本篇文章信途科技給大家談?wù)勔苿?dòng)年度推廣方案，以及移動(dòng)年度推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

推廣的方法有哪些？

一、搜索引擎推廣法。搜索引擎是我們最常用的，推廣最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

二、軟文網(wǎng)站推廣法：在網(wǎng)絡(luò)上寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，從而形成關(guān)注，達(dá)到推廣效果

三、媒體網(wǎng)站推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道，在具有廣泛性的門戶網(wǎng)站上，對(duì)其效果大大增加。

四、社交網(wǎng)絡(luò)推廣法：最常用的莫過(guò)于秋秋群，不過(guò)大部分人都不怎么喜歡這樣的方式，這個(gè)對(duì)推廣者有一定的耐力考驗(yàn)。

五、論壇推廣：一線的論壇中，或者地區(qū)性的論壇等等，發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。

六、手機(jī)網(wǎng)站推廣：現(xiàn)在手機(jī)越來(lái)越便捷，什么功能都有，利用手機(jī)的便利性，傳播信息也非?？?。

七、郵件推廣方法：定時(shí)給客戶發(fā)送郵件，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也是有一定的宣傳效用。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要有哪些

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要如下：

免費(fèi)推廣：只有是不收費(fèi)的平臺(tái)，可以發(fā)布信息，或是能注冊(cè)上傳圖片、文字、視頻、聲音等各類文件類的信息不被刪除或是屏蔽，都是算是一種免費(fèi)的推廣。

付費(fèi)推廣：推廣表現(xiàn)在與平臺(tái)合作開(kāi)設(shè)店鋪、在平臺(tái)做CPC類廣告、開(kāi)通帳號(hào)在線做信息展現(xiàn)、針對(duì)不同的平、領(lǐng)域做的橫豎輪播、自建站點(diǎn)對(duì)外做信息推廣等。

基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案，感覺(jué)題就有點(diǎn)懵。怎么開(kāi)始啊

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣日益移動(dòng)化，PC端的流量開(kāi)始下滑并向移動(dòng)端遷移，跟著流量走的電商人，也紛紛轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商。面對(duì)席卷而來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，營(yíng)銷方式與商業(yè)模式也在發(fā)生改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與O2O商業(yè)模式成“新寵”。然而，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還有為數(shù)不少的人仍不熟悉。那么，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式與技巧都有哪些呢

先來(lái)分享一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有哪些不同，由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的改變都又有那些？

1丶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融。阿里余額寶，從去年6月13日上線至今，其銷售額已達(dá)5700億，用戶數(shù)量突破一億萬(wàn)。更是帶動(dòng)了一大批互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的誕生，更是把銀行“倒逼”推出高利率理財(cái)產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗。

2丶移動(dòng)支付。2014年，O2O商業(yè)模式的興起，移動(dòng)支付成為O2O閉環(huán)中的關(guān)鍵。隨著用戶消費(fèi)場(chǎng)景的移動(dòng)化，移動(dòng)支付在今年更是呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

3丶O2O。從綾致的O2O構(gòu)想，到天貓家具O2O兵敗雙11，從蘇寧的第一個(gè)O2O購(gòu)物節(jié)，到京東的O2O戰(zhàn)略，無(wú)論是電商品牌商，還是電商平臺(tái)，都在圍繞O2O展開(kāi)布局。2014年也是O2O突飛猛進(jìn)的一年，隨著移動(dòng)支付的完善，線上和線下的打通，O2O將會(huì)開(kāi)拓出一個(gè)更加巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

4丶大數(shù)據(jù)?！按髷?shù)據(jù)”是今年互聯(lián)網(wǎng)年度最熱門的詞之一。大數(shù)據(jù)可以做很多營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。針對(duì)于消費(fèi)者洞察丶營(yíng)銷創(chuàng)新和幫助品牌挖掘市場(chǎng)藍(lán)海等一系列的領(lǐng)域有很多合作。比如，今年的世界杯百度就通過(guò)“大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)”從而進(jìn)行球隊(duì)之間的勝率估算，結(jié)果還相當(dāng)準(zhǔn)確。

上述這些就是由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生的產(chǎn)物，相信大家都已經(jīng)有了初步的了解。好了，回到正題，下面就和大家說(shuō)說(shuō)，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式以及技巧。

如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案是一個(gè)難度比較大的方案，要想做到一個(gè)好的結(jié)果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個(gè)理財(cái)師，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的擬定有過(guò)幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請(qǐng)參考：

第一、擬定一個(gè)好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，那么你要首先將擬定的實(shí)際對(duì)象做一個(gè)簡(jiǎn)略和形象的描寫，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介出來(lái)，語(yǔ)言組織一定要簡(jiǎn)練，爭(zhēng)取短短的話語(yǔ)，充分說(shuō)明問(wèn)題。

第二、我們?cè)跀M定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況做出詳細(xì)的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，主要的數(shù)據(jù)必須合理，結(jié)合類似產(chǎn)品進(jìn)行分析。

第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案擬定的時(shí)候，我們要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)制定出來(lái)，這個(gè)目標(biāo)必須是一個(gè)統(tǒng)籌的目標(biāo)，客觀的目標(biāo)，另外要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略也寫出來(lái)，當(dāng)然期間要跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們的意見(jiàn)。

第四、上面的三步完成之后，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，就需要開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動(dòng)內(nèi)容，要全部的寫出來(lái)。

第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案在擬定的時(shí)候，要寫明策劃方案需要的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，特別是每一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用，要全部的標(biāo)注清楚，分門別類的寫明。

第六、最后，我們?cè)跀M定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，要把這個(gè)方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估寫出來(lái)，結(jié)合相同產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)問(wèn)題，全部寫明，列舉出現(xiàn)一些具體的案例，這樣就可以了。

綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，需要六個(gè)步驟，需要一系列的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你只要按照六個(gè)步驟，擴(kuò)展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。

手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App?Store，諾基亞的Ovi?Store，微軟的Windows?Mrketplce?for?Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂(lè)商店，軟件開(kāi)發(fā)商(Android?Market，Windows?Mobile?Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)?MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些?B2C?應(yīng)用平臺(tái)(Amazon?AndroidAPP?Store)。

但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。

2.刷機(jī)渠道

刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。

3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機(jī)商自己開(kāi)發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營(yíng)銷

一個(gè)app開(kāi)發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無(wú)疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營(yíng)銷，打開(kāi)一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews?等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC?網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是?google?Adwords?的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后?google?收購(gòu)?Admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是?Apple的?iAD?迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照?CPM、CPC、CPA?迚行付費(fèi)。

6.免費(fèi)軟件

免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過(guò)后期收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營(yíng)銷手法。

7.開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用

不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。

8.付費(fèi)廣告

對(duì)于沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁(yè)面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非?？欤枰猘pp本身對(duì)用戶有價(jià)值。

11.微信營(yíng)銷

微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣

2.）自建微信進(jìn)行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營(yíng)銷

不得不提下郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷用來(lái)做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過(guò)大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說(shuō)，下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺(tái)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂(lè)逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享；pc端得sns平臺(tái)不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過(guò)這種站點(diǎn)去共享軟件，也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過(guò)這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站，是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問(wèn)答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣，這類推廣方法，引來(lái)的下載流量特點(diǎn)是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

移動(dòng)應(yīng)用常用的推廣途徑都有哪些？

我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會(huì)贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲?、媒體渠道、粉絲渠道。

付費(fèi)篇

一、線上廣告

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，短平快必備，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控，易評(píng)估，效果好。與品牌廣告是天生一對(duì)，即品效互動(dòng)。

推廣秘訣：（秘訣）

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號(hào)、應(yīng)用市場(chǎng)。（其中應(yīng)用市場(chǎng)與微信大號(hào)屬于搜索機(jī)制，參照谷歌。微信大號(hào)基于KOL影響與社交分發(fā)。）在數(shù)字廣告領(lǐng)域，未來(lái)效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動(dòng)端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應(yīng)用市場(chǎng)影響較大的有百度91，應(yīng)用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨(dú)樹(shù)一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)

3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級(jí)APP開(kāi)屏廣告

注明：量大，價(jià)格貴，比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗(yàn)，視覺(jué)沖擊強(qiáng)，令人過(guò)目難忘。

推廣秘訣：（秘訣）

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識(shí)別，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

注明：同報(bào)紙廣告

4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM

5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動(dòng)，性價(jià)比高

三、戶外廣告

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺(jué)沖擊強(qiáng)，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：（秘訣）

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強(qiáng)制性曝光

戶外廣告能進(jìn)行區(qū)域性渠道支持

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位

注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯(cuò)

4、其他：火車站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會(huì)化廣告

使用場(chǎng)景：各類企業(yè)必備，品效互動(dòng)。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快，內(nèi)容營(yíng)銷必備渠道。

推廣秘訣：（秘訣）

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利

內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵

1、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五、APP廣告

使用場(chǎng)景：各類企業(yè)必備，效果為主。類似搜索機(jī)制，鎖定用戶APP下載習(xí)慣

推廣秘訣：（秘訣）

ASO是長(zhǎng)期工作

聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動(dòng)或資源整合

1、應(yīng)用市場(chǎng)：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等

注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好

3、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

4、超級(jí)APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏

注明：超級(jí)APP換量不錯(cuò)，鎖屏類的效果一般

六、BD聯(lián)盟

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢。

推廣秘訣：（秘訣）

打造開(kāi)放平臺(tái)

1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類協(xié)會(huì)

注明：最好能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合

2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類協(xié)會(huì)

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

贊助篇

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，品牌你造嗎？娛樂(lè)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷，打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。

推廣秘訣：（秘訣）

品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵

賽事影響力是關(guān)鍵

打造流行現(xiàn)象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動(dòng)贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門娛樂(lè)節(jié)目，影視劇，如中國(guó)好聲音

3、熱門賽事贊助

注明：賽事影響力與企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵

4、演唱會(huì)贊助

注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方渠道

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動(dòng)

內(nèi)容營(yíng)銷

官方喉舌

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

口碑篇

明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖，獨(dú)立觀察者，獨(dú)立用戶在社交平臺(tái)，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補(bǔ)）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要。

3、意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫一篇報(bào)道，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角，用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會(huì)更好。

2、知名媒體：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道。事件營(yíng)銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號(hào)、官微

注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)、主題活動(dòng)。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

注明：社群要做好維護(hù)，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個(gè)人：朋友圈、微信、微博

注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費(fèi)渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實(shí)現(xiàn)1+1+1+14的效果。

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