本篇文章信途科技給大家談?wù)勌詫氈辈ネ茝V運營方案，以及淘寶直播推廣運營方案是什么對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶直播怎么運營

1、每天直播前了解自己要播什么。

2、每天直播前找好3到4個話題點。

3、每天的預(yù)告公告是有權(quán)重比的，通過直播預(yù)告關(guān)鍵詞，權(quán)重詞獲取公共流量~播什么，你就寫什么關(guān)鍵詞，不懂寫請用百度。

4、今天吸50粉就是要吸50粉，做不到看回放找原因，心態(tài)很關(guān)鍵，目標(biāo)很重要，沒有為什么，吸不了50粉，就是吸不了，一定要面對和承認(rèn)，才會有堅持的決心走下去。

5、對于新主播來說，流量真的很珍貴。新進(jìn)來的每個粉絲名字你都得叫，像對待朋友一樣，真誠比套路長久，新粉參與感很重要。

6、如果你沒有點情商，沒有點戲子，直播這條路就很難走下去了，情商非常重要 什么叫情商?給你三個點：自嗨、自黑、自爆。

7、學(xué)會愛上你的粉絲 認(rèn)真回答她們問題 參照第六條，主播一定得懂做戲，不會戲子的主播，很難起來。

8、捉到你的土豪粉，高端粉要的是虛榮感、重視感、參與感。她們是你變現(xiàn)的唯一渠道，別懷疑我。

9、確定你的風(fēng)格定位，捉到你的鐵桿粉和忠實粉，一天5個忠實粉 一個月呢?很多主播抱怨在線低，你真的有好好去維護你來之不易的流量嗎?

10、新主播不要強調(diào)自己是新主播，你要做的事情就是告訴粉絲你的商品優(yōu)勢和本身優(yōu)勢。

淘寶直播運營怎么做？

對于一個裂變的活動，好的工具只是一方面，還有活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。這些點沒有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動。

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激勵機制

先重點來講講激勵機制，裂變的核心在于激勵分享，只有激勵用戶更多的去分享傳播，整個裂變才能夠自循環(huán)傳播起來。

關(guān)于激勵機制，我們主要考慮到四種人群的激勵即可：

1.羊毛黨

這些人雖然只是不會購買你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚δ惴浅Ｓ杏谩?/p>

雖然對你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費得到一些贈品。你只要設(shè)置一些成本比較低的獎品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動海報或者鏈接即可免費得獎。

舉個例子：只要將這個活動鏈接、或者海報接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個，即可免費領(lǐng)取車載吸塵器一臺（拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價產(chǎn)品）。

羊毛黨們不會購買你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時間、精力，幫你做擴散。

2.潛在消費者

這群人本身就對你的產(chǎn)品是有興趣的。

這個時候，你剛好做了一個活動，活動力度還不小，他們基本就購買了。

同時如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動觸達(dá)到他們的好友。這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對比較精準(zhǔn)的粉絲。

另外這些原本的潛在消費者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈品。比如高價的優(yōu)惠券、直播間贈品等等的，購買后再送各種店鋪優(yōu)惠券等；用戶體驗就會很好了。

所以這些潛在消費者本來對產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動對他們來說就是臨門一腳而已。

3.老客戶

對老用戶來說：他本身都已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品了，這個時候他們就是你做活動最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴散這個活動，特別鐵粉還能讓他們免費給你宣傳。

普通的老客戶，一樣用激勵的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請三個好友來參加活動，就可以免費送你某個獎品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得傭金

對于老客戶來說，他對你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知，這種活動不斷激勵他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對你來說大大提升了他們的終生價值。

4.KOL（意見領(lǐng)袖）

首先得了解為什么要找KOL，因為作為意見領(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會相信KOL的推薦。

那么KOL從哪里找呢？

最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號的運營人員，或者相關(guān)社群的群主；針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵。

舉個例子：普通用戶參與活動返現(xiàn)5元，而KOL參與直接可以返現(xiàn)20元，給他提升4倍，讓KOL覺得你誠意滿滿，自然他也就會努力幫你宣傳推廣了。

另外，他推薦的人數(shù)越多，就額外再贈送其他獎品，讓他能夠持續(xù)為你宣傳，以后關(guān)系好了，也可能會免費讓你宣傳了。

符合用戶屬性的KOL發(fā)聲地就是你的用戶聚集地，有時候可能你拼了命想的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，還不如KOL一句話來的效果好。

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具體實操

1.以個人號為例的整體策略的思路

通過朋友圈或者公眾號，微淘，微博，客服引導(dǎo)等渠道，告訴粉絲現(xiàn)在有這么一個活動，只要將這個活動海報分享到朋友圈，有X個人掃碼加你好友即可獲得一個獎品，當(dāng)朋友圈的好友邀請好友加你為好友或者進(jìn)入直播間，你先通知他們也參與這個免費的活動。

另外告訴他們你是誰，在做什么服務(wù)或賣什么產(chǎn)品，然后因為第一次認(rèn)識，所以還能參與享受特價的福利活動。

2.直播間推廣規(guī)劃

在直播間上找一個低價的產(chǎn)品，然后用裂變工具自動生成一張裂變海報，然后將這張海報分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報可以免費領(lǐng)這個產(chǎn)品。

然后給參與活動的人打上裂變活動的標(biāo)簽，以記錄這些人是通過活動吸引進(jìn)來的，然后再用這個工具給打了這些標(biāo)簽的人私信群發(fā)，告訴他們你是誰，現(xiàn)在有個超值活動給他。

如果下單了，就再打上一個下單用戶的標(biāo)簽。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會下單，那么就再打上鐵粉的標(biāo)簽。那么下次再做活動的時候，根據(jù)不同的好友，私信群發(fā)的內(nèi)容就可以區(qū)分開了，這就是精細(xì)化運營好友的開始。

如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費推廣，按效果付費，一般1-3元一個新關(guān)注。

然后就是用社交電商的玩法，相比于微商，你的優(yōu)勢是還能多引導(dǎo)去你們直播間去店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪SHUA單，就是領(lǐng)獎去店鋪下單，確認(rèn)收貨后返現(xiàn)。

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淘寶直播怎么運營？

直播運營是什么？

淘寶直播運營它也是類似淘寶直通車的一種店鋪推廣工具，直通車需要運營，那么為什么直播不需要運營呢？

直播運營的工作主要：

1. 做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場高效的直播

2. 根據(jù)店鋪運營需求結(jié)合直播打造爆款及測款

3.根據(jù)直播策劃的需要進(jìn)行直播付費鉆展的玩法

4. 直播運營之如何做到日均五萬以上觀看

首先我們要把做運營的思維來做淘寶直播運營，那么你其實覺得也不會很難，就看你能否像以前學(xué)習(xí)時能把老師教的東西能融會貫通并且把它引用到你的這份直播運營中來使用呢？

在淘寶直播里我們也會有螺旋的因素，也是有直播權(quán)重的因素，也會是有銷量，轉(zhuǎn)化 ，GVM等因素來決定你直播是否能拿到高轉(zhuǎn)化，而每個數(shù)據(jù)指標(biāo)能否做決定，你是否能做到一萬、三萬、五萬，甚至是十萬以上的直播觀看量的。

那么在我們萌新主播開始直播時，在打算做直播這個項目時，必須要承受一個靜默期，一般約1-3個月，類似打造一個店鋪爆款也大概是這樣的一個時間段，也就是說你不會一開始播就立即幾萬觀看或是十萬的觀看，就像你們開個淘寶店也不會是一下子就能讓你的店鋪火爆起來。

所以需要我們做直播運營，但是如果你的產(chǎn)品利潤或是產(chǎn)品款式，或是產(chǎn)品質(zhì)量不行的話，那么就算一個懂直播運營的人來做直播策劃，也不會有我們想的觀看人數(shù)出現(xiàn)的。

哪些因素來決定直播觀看量的增加？

轉(zhuǎn)粉率、同時在線人數(shù)、觀看時長、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、互動評論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進(jìn)店訪客數(shù)、收藏、加購數(shù)。

其實對淘寶直播系統(tǒng)來講里面的數(shù)據(jù)約有100多個，但是相對較為重要的則是以上這些來決定你是否能拿直播高權(quán)重，從而在公域流量里給你更多排名機會來引流觀看。

那么通過我們自己做直播這么久以來，會發(fā)現(xiàn)7天做到10萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個月5萬觀看，3個月1萬觀看等，無論哪個時間段多少觀看，最終我們是達(dá)到想要的上萬觀看的目標(biāo)了。所以其實對于觀看人數(shù)就好比店鋪營業(yè)額也是有一個層級標(biāo)準(zhǔn)的七個層級。1萬、3萬等你覺得這個觀看數(shù)多嗎？

其實對于商家來說觀看數(shù)一直比不上達(dá)人主播是有原因的，因為我們的角色是不同的，不能一直去模仿達(dá)人主播的生存模式來做商家直播呀！我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿淘寶商家店鋪的運營模式。

好了，想了解更多關(guān)于淘寶直播的知識干貨，歡迎大家私信留言，提出你們的問題，我們會第一時間回復(fù)的。

淘寶直播賣貨怎么運作全流程？

直播前準(zhǔn)備：主題、方案、腳本、設(shè)備等等。

(1)方案：一場電商直播可以將其視為一...

(2)腳本：一場完整的活動，當(dāng)然少不了...

(3)設(shè)備：手機、打光燈、支架等。

2.直播開啟：引導(dǎo)、監(jiān)控等。

淘寶直播代購如何運營？

淘寶直播如何運營？只需掌握以下幾個直播運營技巧

美迪電商教育

2018-11-20

關(guān)注

“做新業(yè)務(wù)，要記住，冷一點熱一點都不重要，重要的是穩(wěn)定。你看無論赤道還是北極，人都能生存，但是地震不斷、海嘯不停的地方，什么都生存不下來。所以要保持一個業(yè)務(wù)的生態(tài)穩(wěn)定，所有人才能夠活下去?！边@是阿里巴巴集團董事局秘書長說過的一句話。

淘寶直播很火?一是的

直播賣貨的好處有哪些？

第一：在線直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

第二：對于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目

第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費用極低，直播回放長期影響受眾，鞏固效果

第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購買場景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮

第六：直播可以結(jié)合店鋪運營打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

第七：直播粉絲忠實傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

第八：直播時可以測款

淘寶直播就算聽過也做過，可是怎么做的？無非請一個主播或兩個以上的主播來幫你做店鋪直播或者是你們常用的就是請達(dá)人主播幫你賣貨直播從而賺銷量或是賺錢？

請主播很容易，類似于請一個客服似的，但是請來的主播一般都不是那么有經(jīng)驗，淘寶電商養(yǎng)活了一批客服的工作，現(xiàn)在要養(yǎng)活一批主播的工作，那么有經(jīng)驗的主播是少之又少的，除非他們有做過站外平臺的主播（如：YY，花椒，映客等等）可能還稍微懂點直播時該如何播，其實怎么播只要試著播個四、五次基本上也就沒有什么大問題了。

主播會播會講是很正常，如何才能讓我們在做直播時能把直播的各項重要數(shù)據(jù)給到位呢？這個就需要專業(yè)的直播運營來把控數(shù)據(jù)和策劃直播營銷。

直播運營是什么？

淘寶直播運營它也是類似淘寶直通車的一種店鋪推廣工具，直通車需要運營，那么為什么直播不需要運營呢？

直播運營的工作主要：

1. 做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場高效的直播

2. 根據(jù)店鋪運營需求結(jié)合直播打造爆款及測款

3.根據(jù)直播策劃的需要進(jìn)行直播付費鉆展的玩法

4. 直播運營之如何做到日均五萬以上觀看

首先我們要把做運營的思維來做淘寶直播運營，那么你其實覺得也不會很難，就看你能否像以前學(xué)習(xí)時能把老師教的東西能融會貫通并且把它引用到你的這份直播運營中來使用呢？

在淘寶直播里我們也會有螺旋的因素，也是有直播權(quán)重的因素，也會是有

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