信途科技今天給各位分享尾盤交房的推廣方案的知識，其中也會對開盤后推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銷售者房子尾盤怎么賣

淺談房地產(chǎn)二級半市場

一、定義

關(guān)于二級半市場的定義，說法不一，比較通行的解釋是，二級半市場又稱作空置商品房交易市場，是指介于二級市場和三級市場之間的投資、消費交易市場。處于這一級市場的商品房，不同于二級市場的增量房，它已經(jīng)淡出流通領(lǐng)域，但是也沒有被使用；同時它又以嶄新的面貌、新樓的性能與三級市場的二手房相區(qū)別。二級半市場包含的范圍比較廣，例如尾盤、抵建筑款房、投資客手上的盤源等等，但凡不是新盤開張或單個舊房交易，都可納入此列，或者拿“批量盤”來形容更貼切一些。

二、“二級半市場”房屋來源

“二級半市場”房屋產(chǎn)生的原因是多方面的，主要有以下幾種：一是因為朝向差，樓層差，景觀不理想，戶型不合理等造成賣不出去的少量單位；二是開發(fā)商留作自用或留作日后出租的房屋；三是開發(fā)商在樓盤發(fā)售前期預留的一些精品單位，由于種種原因，在銷售后期拿出來銷售的少量房屋；四是購房者預訂后又退訂的房屋。

三、關(guān)于二級半市場的一些認識

1. 尾盤≠滯銷盤。尾盤是整體物業(yè)在階段性銷售過程中，因受各種營銷矛盾的影響，暫時未被市場所接受的部分剩余物業(yè)產(chǎn)品。大凡新樓銷售到70—80％時，都會經(jīng)歷一個銷售遲緩階段。但尾盤不一定就滯銷。決定樓盤銷售業(yè)績的因素很多，樓盤自身的質(zhì)素、消費者的需求、價格、競爭環(huán)境、營銷策略、銷售管理等任何一個環(huán)節(jié)都有可能成為銷售的瓶頸。因此，不能武斷的把尾盤等同為滯銷盤。

2. 存量物業(yè)≠差房子。二級半市場的另一大類產(chǎn)品就是（成批）存量物業(yè)。其成分相對復雜，有可能是開發(fā)商為了融資抵給銀行、金融機構(gòu)、企業(yè)或個人的；也可能是法院裁決轉(zhuǎn)讓的；或者是機構(gòu)、個人投資者需要轉(zhuǎn)讓的商品房。顯然，此類物業(yè)既包括一手房也包括二手房，一般都具有較高質(zhì)素，因其業(yè)主不具獨立銷售的能力，須借助于有實力的中介結(jié)構(gòu)。

3. 二級半≠大甩賣。決定二級半物業(yè)銷售前景的因素很多，只要找出阻礙銷售的關(guān)鍵因素并化解之，采取整套有效的銷售策略，就能保證項目的成功。價格固然是房地產(chǎn)市場最敏感的因素，但大甩賣并非必然選擇，有時可能會起相反作用。

四、“二級半市場”營銷的優(yōu)劣勢分析

1. 優(yōu)勢分析

① 現(xiàn)房、面積、質(zhì)量等方面有保障，避免了施工造成的風險。

② 社區(qū)配套設(shè)施、物業(yè)管理相對比較完善。

③ 價格制定較靈活。新的《物業(yè)管理條例》規(guī)定：“已竣工但尚未出售或者未交給買受人的物業(yè)，物業(yè)費用由建設(shè)單位交納?！边@就意味著開發(fā)商必須為空置樓房繳納物業(yè)費，此時開發(fā)商對房價的要求可能會有所降低。

④ 可以吸引短期投資客。

2. 劣勢分析

① 每個樓盤的數(shù)量都不多，很容易讓消費者誤認為是次品樓。

② 房源分布零散，不利于廣告宣傳。

③ 部分房源存在缺陷，篩選難度大，需要較高的專業(yè)知識。

五、“二級半市場”操作的基本要求

二級半市場作為一種獨特產(chǎn)品區(qū)隔的市場，其市場操作有著本身的要求。

1. 推廣費用限制。項目的整體推廣是根據(jù)銷售的進度進行安排的。前期的市場判斷決定了項目的整體走向，預熱期、強銷期、熱銷期占用絕大部分推廣費用，包括報紙、路牌、售樓處裝修、樣板房、展示板、模型、現(xiàn)場條幅、宣傳折頁等。分階段按比例的推廣投入使后期的推廣費用受到極大的限制，快速的市場變奏常常使前期的預算安排必須根據(jù)實際情況做出調(diào)整。為適應(yīng)激烈的競爭，調(diào)整的結(jié)果常常是加大前期推廣費用的投入比例。而超計劃的存量使后期推廣費用極其有限，如媒體選擇、現(xiàn)場重新包裝、信息發(fā)布、團隊組織等。

2. 高效信息傳導。推廣費用的限制對信息傳導的效用提出更高的要求。在前面多媒體運用、多層面覆蓋、多渠道宣傳的背景下，成型物業(yè)的目標客戶重新定位、搜索與鎖定，需要更加深入了解特定受眾獲取信息的習慣。在有限費用的情況下以期獲得最高的影響力。專業(yè)宣傳窗口，高覆蓋面，專業(yè)性操作，迎合受眾獲取信息的習慣成為“二級半市場”高效信息傳導的基本要求。

3. 精英銷售團隊?？商娲a(chǎn)品的存在，激烈的市場競爭環(huán)境，使客戶對特定項目產(chǎn)品的需求彈性大大增加。銷售團隊的專業(yè)知識，交易經(jīng)驗，把握客戶和鎖定客戶的能力往往決定銷售的最終成敗。俗話說，“王婆賣瓜，自

很高興回答樓主的問題 如有錯誤請見諒

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

開發(fā)商的尾盤怎么處理

對于地產(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個項目的點睛之筆，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。

一、沉下心來搞客戶，逐一擊破

在項目沒有后期開盤的營銷依托下，最好的辦法是重新熟悉本地市場，制定認準目標各個擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對每一套剩下的房子都進行仔細研究

其次尋找相匹配的消費，用不同 的銷售方式、策劃、優(yōu)惠政策來吸引消費者，這樣銷售人員在介紹事，優(yōu)缺點清楚，成功率大幅提高

二、快速、直接、有效

在尾盤階段，花費大量營銷費用是不劃算的，而且前期的市場認知已形成，因此不宜把希望寄托在項目形象提升、新價值點挖掘、新客戶群形成等復雜的營銷目標上，最有效的往往是直接針對目標的營銷手段

1、不追求超額利潤，迅速出清尾盤，實現(xiàn)快速走量，出貨為量

2、不通過大規(guī)模的推廣來實現(xiàn)銷售，精細化、定向化的渠道銷售為尾貨的主要銷售途徑

三、促銷策略：小優(yōu)惠，大逼定

尾盤銷售，優(yōu)惠促銷必不可少，項目需根據(jù)自身實際情況制定相對應(yīng)的促銷策略，促銷額度不一定大，關(guān)鍵在于如何逼定

四、活動策略：高頻次，折騰客戶不要停

針對目標客戶群，舉辦貼合項目的活動，反復折騰市場和老業(yè)主，撬動客戶上門

另一方面增加客戶到訪次數(shù)，有助于深入了解客戶需求，同時還能增加新客戶來訪

五、尾盤銷售原則

方案一：降價的技巧

其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣價格太高，讓消費者望而卻步，從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，降價也有許多技巧，采取與開發(fā)商老總打配合隱形降價。

方案二：改良產(chǎn)品

由一貫的高品位、高質(zhì)量、高價位，還要轉(zhuǎn)為賣生活，賣實質(zhì)、賣功能，并請教專業(yè)程度較高的人士請教，對剩下房子都進行仔細研究的使用性，優(yōu)缺點清楚，成功率大幅提高。

方案三：口碑傳播

金碑銀碑，不如老業(yè)主的口碑

用適當?shù)男问阶尷蠘I(yè)主感受相應(yīng)的售后服務(wù)，不用吝嗇公司的禮品拉進老業(yè)主關(guān)系,在尾盤階段可以反映以下重要意義：產(chǎn)品的 客戶群在那里及產(chǎn)品的缺陷在那、口碑傳播、最簡單和最有效的推廣途徑.因此一般的做法有跟蹤、訪談、調(diào)查、忠誠客戶可以送購物卡。

1300多戶的大社區(qū)，尾盤戶型怎么推廣才好

必殺技壹：隱性降價

招式全攻略：降價，幾乎是每一位受訪者都談及的方案，也是業(yè)內(nèi)所通行的辦法。錦月房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義就指出，

尾盤的銷售過程中，價格應(yīng)該合理實在。從目前的情況來看，佛山大多數(shù)尾盤銷售幾乎都離不開降價這兩個字。但是，降價也有許多技巧。如果只一味降低單位售價，有可能會適得其反。因此，

尾盤降價策略應(yīng)當采取更巧妙的方式，即所謂隱性降價?？梢圆扇∪缃档褪灼诳?、送豪華裝修、送全屋電器、送管理費、送家具等等。

優(yōu)劣勢分析：該招式具有很強的誘惑力，能夠在較短時間內(nèi)擊中消費者的眼球，鼓舞其購買欲。但是，降價也是一面雙刃劍，不僅使發(fā)展商的利潤受到損失，而且損害前期購買者利益，進而傷害了發(fā)展商品牌形象。

殺傷力指數(shù)：★★★★☆

必殺技貳：產(chǎn)品改進

招式全攻略：對于一些戶型結(jié)構(gòu)有問題的尾盤

，可以找出其問題點，再有針對性地尋找解決方法。怡景麗苑項目經(jīng)理彭海峰就建議，個別單位可迎合有需求的置業(yè)者的喜好，進行重新改建。比如復式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽臺改為空中花園。

優(yōu)劣勢分析：這種方式，能夠起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅產(chǎn)品特別是現(xiàn)樓階段進行改動的困難程度很高，而且需要追加投入，發(fā)展商的利潤空間將受到一定影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技叁：定點促銷

招式全攻略：雖然尾盤的廣告推廣已不被諸多發(fā)展商所采納，但是也有業(yè)內(nèi)人士認為，個別貨量相對較大的尾盤

，后期適當?shù)膹V告促銷也有必要。華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理張鑫就建議，可以根據(jù)尾盤的性質(zhì)和銷售進度以及市場形勢，采取有針對性的推廣手法。比如，可以認真分析各個不同單位的潛在客戶群體，采用路牌、橫幅等方式等進行針對性的推廣，或者在一些目標客戶群經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，以吸引他們的注意力。

優(yōu)劣勢分析：該招式可用最低的廣告費，換取最大效果的銷售業(yè)績。但是任何一種廣告促銷都需要一定投入，而且小面積推廣的整體效應(yīng)難免會打折扣。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技肆：重新包裝

招式全攻略：個別樓盤在尾盤推廣時，仍沿用前期抽象的概念進行宣傳，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。因此，御景城市花園策劃經(jīng)理何磊認為，應(yīng)該區(qū)別各個階段情況的不同，對尾盤進行重新包裝上市。比如結(jié)合尾盤的現(xiàn)樓特性，突出家的主題；或者結(jié)合周邊日益完善的配套打出相應(yīng)的配套牌和投資牌；或者結(jié)合市場需求的轉(zhuǎn)變，尋求符合市場的賣點進行包裝。總之，就是要找到一個新的訴求點。

優(yōu)劣勢分析：該招式能讓消費者產(chǎn)生新鮮感，給予樓盤新的生機和活力。不過，由于佛山市場同質(zhì)化傾向愈發(fā)嚴重，新的賣點勢必難尋。而且包裝不恰當，也難免產(chǎn)生負面影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技伍：傳播效應(yīng)

招式全攻略：作為現(xiàn)樓，可以通過親切的生活畫面和高質(zhì)量的服務(wù)來增強與客戶溝通的親和力。比如更多地向客戶提供質(zhì)量保證書，使其產(chǎn)生親切感和信任感。佛山資深地產(chǎn)人駱儀克還建議，通過為已入住的業(yè)主提供全方位高質(zhì)量的服務(wù)，經(jīng)常舉辦一些社區(qū)活動等形式，加強情感的溝通，從而達到口碑傳播的目的，收獲也會不小。

優(yōu)劣勢分析：該招式適合佛山市場的特點，實用性比較強，對于發(fā)展商品牌推廣也有明顯的作用。不過，需要投入太多的精力，時間會拉得較長。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技陸：引導消費據(jù)了解，

尾盤在佛山市場的認可認知度不高，項目本身并不是主要原因，置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏則是其中的關(guān)鍵。因此，發(fā)展商有必要借助中介、媒體等各方面的力量，對尾房信息進行整合利用，從而全面引導消費，避免資源浪費。這其中，可以為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息。此外，還可以開展一些諸如房展的集中展示活動，使消費者能通過對比選擇到中意的單位。

優(yōu)劣勢分析：該招式對于尾盤市場的長遠發(fā)展具有重要的促動作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費習慣。但是，這是一項系統(tǒng)性的工程，而且花費的時間和精力過大。

如何銷售尾盤商鋪方案

尾盤銷售如果一如既往的走降價、打折的老套路，是很難去化的。2021年，有一種全新的尾盤營銷方案：佑商爆銷模式，專業(yè)處理各種尾盤項目，包括但不限于，房產(chǎn)、車位、商鋪、公寓。

具體模式簡介如下：

佑商爆銷模式是國內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運用五項權(quán)益，讓消費者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項權(quán)益：

讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實打?qū)嵉母＠吹靡姷膬?yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走；

②送10萬汽車 現(xiàn)場開走；

③返10萬禮券 現(xiàn)場充值；

④得10萬車位 現(xiàn)場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應(yīng)商，實現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨。

新樓盤的尾盤有什么好方法銷

樓主您好

尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數(shù)值時,所剩余單位的統(tǒng)稱。

對于開發(fā)商來說,絕大部分尾盤都是沉淀的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對于地產(chǎn)項目而言,真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規(guī)避問題并化解問題于無形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界

1、產(chǎn)品方面。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把尾盤消滅在圖紙上。

2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產(chǎn)品,在項目入市前做好應(yīng)對策略,優(yōu)劣搭配、銷控嚴謹,將此部分產(chǎn)品逐批、堅決、混搭推出,通過價格的巧妙制定把此類產(chǎn)品消化在前期。

(二)中策:營銷診斷+精細營銷

雖然能夠認識錯誤、發(fā)現(xiàn)問題并不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發(fā)生,就必須從頭梳理整個項目的產(chǎn)品與營銷流程。營銷環(huán)節(jié)問題主要體現(xiàn)在:房源賣亂了、價格定位失誤了,沒有通過形成價格壁壘的手段留優(yōu)去劣。

1、分期開發(fā)的大盤,新房源帶動老房源,通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值洼地。

2、聚合資源,整體放盤。同期開發(fā)樓盤數(shù)量較多的大型開發(fā)商,每個盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設(shè)尾盤超市,將尾盤進行整體包裝與銷售。

3、根據(jù)產(chǎn)品狀況找出優(yōu)勢所在,重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對青年置業(yè)者大力促銷。

4、改進、優(yōu)化產(chǎn)品,包括硬件與軟件。要在軟件改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質(zhì),增加配套服務(wù)、入學指標、優(yōu)化景觀環(huán)境、物業(yè)提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告?zhèn)鞑ド洗笈e投入,但是充分發(fā)掘一些性價比高的小版面,其實是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關(guān)系營銷(俗稱“客帶客”)。任何一個樓盤到了交房入住期后,最不能忽略的就是已經(jīng)成交和入住的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務(wù)好他們、聯(lián)絡(luò)好感情的基礎(chǔ)上,通過各種獎勵措施,如送禮品、送現(xiàn)金、送管理費等,調(diào)動老業(yè)主的積極性,讓“客戶關(guān)系營銷”為樓盤掃尾做出貢獻。

7、相當部分存量尾盤都已是交房后成為現(xiàn)房的產(chǎn)品?，F(xiàn)房的一切優(yōu)勢就是尾盤的優(yōu)勢。①市場中總會有“急需”購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對是此時的第一賣點;②若對社區(qū)物業(yè)水平很有信心可以賣物業(yè)、賣體驗;③若社區(qū)中人群素質(zhì)較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認這個。

8、借助大勢,尋求新的增值性賣點。例如:市場宏觀供應(yīng)量走低、城市規(guī)劃走向轉(zhuǎn)移、城市大型配套建設(shè)(公園)、干道開通等等,這些都將對樓盤銷售產(chǎn)生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素,適當?shù)某醋雠c跟風都將促進尾盤的順利消化。

(三)下策:價格戰(zhàn)

沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價格。

1、存量不多的、急于回款的,可以顯性降價、特價出擊；

2、大部分尾盤不宜采取整體降價打折的方式,必須針對不同產(chǎn)品制定差異明顯的折扣;

3、高價高折。按照操盤規(guī)律,一般正常操作的樓盤賣到后期,注定會產(chǎn)生部分高價單位。針對尾盤,我們可以比照高價單位甚至樓王來定價,然后推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質(zhì)樓盤中的大戶尾盤;

4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業(yè)費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創(chuàng)業(yè)基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開發(fā)商用得最多,好多賣不動的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現(xiàn)部分款項后用于其他項目周轉(zhuǎn)。

3、低價格團購形式轉(zhuǎn)銷給其它開發(fā)商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實在賣不出,不如先租著。

更多房產(chǎn)知識,點擊左下角“樓盤網(wǎng)”.樓盤網(wǎng),為愛找個家.

請問交房儀式策劃怎么做，大家有什么好的建議嗎？

你好，很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時候業(yè)主們都會到現(xiàn)場，交房儀式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力，所以開發(fā)商都會很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺呢？那就需要安排一些節(jié)目了，下面我給大家介紹下怎么來策劃好了，希望對大家有幫助！ （你們樓盤名稱）交房活動策劃方案 一、活動的意義與目的 交房儀式，實質(zhì)上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。 交房儀式，根本的目的在于促進項目剩余產(chǎn)品的消化，實現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。 所以，我們可以明確本次（你們樓盤名稱）交房活動的目的： 通過能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強化項目（你們公司名稱）”的品牌形象，并通過業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。 為此，我們明確本次交房活動的主題： 歡迎進入尊貴領(lǐng)地（你們樓盤名稱）交房儀式暨客戶答謝紅酒會 二、活動的內(nèi)容組織 紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內(nèi)容，只有當形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可免費贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。 方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務(wù) “金鑰匙”，國際星級酒店專業(yè)化服務(wù)代稱，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標準，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務(wù)?？裳埿羌壘频辍敖痂€匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進行現(xiàn)場的表演。 （你們樓盤名稱）專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項目吸引人的亮點所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有很深刻感受和認同，以此作為酒會的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。 三、活動的組織費用 明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成功的關(guān)鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請 人員的邀請，分為幾個方面。 第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。 第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預約；還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導。 第三，司儀邀請。活動的成功組織，一個經(jīng)驗豐富的司儀，是最有效的?？裳?知名節(jié)目主持人主持。 人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成；其余由公司辦公室或者策劃部負責。 2、銷售配合 活動的根本目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。 首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。 其次，人員的配合?；顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的，要求行銷對各自客戶進行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并適時與銷售相結(jié)合。 3、活動時間與地點 兩個看似不重要的小問題，卻關(guān)系到客戶是否有時間或者愿意參加活 動的關(guān)鍵。 （1）時間： 月 日 酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。 （2）地點：（可根據(jù)需要進行選擇） 四、其他 活動的成功與否，最根本在于活動的主題和組織。在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經(jīng)驗，相信有能力將活動成功舉行。 （你們公司名稱） 好了，以上就是我整理的交房儀式的策劃，你看看怎么樣，如果不錯的話可以采用哦，不妥的話就僅供參考吧，總之希望對你有幫助呢！另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話，最后更好的為業(yè)主服務(wù)，稱當好業(yè)主放心安心的管家的標題，要站在業(yè)主們的角度去想問題！

尾盤該如何寫廣告推廣詞

傾國傾城

清盤

！省心省錢掃尾！——........即日清盤馬上開始！

僅余..套精品房源

尾盤交房的推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于開盤后推廣方案、尾盤交房的推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。