)日。尤其是現(xiàn)在馬上要到情人節(jié)了，花店要提早準備起來哦！

每個節(jié)日都有每個節(jié)日的特點，花粉們要根據(jù)每個節(jié)日的特點來制定銷售計劃，研發(fā)產(chǎn)品，并裝飾店鋪，增加節(jié)日氛圍。

大型活動

可以定期用一點費用去支持有價值的跨界花藝設(shè)計，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動支持，選擇較低的成本價支持或完全免費，但前提是，列出價值回報，做好評估。

大事件

說到大事件，可能很多花粉不明白了，小編就簡單的說一下：一般來說，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網(wǎng)紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷

簡單來說，就是花店本地的營銷。

櫥窗設(shè)計

花店可以單獨留出來一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無形的營銷方案。

要讓路人被吸引進店里才能真正的展開你的銷售計劃。

免費沙龍

可以在某一天做一次免費的插花體驗活動，這樣看起來雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會少嗎？眼光要放長遠。

會員制度

就現(xiàn)在來說，無論是實體店還是網(wǎng)店會員制度都是比較常見的營銷方法，也是比較實用的營銷方法，花粉們可以給顧客發(fā)放會員卡，并且設(shè)定一個會員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。

線上營銷

線上營銷，今天小編主要講一下微信營銷。

那微信營銷又分為朋友圈營銷和公眾號營銷。

朋友圈營銷

花粉們可不要認為朋友圈營銷只是簡簡單單的發(fā)個朋友圈就OK了，有人發(fā)的被所有人屏蔽， 有人發(fā)的就是免費的廣告，這是為什么呢？

營造出高逼格

花粉們發(fā)的朋友圈，一定要有品位，畢竟你是賣花的嘛，要讓別人把美與你聯(lián)想到一起。不要發(fā)一些低級趣味的，像轉(zhuǎn)發(fā)一些小廣告，和什么雞湯啊。

內(nèi)容要有說服力

就是干貨，干貨懂吧，說白了就是對別人有用?？梢栽谂笥讶Ψ窒硪恍r花養(yǎng)護、鮮花花語、有關(guān)鮮花的故事、簡單的插花、12星座、12生肖等等，不知道的話可以來找小編要哦，小編一定滿足你~

適當?shù)膹V告

廣告是要有的，但是一定要適量，最好掌握在25%左右。不要像微商那樣一發(fā)一大堆，那樣會被人屏蔽的，還影響了花店的形象，得不償失。

【小貼士】

1.朋友圈發(fā)的圖片一定要修一下，修的好看一點，最好能夠拿來當壁紙的。

2.圖片一定要打上自己店鋪的logo。

3.文案要寫得文藝一些，可以寫一些詩句。

4.最最重要的是來到店里的顧客一定要留下微信。

公眾號營銷

現(xiàn)在的話還是有很多花店擁有自己的公眾號的，但是發(fā)公眾號也是有一定技巧的。公眾號利用好了，也可以增加花店的銷售額哦！

讀者要明確

花粉們在發(fā)公眾號的時候，要明白公眾號的讀者是誰，發(fā)的內(nèi)容一定要對讀者有用。

內(nèi)容要精簡

公眾號發(fā)帖子的話不是越多越好，一般3篇為宜。如果是做活動的話可以適當?shù)亩嘁恍?/p>

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈活動

舉例來說，可以每位關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的讀者到店里可以享受打多少折或者來店里可以免費贈送一枝花等等。

三官營銷

視覺

很多花店會在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱，進去之后更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的，最好裝修的有格調(diào)一些。

聽覺

可以在店內(nèi)放一些舒緩的音樂，讓人感覺到放松。

嗅覺

并不是要花店有多香，而是沒有其他異味。

都說花店大坑深似海，但優(yōu)秀的花店越來越多，除了優(yōu)秀的設(shè)計，還有經(jīng)營的思路，和獨特的商業(yè)模型，比如和咖啡的結(jié)合，和手工藝的結(jié)合，和酒吧的結(jié)合等等，都值得去研究和學(xué)習(xí)哦！

有誰可以給我寫份鮮花店的 廣告策劃書，廣告投放總額是10萬元

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學(xué)校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)在10萬人左右，成都各大醫(yī)院上百家，酒吧數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風(fēng)格（由Meng兒定奪）

五、進貨渠道（成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負責(zé)）

七、經(jīng)營范圍（鮮花、干花的零售、批發(fā)，鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預(yù)計費用及費用規(guī)劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費用，減少固定的投資。

2、建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄。

3、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強、做大、做連鎖、加強特色化、個性化服務(wù)）

十一、預(yù)計開業(yè)時間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報紙上刊登消息、網(wǎng)絡(luò)宣傳等...

（有待完善）

2011年4月14日

僅供參考；

新開花店如何推廣？

開花店是每個女孩都有的夢想，但是店開了，夢想僅僅算是實現(xiàn)了一半，另一半和盈利有關(guān)。辛辛苦苦積攢了幾年的收入，但是沒有經(jīng)營好，創(chuàng)業(yè)失敗就會一朝回到解放前，所以在創(chuàng)業(yè)之前一定要深思熟慮做好各種準備。

準備開花店可以多關(guān)注：花店日記課堂

那么我們開花店后如何推廣和經(jīng)營呢？這里總結(jié)幾種比較有效的推廣方法。

1、買贈活動或者花材大促銷

具體方法是針對剛開業(yè)的花店，我們剛開那么遠的生意不說，但是我們附近的生意還是要做到來的，比如靠近的小區(qū)。這種可以借助比較傳統(tǒng)的宣傳單去宣傳，我們可以到附近幾個小區(qū)去掃街，一個個小區(qū)去跑。如果自己做不了可以找?guī)讉€兼職去做，這樣花的時間也不多。

這樣的例子在我們這邊有一個，導(dǎo)致的結(jié)果是此家花店三公里內(nèi)，其他花店再去開都要考慮下了。

2、線上平臺

比如轉(zhuǎn)單、外賣這些平臺，通過這線上平臺做的好可以讓一家花店過得很滋潤，前幾年抓住團購的商家都有不少的訂單，同時轉(zhuǎn)單的也一樣，剛開始接的價格都很高，現(xiàn)在雖然各平臺都有所下降，但是通過深耕都能分得一杯羹。

3、通過線下名片散發(fā)尋找客戶

一般的宣傳比如宣傳單現(xiàn)在都效果很明顯，但是我們可以用一些其他特別的宣傳單，這樣還是有些效果的。

4、通過朋友圈廣告

之前做了個朋友圈投放，1000不到的投入換來50000左右的曝光率，這樣的效果還是很好的，尤其對于一家小縣城來講，基本可以投放到每一個縣城人，快速的打開自己花店的知名度。這種操作針對客戶都可以的，會的可以自己做，操作也不是很難。

5、婚慶公司、主持人推廣

對于這種，一是自己去跑，二是通過分類信息收集信息，然后各種渠道聯(lián)系上，比如我們加上他后可以先推廣，然后通過朋友圈展示一些比較好看的照片，這樣當他們業(yè)務(wù)繁忙時可能我們就有機會上，借助一次機會，也許下次機會就隨之而來了。

更多花店知識、花藝視頻學(xué)習(xí)教程可以關(guān)注：花店日記課堂

花店剛開怎么在網(wǎng)絡(luò)上推廣？

進行推廣時，要確定推廣目的。樹立公司形象，還是推廣產(chǎn)品；或者宣傳品牌，還是進行口碑的鋪墊。確定推廣目的后才可以制定推廣內(nèi)容的標題及方向，及對應(yīng)的資源。

做推廣之前，我們首先要確定自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品需求人群，比如您的產(chǎn)品適合網(wǎng)購還是說搜索。比如通過搜索引擎，一般都是通過全網(wǎng)覆蓋，雖然說條條大路通羅馬，不管做哪個平臺基本都會有效果，就是效果多少的問題，但是我們首先要有側(cè)重點，比如我們的客戶群大多是來自搜索引擎，那么我們首先的側(cè)重點就是手機移動端，那么我們就要研究這個手機移動端了。看看自己的詞都如何顯示，都有什么平臺展示的。根據(jù)這些平臺去做，有幾個側(cè)重點。這樣才能不至于做一些無用功，很多公司做宣傳，錢也花了，網(wǎng)站也做了，但是效果幾乎沒有，那就是沒有找準方面，沒有側(cè)重點。

還有大多數(shù)企業(yè)的一個推廣的誤區(qū)，很多人會直接添加地區(qū)加關(guān)鍵詞去推廣，做很多地區(qū)詞，這其實是一個誤區(qū)，我們做地區(qū)詞當然要做，但是很多同城的人不一定去添加地區(qū)搜索，比如做花店，很多客戶首先可能不是去搜索花店，比如有的客戶就想送花，但是不知道送什么花，比如情人節(jié)送什么花等等，還有這些同城的人不一定添加地區(qū)去搜索。比如北京地區(qū)，北京情人節(jié)送什么花，這樣搜索的幾乎很少很少，然后還有很多相關(guān)的我們都可以去做，比如搜索情人節(jié)送什么花的都是可能自己有需求的，那么我們可以做相關(guān)的，當然您得有時間和精力得情況下去做，比如情人節(jié)送花多少朵好，情人節(jié)送女生什么禮物比較好這些都是可以做我們的關(guān)鍵詞去做。因為您要站在客戶的角度去考慮，他都如何去搜索了解。但是首先做宣傳有一點，我們的熱詞要首先去重點做，要不然，地區(qū)詞小詞上去很多，熱詞一個沒有，那效果也肯定不會太好的

如何在七夕節(jié)那天推廣鮮花廣告?

如果是當天推廣就不如推著小車去情侶出沒的地方擺攤了。

穩(wěn)妥的方式是從現(xiàn)在就開始提前預(yù)定：

物料：宣傳文案和圖片

渠道：微信朋友圈、微信群、其他新媒體渠道（如果有，包括：抖音、有贊、大眾點評等）

人員：推廣渠道分發(fā)（1人）、客服（1人）、效果跟蹤調(diào)整（1人）

配合：推廣分發(fā)后，客服進行接待和訂單統(tǒng)計、后臺跟蹤各個渠道來的訂單量以及客戶反饋及時調(diào)整渠道內(nèi)容

希望對你有幫助，望采納哦！

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