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激發(fā)零售終端的營銷策略及案例有哪

做好小型零售終端，對于企業(yè)深度分銷、擴大市場份額有著重要的意義，但是，無利不起早，又是小型零售終端的生存原則。“我們是小本經(jīng)營，本來也沒有太多的錢。讓我怎么相信你能給我?guī)砝麧櫮亍?？因此，在市場進行運作的過程中，如何激發(fā)零售終端的銷售積極性，成為了攻克小型零售終端的首要任務(wù)。

打消零售終端的顧慮

小型零售終端資金較少，屬于小本經(jīng)營，每次進貨的數(shù)量少，進貨頻率較高，抗風(fēng)險能力較差，經(jīng)營比較謹(jǐn)慎，對新上市的產(chǎn)品或未曾銷售過的產(chǎn)品往往持懷疑態(tài)度。廠家可以采取適當(dāng)?shù)拇胧┐蛳⌒土闶劢K端的顧慮，調(diào)動他們進貨的積極性。

首先，向他們承諾，若銷路不好，可以調(diào)換本企業(yè)的其他暢銷產(chǎn)品。

其次，承諾無條件退貨。廠家對自己的產(chǎn)品在某些小型零售終端的銷售前景充滿信心時，可以承諾無條件退貨，免除小型零售終端的后顧之憂，最大限度地降低商品滯銷給他們帶來的風(fēng)險。

案例：兌現(xiàn)承諾，安心銷貨

新品在上市時，廠家的承諾會使商家象吃了定心丸一樣安心銷貨，不會擔(dān)心萬一銷路不暢而擔(dān)負(fù)較大的經(jīng)營風(fēng)險。如樂百氏等廠家在推出新品時都做此承諾，如果商家對新品的銷售失去了信心，可以調(diào)換公司內(nèi)的其他系列產(chǎn)品，甚至可以進行退貨。因此，商家在經(jīng)營這些新品時完全沒有顧慮，并且還對企業(yè)產(chǎn)生較強的信賴。

要有合理利潤空間

1.

利潤是小型零售終端的第一需求

跟經(jīng)銷商相比，小型零售終端很難得到廠家返利的機會，更不要說廠家的促銷支持、設(shè)備提供了，一年辛苦所得，只有微薄的價差利潤可以賺取，因此如果有某個新產(chǎn)品許以高額價差利潤，小型零售終端就會優(yōu)先考慮做重點推薦。

產(chǎn)品利潤空間的大小是影響小型零售終端進貨決策的首要因素，也是直接影響銷售積極性的重要因素。在保證銷售的產(chǎn)品有足夠利潤空間的前提下，小型零售終端才考慮產(chǎn)品是否暢銷，是否能輕松地推銷出去。

如果沒有較高的利潤空間，即使是名牌產(chǎn)品，也會遭遇小型零售終端冷處理或排斥，所以薄利多銷并不適合小型零售終端。

2.新產(chǎn)品要留有充裕的零售利潤空間

新產(chǎn)品上市制定價格策略時，一定要做足價格文章，要給零售環(huán)節(jié)留有充裕的利潤空間，保持新產(chǎn)品銷售的高利潤優(yōu)勢。對新產(chǎn)品來說，價差利潤必須高于競爭對手同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦⌒土闶劢K端的利潤，而名牌商品也應(yīng)接近平均價差利潤。一般而言，引起小型零售終端銷售興趣的利潤臨界點，新品為20％，成熟產(chǎn)品為10％。

3．縮短通路，提高小型零售終端的價差利潤

以往的傳統(tǒng)銷售渠道是由廠家下設(shè)一批、二批和三批，產(chǎn)品至小型零售終端手中時已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，導(dǎo)致小型零售終端得到的進價過高，自然價差利潤小。廠家可以通過縮短通路如簡化三批等手段來提高小型零售終端的價差利潤。

案例：忽略小型零售終端的利潤空間，使產(chǎn)品推廣受挫

某著名飲料公司生產(chǎn)的兒童可樂，不含咖啡因，從產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、利潤、需求和競爭等方面都考慮很周到，但是卻忽略了給小型零售終端適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。該產(chǎn)品定價為：出廠價1.1元/瓶，經(jīng)過二批到小型零售終端之手，該產(chǎn)品的進價為1.35元/瓶左右，小型零售終端賣1.5元/瓶。

小型零售終端認(rèn)為這個產(chǎn)品利潤太薄不合算，不愿意進貨。結(jié)果，一個很好的產(chǎn)品卻因定價問題沒有打開市場。

制定“利益激勵”政策

各小型零售終端的經(jīng)營業(yè)績差別較大，其中也有一些小型零售終端在某些商品的銷售方面有著不俗的表現(xiàn)。廠家應(yīng)針對小型零售終端制定門檻適宜的銷售獎勵政策，讓他們有機會嘗到大量銷售的“甜頭”，從而調(diào)動小型零售終端銷售某種商品的積極性。

對小型零售終端利益激勵的具體操作方法如下：

1．隨貨附贈

整箱的大包裝中附贈獎金、贈品和分值卡等，以刺激小型零售終端以整箱為單位大量進貨。

2．配貨獎勵

為激發(fā)小型零售終端的進貨熱情，促進產(chǎn)品銷售，根據(jù)不同情況，可對部分產(chǎn)品實行配貨獎勵措施，如某日化企業(yè)實行袋裝洗發(fā)水10配1、花露水20配1、空氣清新劑24配1的配貨獎勵政策。配貨獎勵是進貨時就要兌現(xiàn)的。

3．返點獎勵

根據(jù)小型零售店月度或季度累計銷售回款總額，制定返點獎勵政策，并及時兌現(xiàn)。比如銷售210ml洗發(fā)水，月度以供應(yīng)價結(jié)算回款累計達1萬元，則另行給予5%~10%的返點獎勵。返點獎勵是在一定時期后達到獎勵標(biāo)準(zhǔn)才兌現(xiàn)的，是事后獎勵。

廠家在確定累計折扣的起點及不同檔次時，應(yīng)考慮淡旺季、市場成長度、其他同類商品銷量和本商品的銷量變化等。獎勵的方式不宜采用現(xiàn)金方式，應(yīng)以獎勵企業(yè)的產(chǎn)品或其他類商品為主。

4．不定期抽獎

不定期抽獎既激勵了小型零售終端，又不會誘發(fā)其降價銷售。小型零售終端為了得到更高的返利或獎勵，往往會降價銷售。如果廠家采用不定期抽獎的方式，使小型零售終端不知道確切的額外利益，自然不會輕易降價銷售。

5．店面支持

廠家可以把給小型零售終端的獎勵轉(zhuǎn)化為其他形式的回饋，比如提供店牌、裝飾店面以及提供銷售設(shè)備等。這些利益激勵手段更能和競爭對手形成差異，在提供利益激勵的同時，也做了終端宣傳工作，從而增強了產(chǎn)品在小型零售終端的競爭力。

案例1：洛克啤酒對零售商實行紅卡獎勵

臺州洛克啤酒公司為了調(diào)動零售商的銷售積極性，對零售商實行紅卡獎勵。該公司給每個零售商發(fā)放一張紅卡，同時對其資料進行詳細(xì)登記。本地區(qū)域市場由送貨員登記進貨的品種和數(shù)量，外埠區(qū)域由經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員登記。每個月末結(jié)算一次返利，根據(jù)其銷量大小贈送相應(yīng)的促銷獎品，如零售店1個月內(nèi)銷售達50箱贈送飲水機1臺，100箱贈送自行車1輛，也可為其提供等值的產(chǎn)品，此舉大大調(diào)動了零售商的積極性，促使銷量穩(wěn)步上升。

案例2：以利益激活零售終端

廠家一般對小型零售終端采取放任的態(tài)度，而琥珀啤酒則通過利益捆綁的模式來綁住小型零售終端，使安陽市的1萬多個小型零售終端幾乎成了琥珀啤酒的專賣場。

琥珀啤酒與小型零售終端簽訂銷售合同，采取3個月結(jié)算1次返利的方式，如果小型零售終端超標(biāo)完成銷量任務(wù)，另加獎勵。另外，在年底視其銷量大小、貸款回籠等情況給予獎勵。

進行雙促銷政策支持

對小型零售店的促銷，往往能收到事半功倍的效果。比如，定期在一些配合較好的小型零售店做促銷活動，此舉對于激勵店主進貨、促進當(dāng)?shù)叵M者購買產(chǎn)品的效果很明顯。并且，每次促銷后，小型零售店總要熱銷一段時間，令店主非常滿意，隨之進貨量也增大起來。

不過，要注意的是，在針對零售終端搞促銷時，一定要進行雙促銷政策支持。就是在小型零售終端對消費者開展促銷活動的同時，也要對小型零售終端開展促銷。如果只對消費者促銷，則小型零售終端的積極性會大大降低。要想取得產(chǎn)品推廣的成功，就必須使得消費者和小型零售終端都不落空，這樣才能調(diào)動小型零售終端的積極性。

案例：三得利對小型零售終端和消費者實行兩手抓

三得利公司針對消費者開展促銷活動，購買1瓶“三得利”啤酒配有1張刮獎卡，獎品包括價值1500元的美味佳肴，刮中現(xiàn)金獎有0.5元，如果刮開后未中獎，集滿3張可兌換0.5元。

小型零售終端需要進行配合的工作是負(fù)責(zé)對刮中現(xiàn)金獎的消費者兌獎0.5元，對集滿3張未中卡的消費者兌獎0.5元，集中回收的刮刮卡到“三得利”經(jīng)銷處統(tǒng)一兌換。

三得利公司為吸引零售店協(xié)助推廣刮刮卡的促銷活動，采取了花色繁多的禮品獎勵零售店。凡零售店進3箱“三得利”啤酒，即可在精美掛歷、新潮計算器、腰包和廚房圍裙4款禮品中任選1款。

三得利啤酒對小型零售終端和消費者同時促銷，兩手一起抓，可謂一網(wǎng)打盡，收效良好。

下好情感溝通棋

要想將小型零售商緊緊掌握在自己手中，利潤雖然很重要，但僅有利潤還是不夠的。作為廠家，業(yè)務(wù)員必須能定期上門了解小型零售終端的經(jīng)營狀況、店主的具體需求等信息，并把店主及其家人的興趣、愛好、生日等都登記在冊，做個性化的感情交流。

廠家要做好店主關(guān)系管理，和小型零售終端建立良好的關(guān)系，使其能主動向顧客推薦產(chǎn)品，就必須下好感情溝通這盤棋。

案例：新年送春聯(lián)

某食品企業(yè)在年前對小型零售終端推出送春聯(lián)活動，所有的對聯(lián)均由公司業(yè)務(wù)員送上門，并幫助店主將對聯(lián)貼好，一時間，印有產(chǎn)品標(biāo)志的對聯(lián)貼滿了該市所有的小型零售終端門口，增進了店主對廠家的好感。

要有適當(dāng)?shù)膶I(yè)指導(dǎo)

小型零售終端以夫妻店、便利店居多，他們?nèi)狈︿N售產(chǎn)品的專業(yè)知識，在經(jīng)營上存在很多的盲點和誤區(qū)，他們亟需借助外部力量來提升自己的經(jīng)營水平。因此，廠家為小型零售終端提供專業(yè)性指導(dǎo)，可以大大促進店主對廠家的信任與依賴，此舉能長久獲得小型零售終端的銷售支持。

1．指導(dǎo)小型零售終端的銷售工作

廠家指導(dǎo)小型零售終端的銷售工作，包括產(chǎn)品賣點的介紹、推銷技巧、商品的陳列展示、pop廣告的支持和顧客抱怨處理等工作。

產(chǎn)品鋪給小型零售終端以后，可能產(chǎn)品暫時不暢銷，這要求業(yè)務(wù)人員開動腦筋，發(fā)現(xiàn)存在的問題，然后以此為基礎(chǔ)，找到解決的辦法。

案例：協(xié)助小型零售終端做好經(jīng)營

阿明是一飲料公司的業(yè)務(wù)員，他給位于車站旁的兩家小型零售終端都送了貨，一家賣得很好，而另一家卻銷不動。后來，阿明經(jīng)過仔細(xì)觀察找出了原因：銷售差的小型零售終端門面太暗，又臟又亂，更談不上產(chǎn)品陳列。

阿明并沒有放棄或是簡單地指點，而是連續(xù)一星期，每天早晨一開店就去幫助打掃衛(wèi)生、陳列產(chǎn)品，讓店老板裝了很亮的燈，還向公司要了一個貨架，將產(chǎn)品集中陳列在最顯眼處。

結(jié)果，不僅公司的產(chǎn)品好賣，而且整個零售店里的生意也火了起來。

如何讓你的終端動銷起來 打造金牌導(dǎo)購

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語言，掌握付款方式上的特殊方。經(jīng)銷商管理與終端銷量提升經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。打造金牌導(dǎo)購-金牌導(dǎo)購讓終端店鋪賣翻天終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門店導(dǎo)購的動銷。新品動銷終極解決方案新品動銷終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動銷模型和關(guān)鍵節(jié)點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機;了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過課程學(xué)習(xí)。同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者市場調(diào)研和消費者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品市場調(diào)研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。然而，在消費品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。渠道激勵很重要首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說， 天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。因此， 需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣?？傊?，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。追求鋪市率最大化對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。改善終端生動化建設(shè)產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架 ，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力;在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。人員拉動是動銷的主因有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。促銷活動不可少促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

快速消費品營銷推廣成功案例

快速消費品行業(yè)典型成功案例項目名稱：西南三省一市啤酒市場調(diào)查 客戶名稱：華潤啤酒集團公司 調(diào)查范圍：重慶、四川、貴州、云南 訪問對象：啤酒經(jīng)銷商、零售終端店、啤酒消費者 （樣本5,000個） 項目效果：客戶全面、客觀地了解市場占有率、消費習(xí)慣和市場容量，為下一步營銷策略提供重要 參考， 同時成為收購競爭對手（藍(lán)劍啤酒）的有力依據(jù)。 項目名稱：康師傅西南三省十城市零售普查 客戶名稱：重慶頂益食品公司 調(diào)查范圍：重慶、昆明、貴陽、萬州、涪陵、遵義、凱里、六盤水、曲靖、大理 訪問對象：ABC類店經(jīng)營者（樣本100,000個） 項目效果：為客戶細(xì)分終端市場提供全面數(shù)據(jù)支持

電視劇推廣經(jīng)典案例 電視劇網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的電視劇已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)作為重要的宣傳手段之一，以往只是在電視上播出的劇也漸漸轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)劇方面，這也是今后的一個趨勢。那么電視劇的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳應(yīng)該怎么做呢，高端營銷推廣平臺鹿豹座就在這里講解一下電視劇推廣的一些策略。

一部新劇的宣傳是需要很長的周期的，相對來講，電影是最長的，電視劇其次，但是也不乏有些大制作的電視劇會將周期拉得很長。

根據(jù)鹿豹座小編的電視劇推廣經(jīng)驗，電視劇的網(wǎng)絡(luò)推廣一般包括以下幾個策略。

1．全網(wǎng)整合營銷

互聯(lián)網(wǎng)受眾的分散性使得現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳十分難做，這就需要進行全網(wǎng)整合宣傳。全網(wǎng)整合宣傳主要包括內(nèi)容的全網(wǎng)發(fā)布，以及渠道的全網(wǎng)覆蓋。內(nèi)容方面要從劇情、演員、沖突、緋聞、制作、場景、劇照、花絮等多個方面全面展開。渠道方面也需要從社交渠道、新聞渠道、視頻渠道、直播渠道等等全面發(fā)力，實行重點內(nèi)容重點宣傳，由點及面，帶動觀眾的興趣，從而最終引導(dǎo)觀眾觀看。

多平臺運營更多也是一種對用戶接觸點的管理，而這種管理在網(wǎng)絡(luò)上必然是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的。在國內(nèi)，整合多平臺、多終端運營也日漸成為電視劇推廣時必須要考量的重要方面。

2．口碑營銷

口碑營銷是一部影視劇是否能讓觀眾真心想看的重要的一個方面，網(wǎng)絡(luò)上口碑的好壞直接影響著影視劇是否能進而二次傳播。鹿豹座掌握著網(wǎng)絡(luò)上大部分的口碑營銷平臺，也有針對影視劇宣傳過程中的口碑進行持續(xù)關(guān)注和檢測的團隊，負(fù)責(zé)口碑維護。

3．話題傳播

話題傳播包括的面比較廣，比如病毒視頻、惡搞漫畫、趣味文字、爭議事件、娛樂八卦等。比如病毒式營銷，這在許多行業(yè)已不是新鮮事，凡客誠品的“凡客體”廣告語、本田汽車的“多米諾骨牌”視頻都是堪稱經(jīng)典案例。近兩年，病毒式營銷在國內(nèi)影視圈開始興起，電影版《將愛》的PS海報、動畫片《藍(lán)精靈》的惡搞版歌詞，都是國內(nèi)病毒式營銷相對成功的案例。此外，例如“《步步驚心》VS憤怒的小鳥”惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》女主角你更喜歡誰?”的投票活動，這都屬于電視劇營銷經(jīng)常用到的方法。

話題傳播是最有效的傳播方式，能夠充分利用社交平臺的特點進行傳播，并且能夠吸引受眾進行內(nèi)容的自由發(fā)揮進行二次傳播，擴大傳播面。此外，基于電視劇本身的相關(guān)元素策劃的互動活動和周邊產(chǎn)品也是進行話題傳播的重要載體。

4．新媒體、戶外媒體多角度助力營銷

要想抓住互聯(lián)網(wǎng)原住民的注意力，新媒體平臺的力量不可小覷?？淳W(wǎng)絡(luò)視頻的高發(fā)人群基本為80后90后年輕觀眾。社交媒體的熱度與電影票房呈正相關(guān)關(guān)系，同樣社交媒體對電視劇的收視率與點播率的影響同樣不可小覷。如今社交平臺的渠道更加開闊，比如直播等新形式傳播的興起，也使得影視劇的宣傳更加得心應(yīng)手。

比如影視劇中的演員可以借助于直播平臺或者社交平臺與粉絲進行互動，這樣的互動能夠大大打動影視劇的人氣，借助于明星的影響力，將明星的粉絲轉(zhuǎn)化為影視劇的忠實觀眾。

以上就是高端營銷推廣平臺鹿豹座總結(jié)的關(guān)于電視劇營銷中的一些小的策略和技巧，這里只是簡單的介紹，更多詳細(xì)和全面的內(nèi)容可以關(guān)注鹿豹座官網(wǎng)，為您提供關(guān)于影視劇宣傳的案例、策略等一整套內(nèi)容，幫助您更好地了解影視劇的網(wǎng)絡(luò)推廣。

終端推廣方案案例的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于終端銷售案例分享、終端推廣方案案例的信息別忘了在本站信途科技進行查找。