信途科技今天給各位分享社區(qū)家電推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)小家電推廣方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

家用小家電如何做市場(chǎng)推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱(chēng)大搜。

3，門(mén)戶(hù)廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶(hù)。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶(hù)數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶(hù)端，App上，以?xún)?nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶(hù)媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶(hù)在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶(hù)端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類(lèi)似。

23，kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶(hù)聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類(lèi)信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息平臺(tái)，用戶(hù)量也非常大。

家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案

我這里有一個(gè).讓奉上,

小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

策劃背景：

2005年中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。

2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。 2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義？能 否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶(hù)曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。

面臨的問(wèn)題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷(xiāo)大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？

策略實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?，另一方面推出有?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略?xún)?nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí) 尚家電的品類(lèi)定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè) 計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱(chēng)這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消 費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁?，在促銷(xiāo)形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù) 方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè)，享受更多精彩的視聽(tīng)內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主 題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫(huà)面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

（2）促銷(xiāo)突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷(xiāo)

返現(xiàn)、買(mǎi)贈(zèng)是家電促銷(xiāo)的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷(xiāo)行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷(xiāo)消費(fèi)”習(xí)慣，沒(méi)有促銷(xiāo)不消費(fèi)，有促銷(xiāo)比禮品的價(jià)值。

最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū) 隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過(guò)后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷(xiāo)在終端 的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類(lèi)占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷(xiāo)分開(kāi)的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷(xiāo)突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷(xiāo)刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月 游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買(mǎi)贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太 適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買(mǎi)贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買(mǎi)贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译?實(shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過(guò)電磁爐、dvd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買(mǎi)贈(zèng)的形式在終端出 現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問(wèn)題——簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花最少的錢(qián)做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷(xiāo)的影響力，形成傳播 噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷(xiāo)走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒(méi)有和小家電實(shí)現(xiàn)過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷(xiāo)的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽(tīng)領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類(lèi)別不相沖突，聯(lián)合促銷(xiāo)可以 鞏固各自的品牌專(zhuān)業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷(xiāo)成本。這是聯(lián)合促銷(xiāo)最直接可見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。無(wú)論一次促銷(xiāo)活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促 銷(xiāo)的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo)，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷(xiāo)量增加了，促銷(xiāo)費(fèi)用減少了，營(yíng)銷(xiāo)成本降低了。也可以獲得規(guī)模 效應(yīng)。聯(lián)合促銷(xiāo)可以取得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷(xiāo)作為本次促銷(xiāo)的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷(xiāo)標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來(lái)生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷(xiāo)困境的美的，也在尋找五一促銷(xiāo)活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷(xiāo)方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷(xiāo)形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷(xiāo)采用賣(mài)康佳彩電送美的小家電、買(mǎi)美的小家電有機(jī)會(huì)贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國(guó)分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。

本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷(xiāo)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)的召開(kāi)作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)30多個(gè)城市的終端宣傳。活動(dòng)城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽(yáng)等。

促銷(xiāo)的效果

開(kāi)創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國(guó)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷(xiāo)，為顧客提供國(guó)際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促 銷(xiāo)的一大看點(diǎn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)贈(zèng)，無(wú)論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷(xiāo)售方面都取得了理想的效果。

實(shí)際銷(xiāo)售效果：

五一促銷(xiāo)過(guò)后，經(jīng)過(guò)對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了同期增長(zhǎng)兩位數(shù)的好成績(jī)，尤其是主推機(jī)型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實(shí)現(xiàn)了幾千臺(tái)的最好成績(jī)。

如需執(zhí)行方案,請(qǐng)補(bǔ)充.

家電品牌推廣怎么做比較好，如何做好家電品牌推廣？

現(xiàn)如今，中國(guó)大家電業(yè)發(fā)展趨勢(shì)完善，銷(xiāo)售市場(chǎng)架構(gòu)融合健全，制造行業(yè)門(mén)坎明顯提高，而做為發(fā)展趨勢(shì)并未完善的小家電品牌，卻還遭遇銷(xiāo)售市場(chǎng)類(lèi)別雜多，知名品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模不一，制造行業(yè)欠佳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等難題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣腳步加速，但針對(duì)涉網(wǎng)未深的小家電品牌，網(wǎng)上宣傳的利與弊，促使公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中，感受了冰火二重天的味道。小編專(zhuān)業(yè)走訪調(diào)查了擁有技術(shù)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、著名互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)怒蛙互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)小電器在大互聯(lián)網(wǎng)中的宣傳推廣開(kāi)展剖析。

精準(zhǔn)定位確立，不必盲目跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

小電器與知名品牌家用電器的推廣方法要各有不同，小電器更必須目的性和精準(zhǔn)定位性，如果不開(kāi)展專(zhuān)業(yè)能力的網(wǎng)上宣傳，將沒(méi)辦法推廣品牌，另外奢侈浪費(fèi)公司資產(chǎn)，陷公司于左右為難。

在“電飯鍋買(mǎi)美麗的，鍋買(mǎi)蘇泊爾，微波爐加熱買(mǎi)galanz，豆槳機(jī)買(mǎi)九陽(yáng)，電冰箱買(mǎi)美的”的牢固銷(xiāo)售市場(chǎng)局勢(shì)下，小電器要推廣品牌，最先要意識(shí)到，擺脫傳統(tǒng)式買(mǎi)東西意識(shí)，比宣傳策劃公司產(chǎn)品更關(guān)鍵。小電器公司能夠運(yùn)用“小而美”的產(chǎn)品定位，運(yùn)用新聞報(bào)道推廣軟文開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣。小電器在開(kāi)展新聞報(bào)道軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要重視產(chǎn)品定位，有效推廣新聞報(bào)道推廣軟文到著名門(mén)戶(hù)網(wǎng)，另外，還可以目的性的將公司軟文投放給總體目標(biāo)用戶(hù)群。

把握住關(guān)鍵字，提升展現(xiàn)率

一直以來(lái)，小電器銷(xiāo)售市場(chǎng)依靠著“口碑營(yíng)銷(xiāo)”“心得分享”等方式散播，銷(xiāo)售市場(chǎng)上無(wú)法出現(xiàn)小電器知名品牌，顧客在選購(gòu)小電器時(shí)，買(mǎi)東西方法與家電不一樣。相對(duì)性于大家電購(gòu)買(mǎi)前的很多材料檢索，小電器靠的是親戚朋友詳細(xì)介紹，互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，而網(wǎng)站搜索頁(yè)變成顧客分辨知名品牌整體實(shí)力與用戶(hù)評(píng)價(jià)的功效根據(jù)。怒蛙互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)責(zé)任人提議，小電器要設(shè)定好公司的關(guān)鍵字，搭建健全的公司信息，讓顧客可以快速了解公司，提升對(duì)公司的認(rèn)同度和友好度。

現(xiàn)如今，小家電業(yè)并未完善，但潛在性銷(xiāo)售市場(chǎng)資源豐富多彩。憑著信息服務(wù)的豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn)，怒蛙網(wǎng)絡(luò)分析表達(dá)，伴隨著消費(fèi)方式的數(shù)字化，挪動(dòng)買(mǎi)東西等習(xí)慣性的慢慢塑造，互聯(lián)網(wǎng)將變成小電器將來(lái)的關(guān)鍵銷(xiāo)售市場(chǎng)。這般，互聯(lián)網(wǎng)推廣就看起來(lái)尤為重要，誰(shuí)先把握機(jī)遇，誰(shuí)便是下一個(gè)大贏家。

社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，小家電

廣州精石執(zhí)行力機(jī)構(gòu)，線下活動(dòng)執(zhí)行專(zhuān)家！

我們是年輕的一代，在活動(dòng)執(zhí)行方面已有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力。

我們一直致力于協(xié)助客戶(hù)實(shí)施品牌傳播及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，我們擁有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，已涉及日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，

我們定位于專(zhuān)業(yè)高效的線下活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，高效穩(wěn)定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和豐富的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)是我們成長(zhǎng)的基石；最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最大附加值的服務(wù)始終是我們不懈追求的目標(biāo)。

到目前為止，我們已成功執(zhí)行的推廣，研究和咨詢(xún)項(xiàng)目涉及快速消費(fèi)品、餐飲、娛樂(lè)、旅游、零售、房地產(chǎn)、電信、郵政、醫(yī)藥、保健、醫(yī)療衛(wèi)生、日用品、金融保險(xiǎn)、媒體、家電、汽車(chē)及汽車(chē)服務(wù)、廣告、教育、公共服務(wù)等20多個(gè)行業(yè)。其中，電信（IT）、零售、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品（食品飲料/日用品等）、媒體是最主要的幾大領(lǐng)域.

服務(wù)內(nèi)容包括：

1.店內(nèi)店外行銷(xiāo)：

路演、巡展

新品試吃體驗(yàn)、派發(fā)

終端促銷(xiāo)及各類(lèi)促銷(xiāo)手段

2.公關(guān)媒體傳播：

全年促銷(xiāo)計(jì)劃

新品上市發(fā)布會(huì)

各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及媒體傳播

3.促銷(xiāo)人事外包：

長(zhǎng)短促銷(xiāo)人員招聘、培訓(xùn)、管理

提供各類(lèi)禮儀、模特、主持、演員

4.大型校園活動(dòng)：

校園桌貼廣告

校園促銷(xiāo)

產(chǎn)品/試用裝派發(fā)

海報(bào)張貼

單張派發(fā)

校園巡展

5.校園桌貼媒體媒介宣傳

廣州校園桌貼

東莞校園桌貼

深圳校園桌貼

廣東高校食堂桌貼媒體宣傳

社區(qū)推廣活動(dòng)方案應(yīng)著重注意哪幾點(diǎn)才能深入人心?如題 謝謝了

一、注意整體性規(guī)劃。不管怎么說(shuō)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣在現(xiàn)階段還處于初級(jí)水平，需投入的人力、物力較大，每次推廣如果都是臨時(shí)抱佛腳，隨興之所至，效果一定會(huì)大打折扣。假如我們?cè)谀甓纫?guī)劃中單獨(dú)避出這一項(xiàng)，做好計(jì)劃，安排、組織好每一次推廣活動(dòng)，把它做為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的渠道來(lái)運(yùn)做，那么所獲得的回報(bào)自然更豐厚。 二、注意持之以恒。我們的許多品牌在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)總喜歡“一口吃成個(gè)大胖子”，追求轟動(dòng)效應(yīng)，認(rèn)為在社區(qū)搞一次“戶(hù)外秀”活動(dòng)就能讓銷(xiāo)量出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，結(jié)果可能為該活動(dòng)花了2萬(wàn)元的費(fèi)用卻只賣(mài)出2千元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓出市場(chǎng)。我們這里有個(gè)叫穆斯林的幼兒園，它每年的推廣活動(dòng)就是在其目標(biāo)招生社區(qū)里面定期做專(zhuān)場(chǎng)演出活動(dòng)，演員全部是其幼兒園的小朋友，當(dāng)然也會(huì)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友上臺(tái)參與，除此以外，再也沒(méi)有其它的廣告推廣，它現(xiàn)在已經(jīng)有5個(gè)連鎖幼兒園分布在我們這個(gè)城市的各個(gè)區(qū)域，是我們這里最著名的幼兒園之一，這就是持之以恒的魅力。 三、注意產(chǎn)品及企業(yè)的特性。有些產(chǎn)品在做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)效果能立桿見(jiàn)影，而有些產(chǎn)品的社區(qū)推廣卻只能起到一些宣傳、展示作用，對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)的直接銷(xiāo)售沒(méi)有多大的實(shí)際意義。譬如低價(jià)值的快速消費(fèi)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)比率較高，也容易受現(xiàn)場(chǎng)的情緒蠱惑；而一些高價(jià)格的產(chǎn)品如家電類(lèi)在做社區(qū)推廣時(shí)其現(xiàn)場(chǎng)成交幾率較小，更多的是起到宣傳和展示作用。 四、注意社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的性。我們組織一次或數(shù)次社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是什么？是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售獲得直接銷(xiāo)售額還是僅僅是做廣宣，打知名度？或者是兩者兼顧？確認(rèn)了目的，所有的操作才變得有的放矢，才能做到資源的優(yōu)化配置，達(dá)到效果最大化。 五、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作性。有人也許會(huì)問(wèn)：我做社區(qū)推廣難道還要請(qǐng)示他們？非常正確！如果您在做社區(qū)推廣時(shí)為了擴(kuò)大影響而大搞特價(jià)銷(xiāo)售，您就是在給自己的產(chǎn)品進(jìn)便利店和零售店銷(xiāo)售自掘蚊墓。當(dāng)然，前提條件是您還打算把您的產(chǎn)品鋪進(jìn)這些便利店和零售店銷(xiāo)售的話。南山奶粉在做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)十分注意這一點(diǎn)，售賣(mài)價(jià)格不但與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促銷(xiāo)品方面多動(dòng)了一些腦筋，不但現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)效果較好，而且?guī)?dòng)了社區(qū)便利店和零售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售，因而也深得這些合作伙伴的歡迎。 六、注意社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。星期六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動(dòng)最多選用的時(shí)間段。地點(diǎn)的選擇以產(chǎn)品所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群聚居地為主。2002年度，我們?cè)谕茝Vxx品牌葡萄酒時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌葡萄酒的購(gòu)買(mǎi)人群以中、老年人群為主，于是我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)就把這些人群經(jīng)常聚集搞晨練的公園做為推廣地點(diǎn)，把時(shí)間安排在每天的早上6：30~9：30進(jìn)行，并持續(xù)進(jìn)行了半個(gè)月的時(shí)間，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。 七、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)能把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活躍的話，其售賣(mài)效果往往會(huì)出人意料地大幅度提升。生活中有一種“帶籠子”的騙術(shù)，也叫“托兒”，專(zhuān)門(mén)在售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)假扮顧客購(gòu)物，從而帶動(dòng)其它不明真相的顧客跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上這也是一種銷(xiāo)售方式，只不過(guò)，有些人把它用在了歪處，因而成了騙人的把戲，如果把它引入正途，自然也是一種值得推廣的模式。對(duì)社區(qū)推廣而言，這種模式在調(diào)控現(xiàn)場(chǎng)氣氛方面往往十分奏效。筆者幾年前在做某不銹鋼家用廚具系列產(chǎn)品的社區(qū)推廣時(shí)與我的同事曾多次使用這一“托術(shù)”，業(yè)績(jī)常常是其它做社區(qū)推廣小組中最好的。 八、注意不要自掉身價(jià)、自亂陣腳。有些業(yè)代在社區(qū)推廣時(shí)，為了提高銷(xiāo)售額，往往仗著資源優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)、打贈(zèng)品戰(zhàn)，把個(gè)好端端的產(chǎn)品搞得白送人似的。實(shí)際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產(chǎn)品身價(jià)，也給了顧客一種地?cái)傌浀挠∠?。如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣(mài)場(chǎng)等渠道購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有贈(zèng)品相送或特價(jià)機(jī)會(huì)就又會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向其它他個(gè)人認(rèn)為較高檔的品牌。我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)一定要給顧客這樣一個(gè)印象：我們是來(lái)給他們做服務(wù)、送方便的，而不是去售賣(mài)處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。

怎么做好小家電推廣工作？

這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，你可以借鑒一下。

1．準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。 所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)上金融服務(wù)。

(2) 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

(3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用因特網(wǎng)的比率

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。

(5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式

定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

(1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

(2) BBS?？砷_(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。

(5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在搜索引擎上的宣傳。

(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。

3、.對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋

(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；

(2) 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。

然而，綜觀國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化

Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面：

（1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵；

（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。

如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)?

家電產(chǎn)品促銷(xiāo)十八著

一、展臺(tái)的搭建

象其他家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)場(chǎng)是空調(diào)實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售的第一步。無(wú)論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置?？繅?、靠門(mén)、靠角、靠邊，都要以人流量為準(zhǔn)繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來(lái)者準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)，你就盡量往一線品牌的專(zhuān)柜靠。

二、展臺(tái)的裝修

如果你交不起昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，或者商家在一定時(shí)期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、加高展臺(tái)、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。

三、展臺(tái)的個(gè)性化設(shè)計(jì)

如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺(tái)成為賣(mài)場(chǎng)一道絢麗的風(fēng)景，因此要設(shè)計(jì)出個(gè)性的展臺(tái)以此彰顯出產(chǎn)品的個(gè)性。

四、樣機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

分體居中、柜機(jī)分立、窗機(jī)趴地是常規(guī)的空調(diào)樣機(jī)格局，但不同型號(hào)的柜機(jī)是按老機(jī)型還是新機(jī)型陳列，是按利潤(rùn)回報(bào)多少陳列或是按樣機(jī)塊頭大小陳列；不同型號(hào)的分體機(jī)是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯(cuò)落陳列，廠家都應(yīng)該制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客無(wú)論在哪里見(jiàn)到你都覺(jué)得你是正規(guī)軍。

五、樣機(jī)的生動(dòng)化

樣機(jī)是死的，人是活的，用心的促銷(xiāo)員會(huì)賦予樣機(jī)新的生命。從科龍空調(diào)的樣機(jī)陳列來(lái)看，有這樣幾種樣機(jī)容易引起顧客興趣。一是吹風(fēng)的，樣機(jī)通上電，出風(fēng)口貼上彩紙條，讓出風(fēng)口不停地吹風(fēng)；二是亮燈的，如強(qiáng)能龍柜機(jī)的小藍(lán)屏，健康龍柜機(jī)的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節(jié)能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實(shí)體樣機(jī)旁安裝電表；四是上座的，如將窗機(jī)放在導(dǎo)購(gòu)臺(tái)或定制的沙發(fā)椅上。

六、樣機(jī)的隊(duì)伍建設(shè)

展臺(tái)上的樣機(jī)太多容易造成主題模糊，為你的樣機(jī)選一個(gè)“隊(duì)長(zhǎng)”，像介紹與會(huì)嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊(duì)長(zhǎng)，再介紹主推機(jī)型，最后介紹特價(jià)機(jī)或其他低效率機(jī)型。細(xì)心的促銷(xiāo)員會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)展臺(tái)上都有一個(gè)“黃金點(diǎn)”，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)不約而同地在這一敏感區(qū)買(mǎi)東西，也許說(shuō)不清個(gè)中原因。但切記將主推上量的樣機(jī)放在黃金點(diǎn)上，這樣才會(huì)發(fā)揮最大的作用。

七、售場(chǎng)的物料新聞

售場(chǎng)的宣傳物料有條幅、吊旗、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、機(jī)身貼、立牌。這些物料是賣(mài)場(chǎng)的廣告，賣(mài)場(chǎng)的新聞。條幅內(nèi)容最好是宣傳主推機(jī)型或當(dāng)日活動(dòng)，其次為形象宣傳或服務(wù)承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細(xì)，文字要精練簡(jiǎn)明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上報(bào)，后制作發(fā)放）懸掛要整齊美觀無(wú)折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場(chǎng)同意且收費(fèi)不高，最好是印幾百?gòu)埳锨埓蟮跗?，掛滿(mǎn)商場(chǎng)的全部家電賣(mài)場(chǎng)，甚至整個(gè)商場(chǎng)。

海報(bào)要少而精致，隨寫(xiě)隨換，若是全省全國(guó)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，最好統(tǒng)一印刷，并且畫(huà)面設(shè)計(jì)要大膽、主題鮮明、排版科學(xué)，有視覺(jué)沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機(jī)機(jī)身、展柜背板、商場(chǎng)門(mén)柱、墻壁等。宣傳單頁(yè)分產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時(shí)間，用書(shū)面參數(shù)彌補(bǔ)口說(shuō)無(wú)憑的不足；活動(dòng)宣傳單是當(dāng)期活動(dòng)的提示和細(xì)則，配有臨時(shí)促銷(xiāo)員的商場(chǎng)可以由專(zhuān)人向行人派發(fā)，無(wú)臨時(shí)促銷(xiāo)員的地方可以在通道、展臺(tái)周?chē)牡孛嫔险迟N（但畫(huà)面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機(jī)身貼多由總部統(tǒng)一印制下發(fā)，機(jī)身貼下發(fā)到賣(mài)場(chǎng)時(shí)一定要有圖例指引，讓促銷(xiāo)員依葫蘆畫(huà)瓢。

八、物料廣告的三維布局

POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報(bào)、招貼，機(jī)上的價(jià)格牌、機(jī)身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導(dǎo)人流，吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域，柜上的海報(bào)、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動(dòng)的主題。機(jī)上機(jī)身貼起產(chǎn)品功能表達(dá)作用。手上的宣傳單是對(duì)擦肩而過(guò)，稍縱即逝的顧客的繼續(xù)宣傳。

九、促銷(xiāo)品的堆碼

空調(diào)的促銷(xiāo)品五花八門(mén)，小至汽球、鑰匙扣、開(kāi)瓶器，大至自行車(chē)、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風(fēng)扇、沙灘椅、收音機(jī)、臺(tái)燈、箱包、茶具甚至空調(diào)罩、空調(diào)被、保暖內(nèi)衣。廠家的促銷(xiāo)品無(wú)論投放多少總是不夠用的，賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)品擺放總是星星點(diǎn)點(diǎn)雜亂無(wú)章。促銷(xiāo)品也是商品，促銷(xiāo)品的堆碼展示有這三種方式：一變?nèi)慌_(tái)電風(fēng)扇從紙盒里拿出，實(shí)物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風(fēng)扇通電讓其吹，收音機(jī)打開(kāi)讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開(kāi)，空調(diào)罩罩在樣機(jī)上；少變多，沙灘椅一字排開(kāi)三至五把，消毒柜、自行車(chē)擺出兩個(gè)以上，幾種促銷(xiāo)品堆在一起就感覺(jué)堆積如山了。促銷(xiāo)品不足，內(nèi)襯幾臺(tái)空調(diào)窗機(jī)或空紙箱，外敷一層促銷(xiāo)品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個(gè)頭大，并不時(shí)動(dòng)一動(dòng)，這樣顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

十、縮短促銷(xiāo)品的交易時(shí)間

促銷(xiāo)品要因地制宜，謹(jǐn)慎選擇。促銷(xiāo)品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時(shí)間和交易成本的風(fēng)險(xiǎn)。如吸塵器、消毒柜、數(shù)碼相機(jī)等。前期有家商場(chǎng)推出買(mǎi)空調(diào)（再加錢(qián)）送洗衣機(jī)的活動(dòng)，活動(dòng)力度很大，效果卻不大，問(wèn)題就出在洗衣機(jī)這個(gè)促銷(xiāo)品上。想買(mǎi)空調(diào)的顧客看到洗衣機(jī)后有幾個(gè)疑問(wèn)，質(zhì)量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機(jī)能否回收，導(dǎo)購(gòu)員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷(xiāo)員通電上水試試，消費(fèi)者終因不滿(mǎn)意洗衣機(jī)，而放棄了空調(diào)器的購(gòu)買(mǎi)。科龍送數(shù)碼相機(jī)同樣遇到了類(lèi)似問(wèn)題，好在五一之后的促銷(xiāo)品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題配圖做了說(shuō)明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時(shí)間。

十一、促銷(xiāo)品的收發(fā)管理

任何促銷(xiāo)品都要建立收發(fā)臺(tái)帳。臺(tái)帳的建立不僅能防止促銷(xiāo)品的流失，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)品是否發(fā)揮了促銷(xiāo)的作用。要嚴(yán)格促銷(xiāo)品收發(fā)的簽字制度。總部到貨，零售管理專(zhuān)員要簽收。各地配發(fā)計(jì)劃，經(jīng)理要簽批。托運(yùn)員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員接收要簽字，顧客領(lǐng)取促銷(xiāo)品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運(yùn)要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直發(fā)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，延誤促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

十二、延長(zhǎng)顧客在展柜前的停滯

買(mǎi)不買(mǎi)看看，聚人即聚財(cái)。聚人氣的小竅門(mén)不外以下幾種。一是拉人，讓氣?？ㄍㄈ嘶蚺R時(shí)促銷(xiāo)員在商場(chǎng)門(mén)口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設(shè)一茶幾，讓顧客座下來(lái)細(xì)談，沒(méi)有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對(duì)有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報(bào)；四是騙人，將顧客交過(guò)錢(qián)的商品堆在賣(mài)場(chǎng)，貼上送貨通知單，將未開(kāi)包裝的商品堆在賣(mài)場(chǎng)附近引起行人的注意，讓臨時(shí)促銷(xiāo)員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來(lái)的人越多購(gòu)買(mǎi)的人就越多；購(gòu)買(mǎi)的人越多，顧客對(duì)產(chǎn)品的挑剔對(duì)服務(wù)的要求就越少。

十三、演示演示再演示

讓行人站在啟動(dòng)的空調(diào)前感受自然風(fēng)、健康風(fēng)，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費(fèi)者啟動(dòng)電表開(kāi)關(guān)與電暖器、電飯煲做省電對(duì)比實(shí)驗(yàn)，把顧客的手按在窗機(jī)上讓其感受壓縮機(jī)平穩(wěn)地運(yùn)轉(zhuǎn)而聽(tīng)不到噪音，讓顧客站在柜機(jī)三米外感受“強(qiáng)能龍”遠(yuǎn)距離送風(fēng)。打開(kāi)室外機(jī)殼，讓顧客親眼目睹“節(jié)能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實(shí)體機(jī)放在秤上讓顧客稱(chēng)重等。優(yōu)秀的促銷(xiāo)員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。

十四、產(chǎn)品有三個(gè)點(diǎn)，講解有兩要點(diǎn)，要抓住一個(gè)點(diǎn)

產(chǎn)品有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)三個(gè)點(diǎn)。促銷(xiāo)員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點(diǎn)，第二境界能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比講出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的舒適和利益。前者講的“產(chǎn)品好”，后者講的是“對(duì)你好”，前者宣傳的是“賣(mài)點(diǎn)”，后者宣傳的是“買(mǎi)點(diǎn)”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷(xiāo)水平質(zhì)的飛躍。一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，即唯一的銷(xiāo)售主張。這一主張應(yīng)具有重要性，給目標(biāo)顧客帶來(lái)高價(jià)值，如科龍寧?kù)o龍最適合易失眠的中老年人；先進(jìn)性，對(duì)手無(wú)法提供，如科龍雙效王；優(yōu)越性，華寶32分體三線品牌的價(jià)格；專(zhuān)有性，如小帥哥，強(qiáng)能龍的外觀設(shè)計(jì)。因此促銷(xiāo)員要抓住一個(gè)點(diǎn)，反復(fù)重復(fù)讓目標(biāo)顧客產(chǎn)品共鳴。

十五、現(xiàn)場(chǎng)巧答顧客72問(wèn)

學(xué)齡前兒童提的問(wèn)題很多，比學(xué)齡前兒童提問(wèn)題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問(wèn)題，空調(diào)的面板為什么會(huì)自動(dòng)除塵？空調(diào)為什么會(huì)靜音？雞蛋粗細(xì)的管子能換新風(fēng)嗎？空調(diào)壓縮機(jī)到底是不是原裝進(jìn)口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問(wèn)不完的話題。這些問(wèn)題要廣泛采集，專(zhuān)人整理，會(huì)集技術(shù)員、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員集思廣益，提煉濃縮，統(tǒng)一口徑，巧講巧答。不能讓促銷(xiāo)員信口開(kāi)河，隨意發(fā)揮或來(lái)個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎。

十六、臨時(shí)促銷(xiāo)員的有效管理

賣(mài)空調(diào)看天吃飯，一到夏天各空調(diào)廠家都會(huì)大量招聘毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的大中專(zhuān)學(xué)生做臨時(shí)促銷(xiāo)員。臨時(shí)促銷(xiāo)員雙休日節(jié)假日上崗助銷(xiāo)，平時(shí)上課。臨時(shí)促銷(xiāo)員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓(xùn)，企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書(shū)一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競(jìng)爭(zhēng)品牌專(zhuān)柜學(xué)習(xí)促銷(xiāo)技巧；然后是學(xué)藝，在專(zhuān)柜前沒(méi)有顧客的情況下，向正式促銷(xiāo)員學(xué)藝；再次是分工，正式促銷(xiāo)員與顧客深度溝通，臨時(shí)促銷(xiāo)員派發(fā)傳單，引領(lǐng)顧客繳款、提貨、試機(jī)；最后是管理，一個(gè)正式促銷(xiāo)員必須管理一個(gè)或幾個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員。即，每位臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員必須有一個(gè)臨時(shí)師傅。上班前要布置工作，收工要總結(jié)考評(píng)，每天在業(yè)績(jī)考勤表上給他們打分，寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定。變臨時(shí)促銷(xiāo)員為賣(mài)場(chǎng)的預(yù)備役或正規(guī)軍。

十七、終端行銷(xiāo)的整合

終端行銷(xiāo)的效果是各項(xiàng)工作簡(jiǎn)單的相加，若幾項(xiàng)活動(dòng)整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價(jià)為例，實(shí)體演示機(jī)為該機(jī)機(jī)型。條幅為“華寶降價(jià)40％，全面顛覆空調(diào)價(jià)格”。粘貼的海報(bào)，派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了，32GW／K2D1等系列產(chǎn)品降價(jià)近千元。購(gòu)買(mǎi)該機(jī)型送電風(fēng)扇、沙灘椅，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員首推該機(jī)型，工資表中銷(xiāo)售該機(jī)型則重獎(jiǎng)，一時(shí)間該機(jī)型在某地的銷(xiāo)售占科龍·華寶各機(jī)型銷(xiāo)量的60％。

終端行銷(xiāo)的整合離不開(kāi)與新聞廣告的整合，如配合賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，我們?cè)趲状竺襟w投放軟文“華寶降價(jià)40％，再送680元數(shù)碼相機(jī)”，硬性廣告空調(diào)“二戰(zhàn)”打響篇，與報(bào)社合辦“走近華寶”專(zhuān)欄，讓商家老總，十年華寶老用戶(hù)細(xì)說(shuō)華寶。戶(hù)外巨幅：華寶空調(diào)全線降價(jià)，單項(xiàng)傳播不可能解決所有問(wèn)題，室內(nèi)與室外、空中與地面遙相呼應(yīng)協(xié)同作戰(zhàn)收效更加顯著。

十八、檢查監(jiān)督與整改落實(shí)

無(wú)論是選位置擺展臺(tái)或是促銷(xiāo)品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關(guān)須由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管出馬；擺放樣機(jī)、收發(fā)促銷(xiāo)品、掛條幅、寫(xiě)海報(bào)須業(yè)務(wù)主管與促銷(xiāo)員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務(wù)主管手袋里必備的賣(mài)場(chǎng)化妝品。廠家主推機(jī)型就是商家必備機(jī)型，是賣(mài)場(chǎng)主銷(xiāo)機(jī)型也是促銷(xiāo)員叫賣(mài)機(jī)型，業(yè)務(wù)主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。POP是否隨時(shí)更新、促銷(xiāo)品是否按時(shí)到位，樣機(jī)、專(zhuān)柜衛(wèi)生是否及時(shí)清掃，安裝是否快捷，面對(duì)“井噴式”銷(xiāo)售如何及時(shí)妥當(dāng)?shù)厥枭⒎至黝櫩?，都要業(yè)務(wù)主管不停地對(duì)照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實(shí)和創(chuàng)新。

結(jié)束語(yǔ)

象自然科學(xué)的宇宙論和粒子論一樣，營(yíng)銷(xiāo)的范圍是無(wú)窮無(wú)盡的。大到石破天驚的營(yíng)銷(xiāo)策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿(mào)易，小到精雕細(xì)刻的三尺展臺(tái)前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是比宏觀戰(zhàn)略、遠(yuǎn)期規(guī)劃，但更多的時(shí)候還是比賽誰(shuí)做得勤、做得細(xì)、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷(xiāo)，產(chǎn)品隨便丟在商場(chǎng)里也一樣賣(mài)得出去；如果有其中一家此時(shí)做促銷(xiāo)，他的產(chǎn)品會(huì)格外好賣(mài)；如今，大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門(mén)一腳，你的臨門(mén)一腳就必須踢得更加細(xì)致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個(gè)市場(chǎng)。

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家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案步驟現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2004.4.24—25前期工作：1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作：1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié)：1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶(hù)的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

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