信途科技今天給各位分享汽車駕校推廣方案的知識，其中也會對駕校學(xué)車方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)絡(luò)駕校該如何推廣

1． 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言，可以歸為以下幾類：

1）戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

2）刊物宣傳

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

3）招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

4）視頻宣傳片

駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

5）媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。

此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學(xué)員與社會目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng)。

2． 駕校廣告宣傳的策劃要點

無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；

3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

3．廣告宣傳制作注意事項

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。

促銷，顧名思義，“就是促進準(zhǔn)學(xué)員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

1．促銷活動的目標(biāo)定位

駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標(biāo)；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率；

5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費”等活動；

6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；

7）刺激招生營業(yè)額。

促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

2．開展促銷活動的流程

駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6W 2H的原則：

WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

WHAT：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？

WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？

WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

WHO：由誰負責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營業(yè)額？等等。

駕校促銷實施前應(yīng)對參與人員進行相關(guān)專項培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。

正式促銷的實施時，駕校應(yīng)安排專人負責(zé)活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控?；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結(jié)。

3、駕校促銷的主要形式

駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費”活動。

另外一種是軟性的。即在先進、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家?文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯。

駕校如何進行宣傳推廣與促銷？

一．活動背景：

近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時間與駕校的培訓(xùn)的時間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識培訓(xùn)的舞臺，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。

二．活動目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。 三、活動的意義：

更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學(xué)習(xí)駕駛知識。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺；為我校的大學(xué)生進入社會后多一個就業(yè)機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負擔(dān)。 四、活動具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對象：學(xué)校 2．活動宣傳時間：

全學(xué)年均進行，著重相關(guān)的活動日及每學(xué)年開學(xué)。 3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個良好的基礎(chǔ)。

4．宣傳方案的內(nèi)容：

（1）海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。

（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學(xué)生)

（3）采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車。 5、宣傳活動效果：

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時，通過此次駕?；顒有麄鳎岣呶覀兏刹康木C合素質(zhì)。 6．宣傳活動中存在的問題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。

新人出道，求大神指點一下駕校營銷策劃方案

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的

是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群

【5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻。

求一篇市場營銷的策劃案、不限公司、因參加4月中旬的市場營銷技能大賽須寫一篇公司的營銷策劃、謝謝了

株洲市交通駕校營銷策劃方案

目錄

一、簡介

二、市場分析

2.1、環(huán)境分析

2.2、行業(yè)市場分析

2.3、顧客分析

2.4、競爭者分析

2.5、消費者行為分析

2.6、SWOT分析

三、STP戰(zhàn)略

3.1、市場細分

3.2、市場定位

3.3、目標(biāo)市場

四、附錄

1.1附錄一、調(diào)查問卷

1.2附錄二、調(diào)查問卷分析

一、 簡介

株洲市交通駕校創(chuàng)建于1980年，位于株洲市紅旗北路138號，地理位置優(yōu)越，毗鄰株洲職院，鐵道學(xué)院等各高校，為駕校帶來了不少的利益。主要為株洲地區(qū)培養(yǎng)汽車駕駛與修理技術(shù)人才，建校近三十年來，已累計為社會各界培養(yǎng)機動車駕駛員五萬多人，是目前市內(nèi)最大的駕校。

二、 市場分析

2.1、環(huán)境分析

隨著社會的快速發(fā)展為了適應(yīng)社會的快速發(fā)展學(xué)車的人越來越多，現(xiàn)在的大學(xué)生在校期間想考駕照的人越來越多，現(xiàn)在大學(xué)生只要很少一部分對考駕照完全沒有想法，而有想法的人群占很大一部分。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在大學(xué)生認為，學(xué)車不僅是一項技能，而且對于今后就業(yè)有有很大的幫助。在校大學(xué)生學(xué)車可以說已經(jīng)成為了習(xí)慣。在一些大學(xué)生看來，擁有駕照能為找工作多一道保險。對于駕校而言，這部分人群是一個巨大的潛在市場。

2.2、行業(yè)市場分析

株洲市交通駕校主要為株洲地區(qū)培養(yǎng)汽車駕駛與修理技術(shù)人才，是目前市內(nèi)最大的駕校。交通駕校與我校采取聯(lián)合辦學(xué)模式這樣在學(xué)生方面相對于其他駕校更具有優(yōu)勢。

2.3、顧客分析

隨著社會的進步與人們生活水平的提高，人們對物質(zhì)的享受也越來越高，汽車是代替步行的一種形式，這樣讓越來越多的人選擇了開車，這樣讓越來越多的人想考駕照。大多數(shù)大學(xué)生普遍對于在校期間學(xué)車報有支持的態(tài)度，大學(xué)生有些認為在校期間考取駕照比較方便，而且相對于學(xué)車的價格也較為便宜。讓很多學(xué)生愿意在校期間考取駕照。

2.4、競爭者分析

在株洲市內(nèi)，主要的駕校競爭對手有株洲蘭天駕校，株洲時代駕校，株洲新陽光駕校，株洲天馬駕校，株洲天鷹駕校等

蘭天駕校是由實力雄厚的湖南省蘭天汽車銷售有限公司主辦。為株洲汽車駕駛?cè)瞬诺呐囵B(yǎng)提供了一定的理論和實踐的保證，師資力量雄厚。位于紅旗中路39號。地理位置優(yōu)越

時代駕校：位于株洲市天元區(qū)黃河南路時代集團園內(nèi)，地理位置沒有蘭天駕校和交通駕校這么交通便利，因為它地處河西。

2.5、消費者行為分析

現(xiàn)在大學(xué)生考駕照主要是為了方便自己將來的生活，可以跟上潮流可以在大學(xué)期間家加到學(xué)分，然而也有部分人是為了個人的興趣愛好，這樣是由于經(jīng)濟高速發(fā)展，為了趕上快節(jié)奏的生活方式，自己駕駛成為一個很好的方式。

SWOT分析

內(nèi)部因素

外部因素 優(yōu)勢(Strengths)

?駕校工作人員專業(yè)素養(yǎng)高，人脈廣；

? 價格優(yōu)勢，同比其他駕校，性價比更高；

?無不良記錄和口碑。

? 管理嚴格,教學(xué)經(jīng)驗豐富。能夠讓學(xué)員學(xué)到扎實的駕駛技能,憑自己的真本事考取駕照

? 市場潛力大。 劣勢(Weaknesses)

?沒有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，市場規(guī)劃能力的缺乏

?有積壓學(xué)員，因此學(xué)員通過考試時間長；

機會(Opportunities)

?分享競爭對手的市場資源；

?時代的潮流，現(xiàn)在社會人人必備的知識技能，因而會有大量的學(xué)員進入；

?政協(xié)規(guī)劃帶來的廣大發(fā)展空間——新大學(xué)城的建立，將有每年大量的學(xué)生擁入株洲，這是一個相對固定的群體，而且需求很大，發(fā)展前景廣闊 SO 戰(zhàn)略

?加大發(fā)展，健全管理體系；

?加大宣傳，迅速搶占市場；

?配備完善，擁有一批素質(zhì)過硬的教練來求發(fā)展 WO戰(zhàn)略

?提高公司知名度，加大宣傳；

?加強與學(xué)員溝通，提高公司的形象；

?加大對其他學(xué)校的宣傳力度，可以更多的招收學(xué)校的學(xué)員。

威脅(Threats)

?強勢的競爭對手；

?其他的培訓(xùn)機構(gòu)的影響；

?商業(yè)周期的影響。 ST 戰(zhàn)略

?抓住學(xué)員心理，提高我們設(shè)施質(zhì)量和服務(wù)水平；

?提升自己品牌市場占有率，把握株洲市場，尋找戰(zhàn)略合作伙伴；

WT戰(zhàn)略

?利用宣傳手段，把握市場全局性和長遠性；

?把概念深入人心，讓人們感受到南院駕校在所有駕校中具有前瞻性。

三、STP戰(zhàn)略

3.1市場細分

在交通駕校獲得的資料中我們了解到，駕校學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占65%，而大學(xué)生就占其30%，主要以年輕群體為主

如今大部分大學(xué)生都有考駕照的意愿，駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，并且交通駕校與株洲職院又是親兄弟，在校園市場更有經(jīng)驗 所以，校園市場商機無限！我們決定將校園市場作為交通駕校的重點市場。

3.2市場定位

1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校

2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車中享受駕車給你帶來的快樂。

3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校

4、與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致 為打開市場、贏得生源樹立名牌服務(wù)

3.3目標(biāo)市場

大多數(shù)大學(xué)生普遍對于在校期間學(xué)車報名有支持態(tài)度，而且也有很多的學(xué)生愿意去考駕照。且對學(xué)生來說，價格也比較實惠，時間也比較的充裕，只要學(xué)院有時間久可以去學(xué)。這讓很多有意愿的學(xué)生在學(xué)校期間考取駕照。因此學(xué)生是一個很大的市場。

附錄

交通駕校大學(xué)生情況調(diào)查

您好！我們是株洲職院的學(xué)生，為了了解駕校在學(xué)生市場的占有率和去駕校的消費傾向，我們做這次問卷調(diào)查，希望得到您的支持，請您能真實的表達自己的想法。謝謝配合！

1、您的基本資料

姓名_______性別________學(xué)院_____________聯(lián)系方式__________

2、在校期間您是否準(zhǔn)備考駕照 （ ）

A、是 B、不是 C、不確定

3、您聽過交通駕校嗎 （ ）

A、有 B、沒有

4、你是通過什么途徑了解駕校的

A、自己查找資料 B 、通過朋友的介紹 C、通過媒體廣告信息

5、您可以接受駕校培訓(xùn)的費用是多少 （ ）

A、2500—2800元 B、2800—3100元

C、3100—3500元 D、3500元以上

6、你會選擇參加哪個車型的培訓(xùn) （ ）

A、B1照 B、C1 照 C、B2照

7、請問您到駕校報名參加培訓(xùn)的途徑是 （ ）

A、直接到駕校報名 B 、通過朋友的介紹 C、通過媒體廣告信息

8、請問您學(xué)車的目的是為了 （ ）

A、工作需要 B、生活便利

C、技能儲備 D、追求時尚

9、如果您要學(xué)車，您一般會利用什么時間來學(xué)車 （ ）

A、周末 B、節(jié)假日 C、有時間就去

10、作為大學(xué)生報考駕校，您最擔(dān)心什么問題？（可多選） （ ）

A、不能通過 B、練車時間少 C、練車時間和上課時間沖突

D、教練態(tài)度不好 E、筆試難 F、變相收費 G、其他

11、在選擇駕校時，您考慮的是（可多選） （ ）

A、考試的通過率高 B、交通的便利性 C、場地的硬件設(shè)施

D教練的素質(zhì) E能否接送 F、其他

12、您心目中的駕校是應(yīng)該是 （可多選） （ ）

A、通過率高，價格便宜 B、地理位置方便優(yōu)越

C、環(huán)境，服務(wù)態(tài)度要好 D、能單人單車訓(xùn)練，能電話約車

13、您認為駕校收取培訓(xùn)費用應(yīng)該是 （ ）

A、一次性收取全部費用 B、每培訓(xùn)一個學(xué)時收取相應(yīng)費用

C、按每次考試分階段收取費用 D、其他收費情況

14、您對駕校針對學(xué)生學(xué)車方面有什么建議和意見嗎？是什么？

__________________________________________________________

15、請您發(fā)表以下您對交通的的寶貴意見

__________________________________________________________

交通駕校位于紅旗北路138號

乘19路，34路，35路在交警蓮易大隊站下可直達

謝謝您的配合，祝您一切順利

調(diào)查問卷分析

本次調(diào)查共發(fā)放問卷50份，在所有調(diào)查對相中，男女比例為4:1

調(diào)查結(jié)果顯示

1、 在這五十份問卷涉及的學(xué)生中，大部分學(xué)生有意向在大學(xué)期間考取駕照，這說明在大學(xué)生這個群體中，關(guān)于考駕照的市場需求是很大的，此次調(diào)查的前景是很好的。

2、 大學(xué)生不打算在大學(xué)期間考取駕照的原因：時間不充裕，費用太高，不感興趣

3、 大學(xué)打算咋大學(xué)期間考取駕照的原因：①擁有駕照，利于將來的工作和生活 ②可以在大學(xué)期間加到學(xué)分 ③為了跟上潮流

一、

關(guān)于本校學(xué)生是否了解南院的交通駕校？

知道的占70%，不知道的占30%。說明學(xué)校在此方面的宣傳力度不夠，效果不明顯。由此可見，學(xué)校應(yīng)加強宣傳力度，通過傳單，廣播，各種流動的廣告形式進行宣傳。

二、

在選擇車型的時候，愿意考C1照的占74%，B1照占44%，B2照占8%

由此可見，學(xué)生在報考駕校時，駕校應(yīng)該對學(xué)生進行一定的安排，以至于教學(xué)時不會混亂。

三、

在選擇駕校時，最?？紤]的因素？

通過調(diào)查顯示，在對地點的選擇上，學(xué)生注重的是通過率和場地的硬件設(shè)施，還有就是教練的素質(zhì)，其次就是交通的便利性。

四、

考取駕照和市場價格相比，比較能接受的價格是？

A、2500—2800元 占60% B、2800—3100元 占34%

C、3100—3500元 占4% D、3500元以上 占2%

建議駕校尊重大多數(shù)同學(xué)的意見，合理調(diào)整在?？捡{照的時間與價格，方便更多的同學(xué)充分利用閑暇時間，優(yōu)惠的價格考取。

結(jié)論：

通過問卷調(diào)查和二手資料的收集，我們了解到大學(xué)生考取駕照的需求相當(dāng)大，學(xué)校提供了這種考證服務(wù)，為學(xué)生提供了便利，但由于剛進大一的學(xué)生不是很了解學(xué)校提供該項服務(wù)項目，所以應(yīng)該提高其宣傳力度。

學(xué)生在面對考取駕照時，認識到在學(xué)?？既●{照很便利，時間也很充裕。駕照的考取在大學(xué)生市場需求很大，一定會有更多的大學(xué)生來考取駕照。

建議：

1、 制定詳細的宣傳計劃，利用校園，宣傳欄，雜志等加大宣傳力度，使同學(xué)及時獲得相關(guān)信息

2、 開展相關(guān)方面的指導(dǎo)，增加學(xué)?？蓤罂捡{校的知名度，減少學(xué)生在外銷報考駕校

3、 與相關(guān)部門協(xié)商，為學(xué)生適當(dāng)調(diào)整價格，并根據(jù)學(xué)員的課程時間安排，合理安排練車和考試時間，方便學(xué)生在空閑時學(xué)車

4、 在價格上課采取一次性付清全部學(xué)費，對于部分學(xué)員可采取分期付款，以照顧經(jīng)濟上有困難的同學(xué)，從而為學(xué)生考取駕照提供便利，也提高駕照考取報名率。

關(guān)于交通駕校的市場調(diào)研

一、 背景：

如今隨著小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族’’的不斷壯大，悄然升起一股考駕照的熱潮。同時也是為了在找工作時多點技能專長。株洲市交通駕校為株洲地區(qū)培養(yǎng)汽車駕駛?cè)瞬牛ㄐＨ陙?，已累計為社會各界培養(yǎng)機動車駕駛員五萬多人，是目前市內(nèi)最大的駕校。

二、調(diào)研地點：株洲市交通駕校

三、調(diào)查的對象：株洲職院在校大學(xué)生

四、調(diào)查的目的：

1、了解交通駕校在目標(biāo)人群中的知名度

2、被調(diào)查者對駕校的意見

3、目標(biāo)消費人群定位

4、在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位

五、調(diào)查的方法：

二手資料，問卷調(diào)查

六、調(diào)查的內(nèi)容

1、對交通駕校的市場進行分析

2、競爭對手分析

3、交通駕校在職院的知名度和美譽度

4、根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，并給予意見與建議

七、調(diào)研時間

問卷設(shè)計：4月3日—4日

問卷發(fā)放與回收：4月6日

問卷統(tǒng)計與分析：4月7號—8號

問卷總結(jié)：4月9號

八、費用預(yù)算：

我是汽車駕校的教練，請大神指點如何有效的為駕校招生？

作為教練想為駕校招收更多的學(xué)員就要把握好有意向人群的真實需求。

想要招收更多的學(xué)員相應(yīng)的宣傳工作是必不可少的，比如網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體廣告宣傳，傳單，口碑等形式的宣傳工作來提高駕校知名度和影響力。

在提高宣傳力度的同時，就需要提高學(xué)員報名的成交率。這就需要看是否能提供更好的服務(wù)和相應(yīng)的優(yōu)惠措施，了解有意向人群存在的擔(dān)心和疑惑并有針對性的解決。比如駕考過程中存在的教學(xué)質(zhì)量，考試合格率，補考費用，練車時間，教練員的服務(wù)態(tài)度，中途是否有其他收費等問題。

關(guān)于汽車駕校推廣方案和駕校學(xué)車方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。