本篇文章信途科技給大家談?wù)勂薜晖茝V方案，以及汽修店推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

汽車維修廠如何營銷，如何提高進(jìn)廠量

先做任務(wù)拆解，不同季節(jié)的主推不一樣。

春秋季，空調(diào)保養(yǎng)可以做主推，夏季主推洗美，通過洗美引流帶動(dòng)保養(yǎng)。

月的量常規(guī)的很難提升，還是要看門店客戶積累情況。

如果想長期業(yè)績好，就需要先做鎖客再做拓客。

同行數(shù)量增加，營銷方式多樣化，都會(huì)導(dǎo)致客戶因?yàn)閮r(jià)格和促銷而流失。被動(dòng)挨打還不如主動(dòng)出擊多做活動(dòng)。

通常汽修 門店的業(yè)務(wù)構(gòu)成由洗美、輪胎、保養(yǎng)、機(jī)修、鈑噴、事故車構(gòu)成表內(nèi)業(yè)務(wù)，也就是修理廠可以處理的業(yè)務(wù)，另外就是表外業(yè)務(wù)，比如保險(xiǎn)和二手車，有些還做車抵貸。

汽修門店做活動(dòng)，用敏煜汽修營銷小程序，可以設(shè)計(jì)各種洗美、油品、鈑噴優(yōu)惠套餐，也可以做各類洗美、油品、鈑噴，給客戶發(fā)紅包、讓老客戶帶新客戶。是一款線上營銷工具。

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汽修廠如何推廣？

可以開展線上和線下兩種方式。

線上就是宣傳推廣為主，做之前首先要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這些跟您主修車型來，因?yàn)槠薜臉I(yè)務(wù)很多類，根據(jù)這些去做宣傳，比如常見的奔馳寶馬奧迪的維修，關(guān)鍵詞我們可以用奧迪維修，地區(qū)加奧迪維修。奧迪專修，地區(qū)加奧迪專修。奧迪保養(yǎng) ，地區(qū)加奧迪保養(yǎng) 。 奧迪車的公里數(shù)保養(yǎng)， 常見的就是六萬保養(yǎng) ，奧迪燒機(jī)油 ，發(fā)動(dòng)機(jī)大修 ，變速箱維修 ，變速箱油更換 ，空調(diào)清洗， 火花塞更換 ，皮帶更換 ，奧迪中控導(dǎo)航維修升級(jí) ，奧迪音響改裝維修等等都可以做我們的宣傳方向。

除了做宣傳讓客戶來搜索我們之外，我們還需要主動(dòng)去聯(lián)系客戶，比如可以給客戶發(fā)一些節(jié)日祝福 出游注意事項(xiàng) 還有一些出游需要準(zhǔn)備的東西等等都可以。最好可以發(fā)布一些優(yōu)惠項(xiàng)目，比如現(xiàn)在也是夏天，空調(diào)方面的需求多了，比如更換空調(diào)濾芯 清洗空調(diào)風(fēng)道 空調(diào)加氟 等等的優(yōu)惠項(xiàng)目，可以免工時(shí)費(fèi)啊，免費(fèi)全車檢查啊，很多車友就會(huì)感覺有吸引力，比如這個(gè)全車檢查，相信很多車友都會(huì)有興趣，檢查之后才能更加安全的出游，而且對(duì)你們也有好處，檢查出問題來不直接維修更換了嘛

線下就是建議傳單直接讓人去發(fā)，各個(gè)車的車把 前擋風(fēng)玻璃等等都可以夾傳單，客戶開車之前就能直接看到。傳單主要是以一些免費(fèi)保養(yǎng)或者優(yōu)惠項(xiàng)目為主，比如憑此單免費(fèi)洗車或者保養(yǎng)免工時(shí)費(fèi)等等很多呢。

如何提升汽修門店的業(yè)績呢？

3.為客戶辦理充值卡，一次性充值一定金額可獲得10%獎(jiǎng)勵(lì)，例如一次性沖1000元，可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)。四、老顧客帶新顧客一名本站的老客戶介紹一名從未進(jìn)站的客戶到本站保養(yǎng)，兩車均可享受工時(shí)費(fèi)六折優(yōu)惠。五、分析新顧客入店渠道分析入店的新客戶渠道，并不斷加強(qiáng)和優(yōu)化企業(yè)宣傳的角度和方式，以促進(jìn)更多新客戶到店。六、目標(biāo)管理設(shè)定每月企業(yè)的進(jìn)廠臺(tái)次目標(biāo)，并將其分解到個(gè)人，并不斷分析跟進(jìn)當(dāng)月目標(biāo)完成情況，進(jìn)行目標(biāo)管理與績效考核。七、提高員工維修技能目前，維修人員很難掌握維修新技術(shù)和新工藝，憑經(jīng)驗(yàn)修車依然存在，高技術(shù)含量的汽車維修難題仍然是困擾修理廠的一大難題。汽車維修質(zhì)量參差不齊，會(huì)造成以下負(fù)面影響：1、對(duì)車主：導(dǎo)致高檔車輛維修價(jià)格過高；2、對(duì)修理廠：造成客戶不信任，客源流失等；此外，維修人員不適當(dāng)換件的習(xí)慣，加大了車主的負(fù)擔(dān)，與車主產(chǎn)生糾紛也時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重地?fù)p害汽修廠形象。因此，對(duì)所有維修人員必須要經(jīng)過上崗前的維修技能培訓(xùn)和考核，只有考核合格，并且取得相應(yīng)的等級(jí)證書，具有過硬的維修技能，才能上崗進(jìn)行維修作業(yè)。八、保持設(shè)備的正確使用和規(guī)范管理

向左轉(zhuǎn)|向右轉(zhuǎn)

1、認(rèn)真考核修理工對(duì)已有設(shè)備能否正確使用諸如四輪定位儀、診斷儀、掃描儀、汽車專用示波器、汽車專用電表、發(fā)動(dòng)機(jī)分析儀、尾氣測試儀、電腦動(dòng)平衡機(jī)??這些檢測設(shè)備本身就是高科技產(chǎn)品，是電子檢測技術(shù)和電腦技術(shù)的高級(jí)集成物，因此要能熟練操作使用。2、定期對(duì)維修設(shè)備進(jìn)行維護(hù)維修，并對(duì)測量工具校準(zhǔn)有些設(shè)備還要按制造商的規(guī)定做到適時(shí)升級(jí)，不要等到用時(shí)才發(fā)現(xiàn)工具設(shè)備不能用，然后再組織人員進(jìn)行校準(zhǔn)或檢修，這樣既耽誤時(shí)間，又影響工期以及在車主心中的威信。

向左轉(zhuǎn)|向右轉(zhuǎn)

還不懂客戶體驗(yàn)的汽修店，離出局就不遠(yuǎn)了

經(jīng)過我公司對(duì)大量失敗企業(yè)調(diào)查研究并數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，讓很多企業(yè)倒下去死掉原因排名第二的是“客戶體驗(yàn)管理缺失”。第一表象為：每天的進(jìn)場量都在萎縮，客戶越來越少；第二表象是：新客戶首次到店量增加尚可，但第二次進(jìn)店偏少，營銷獲得的客戶難以留住，老客戶流失更為嚴(yán)重，直到企業(yè)倒下...原因分析：現(xiàn)在的乘用車用戶和三年前、五年前的用戶已經(jīng)有了很大區(qū)別，對(duì)服務(wù)企業(yè)的要求在迅速提高，對(duì)在整個(gè)服務(wù)過程中的體驗(yàn)有著非常高的要求；如果我們?cè)诳蛻趔w驗(yàn)管理上沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)和方法，肯定會(huì)導(dǎo)致企業(yè)最終走向滅亡；如何做好客戶體驗(yàn)管理呢?給大家分享下，客戶體驗(yàn)管理6大模塊一，打造企業(yè)形象

向左轉(zhuǎn)|向右轉(zhuǎn)

1，外在形象硬件形象在國內(nèi)有一個(gè)怪像：逢小必差，只要是小店無論什么行業(yè)都是臟亂差；我們汽車服務(wù)行業(yè)尤其如此；實(shí)際上我們的店面不一定很大，但是5S必須到位；客戶會(huì)認(rèn)為：“一個(gè)連環(huán)境都沒有能力管理的好的維修店，他的維修質(zhì)量能管理的好嗎，一定不可能！”2，人員形象a，人員的儀表：無論是前臺(tái)人員還是車間人員的工裝、工牌等必須保持統(tǒng)一且整潔；切記，無論你怎么認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，但這是目前客戶群體的最低要求；b，人員的禮儀：人員的言談舉止、坐立行走，舉手投足，維修操作，無不向客戶傳遞您企業(yè)人員層次和企業(yè)檔次；客戶亦會(huì)根據(jù)這些禮儀方面的細(xì)節(jié)來確定其心目中對(duì)該企業(yè)檔次和層次的定位，并以此定位來衡量你的報(bào)價(jià)，確定消費(fèi)的金額值與不值，甚至是下次來與不來！c，人員的專業(yè)形

我家汽修店想做個(gè)推廣，有誰知道怎么做嗎

我來給你個(gè)比較詳盡的方案

第一、汽車維修店，屬于實(shí)體店。那么針對(duì)客戶就是所在城市范圍以及周邊區(qū)域。 所以做網(wǎng)絡(luò)推廣就應(yīng)該讓這些人看到你的信息

第二、確定人群后，觀察人群動(dòng)向。他們會(huì)經(jīng)常去什么網(wǎng)站逛，比如本地的汽車論壇，QQ群等等（這點(diǎn)要好好考慮，考慮好了才能做下一步精準(zhǔn)投放）

第三、個(gè)人認(rèn)為汽修店不是一錘子買賣，要保持一個(gè)長時(shí)間的口碑營銷，那么就應(yīng)該找?guī)讉€(gè)網(wǎng)絡(luò)推手配合你在各個(gè)平臺(tái)散步你的“優(yōu)秀”的消息。

以上說的應(yīng)該對(duì)你有所幫助，我就是干這行的。記住網(wǎng)絡(luò)推廣要順應(yīng)網(wǎng)民需求，切忌胡亂投錢。“精準(zhǔn)”才是目的，不精準(zhǔn)就沒有轉(zhuǎn)化。

純手打 望采納

汽修廠有什么好的引流方法？

簡單來說就是選好位置，多做宣傳，多做營銷活動(dòng)。

我們思考客戶關(guān)系時(shí)，第一是老客戶。我們要對(duì)老客戶進(jìn)行分類，因?yàn)椴皇撬械睦峡蛻舳贾匾?。老客戶分為客戶卡和接觸卡兩類，客戶卡分為忠實(shí)客戶，有效型客戶，資料型客戶和成交客。接觸卡指的是沒買產(chǎn)品的客戶?？蛻艨ǖ囊馑际?，讓成交客戶變成我們長期的保有客戶，我們要從買了產(chǎn)品的成交客戶開始盡力去維系。但是要把精力放在忠實(shí)客戶和有效型客戶，我們要精選鐵桿客戶。

所以要細(xì)心觀察客戶行為，了解他們外在和內(nèi)在需求，在可執(zhí)行范圍內(nèi)盡量滿足客戶。讓客戶滿意，不要等到客戶要的時(shí)候再給，要提供主動(dòng)服務(wù)?？蛻糇屇憬o他拿把椅子，還不如你先主動(dòng)給他一把椅子。你要知道，當(dāng)客戶向你要椅子的時(shí)候，因?yàn)檫@本來就是你必須要做的事情。結(jié)果你做了同樣的事情，只是時(shí)間點(diǎn)不同，沒有得到滿意和感謝。

汽修店怎么吸引客戶

一、提升店面形象。

形象是臉面，是企業(yè)或店面對(duì)顧客的第一印象，也是對(duì)顧客的一種承諾。主要包括三個(gè)內(nèi)容：

首先，打造專賣店招牌。店外形象吸引消費(fèi)者關(guān)注，是將消費(fèi)者引入店中的關(guān)鍵所在，重視店外形象的巨大威力;通過建立新的店頭形象，明確傳遞產(chǎn)品價(jià)值感;醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優(yōu)勢。

二、改變營銷策略

首先產(chǎn)品本身的開發(fā)，有沒有競爭力、有沒有獨(dú)特的利益點(diǎn)，這是競爭的基礎(chǔ)，對(duì)于汽車美容行業(yè)來說，產(chǎn)品是通過服務(wù)來體現(xiàn)和增值的，要塑造強(qiáng)勢的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式;其次是口碑傳播，可以歸結(jié)到品牌和消費(fèi)者溝通上，這里不作詳述;再次是市場開發(fā)的模式，即采用何種渠道和管理模式。

做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng), ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。②洗車組:登記時(shí)銷售話術(shù),落實(shí)洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動(dòng)解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。營銷活動(dòng)準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。②盤點(diǎn):套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。④從服務(wù)流程分析銷售時(shí)機(jī):包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。⑤活動(dòng)方案說明: 包含整體、各部門及個(gè)人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎(jiǎng)懲方案。

三、遵循心理營銷

1、待客熱情，特別是消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客;

2、多獻(xiàn)殷情，特別對(duì)其貌不揚(yáng)的顧客;

3、分清重輕，盯住帶有女伴的男客;

4、主動(dòng)招呼，對(duì)那些猶豫不決的顧客;

5、察言觀色，對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)。

汽修店怎么推廣

可以開展線上和線下兩種方式。

線上就是宣傳推廣為主，當(dāng)然看您主修什么車型，主要的業(yè)務(wù)，因?yàn)槠薜臉I(yè)務(wù)很多類，根據(jù)這些去做宣傳，比如常見的奔馳寶馬奧迪的維修，關(guān)鍵詞我們可以用奧迪維修，地區(qū)加奧迪維修。奧迪專修，地區(qū)加奧迪專修。奧迪保養(yǎng) ，地區(qū)加奧迪保養(yǎng) 。 奧迪車的公里數(shù)保養(yǎng)， 常見的就是六萬保養(yǎng) ，奧迪燒機(jī)油 ，發(fā)動(dòng)機(jī)大修 ，變速箱維修 ，變速箱油更換 ，空調(diào)清洗， 火花塞更換 ，皮帶更換 ，奧迪中控導(dǎo)航維修升級(jí) ，奧迪音響改裝維修等等都可以做我們的宣傳方向。

除了做宣傳讓客戶來搜索我們之外，我們還需要主動(dòng)去聯(lián)系客戶，比如可以發(fā)布一些節(jié)日祝福 出游注意事項(xiàng) 還有一些出游需要準(zhǔn)備的東西等等都可以。最好可以發(fā)布一些優(yōu)惠項(xiàng)目，比如現(xiàn)在也是夏天，空調(diào)方面的需求多了，比如更換空調(diào)濾芯 清洗空調(diào)風(fēng)道 空調(diào)加氟 等等的優(yōu)惠項(xiàng)目，可以免工時(shí)費(fèi)啊，免費(fèi)全車檢查啊，很多車友就會(huì)感覺有吸引力，比如這個(gè)全車檢查，相信很多車友都會(huì)有興趣，檢查之后才能更加安全的出游，而且對(duì)你們也有好處，檢查出問題來不直接維修更換了嘛

線下就是建議傳單直接讓人去發(fā)，各個(gè)車的車把 前擋風(fēng)玻璃等等都可以夾傳單，客戶開車之前就能直接看到。傳單主要是以一些免費(fèi)保養(yǎng)或者優(yōu)惠項(xiàng)目為主，比如憑此單免費(fèi)洗車或者保養(yǎng)免工時(shí)費(fèi)等等很多呢。

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