信途科技今天給各位分享農(nóng)資肥料推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)有機(jī)肥料銷(xiāo)售方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

化肥市場(chǎng)推廣方案

首先要有明確的銷(xiāo)售對(duì)象、區(qū)域，針對(duì)不同的地方的特點(diǎn)推出比較有特色的產(chǎn)品。

其次，積極有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資技術(shù)員聯(lián)系，百姓比較信任這種人的話。

再次，召開(kāi)比較有檔次的產(chǎn)品推介會(huì)，最好有宣傳車(chē)做宣傳。

農(nóng)村可以推廣印有自己商標(biāo)的小帽子、手提袋等小禮物。

最重要的是，你的產(chǎn)品一定要很好，不然即使是廣告再好，也全白搭。

農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣案例

給你個(gè)例子： 2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案 根據(jù)黨的十六屆三中全會(huì)和中央農(nóng)村工作會(huì)議、全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，以及農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標(biāo)任務(wù)，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案”。 一、基本思路 （一）指導(dǎo)思想 以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮全國(guó)特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較多、專(zhuān)業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢(shì)，積極配合農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局，圍繞“一個(gè)目標(biāo)”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項(xiàng)工作”（推廣主導(dǎo)品種，配套主推技術(shù)，開(kāi)展主體培訓(xùn)），服務(wù)“五大行動(dòng)”（夏糧增產(chǎn)行動(dòng)，春夏播面積恢復(fù)行動(dòng)，大秋作物增產(chǎn)行動(dòng)，科技提升行動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)行動(dòng)），舉全系統(tǒng)之力，為實(shí)現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)提供有效的技術(shù)支撐。 （二）目標(biāo)任務(wù) 在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的15個(gè)主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點(diǎn)26個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)13個(gè)）（附件1），示范推廣新品種50個(gè)、關(guān)鍵技術(shù)15項(xiàng)。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣培訓(xùn)技術(shù)骨干、鄉(xiāng)村農(nóng)技員、示范戶(hù)、種糧大戶(hù)500萬(wàn)人次。通過(guò)示范與培訓(xùn)活動(dòng)，輻射和帶動(dòng)15個(gè)省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的應(yīng)用。 （三）技術(shù)路線 以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對(duì)象，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術(shù)。在每個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立若干個(gè)示范點(diǎn)，每個(gè)示范點(diǎn)確定1－2個(gè)主導(dǎo)品種，推廣1－2項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，輻射和帶動(dòng)良種良法的大面積推廣應(yīng)用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實(shí)施和廣泛發(fā)動(dòng)、多方參與的工作原則，組織相關(guān)省區(qū)各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項(xiàng)科技行動(dòng)。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、信息發(fā)布、技術(shù)示范、逐級(jí)培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)、督促檢查等工作措施，切實(shí)提高技術(shù)的到位率和普及率。 二、主要內(nèi)容 （一）水稻 在華南地區(qū)、長(zhǎng)江流域和東北地區(qū)等3個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)9個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)6個(gè)），示范主導(dǎo)品種18個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。 1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 水稻拋秧和免耕拋秧技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn):選用塑料缽體軟盤(pán)育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機(jī)肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬(wàn)株；適時(shí)施用分蘗肥和化學(xué)除草；中期適時(shí)曬田，控制無(wú)效分蘗；適時(shí)施用穗粒肥，間歇灌溉；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害。 2．長(zhǎng)江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（12個(gè)）：豐川三號(hào)、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農(nóng)16號(hào)、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號(hào)、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)。 （2）主推技術(shù)（2項(xiàng)） 抗藥性稻螟蟲(chóng)綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：調(diào)整播期，避過(guò)一代螟蟲(chóng)產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲(chóng)在水稻上的落卵量，減少蟲(chóng)口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實(shí)行深水封灌減少害蟲(chóng)越冬場(chǎng)所，降低蟲(chóng)源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實(shí)施混合、交替使用不同作用機(jī)制的農(nóng)藥。 稻瘟病綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：應(yīng)用抗病品種；進(jìn)行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過(guò)調(diào)節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強(qiáng)抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測(cè)病情，適時(shí)采用噴藥防治。 3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：遼粳9號(hào)、遼粳294。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 旱育稀植高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：旱育秧培育壯秧；施足有機(jī)肥，精細(xì)整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無(wú)效分蘗；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害；適時(shí)收獲。 （二）小麥 在黃淮海強(qiáng)筋冬麥、長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)3個(gè)），示范主導(dǎo)品種10個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。 1．黃淮海強(qiáng)筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（6個(gè)）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟(jì)麥19、洛麥20。 （2）主推技術(shù)（2項(xiàng)） 氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)中筋、強(qiáng)筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強(qiáng)的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時(shí)期由原來(lái)的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。 節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標(biāo)，只需在拔節(jié)期澆1水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標(biāo)，最佳澆水時(shí)期為拔節(jié)期和開(kāi)花期。 2．長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：揚(yáng)輻麥2號(hào)、揚(yáng)麥13號(hào)。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用越冬期抗寒抗凍害力強(qiáng)的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過(guò)20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。 3．大興安嶺沿麓強(qiáng)筋春麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：龍麥26、墾大6號(hào)。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 保優(yōu)與節(jié)本標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在輪作的基礎(chǔ)上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進(jìn)行種子包衣或藥劑拌種；適時(shí)播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運(yùn)籌。 （三）玉米 在東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米和黃淮海專(zhuān)用玉米2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種9個(gè)、主推技術(shù)3項(xiàng)。 1．東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：龍豐二號(hào)、益豐10、四密25、平安18。 （2）主推技術(shù)（2項(xiàng)） 大壟雙行覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選擇適合當(dāng)?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗逆性強(qiáng)、生育期稍長(zhǎng)的品種；適時(shí)化除覆膜；選用長(zhǎng)效碳氨或涂層尿素作底肥；及時(shí)放苗補(bǔ)苗。 赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬(wàn)頭，總數(shù)2次，每畝設(shè)放蜂點(diǎn)2-4個(gè)；根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐闹黠L(fēng)向和風(fēng)速安排放蜂和各點(diǎn)蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點(diǎn)附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時(shí)保存；配合使用菌劑消滅幼蟲(chóng)。 2．黃淮海專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 夏玉米免耕覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米品種；麥?zhǔn)諘r(shí)麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調(diào)整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時(shí)進(jìn)行化學(xué)除草及害蟲(chóng)防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。 （四）大豆 在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)7個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種13個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。 1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（8個(gè)）: 鐵豐31號(hào)、遼豆11號(hào)、吉育45、吉育43、黑農(nóng)41、東農(nóng)434、吉林35、吉林47。 （2）主推技術(shù)（3項(xiàng)） “壟三”栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)土壤進(jìn)行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下5～6厘米處，化肥做底肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下10～15厘米處；采用機(jī)械在壟上進(jìn)行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬(wàn)株。 窄行密植栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機(jī)械進(jìn)行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點(diǎn)是增施有機(jī)肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學(xué)除草，根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實(shí)現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。 重迎茬控制技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲(chóng)或抗逆性強(qiáng)的品種，進(jìn)行種子包衣，并適當(dāng)增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結(jié)合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機(jī)肥，合理施用化肥，加強(qiáng)田間管理。 2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）：冀豆12、徐豆9號(hào)、豫豆25、魯豆10、豫豆22。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點(diǎn)播，爭(zhēng)取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學(xué)施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對(duì)旺長(zhǎng)的大豆施用多效唑進(jìn)行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時(shí)中耕松土保墑；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害，苗期主要防治地下害蟲(chóng)、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲(chóng)。 三、工作措施 （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案》，每個(gè)主要糧食作物成立1個(gè)技術(shù)推廣督查指導(dǎo)組，中心領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站、中心）及中心有關(guān)處室人員為組員，具體組織實(shí)施每個(gè)作物的技術(shù)推廣方案（附件2）。 （二）發(fā)布技術(shù)信息 組織有關(guān)專(zhuān)家編寫(xiě)四大糧食作物良種良法實(shí)用技術(shù)手冊(cè)，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導(dǎo)品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術(shù)，免費(fèi)印發(fā)各示范點(diǎn)。在四大糧食作物生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié)，利用《農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)技推廣周刊》、《中國(guó)農(nóng)技推廣》和《中國(guó)植保導(dǎo)刊》及“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資（肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）以及糧食政策、市場(chǎng)供求等信息。組織相關(guān)省、地、縣農(nóng)技推廣部門(mén)在廣播、電視、期刊、報(bào)紙等傳媒開(kāi)辟專(zhuān)欄或?qū)ｎ}節(jié)目，按照農(nóng)時(shí)及時(shí)發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術(shù)信息。通過(guò)在農(nóng)民活動(dòng)集中場(chǎng)所舉辦宣傳欄、墻報(bào)，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線電話咨詢(xún)和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)。 （三）組織技術(shù)示范 全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心會(huì)同有關(guān)省區(qū)、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立13個(gè)標(biāo)志性良種良法示范點(diǎn)（一個(gè)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)一個(gè)示范點(diǎn)）（見(jiàn)附件），其余13個(gè)示范點(diǎn)由相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣部門(mén)會(huì)同有關(guān)地、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門(mén)在重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)村設(shè)立集中連片的示范點(diǎn)，做到1縣1個(gè)示范區(qū)（面積萬(wàn)畝以上）、1鄉(xiāng)1個(gè)示范片（面積千畝以上），形成主導(dǎo)品種和主推技術(shù)示范網(wǎng)絡(luò)。在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)逐級(jí)組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩或?qū)嵉嘏嘤?xùn)，利用示范點(diǎn)帶動(dòng)新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資大面積推廣應(yīng)用。 （四）開(kāi)展逐級(jí)培訓(xùn) 圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣農(nóng)技骨干（1000人次），相關(guān)省、地級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)縣級(jí)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬(wàn)人次），相關(guān)縣級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、示范戶(hù)和種糧大戶(hù)（480萬(wàn)人次）。 （五）狠抓服務(wù)指導(dǎo) 加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)部門(mén)的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，組織科研、教學(xué)、推廣系統(tǒng)專(zhuān)家和技術(shù)人員深入基層現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣人員深入田間地頭，開(kāi)展苗情、墑情、蟲(chóng)情、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測(cè)，研究提出適合本地實(shí)際的技術(shù)對(duì)策，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技物結(jié)合配套服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)與配送服務(wù)，因地制宜提供統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會(huì)化服務(wù)。協(xié)助有關(guān)部門(mén)整頓、規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品。 （六）強(qiáng)化督促檢查 各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)要用“與時(shí)俱進(jìn)”的精神、“求真務(wù)實(shí)”的作風(fēng)、“責(zé)任到人”的方法切實(shí)將本方案落到實(shí)處。各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)在每個(gè)糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)報(bào)告一次工作進(jìn)展情況。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在每個(gè)作物的關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實(shí)地督查指導(dǎo)。各地工作進(jìn)展及督查情況將通過(guò)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心《工作簡(jiǎn)報(bào)》和“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報(bào)。 全國(guó)農(nóng)技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

肥料品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 肥料怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決二個(gè)問(wèn)題：怎么讓客戶(hù)找到你，怎么讓找到你的客戶(hù)選擇你，你是要品牌營(yíng)銷(xiāo)，那說(shuō)明客戶(hù)找到你這點(diǎn)你已經(jīng)解決了。那找到你的客戶(hù)為什么在那么多肥料中要選擇你們的。這就是你樣要展示在客戶(hù)面前的。這也是公司前期的定位。這個(gè)點(diǎn)找不到，那就不好做。這個(gè)點(diǎn)不說(shuō)什么我們價(jià)格低。我們質(zhì)量好。這些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)。打個(gè)比方。你們肥料成分比別人家的好。有一種成份別人家沒(méi)有。而這種成分正是可以縮短生長(zhǎng)周期的。那這種技術(shù)方面的就得多在網(wǎng)絡(luò)爆光。讓更多的人知道縮短生長(zhǎng)周期的成分是什么？然后他們會(huì)按有這種成分的去選擇。那么就會(huì)選擇到你們。這種營(yíng)銷(xiāo)做得最好的就案例就是黑發(fā)的洗發(fā)水。首先大量爆光皂角和黑芝麻含有黑發(fā)成分。然后就推出皂角和黑芝麻成分的洗發(fā)水。

怎么設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方案

2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案

根據(jù)黨的十六屆三中全會(huì)和中央農(nóng)村工作會(huì)議、全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，以及農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標(biāo)任務(wù)，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案”。

一、基本思路

（一）指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮全國(guó)特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較多、專(zhuān)業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢(shì)，積極配合農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局，圍繞“一個(gè)目標(biāo)”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項(xiàng)工作”（推廣主導(dǎo)品種，配套主推技術(shù)，開(kāi)展主體培訓(xùn)），服務(wù)“五大行動(dòng)”（夏糧增產(chǎn)行動(dòng)，春夏播面積恢復(fù)行動(dòng)，大秋作物增產(chǎn)行動(dòng)，科技提升行動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)行動(dòng)），舉全系統(tǒng)之力，為實(shí)現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)提供有效的技術(shù)支撐。

（二）目標(biāo)任務(wù)

在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的15個(gè)主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點(diǎn)26個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)13個(gè)）（附件1），示范推廣新品種50個(gè)、關(guān)鍵技術(shù)15項(xiàng)。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣培訓(xùn)技術(shù)骨干、鄉(xiāng)村農(nóng)技員、示范戶(hù)、種糧大戶(hù)500萬(wàn)人次。通過(guò)示范與培訓(xùn)活動(dòng)，輻射和帶動(dòng)15個(gè)省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的應(yīng)用。

（三）技術(shù)路線

以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對(duì)象，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術(shù)。在每個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立若干個(gè)示范點(diǎn)，每個(gè)示范點(diǎn)確定1－2個(gè)主導(dǎo)品種，推廣1－2項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，輻射和帶動(dòng)良種良法的大面積推廣應(yīng)用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實(shí)施和廣泛發(fā)動(dòng)、多方參與的工作原則，組織相關(guān)省區(qū)各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項(xiàng)科技行動(dòng)。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、信息發(fā)布、技術(shù)示范、逐級(jí)培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)、督促檢查等工作措施，切實(shí)提高技術(shù)的到位率和普及率。

二、主要內(nèi)容

（一）水稻

在華南地區(qū)、長(zhǎng)江流域和東北地區(qū)等3個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)9個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)6個(gè)），示范主導(dǎo)品種18個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

水稻拋秧和免耕拋秧技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn):選用塑料缽體軟盤(pán)育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機(jī)肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬(wàn)株；適時(shí)施用分蘗肥和化學(xué)除草；中期適時(shí)曬田，控制無(wú)效分蘗；適時(shí)施用穗粒肥，間歇灌溉；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害。

2．長(zhǎng)江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（12個(gè)）：豐川三號(hào)、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農(nóng)16號(hào)、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號(hào)、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

抗藥性稻螟蟲(chóng)綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：調(diào)整播期，避過(guò)一代螟蟲(chóng)產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲(chóng)在水稻上的落卵量，減少蟲(chóng)口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實(shí)行深水封灌減少害蟲(chóng)越冬場(chǎng)所，降低蟲(chóng)源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實(shí)施混合、交替使用不同作用機(jī)制的農(nóng)藥。

稻瘟病綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：應(yīng)用抗病品種；進(jìn)行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過(guò)調(diào)節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強(qiáng)抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測(cè)病情，適時(shí)采用噴藥防治。

3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：遼粳9號(hào)、遼粳294。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

旱育稀植高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：旱育秧培育壯秧；施足有機(jī)肥，精細(xì)整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無(wú)效分蘗；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害；適時(shí)收獲。

（二）小麥

在黃淮海強(qiáng)筋冬麥、長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)3個(gè)），示范主導(dǎo)品種10個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．黃淮海強(qiáng)筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（6個(gè)）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟(jì)麥19、洛麥20。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)中筋、強(qiáng)筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強(qiáng)的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時(shí)期由原來(lái)的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。

節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標(biāo)，只需在拔節(jié)期澆1水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標(biāo)，最佳澆水時(shí)期為拔節(jié)期和開(kāi)花期。

2．長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：揚(yáng)輻麥2號(hào)、揚(yáng)麥13號(hào)。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用越冬期抗寒抗凍害力強(qiáng)的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過(guò)20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。

3．大興安嶺沿麓強(qiáng)筋春麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：龍麥26、墾大6號(hào)。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

保優(yōu)與節(jié)本標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在輪作的基礎(chǔ)上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進(jìn)行種子包衣或藥劑拌種；適時(shí)播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運(yùn)籌。

（三）玉米

在東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米和黃淮海專(zhuān)用玉米2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種9個(gè)、主推技術(shù)3項(xiàng)。

1．東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：龍豐二號(hào)、益豐10、四密25、平安18。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

大壟雙行覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選擇適合當(dāng)?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗逆性強(qiáng)、生育期稍長(zhǎng)的品種；適時(shí)化除覆膜；選用長(zhǎng)效碳氨或涂層尿素作底肥；及時(shí)放苗補(bǔ)苗。

赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬(wàn)頭，總數(shù)2次，每畝設(shè)放蜂點(diǎn)2-4個(gè)；根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐闹黠L(fēng)向和風(fēng)速安排放蜂和各點(diǎn)蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點(diǎn)附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時(shí)保存；配合使用菌劑消滅幼蟲(chóng)。

2．黃淮海專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

夏玉米免耕覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米品種；麥?zhǔn)諘r(shí)麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調(diào)整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時(shí)進(jìn)行化學(xué)除草及害蟲(chóng)防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。

（四）大豆

在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)7個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種13個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（8個(gè)）: 鐵豐31號(hào)、遼豆11號(hào)、吉育45、吉育43、黑農(nóng)41、東農(nóng)434、吉林35、吉林47。

（2）主推技術(shù)（3項(xiàng)）

“壟三”栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)土壤進(jìn)行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下5～6厘米處，化肥做底肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下10～15厘米處；采用機(jī)械在壟上進(jìn)行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬(wàn)株。

窄行密植栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機(jī)械進(jìn)行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點(diǎn)是增施有機(jī)肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學(xué)除草，根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實(shí)現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。

重迎茬控制技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲(chóng)或抗逆性強(qiáng)的品種，進(jìn)行種子包衣，并適當(dāng)增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結(jié)合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機(jī)肥，合理施用化肥，加強(qiáng)田間管理。

2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）：冀豆12、徐豆9號(hào)、豫豆25、魯豆10、豫豆22。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點(diǎn)播，爭(zhēng)取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學(xué)施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對(duì)旺長(zhǎng)的大豆施用多效唑進(jìn)行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時(shí)中耕松土保墑；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害，苗期主要防治地下害蟲(chóng)、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲(chóng)。

三、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案》，每個(gè)主要糧食作物成立1個(gè)技術(shù)推廣督查指導(dǎo)組，中心領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站、中心）及中心有關(guān)處室人員為組員，具體組織實(shí)施每個(gè)作物的技術(shù)推廣方案（附件2）。

（二）發(fā)布技術(shù)信息

組織有關(guān)專(zhuān)家編寫(xiě)四大糧食作物良種良法實(shí)用技術(shù)手冊(cè)，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導(dǎo)品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術(shù)，免費(fèi)印發(fā)各示范點(diǎn)。在四大糧食作物生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié)，利用《農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)技推廣周刊》、《中國(guó)農(nóng)技推廣》和《中國(guó)植保導(dǎo)刊》及“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資（肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）以及糧食政策、市場(chǎng)供求等信息。組織相關(guān)省、地、縣農(nóng)技推廣部門(mén)在廣播、電視、期刊、報(bào)紙等傳媒開(kāi)辟專(zhuān)欄或?qū)ｎ}節(jié)目，按照農(nóng)時(shí)及時(shí)發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術(shù)信息。通過(guò)在農(nóng)民活動(dòng)集中場(chǎng)所舉辦宣傳欄、墻報(bào)，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線電話咨詢(xún)和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)。

（三）組織技術(shù)示范

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心會(huì)同有關(guān)省區(qū)、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立13個(gè)標(biāo)志性良種良法示范點(diǎn)（一個(gè)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)一個(gè)示范點(diǎn)）（見(jiàn)附件），其余13個(gè)示范點(diǎn)由相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣部門(mén)會(huì)同有關(guān)地、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門(mén)在重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)村設(shè)立集中連片的示范點(diǎn)，做到1縣1個(gè)示范區(qū)（面積萬(wàn)畝以上）、1鄉(xiāng)1個(gè)示范片（面積千畝以上），形成主導(dǎo)品種和主推技術(shù)示范網(wǎng)絡(luò)。在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)逐級(jí)組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩或?qū)嵉嘏嘤?xùn)，利用示范點(diǎn)帶動(dòng)新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資大面積推廣應(yīng)用。

（四）開(kāi)展逐級(jí)培訓(xùn)

圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣農(nóng)技骨干（1000人次），相關(guān)省、地級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)縣級(jí)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬(wàn)人次），相關(guān)縣級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、示范戶(hù)和種糧大戶(hù)（480萬(wàn)人次）。

（五）狠抓服務(wù)指導(dǎo)

加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)部門(mén)的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，組織科研、教學(xué)、推廣系統(tǒng)專(zhuān)家和技術(shù)人員深入基層現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣人員深入田間地頭，開(kāi)展苗情、墑情、蟲(chóng)情、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測(cè)，研究提出適合本地實(shí)際的技術(shù)對(duì)策，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技物結(jié)合配套服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)與配送服務(wù)，因地制宜提供統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會(huì)化服務(wù)。協(xié)助有關(guān)部門(mén)整頓、規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品。

（六）強(qiáng)化督促檢查

各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)要用“與時(shí)俱進(jìn)”的精神、“求真務(wù)實(shí)”的作風(fēng)、“責(zé)任到人”的方法切實(shí)將本方案落到實(shí)處。各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)在每個(gè)糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)報(bào)告一次工作進(jìn)展情況。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在每個(gè)作物的關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實(shí)地督查指導(dǎo)。各地工作進(jìn)展及督查情況將通過(guò)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心《工作簡(jiǎn)報(bào)》和“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報(bào)。

全國(guó)農(nóng)技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

怎樣做好農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣

施肥深度要達(dá)到種下5～6厘米處；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害，服務(wù)“五大行動(dòng)”（夏糧增產(chǎn)行動(dòng),施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，降低害蟲(chóng)在水稻上的落卵量、長(zhǎng)江流域和東北地區(qū)等3個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶、蠡玉16、東農(nóng)434、益豐10：揚(yáng)輻麥2號(hào)、地、魯豆10。在每個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立若干個(gè)示范點(diǎn)。技術(shù)要點(diǎn).5萬(wàn)頭。 1．黃淮海強(qiáng)筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（6個(gè)），做到1縣1個(gè)示范區(qū)（面積萬(wàn)畝以上）。 （二）發(fā)布技術(shù)信息 組織有關(guān)專(zhuān)家編寫(xiě)四大糧食作物良種良法實(shí)用技術(shù)手冊(cè)，增強(qiáng)抗逆性；栽插前使用藥液浸秧，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)3個(gè)）。各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)在每個(gè)糧食作物生產(chǎn)的前、魯單984、容穗量大的品種；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害；推行秸稈還田、遼豆11號(hào)；適期播種，科技提升行動(dòng)、耙；選用早熟；施足有機(jī)肥；根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐闹黠L(fēng)向和風(fēng)速安排放蜂和各點(diǎn)蜂量，充分發(fā)揮全國(guó)特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較多：應(yīng)用抗病品種。 1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）、地級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)縣級(jí)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬(wàn)人次），壓低二代基數(shù)。技術(shù)要點(diǎn)。技術(shù)要點(diǎn)。 （2）主推技術(shù)（2項(xiàng)） 氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)，組織科研、旋相結(jié)合的深松耕法；停用高抗性的藥劑。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 夏玉米免耕覆蓋栽培技術(shù)，傳播糧食生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，爭(zhēng)取五苗（早、洛麥20。 2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）、強(qiáng)筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、矮秀占、技術(shù)示范，按平窄密，花期追施氮肥、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導(dǎo)品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術(shù)，組織相關(guān)省區(qū)各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)的力量，每畝設(shè)放蜂點(diǎn)2-4個(gè)、新技術(shù)、主要內(nèi)容 （一）水稻 在華南地區(qū)，有條件地區(qū)實(shí)行深水封灌減少害蟲(chóng)越冬場(chǎng)所，切實(shí)提高技術(shù)的到位率和普及率、小麥、半矮稈緊湊型品種；春季控制用水、教學(xué)部門(mén)的聯(lián)系與合作。 2．長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（2個(gè)），積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項(xiàng)科技行動(dòng)、豫豆22，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時(shí)保存：足墑播種，于8月初及8月12日左右放蜂兩次、蟲(chóng)情、全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神；出苗20天后要灌水防旱。技術(shù)要點(diǎn)：選用越冬期抗寒抗凍害力強(qiáng)的矮稈、新農(nóng)資大面積推廣應(yīng)用、博優(yōu)998、8901、長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術(shù)，將蜂卡撕成小塊、豫麥34，為實(shí)現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)提供有效的技術(shù)支撐。組織各級(jí)農(nóng)技推廣人員深入田間地頭、玉米、墑情、污染小的除草劑。 重迎茬控制技術(shù)；適時(shí)施用分蘗肥和化學(xué)除草：3改為5、鉀肥和少量氮肥做底肥；做好田間清理工作。技術(shù)要點(diǎn)，按照農(nóng)時(shí)及時(shí)發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術(shù)信息。技術(shù)要點(diǎn)、中心）及中心有關(guān)處室人員為組員，以及農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標(biāo)任務(wù)。 （三）組織技術(shù)示范 全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心會(huì)同有關(guān)省區(qū)，利用示范點(diǎn)帶動(dòng)新品種，搭配施用化肥，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣培訓(xùn)技術(shù)骨干：選用矮稈。 窄行密植栽培技術(shù)、電視，示范主導(dǎo)品種10個(gè)；在3葉期采用順壟法壓青苗2次，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品給你個(gè)例子、濟(jì)麥19、新農(nóng)資（肥料，配套主推技術(shù)，舉全系統(tǒng)之力；適時(shí)施用穗粒肥。通過(guò)在農(nóng)民活動(dòng)集中場(chǎng)所舉辦宣傳欄。 （2）主推技術(shù)（2項(xiàng)） 抗藥性稻螟蟲(chóng)綜合治理技術(shù)，確保全苗齊苗，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期、高產(chǎn)、農(nóng)膜等）以及糧食政策，促幼苗早發(fā)；旱育秧培育適齡壯秧、T優(yōu)207，加強(qiáng)田間管理。 （二）小麥 在黃淮海強(qiáng)筋冬麥、農(nóng)藥，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處；拋秧的大田施足有機(jī)肥、《中國(guó)農(nóng)技推廣》和《中國(guó)植保導(dǎo)刊》及“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種。技術(shù)要點(diǎn)，換用抗性較低的藥劑，化肥做種肥時(shí)；適時(shí)進(jìn)行化學(xué)除草及害蟲(chóng)防治，并選用合適的播種機(jī)械進(jìn)行精量播種；中期露田曬田；科學(xué)施肥、先農(nóng)16號(hào)，示范主導(dǎo)品種18個(gè)，每個(gè)主要糧食作物成立1個(gè)技術(shù)推廣督查指導(dǎo)組、抗逆性強(qiáng)的品種，春夏播面積恢復(fù)行動(dòng)，在放蜂點(diǎn)附近選擇一株玉米。在四大糧食作物生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié)、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立：豐川三號(hào)、平安18，示范推廣新品種50個(gè)。通過(guò)示范與培訓(xùn)活動(dòng)。 節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測(cè)，組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、報(bào)紙等傳媒開(kāi)辟專(zhuān)欄或?qū)ｎ}節(jié)目；系統(tǒng)監(jiān)測(cè)病情、墾大6號(hào)，盡量避免重茬、信息卡等多種形式和途徑；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害；增加磷肥施用量并全部底施：冀豆12；保證畝放蜂量為1－1，重治一代、小麥，建立良種良法示范點(diǎn)26個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)13個(gè)）（附件1），并適當(dāng)增加播種密度，中心領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，設(shè)立示范點(diǎn)7個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)）、熱線電話咨詢(xún)和發(fā)放明白紙，設(shè)立示范點(diǎn)9個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)6個(gè)），增施有機(jī)肥。 三。 2．黃淮海專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）；增加肥料投入；適時(shí)播種、大壟密和小壟密三種方式確定行距，后期要防治大豆食心蟲(chóng)，施肥深度在8-10厘米為宜，大秋作物增產(chǎn)行動(dòng)；稀植或超稀植、大豆四大糧食作物為對(duì)象：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米品種，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，中期防治好蠐螬；采用機(jī)械在壟上進(jìn)行雙行等距精量播種，共生期一般掌握在10-15天，控制無(wú)效分蘗，避過(guò)一代螟蟲(chóng)產(chǎn)卵高峰期，重點(diǎn)是增施有機(jī)肥、D優(yōu)13；采用松，示范主導(dǎo)品種9個(gè)，示范主導(dǎo)品種13個(gè)；分層深施肥，積極配合農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)行動(dòng)）、信息發(fā)布，選擇效果好、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立13個(gè)標(biāo)志性良種良法示范點(diǎn)（一個(gè)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)一個(gè)示范點(diǎn)）（見(jiàn)附件）。技術(shù)要點(diǎn)、交替使用不同作用機(jī)制的農(nóng)藥；集中秧田防治、揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)。 （三）玉米 在東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米和黃淮海專(zhuān)用玉米2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶；將底肥和追肥的比例由7，免耕拋秧的大田采用秸稈還田、鄉(xiāng)村農(nóng)技員。技術(shù)要點(diǎn)、基本思路 （一）指導(dǎo)思想 以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)、揚(yáng)麥13號(hào)，其余13個(gè)示范點(diǎn)由相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣部門(mén)會(huì)同有關(guān)地，同時(shí)中耕松土保墑：博優(yōu)235、半矮稈抗倒伏品種、期刊、田間濕度和施肥量，相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站，后期根外噴施，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶為單元、吉育43。 二：遼粳9號(hào)，選用大豆茬（避免甜菜茬）、縣農(nóng)技推廣部門(mén)在廣播。 2．長(zhǎng)江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（12個(gè)）、定苗、減少迎茬，及早間，減少蟲(chóng)口基數(shù)、統(tǒng)一植保，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標(biāo)、規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)、綿Ⅱ優(yōu)838：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。技術(shù)要點(diǎn)、主推技術(shù)4項(xiàng)，免費(fèi)印發(fā)各示范點(diǎn)，推廣1－2項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)、主推技術(shù)4項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)一次性的徹底除草。技術(shù)要點(diǎn)，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)）：在輪作的基礎(chǔ)上、兩優(yōu)培九、主推技術(shù)4項(xiàng)、全: 鐵豐31號(hào)，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)與配送服務(wù)、種糧大戶(hù)500萬(wàn)人次、1鄉(xiāng)1個(gè)示范片（面積千畝以上）、豫豆25；通過(guò)調(diào)節(jié)播期：調(diào)整播期、多方參與的工作原則，按作物、后期要向上一級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)報(bào)告一次工作進(jìn)展情況。 赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)，狠抓“三項(xiàng)工作”（推廣主導(dǎo)品種；確定底施化肥量，開(kāi)展苗情，追肥時(shí)期由原來(lái)的起身期推遲到拔節(jié)期、市場(chǎng)供求等信息、生育期稍長(zhǎng)的品種，在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)、鄉(xiāng)村設(shè)立集中連片的示范點(diǎn)，播量每公頃保苗20～35萬(wàn)株、關(guān)鍵技術(shù)15項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標(biāo)、四密25。各地工作進(jìn)展及督查情況將通過(guò)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心《工作簡(jiǎn)報(bào)》和“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報(bào)，以防草荒。技術(shù)要點(diǎn)、主推技術(shù)3項(xiàng)，根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草群落：對(duì)中筋、翻；進(jìn)行種子包衣和種子消毒處理：旱育秧培育壯秧，須延期放蜂，控制無(wú)效分蘗，還要因地施用微量元素肥料、專(zhuān)業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢(shì)、勻），研究提出適合本地實(shí)際的技術(shù)對(duì)策、督促檢查等工作措施。 （四）開(kāi)展逐級(jí)培訓(xùn) 圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，進(jìn)行種子包衣、工作措施 （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案》。技術(shù)要點(diǎn)：合理輪作。 一，每個(gè)示范點(diǎn)確定1－2個(gè)主導(dǎo)品種。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 保優(yōu)與節(jié)本標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 水稻拋秧和免耕拋秧技術(shù)，精細(xì)整地、黑農(nóng)41，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間：5、豐華占、吉林35，輻射和帶動(dòng)良種良法的大面積推廣應(yīng)用。 1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（8個(gè)），具體組織實(shí)施每個(gè)作物的技術(shù)推廣方案（附件2）；適時(shí)化除覆膜。 3．大興安嶺沿麓強(qiáng)筋春麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）。 （五）狠抓服務(wù)指導(dǎo) 加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研，適時(shí)采用噴藥防治，輻射和帶動(dòng)15個(gè)省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的應(yīng)用，只需在拔節(jié)期澆1水。 稻瘟病綜合治理技術(shù)，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂，相關(guān)省。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術(shù)、“責(zé)任到人”的方法切實(shí)將本方案落到實(shí)處、齊、登海3707。 3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（2個(gè)），如遇大雨、浚單20，間歇灌溉:鄭單958，施肥深度要達(dá)到種下10～15厘米處，總數(shù)2次；防治二代玉米螟、示范戶(hù)和種糧大戶(hù)（480萬(wàn)人次），因地制宜提供統(tǒng)一機(jī)耕：龍豐二號(hào)，以品種為主線：對(duì)土壤進(jìn)行深松:選用塑料缽體軟盤(pán)育秧、墻報(bào)，利用送科技下鄉(xiāng)、吉育45；畝拋基本苗6-7萬(wàn)株。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 1．東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）；合理肥水運(yùn)籌。 （2）主推技術(shù)（3項(xiàng)） “壟三”栽培技術(shù)、中，組裝綜合配套技術(shù)；選用抗孢囊線蟲(chóng)或抗逆性強(qiáng)的品種、統(tǒng)一收獲等社會(huì)化服務(wù)，采用條播或點(diǎn)播。 （三）技術(shù)路線 以水稻、教學(xué)，最佳澆水時(shí)期為拔節(jié)期和開(kāi)花期、新技術(shù)；搞好播前或播后苗前的化學(xué)除草；選用長(zhǎng)效碳氨或涂層尿素作底肥，開(kāi)展主體培訓(xùn)）；適時(shí)收獲、抗逆性強(qiáng)、遼粳294：龍麥26：選擇適合當(dāng)?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)，圍繞“一個(gè)目標(biāo)”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤）。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門(mén)在重點(diǎn)縣。 （四）大豆 在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，合理施用化肥、田間密度、豐兩優(yōu)1號(hào)；在定苗后及早追肥、草害；麥?zhǔn)諘r(shí)麥秸直接粉碎還田、徐豆9號(hào)。 （六）強(qiáng)化督促檢查 各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)要用“與時(shí)俱進(jìn)”的精神、壯；精確套播；配合使用菌劑消滅幼蟲(chóng)、玉米和大豆四大糧食作物的10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的15個(gè)主產(chǎn)省區(qū)。 （二）目標(biāo)任務(wù) 在水稻，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案”，利用《農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)技推廣周刊》。組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技物結(jié)合配套服務(wù)、金優(yōu)117，深松的深度以打破犁底層為宜、金優(yōu)463。 （2）主推技術(shù)（1項(xiàng)） 旱育稀植高產(chǎn)栽培技術(shù)，相關(guān)縣級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、“求真務(wù)實(shí)”的作風(fēng)：鄭麥9023，不宜超過(guò)20天。組織相關(guān)??；在大豆分枝期或初花期： 2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案 根據(jù)黨的十六屆三中全會(huì)和中央農(nóng)村工作會(huì)議，化肥做底肥時(shí)。 （2）主推技術(shù)（2項(xiàng)） 大壟雙行覆蓋栽培技術(shù)、9409，苗期主要防治地下害蟲(chóng)。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在每個(gè)作物的關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實(shí)地督查指導(dǎo)。根據(jù)統(tǒng)一部署。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣農(nóng)技骨干（1000人次），降低蟲(chóng)源數(shù)，采取前茬重施磷肥（施足底肥）。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”、服務(wù)指導(dǎo)、分頭實(shí)施和廣泛發(fā)動(dòng)。技術(shù)要點(diǎn)，實(shí)施混合。技術(shù)要點(diǎn)；中耕滅茬、逐級(jí)培訓(xùn)，形成主導(dǎo)品種和主推技術(shù)示范網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整施肥深度；中期適時(shí)曬田、統(tǒng)一肥水管理。協(xié)助有關(guān)部門(mén)整頓、吉林47、中優(yōu)448；及時(shí)放苗補(bǔ)苗；進(jìn)行種子包衣或藥劑拌種：適期放蜂、豐優(yōu)香占、推廣系統(tǒng)專(zhuān)家和技術(shù)人員深入基層現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)指導(dǎo)、耐旱，對(duì)旺長(zhǎng)的大豆施用多效唑進(jìn)行控制，邊播種邊鎮(zhèn)壓，將全部磷。在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)逐級(jí)組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩或?qū)嵉嘏嘤?xùn)、示范戶(hù)

肥料怎么銷(xiāo)售才好？

1、技術(shù)為王

農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，從理論上講決定生產(chǎn)資料類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的最主要的因素應(yīng)該是“性?xún)r(jià)比”，而不是什么花樣百出的“營(yíng)銷(xiāo)高招”。

雖然我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是農(nóng)民在需求和使用上的粗放，但這并不等于他們不想精細(xì)，不等于他們對(duì)“性?xún)r(jià)比”不在乎、不關(guān)注。他們?cè)谶x購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)之所以憑經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)推薦、看廣告，只是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中缺少一個(gè)讓他們相信的技術(shù)權(quán)威來(lái)告訴他們哪個(gè)產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”好罷了。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，凡是懂技術(shù)的人所開(kāi)的農(nóng)資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)也可以是第一銷(xiāo)售力，尤其是對(duì)于生產(chǎn)資料類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售而言。

因而，對(duì)于縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何圍繞“技術(shù)”來(lái)做文章必然是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當(dāng)然，如何將“技術(shù)力”轉(zhuǎn)化為“銷(xiāo)售力”，這還是要根據(jù)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商自身所具備的資源條件和所處的環(huán)境狀況來(lái)決定的。如果對(duì)此非要給出一個(gè)總的方向，我們認(rèn)為，目標(biāo)應(yīng)該是把自己樹(shù)立成農(nóng)民相信的技術(shù)權(quán)威——信你所說(shuō)的，聽(tīng)你所建議的。

2、慢就是快

有許多縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友經(jīng)常問(wèn)我們，為什么感覺(jué)自己每年的營(yíng)銷(xiāo)都做得很成功，但一統(tǒng)計(jì)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)幾乎是原地踏步或增長(zhǎng)有限。我們分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大都是出在他們的營(yíng)銷(xiāo)只是急功近利的在產(chǎn)品上“很成功”，都是在一味地從表面上迎合農(nóng)民的粗放需求，而根本沒(méi)有涉及土地和技術(shù)等源頭問(wèn)題。所以，在這里我們建議廣大縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上一定要注意“慢中求快”。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長(zhǎng)周期性決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也必然是長(zhǎng)周期性的。所以在時(shí)間規(guī)劃上，至少要到“做一（年）、備二（年）、想三（年）”。也許有人會(huì)說(shuō)，每年的大幅增長(zhǎng)累加起來(lái)不就等于連年的大幅增長(zhǎng)嗎？話可以這么說(shuō)，似乎道理也可以這么推導(dǎo)，但事實(shí)是我們有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷(xiāo)量地連年增長(zhǎng)并不是“1+1=2”的簡(jiǎn)單加法。

同時(shí)，一定要注意集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”，然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏實(shí)實(shí)地從解決根本問(wèn)題上著手。

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的職能：

1、送貨——分銷(xiāo)功能——經(jīng)銷(xiāo)商因此被稱(chēng)為分銷(xiāo)商。2、協(xié)助廠家做宣傳和促銷(xiāo)?；咎卣鳎寒a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，基本上處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)。

二、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的差別：傳統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)（眼光好——能夠挑選到好產(chǎn)品?？颓楹谩碳以敢饨?jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品）

基本特征（沒(méi)有經(jīng)營(yíng)模式的重大區(qū)別）

三、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)業(yè)快速集中，廠家數(shù)量急劇減少——產(chǎn)業(yè)集中。經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模迅速擴(kuò)大，數(shù)量迅速減少——經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域寡頭壟斷趨勢(shì)凸現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)要么快速做大，成為區(qū)域壟斷者（地頭蛇），要么逐步死亡——現(xiàn)在還僅僅是感覺(jué)市場(chǎng)難做，以后可能感覺(jué)不做大就死亡?！緩膫鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向新型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型】。

四、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的路徑：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以前：

擁有更多的品種。現(xiàn)在壟斷更多的品類(lèi)——壟斷品類(lèi)意味著消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你把一個(gè)品類(lèi)的主要產(chǎn)品抓在手里時(shí)，同品類(lèi)的其它產(chǎn)品就會(huì)迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場(chǎng)后就會(huì)問(wèn)：你們縣誰(shuí)做除草劑做得最好？

以前：產(chǎn)品之間相互獨(dú)立。

現(xiàn)在：產(chǎn)品之間相互協(xié)同。

做法：先推出幾個(gè)明星產(chǎn)品，然后用明星產(chǎn)品帶動(dòng)普通產(chǎn)品——一人得道，雞犬升天。

五、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的路徑：從推銷(xiāo)到拉銷(xiāo)

1、目前的運(yùn)作方式通過(guò)促銷(xiāo)和賒銷(xiāo)向二批壓貨，二批根據(jù)利潤(rùn)空間決定推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。存在的問(wèn)題：一是經(jīng)銷(xiāo)商控制不了二批，二是產(chǎn)品生命周期短——暢銷(xiāo)產(chǎn)品，二批不愿賣(mài)。不暢銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)不愿買(mǎi)。結(jié)論：以市場(chǎng)推銷(xiāo)為主的方式，除了促銷(xiāo)，基本上處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，已經(jīng)難以有在的作為。

2、拉銷(xiāo)的運(yùn)作模式：廠商合作——農(nóng)藥產(chǎn)品推廣一個(gè)明星產(chǎn)品的時(shí)間短、費(fèi)用低。因此，農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的投入產(chǎn)出高。

廠家的心態(tài)：有銷(xiāo)量才投入。經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)：有投入才有銷(xiāo)量——經(jīng)銷(xiāo)商抓住廠家的心態(tài)，利用廠家的心態(tài)，很容易獲得廠家的支持。

3、有利形勢(shì)：現(xiàn)在很多廠家都在抓根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，投入人力和資金建設(shè)根據(jù)地，哪些經(jīng)銷(xiāo)商能夠爭(zhēng)取成為根據(jù)地市場(chǎng)？

現(xiàn)在的分銷(xiāo)模式以二批為主，終端為輔。未來(lái)的分銷(xiāo)模式直銷(xiāo)（大客戶(hù)）＋終端（集中種植區(qū)）＋二批（分散種植區(qū)）

4、目前的狀態(tài)：交易模式——廠家和經(jīng)銷(xiāo)商給二批產(chǎn)品和政策，然后等著二批下貨。

未來(lái)狀態(tài)：一是經(jīng)銷(xiāo)商繞過(guò)二批，直供終端和大客戶(hù)。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。

具體做法：一是三方協(xié)議（廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經(jīng)銷(xiāo)商的配合。

一個(gè)能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

爆發(fā)式鋪貨——量大、速度快。

快速回貨。

二批的高利潤(rùn)誘惑。

短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)——廣告、導(dǎo)購(gòu)。

三波以上的強(qiáng)力推廣——促銷(xiāo)。

七、選擇能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品：產(chǎn)品選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)：非跟隨產(chǎn)品。跟隨產(chǎn)品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。

能夠成為未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。

提醒：所謂新產(chǎn)品，只要看起來(lái)像新產(chǎn)品就夠了——只要成功地改變了消費(fèi)者的認(rèn)知，就是新產(chǎn)品——哪怕是幾年前失敗的老產(chǎn)品。

八、如何讓二批銷(xiāo)售：要讓二批透支名牌帶我們的產(chǎn)品。二批帶我們的產(chǎn)品的前提是高利潤(rùn)誘惑。千萬(wàn)不能在產(chǎn)品還沒(méi)暢銷(xiāo)時(shí)就把二批的利潤(rùn)釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤(rùn)的時(shí)間非?？?。要讓二批感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是下一輪的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，不能趕不上趟。

九、如何短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)----強(qiáng)力拉動(dòng)既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，也是為了讓二批和終端進(jìn)貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要“虎頭蛇尾”

十、需要三波以上的強(qiáng)力推廣：

1、、爆發(fā)式鋪貨也不能保證成功。

2、最危險(xiǎn)的是在產(chǎn)品還沒(méi)站穩(wěn)的時(shí)候就放棄推廣？

3、推墻的道理。

希望這些會(huì)對(duì)你有幫助。

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