信途科技今天給各位分享礦泉水營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)新品牌礦泉水營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

天然礦泉水營(yíng)銷(xiāo)方案

首先呢，我想說(shuō)一下，你還沒(méi)有想好怎么銷(xiāo)售就先投資去建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，那萬(wàn)一到時(shí)賣(mài)不出去怎么辦，這么危險(xiǎn)的事情你都敢做，呵呵，佩服。那，既然你在這里這個(gè)地方問(wèn)這樣的問(wèn)題，那我就假設(shè)你是不打算花十幾億去打廣告，去把市場(chǎng)撬開(kāi)的了，不然你也不會(huì)在這里問(wèn)，是吧。我給你一點(diǎn)參考意見(jiàn)。那可以從幾個(gè)方面去思考。首先，你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？“月亮山上溶洞石縫中歷年長(zhǎng)流不斷的天然水”，如果我是消費(fèi)者，那這樣的水，對(duì)我有什么好處呢？是吧，你要教育我，是讓我更健康？提高免疫力？是長(zhǎng)期飲用這種水，會(huì)提高某些元素。是這些水里面含有一些什么元素對(duì)身體有益處？天然水對(duì)我有什么好處呢？是吧，你要教育我。你要找準(zhǔn)你的定位，你有了定位，你才能夠瞄準(zhǔn)一批人啊。如果你光是“月亮山上溶洞石縫中歷年長(zhǎng)流不斷的天然水”，那顯然這個(gè)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很抽象，他不知道有什么用，是吧？你要具體具體。你要花大精力去研究這個(gè)東西，你甚至可以請(qǐng)個(gè)專(zhuān)家來(lái)，你訪談他一下，這些水是有什么好處的。然呢，你把這些東西整理成一本小冊(cè)子。然后呢，你可以與賣(mài)進(jìn)水機(jī)的那些店鋪公司合作，你跟他講，你賣(mài)一臺(tái)，我就送給你的客戶一瓶水，免費(fèi)的，然后呢，當(dāng)客戶來(lái)拿水的時(shí)候，你就把水和那本小冊(cè)子送給他，目的是教育他，你的水的好處。然后呢，小冊(cè)子最后一頁(yè)要有一個(gè)促銷(xiāo)，這個(gè)促銷(xiāo)怎么寫(xiě)呢？就是買(mǎi)10桶送一桶，或者諸如此類(lèi)，要有吸引力一點(diǎn)。你也可以找到一些企業(yè)，送他飲水機(jī)，然后送他一瓶水，送他小冊(cè)子。當(dāng)你把本地市場(chǎng)做透了以后，你就可以發(fā)展外面的代理了。

如何做礦泉水銷(xiāo)售？誰(shuí)有什么妙招

我們公司去年在礦泉水銷(xiāo)售上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬(wàn)件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。。。。。給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費(fèi)用，他們降低了產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀?，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，還不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可謂一舉兩得。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司

希望采納

礦泉水怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

就是你可以放到抖音上啊，或者找到一個(gè)你們這一個(gè)水的特點(diǎn)，然后就說(shuō)跟其他的水比，你這個(gè)水更健康啊，更優(yōu)質(zhì)啊，口感更好啊之類(lèi)的，錄成視頻可以發(fā)到，抖音等視頻APP上，也可以投放到電視廣告上。再或者就是做一個(gè)海報(bào)，把以上的東西全都囊括之后，貼到人流量多的地方。

礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)方案。等內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一,背景

今年是世界第33個(gè)地球日,聯(lián)合國(guó)確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續(xù)開(kāi)展二年,這意味著水危機(jī)已成為世界環(huán)境危機(jī)中最重要的一項(xiàng).

飲用安全的水是一項(xiàng)人權(quán)

聯(lián)合國(guó)2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項(xiàng)人權(quán).

1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計(jì)劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項(xiàng)人權(quán)的概念.

2002年聯(lián)合國(guó)在解釋《經(jīng)濟(jì),社會(huì)和文化權(quán)利的國(guó)際公約》的一個(gè)文件中正式宣布,"飲水的人權(quán)是一項(xiàng)生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實(shí)現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國(guó)家應(yīng)采取必要步驟,在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準(zhǔn)方面取得不斷的進(jìn)步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."

在千年首腦會(huì)議發(fā)表的《千年宣言》中,各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.

眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對(duì)生命的威脅,也是造成越來(lái)越多疾病的重要原因.

水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀(jì)末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問(wèn)世,形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現(xiàn)在的飲用水不安全,管道自來(lái)水已被二次污染,加上飲水機(jī)方便的功能帶來(lái)一種生活時(shí)尚.

盡管水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)象春秋戰(zhàn)國(guó),消費(fèi)者一邊在享受新技術(shù)的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開(kāi)始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬(wàn)戶最直接的自來(lái)水上來(lái),直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng),并要成為"標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案提供商".

"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問(wèn)世,而且首先是打海外市場(chǎng),所以國(guó)人知之甚少.面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng),我們采取何種策略切入,又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此,我們?cè)谌珖?guó)7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場(chǎng)運(yùn)作的策劃方案.

二,產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一)市場(chǎng)潛力

我們本次對(duì)北京,上海,廣州,沈陽(yáng),西安,武漢,重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調(diào)查中表示,他們認(rèn)為自來(lái)水的水質(zhì)存在很大的問(wèn)題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對(duì)于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來(lái)水,在輸送,儲(chǔ)存,加壓,維修過(guò)程中都極易被污染"的這一說(shuō)法,有19%的被訪者表示認(rèn)同.從這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看,城市居民對(duì)水質(zhì)問(wèn)題有相當(dāng)高程度的重視,而且對(duì)自來(lái)水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們?cè)賮?lái)看看城市居民在飲用水的消費(fèi)上是怎樣的一種消費(fèi)傾向和花費(fèi)水準(zhǔn) 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問(wèn)題:

1,2002年對(duì)純凈水和礦泉水的消費(fèi)(N=6000)

人 數(shù)

百分比(%)

沒(méi)有消費(fèi)過(guò)

470

7.8

50元以下

230

3.8

50——100元

780

13

100——150元

1730

28.8

150——200元

2350

39.2

200元以上

440

7.4

2,2002年純凈水和礦泉水的消費(fèi)情況 (N=5530)

人數(shù)

百分比(%)

只消費(fèi)過(guò)純凈水

980

17.7

只消費(fèi)過(guò)礦泉水

1040

18.8

兩各都有消費(fèi)

3510

63.5

從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來(lái)水涼白開(kāi),成為城市居民的主要飲用水來(lái)源.在被調(diào)查的7個(gè)城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費(fèi)過(guò)純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對(duì)純凈水和礦泉水的年消費(fèi)上,100—200元的年消費(fèi)金額占據(jù)主流位置,占被訪人群的68%.同時(shí),我們還看到,在對(duì)桶裝水的消費(fèi)上,大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費(fèi)的態(tài)勢(shì)——單純只消費(fèi)純凈水的為17.7%,單純消費(fèi)礦泉水的為18.8%,而對(duì)純凈水和礦泉水均有消費(fèi)的則占到了63.5%.因此,在對(duì)水的消費(fèi)上,我們可以說(shuō)居民大多數(shù)是混合型消費(fèi)的,這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費(fèi)習(xí)慣,我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺(jué),而是強(qiáng)調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能,同時(shí)"保持了水中原有的對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".

(二)產(chǎn)品概念定位

我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念,而是以營(yíng)銷(xiāo)為前提的,消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費(fèi)者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關(guān)于某種商品的消費(fèi)需求.因此,從這個(gè)意義出發(fā),我們對(duì)產(chǎn)品的特性和功能等賣(mài)點(diǎn)的述求都必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求,以滿足他們的消費(fèi)利益為原則,保證我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有與消費(fèi)者需求一致的特性,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加高效,更加準(zhǔn)確.

通過(guò)對(duì)家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求調(diào)查,我們可以得到這樣一種概念——對(duì)于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(zhǎng)期反復(fù)使用,不需改變家庭原有設(shè)備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費(fèi)低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.

在對(duì)產(chǎn)品的功能述求和消費(fèi)利益的說(shuō)服上,我們?nèi)绾尉唧w,逐層,分階段和分輕重的說(shuō)明其功能和原理,并通過(guò)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)利益點(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)可能呢 我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品敘述的定量和定性調(diào)研后,提出以下產(chǎn)品概念:

該產(chǎn)品是由企業(yè)與享受?chē)?guó)務(wù)院政府特別津貼的專(zhuān)家共同研發(fā)生產(chǎn)的家用小型凈水器,本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利,產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)所,北京市疾病預(yù)防控制中心等國(guó)家指定的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè);自來(lái)水在經(jīng)過(guò)該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)符合或優(yōu)于國(guó)家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲;該產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單,不需要改造或新增任何設(shè)備,制水方便快捷,出水量大,真正實(shí)現(xiàn)打開(kāi)水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時(shí)反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細(xì)菌滋生,水流堵塞等問(wèn)題,同時(shí)還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時(shí)還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.

宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開(kāi),對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來(lái)源,優(yōu)勢(shì)對(duì)比,功能原理,附加價(jià)值等分別表現(xiàn)和舉證,通過(guò)不斷加深的含蓄說(shuō)教,使消費(fèi)者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望.

(三)產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和需求曲線變化

……

請(qǐng)問(wèn)礦泉水企業(yè)該怎么推廣它的產(chǎn)品呢？

作為礦泉水行業(yè)從業(yè)20多年的老專(zhuān)家，我給你些建議：

如果你不想建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)就能擴(kuò)大銷(xiāo)量，建議你找共升傳媒，他們可以做到；

如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到；

共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費(fèi)用，他們降低了產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀?，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，還不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可謂一舉兩得。

關(guān)于礦泉水營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和新品牌礦泉水營(yíng)銷(xiāo)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。