本篇文章信途科技給大家談談瓜子新品上市推廣方案，以及瓜子上市計劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求一個賣瓜子的銷售 促銷方法

您的客戶人群你已經(jīng)定位好了——就是農(nóng)村趕集的人，您對他們的心理應該很了解

產(chǎn)品價格——如果你進的瓜子很貴，賣價在整個集市上也很高的話一定不會有人買，一般的人都會貨比三家，直到買到最便宜的

產(chǎn)品定位——在進貨時，您可以和大多數(shù)的競爭對手區(qū)分訂貨，進一些有賣點又有區(qū)分的瓜子，比如：奶油的、咸味的等等

產(chǎn)品再次加工——您可以把散裝批發(fā)的瓜子，進行自己二次包裝，實現(xiàn)利潤加價，在形式上有與眾不同

當然在產(chǎn)品的售賣過程中，會討好顧客，農(nóng)村人都很實在，只要你會說，產(chǎn)品和價格與其他人相差不是很遠的話，大多數(shù)都會接受你的，這就是第一條提到的客戶心理分析

注重口碑效應——農(nóng)村趕集大多是多人一起，有人有好的、便宜的，就會給你做推廣、做宣傳，而且只要有人買，一般都會買好多，最好還是薄利多銷了

希望以上建議對您有幫助，祝您生意興隆了

瓜子二手車運營的工作內(nèi)容

1、企業(yè)運營成本在不斷地上升，但是效率效能卻在不斷下降

2014年，阿里巴巴上市象征著一個變革的互聯(lián)網(wǎng)時代真正到來，給中小企業(yè)帶來了翻天覆地的變化。

第一，它改變了人們的消費習慣。以前人們買車都是直接到實體店去看，現(xiàn)在絕大多數(shù)人都是先上網(wǎng)貨比三家。為適應客戶消費習慣的改變，車商必須投入大量的人力、物力、財力去做網(wǎng)絡營銷推廣，每年企業(yè)在這一塊的投入從幾十萬到幾千萬不等，這直接導致了企業(yè)運營成本的飆升;

第二，互聯(lián)網(wǎng)使得信息越來越透明化，依賴信息不對稱賺取差價的方式越來越難以生存。最直觀的表現(xiàn)是二手車展廳單車差價迅速下降，銷售周期慢慢延長，單體店盈利能力快速下降，二手車的差價暴利時代結束了。

2、沒有獨立的部門體系，老板一人身兼多職

很多小型的二手車商家甚至是很多漂亮的大展廳還處于夫妻老婆店的粗放式經(jīng)營模式，這種模式下老板一人身兼數(shù)職，既是管理員，又是采購員、銷售員，甚至是保潔、門衛(wèi)。這反應了一個二手車企業(yè)管理的大問題：就是老板無人可用，或者說是不懂放權，或者說是無法調(diào)動員工的積極性，導致效率效能都無法得到提升。

3、二手車行業(yè)人才短缺，老板卻不敢培養(yǎng)人才

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，二手車行業(yè)有一個特性，就是大多數(shù)人都是黃牛出生，文化程度都不高，企業(yè)必須要有懂管理、懂營銷、懂銷售的專職人才。很多老板也想培養(yǎng)人才，但是一方面感慨于培養(yǎng)人才的巨大投入，另一方面又怕花大力氣培養(yǎng)的人才跑掉甚至成為競爭對手。

4、企業(yè)沒有正規(guī)的流程標準及對各環(huán)節(jié)的把控

一輛車從初始信息錄入、評估報價、采購、實現(xiàn)銷售回款是由各個流程環(huán)節(jié)組成的，他是一個閉環(huán)通路。很多企業(yè)沒有明確的流程標準，沒有ERP系統(tǒng)輔助管控。對于車輛的采銷價格，都是憑經(jīng)驗拍腦袋決定，現(xiàn)在車商更多的是在采購價的基礎上加上一定的利潤空間來確定銷售價格。而現(xiàn)在的行情差不多20天會有一次大的調(diào)整，必然導致定的銷售價格與行情價相背離，由此錯過了很多的銷售機會。另外，對于銷售也沒有結合CRM進行管理，更沒有銷售流程的優(yōu)化管控，一切都是順其自然。

成功一定有方法，失敗一定有原因。二手車為什么做得這么累，為什么不敢培養(yǎng)新人，為什么成本上升效率效能卻不斷下降?究其原因是跟粗放式的經(jīng)營管理分不開的，那么最行之有效的解決辦法是走流程標準化運作道路。

所謂流程標準化，是指以管理內(nèi)控體系精細化為主體，提升系統(tǒng)整體運營效益和管理“流程化、標準化、信息化”為目的，以績效考核及信息平臺監(jiān)控為手段，以項目推進為主要形式的閉環(huán)式內(nèi)控體系建設。它旨在對外提升企業(yè)內(nèi)控模式的相對競爭優(yōu)勢，對內(nèi)實現(xiàn)管理、采購、銷售、內(nèi)控一體化、共享化、可復制式運作模式。

流程標準化建設的思路包括流程化、信息化、標準化三個部分;其中流程化包括流程梳理、流程優(yōu)化、執(zhí)行更新，以此來改善、持續(xù)、固化增值性流程，優(yōu)化、減少輔助增值性流程，剔除非增值性流程，達到提高企業(yè)運營效率、改善組織結構、明確部門職能和崗位職責的目的;信息化包括統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一信息來確保整個系統(tǒng)上傳下達信息暢通。標準化包括整體協(xié)同、整體共享、整體關聯(lián)，它將系統(tǒng)的流程、信息按照統(tǒng)一的標準將整個系統(tǒng)連接成一個統(tǒng)一體。

流程標準化將二手車企業(yè)的采銷業(yè)務設置成一系列的流程環(huán)節(jié)，根據(jù)流程環(huán)節(jié)設置崗位，制定崗位行為規(guī)范及評價標準，去掉非增值環(huán)節(jié)，降低運作成本，加快整個系統(tǒng)的反應速度，提升企業(yè)運作的效率效能。在互聯(lián)網(wǎng)背景環(huán)境下，一方面通過優(yōu)化流程標準，制定考核及評價方案，從而優(yōu)選合適的營銷平臺，節(jié)約成本投入，另一方面，引入平倉機制，提升對市場的快速響應能力，走短頻快路線，提升企業(yè)運作的效率效能。另外各流程環(huán)節(jié)設定好了工作方法、程序，實現(xiàn)了標準化及可復制性，降低了對人員的要求，緩解了二手車行業(yè)人才短缺的狀況。流程標準化制定了結果的利益分配機制，大大激發(fā)了員工的工作熱忱，也使得企業(yè)能留住優(yōu)秀人才。流程標準化后各環(huán)節(jié)能夠按照約定的程序及標準實現(xiàn)自主運作，各司其職定崗定位能夠徹底的解放老板。最后流程標準化使得各環(huán)節(jié)都能得到管控，降低系統(tǒng)風險。

我要賣瓜子，誰有銷路介紹給我。謝謝

把所有房子賣了、車子也賣了，還有分期付款。我那時候想說，如果我失敗了，這個錢我怎么還我姐。小孩子讀書的錢怎么辦，而且我女兒馬上就要生了，我太太那時候肚子已經(jīng)大了，奶粉錢怎么辦。太多太多的那種壓力，就是說涌上腦袋的時候，有時候我都不敢去想，

到蘭州后，林墾聽說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當?shù)刈詈玫?。于是，他就馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個專程來采購瓜子的臺灣商人頓時目瞪口呆。

采訪(林肯)我一看到以后，興奮起來，那包瓜籽是原裝原貨，黑白分明，標準的鳳眼瓜籽，那我又把它磕開以后，它兩邊的肉白白的，里面的仁白白的，飽滿，然后每個都很均勻，是新鮮的。我愛不釋手，心里非常得高興，我說，我終于找到了，就是我要的東西。

甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣，日照時間長，溫差大，這樣獨特的自然條件下生長出來的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發(fā)亮、這樣優(yōu)質的大瓜子讓林墾的心里樂開了花，什么旅途疲勞、什么水土不服，什么離愁別緒，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后。整整一個月的時間里，他又是收購，又是晾干、篩選、驗磅，甚至連釘麻袋都親自上陣。

1988年12月10日，對于林墾來講是個值得紀念的日子。這一天，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到了臺灣，恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相，飽滿的外形，甘香的口感立刻就引起了轟動。

采訪第一個貨柜到，一下子就搶空了，那個在臺北造成那種轟動。那時候我們賣到多好，賣到一倍的價錢。那時候很牛，現(xiàn)在想起來多舒服，看你順眼，我才賣給你?？茨悴豁樠郏X沒帶夠，看你尖嘴猴腮樣，我還懶得賣給你。以前跟我討價還價，我也懶得賣給你。我那時候就是出了一口大氣。

300噸蘭州黑瓜子沒出幾天就被搶購一空；林墾也成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為“真正林家的貨”，后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。

采訪我現(xiàn)在做夢都還在想，那時候賺錢怎么賺的。講實話我認為說是有點過了。因為我認為我這樣子的付出，應該是能夠賺到三四十個百分點，我就很滿意了?？墒悄谴巫屛屹嵙朔院?，讓你覺得很意外？很驚喜？我覺得有點多了，太高興了，有點中大彩的感覺。

中了大彩的林墾不僅還清了二姐的15萬美元，收回了抵押的房子跟車子，而且還吸引了不少股東，當初擔驚受怕的家人這一回算是吃了一顆定心丸。嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅，這一回，他左右開弓，一邊租下了三千畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子；一邊又從臺灣運來專門的機器就地加工正林瓜子。一個從沒有炒過瓜子的臺灣人，他到底要干什么呢？原來，林墾嫌原材料貿(mào)易門檻太低，他要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，就地銷售，逐步占領大陸市場。1996年，伴隨著機器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了?？粗约簷C器不停地運轉，林墾似乎看到了財源滾滾而來。然而，就在林墾憧憬未來的時候，一個意料之外的問題出現(xiàn)了。

采訪第一天炒瓜子的時候，我可以從第一分鐘，講到最后一分鐘，我記得非常清楚，洗都不知道怎么洗，鹵了半天也鹵不出來，到最后終于鹵了出來，開始去炒的時候，我都快笑死了，第一鍋炒出來的時候，我們興奮的，我們跟幾個員工，大家邊唱歌，排在一起唱，唱我們的正林之歌，希望第一個鍋瓜子出來之后，紅紅火火，又可以做紀念品，相機都準備好了。結果呢，煙冒出來以后，我說那是蒸汽，不對，蒸汽怎么會青色的，鍋一停以后，我的天，全炒糊了，炒糊了就加水。水又不能夠直接往里面加，我就跑回家里面，把加濕器拿來往里面灌。往風口里面灌，加濕器進去以后，再炒，根本就無濟于事，已經(jīng)糊了就糊了。

原來，林墾以前只是做過生瓜子的貿(mào)易，壓根沒有用機器炒過瓜子，他本以為炒瓜子是一件非常簡單的事情，只要按照臺灣機器的說明書操作就行了，然而他并不知道，臺灣和蘭州海拔不一樣，完全按照臺灣的方法烘炒，根本行不通。于是，他憑著感覺調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時間，繼續(xù)他的炒做?？墒牵献尤耘f糊鍋?？粗诲佉诲伒墓献颖坏沟簦謮ㄊ中奶?。

采訪林墾一鍋兩三千塊就沒有了，在當時來講，以我當時的經(jīng)濟能力來講，我也承受不了幾鍋，就是我認為能夠炒個七八鍋就應該差不多出來了?？墒呛髞聿幌裎蚁胂竦?，我記得那一年，我們光炒壞的瓜子十幾噸吧，兩卡車滿滿的瓜子就炒得不行

開弓沒有回頭箭，林墾決定無論如何都要炒出美味的瓜子。調(diào)爐溫、改設備，功夫不負苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子，正林瓜子終于出鍋了！

采訪我就一直吃，喜出望外地吃，一直吃，吃到晚上晚飯都吃不下，非常好吃，我也覺得那個味道就對了，我也跟我所有員工講，這就對了，這真的是我們臺灣的口味。它的香脆度、平整度、它的干濕度，真的是這么正好。而且里面看，我又捏給他們看，手也不粘手，很干凈。

優(yōu)良的品質、精美的包裝、再加上地道的臺灣口味，這還能錯得了嗎？看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了！然而，就在他再次做起的發(fā)財美夢的時候，更大的問題出現(xiàn)了。

采訪(貨物)今天發(fā)出去什么樣子，明天去點還是什么樣子，下禮拜去點，還是什么樣子。就是不太有人問津，那么漂亮的瓜子，怎么會沒有人買。全公司上上下下，你看我，我看你，沒有人敢跟我講話。

上市的瓜子打不開銷路，可是工廠的烘烤爐一旦運轉，就很難停下來，面對不停翻炒的瓜子。林墾心急如焚。

采訪我告訴你，東西賣不出去的時候，那個感覺跟要死一樣的感覺。我曾經(jīng)有一次晚上給了自己一巴掌。就是說賣不出去，我就晚一點炒，我炒那么多干什么，啪得給自己一巴掌。賣不是很好，你炒那么多干什么？你腦子有問題炒那么多干什么？放著原料放兩三年沒有問題，你炒了以后，就開始，賣不掉就完蛋了。那個時候講，腦子也是不夠用，信心十足，年輕啊，剛認識那些同事，又到大陸來有那股勁，跟同事們兩杯啤酒一喝，炒今晚大家炒個通宵，然后就炒了，第二天醒起以后，完了這么多貨還在那里。

漸漸冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個牌子在當?shù)靥吧?，沒有一點知名度，再加上價格昂貴，一袋就比當?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢，因此，許多商場不愿意進貨。怎么辦?情急之下，林墾竟然想出了一個讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。

采訪我那時候，我那個腦子，我也不曉得怎么跟褲襪扯上什么關系，我自己都搞不清楚。當時我那個天真想法，我認為店員都是女的，她會喜歡我的褲襪，那個時候，大陸賣不到很好的褲襪，她會要這雙褲襪，而要求她的店長進我們的貨。我是抱著這種態(tài)度的。所以我每一箱的瓜子上面，就給她放一雙褲襪。

瓜子和褲襪，完全是互不相干的東西，卻在林墾的腦子里聯(lián)系在一起，他也正是憑著這個小小的策略讓正林瓜子闖進了商場，緊接著林墾又乘勝追擊在商場里大搞免費品嘗活動，請人試吃，“正林”瓜子的獨特口味受到了消費者的歡迎，銷路終于打開了

我想知道瓜子怎么樣才能賣的出去

瓜子是大眾化而且便宜的休閑食品深受人們喜愛。做瓜子生意的人很多，品種品牌繁多。瓜子是干的、濕的多種口味的嗎？在社區(qū)、街道、集市等區(qū)域宣傳推廣，可免費品嘗起到廣告作用?？啃抛u、質量贏取回頭客，生意慢慢做不要著急逐步擴大范圍。

市場新產(chǎn)品簡單調(diào)查報告怎么寫

新產(chǎn)品上市就是要做市場調(diào)研的，給你個樣本

超市新產(chǎn)品調(diào)查報告

一、 調(diào)查內(nèi)容：1調(diào)研對象：超市中的新型產(chǎn)品，這個新型產(chǎn)品不僅是指剛剛上市的新產(chǎn)品，還包括我們以前接觸過的，但有了新的改變和創(chuàng)新，使人們更加方便使用。所以，本次我們對這些產(chǎn)品做了一些調(diào)查。2.調(diào)研人員：顧云鷺、王蒙還有我自己3調(diào)研時間：2010年11月4調(diào)研地點：大潤發(fā)邗江店5調(diào)查方式：實地考察，以購物為表象，在超市里到處逛，仔細尋找 ，然后發(fā)現(xiàn)新型產(chǎn)品并拍下照片。

二、 調(diào)研的目的1：配合課程的要求，將實踐與書本結合起來，從實踐中學會市場調(diào)查的方法，從而掌握市場調(diào)查的要點及要求2鍛煉自己的社會實踐的能力，培養(yǎng)自己善于發(fā)現(xiàn)的眼光3培養(yǎng)自己對社會的責任心，對了解市場動態(tài)

三、 調(diào)查結果及分析：本次調(diào)查我們從食品區(qū)先開始，接著生活用品區(qū)、服飾品區(qū)、化妝品區(qū)

首先我們在食品區(qū)發(fā)現(xiàn)了衛(wèi)崗牛奶，它不再是簡單的牛奶瓶裝或袋裝銷售，同時也增加了一些新的銷售方式，比如將大瓶裝的牛奶與勺子或碗或者一個小瓶的牛奶用膠帶合在一起進行賣，或者有些快過期的牛奶兩盒一起賣。然后就是瓜子，以前人們買瓜子都是在小攤上或者店里面用秤稱了之后吃，有時候時間長了沒吃完，瓜子都已經(jīng)不能吃了。而現(xiàn)在超市里面的賣的瓜子更加的方便了。比如說小而香瓜子，它是一大的包裝帶，里面又分了好多小的包裝袋，將瓜子一小袋一小袋的裝，如果你想吃了就拿一袋出來實用，不管是在家里還是出門玩。在說阿膠棗吧，以前的阿膠棗是一個包裝袋裝的，打開之后，如果不及時實用，棗就會變化，而且吃起來還不方便，要用手拿，會將手上弄得粘粘膩膩的。而現(xiàn)在的阿膠棗也改變了包裝，就像小而香瓜子一樣，更加方便了。

接著是生活用品區(qū)，就拿藍月亮洗衣液來說吧，它分瓶裝與袋裝，瓶裝的是很方便，但相較于袋裝貴了點，所以人們有時就會買袋裝的。而以前袋裝的不怎么方便，往往要將它剪下之后倒進自己準備的瓶子里，而現(xiàn)在它的包裝袋口出就有一個瓶口，就像瓶裝的一樣，更加方便了。還有就是那些簡易的凳子，可以隨身帶，隨意折疊，而且式樣顏色都很好看。還有飲水杯，以前的杯身很滑 ，現(xiàn)在在杯身上做了兩片防滑的砂座，更加安全舒適。還有及時衣架，它也加了防滑，是服裝在曬的過程中不會掉落，還有就是現(xiàn)在有那種可以將衣服攤開曬的，以防衣服變形。

然后是是化妝品區(qū)，作為女生對這些都很關注，在超市促銷時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，以前單個賣的商品，比如洗發(fā)水，護發(fā)素等，現(xiàn)在都開始用一個包裝盒或包裝袋將他們放在一起，比如說洗發(fā)水，護發(fā)素就包裝在一起，同時還會送小袋裝的洗發(fā)水。沐浴露和潤膚露會包裝在一起有時也會和肥皂放在一起。還有就是現(xiàn)在的洗面奶，爽膚水，水乳霜，等都放在一個包裝盒里，買起來更加的方便。如沙宣，妮維雅，強生等都這樣賣。

四 市場營銷的策略及建議

任何一種產(chǎn)品在市場上的銷售地位和獲利能力都處于變化過程中，都有一個發(fā)生、發(fā)展和衰退的過程，這就類似于生物的生命歷程。而任何產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰都有一個過程，一般分為導入期。成長期、成熟期、衰退期。所以在不同周期內(nèi)，我們要針對它做出相應的營銷手段。

在導入期的時候，由于消費者對新產(chǎn)品不了解，接受它需要一定的時間，往往不愿改變原有的消費方式和習慣，所以產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)。這個時候常使用快速撇脂策略，以高價格、高促銷費用的方式推出新產(chǎn)品，迅速擴大銷售量。取得較高的市場占有率，盡快使顧客對產(chǎn)品形成偏好，建立品牌形象。然后使用緩慢撇脂策略，用高價格，低促銷費用方式，是企業(yè)獲取更多的利潤，接著使用快速撇脂策略，以低價格，高促銷費用的方式，迅速占領市場，擴大產(chǎn)銷量，使產(chǎn)品成本降低，取得規(guī)模效益，取得盡可能高的市場占有率。最后使用緩慢滲透策略，以低價格，低促銷費用方式，擴大銷售量，降低營銷成本，增加利潤。

在成長期的時候，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)打開了銷路，銷售量迅速增長。這個階段產(chǎn)品被廣大的消費者普遍接受，競爭力加強。為了擴大市場占有率提高產(chǎn)品的贏利水平，會使用改善產(chǎn)品策略，不斷改進產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品質量，增加產(chǎn)品的品種，開拓產(chǎn)品的新功能，新用途。還會是使用改變促銷策略（將產(chǎn)品重心從介紹產(chǎn)品、建立知名度轉移到樹立產(chǎn)品形象、建立品牌偏好、吸引更多顧客的喜愛等）、擴展市場策略（積極尋找尚未滿足需要的細分市場，借助更多的分曉渠道，盡可能的擴大產(chǎn)品銷售）以及適時降價策略（選擇適當?shù)臅r機，降低產(chǎn)品的價格，以刺激潛在的消費群體產(chǎn)生購買和實施購買行為）

在成熟期的時候，產(chǎn)品經(jīng)過快速成長后，市場達到相對飽和的階段。這個階段的主要營銷策略是致力于市場、產(chǎn)品和營銷組合的改進，通常使用產(chǎn)品改進策略（產(chǎn)品再推出，即通過改進產(chǎn)品的性能、品質和服務后宰推向市場，以達到保持老顧客、吸引新顧客、延長成熟期的目的）、市場改良策略（即市場多元化策略，就是不改變產(chǎn)品本身，而是通過發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的新用途或改變產(chǎn)品的銷售方法，以開發(fā)新的市場、尋求新的用戶）和營銷組合改良策略（通過對產(chǎn)品、定價。渠道和促銷 四個營銷組合因素嫁衣綜合改變，達到刺激銷售和延長產(chǎn)品成熟期的目的）

在衰退期的時候，產(chǎn)品在市場上被逐漸淘汰這個時候營銷的重點應突出一個“轉”字，就是要做到有計劃地轉移陣地或撤出市場，通常使用持續(xù)經(jīng)營策略（繼續(xù)沿用過去的策略）、集中營銷策略（將企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，以獲得盡可能多的利潤,縮短產(chǎn)品退出市場的時間）、收縮營銷策略（企業(yè)放棄無希望的顧客群體，盡量減少銷售和促銷費用，一增加目前的利潤）和放棄營銷策略（對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，當機立斷，放棄經(jīng)營）

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